元旦促銷活動方案-3

第頁共頁元旦促銷活動方案元旦促銷活動方案元旦促銷活動方案1目的：1、直接進步店面此段時間的銷售業(yè)績。2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶根底！活動主題：圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日〔六〕—1月2日〔日〕活動業(yè)績預(yù)估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。SP〔商品直接促銷〕活動活動時間：12月18日〔六〕—1月2日〔日〕費用預(yù)估：暫無SP1：優(yōu)惠送到底大行動：凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購置滿100元貨品〔8折以上，含8折〕可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！每張抵用券限單次消費，且20元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零?！苍敿?xì)使用方法，見抵用券說明〕SP2：折扣降價直接促銷：活動方式：1、全場秋冬裝特價5折起〔主力折扣7折〕2、全場3W貨品全面3—6折清倉。3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：SP3：新客上門有實惠：活動方式：1、凡第一次到店面內(nèi)購置商品的客戶，可以直接登記____。并在原有購物的根底上再打9、5折！〔限6折以上商品〕2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。3、新顧客一次性購置滿228元可贈送精巧身高尺一套！備選：搶購樂其中活動方式：1、自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一本錢價銷售。2、搶購詳細(xì)操作方式〔見附件〕?；顒用襟w宣傳方案活動時間：12月10日〔五〕—12月17日〔日〕費用預(yù)估：暫無一、夾報方案：由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM〔單張〕，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO?？偡?jǐn)?shù)1—2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。二、短信方案：結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容工程，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的____，而告知公司的活動內(nèi)容。三、郵遞方案：對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購置。四、公車橫幅方案：將用與招牌大小一樣尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：〔為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語〕，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛方案〔詳細(xì)布置及安排詳見效果圖〕燈光：主光亮堂但不能刺眼，能以黃白兩色燈光穿插照射。模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，表達細(xì)節(jié)特征。模特模特：以當(dāng)?shù)刈詈线m銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌表達出其如今的售價。服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌表達出其如今的售價。音樂氣氛：主要以劇烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電〔以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲〕陳列道具：1、門頭橫幅：用與招牌大小一樣尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：〔待選〕2、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用平安雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進展懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方間隔地面2.4米。4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為〔待選〕，以進步突出我們的活動內(nèi)容。5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的詳細(xì)說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個到收銀臺的'客戶都能很清楚的知道我們?nèi)缃裾谶M展的活動情況。6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語〔待選〕的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號！所需要物品準(zhǔn)備清單：〔數(shù)量為預(yù)估量〕抵用卷A：10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份〔每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張〕元旦促銷活動方案2一、促銷主題元旦歡樂行，好禮大放送！二、促銷目的1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客；2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績；3、加強與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度。三、促銷時間20xx年12月25日——20xx年1月10日四、促銷形式積分+抽獎+情感五、促銷內(nèi)容1、積分兌換元旦促銷活動期間，但凡美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大局部商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品，多買多返！2、開卡優(yōu)惠新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品！3、幸運大抽獎活動期間，凡進店消費金額在680元以上〔包含680元〕的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎時機?！布崔D(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金?！?、元旦心愿祝福元旦節(jié)活動期間，顧客但凡在美容院消費均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精巧的元旦賀卡〔或新年賀卡〕一張。六、促銷考前須知1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，防止在活動進展中出現(xiàn)過失。3、在元旦促銷活動完畢后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與缺乏，為下次成功促銷奠定根底。元旦促銷活動方案3一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達成。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮2、時間：1月1日—1月11日(共11天)3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔：會員檔1、主題：會員歲末大回饋2、時間：1月12日—1月25日(共14天)3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會員驚爆大抽獎活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。3.3感恩會員歲末大回饋活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的宏大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要懊悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享xxx2、時間：1月26日—2月18日(共24天)3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團購最快樂，快來xxx。年貨，最全最實惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意效勞。5、購物送福、福氣多多活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。6、福樂多龍年小廟會(各門根據(jù)情況選擇時間段和工程)1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進展。6.2興趣滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連接滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。6.3興趣折紙：賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，款式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進展現(xiàn)場懸掛展示。6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。6.6貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)慣用品、玩具等物品。6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工教師從事義務(wù)勞動2小時。參與者獲贈紀(jì)念品一份。三、活動宣傳元旦檔：1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2主通道燈籠裝飾1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)2.1晚報半版：12月31日2.2信息半版：12月30日(半版)2.3手機短信：1月1日(10萬條)春節(jié)檔：1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2超市入口拱門1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳2.1手機短信：1月25日(10萬條)元宵檔1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋1.3X展架四、活動分工(一)采購部1.負(fù)責(zé)DM的選品及會談、校稿及費用收取。(二)門店1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。2.負(fù)責(zé)各項活動的人員及組織施行。3.負(fù)責(zé)各項現(xiàn)場氣氛的詳細(xì)營造。4.負(fù)責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備施行。(三)營銷部1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計印刷。2.負(fù)責(zé)各項營銷活動的組織籌備。3.負(fù)責(zé)各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氣氛的營造。五、活動預(yù)算：(略)元旦促銷活動方案4一、元旦市場分析^p元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的顧客，我公司特籌劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨顧客的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。三、促銷時間12月25日—1月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧。〔橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題〕五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導(dǎo)購員的賣場〕六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型8。8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包?！惨陨腺浧诽貎r除外〕3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；〔這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加〕演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨〔特別是促銷機型要備足庫存〕、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我公司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說。〔可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目的：〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測〕型號單個賣場日銷量廣州〔臺〕深圳〔臺〕合計〔臺〕內(nèi)容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用；2、以上本錢價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場〕。九、活動要求嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡(luò)！十、促銷點評：1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特別多，這些