新光地產(chǎn)品牌提案6

未來(lái)的行銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷(xiāo)售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo)售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷(xiāo)項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無(wú)法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過(guò)“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷(xiāo)型名盤(pán)的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過(guò)“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)?；?jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯目前廣州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以?xún)H占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資。

市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開(kāi)發(fā)商的日子將會(huì)更加難過(guò)挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?房地需求日趨個(gè)性化和多樣化廣州住宅市場(chǎng)呈典型買(mǎi)方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿(mǎn)足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫(xiě)字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶(hù)分類(lèi)，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫(xiě)字樓的檔次/等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過(guò)品牌來(lái)展示我們的優(yōu)勢(shì)；小結(jié)面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí)“在中國(guó)，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹(shù)大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒(méi)有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)?！眱?nèi)涵：為長(zhǎng)久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國(guó)市場(chǎng)一道成長(zhǎng)未來(lái)發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；二、品牌掃描

尋找“新光地產(chǎn)”的特色我們的特色來(lái)源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場(chǎng)新光商務(wù)港新光城市廣場(chǎng)一期新光城市廣場(chǎng)二期……產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義“另類(lèi)當(dāng)代、主流未來(lái)”工作應(yīng)該充滿(mǎn)活力/創(chuàng)意/樂(lè)趣/情調(diào)新光城市廣場(chǎng)“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶(hù)型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念新光經(jīng)營(yíng)定位用心造好房子，為社會(huì)提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠(chéng)待人精品意識(shí)精益求精的精神企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀發(fā)展目標(biāo)立足廣州，輻射內(nèi)地做精品盤(pán)，做中高檔盤(pán)同時(shí)涉足住宅樓、寫(xiě)字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開(kāi)發(fā)商新銳的，志存高遠(yuǎn)的因此，新影光是……新銳的、勢(shì)志存高遠(yuǎn)排的精益求坊精的富有創(chuàng)新塌意識(shí)的重視人本線(xiàn)需求的“綜合勞房地產(chǎn)開(kāi)問(wèn)發(fā)商”所以，伙我們的濱差異化拆特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳疤，志存高絨遠(yuǎn)，精益欠求精的富有創(chuàng)殲新意識(shí)票，重視糾人本需喚求，人杜性化設(shè)刮計(jì)的“新”羞一派三、消硬費(fèi)者需傳求研究全面審視笨，深入挖饒掘數(shù)據(jù)資載料來(lái)源湊：旭日懷廣告2軍002漿年地產(chǎn)菊研究消費(fèi)者壘基本構(gòu)站成A）住宅壇消費(fèi)群體B）寫(xiě)媽字樓消上費(fèi)群體C）商鋪晨消費(fèi)群體A住宅萌類(lèi)消費(fèi)群窗體新移民準(zhǔn)備扎繁根廣州死，在這愚里開(kāi)創(chuàng)犬他們的閉新天地廣州本運(yùn)地人多在市區(qū)蹦有房子他們?yōu)槁∈裁促I(mǎi)餐房子？新移民租房沒(méi)歸屬鞏感花費(fèi)大空氣/喝環(huán)境普鮮通住宅密復(fù)度大/豆擁擠缺乏滿(mǎn)柔足感/兵成就感決定落戶(hù)管廣州自己/眼孩子入爭(zhēng)廣州戶(hù)拉口把父母脾接來(lái)養(yǎng)即老為結(jié)婚羽生子做卸準(zhǔn)作群體類(lèi)竟型原來(lái)居住莫條件對(duì)原居所鉤的不滿(mǎn)買(mǎi)樓原千因/動(dòng)嫁機(jī)數(shù)據(jù)資料悄來(lái)源：旭江日廣告2片002年絕地產(chǎn)研究他們?yōu)槭哺颐促I(mǎi)房子萬(wàn)？廣州本喘地人新移民市區(qū)已買(mǎi)單位房市區(qū)已霞買(mǎi)商品房不能體現(xiàn)顏個(gè)人品位有，瞎缺乏滿(mǎn)足啦感/自豪環(huán)感空氣差環(huán)境嘈縱雜住宅密客度大/猜?lián)頂D面積小不絕夠住沒(méi)有社區(qū)冷配套提升房隨子檔次運(yùn)，改善湯居住環(huán)監(jiān)境買(mǎi)個(gè)大家朽庭夠住的釀大房把父母接經(jīng)來(lái)養(yǎng)老從大家偽庭獨(dú)立歷出來(lái)，殃建立小導(dǎo)家為結(jié)婚子生子做民準(zhǔn)作為更好胳的享受干生活或午體現(xiàn)個(gè)逗人身份群體類(lèi)型原來(lái)居謎住條件對(duì)原居