戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項(xiàng)目指南初級(jí)讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來象個(gè)專家RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報(bào)刊，年鑒，專業(yè)報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來的變化趨勢(shì)專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"首先明確我們的目標(biāo)是什么—明確項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑是怎樣的集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團(tuán)，則應(yīng)制定集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的定位整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個(gè)企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"第二步進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析，請(qǐng)緊緊圍繞戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果需要回答的問題進(jìn)行RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計(jì)，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機(jī)與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進(jìn)一步清晰項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的1-3個(gè)步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)詳見分析工具

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1. 宏觀環(huán)境分析RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"分析重點(diǎn)是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購買獨(dú)立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計(jì)市場(chǎng)份額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭力降低國內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場(chǎng)份額增加舉例RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.市場(chǎng)分析Rol姐and里Be悄rge手r–毅St剃rat蝴egy卵Co充nsu農(nóng)lta且ntsDoc論.n圈umb孟er昏to波be毅ent睡ere甚db罪y"爛Hea界der惕an餓dF膨oot假er"市場(chǎng)分屢析的目防的是識(shí)越別市場(chǎng)發(fā)總量以獵及各細(xì)芬分市場(chǎng)鏡的變化放情況來熊揭示出臨在變化釘中所蘊(yùn)西含的機(jī)更會(huì)與威氏脅分析內(nèi)徒容資料來源市場(chǎng)總畜量變化各產(chǎn)品的佩容量及結(jié)穴構(gòu)變化各地區(qū)血的容量酬及結(jié)構(gòu)感變化各消費(fèi)桂群的容泥量及結(jié)我構(gòu)變化消費(fèi)者瞇購機(jī)考逗慮因素嬌及購機(jī)湊動(dòng)機(jī)的停變化消費(fèi)者么購買行睛為的變傷化Rola什ndB卡erge你r–沸Stra捎tegy平Con令sult死antsDoc.逆num言ber歌tob裕een俯tere換dby排"He捏ader瞞and顏Foo集ter"市場(chǎng)分組析(1糞)：歸市場(chǎng)總您量分析分析方錦法注釋總量分休析主要臨是分析登整體市遇場(chǎng)容量蹄成長情斧況按成長翼曲線的差不同走荷勢(shì)，我輔們可以寺分段標(biāo)厭出其年缺均增長抗率從圖中，繪我們可以敏直觀地分飯析出目前槍整體市場(chǎng)墓是處于快少速導(dǎo)入期芹還是成長嗓期，或是含成熟期及紫衰退期一般而言花，成長期勾蘊(yùn)含機(jī)遇堂，此時(shí)應(yīng)演以快速市時(shí)場(chǎng)占領(lǐng)，矛擴(kuò)展分銷斤渠道為主瞇要對(duì)策而成熟郊及衰退衣期蘊(yùn)含外威脅，件此時(shí)企燒業(yè)應(yīng)以她市場(chǎng)細(xì)維分，以欄及產(chǎn)品撇差別策層略為主陜要對(duì)策年份市場(chǎng)麻容量年均瞎3%年均1登0%Rol未and貼Be燭rge隱r–誰St萄rat效egy摧Co擱nsu直lta彈ntsDoc暗.n詢umb色er鋸to瓶be副ent棄ere堆db哪y"矩Hea腹der扁an悟dF孝oot吵er"市場(chǎng)分析蓮(2)：皆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)慘變化產(chǎn)品結(jié)難構(gòu)變化妻主要描倦述各產(chǎn)宴品細(xì)分豪市場(chǎng)的愛結(jié)構(gòu)性沖變化一般而言浩，成長中旺的細(xì)分市峽場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)完會(huì)，而衰四退中的細(xì)汽分市場(chǎng)蘊(yùn)差藏威脅產(chǎn)品劃葵分可以殼采用下傲述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方握法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)您份額市場(chǎng)樹份額市場(chǎng)貝份額Rol取and飼Be然rge巡壽r–燦St請(qǐng)rat須egy碗Co額nsu禁lta瓦ntsDoc.押num分ber極tob掏een殲tere鹿dby撇"He祝ader像and鍬Foo協(xié)ter"市場(chǎng)分析總(3)：甩地區(qū)結(jié)構(gòu)漲變化地區(qū)結(jié)休構(gòu)變化搖主要描修述各地閃區(qū)市場(chǎng)邁的份額證變化一般而言錫，成長中毀的市場(chǎng)蘊(yùn)醒含機(jī)會(huì)，攤而衰退中罪的市場(chǎng)蘊(yùn)撥藏威脅地區(qū)劃礦分可以絕采用下膝述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方貸法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)就份額市場(chǎng)峰份額市場(chǎng)僅份額市場(chǎng)們份額Rola致ndB弦erge也r–軍Stra微tegy阿Con洪sult誦antsDoc.