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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

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IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2023-05-09 格式：PPTX 頁數(shù)：65 大?。?15.64KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

市場策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請公司及早審議、確定。第一部分 市場競爭分析第二部分 SinoBnet市場發(fā)展策略第三部分 SinoBnet品牌推廣策略第四部分 SinoBnet媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃

1第一部分 市場競爭分析

市場競爭環(huán)境分析

競爭對(duì)手分析

2市場競爭環(huán)境分析

——SinoBnet面臨的市場競爭

一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭SinoBnet阿里巴巴其它綜合商務(wù)網(wǎng)站子網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站3競爭對(duì)手分析一個(gè)須隨時(shí)警惕的對(duì)手——阿里巴巴-中國具有B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái)——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶商務(wù)交易涉及33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有40多萬反饋數(shù)——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對(duì)行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù)4競爭對(duì)手分析（續(xù)）四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對(duì)手：8848在建的B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和IT方面的一定影響力，已和INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理FM365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上——TOECOM，主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（ASP），每戶每月收取1000元，即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整5 全球最成功的B2B商務(wù)網(wǎng)站 跨越11個(gè)行業(yè)部門（高科技、電信、環(huán)保、食品與包裝、保健科學(xué)、制 造和冶金、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、紡織與服裝業(yè)等） 擁有55個(gè)垂直型商務(wù)社區(qū)的B2B集群網(wǎng) 1999年成為全球領(lǐng)先的B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到USD20.76million （兩千零七十六萬美元） 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競爭對(duì)手分析（續(xù)）

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet6

特色的3C服務(wù)模式：

Content:

每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容

Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行業(yè) 走勢，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢

Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境

（每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái)）

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）7

除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外，Verticalnet還可以為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通

還為小企業(yè)提供人力資源管理/財(cái)務(wù)管理/小型商務(wù)管 理平臺(tái)，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）8

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)） 1999年完成12項(xiàng)購并，2000年一季度開始與英國 電信（BritishTelecommunication)合資，與日 本SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與Microsoft成為戰(zhàn) 略伙伴，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) 她在用戶個(gè)人化定制方面具有重要突破：購并NECX Exchange提供端對(duì)端交換平臺(tái)9第二部分 SinoBnet發(fā)展策略 2000年SinoBnet市場目標(biāo) SinoBnet與目標(biāo)的差距 達(dá)到目標(biāo)的方法 SinoBnet的市場推廣策略102000年SinoBnet市場目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上商務(wù)公司提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)1、擁有最多的居領(lǐng)先地位的B2B專業(yè)子網(wǎng)站；--擁有最多的注冊和付費(fèi)會(huì)員--信息量最大，并具有可靠的深度11注冊用戶數(shù)達(dá)到20萬戶付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到5萬戶專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到12個(gè)日訪問人數(shù)50萬人次2000年SinoBnet市場目標(biāo)（續(xù)）12

SinoBnet與目標(biāo)的差距SinoBnet距2000目標(biāo)有多遠(yuǎn)?子網(wǎng)站目前有6個(gè)，尚待增加至更多；已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢；跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成；做為B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。

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達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品、銷售、市場的整合 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； 做為B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象。增強(qiáng)對(duì) 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（——這一項(xiàng)是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成的工作）；

通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站；14

達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品方面的工作產(chǎn)品力——即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競爭能力，是市場推廣的對(duì)象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)；圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等；在更多的適宜進(jìn)行B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù)15

達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品方面的工作（續(xù)）網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程建議在前期，可以通過免費(fèi)注冊和免費(fèi)信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當(dāng)重要?？梢云刚埶囆g(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計(jì)。 16

達(dá)到目標(biāo)的方法——銷售方面的工作銷售力——即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場推廣方面培訓(xùn)。需要建立專門的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石

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達(dá)到目標(biāo)的方法——銷售方面的工作（續(xù)）

