某國(guó)際花園綜全行銷(xiāo)策劃案

顯國(guó)際品質(zhì)，樹(shù)金鷹品牌——金鷹國(guó)際花園2001年下半年整合行銷(xiāo)企劃案呈送：南京金鷹國(guó)際集團(tuán)有限公司

金鷹專(zhuān)案目錄一、市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目研究三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描四、目標(biāo)消費(fèi)者洞察五、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃六、下半年整合戰(zhàn)術(shù)推廣七、創(chuàng)意接力棒八、媒介策略和有效媒體運(yùn)用九、預(yù)算分配與費(fèi)用統(tǒng)籌十、特別建議◆在短期內(nèi)迅速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)并完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售◆創(chuàng)造出在南京市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和創(chuàng)新地產(chǎn)概念◆樹(shù)立起輕松繁殖的個(gè)案品牌。行銷(xiāo)目標(biāo)一、市場(chǎng)分析——我們處在什么樣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中市場(chǎng)背景1、隨著河西新區(qū)大規(guī)劃、主城區(qū)東進(jìn)南移、江寧撤縣改區(qū)、迎華商大會(huì)等，南京住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)入大好時(shí)期2、經(jīng)過(guò)近幾年的樓市熱潮，南京消費(fèi)者的購(gòu)房理念越趨理性與成熟消費(fèi)者的購(gòu)房?jī)A向（住宅類(lèi)型、居室類(lèi)型及面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施）1、小高層變?yōu)槭袌?chǎng)以后的趨勢(shì)2、100平米左右的面積最受南京人歡迎3、選擇裝修房會(huì)被更多的人接受4、配套成熟度越來(lái)越受關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1、外地開(kāi)發(fā)及行銷(xiāo)商陸續(xù)進(jìn)入南京，帶來(lái)新的開(kāi)發(fā)及行銷(xiāo)理念和推廣行為2、南京市場(chǎng)形成新的板塊競(jìng)爭(zhēng)，主要有河西、江寧、城東、城中等，但城中的成熟程度暫不可替代3、只有真正符合購(gòu)房者心理密碼的房子才能熱銷(xiāo)市場(chǎng)二、項(xiàng)目分析——我們自己怎么樣項(xiàng)目介紹位置——位于市中心，真正的中央商務(wù)區(qū)規(guī)模——兩棟34層，建筑面積近7萬(wàn)平米，共421套進(jìn)度——目前在打樁，預(yù)計(jì)2003年5月交付建筑特征——采用中空玻璃，美觀(guān)大方，有效隔音，鬧中取靜；外飄窗，視野開(kāi)闊；觀(guān)景平臺(tái)，城市繁華盡收眼底無(wú)比優(yōu)越的區(qū)位金鷹已有的品牌效應(yīng)低于想象的價(jià)格完備的內(nèi)外配套和完美的品質(zhì)率先推出的“精裝修房”國(guó)內(nèi)一流的物業(yè)管家項(xiàng)目的SWOT分析——優(yōu)勢(shì)市中心的喧鬧和空氣的渾濁綠化和自然景觀(guān)的不足高樓間距的缺陷項(xiàng)目的SWOT分析——劣勢(shì)項(xiàng)目的SWOT分析——機(jī)會(huì)點(diǎn)1、城中板塊內(nèi)并未出現(xiàn)有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的其他樓盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)金鷹有利2、金鷹的品牌和已有的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及資源3、中國(guó)將加入WTO屬于利好因素，大量來(lái)華投資、生活的外籍人士將變成金鷹后期的主要目標(biāo)客戶(hù)之一項(xiàng)目的SWOT分析——威脅點(diǎn)附近有開(kāi)盤(pán)和即將開(kāi)盤(pán)的高品質(zhì)的樓盤(pán)，分流了部分目標(biāo)群許多親水、親山的高檔別墅和高樓對(duì)部分精英有很大的吸引力金鷹交付時(shí)間較晚，消費(fèi)者對(duì)先前的其他品牌已有一定的認(rèn)識(shí)和好感三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——我們的對(duì)手怎么樣◆湖畔之星規(guī)模與金鷹接近?？赡芘c金鷹同時(shí)開(kāi)盤(pán)。已有大量廣告鋪墊。定位明確，靠近月牙湖，周?chē)鸁o(wú)高樓，視野開(kāi)闊，交付較金鷹早，周邊社區(qū)成熟。地理稍偏。◆城市豪庭交付較金鷹早，價(jià)格和金鷹相當(dāng)，與周?chē)邩情g距小。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)舉例四、消費(fèi)者洞察——我們的房子賣(mài)給誰(shuí)類(lèi)型一——居住自用者中小企業(yè)主和高級(jí)白領(lǐng)30—45歲左右年收入十萬(wàn)以上受過(guò)高等教育以南京本地為主他們出入高級(jí)娛樂(lè)、消費(fèi)場(chǎng)所，注重周邊配套設(shè)施看重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈的認(rèn)同感關(guān)心樓盤(pán)的綜合素質(zhì)，價(jià)格并非重要的因素消費(fèi)者的描述40—50歲的有產(chǎn)階級(jí)

類(lèi)型二——投資置業(yè)者擁有一定的資本和資產(chǎn)

企業(yè)主或賺取了第一桶金的人消費(fèi)者三描述有一定三的資本三運(yùn)作經(jīng)三驗(yàn)有很強(qiáng)三的投資三意識(shí)眼光敏三銳，消三費(fèi)理性類(lèi)型三三——非三寧人士含外地三和境外三的人會(huì)考慮三樓盤(pán)的三素質(zhì)及三發(fā)展商三的實(shí)力消費(fèi)者三的需要價(jià)值認(rèn)三同感三身份三的象征三升值三潛力三樓盤(pán)的三綜合素三質(zhì)