口num恩ber棉tob炒een視tere壁dby天"He鋤ader馬and餅Foo頓ter"市場(chǎng)分析考(4)：梅消費(fèi)群結(jié)灑構(gòu)變化消費(fèi)群累結(jié)構(gòu)變電化主要膝描述各辭細(xì)分市枕場(chǎng)的結(jié)準(zhǔn)構(gòu)性變檢化一般而言村，擴(kuò)大中豬的消費(fèi)群鼻蘊(yùn)含機(jī)會(huì)顛而衰退中樓的消費(fèi)群舅蘊(yùn)藏威脅消費(fèi)群辭劃分可蝕以采用敏下述標(biāo)很準(zhǔn)年齡特征(作初次購針機(jī)，換剪機(jī)，一瓜戶多機(jī)園)場(chǎng)合(農(nóng)霸村家電普考及，新婚砌購機(jī))性質(zhì)(拘家庭用退戶，工望程用戶絮)分析方法駐(舉例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1Rola肥ndB旋erge鏡r–歐Stra豈tegy舟Con宋sult滑antsDoc.則num辱ber煉tob扶een鞭tere茅dby丙"He曠ader宣and雞Foo霧ter"市場(chǎng)分券析(5端)：疑購買動(dòng)會(huì)機(jī)及考爸慮因素分析方法注釋主要分析盜消費(fèi)者在虛選購產(chǎn)品盒時(shí)各考慮餐因素的重待要性變化糊情況在當(dāng)前電時(shí)點(diǎn)上煤(20旗00年布)排在勞前3位勇的因素腸就構(gòu)成奮了產(chǎn)品傻在市場(chǎng)要上的關(guān)旦鍵成功魚因素成長中憑考慮增因素對(duì)仇企業(yè)形學(xué)成機(jī)遇唐，而衰誘退中的頁因素對(duì)慎企業(yè)造墾成威脅百分比199719981999200匆0品牌造形音響質(zhì)量Rol辜and辨Be稿rge巧r–馬St盟rat碌egy昆Co糖nsu貓lta奮ntsDoc莫.n善umb壟er婦to差be僑ent說ere項(xiàng)db改y"儲(chǔ)Hea繭der代an眉dF稍oot孤er"市場(chǎng)分析禁(6)：樓購買行乎為分析方法勾(以彩電晴為例)注釋購買行幸為分析勝目的是棄分析消姥費(fèi)者在詢產(chǎn)品選咐購的各鈔環(huán)節(jié)其混重要影緊響因素給并進(jìn)而負(fù)識(shí)別出樸關(guān)鍵成臘功因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因沈素關(guān)鍵因素浸識(shí)別報(bào)紙、媒真體廣告親友、鄰析居口碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較促銷員介聲紹促銷形象建躍立賣點(diǎn)訴求賣場(chǎng)建者設(shè)促銷員培六訓(xùn)促銷形式Rol來and蔬Be海rge核r–歌St拌rat羅egy王Co仍nsu漆lta疏ntsDoc.葵num綱ber礎(chǔ)tob拋een晴tere猾dby榜"He糟ader并and蠅Foo伴ter"3.行業(yè)分析Rola甩ndB修erge鎖r–利Stra跑tegy改Con遇sult疾antsDoc.協(xié)num只ber忠tob絡(luò)een趕tere悄dby績"He貴ader搏and伸Foo聚ter"行業(yè)分報(bào)析主要維包含集析中度分間析、價(jià)文值鏈分間析和成犁功要素瞇分析等分析內(nèi)沾容資料來踏源行業(yè)協(xié)稻會(huì)中怡康登、賽諾專業(yè)期品刊集中度欣分析價(jià)值鏈分凳析成功要素裂分析產(chǎn)品生命埋周期分析產(chǎn)品創(chuàng)感新分析價(jià)格-久市場(chǎng)份棵額分析Rola酒ndB肚erge預(yù)r–綿Stra濟(jì)tegy填Con默sult攀antsDoc蠟.n議umb托er早to擔(dān)be期ent艘ere絡(luò)db飛y"捉Hea意der歇an勞dF衰oot責(zé)er"行業(yè)分蘇析(1夾)：案集中度慘分析分析方油法注釋行業(yè)集擁中度反肥映一個(gè)獸行業(yè)的壁整合程惕度，如徒果集中蓋度曲線午上升迅和速表明妥行業(yè)競(jìng)潑爭激烈棒，優(yōu)勢(shì)境企業(yè)紛埋紛采用慕渠道擴(kuò)梳張，降滾價(jià)等方必式來擴(kuò)坊大市場(chǎng)漆，而穩(wěn)蜂定的集得中度曲船線則表維明市場(chǎng)天競(jìng)爭結(jié)腎構(gòu)相對(duì)濤穩(wěn)定，可領(lǐng)導(dǎo)廠捎家的優(yōu)爐勢(shì)地位遵業(yè)已建奪立一般而奮言，處災(zāi)于集中腐度迅速融上升中行的行業(yè)螞蘊(yùn)含發(fā)涉展機(jī)會(huì)搭，此時(shí)擇加大市嗎場(chǎng)投入丟，加快撒渠道建妥設(shè)往往芬能獲取異一定的望成效而處于涂集中度銷穩(wěn)定中蘆的行業(yè)灰機(jī)會(huì)不雙高，企盲業(yè)擴(kuò)張塞的努力溜會(huì)受到販領(lǐng)先廠巡壽商的集遠(yuǎn)體抵制誘，此時(shí)揀細(xì)分化暢、差別豆化的發(fā)哪展策略蹲才能見迎效累計(jì)市模場(chǎng)份額199皇7199誕819992000199罰6行業(yè)前描10名行業(yè)前憐5名Rola圓ndB帖erge撇r–促Stra鬼tegy茶Con滲sult厘antsDoc.譜num飯ber眾tob每een娃tere扛dby弓"He寧ader驕and可Foo性ter"行業(yè)分菊析(1哨)：輩集中度胳曲線不著同狀態(tài)版所蘊(yùn)含忙的策略辰導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演絨進(jìn)的三總個(gè)階段舉例Rola焦ndB運(yùn)erge郊r–扛Stra臟tegy璃Con卡sult鬧antsDoc.恐num澤ber立tob想een鉤tere功dby幸"He絹ader匹and巨Foo緩ter"行業(yè)分析才(2)：錢價(jià)值鏈國分析分析方法暴(以彩電含為例)注釋行業(yè)價(jià)次值鏈分克析是將妨行業(yè)價(jià)掀值鏈各罩環(huán)節(jié)展用開后對(duì)友其利潤恐區(qū)分布賓及戰(zhàn)略穗控制點(diǎn)屈作深入嗎分析企業(yè)應(yīng)費(fèi)將其價(jià)汪值鏈向鍵高利潤榴區(qū)進(jìn)行抓延伸以根獲取更胞高的盈漢利能力而戰(zhàn)略控廊制點(diǎn)是指古能對(duì)整個(gè)邊行業(yè)產(chǎn)生互重大影響脫的關(guān)鍵環(huán)洽節(jié)(如，造電腦行業(yè)懼的芯片)鋼，如果可丹能的話，播企業(yè)應(yīng)將孕其經(jīng)營范滔圍覆蓋戰(zhàn)扣略控制點(diǎn)送，或與之馳結(jié)成戰(zhàn)略望同盟，以飛此來鞏固心其在業(yè)內(nèi)拌的優(yōu)勢(shì)地去位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控癢制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%Rola障ndB族e(cuò)rge境r–瀉Stra警tegy違Con顏sult奔antsDoc.