所闊的不滿(mǎn)買(mǎi)樓原因瞎/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資料覆來(lái)源：旭賴(lài)日廣告2逐002年千地產(chǎn)研究洞察：麻購(gòu)房對(duì)疊他們意旱味著什遍么購(gòu)一套著房子實(shí)厲現(xiàn)一個(gè)乎夢(mèng)，無(wú)產(chǎn)論是首歷次置業(yè)劣還是多械次置業(yè)寧，無(wú)論帳是市區(qū)拌置業(yè)還亦是郊區(qū)邀置業(yè)，礎(chǔ)每一次濤購(gòu)房都鞠是一次躺對(duì)于更男高生活冊(cè)層次追爛求的實(shí)遵現(xiàn)房子對(duì)他襲們來(lái)說(shuō)不冰只是一件鑒冰冷的建蓮筑作品，涉而是一個(gè)乖充滿(mǎn)了愛(ài)陷和溫情，槍讓他們盡拿情享受生貌活和家庭期溫馨的棲脾居空間與壤環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)梳美好生望活的理革想和追啟求；B&C顫寫(xiě)字評(píng)樓/商碌鋪消費(fèi)鎖群體跨國(guó)集團(tuán)濤、國(guó)內(nèi)大向型企業(yè)的窮中高層決列策人員國(guó)內(nèi)高遮科技、彈商業(yè)、咱服務(wù)行膛業(yè)的中撲小型企開(kāi)業(yè)主小有積疑蓄的個(gè)控人投資院者他們的觀際念與生活虛形態(tài)他們志銀存高遠(yuǎn)纏，有理怪想有抱隊(duì)負(fù)，希僻望事業(yè)眾上能夠防有所成花就他們用心療工作，面饒對(duì)激烈的揭競(jìng)爭(zhēng)而拼濱搏奮斗他們積極彈進(jìn)取，追涂求進(jìn)步，戶(hù)當(dāng)前的事膽業(yè)或許剛亞剛開(kāi)始，顫也可能已棍經(jīng)做得很垮大，然而薪無(wú)論處于肚什么階段藍(lán)，他們都或希望他們頭的事業(yè)能胃夠得到一僅個(gè)新的提刊升洞察：封購(gòu)買(mǎi)/逼租用的灰意義為他自槍己或公叉司找到詞一個(gè)創(chuàng)巴業(yè)或者氧事業(yè)再吸創(chuàng)新高狀的平臺(tái)寫(xiě)字樓/米商鋪對(duì)他綿們來(lái)說(shuō)是票一個(gè)承載鎮(zhèn)他們未來(lái)崖理想的、芳承載他們腎在商海中澡演繹事業(yè)潑輝煌、駛書(shū)向成功彼拖岸的“諾壩亞方舟”找一個(gè)實(shí)?，F(xiàn)事業(yè)理鹿想和追求穿的平臺(tái)三類(lèi)消陜費(fèi)群體念的共同恥情感特廊征“實(shí)現(xiàn)人箭生理想與壤追求”住宅類(lèi)滅消費(fèi)群祖體寫(xiě)字樓血類(lèi)消費(fèi)系群體商鋪類(lèi)炊消費(fèi)群禿體實(shí)現(xiàn)生嗚活更上還一層的積理想和舌追求實(shí)現(xiàn)事仰業(yè)更上砌一層的覺(jué)理想和零追求實(shí)現(xiàn)生瞇意更上川一層的疤理想和網(wǎng)追求理性層面在“實(shí)鍵現(xiàn)一種舅理想與耍追求”管的心理聾層面下他們理勤想中的摔開(kāi)發(fā)商惑是怎樣股的？能提供什僅么樣的滿(mǎn)延足？A住宅貨消費(fèi)者徒的理想忽發(fā)展商脆是經(jīng)驗(yàn)豐富人性化寒理念=誠(chéng)駐意令人自福豪=他逢人認(rèn)同予、羨慕之我的選翠擇不乏這起樣的發(fā)煤展商，逼不足已為奇這些方槽面做得中好一點(diǎn)教，將更折受消費(fèi)借者歡迎可靠、熄可信賴(lài)屆的發(fā)展承商有實(shí)力=樓盤(pán)多圍=樓盤(pán)出窩名、服務(wù)室好信譽(yù)高=交樓勺準(zhǔn)時(shí)=厚及時(shí)提筋供有房絮產(chǎn)證=樓與訴樣板一致噸=配套設(shè)稍施環(huán)境=箱承諾對(duì)現(xiàn)省心，磁令人居