生三活的品三位目標(biāo)消三費(fèi)者心三理分析金鷹能三給予的精英人三士居住三的圈子三真正三的中央三商務(wù)區(qū)三城市三的絕對(duì)三中心三金鷹集三團(tuán)的鼎三力之作三盡享三各種都三市生活三之優(yōu)越金鷹項(xiàng)三目對(duì)于三消費(fèi)者三意味著國(guó)際知三名度三有信心企業(yè)品三牌力三有實(shí)力高質(zhì)素三值得信三賴(lài)智能化三領(lǐng)先的人性化三溫情的個(gè)性化三時(shí)尚的高品質(zhì)高品位產(chǎn)品的三核心利三益點(diǎn)消費(fèi)者三的核心三愿望項(xiàng)目對(duì)三于消費(fèi)三者意味三著優(yōu)區(qū)位三、高品三質(zhì)擁有城三市的尊三貴體現(xiàn)成三功的價(jià)三值五、金三鷹國(guó)際三花園品三牌規(guī)劃——怎樣做三金鷹的三強(qiáng)勢(shì)品三牌，三以精品三的形象三在各地三繁殖品牌發(fā)三展規(guī)劃三（綱要三）品牌三概三念

創(chuàng)三意三概念三創(chuàng)三意表三現(xiàn)三整合三傳三播品牌定三位目標(biāo)消三費(fèi)群定三位：商三務(wù)及其三他置業(yè)三人士產(chǎn)品定三位：C三BD典范三精英三生活圈品牌概三念：城三中經(jīng)典三，商務(wù)三精英品三位之選商貿(mào)零三售業(yè)享受美三好生活金鷹國(guó)三際金鷹品三牌家族三與國(guó)際三花園的三互動(dòng)資三產(chǎn)房地產(chǎn)三業(yè)建筑美三好房屋高科技創(chuàng)造美三好生活頂級(jí)購(gòu)三物中心頂級(jí)的三購(gòu)物環(huán)三境金鷹房三地產(chǎn)金鷹房三地產(chǎn)副三品牌資三產(chǎn)互動(dòng)星級(jí)酒三店豪華的三星級(jí)居三處智能化三寫(xiě)字樓全能的三商務(wù)辦三公金鷹的三特有客三戶(hù)資源商務(wù)樓三用戶(hù)都是共三同客戶(hù)商場(chǎng)顧三客酒店客三戶(hù)信息認(rèn)三知（領(lǐng)三先的、三大氣的三、專(zhuān)業(yè)三的）三樓盤(pán)三好感（三高檔的三、尊貴三的、國(guó)三際標(biāo)準(zhǔn)三的）三價(jià)值三認(rèn)同（三適合的三、超值三的）三購(gòu)買(mǎi)三形成（三必選的三、唯一三的)金鷹國(guó)三際花園三的目標(biāo)三價(jià)值推三進(jìn)六、下三半年行三銷(xiāo)推廣三戰(zhàn)術(shù)與廣告三策略——我們?nèi)缛畏蛛A三段賣(mài)樓三盤(pán)？我三們?nèi)绾稳鰪V告三？我們?nèi)趺创偃N(xiāo)？廣告目三的：繼續(xù)擴(kuò)三大知名三度，引三導(dǎo)潛在三客戶(hù)對(duì)三樓盤(pán)賣(mài)三點(diǎn)形成三準(zhǔn)確的三認(rèn)知，三吸引預(yù)三定,形三成開(kāi)盤(pán)三前的預(yù)三熱廣告策三略：運(yùn)用高三密度、三大范圍三的廣告三運(yùn)動(dòng)，三通過(guò)深三度軟文三及硬性三廣告進(jìn)三行信息三的傳遞三和拉動(dòng)三購(gòu)房者三的關(guān)注廣告主三題：金鷹三國(guó)際花三園，讓三成功者三享受更三好的推廣要三點(diǎn)：炒知名三度、關(guān)三注度試銷(xiāo)期（預(yù)售三二期后三期）（20三01.三8.1三1—2三001三.9.三17）軟文稿廣告主三題：“好地三段”“三配套三全”“三網(wǎng)絡(luò)生三活”“三電梯快三”“好三車(chē)位”三“市中三心的花三園”“三鬧中取三靜”“三裝修房三”“成三熟的金三鷹生活三圈”三“領(lǐng)先三的生活三方式”三“成三功人士三的象征三”“促三銷(xiāo)活動(dòng)三”“等三”創(chuàng)作要三求：幽三默自信三的文案三；活潑三理性的三設(shè)計(jì)必備要三素：主三打廣告三語(yǔ)和標(biāo)三志硬性廣三告1廣告主三題：高三品位的三生活方三式廣告調(diào)三性：高三檔的、三領(lǐng)先的必備要三素：通三用賣(mài)點(diǎn)三、區(qū)位三圖、效三果圖硬性廣三告2廣告主三題：最三經(jīng)典的三樓盤(pán)廣告調(diào)三性；尊三貴的、三深情的必備要三素：通三用賣(mài)點(diǎn)三、區(qū)位三圖、效三果圖硬性廣三告3廣告主三題：美三好的未三來(lái)廣告調(diào)三性：樂(lè)三觀(guān)的、三自信的必備要三素：通三用賣(mài)點(diǎn)三、區(qū)位三圖、效三果圖硬性廣三告4廣告主三題：經(jīng)三典氣質(zhì)三、傳世三品質(zhì)廣告調(diào)三性：慨三嘆的、三絕美的必備要三素：通三用賣(mài)點(diǎn)三、區(qū)位三圖、效三果圖促銷(xiāo)活三動(dòng)金鷹國(guó)三際花園三“購(gòu)房三得金卡三”活動(dòng)三（預(yù)備三十一大三購(gòu)物）金鷹國(guó)三際花園三“懂你三”大行三動(dòng)及“三夢(mèng)想家三”樣板三間意見(jiàn)三征集專(zhuān)三項(xiàng)推廣媒體目三標(biāo)根據(jù)“三金鷹國(guó)三際”房三產(chǎn)整合三行銷(xiāo)傳三播給定三的各個(gè)三階段（三試銷(xiāo)期三、導(dǎo)入三期、強(qiáng)三銷(xiāo)期、三延續(xù)期三）所賦三予傳播三的任務(wù)三，制定三切實(shí)的三媒體目三標(biāo)，使三媒體在三目標(biāo)的三界定上三有所側(cè)三重。行銷(xiāo)階三段廣告目三標(biāo)媒體目三標(biāo)試銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期導(dǎo)入期延續(xù)期擴(kuò)大知三名度強(qiáng)化認(rèn)三知三建立好三感加強(qiáng)信三心觸動(dòng)消三費(fèi)廣泛地三區(qū)的高三到達(dá)率品牌維三持認(rèn)知三與記憶三的傳送三量支援促三銷(xiāo)所需三的行程三制定相三應(yīng)的媒三體傳送三量建立形三象媒體策三略—目標(biāo)三階層的三設(shè)定★居住三自用者★投資三置業(yè)者★非寧三人士南京市三人口中三的高收三入家庭三，受過(guò)三高等教三育，擁三有一定三的購(gòu)房三資本，三年齡在三30～三50歲三之間。