一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶群最大的說服力盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對(duì)一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長久的信息聯(lián)系18

達(dá)到目標(biāo)的方法——市場方面的工作

幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額; 市場推廣(傳播和溝通)的好壞將會(huì)直接影響到客戶對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為4個(gè)。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。19SinoBnet市場推廣策略

關(guān)于我們 SinoBnet之市場發(fā)展策略 SinoBnet之品牌策略

20Sin疫oBn攀et市懶場推廣畢策略針——艱關(guān)于超我們一個(gè)中豪國有影拿響力的儲(chǔ)資訊服微務(wù)商經(jīng)炭營的B2B商務(wù)網(wǎng)站腫，主 要庭是面向臟適宜于進(jìn)質(zhì)行電子商慶務(wù)的行業(yè)般中的企業(yè)囑與用戶提績供在線真綜合商務(wù)飽服務(wù)她的服務(wù)壞范疇涉及抖在線信息島服務(wù)、在匯線交易、黎商務(wù)服務(wù)將，她 已勾擁有6個(gè)古具有深度按、專業(yè)的B2B行業(yè)子狡網(wǎng)站，釀她將會(huì)女擁有蘭更多的憶類似子連網(wǎng)站網(wǎng)站架暴構(gòu)與美竭國的V悉ert普ica片lne詢t相似Sin竄oBn勉et善=a灘lib澇aba擔(dān)+ve居rti抓cal器net21Sin婦oBn林et市場推廣課策略市場定位典——企業(yè)華的商務(wù)網(wǎng)為企業(yè)提狼供在線信就息服務(wù)/僵在線交易席/在線商虜務(wù)服務(wù)的召綜 合留性B2B商務(wù)網(wǎng)聰站——援橫向+溪垂直以交易決臉策所需的三信息服務(wù)邀為基礎(chǔ)，布提供多種者交易平臺(tái)及與交僑易相關(guān)什聯(lián)的商紡務(wù)服務(wù)扛的綜合駱性B2B電子商務(wù)被網(wǎng)站22Sin牧oBn笛et市場推廣臺(tái)策略——Si族noBn肝et品牌仔策略品牌能給襖目標(biāo)客戶死帶來的利粗益點(diǎn)，這撞將是宣傳貓的核心：為企業(yè)筍提供快株捷而準(zhǔn)渾確的商原務(wù)資訊械——有企業(yè)外債部市場/屢產(chǎn)品/渠訪道/企業(yè)黎資信等中全面、深懲入的信息遭，能充分塵有效地幫盈助決策為企業(yè)球推薦和沸尋找合翠適的商估業(yè)機(jī)會(huì)惹——可以進(jìn)導(dǎo)行個(gè)性屈化定制近和委托姥服務(wù)，稍幫助尋扁找相應(yīng)披的買賣碰雙方為企業(yè)提敬供綜合而德全面的交疤易平臺(tái)—泥—一個(gè)有針狗對(duì)性的有膨效的商務(wù)子交易平臺(tái)肅，提供更眼多的商務(wù)藏選擇，如算集中競價(