威num耍ber污tob辨een桑tere肺dby贊"He替ader薄and塊Foo朱ter"行業(yè)分土析(3動(dòng))：關(guān)叢鍵成功逮要素分刺析注釋行業(yè)關(guān)鍵說成功要素破是指在競(jìng)拋爭中取勝棗的關(guān)鍵環(huán)撒節(jié)，例如屬日化行業(yè)貴中品牌銷咸售和市場(chǎng)歷推廣就是蠻其成功關(guān)笑鍵要素企業(yè)可以詢通過判別奶矩陣的方蘿法來定性鴉識(shí)別行業(yè)蜘關(guān)鍵成功柴要素具體操費(fèi)作過程駁需要采頭用集中橫討論的響形式對(duì)匹矩陣中晉每一個(gè)銜格子進(jìn)闊行打分嶼，其一輸般采用供二二比劣較的方漫式，如醋果A因素比B因素重識(shí)要?jiǎng)t打鋤2分，盤同樣重再要打1蓮分，不桌重要打英0分在對(duì)矩矩陣中所錢有格子躲進(jìn)行打可分后，例企業(yè)可桑以進(jìn)行潤橫向加萄總，以施此來進(jìn)廢行科學(xué)誕的權(quán)重把分配一般列肆在權(quán)重悟前列的天因素則貧成為行撇業(yè)關(guān)鍵拐成功因峽素分析方法技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服輪務(wù)采購產(chǎn)品成見本產(chǎn)品質(zhì)耀量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能指力人力資既源技術(shù)銷售市場(chǎng)推超廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)棋量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資耀源總分Rola偏ndB忌erge腰r–閘Stra疼tegy芝Con響sult映antsDoc.莊num雨ber遷tob奏een史tere塌dby桂"He賢ader貸and思Foo廁ter"行業(yè)分絹析(4葬)：棕產(chǎn)品生銹命周期許分析分析方何法(舉牙例)注釋產(chǎn)品生某命周期搬分析要壘求企業(yè)狐把業(yè)內(nèi)厭主要產(chǎn)丘品所處類的生命甚周期進(jìn)妻行定性氧判別，崖其判別到依據(jù)一錄般采用披市場(chǎng)接倡受程度榨和銷售恩成長等毅指標(biāo)處于投毯入期的爭產(chǎn)品其酷機(jī)會(huì)與倉威脅并減存成功皂回報(bào)高參，但潛舊在風(fēng)險(xiǎn)跳也大處于成待長期的竿產(chǎn)品，癢一般蘊(yùn)灶含機(jī)會(huì)鎖，企業(yè)樓應(yīng)加大索市場(chǎng)投編入處于成熟晨期的產(chǎn)品宣機(jī)會(huì)不伙太，企業(yè)柄應(yīng)以鞏固釋市場(chǎng)地位忍為主處于衰旅退期的溉產(chǎn)品蘊(yùn)揉含威脅玩，企業(yè)震應(yīng)停止插投入，脂抽取利裕潤成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平Rol遭and混Be球rge爭r–踩St熱rat指egy世Co管nsu復(fù)lta蒸ntsDoc.樣num州ber徐tob共een奴tere巖dby漿"He登ader迅and是Foo恨ter"行業(yè)分析鋪(5)：數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)努新分析方錯(cuò)法注釋產(chǎn)品創(chuàng)漁新分析推要求企礙業(yè)將本抵行業(yè)歷淡年在產(chǎn)事品各組杏成要素晃上的創(chuàng)腸新作一陷跟蹤分宗析在填寫秀了分析陸框架之個(gè)后，企病業(yè)可以婚橫向，潤直觀地芳分析出寇業(yè)內(nèi)創(chuàng)威新主要辨集中在航產(chǎn)品要霸素中的湯哪些方宏面，并章采取主柿動(dòng)策略尸來引導(dǎo)濕創(chuàng)新同時(shí)，廁縱向分篇析可以士揭示歷辭年產(chǎn)品追的創(chuàng)新蔑程度，料分析出本歷年創(chuàng)游新的主昨要重點(diǎn)漂，并推炮測(cè)出其芬未來發(fā)居展趨勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...Rola奔ndB太erge燭r–安Stra詠tegy不Con恩sult叼antsDoc叮.n飯umb術(shù)er擺to肝be命ent艘ere芹db服y"鳴Hea滔der位an引dF垃oot尤er"行業(yè)分盲析(6請(qǐng))：往價(jià)格-閑市場(chǎng)份宇額曲線躺分析行業(yè)價(jià)格炎/市場(chǎng)份匪額分析注釋根據(jù)不煮同價(jià)格膨所占有占的市場(chǎng)熟份額情宜況，我墨們可以已畫出價(jià)僵格曲線獨(dú)圖價(jià)格曲線仆圖直觀地槍反映了不糕同價(jià)格段坡所具有的遣市場(chǎng)份額價(jià)格曲動(dòng)線還能載描述某旱一產(chǎn)品膠降價(jià)或配對(duì)手降尸價(jià)其可年能的市戚場(chǎng)份額搬提升幅叛度Rol肉and薦Be大rge削r–逃St認(rèn)rat懷egy據(jù)Co扇nsu厭lta蔽ntsDoc.憂num販ber趨tob危een架tere汽dby彈"He光ader違and痛Foo慕ter"4.競(jìng)爭分析Rola炎ndB訓(xùn)erge暮r–繼Stra鐵tegy將Con扁sult盡antsDoc.等num溪ber肥tob草een承tere張dby陽"He歉ader戚and若Foo盲ter"競(jìng)爭分生析主要科是將本沒企業(yè)與益競(jìng)爭對(duì)華手在市活場(chǎng)、渠蜂道、技竊術(shù)、財(cái)灣務(wù)等各驗(yàn)方面作榜對(duì)比分析內(nèi)容資料來聞源市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)林比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策側(cè)略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比Rola和ndB領(lǐng)erge灶r–雕Stra菜tegy在Con漿sult竭antsDoc荒.n翻umb拼er寫to接be兄ent唱ere精db確y"挺Hea盛der撓an朽dF討oot蟲er"競(jìng)爭分析滅(1)：圍市場(chǎng)分廁析總體份額奸對(duì)比分析各產(chǎn)品匠市場(chǎng)份礦額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份蹤蝶額市場(chǎng)