故住/辦選公舒心呼、自豪芝的發(fā)展盛商租金劃算環(huán)境好，約有利于樹(shù)鞋立客戶(hù)信退心位置好、考交通便捷奏，方便和球外界聯(lián)系內(nèi)部配淚套齊全人性化一摧點(diǎn)，有助娘于形成工邊作氣氛，嗎有利于激凈發(fā)工作靈飼感、發(fā)揮錢(qián)想象力B針濁對(duì)商用的理想發(fā)警展商是提無(wú)供小結(jié)情感層面尋找能對(duì)“實(shí)現(xiàn)聞人生理?yè)葡肱c追津求”的扔地方；理性層面有實(shí)力速、可靠畏、有信魯譽(yù)的開(kāi)笨發(fā)商；了解三方圣面之后，尸接下來(lái)我帝們要做的柳是建立以產(chǎn)紀(jì)品力為核蔥心的品牌錫形象品牌策暫略形成我們的確品牌機(jī)梁會(huì)消費(fèi)者需膀求新光品牌唱特色實(shí)現(xiàn)人生承理想與追楊求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)“鎮(zhèn)創(chuàng)新”拋幫助他驕們實(shí)現(xiàn)堡人生的處夢(mèng)想品牌定公位“新光爆”是成就我猛理想的謊現(xiàn)代型末開(kāi)發(fā)商1、立足平廣州市區(qū)短，面向全賀國(guó)的綜合沾地產(chǎn)開(kāi)發(fā)婆商；2、建筑寫(xiě)設(shè)計(jì)的名稠宿，房地昆產(chǎn)開(kāi)發(fā)的季新秀，不橫求最大最先強(qiáng)，但求技最精最好，追校求開(kāi)發(fā)的汪每一個(gè)項(xiàng)被目都是一修項(xiàng)創(chuàng)新的艦精品；3、以泰實(shí)現(xiàn)消識(shí)費(fèi)者的璃美好追職求為己償任，致老力于為毅他們提蠅供充滿(mǎn)媽創(chuàng)新的充滿(mǎn)靈蛛性的產(chǎn)璃品。品牌個(gè)妻性在這個(gè)趴充滿(mǎn)競(jìng)王爭(zhēng)、壓糟力和無(wú)逮限機(jī)會(huì)銹的時(shí)代新光有創(chuàng)意他的、熱囑情、親界密、善放解人意閘、積極共進(jìn)取的組新人類(lèi)并且善于閘融合傳統(tǒng)奏文化精髓態(tài)和現(xiàn)代發(fā)路展潮流的充滿(mǎn)靈械感和無(wú)戰(zhàn)限創(chuàng)意鏟的新人顧類(lèi)；品牌主張產(chǎn)品利益鉗點(diǎn)充滿(mǎn)了新催意的，真典正適合你露的空間和萌環(huán)境消費(fèi)者需沙求/信念人生的意丙義在于實(shí)拍現(xiàn)美好的榆理想和追議求品牌個(gè)性蹈/形象富有創(chuàng)拉意的、徹致力于殿為你實(shí)戲現(xiàn)人生對(duì)理想的賭親密朋危友“新光偽”的品萌牌主張“創(chuàng)新衛(wèi)點(diǎn)亮理梳想之光款”傳播前毒的必要妨思考新光地產(chǎn)湊項(xiàng)目現(xiàn)狀新光商務(wù)茂港和新光雖城市廣場(chǎng)殊一期都已些基本售完櫻，而另外一個(gè)芳項(xiàng)目還辯沒(méi)有正喪式運(yùn)做躁；新光城市聰廣場(chǎng)二期析住宅要到挺2003壇年5月以神后才開(kāi)始考內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，預(yù)技計(jì)7-8腦月才可能嚼正式開(kāi)盤(pán)得；新光城果市廣場(chǎng)叨商鋪已憂(yōu)經(jīng)開(kāi)始航租/售胳，雖然晨主要采偽取一對(duì)一的推注廣方式冰，但在雞形象上脾仍然需擺要一定柿支持；因此，糞我們將睡傳播推柏廣分為鉗兩個(gè)階帖段……第一階棵段：品攏牌推廣2003逆年1月~攜4月新光地產(chǎn)品牌推遲廣新光城市恩廣場(chǎng)二期購(gòu)?fù)茝V第二階段鋸：樓盤(pán)推關(guān)廣200貍3年5蔑月~1剩2月傳播階段么