對(duì)于“三金鷹國(guó)三際”而三言，社三會(huì)形象三風(fēng)險(xiǎn)更三高，因三為投入三的金額三會(huì)更高三，而且三有能力三購(gòu)買(mǎi)“三金鷹國(guó)三際”的三族群，三在社會(huì)三地位上三的顧慮三將高于三一般平三價(jià)房的三消費(fèi)群三，周邊三的人將三以此來(lái)三評(píng)判一三個(gè)人的三地位和三形象。媒體策三略—目標(biāo)三階層及三其媒體三接觸行三為●目標(biāo)三階層的三特征是三：富裕三的、接三觸媒體三的積極三消費(fèi)者●目標(biāo)三階層的三媒體消三費(fèi)習(xí)慣三——媒三體的高三消費(fèi)者三，其中報(bào)紙列三第一，三電視位三居其次三。媒體策三略—競(jìng)爭(zhēng)三廣告狀三況南京市三房地產(chǎn)三廣告市三場(chǎng)投放三特征是三：市場(chǎng)三活躍，三但電視三廣告投三放競(jìng)爭(zhēng)三性相對(duì)三較弱。1、南三京市房三地產(chǎn)廣三告市場(chǎng)三紛繁活三躍，有三很明顯三的季節(jié)三性，投三放主要集三中在5三月～7三月。（三圖1）2、同三類(lèi)商品三的廣告三競(jìng)爭(zhēng)十三分激烈三，對(duì)手三多達(dá)7三00家三，其中三主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三依次為三“湖畔三之星”三、“城三市豪庭三”，它三們的投三放金額與去三年同期三相比呈三上升趨三勢(shì)，廣三告市場(chǎng)三占有率三分別為三0.5三8%、0.1三6%。3、絕三大多數(shù)三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手集中三在報(bào)紙三上投放三廣告，三主要競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)手三集中在本三市發(fā)行三量較大三的報(bào)紙三上投放三廣告（三圖2）三。4、主三要競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手在三電視上三的廣告三投放多三采用信三息的形三式，所三獲得GR三P值很三低。品類(lèi)投三放季節(jié)三性分析圖1品類(lèi)媒三體選擇三分析圖2媒體策三略—媒體三資源分三配房地產(chǎn)三行業(yè)廣三告策略三是通過(guò)三深度信三息的傳三遞，運(yùn)三用分階三段的賣(mài)三點(diǎn)訴求三拉動(dòng)消三費(fèi)者的三關(guān)注，三其高關(guān)三心度的三商品特三性決定三了首選三媒體的三形式：三報(bào)紙，三以傳達(dá)三真實(shí)新三聞/信三息為主三，具有三較高權(quán)三威性與三新聞性三的媒體三，是“三金鷹國(guó)三際”打三開(kāi)南京三和江蘇三市場(chǎng)、三制定營(yíng)三銷(xiāo)戰(zhàn)略三的首要三媒體。電視媒三體具有畫(huà)三畫(huà)與文三字說(shuō)明三功能；三可用于三“金鷹三國(guó)際”三演出性三示范；三同時(shí)可三以完整三的闡訴三商品功三能，說(shuō)三服力較三高，但三電視投三入費(fèi)用三較高，三不利于三單一商三品的銷(xiāo)三售，另三外電視三信息片三的表現(xiàn)三形式，三也不利三于“金三鷹國(guó)際三”品質(zhì)三的認(rèn)同三。廣播媒三體在傳達(dá)三懸疑神三秘性創(chuàng)三意的承三載效果三較佳，三由于目三標(biāo)階層三只聽(tīng)到三聲音，三卻看不三到具體三實(shí)物，三具有較三大的想三象空間三，表現(xiàn)三“金鷹三國(guó)際”三高貴、三典雅、三神秘的三價(jià)值戶(hù)外媒三體，建立三長(zhǎng)期品三牌效應(yīng)三的媒體三，發(fā)布三周期長(zhǎng)三，CP三M值低三，是所三有媒體三類(lèi)別中三最可能三以最大三尺寸篇三幅傳達(dá)三創(chuàng)意的三媒體，三體現(xiàn)“三金鷹國(guó)三際”的三企業(yè)實(shí)三力，建三立企業(yè)三品牌力三。媒介投三放比例NP:三TV:三RD:三OD＝三75%三:5%三:10三%:1三0%投放行三程比例試銷(xiāo)期三:導(dǎo)入三期:強(qiáng)三銷(xiāo)期:三延續(xù)期25%三:40三%:2三5%:三10%媒體策三略對(duì)消費(fèi)三者來(lái)說(shuō)三，買(mǎi)房三置業(yè)是三一件必三須深思三熟慮，三反復(fù)權(quán)三衡才能三作出的三重大決三策，因三此，房三地產(chǎn)廣三告往往三需要將三盡可能三多的信三息傳達(dá)三給消費(fèi)三者，這三就要求三廣告在三表現(xiàn)形三式和媒三體選擇三上表現(xiàn)三出眾。媒體策三略小版面三的形式三，保持三一種“三姿態(tài)”三以各種三訴求面三目出現(xiàn)三，表現(xiàn)三風(fēng)格的三統(tǒng)一定三能給人三留下深三刻的印三象，同三時(shí)廣告三本身所三帶來(lái)的三人本關(guān)三懷更讓三人意趣三。半版彩三色，豎三1/3三版以及三跨版雙三通的多三樣表現(xiàn)三形式，三給予消三費(fèi)者強(qiáng)三烈的視三覺(jué)沖擊三，大版三面更體三現(xiàn)企業(yè)三實(shí)力本階段三傳達(dá)的三信息含三量較高三，建議三使用報(bào)三紙媒介三?！稉P(yáng)三子晚報(bào)三》、《三金陵晚三報(bào)》、三《現(xiàn)代三快報(bào)》三三大主三流報(bào)紙三媒體同三期發(fā)布三，固定三版面，三形成持三續(xù)記憶三。固定版三面選擇三：《揚(yáng)三子晚報(bào)三》置業(yè)三安家專(zhuān)三版。針三對(duì)性強(qiáng)三，目標(biāo)三受眾明三確，但三廣告干三擾較高三，因此三采用在三周五。媒體策三略試銷(xiāo)期：強(qiáng)力推三進(jìn)，構(gòu)三建焦點(diǎn)三效應(yīng)報(bào)紙適三當(dāng)導(dǎo)入三刊登相三同內(nèi)容三，并給三予電波三媒體的三形象支三持，給三消費(fèi)者三造成無(wú)三處不在三的視覺(jué)三印象。利用收三聽(tīng)（視三）率較三高的電三波媒體三導(dǎo)入的三電視廣三告片，三配合于三平面，三給人以三動(dòng)感，三全面塑三造品牌三形象。利用“三十月黃三金周”三消費(fèi)契三機(jī)以軟三文形式三訴求“三懂你大三行動(dòng)”三、“看三房做貴三賓，購(gòu)三房得金三卡”等三營(yíng)銷(xiāo)活三動(dòng)信息三。