份鍬額市場(chǎng)部份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份封額市場(chǎng)

份奴額市場(chǎng)箭份額識(shí)別出朝擴(kuò)張中償?shù)钠髽I(yè)宜以及衰卵退中的革企業(yè)識(shí)別出競(jìng)崇爭企業(yè)主塊要在哪個(gè)兔產(chǎn)品市場(chǎng)涉中居于優(yōu)著勢(shì)，哪個(gè)鞋市場(chǎng)中居旬于劣勢(shì)Rola昨ndB歌erge赴r–淹Stra括tegy濤Con撐sult苗antsDoc量.n紫umb跡er臨to拼be拿ent躬ere播db體y"沙Hea靜der宰an擱dF袍oot賞er"競(jìng)爭分販析(1愈)：后市場(chǎng)分塔析分產(chǎn)品市奮場(chǎng)份額變?cè)儎?dòng)分析地區(qū)份敲額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份灑額市場(chǎng)

份浙額市場(chǎng)

份范額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份研額市場(chǎng)

份馬額市場(chǎng)醉份額識(shí)別出請(qǐng)?jiān)趩蝹€(gè)鍵產(chǎn)品市壞場(chǎng)里各筐競(jìng)爭企芹業(yè)的份引額變動(dòng)遙趨勢(shì)識(shí)別出招競(jìng)爭對(duì)貌手的優(yōu)海勢(shì)地區(qū)樸及劣勢(shì)億地區(qū)例如：勝21”灶彩電產(chǎn)想品市場(chǎng)Rola吼ndB進(jìn)erge滑r–朱Stra票tegy怠Con滲sult斯antsDoc.針num振ber于tob倆een棍tere居dby和"He近ader鍋and亞Foo散ter"競(jìng)爭分胃析(1盟)：萬市場(chǎng)分采析各地區(qū)殿份額變撕動(dòng)分析消費(fèi)群豎份額分子析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)幻玉份額市場(chǎng)

份蔥額市場(chǎng)傳份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)館份額市場(chǎng)苦份額市場(chǎng)皮份額識(shí)別出競(jìng)穩(wěn)爭對(duì)手在酸各地區(qū)的懼份額變動(dòng)識(shí)別出培競(jìng)爭者增在哪個(gè)差消費(fèi)群劑占據(jù)優(yōu)位勢(shì)，朽在哪個(gè)榆消費(fèi)群保居于劣蛾勢(shì)例如：傾河南省Rol炊and堤Be織rge家r–餅St開rat鋸egy革Co腦nsu傻lta漿ntsDoc致.n削umb選er決to幕be價(jià)ent瞇ere共db堤y"剛Hea功der妹an例dF崇oot寄er"競(jìng)爭分析婦(1)碗：市場(chǎng)穩(wěn)分析消費(fèi)群份劉額變動(dòng)分蹈析選購因素盜對(duì)比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份演額市場(chǎng)醉份額市場(chǎng)

份猾額例如：咬工程購頂機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出劃競(jìng)爭者屠在單個(gè)縣消費(fèi)群列中的份焦額變動(dòng)蕩趨勢(shì)識(shí)別出無競(jìng)爭對(duì)排手在消滔費(fèi)者選捉購因素非中的棉強(qiáng)勢(shì)環(huán)蹈節(jié)和弱喊勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)Rol矩and戲Be洋rge雖r–撤St基rat答egy虹Co荒nsu脅lta雷ntsDoc.灣num敞ber志tob注een登tere怨dby侵"He建ader脂and在Foo謎ter"競(jìng)爭分常析(1火)：漿市場(chǎng)分徹析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式Rol笨and蠅Be愁rge別r–并St歇rat類egy躺Co必nsu旁lta剩ntsDoc.扛num夕ber符tob遞een幻玉tere乖dby咸"He半ader線and灰Foo贈(zèng)ter"競(jìng)爭分銹析(2鼠)：渠迫道分析總體鋪貨欠對(duì)比各渠道鋪歉貨對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆舉蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆鴨蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出端競(jìng)爭對(duì)邁手在網(wǎng)奪點(diǎn)覆蓋厲上的變菌動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)孕爭對(duì)手在欣各網(wǎng)點(diǎn)類豈型中網(wǎng)點(diǎn)拐覆蓋的強(qiáng)賭勢(shì)環(huán)節(jié)和他劣勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連跟鎖超市Rola避ndB想erge閣r–調(diào)Stra微tegy俱Con趴sult獨(dú)antsDoc爛.n有umb爸er斃to祥be遭ent喝ere頭db閱y"當(dāng)Hea平der躲an愉dF錘oot跡er"競(jìng)爭分哨析(2怎)：塵渠道分徑析網(wǎng)點(diǎn)利拼用率地困區(qū)對(duì)比僑分析渠道激虧勵(lì)分析(單個(gè)航網(wǎng)點(diǎn)平餐均年出深貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出譜在各地紋區(qū)競(jìng)爭季對(duì)手的陽網(wǎng)點(diǎn)利寶用率對(duì)辦比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出在衣渠道激勵(lì)懂方面競(jìng)爭揚(yáng)對(duì)手的優(yōu)幻玉勢(shì)環(huán)節(jié)和黃弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)棍差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2Rola鴿ndB累erge唐r–煤Stra獻(xiàn)tegy于Con研sult鄉(xiāng)豐antsDoc悄.n籃umb恨er三to淚be涼ent震ere蹦db翠y"參Hea鉤der福an獨(dú)dF勁oot剝er"競(jìng)爭分析技(3)：耽產(chǎn)品/披技術(shù)創(chuàng)新受分析新品推廣炮對(duì)比分析產(chǎn)品創(chuàng)新驚對(duì)比分析1998199皇92000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出抱歷年競(jìng)滴爭對(duì)手服新品推蓋廣的活配躍程度企業(yè)2企業(yè)打3外觀功能造型...識(shí)別出競(jìng)語爭對(duì)手產(chǎn)戚品創(chuàng)新的狹主要重點(diǎn)葛和做法企業(yè)1Rol搭and神Be改rge林r–車St日rat轎egy騙Co麗nsu訓(xùn)lta渠ntsDoc膊.n尚umb隱er摟to辜be憑ent已ere恭db皇y"字Hea壟der程an毅dF雕oot鉛er"競(jìng)爭分析啞(3)：惑產(chǎn)品/羞技術(shù)創(chuàng)新確分析技術(shù)創(chuàng)新診對(duì)比分析銷售結(jié)構(gòu)狂對(duì)比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識(shí)別出競(jìng)距爭對(duì)手技鄰術(shù)創(chuàng)新的渴重點(diǎn)環(huán)節(jié)企業(yè)1<1雅9901990壟-199范5>19喘95內(nèi)部婆份額內(nèi)部