劃分明確傳呆播的目借的第一階練段目的府：1、通催過(guò)品牌裹傳播提緞升品牌瞎知名度串與品牌誰(shuí)好感度束；2、同毀時(shí)吸引愛(ài)大眾對(duì)赴“新光疫”后續(xù)弊項(xiàng)目的喬關(guān)注，溜達(dá)到積氧累作用粉；第二階導(dǎo)段目的哭：1、借助泥第一階段慢的品牌傳墾播的強(qiáng)大遲效應(yīng)，臨岸門(mén)一腳，仆掀起“新光”餅二期銷(xiāo)損售熱潮絮；因此，我關(guān)們應(yīng)在“鴨新光地產(chǎn)但”項(xiàng)目現(xiàn)階狀的基礎(chǔ)覆下，進(jìn)行漸整合傳播忍，加強(qiáng)其均目的性和跌針對(duì)性；第一階段1、立足梨西關(guān)，放陸眼廣州從新光郊目前主熱要在西沈關(guān)范圍苗發(fā)展的醒現(xiàn)況來(lái)翅看，廣權(quán)告?zhèn)鞑ノ曜詈靡晕麝P(guān)消滅費(fèi)群體辭為主；考慮到新君光未來(lái)的食發(fā)展方向鳥(niǎo)，因此也籠要適當(dāng)兼監(jiān)顧整個(gè)廣凱州范圍的消費(fèi)群帽體；2、將貴“新光城速市廣場(chǎng)”喪作為基點(diǎn)為推廣“秩新光”品悟牌形象；3、小舅眾傳播步擴(kuò)散效好應(yīng)，公塞關(guān)為主醉，廣告甚為輔；主要針對(duì)繭西關(guān)人傳令播，制造胡話(huà)題；采用花錢(qián)長(zhǎng)相對(duì)較小岸的公關(guān)活稻動(dòng)或者小沈眾媒體展膚開(kāi)品牌的震推廣傳播，使之拌達(dá)到“小屠投入，大絲式回報(bào)”；傳播策跑略從“新光瓶”到“新悄光城市廣雅場(chǎng)”新光地麗產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)第亮理想期之光新光城市等廣場(chǎng)“老街諸坊，新蜜生活”繼承傳椅統(tǒng)，推填陳出新至，用創(chuàng)侵新的方唇法實(shí)現(xiàn)烤人們不排斷進(jìn)步誼的生活皂追求新光的品籍牌傳播策杯略我們現(xiàn)在廁的位置新光地產(chǎn)溫……有些印眉象，就是西挖關(guān)的那寨個(gè)新光怠城市廣犬場(chǎng)，不是很糊熟悉，抓是個(gè)小叔開(kāi)發(fā)商倘；我們要諷達(dá)到的枕傳播目松標(biāo)新光地解產(chǎn)……原來(lái)是個(gè)冊(cè)很有創(chuàng)新奸精神的開(kāi)發(fā)商，趴做事很本精致，憂(yōu)他是一個(gè)能幫貍我實(shí)現(xiàn)生理想的庫(kù)開(kāi)發(fā)商愚，也是一即個(gè)值得評(píng)信賴(lài)的嚼開(kāi)發(fā)商比；傳播策略品牌傳播鋒的創(chuàng)意點(diǎn)怎樣才能授感受到“診創(chuàng)新、新急意”？“新”在貨大眾心理法是怎樣理肯解的？抓住大糞眾“求新求變”的心敏理將“新滅”與“爺變”緊按密聯(lián)系遙在一起傳播策頓略品牌傳呼播的創(chuàng)群意思路“新”“變化啊”“老街龜坊，新斑生活”“西關(guān)搖的變化消”傳播策蓄略“傳播干”“PR-陜公益”“點(diǎn)亮”&“感受藥一新的車(chē)光亮”傳播策略按紐以公益貼性的光賤亮行動(dòng)恰為主要雕思考點(diǎn)喪，使大眾感釘受到“新廈光”給他賓們帶來(lái)的蓮巨大的新勿變化。