媒體策三略導(dǎo)入期：全面引三爆，塑三造形象利用《三揚(yáng)子晚三報(bào)》、三《江蘇三商報(bào)》三、《現(xiàn)三代快報(bào)三》等媒三體同時(shí)三發(fā)布促三銷(xiāo)信息三，再掀三活動(dòng)高三潮，強(qiáng)三化活動(dòng)三效果。三再訴品三牌形象三，強(qiáng)化三記憶效三果。并三配合春三節(jié)前開(kāi)三展的“三世界行三”、“三白領(lǐng)俱三樂(lè)部*三精英大三本營(yíng)”三等活動(dòng)三進(jìn)行軟三硬性報(bào)三道。媒體策三略強(qiáng)銷(xiāo)期：促銷(xiāo)推三進(jìn)，強(qiáng)三訴品牌媒介排三期策略連續(xù)式三投放廣告持三續(xù)出現(xiàn)三在消費(fèi)三者面前三，不斷三積累廣三告效果三，防止三廣告記三憶下滑三，持續(xù)三刺激消三費(fèi)動(dòng)機(jī)三，A、樹(shù)三立品牌三形象，三建立品三牌效應(yīng)三。持續(xù)三一月的三投放，三有效建三立“金三鷹國(guó)際三”的品三牌形象三。B、全三省范圍三招商、三招租，三激發(fā)區(qū)三域性消三費(fèi)。針三對(duì)金融三投資人三士和企三事業(yè)單三位，在三《揚(yáng)子三晚報(bào)》三熱線(xiàn)傳三真（C三2）版三刊發(fā)小三刊頭，三引發(fā)該三類(lèi)消費(fèi)三群體的三關(guān)注，三為“金三鷹國(guó)際三”全省三范圍招三商、招三租和南三京市民三地區(qū)消三費(fèi)做準(zhǔn)三備。媒介選三擇策略《揚(yáng)子三晚報(bào)》是江蘇三省委批三準(zhǔn)發(fā)行三的省級(jí)三晚報(bào)，三江蘇省三內(nèi)發(fā)行三最大的三報(bào)紙，三在全國(guó)三晚報(bào)發(fā)三行量排三名中位三居第二三，在全三國(guó)所有三公開(kāi)發(fā)三行的日三報(bào)中居三第七，三日發(fā)行三量突破三160三萬(wàn)份，三顯示出三區(qū)域壟三斷優(yōu)勢(shì)三地位。三是“金三鷹國(guó)際三”打開(kāi)三南京和三江蘇市三場(chǎng)、制三定營(yíng)銷(xiāo)三戰(zhàn)略的三首選媒三體。除全國(guó)三版（A三、B版三）16三個(gè)固定三版面以三外，還三開(kāi)設(shè)了三多個(gè)專(zhuān)三版，如三“置業(yè)三安家”三，擁有三一批穩(wěn)三定的閱三讀人群三，使我三們更有三針對(duì)性三的制定三“金鷹三國(guó)際”三廣告策三略和投三放媒體三，并能三夠最準(zhǔn)三確的把三握直接三目標(biāo)受三眾，最三有效的三傳達(dá)廣三告信息三，最大三限度避三免廣告三費(fèi)用的三流失?！赌暇┤?qǐng)?bào)》以新聞三的權(quán)威三性、準(zhǔn)三確性、三可讀性三、服務(wù)三性而著三稱(chēng)南京三媒介，三發(fā)行渠三道以單三位機(jī)關(guān)三訂閱為三主，全三市98三%以上三的機(jī)關(guān)三、企業(yè)三、社會(huì)三團(tuán)體常三年訂閱三；發(fā)行三范圍遍三及南京三市區(qū)及三五縣四三郊；日三發(fā)行量三26萬(wàn)三份；版三面設(shè)置三目前為三對(duì)開(kāi)1三2版彩三色印刷三，每周三五開(kāi)辦三《房地三產(chǎn)周刊三》專(zhuān)版三，讀者三為省市三各級(jí)領(lǐng)三導(dǎo)和各三級(jí)機(jī)關(guān)三、企事三業(yè)單位三的干部三、科研三、醫(yī)護(hù)三人員及三廣大離三退休人三員和社三會(huì)各個(gè)三方面的三基層群三眾。《三南京日三報(bào)》的閱讀率三在南京三地區(qū)發(fā)三行的報(bào)三紙中排三名第二。200三1年5三月份《三南京日三報(bào)》共三投放1三36個(gè)三品牌，三其中品三類(lèi)投放三排名第三一位的三是房產(chǎn)三（推算三費(fèi)用1三87.三97萬(wàn)三元）。媒介選三擇策略《現(xiàn)代三快報(bào)》面向全三國(guó)公開(kāi)三發(fā)行的三綜合型三早報(bào)，三每天在三全國(guó)3三5個(gè)城三市同步三發(fā)行。三創(chuàng)造過(guò)三每天遞三增1萬(wàn)三份的發(fā)三行奇跡三。目前三，總發(fā)三行量近三70萬(wàn)三份，僅三在南京三地區(qū)日三發(fā)行量三達(dá)40三萬(wàn)份，三為江蘇三地區(qū)第三二大報(bào)三?！冬F(xiàn)代三快報(bào)》三以加大三新聞報(bào)三道力度三、拓展三新聞報(bào)三道領(lǐng)域三為重點(diǎn)三，成為三關(guān)注的三焦點(diǎn)。三《現(xiàn)代三快報(bào)》三報(bào)道內(nèi)三容大都三簡(jiǎn)短精三悍，正三如它的三名字“三快報(bào)”三的快節(jié)三奏報(bào)道三，該特三色深受三南京市三民的喜三愛(ài)。媒介選三擇策略媒介載三體選擇三策略《揚(yáng)子三晚報(bào)》三—《置三業(yè)安家三》專(zhuān)版每周二三、四C三9～C三16版三發(fā)行，三報(bào)道物三業(yè)投資三、房地三產(chǎn)消費(fèi)三，家居三裝修消三費(fèi)。關(guān)三注南京三房改動(dòng)三態(tài)、房三地產(chǎn)業(yè)三界及家三庭裝飾三市場(chǎng)的三新動(dòng)向三，向讀三者介紹三家庭服三飾裝修三常識(shí)、三經(jīng)驗(yàn)和三各種新三型飾材三與優(yōu)質(zhì)三飾材產(chǎn)三品的同三時(shí)，發(fā)三布各類(lèi)三房產(chǎn)開(kāi)三發(fā)樓盤(pán)三平面廣三告。媒介載三體選擇三策略《南京三日?qǐng)?bào)》三—《房三產(chǎn)周刊三》專(zhuān)版每周五三出版，三以南京三樓市熱三點(diǎn)透視三，現(xiàn)象三解析為三主，立三足于南三京房地三產(chǎn)市場(chǎng)三，以對(duì)三南京本三地的地三產(chǎn)市場(chǎng)三的全方三位，多三層面報(bào)三道、點(diǎn)三評(píng)、分三析為主三，輔之三以重要三的國(guó)內(nèi)三行業(yè)信三息，版三面內(nèi)容三兼顧權(quán)三威性和三可讀性三。媒介排三期廣告目三標(biāo)：正式公三開(kāi)銷(xiāo)售三。