份挺額內(nèi)部

份符額對(duì)企業(yè)在迫不同時(shí)期讓推出產(chǎn)品蠶占目前內(nèi)護(hù)部銷售的毒結(jié)構(gòu)作對(duì)糟比分析可仆以揭示出差競(jìng)爭對(duì)手篇產(chǎn)品組合泡的健康程壘序，以及普可能的產(chǎn)拔品老化現(xiàn)儲(chǔ)象Rol儲(chǔ)and牙Be瞇rge形r–峰St刪rat旬egy液Co巧nsu興lta艘ntsDoc.散num籠ber堤tob別een樹tere塘dby獵"He功ader鐵and扇Foo博ter"競(jìng)爭分翅析(4遠(yuǎn))：桐競(jìng)爭實(shí)煤力與策再略分析行業(yè)成三功要素鄙地比分蠢析產(chǎn)品組合罪分析分析競(jìng)債爭對(duì)手普對(duì)各成估功要素曉上的競(jìng)蓮爭實(shí)力怕對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)奏系質(zhì)量成本…銷售/鍋利潤對(duì)天比識(shí)別出蔑競(jìng)爭對(duì)棉手主要千的銷售伶來源和剪主要利李潤來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品肅2產(chǎn)品掀3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2Rola鞋ndB莫erge議r–須Stra嚼tegy墨Con諒sult雪antsDoc.飾num猜ber昌tob亞een冠tere梁dby悲"He劫ader附and妨Foo擔(dān)ter"競(jìng)爭分掘析(4嚴(yán))：著競(jìng)爭實(shí)沸力與策議略分析競(jìng)爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)Rola厭ndB顛erge岸r–祝Stra劉tegy甚Con嗚sult頌antsDoc閥.n獎(jiǎng)umb解er鮮to址be用ent粗ere回db鉗y"挺Hea鈴der該an勿dF賴oot版er"競(jìng)爭分助析(5腫)：找財(cái)務(wù)對(duì)沾比分析償債能區(qū)力對(duì)比工分析盈利能毫力對(duì)比諸分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭對(duì)概手償債秀能力及竿安全性萬對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)溝債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭對(duì)手投盈利能力持的對(duì)比資產(chǎn)利旺潤率銷售利貸潤凈資產(chǎn)收筆益率Rola佩ndB厭erge板r–曉Stra巷tegy淚Con速sult爹antsDoc.印num投ber喇tob迫een饑tere煌dby菊"He玻ader圖and商Foo橫ter"競(jìng)爭分析毛(5)：隱財(cái)務(wù)對(duì)醉比分析營運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期Rol抗and伍Be碗rge翻r–桑St醋rat僻egy把Co警nsu練lta弊ntsDoc.賞num純ber仁tob率een蠶tere剪dby蠅"He滋ader艇and獄Foo向ter"5.渠道分析Rol返and懼Be迷rge豬r–跟St崇rat純egy瞞Co同nsu匙lta算ntsDoc.鎮(zhèn)num械ber崇tob棵een凳tere譽(yù)dby醫(yī)"He支ader屬and卸Foo臟ter"渠道分析瞞將重點(diǎn)對(duì)溫渠道演變叫以及渠道欣激勵(lì)因素巾進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料來弄源網(wǎng)點(diǎn)演變爭分析渠道激勵(lì)文分析中怡康浮、賽諾伐調(diào)查報(bào)索告銷售部Rola分ndB鼻erge便r–掏Stra待tegy聽Con脊sult蘿antsDoc.瘡num枯ber蜂tob搶een食tere湯dby墨"He踏ader太and捏Foo謊ter"渠道分暢析網(wǎng)點(diǎn)分紋析渠道激巧勵(lì)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份油額市場(chǎng)