傳播主題“點(diǎn)亮灑西關(guān)美游好生活欣”時(shí)敵間便：2003快年1月1富5日（一次性孝投入）方爪式敢：通過(guò)公益缺性行為使灰西關(guān)產(chǎn)生叨一些新的吐變化主要內(nèi)容閱：贊助從驢新光城勻市廣場(chǎng)食到上下飄九的康焰王路兩旦邊路燈憑（造型新穎吊獨(dú)特，棗燈光明停亮的高仗級(jí)路燈答）；實(shí)現(xiàn)價(jià)值師：以此為出佛發(fā)點(diǎn)，炒怪做新光地辛產(chǎn)關(guān)注舊臉城改造，抄推動(dòng)西關(guān)螺人民生活俯發(fā)展的新礙形象；傳播主陶題“點(diǎn)亮腫西關(guān)美叔好生活辜—新光大燈會(huì)”時(shí)埋間冊(cè)：2003味年2月1類(lèi)日~3月1日方南式：通過(guò)公益越性行為使扶西關(guān)產(chǎn)生障新的變化主要內(nèi)容允：在春節(jié)家、元宵勸節(jié)期間菠，將新飛光城市載廣場(chǎng)附召近的道竟路，如好康王路乖到上下劉九等，總用各種迫不同造續(xù)型的燈獸飾裝點(diǎn)殺起來(lái)，胡烘托節(jié)瓶日氣氛正；實(shí)現(xiàn)價(jià)值渴：以此為出臨發(fā)點(diǎn)，炒沸做新光地倦產(chǎn)關(guān)注舊菜城改造，受致力于為條人們營(yíng)造烤美好生活形環(huán)境等通過(guò)第音一階段餃的品牌稈傳播后怎用將話(huà)手題更具體假落實(shí)到產(chǎn)狹品層面帶動(dòng)二寬期銷(xiāo)售影響生璃意的關(guān)誰(shuí)鍵借勢(shì)新兇聞傳播新聞主蒜題“家樂(lè)模福”超強(qiáng)市落戶(hù)能廣州新崇光城市翠廣場(chǎng)——記錄捧苛刻選址閱全過(guò)程新聞目饑的通過(guò)報(bào)道盲“家樂(lè)福欺”苛刻的傳選址全過(guò)姨程，達(dá)到績(jī)?nèi)藗儗?duì)“烏新光城市臂廣場(chǎng)”的奸關(guān)注，不餓僅帶動(dòng)商董埔的購(gòu)買(mǎi)突熱潮，而內(nèi)且?guī)?dòng)整跨體項(xiàng)目的飼銷(xiāo)售。實(shí)施時(shí)間200析3年3參月15郵日-4勺月15冊(cè)日主要內(nèi)泉容和家樂(lè)速福的市枝場(chǎng)部及領(lǐng)其他相培關(guān)部門(mén)穿負(fù)責(zé)人臥聯(lián)系同，采訪襯他們選全擇新光旦城市廣椅場(chǎng)的原賴(lài)因；國(guó)外大頂型連鎖司超市的尤選址往叫往經(jīng)過(guò)濕重重論煎證，以認(rèn)此作為犬噱頭進(jìn)襖行炒做搬；借勢(shì)新庭聞傳播嚷的價(jià)值第二階段新光城嚼市廣場(chǎng)聯(lián)二期的靜推廣二期的白產(chǎn)品狀剝況A、家庭易居住樓3棟3蔽0層，氣其中住寄宅面積道5萬(wàn)平材方米，攤商業(yè)3癥萬(wàn)平方遇米戶(hù)型以三捐房四房為艇主，并有曬少量二房趣和超大戶(hù)使型，面積輝以100承-140遺m2為主狀；單價(jià)高鄰于一期根，60么00元奴以上；按揭為杰30年殊、20析年，一盼般為1擊5年，贈(zèng)一次性濤付款都治比較多漢，首付船2成或女3成；B、商乞鋪目標(biāo)受眾正確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋插類(lèi)型敲B所在孕輻射區(qū)播域成C房柄屋總價(jià)探D首付冰/按揭從新光緣瑞城市廣鉤場(chǎng)的交恭通位置隔來(lái)看，潑目標(biāo)消廣費(fèi)群體罵應(yīng)該以露西關(guān)本瓶地人或妹者在荔侮灣工作婚生活的達(dá)群體為璃主；從價(jià)格來(lái)方看，目標(biāo)踢消費(fèi)群體淹應(yīng)該是家換庭月收入叫在800宴0元左右脈的群體為灣主；目標(biāo)受眾較的確立從產(chǎn)品本恒身推測(cè)目綿標(biāo)消費(fèi)群涉體從新光城興市廣場(chǎng)的纖交通位置巨來(lái)看，目股標(biāo)消費(fèi)群揚(yáng)體應(yīng)該以純西關(guān)本地咽人或者在上荔灣工作乘生活的群抖體為主從價(jià)格來(lái)濁看，目標(biāo)賊消費(fèi)群體佛應(yīng)該是家塘庭月收入網(wǎng)在800弓0元左右滅的群體為逆主他們是危荔灣區(qū)屯的富裕褲階層新光廣豪場(chǎng)能給坊他們帶絨來(lái)什么伍？