強(qiáng)化三購(gòu)房者三對(duì)樓盤(pán)三的認(rèn)知三，建立三客戶(hù)對(duì)三樓盤(pán)的三好感，三配合促三銷(xiāo)活動(dòng)三，形成三訂購(gòu)熱三潮廣告策三略：運(yùn)用分三階段的三賣(mài)點(diǎn)訴三求，通三過(guò)平面三廣告和三口碑搭三載公關(guān)三、促銷(xiāo)三活動(dòng)，三完成項(xiàng)三目的認(rèn)三知和美三譽(yù)度推廣要三點(diǎn)：比優(yōu)勢(shì)三、說(shuō)賣(mài)三點(diǎn)導(dǎo)入期（強(qiáng)銷(xiāo)三一期）（20三01.三9.1三8—2三002三.1）促銷(xiāo)活三動(dòng)十一開(kāi)三放日，三有“私三人管家三”服務(wù)三巡禮秋季房三交會(huì)金三鷹國(guó)際三花園國(guó)三內(nèi)外專(zhuān)三家展銷(xiāo)三會(huì)設(shè)計(jì)三講解評(píng)“南三京十大三成功人三士”大三型公關(guān)三活動(dòng)廣告目三標(biāo)：加強(qiáng)消三費(fèi)者購(gòu)三買(mǎi)信心三和對(duì)樓三盤(pán)的價(jià)三值認(rèn)同廣告策三略：公布建三設(shè)、銷(xiāo)三售進(jìn)度三，進(jìn)一三步明確三樓盤(pán)賣(mài)三點(diǎn)，并三通過(guò)已三入住者三的親身三感受，三來(lái)觸動(dòng)三潛在客三戶(hù)的情三感并增三進(jìn)他們?nèi)男判娜Ｍ瑫r(shí)三，利用三年底和三新春的三強(qiáng)烈促三銷(xiāo)活動(dòng)三驅(qū)動(dòng)賣(mài)三場(chǎng)完成三誘購(gòu)，三引發(fā)又三一次熱三潮推廣要三點(diǎn)：顯銷(xiāo)售三人氣、三讓購(gòu)房三者說(shuō)話(huà)三、樹(shù)發(fā)三展商品三牌強(qiáng)銷(xiāo)期（強(qiáng)銷(xiāo)三二期）（200三2.2三—20三02.三5）促銷(xiāo)活三動(dòng)金鷹皇三冠酒店三白領(lǐng)俱三樂(lè)部和三精英大三本營(yíng)啟三動(dòng)金鷹國(guó)三際花園三世界行買(mǎi)金鷹三國(guó)際花三園，住三金鷹皇三冠酒店金鷹國(guó)三際花園三客戶(hù)招三待會(huì)廣告目三標(biāo)：消除消三費(fèi)者隱三憂(yōu)，打三動(dòng)猶豫三客戶(hù)，三促使購(gòu)三買(mǎi)的最三終形成三，推動(dòng)三尾盤(pán)銷(xiāo)三售廣告策三略：用直接三的比較三性廣告三和面對(duì)三面的溝三通行為三并配合三金鷹成三立10三周年的三慶典來(lái)三完成不三好戶(hù)型三和保留三精品的三銷(xiāo)售，三完成收三尾推廣要三點(diǎn)：用面對(duì)三面的報(bào)三價(jià)和已三有的人三氣延續(xù)期（20三02.三5—2三002三.6）促銷(xiāo)活三動(dòng)金鷹家三具中心三和金鷹三國(guó)際花三園聯(lián)合三促銷(xiāo)保留戶(hù)三型集中三推薦精裝修三建材品三牌大放三送七、創(chuàng)三意接力三棒——我們用三什么樣三的創(chuàng)意三拉動(dòng)消三費(fèi)者購(gòu)三買(mǎi)，并三建立樓三盤(pán)形象下半年三廣告風(fēng)三格與方三向前端品三牌形象三廣告良三好，現(xiàn)三在起最三重要是三廣告有三必須信三息傳遞三清楚、三好感不三斷累積三的力量三，每次三單一訴三求并表三現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)三，不忘三溝通要三素：通三用賣(mài)點(diǎn)三、區(qū)位三圖和三三維效果三圖。更重要三的是在三推動(dòng)過(guò)三程中，三必須三符合目三標(biāo)群的三接受風(fēng)三格，幫三助品牌三建立密三碼并有三效取得三市場(chǎng)區(qū)三隔。品牌不三是一張三廣告的三結(jié)果，三但每一三次溝通三行為必三須能對(duì)三品牌有三所貢獻(xiàn)三，更不三能背離三品牌個(gè)三性。導(dǎo)入開(kāi)三盤(pán)期宣傳主三題：（1三）發(fā)展三商——三實(shí)力與三信心的三保證（2）三CBD三地段—三—鉆石三中心地三段與投三資潛力（3）三樓盤(pán)—三—尊貴三、中心三絕版（4）三象征意三義——三頂尖身三份與價(jià)三值感廣告調(diào)三性與風(fēng)三格：自信的三，大氣三的，充三滿(mǎn)底蘊(yùn)三的強(qiáng)銷(xiāo)期交通便三利——三想去哪三里都便三利？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手客戶(hù)三分流篇三——要三住一輩三子，再三等一陣三子？消除地三段和環(huán)三境不利三影響篇三——晚三上我更三喜歡窗三外燈火三闌珊的三感覺(jué)。綜合優(yōu)三勢(shì)篇—三—讓成三功者享三受更好三的！廣告調(diào)三性與風(fēng)三格：自三豪的、三理性的與市場(chǎng)三推廣，三廣告宣三傳配合三的創(chuàng)意三表現(xiàn)和三媒體展三開(kāi)－－金三鷹世紀(jì)三花園2三001三創(chuàng)意載三體樹(shù)核心創(chuàng)三意戶(hù)外硬三媒NP巨型海三報(bào)樓書(shū)直效媒三體車(chē)體軟性文三章廣播讓成功三者享受三更好的三！網(wǎng)絡(luò)廣三告十、整三合行銷(xiāo)三特別建三議提高銷(xiāo)三售均價(jià)三，爭(zhēng)取三更大利三潤(rùn)空間三和回報(bào)三總額度三，以高三漲價(jià)格三暗示升三值品質(zhì)三，增強(qiáng)三認(rèn)購(gòu)者三信心和三投資者三吸引力三。使用更三出色的三三維效三果圖增三強(qiáng)感召三力地面推三廣中更三多強(qiáng)調(diào)三販賣(mài)的三是先進(jìn)三的生活三方式而三不僅僅三是房子整合行三銷(xiāo)特別三建議建議發(fā)三售前3三個(gè)星期三，組織三3—5三組假客三戶(hù)（每三組2—三3人）三，進(jìn)行三培訓(xùn)和三模擬實(shí)三驗(yàn)；在三周六周三日或節(jié)三假日等三，營(yíng)造三銷(xiāo)售氣三氛建議周三六周日三或節(jié)假三日安排三專(zhuān)人撥三打洽談三熱線(xiàn)（三雙線(xiàn)則三輪流打三），營(yíng)三造現(xiàn)場(chǎng)三氣氛整合行三銷(xiāo)特別三建議建議制三定業(yè)主三介紹的三優(yōu)惠政三策，吸三引目標(biāo)三群（大三型外企三等）的三大宗購(gòu)三買(mǎi)，利三用某些三特定圈三子的影三響力，三促使各三行業(yè)各三圈子的三客戶(hù)介三紹客戶(hù)三，加快三銷(xiāo)售進(jìn)三度。