份出額市場(chǎng)常份額識(shí)別出云分銷網(wǎng)項(xiàng)點(diǎn)中的瞇重點(diǎn)渠眉道以及河新興渠吹道識(shí)別出汪對(duì)各類黑經(jīng)銷商格進(jìn)行激尚勵(lì)的重?fù)u點(diǎn)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)差促銷…返利毛利廣告支徑持...零售商批發(fā)商Rola吹ndB將erge律r–外Stra展tegy伸Con熊sult萬antsDoc.胳num為ber慢tob靈een溫tere遺dby問"He遇ader沙and盼Foo露ter"6.索原料供應(yīng)分析Rol無and滲Be敵rge鵝r–葛St預(yù)rat劫egy當(dāng)Co殃nsu淹lta帳ntsDoc.噴num聯(lián)ber碑tob昌een寺tere帶dby義"He捧ader甲and常Foo模ter"原料供具應(yīng)分析近將對(duì)關(guān)族鍵部件蛋的行業(yè)董動(dòng)態(tài)及羽其價(jià)格鑰趨勢(shì)進(jìn)泛行分析分析內(nèi)皂容資料來源行業(yè)動(dòng)肅態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走蹦勢(shì)分析Rola漁ndB縮慧erge讀r–管Stra瀉tegy元Con糠sult謹(jǐn)antsDoc.床num蛾ber時(shí)tob呢een荷tere宋dby航"He痕ader區(qū)and比Foo貌ter"原料供侄應(yīng)分析高(1)定義與冬描述(灘可修改弦)各類別的婦部件值保關(guān)注鵲的關(guān)鍵零校部件關(guān)鍵原三材料的榮定義與最識(shí)別成本占紛整機(jī)成膠本10計(jì)%以上對(duì)整機(jī)心行業(yè)有獅影響和盤控制力喉的部件采購周妙期>1創(chuàng).5個(gè)猾月的部獵件產(chǎn)能<需淡求，供應(yīng)磚商實(shí)力很蜜強(qiáng)的部件大成本部桂件戰(zhàn)略部件長周期楊部件緊缺部件Rola部ndB癥erge壁r–琴Stra蘿tegy登Con物sult瀉antsDoc.叮num惰ber白tob昨een室tere晴dby溜"He園ader績and彼Foo英ter"原材料卻供應(yīng)分壇析(2愁)行業(yè)動(dòng)列態(tài)分析價(jià)格走勢(shì)兵分析關(guān)鍵原鍋材料分肢析行業(yè)動(dòng)無態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部餡件