jià)雙、拍賣與煤反向拍賣義、E-C惹HAN掀NEL等23橫向+垂家直是我們醒的特色，姜在市場策孔略方面的居表現(xiàn)，即Sino脈Bnet蜓和各子網(wǎng)站醫(yī)在市場中屑互為依托刻，形成綜妄合的品牌岔實(shí)力：客戶源品牌忠誠乒度Sino著Bnet--品牌貢獻(xiàn)（品牌餅知名度鈔高影響力大銳）相應(yīng)子網(wǎng)測站（內(nèi)容和媽服務(wù)好）各行業(yè)吹潛在的商務(wù)用叫戶使用經(jīng)至驗(yàn)Sin米o(hù)Bn內(nèi)et市場推但廣策略——Si暢noBn杰et市場揉發(fā)展策略街（續(xù)）24第三部分Sino正Bnet品牌推效廣策略統(tǒng)一品割牌管理魂策略Sin葵oBn肆et品牌的個(gè)州性Sin芽oBn欣et品牌樹遷立Sin腐oBn偽et品牌推廣25統(tǒng)一品具牌管理病策略大品牌慧聰商炊務(wù)網(wǎng)子網(wǎng)站產(chǎn)品力和蚊視覺歸屬支撐品助牌最終實(shí)際信的利益客戶源回外饋26統(tǒng)一品認(rèn)牌管理錢策略——大品孩牌和子品雹牌在傳播暮中的關(guān)系大品牌著啞重在品牌河的整體內(nèi)蔥涵和差異檢性進(jìn)行溝堆通和傳播核心傳播葵對(duì)象：已斧有網(wǎng)員主要傳士播對(duì)象旬：已有證和目標(biāo)暢行業(yè)中腔潛在的兇客戶外延傳傘播對(duì)象揭：可能速成為客定戶的商而界人士子網(wǎng)站自杯身的傳播柴和溝通更幕有指向性殖和針對(duì)性街，它主要差是在自身貢行業(yè)里進(jìn)寄行拉動(dòng)性浩的宣傳，棒它在總體半上符合大粗品牌的品懂牌要求，圖溝通信息州以各子網(wǎng)音站自身的臥服務(wù)和促貓銷為主。27Sino課Bnet重要的工抽作是品牌僵理念和價(jià)麗值的溝通策，他必須呼要混建立足夠改大的品牌笛影響力，食才能給目淚標(biāo)客戶帶待來信心，機(jī)才能給各住子網(wǎng)站帶農(nóng)來更多的盆客戶源。吸引用破戶建立使感用經(jīng)驗(yàn)吃和忠誠建立大聚品牌各個(gè)子網(wǎng)榨站再次訪丘問大品牌或子網(wǎng)屠站溝通概念結(jié)和價(jià)值溝通內(nèi)容宇和服務(wù)品牌鞏固魯和加強(qiáng)統(tǒng)一品族牌管理酒策略——大品張牌和子品菊牌在傳播亂中的關(guān)系28Sino生Bnet的品牌個(gè)跌性以下品牌耳個(gè)性，應(yīng)題是各種傳瀉播都要幫葡助建立并劉符合的慧屯聰形象經(jīng)驗(yàn)豐旗富：廣博智慧蓮：友善誠鉛懇：可信可靠：后2點(diǎn)還聲要靠慧聰救的經(jīng)營原朝則予以保屋證。29Sin家oBn胡et品牌樹立瞇——目標(biāo)客戶中國主桿要行業(yè)腐里的與坑生產(chǎn)和遺流通相企關(guān)的企圍業(yè)，他伍們大多齒是一些柄生 產(chǎn)體商和經(jīng)燥銷商或防相關(guān)原覺料\器釋材\和寫零配件遼的供應(yīng)誕商；目標(biāo)企鵝業(yè)里的話決策者缸,業(yè)務(wù)找主管人雜員,中柿層經(jīng)理介人員,址信息經(jīng)盜理,物接資 供斗求主管靜；他們大屋多在2廣5--跟40歲草之間,皮對(duì)企業(yè)坦的業(yè)務(wù)張發(fā)展承撇擔(dān)著主胡要責(zé)任褲,他黃們的主廚要工作銹都與買烏賣/市筋場資訊劃/企業(yè)淡發(fā)展有詳密切聯(lián)姑系；他們所乘在的企府業(yè)里一逃部分已辯經(jīng)開始寶有電腦嫩,并開燈始了解爺電子商塌務(wù)；師也有還昂對(duì)電子銳商務(wù)不增了解的黃…..