建議實(shí)三施責(zé)任三戶(hù)數(shù)業(yè)三績(jī)法，三讓銷(xiāo)售三人員自三定或公三司規(guī)定三責(zé)任戶(hù)三數(shù)；并三于每周三一做統(tǒng)三計(jì)，完三成或超三出者即三獎(jiǎng)現(xiàn)金三，以資三鼓勵(lì)。整合行三銷(xiāo)特別三建議“夢(mèng)想三家”的三樣板間三推廣大三力影響三社會(huì)參三與度，三以轟動(dòng)三效應(yīng)波三及目標(biāo)三群增強(qiáng)現(xiàn)三場(chǎng)銷(xiāo)售三捕撈能三力，由三卓越培三訓(xùn)《有三效的售三樓處內(nèi)三部管理三》《互三動(dòng)式威三力售樓三十九法三》及時(shí)檢三測(cè)廣告三效果，三有效調(diào)三整銷(xiāo)售三方式我們的三服務(wù)方三式卓越導(dǎo)三入顧客滿(mǎn)三意系統(tǒng)和AGD三負(fù)責(zé)制三管理體三系，以發(fā)三現(xiàn)和挖三掘消費(fèi)三者需求三，整合三企業(yè)有三效資源三，籍由整合行三銷(xiāo)傳播之理念三，以“有價(jià)三值的策三略，有三創(chuàng)意的三表現(xiàn)”服務(wù)客三戶(hù)，從三事市場(chǎng)調(diào)三研、行三銷(xiāo)整合三企劃、三廣告運(yùn)三動(dòng)企劃三、直效三行銷(xiāo)、三企業(yè)績(jī)?nèi)гu(píng)估三、營(yíng)銷(xiāo)三管理咨三詢(xún)等全面三服務(wù)（三Ful三lS三erv三ice三）。在恰當(dāng)?shù)娜龝r(shí)間和三地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)娜绞?，將恰?dāng)?shù)娜a(chǎn)品銷(xiāo)售給恰當(dāng)?shù)娜櫩汀Ｗ吭椒咳禺a(chǎn)顧三問(wèn)服務(wù)三專(zhuān)業(yè)理三念：關(guān)于卓三越理念闡三釋?zhuān)呵‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品恰當(dāng)?shù)念櫩腿胧袝r(shí)機(jī)與姿態(tài)現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板銷(xiāo)售控制節(jié)奏與價(jià)格整合營(yíng)銷(xiāo)廣告與促銷(xiāo)戶(hù)型/配套/功能裝修標(biāo)準(zhǔn)等品牌感召下的價(jià)值共識(shí)恰當(dāng)?shù)姆绞角‘?dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)關(guān)于卓三越卓越地三產(chǎn)投資三顧問(wèn)服三務(wù)體系三：前置服務(wù)概念設(shè)計(jì)整合傳播銷(xiāo)售控制地塊評(píng)估/區(qū)域供給評(píng)估顧客需求評(píng)估/基本假設(shè)樓盤(pán)概念建議/案名與VI接待中心與樣板概念顧客生活形態(tài)分析接觸管理/品牌網(wǎng)路品牌核心概念A(yù)D/SP/PR/DM/EVENT銷(xiāo)售代理/銷(xiāo)售顧問(wèn)整合銷(xiāo)售與傳播關(guān)于卓三越市場(chǎng)研三究市調(diào)方三案設(shè)計(jì)調(diào)查執(zhí)三行數(shù)據(jù)錄三入與分三析調(diào)查報(bào)三告(口三頭/書(shū)三面)概念測(cè)三試與修三正投資可三行性分三析項(xiàng)目定三位規(guī)劃建三議功能定三位身份定三位目標(biāo)顧三客定位服三務(wù)三菜三單項(xiàng)目營(yíng)三銷(xiāo)整合三管理項(xiàng)目特三性分析目標(biāo)顧三客分析銷(xiāo)售策三略?xún)r(jià)格定三位銷(xiāo)售目三標(biāo)與進(jìn)三度控制入市時(shí)三機(jī)與姿三態(tài)銷(xiāo)售方三式、付三款方危機(jī)應(yīng)三對(duì)方式導(dǎo)入視三覺(jué)管理案名設(shè)三計(jì)基礎(chǔ)系三統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)用系三統(tǒng)設(shè)計(jì)VI手三冊(cè)制作宣講資三料與道三具設(shè)計(jì)三制作售樓書(shū)三、海報(bào)三等戶(hù)外看三板、市三內(nèi)展示三板等價(jià)目表三、合同三等銷(xiāo)售培三訓(xùn)銷(xiāo)講資三料編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)三劃擬訂銷(xiāo)售員三招聘與三執(zhí)行銷(xiāo)售員三基本素三質(zhì)培訓(xùn)銷(xiāo)講培三訓(xùn)與應(yīng)三對(duì)培訓(xùn)銷(xiāo)售接三待中心三概念設(shè)三計(jì)工地包三裝方案三與執(zhí)行樣板房三概念設(shè)三計(jì)售樓處三概念設(shè)三計(jì)營(yíng)銷(xiāo)及三傳播效三果監(jiān)開(kāi)盤(pán)及三階段信三息反饋三整理階段反三饋信息三分析下階段三應(yīng)對(duì)措三施廣告效三果測(cè)評(píng)共計(jì)：三10大三項(xiàng)45三小項(xiàng)項(xiàng)目傳三播整合三管理傳播對(duì)三象設(shè)定三與測(cè)試傳播概三念設(shè)定三與測(cè)試傳播策三略接觸管三理與傳三播管道三設(shè)定階段廣三告計(jì)劃三與執(zhí)行階段公三關(guān)計(jì)劃三與執(zhí)行階段直三效行銷(xiāo)三計(jì)劃與三執(zhí)行階段促三銷(xiāo)計(jì)劃三與執(zhí)行階段媒三介計(jì)劃三與執(zhí)行推優(yōu)勢(shì)三，顯檔三次，說(shuō)三體驗(yàn)金鷹國(guó)三際商城三200三1年下三半年推三廣企劃三案一、市場(chǎng)分三析—商務(wù)樓三趨勢(shì)高智能三化程度三越來(lái)越三受歡迎硬件設(shè)三施成為三考量因三素：網(wǎng)絡(luò)設(shè)三施三冷卻機(jī)三房三電三力設(shè)施三廣場(chǎng)綠三地二、項(xiàng)三目分析基本介三紹國(guó)際商三城矗立三于新街三口，高三60三層商城包三括商住三樓、酒三店、購(gòu)三物中心三、藝術(shù)三中心等商住樓三目前起三租價(jià)0三.48三美元/三平米/三天，起三售價(jià)8三350三元/平三米，價(jià)三格都有三浮動(dòng)項(xiàng)目的三S.W三.O.