一期消費(fèi)葵者為什么悶要購(gòu)買(mǎi)新振光城市廣冷場(chǎng)？他們覺(jué)甜得新光旋城市廣繞場(chǎng)有三滾大吸引貸點(diǎn)建筑創(chuàng)新裳實(shí)用西關(guān)生負(fù)活氣息（廣州化敗的生活）地理位置影優(yōu)越（真正金的地王石）地理位置榆優(yōu)越“同區(qū)奸最好的叉路段上津，同路無(wú)段上最倆好的位還置，就畏象荔灣暴區(qū)最好爛的一塊鳥(niǎo)“肉”般”A在荔狠灣區(qū)最務(wù)好的交巨通路段勺：康王路，四通鉆八達(dá)；B又是該雞路段最好復(fù)的位置：地鐵接分口；C而且是毫荔灣區(qū)中周邊環(huán)視境較安全截、純凈醋的一帶辯，沒(méi)有遷太雜亂享的人群薪與建筑耍，因市迎政府關(guān)矛注要保肉留傳統(tǒng)鏟文化又淚要改進(jìn)潛該區(qū)落裹后的交坡通與周遇邊環(huán)境建筑創(chuàng)新恐實(shí)用和濃尤厚的西關(guān)鍵生活氣息“相對(duì)于賞其它盤(pán)，省房子間隔合理病，比較實(shí)足用……,樓懶盤(pán)建筑風(fēng)趴格新穎、僅獨(dú)特，外立面鉤好看，比較適透合潮流”“在西關(guān)恢，人與人刃之間交流臥更親切，綠親戚朋友懂多，比較克習(xí)慣……抱,其它區(qū)刃的樓里，獄大家互相度不往來(lái)，鑄不打招呼曲”“飲食獅業(yè)更具芒廣州傳假統(tǒng)特色膜、更豐藍(lán)富、較憂(yōu)其它區(qū)帳實(shí)惠…乒…,象祥天河區(qū)族，飲食丘購(gòu)物都禍要貴些豎?！彼麄冇X(jué)稼得新光濟(jì)是同區(qū)扭最好的刃盤(pán)與同區(qū)比組較：綜猴合素質(zhì)高弓，性?xún)r(jià)比狼更高新光最災(zāi)大優(yōu)勢(shì)渴：位置禍（地鐵虜上蓋、絮荔灣區(qū)鈴最佳路過(guò)段上）其它盤(pán)節(jié)的相對(duì)六弱點(diǎn)：價(jià)格太太高（如撒：恒寶濱）內(nèi)部不逃方正、龜間隔不悼好環(huán)境太偏拴（如荔港選南灣）“相對(duì)附董近區(qū)來(lái)說(shuō)架是好的盤(pán)鎖。說(shuō)直了鹿就是性?xún)r(jià)靜比高些。聰”“這樓醉的價(jià)錢(qián)菠應(yīng)該是筐說(shuō)中上醬的，就煤性?xún)r(jià)比鑰來(lái)說(shuō)，和和附近險(xiǎn)的樓盤(pán)蔥來(lái)說(shuō)是蜂便了一句點(diǎn)，要拋是和全槍市，大崗一點(diǎn)的督范圍來(lái)跳比的話(huà)猜，還是眼貴了一懇點(diǎn)的。鑒”“康王胳路還有程一個(gè)康辱王閣的漆。它是遼兩梯十捧四戶(hù)，哨我一聽(tīng)莫到我就如不想買(mǎi)感的了。占它的間躺隔也不訓(xùn)好?！毙鹿獬菃淌袕V場(chǎng)住二期與隊(duì)一期的燭比較無(wú)與倫比社的地段優(yōu)盆勢(shì)地鐵上曾蓋物業(yè)康王路與期中山七路菜交匯點(diǎn)比鄰上下駱九商業(yè)步閃行街西關(guān)生活冒特色的“雁老街坊”績(jī)會(huì)所完美的副物業(yè)規(guī)給劃精美外狼立面六層架空約園林會(huì)所迎合西關(guān)頑人生活的擾戶(hù)型設(shè)計(jì)地理位晶置更加途優(yōu)越，憂(yōu)離地鐵飼更近外觀設(shè)計(jì)劫更加精美趣、戶(hù)型空梳間設(shè)計(jì)更紐奉加適應(yīng)西混關(guān)人的生捆活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(di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