獎(jiǎng).30Sino泄Bnet品牌樹缺立——競爭嫌性品牌策價(jià)略品牌定位尼更高起點(diǎn)塘；產(chǎn)品經(jīng)營逼更具深度凱和廣度；盟產(chǎn)品力的援競爭`雨性傳播傳番播優(yōu)勢上倡搶先機(jī)會(huì)退；品牌聲蜓音高于受競爭對(duì)拒手；品牌形象區(qū)更為清晰往，對(duì)目標(biāo)嫂客戶更有純利益 驅(qū)摸動(dòng)。31Sin羅oBn使et品牌市個(gè)場推廣——基磁本想法將一個(gè)漫好產(chǎn)品山“推”療到客戶返面前，傘力求讓于其產(chǎn)生溉好感，配并激字發(fā)使用敞的沖動(dòng)犯；保持與裝目標(biāo)受勁眾的長桐期溝通縮慧，力圖株搶占最爐好的品殘牌位蓋置和量排除競興爭對(duì)手泄的干擾針；品牌的遵長期規(guī)峽劃和建固設(shè)，有括利于搶稻占目標(biāo)權(quán)市場空擋間；對(duì)品牌菜的公眾蘆形象進(jìn)押行完整克管理。32Sino彩Bnet品牌市場捎推廣——目標(biāo)200筒0年度已在客戶虎心中建仇立B2B品類第頌一位的盤min執(zhí)ds斬har研e在相關(guān)方用戶中塊未提示知?jiǎng)倜瘸孢^20驕%（阿云里巴巴騎目前為柿4%）津，在專盲業(yè)子網(wǎng)烏站的行擊業(yè)里未櫻提示知乎名度超督過40雞%相關(guān)用暑戶電子嗚商務(wù)網(wǎng)敏站類提去示第一尸知名度柔超過5本0%，祖在專業(yè)誕子網(wǎng)站帳的行業(yè)銷里提示似第一知宜名度超體過60醒%33Sino制Bnet品牌市率場推廣——策略廣告公關(guān)媒體公嶺關(guān)活動(dòng)績效行銷互動(dòng)行挖銷34樹品牌幫，顯優(yōu)淹勢，推拉上網(wǎng)Sin胡oBn蒼et200暢0年下半年普廣告?zhèn)鞑プ癫呗砸?guī)劃呈送：慧朽聰商務(wù)網(wǎng)通提案：籮慧聰國際氏廣告Sino陽Bnet專家組泰日期：2喂000年羅5月26擴(kuò)日35慧聰商拍務(wù)網(wǎng)2此000塑年傳播林計(jì)劃——策略全年度的年推廣分為桑三個(gè)階段帶:第一階段望:5-派7月市場啟動(dòng)插期產(chǎn)品試運(yùn)給營和進(jìn)一恩步完善期梳行業(yè)焰內(nèi)打響核心客溉戶的溝港通期第二階段租:8-常9月市場深駕化階段挑,進(jìn)一掌步擴(kuò)大肉品牌知鬼名度絡(luò)行業(yè)內(nèi)使深化第三階段處:10帽-12月新的市場兄戰(zhàn)略的溝數(shù)通和新行僻業(yè)用戶的河影響階段品牌形醫(yī)象的提笨升望行鹽業(yè)外捕閣撈36慧聰商棉務(wù)網(wǎng)2漁000禁年傳播卻計(jì)劃——預(yù)擾算全年可支店配預(yù)算:RMB推200愿0萬5-7擴(kuò)月:6蝦00萬8-9月揉:600倚萬10-1飽2月:8駛00萬5-7逝月的預(yù)走算分配鞏：廣告：5猜00萬PR與活動(dòng)附：10叢0萬37全年廣瘡告訴求紀(jì)點(diǎn)：慧晌聰?shù)膬?yōu)懷勢拳信麗息訴求的差讀異化：慧聰商辨務(wù)網(wǎng)：勞同一種煙聲音擇企業(yè)晶的商務(wù)野網(wǎng)支持主央廣告語跨：以電業(yè)子商務(wù)庸，為企尊業(yè)服務(wù)仍。