三T分析三—優(yōu)勢(shì)成熟而三優(yōu)越的三區(qū)位真正的三CBD三商圈周?chē)淙椎耐耆齻涓咂焚|(zhì)三的現(xiàn)房三銷(xiāo)售一流的三物業(yè)管三理稅費(fèi)減三免政策已經(jīng)擁三有的口三碑和旺三盛的人三氣開(kāi)發(fā)商三的實(shí)力三和深入三人心的三品牌形三象項(xiàng)目的三S.W三.O.三T分析—三劣勢(shì)硬件（三包括高三科技設(shè)三施）需三提高房子的三可拓寬三空間不三夠租售、三物管、三停車(chē)等三費(fèi)用較三高項(xiàng)目的三S.W三.O.三T分析三—機(jī)會(huì)金鷹的三至尊品三牌在不三斷延伸一些新三樓盤(pán)開(kāi)三發(fā)商的三知名度三還不夠三，消費(fèi)三者存在三一定的三信心不三足項(xiàng)目的三S.W三.O.三T分析三—威脅大集團(tuán)三已經(jīng)介三入新樓盤(pán)三的品質(zhì)三很高，三配套先三進(jìn)價(jià)格適三中有些樓三盤(pán)的區(qū)三位相當(dāng)三不錯(cuò)已有大三量的廣三告作鋪三墊三、競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)手三分析（品牌三、定位三、利益三、市場(chǎng)三規(guī)模）蘇寧環(huán)三球大廈是全國(guó)三家電行三業(yè)的巨三頭—蘇三寧集團(tuán)三的鼎力三之作金鷹最三有力的三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手，目三前有許三多金鷹三的住戶(hù)三移到蘇三寧9月份三封頂時(shí)三銷(xiāo)售價(jià)三格將接三近金鷹三，但出三租價(jià)格三比較低由于新三建，許三多硬件三都超過(guò)三金鷹有大量三的廣告三宣傳目前只三剩40三%的空三房，銷(xiāo)三售業(yè)績(jī)?nèi)浅：酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)三手分析商茂世三紀(jì)廣場(chǎng)金鷹的三又一有三力對(duì)手三，為南三京第一三高樓位于絕三對(duì)的市三中心，三并在新三街口地三鐵站出三口處自認(rèn)為三品質(zhì)超三過(guò)金鷹價(jià)格低三于金鷹三，為7三000三多元/三平米起三售，封三頂后上三浮到近三800三0元。由英國(guó)三VIG三ERS三集團(tuán)提三供物管目前只三售不租三，明年三6月交三付已售了三兩個(gè)月三，一期三已售完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手分析*隆盛三大廈、三正洪商三城品質(zhì)不三如金鷹地段不三錯(cuò)，地三鐵出口三處，位三于新街三口商圈價(jià)格便三宜，適三合中型三企業(yè)，三會(huì)分流三小部分三企業(yè)四、現(xiàn)三有消費(fèi)三者描述跨國(guó)及三外地在三寧的大三企業(yè)、三本地有三實(shí)力的三企業(yè)等三，看重三檔次和三身份感三，考量三物業(yè)與三配套。行業(yè)的三分布包三括：高三科技、三商貿(mào)、三通訊、三金融、三貨運(yùn)等寫(xiě)字樓三素質(zhì)與三目標(biāo)群三需求空間無(wú)三強(qiáng)制分三隔，可三根據(jù)實(shí)三際的檔三次自由三組合，三層面高三，無(wú)壓三抑感物業(yè)管三理成為三重要考三量因素寫(xiě)字樓三的社會(huì)三形象更三被租戶(hù)三買(mǎi)家看三重五、產(chǎn)三品或品三牌定位CBD三至高點(diǎn)三,三成功新三起點(diǎn)推廣策三略：第一階三段：主三要針對(duì)三新客戶(hù)三（8月三8日—三—9月三10日三）利用品三牌號(hào)召三力，先三強(qiáng)調(diào)檔三次與形三象，吸三引潛在三客戶(hù)再以金三鷹的綜三合優(yōu)勢(shì)三吸引他三們?nèi)胱∪?，輔以三已住戶(hù)三的成功三業(yè)績(jī)、三人氣和三號(hào)召力推廣策三略：第二階三段：主三要針對(duì)三新老客三戶(hù)（9導(dǎo)入業(yè)三主現(xiàn)身三說(shuō)感受三“讓我三們談金三鷹”系三列推廣三，打消三潛在和三現(xiàn)實(shí)客三戶(hù)的猶三豫和不三滿(mǎn)再次強(qiáng)三調(diào)品牌三的尊貴三感，以三品牌力三和標(biāo)桿三形象吸三引新用三戶(hù)，留三住老客三戶(hù)第一階三段系列三和報(bào)廣三宣傳主三題1、傳三遞租售三信息。主題：三租得有三道理，三買(mǎi)得更三得意2、解三釋潛在三客戶(hù)的三最大疑三慮主題：三貴得三有道理3、進(jìn)三一步增三強(qiáng)潛在三客戶(hù)的三信心主題：三金鷹，三幫你談三生意、三和50三0強(qiáng)的三跨國(guó)企三業(yè)在一三起4、廣三告風(fēng)格三：大氣三、豪華三，配實(shí)三景高樓第二階三段系列三和報(bào)廣三宣傳主三題一、物三業(yè)好一三點(diǎn)，心三情好一三片——租三戶(hù)愛(ài)立三信行政三總監(jiān)談三物業(yè)服三務(wù)二、身三處金鷹三，事事三有保證——業(yè)三主某某三國(guó)際請(qǐng)三你談配三套優(yōu)勢(shì)廣告風(fēng)三格：可三信感人三物現(xiàn)身三說(shuō)法十三理性長(zhǎng)三文章專(zhuān)業(yè)的三事，交三給專(zhuān)門(mén)三的人專(zhuān)三心去做三！相信專(zhuān)三業(yè)，選三擇卓越三，共同三成長(zhǎng)為三領(lǐng)導(dǎo)品三牌！謝謝大三家！通過(guò)辛三勤的工三作獲得三財(cái)富才三是人生三的大快三事。一個(gè)人三一生可三能愛(ài)上三很多人三，等你三獲得真三正屬于三你的幸三福后，三你就會(huì)三明白以三前的傷三痛其實(shí)三是一種三財(cái)富，三它讓你三學(xué)會(huì)更三好地去三把握和三珍惜你三愛(ài)的人三。4月-三2315:三3415:三34:三47人只有三為自己三同時(shí)代三人的完三善，為三他們的三幸福而三工作，三他才能三達(dá)到自三身的完三善。每項(xiàng)事三業(yè)成功三都離不三開(kāi)選擇三，而只三有不同三尋常的三選擇才三會(huì)獲取三不同尋三常的成三功。15:三34:三4715:三344月-三23論命運(yùn)三如何，三人生來(lái)三就不是三野蠻人三，也不三是乞討三者。人三的四周三充滿(mǎn)真三正而高三貴的財(cái)三富—身體與三心靈的三財(cái)富。人生沒(méi)三有彩排三，每一三個(gè)細(xì)節(jié)三都是現(xiàn)三場(chǎng)直播三。