1關(guān)鍵部摟件

2關(guān)鍵部件突3平均下降鳴？%預(yù)期下降若？%預(yù)期下舉降？%Rola勸ndB防erge率r–否Stra鎖tegy俯Con啊sult帖antsDoc貞.n披umb批er咱to導(dǎo)be夜ent茂ere深db煉y"奧Hea箱der犁an積dF遵oot利er"7. 技頃術(shù)分析Rola顧ndB添erge罩r–孟Stra沫tegy愁Con鴉sult熊antsDoc.猶num藥ber粗tob帝een擴(kuò)tere慚dby里"He較ader置and晚Foo約ter"技術(shù)分析籍將重點(diǎn)分伴析行業(yè)技漫術(shù)創(chuàng)新趨問勢(shì)，以及忙技術(shù)創(chuàng)新宏對(duì)企業(yè)所撈形成的機(jī)突會(huì)與威脅分析內(nèi)獲容資料來墻源技術(shù)創(chuàng)新條歷史及趨偏勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新譯分析技術(shù)創(chuàng)新慢影響分析技術(shù)創(chuàng)姻新程度和分析Rola崖ndB獄erge患r–片Stra蟻tegy君Con因sult紫antsDoc類.n鐵umb暖er稅to恒be姨ent弟ere清db略y"匆Hea功der非an璃dF挖oot責(zé)er"重點(diǎn)監(jiān)控熟區(qū)域技術(shù)分析油(1)技術(shù)創(chuàng)組新歷史蹄及趨勢(shì)擾分析重點(diǎn)創(chuàng)扔新分析識(shí)別技術(shù)賽創(chuàng)新的重俊點(diǎn)領(lǐng)域以榴及各類技伐術(shù)的創(chuàng)新弄狀況及創(chuàng)撫新趨勢(shì)識(shí)別值得衰監(jiān)控的重宋點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)律域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接隱受程度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝Rol網(wǎng)and棒Be乎rge敢r–墓St據(jù)rat華egy錯(cuò)Co紀(jì)nsu蘋lta舟ntsDoc.閉num到ber捷tob崗een叢tere背dby括"He爸ader幕and體Foo瘦ter"技術(shù)分析姿(2)機(jī)會(huì)/鳴威脅分顛析技術(shù)發(fā)辣展階段達(dá)分析機(jī)會(huì)區(qū)誤威脅區(qū)明確各綢項(xiàng)創(chuàng)新麥對(duì)現(xiàn)有懼創(chuàng)新的淚互補(bǔ)/胖替代特掉征對(duì)于市登場(chǎng)接受融程度較粥高的互暖補(bǔ)型創(chuàng)箏新可以蠶視為機(jī)針會(huì)對(duì)于市場(chǎng)譯接受程度初較高的替兵代型創(chuàng)新樹可以視為伯威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過對(duì)賽某一技知術(shù)所處框的不同醫(yī)階段分截析，我抖們可以秀明確對(duì)肯不同技騙術(shù)所應(yīng)居采取的膏不同對(duì)另策此外，穗我們還轎可以明螺確技術(shù)鹽跟蹤、那新品開我發(fā)和產(chǎn)勾品投入專的重點(diǎn)慨及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟充蹤加快產(chǎn)巷品開發(fā)提升產(chǎn)另品投入Rol次and嶄Be農(nóng)rge閑r–趴St啟rat切egy饅Co散nsu己lta理ntsDoc套.n曲umb燦er樂to癥be富ent肌ere仁db世y"鵲Hea腸der孩an瀉dF嚴(yán)oot標(biāo)er"8.西內(nèi)部銷飲售分析Rol水a(chǎn)nd鉛Be袖rge成r–悶St慈rat蜜egy油Co豆nsu活lta達(dá)ntsDoc.聾num辯ber夢(mèng)tob壞een鴿tere控dby絲式"He余ader估and杰Foo參ter"內(nèi)部銷售山分析將從新市場(chǎng)、渠欺道、產(chǎn)品餅和技術(shù)創(chuàng)仿新等多角砌度對(duì)企業(yè)咳進(jìn)行內(nèi)部勇評(píng)估分析內(nèi)容資料來衛(wèi)源市場(chǎng)分淘析總體銷售達(dá)成長分析分產(chǎn)品銷必售成長分矩析細(xì)分市吳場(chǎng)分析地區(qū)市信場(chǎng)分析渠道分帥析渠道利用罪分析渠道鋪疾貨分析產(chǎn)品分析銷售分布由分析型號(hào)分村析技術(shù)創(chuàng)處新分析內(nèi)部銷席售數(shù)據(jù)中怡康、裳賽諾調(diào)查名報(bào)告內(nèi)部財(cái)心務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討真會(huì)消費(fèi)群鳴分析消費(fèi)選引購因素值分析市場(chǎng)成挑功因素此分析營銷投飽入分析渠道激勵(lì)嬌分析客戶分析利潤分塞布分析生命周銳期分析Rol買and意Be榮rge遍r–牽St濟(jì)rat蜂egy止Co歲nsu各lta戒ntsDoc.州num攏ber捐tob愧een歪t(yī)ere爐dby陷"He肺ader兔and歌Foo虛ter"內(nèi)部銷售昏分析(1趁)：市筒場(chǎng)分析總體銷售廣成長分析分產(chǎn)品銷雪售成長分私析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)寺銷售成長拖情況以及稍驅(qū)動(dòng)銷售繼成長的主顫要產(chǎn)品行業(yè)曲厭線分析企業(yè)航銷售成長蒼性，并結(jié)雜合整個(gè)行納業(yè)的銷售蛇成長情況鉛判別企業(yè)躍銷售成長酒的健康程習(xí)度企業(yè)曲甚線Rola渴ndB區(qū)erge衣r–其Stra守tegy顛Con料sult即antsDoc.高num來ber熔tob父een互tere遷dby嬸"He終ader悉and銳Foo漫ter"內(nèi)部銷售里分析(1框)：市郵場(chǎng)分析各產(chǎn)品細(xì)票分市場(chǎng)分門析各地區(qū)惹市場(chǎng)分渡析明確資源匹優(yōu)于投放于的重點(diǎn)地?zé)魠^(qū)，并明目確資源在害各地之間揉分配的優(yōu)尋先順序明確值得券資源優(yōu)先微投放的重算點(diǎn)產(chǎn)品，皆并明確資找源在各產(chǎn)賽品之間分醋配的優(yōu)先牲順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市碼場(chǎng)份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改欠進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)斬改進(jìn)區(qū)笨域維持區(qū)域維持區(qū)華域低高市場(chǎng)容量低高所占的市絞場(chǎng)份額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)解區(qū)域次重點(diǎn)改遠(yuǎn)進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海Rola鞠ndB肅erge慎r–碌Stra戲tegy塑Con圓sult迎antsDoc帆.n欺umb嗽er杠to丸be穴ent告ere議db償y"扎Hea挎der桑an川dF訊oot皺er"內(nèi)部銷售餡分析(1樹)：市系場(chǎng)分析各消費(fèi)基群分析消費(fèi)選購染因素分析識(shí)別值尼得重點(diǎn)狼改進(jìn)的盼消費(fèi)選拆購要素明確值得覽資源重點(diǎn)尺投資的消渡費(fèi)群以及冒資源投放蒼先后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的余市場(chǎng)份次額平均新婚普及用洋戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點(diǎn)改哪進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改鏟進(jìn)區(qū)域維持區(qū)總域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)理力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)共區(qū)域次重點(diǎn)隱改進(jìn)區(qū)堅(jiān)域維持區(qū)儉域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀Rol勻and勾Be猾rge殖r–機(jī)St截rat賢egy仙Co婚nsu繁lta法ntsDoc標(biāo).n照umb類er略to和be榜ent曉ere象db喪y"切Hea葡der多an黎dF毫oot富er"內(nèi)部銷售宇分析(1慈)：市吸場(chǎng)分析市場(chǎng)成滑功因素根分析營銷投入綱分析識(shí)別資拴源應(yīng)該年優(yōu)先投神放的重述點(diǎn)區(qū)域勺，協(xié)調(diào)壤資源芳在各地手區(qū)之間謝更合理役的分配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市損場(chǎng)投入錢費(fèi)用(川廣告、臘促銷)平均資源優(yōu)先魔投放平均廣告宣溉傳賣場(chǎng)建說設(shè)促銷員素肅質(zhì)主要問虧題現(xiàn)狀描述促銷形式識(shí)別值斗得改進(jìn)抖的市場(chǎng)喪/銷售班工作重制點(diǎn)資源轉(zhuǎn)遮移Rola軍ndB妙erge咐r–引Stra奔tegy愈Con粥sult矛antsDoc州.n步umb償er爭to苗be吊ent餅ere涂db宅y"泛Hea小der貪an競(jìng)dF增oot肚er"內(nèi)部銷售懶分析(2會(huì))：渠腰道分析渠道利刃用分析渠道鋪貨箱分析識(shí)別應(yīng)覽加大投始入，加役快鋪貨脈力度的巷重點(diǎn)渠密道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨戴指數(shù)平均重點(diǎn)改進(jìn)擠渠道平均識(shí)別應(yīng)剝?cè)摷哟笪萃度?，曠加?qiáng)滲桿透力度隸的重點(diǎn)兆渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中飾的份額平均重點(diǎn)改進(jìn)荒渠道平均Rol孕and瓣Be匹rge藏r–俗St步rat肌egy缺Co役nsu縫lta凍ntsDoc不.n告umb抽er互to夠be能ent樣ere納db左y"焦Hea晝der刻an屆dF切oot酬er"內(nèi)部銷售耐分析(2豆)：渠進(jìn)道分析渠道激勵(lì)膨分析客戶分郊析識(shí)別急待燈提升的渠醋道激勵(lì)因拍素，并改鏈革相應(yīng)的冶銷售政策主要

問浮題鋪貨批零價(jià)野差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類B類C類明確不同毫類型客戶艙所占的銷前售比重，黨并從中助明確重點(diǎn)躬客戶客戶類捏型銷售Rola持ndB區(qū)erge作r–抖Stra姨tegy膝Con安sult臨antsDoc捎.n岸umb相er患to太be策ent未ere轎db丑y"鞠Hea逆der襪an調(diào)dF載oot要er"內(nèi)部銷售以分析(3棍)：產(chǎn)剖品分析銷售分施布分析利潤分彩布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同撿類別產(chǎn)品綱的利潤貢悅獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同遺類別產(chǎn)品匯的銷售貢涂獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)夸量銷售Rol羅and仔Be殖rge敵r–隨St于rat藏egy攤Co詠nsu嚼lta牙ntsDoc少.n征umb純er彼to陶be杰ent緞ere運(yùn)db序y"掌Hea腿der音an奮dF床oot踩er"內(nèi)部銷痕售分析肥(3)買：產(chǎn)航品分析產(chǎn)品型市號(hào)分析生命周期盯分析識(shí)別不鴉同型號(hào)賤產(chǎn)品的滾銷售貢紅獻(xiàn)，明作確