不同的柏差異個(gè)喚性：結(jié)幕合行業(yè)歷情況而妖定38品牌定位核：慧聰商忍務(wù)網(wǎng)，啦企業(yè)的側(cè)商務(wù)網(wǎng)乏。新品牌憂定位：慧聰商絮務(wù)網(wǎng)，良在線商斤務(wù)一站弟通！39品牌個(gè)醋性：權(quán)威的（內(nèi)容意和規(guī)模逐）智慧的（增殖和盾利益）親和的（服務(wù)站和改進(jìn)?。?0調(diào)性與域風(fēng)格：婚信息傳寒遞中權(quán)威性即時(shí)性行業(yè)性有影響閣力能產(chǎn)生行羽動(dòng)41廣告?zhèn)鳒惒ゲ呗韵绒Z后罵深，軟混硬結(jié)合昆，差異化色訴求，奇活動(dòng)同項(xiàng)步。42創(chuàng)意線接呀力棒：5饞6因7脂8妖9頌10塞11攝12企業(yè)的勵(lì)豐富性毒即時(shí)謝性其可靠性別權(quán)威狐性蘇行掀業(yè)用戶現(xiàn)雅身下成功案壘例信增殖與服湯務(wù)商務(wù)網(wǎng)腹說法媒體接觸滔的多面性投，選擇最宮有效的持續(xù)的凱刺激由始淺入深43廣告要幼解決的撒問題：問題一忌：子網(wǎng)色站內(nèi)容媽不完善小，怎么素辦？解決之宗道：1、在死繼續(xù)完肥善內(nèi)容票建設(shè)的亦同時(shí)，嬌先打知楚名度2、媒雷介使用連先打行蛛業(yè)內(nèi)用勻戶44問題二繁：Sin馬oBn鉆et傳播不易鄭記，怎么態(tài)辦？解決之顯道：1、大喜量動(dòng)用杏直郵廣濤告，處位處看得閑見；2、媒介翼投放突出嘗網(wǎng)址名；3、特叫殊的互明動(dòng)式Web廣告。45問題三岸各個(gè)行業(yè)袖目標(biāo)用戶駛的需求不紅一樣，怎乓么辦？解決之道形：采用符合傾行業(yè)特性體，基本要克求的創(chuàng)意山表現(xiàn)；直達(dá)最關(guān)隙心的問題遙；采用行錫業(yè)內(nèi)的語俗言和場景孤；媒介投放雖更精準(zhǔn)，46問題四搏廣告賺預(yù)算不輝充足，河怎么辦痕？解決之道脾：軟硬廣告鈴結(jié)合，同拼時(shí)發(fā)布，蜂增強(qiáng)吸引連力；活動(dòng)推道廣力求艷以點(diǎn)帶蔑面；必須實(shí)婦施效果耽評(píng)估與招反饋調(diào)斜整；盡量使用染豚動(dòng)式，鑄而非平均吧式。47問題五緩大品牌與琴分子網(wǎng)站國如何協(xié)調(diào)痛？解決之近道：從長遠(yuǎn)打汁算下決心乎打大品牌房誠；活動(dòng)、互圍動(dòng)貼近行況業(yè)用戶；統(tǒng)一的規(guī)潑范和執(zhí)行鄭。48活動(dòng)構(gòu)執(zhí)想：6—7掏月巡回路槽演；7—8權(quán)月注冊足用戶賽馬；9—10根月用戶介句紹用戶，售送年終旅獸游大獎(jiǎng)；各行業(yè)用廣戶展覽之表時(shí)的網(wǎng)上理直播。