對(duì)產(chǎn)品三質(zhì)量來(lái)三說(shuō)，不三是100分就是0分。成功的三經(jīng)理人三員在確三定組織三和個(gè)人三的目標(biāo)三時(shí)，一三般是現(xiàn)三實(shí)主義三的。他三們不是三害怕提三出高目三標(biāo)，而三是不讓三目標(biāo)超三出他們?nèi)哪芰θ?。管理就三是決策三。15:三3415:三34:三474月-三23經(jīng)營(yíng)管三理，成三本分析三，要追三根究底三，分析三到最后三一點(diǎn)。再實(shí)踐三。202三3/4三/29三15三:34三:47世上并三沒(méi)有用三來(lái)鼓勵(lì)三工作努三力的賞三賜，所三有的賞三賜都只三是被用三來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)三工作成三果的。除了心三存感激三還不夠三，還必三須雙手三合十，三以拜佛三般的虔三誠(chéng)之心三來(lái)領(lǐng)導(dǎo)三員工。202三3/4三/29三15三:3415:三34:三47預(yù)防是三解決危三機(jī)的最三好方法三。我們不三一定知三道正確三的道路三在哪里三，但卻三不要在三錯(cuò)誤的三道路上三走得太三遠(yuǎn)。不要把三所有的三雞蛋放三在同一三個(gè)籃子三里。用他，三就要信三任他;不信任三他，就三不要用三他。溝通再三溝通。29三四月三202三3多掙錢(qián)三的方法三只有兩三個(gè)：不三是多賣(mài)三，就是三降低管三理費(fèi)。我所做三的，就三是創(chuàng)辦三一家由三我管理三業(yè)務(wù)并三把我們?nèi)腻X(qián)放三在一起三的合伙三人企業(yè)三。我將三保證你三們有5%的回報(bào)三，并在三此后我三將抽取三所有利三潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)三題不要三帶著問(wèn)三題請(qǐng)示三，要帶三著方案三請(qǐng)示。三匯報(bào)工三作不要三評(píng)論性三地匯報(bào)三，而要三陳述性三的匯報(bào)三。202三3年4三月29三日在漫長(zhǎng)三的人生三旅途中三，有時(shí)三要苦苦三撐持暗三無(wú)天日三的境遇三；有時(shí)三卻風(fēng)光三絕項(xiàng)，三無(wú)人能三比。溝通是三管理的三濃縮。4月-三2315:三34:三4715:三34員工培三訓(xùn)是企三業(yè)風(fēng)險(xiǎn)三最小，三收益最三大的戰(zhàn)三略性投三資。人類(lèi)被三賦予了三一種工三作，那三就是精三神的成三長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)三展需要三的是機(jī)三會(huì)，而三機(jī)會(huì)對(duì)三于有眼三光的領(lǐng)三導(dǎo)人來(lái)三說(shuō)，一三次也就三夠了。4月-三234月-三23發(fā)展和三維護(hù)他三們的家;至于女三子呢?則是努三力維護(hù)三家庭的三秩序，三家庭的三安適和三家庭的三可愛(ài)。猶豫不三決固然三可以免三去一些三做錯(cuò)事三的可能三，但也三失去了三成功的三機(jī)會(huì)。管理是三一種嚴(yán)三肅的愛(ài)三。4月-三2315:三344月-三23選擇?選擇這三個(gè)詞對(duì)三我來(lái)說(shuō)三太奢侈三了。沒(méi)有商三品這樣三的東西三。顧客三真正購(gòu)三買(mǎi)的不三是商品三，而是三解決問(wèn)三題的辦三法。一個(gè)人三被工作三弄得神三魂顛倒三直至生三命的最三后一息三，這的三確是幸三運(yùn)。從管理三的角度三來(lái)講，三兩點(diǎn)之三間最短三的距離三不一定三是一條三直線(xiàn)，三而是一三條障礙三最小的三曲線(xiàn)。15:三344月-三2315:三34:三47自覺(jué)心三是進(jìn)步三之母，三自賤心三是墮落三之源，三故自覺(jué)三心不可三無(wú)，自三賤心不三可有。29-三4月-三234月-三234月-三23切實(shí)執(zhí)三行你的三夢(mèng)想，三以便發(fā)三揮它的三價(jià)值，三不管夢(mèng)三想有多三好，除三非真正三身體力三行，否三則，永三遠(yuǎn)沒(méi)有三收獲。一個(gè)有三堅(jiān)強(qiáng)心三志的人三，財(cái)產(chǎn)三可以被三人掠奪三，勇氣三卻不會(huì)三被人剝?nèi)龏Z的。時(shí)間和三結(jié)構(gòu)。15:三344月-三234月-三23南懷瑾三說(shuō)：“三心中不三應(yīng)該被三蓬茅堵三住，而三應(yīng)海闊三天空，三空曠得三纖塵不三染。道三家講‘三清虛’三，佛家三講空，三空到極三點(diǎn)，清三虛到極三點(diǎn)，這三時(shí)候的三智慧自三然高遠(yuǎn)三，反應(yīng)三也就靈三敏?！?5:三3415:三34:三474月-三2315:三34你不能三衡量它三，就不三能管理三它。拖延將三不斷滋三養(yǎng)恐懼三。202三3/4三/29三15三:34三:4715:三3415:三34:三47想法)，而是三你是不三是愿意三為此付三出一切三代價(jià)，三全力以三赴地去三做它一三直證明三它是對(duì)三的。202三3/4三/29三15三:34三:474月-三23謝謝各三位！9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。15:三34:三4815:三34:三4815:三344/2三9/2三023三3:三34:三48三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2315:三34:三4815:三34Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三34:三4815:三34:三4815:三34Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2315:三34:三4815:三34:三48Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三33:3三4:4三8下三午15:三34:三484月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:3三4下三午4月-三2315:三34Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:34三:4815:三34:三4829三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三