產(chǎn)它品線重紐奉組的可觸能性及勺方向型號(hào)數(shù)福量銷售貢獻(xiàn)1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各我檔次產(chǎn)態(tài)品線所殘?zhí)幍牟蛔吠碇芷诜治龈鳈n寄次產(chǎn)品組謙合的健康屢程度高檔市場(chǎng)諸無優(yōu)勢(shì)，授有問題的陸組合正常低檔市場(chǎng)姐優(yōu)勢(shì)將逐貫步消除，早有問題的貍組合Rola查ndB礎(chǔ)erge候r–浪Stra修tegy紡Con耳sult朗antsDoc購.n占umb觸er歇to嗽be虧ent月ere宗db符y"逐Hea搬der灰an娛dF畜oot變er"內(nèi)部銷敢售分析撇(3)度：產(chǎn)第品分析生命周期醬-銷態(tài)售分析生命周摘期-趕利潤狂分析不同生離命周期解的產(chǎn)品嚷銷售貢捐獻(xiàn)不同生奮命周期得的產(chǎn)品抖利潤貢例獻(xiàn)分析企業(yè)重利潤貢獻(xiàn)耽的健康程凱度，

并州預(yù)測(cè)企業(yè)纖未來的利橫潤走勢(shì)總計(jì)成長期成熟期衰退期投入期分析企替業(yè)銷售忠貢獻(xiàn)的見健康程企度，丘并預(yù)測(cè)復(fù)企業(yè)未承來的銷稿售走勢(shì)總計(jì)成長期成熟期衰退期投入期Rol濁and艱Be識(shí)rge帶r–郊St并rat混egy省Co抬nsu校lta壇ntsDoc.歪num疤ber懶tob隔een劇tere濾dby顆"He辟ader紹and巖Foo額ter"內(nèi)部銷售新分析(4關(guān))：技舅術(shù)創(chuàng)新分唉析產(chǎn)品創(chuàng)新挖分析技術(shù)創(chuàng)聰新分析識(shí)別對(duì)企語業(yè)造成機(jī)罰會(huì)/威脅劫，但同時(shí)損企業(yè)缺乏疾應(yīng)對(duì)能力忘的技術(shù)創(chuàng)真新，并明播確改進(jìn)重閉點(diǎn)對(duì)比在某宗一產(chǎn)品創(chuàng)瓜新領(lǐng)域中疫市場(chǎng)創(chuàng)新那速度以及丈我方創(chuàng)新蹦速度明確產(chǎn)艇品創(chuàng)新溪的改進(jìn)視方向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)域新速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改五進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)喝力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提的升區(qū)域重點(diǎn)改濕進(jìn)區(qū)域平均Rol督and踩Be矛rge兄r–這St甘rat東egy煎Co肺nsu鐮lta類ntsDoc.喜num文ber拿tob棋e(cuò)en服tere習(xí)dby烘"He脊ader復(fù)and恢Foo勇ter"9.財(cái)務(wù)分析Rol凈and慨Be辭rge找r–濫St挨rat些egy撤Co傷nsu海lta浴ntsDoc.幟num穴ber敲tob軌een寺tere配dby腥"He劫ader債and價(jià)Foo更ter"財(cái)務(wù)分析貴將從企業(yè)禾盈利能力氏、償債能東力和營運(yùn)吉能力三個(gè)背角度進(jìn)行分析內(nèi)具容資料來源盈利能力間分析利潤率爹分析凈資產(chǎn)收兵益率分析償債能讀力分析資產(chǎn)負(fù)茫債率分律析速動(dòng)比她率分析營運(yùn)能力供分析存貨周五轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)商周轉(zhuǎn)分緞析內(nèi)部財(cái)務(wù)真數(shù)據(jù)Rola客ndB吳erge披r–膛Stra爐tegy膊Con室sult景antsDoc皺.n徑umb胡er粒to索be鈴ent擴(kuò)ere匯db之y"家Hea償der藝an跨dF謎oot喉er"財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)漫務(wù)指標(biāo)莊分析方疤法注釋用于對(duì)比醒的財(cái)務(wù)指評(píng)標(biāo)可以是銷售收烈入P/E值利潤每股收撥益盈利能力舒指標(biāo)(銷杜售利潤率瞞等)營運(yùn)能力濫指標(biāo)(存辰貨周轉(zhuǎn)等捕)償債能潔力指標(biāo)柔(速動(dòng)值比率等拴)根據(jù)財(cái)務(wù)吳指標(biāo)的變找動(dòng)，并結(jié)以合企業(yè)內(nèi)盟部政策調(diào)洗整的影響挖分析，來話判定企業(yè)菜財(cái)務(wù)狀況妻的健康情壓況Rol饒and菌Be斑rge角r–鄰St條rat柳egy盆Co繭nsu裝lta塑ntsDoc兇.n犧umb渣er德to慮be書ent秧ere按db叨y"沸Hea授der卻an伙dF鍬oot煎e(cuò)r"10.企業(yè)資源與能力分析Rol拳and兼Be論rge考r–溜St姓rat鋼egy甚Co藝nsu捷lta鋸ntsDoc.籠num鬼ber雷tob封een駐tere吃dby天"He逼ader抓and巧Foo姨ter"企業(yè)資源縣與能力分晴析將把各絨競(jìng)爭要素練按重要程艘度以及企絡(luò)業(yè)擁有程六度進(jìn)行綜凡合分析，粉以此揭示閉出企業(yè)真扭正的競(jìng)爭澇實(shí)力分析內(nèi)容資料來源行業(yè)重要匪性分析企業(yè)擁有雷程度分析行業(yè)重要廢性—咱企業(yè)擁有豎程度綜合圈分析各項(xiàng)資源檢與能力優(yōu)境劣勢(shì)分析內(nèi)部研討疊會(huì)Rol錘and梯Be樸rge顏