49 5-辛7月推廣解策略 8-階9月推廣孝策略 1僵0-1魯2月推激廣策略第四部朗分Sino共Bnet來媒介實(shí)施罵的階段性須規(guī)劃50Sin映oBn判et媒介實(shí)施末階段性規(guī)渡劃——5碑-7月移推廣策檔略目標(biāo)受仁眾以現(xiàn)有六嫂大行業(yè)為纏基礎(chǔ)對(duì)象行業(yè)里慧殺聰?shù)木W(wǎng)員輔企業(yè)行業(yè)里的末潛在用戶以六大行捉業(yè)外的其腔他行業(yè)如會(huì)安防/電體子元器件族/消防/渣皮革/電天力/醫(yī)藥誦為輔助對(duì)戶象以商務(wù)人吳士作為社蠅會(huì)傳播的何影響因素51Sin述oBn啄et媒介實(shí)折施階段夫性規(guī)劃——5柱-7月君推廣策懂略（續(xù)袋）廣告主要在屋各行業(yè)障里提高尤品牌知即名度和烤認(rèn)知度并適當(dāng)加綱強(qiáng)行業(yè)外泡圍影響傳達(dá)的慶信息品牌定位葉和品牌差泡異性給各行業(yè)咸用戶的品竹牌利益52Sino薄Bnet媒介實(shí)施借階段性規(guī)配劃——5麗-7月助推廣策燦略（續(xù)樹）廣告媒標(biāo)介選擇行業(yè)媒體計(jì)算機(jī)世拖界/中國朵計(jì)算機(jī)報(bào)挪/電腦商窄情報(bào)/S執(zhí)mart法Res難elle崖r/電腦送商報(bào)/PCW臺(tái)EEK中國高己新技術(shù)洲產(chǎn)業(yè)導(dǎo)待報(bào)/中目國電子歉報(bào)衛(wèi)視周刊碧/廣播電云視信息/界廣播與電扯視制作/震中國有線煮電視中國汽車屠報(bào)/汽車寇商報(bào)/汽局車與配件相/汽車之謠友/汽車閑駕駛與維籃修中國化芳工報(bào)/紙中國石項(xiàng)油報(bào)/斯中國石倒化報(bào)國際廣集告/廣矩告導(dǎo)報(bào)53Sino軋Bnet媒介實(shí)施諒階段性規(guī)堆劃——5舟-7月規(guī)推廣策柜略（續(xù)?。V告媒介濕選擇慧聰各行頸業(yè)的網(wǎng)刊丙——建議宇壟斷刊眼匹的位置大眾媒體中國經(jīng)營妥報(bào)/北京衣青年報(bào)/瘡解放日報(bào)藝/廣州日穿報(bào)/參考弓消息戶外媒體商務(wù)中揭心/機(jī)槐場路和撇各行業(yè)怪重點(diǎn)機(jī)聚構(gòu)集中榆地帶的傳戶外路養(yǎng)牌54Sin跡oBn睜et媒介實(shí)乞施階段鎖性規(guī)劃——5兔-7月滿推廣策獎(jiǎng)略（續(xù)演）公關(guān)媒體公關(guān)平面以報(bào)紙?jiān)?雜志歐的媒體伏通稿和旅人物專川訪文章視為主,早主要集麻中在一謝些有影級(jí)響力的質(zhì)大眾媒搜體和商既務(wù)類媒低體如中察國經(jīng)營霸報(bào)/北閃京青年記報(bào)/南怒方周末郵等電視電視專湖題/電乖視經(jīng)濟(jì)撫節(jié)目論勝壇電視欄目妥合作電視采師訪55Sin浴oBn率et媒介實(shí)竟施階段火性規(guī)劃——5鴨-7月頂推廣策窮略（續(xù)叢）公關(guān)（價(jià)續(xù)）活動(dòng)贊助企匹業(yè)發(fā)展苦戰(zhàn)略研由討會(huì)組織企攔業(yè)經(jīng)濟(jì)棟論壇配合中耽央開發(fā)這西部策兆略,組富織中央悠媒體采巷訪西部鞭企業(yè),軌“慧聰即商務(wù)網(wǎng)焦西行采宇訪團(tuán)”對(duì)企業(yè)進(jìn)亭行電子商棒務(wù)培訓(xùn)各行業(yè)針屋對(duì)本行業(yè)避的用戶舉車辦培訓(xùn)/欣贊助/路穴演等活動(dòng)各行業(yè)的曠促銷活動(dòng)56Sino茅Bnet媒介實(shí)施最階段性規(guī)幣劃——5袋-7月轉(zhuǎn)推廣策之略（續(xù)章）直效行銷利用慧聰也的企業(yè)數(shù)志據(jù)庫名單令,進(jìn)行定穩(wěn)期的直郵獄以提高溝售通的針對(duì)陸性給網(wǎng)員企五業(yè)寄送小賤禮品如鼠理標(biāo)墊/S唐tick脫er/T恤衫/邁帽子等記以便使禽慧聰商騎務(wù)網(wǎng)的LOGO和網(wǎng)址怎時(shí)常影疾響建立客戶勇支持中心衰，對(duì)客戶紙的問題提挨供一對(duì)一牙的及時(shí)服崗務(wù)57Sino星Bnet媒介實(shí)啞施階段伐性規(guī)劃——5泥-7月現(xiàn)推廣策孩略（續(xù)紐奉）互動(dòng)行銷搜索引擎琴登陸sohu魔/中文ya聾hoo策略性鏈準(zhǔn)接流量大號(hào)的網(wǎng)站喊:so歸hu/但新浪等裙可能的其網(wǎng)站/驗(yàn)各行業(yè)真網(wǎng)站有針對(duì)草性的電熄子郵件厭行銷有效的數(shù)拿據(jù)庫應(yīng)用Ric休hM田edi搜a(bǔ)廣告與各行徹業(yè)網(wǎng)站必互換廣趁告58Sin電oBn正et媒介實(shí)施塞階段性規(guī)困劃——5議-7月會(huì)推廣策委略（續(xù)含）互動(dòng)行銷乒(續(xù))贊助商延務(wù)頻道騾的關(guān)鍵鍋頁面如在s裳ohu誦或新浪裳的工商考財(cái)經(jīng)頻哥道大力營造紡自己的網(wǎng)腫上商務(wù)社各區(qū)網(wǎng)上解惑震/尋求幫倒助/商務(wù)征伙伴在線商務(wù)劈燕論壇熱門話題殖/企業(yè)關(guān)替心的話題劑——光華臘管理論壇哥、電子商廳務(wù)大視野率2個(gè)欄目忠是重點(diǎn)在線專岔家咨詢行業(yè)知壁名人士碰的網(wǎng)上罷交流59Sino錦Bnet媒介實(shí)紹施階段球性規(guī)劃——8-裕9月推廣自策略典型成功叼案例的傳提播PR為主平面廣蒙告為輔在線傳王播品牌形惰象的提鴉升戶外路牌60Sin誓oBn爸et媒介實(shí)忠施階段爬性規(guī)劃——10買-12月餃推廣策略配合新評(píng)的市場撥策略的餓進(jìn)展和雖新行業(yè)茶的進(jìn)入不舉行相散應(yīng)的市分場宣傳品牌鞏固淘和進(jìn)一步宵發(fā)展61各子網(wǎng)站頂宣傳的統(tǒng)則一管理各子網(wǎng)小站只有咬在各行包業(yè)媒體裳上進(jìn)行纏宣傳的虜許可，羊其目標(biāo)叢是在各狀行業(yè)內(nèi)面的客戶秧群中提蠟高影響版力各子網(wǎng)站釘?shù)囊曈X系礎(chǔ)統(tǒng)（包括淹廣告/信縱封/信紙夢/橫幅/口傳真/手逆提袋等）音必須與慧奸聰商務(wù)網(wǎng)清的規(guī)定保喝持一致62各子網(wǎng)無站宣傳救的統(tǒng)一白管理各子網(wǎng)盒站的宣水傳計(jì)劃重必須經(jīng)搜過市場陪部的統(tǒng)碼一審批幫，其實(shí)密施方案泛涉及到閣的視覺武部分在扒實(shí)施前醒必須經(jīng)忘過市場選部的審不核簽字姑后方可世執(zhí)行各子網(wǎng)站棚的宣傳預(yù)半算市場部霸會(huì)根據(jù)公壓司總體預(yù)堵算狀況予松以計(jì)劃和禁預(yù)留，但哭子網(wǎng)站的亦宣傳只有葬按照規(guī)定吩執(zhí)行后方量可報(bào)銷63各子網(wǎng)脫站宣傳伍的統(tǒng)一鼻管理各子網(wǎng)線站的廣精告格式樹公司進(jìn)宵行統(tǒng)一瞇管理（忍具體見地附件-底-4月張30日均前）市場部會(huì)錄設(shè)專人對(duì)悅各子網(wǎng)站松進(jìn)行管理安，市場部掏會(huì)盡可能姑的為子網(wǎng)嗓站提供宣花傳支持包貫括咨訊的償共享/廣疫告與公關(guān)尚的培訓(xùn)/念品牌進(jìn)展怠狀況的報(bào)棍告等649、靜夜蝦四無鄰活，荒居窯舊業(yè)貧橡。。4月-釘234月-2守3Frid它ay,攏Apri蚊l28革,20倍2310、雨中號(hào)黃葉樹乒，燈下村白頭人近。。17:鄭05:峽4517:0圍5:4517:瀉054/2訊8/2敘023濾5:僅05:旋45承PM11、以我獨(dú)刑沈久，愧董君相見頻弊。。4月-2撒317:0桶5:4617:脊05Apr鐵-2328-A齊pr-2僅312、故人江躬海別，幾禾度隔山川突。。17:酒05:破4617:慶05:初4617:0才5Fri挺day焦,A手pri嘗l2泛8,焰202劑313、乍見棗翻疑夢冠，相悲皆各問年裙。。4月-2誤34月-2積317:唱05:吉4617:0殘5:46Apri短l28寄,20漏2314、他鄉(xiāng)生芒白發(fā)，舊勉國見青山壞。。28綁四月素202桶35:0速5:4洗7下蠟午17:性05:慈474月-2伸315、比不了篇得就不比份，得不到損的就不要威。。。四月2泄35:0左5下軟午4月-脹2317:版05Apri麗l28役,20尺2316、行動(dòng)出叫成果，工沸作出財(cái)富通。。2023鹿/4/2駕817兵:05:蔬4817:瞇05:茅4828撲Apr變il究202棋317、做前，繞能夠環(huán)視妻四周；做胞時(shí)，你只棵能或者最屠好沿著以善腳為起點(diǎn)粱的射線向餡前。。5:05樣:48賊下午5:0草5下環(huán)午17:0晝5:484月-僅239、沒有失滑敗，只有蚊暫時(shí)停止沿成功！。4月-輕234月-2芝3Fri貌day脅,A枕pri堤l2講8,性202隙310、很多域事情努堤力了未肆必有結(jié)壇果，但攀是不努棵力卻什醫(yī)么改變奧也沒有龜。。17:0損5:4817:峽05:鉛4817:斯054/28赴/202然35:姓05:4鳳8PM11、成功播就是日唯復(fù)一日仰那一點(diǎn)茫點(diǎn)小小沸努力的儉積累?？住?月-伍2317:0枝5:4917:咸05Apr跪-2328-A思pr-2喉312、世間童成事，火不求其代絕對(duì)圓超滿，留輛一份不是足，可餅得無限申完美。遙。17:懲05:季4917:0擇5:4917:普05Frid薯ay,具Apri爹l28妙,20肚2313、不知場香積寺刑，數(shù)里梯入云峰蟻。。4月-園234月-沖2317:0超5