房地產(chǎn)紅鶴：北京星河灣策劃案

為保障會議的順利進行，請您將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動，非常感謝。Pleaseclosingyourmobile,thanks.考究的信仰發(fā)展商：宏宇集團提案：【北京星河灣整合傳播策略案Ⅱ】對于極致成就的最好獻禮，無疑只能是與之相符的事物，換言之以極致來向極致獻禮是對生命中輝煌的最好回報對那些創(chuàng)造奇跡的人們，他們所需要的就是那份與之相應(yīng)的非凡，與其成就和格調(diào)合拍的至高享受，那才是世界對他們的完美回報。

——ROYALSALUTEPART1—分析Analysis1.1東部兩大高檔公寓版塊分析1.2北京星河灣SWOT分析1.3與典型項目的比較分析1.4價格策略1.5目標客群分類1.6影響購買行為的因素分析PART2—策略Strategies2.1遠景設(shè)計2.2策略推導(dǎo)2.3策略核心2.4策略解讀2.5

Slogan目錄

ContentsPART3—品牌提升BrandManagement3.1LOGO優(yōu)化方案3.2

VI規(guī)范及應(yīng)用3.3廣告原則3.4廣告表現(xiàn)PART4—戰(zhàn)術(shù)Tactics4.1傳播計劃模型4.2傳播費用與成交狀況4.3分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解4.4傳播費用估算目錄

ContentsPART1—分析Analysis1.1東部兩大高檔公寓版塊分析一、CBD核心區(qū)1、代表項目北京財富中心/

新城國際/通用時代國際中心新城國際通用時代國際中心北京財富中心2、特點分析供給減少，多數(shù)為經(jīng)過兩年以上消化期樓盤本區(qū)域公寓項目多數(shù)已經(jīng)過兩年以上消化期，供給量有限。受土地供給制約，未來基本無新盤供應(yīng)，只有個別樓盤的新一期待售（如新城國際三期，預(yù)計今年三月開盤）大戶型數(shù)量有限，多數(shù)樓盤投資價值高于自用價值本區(qū)域的300平米以上大戶型集中供給樓盤如通用時代、溫莎大道已基本售罄，新入市的新城國際180平米以上戶型也只有二十余套，均價18000元/平米。其他樓盤以100-250平米中小戶型為主，更不會與本案主力產(chǎn)品形成競爭。且居住品質(zhì)遠不及本案，更多的在于投資價值。因此，本區(qū)域不具有與本案形成強烈競爭的樓盤。二、朝陽公園版塊1、代表項目棕櫚泉國際公寓/國興觀湖國際/公園大道/北京花園/天安豪園/北京Golf公寓維多利亞花園國興觀湖國際北京花園棕櫚泉國際公寓項目名稱建面/套數(shù)（平米/套）戶型面積（平米）價格（元/平米）開盤時間入住時間棕櫚泉國際公寓240000/1400129-134兩居158-216三居364四居一期開盤9700/現(xiàn)18000折后16000/最高40000一期02-05-22二期03-0304-10-31公園大道總483000住253000/125494-97一居138-145兩居172-215三居212四居（少量）板塔結(jié)合15000-16000板樓1800003-06-01三期06-06國興觀湖國際總530000住439000/1800120-140兩居150-230三居260-290四居認購期9300二期均13000-1500004-10-2006-04北京GOLF公寓總88000/218260-270三居307四居506六居認購13800開盤15800現(xiàn)1760004-05-2204-12-01維多利亞花園48000/200130-170三居120-130兩居均1580004-05-1505-06-30北京花園27000/125198-268均1880004-10-0805-07-31天安豪園總53000銷41000/160250-260另8套頂層復(fù)式443-460起價11000均價1390004-10-3005-06-01附：項目基本數(shù)據(jù)表2、特點分析1、外在價值高這一區(qū)域的高檔公寓項目享有著北京最為集中、豐厚的各類稀缺資源：2、內(nèi)在價值低但就各項目規(guī)模及內(nèi)在品質(zhì)而言，很難與星河灣相提并論，只有接近售罄的棕櫚泉國際公寓可作為參考型項目加以研究、比較。景觀資源：依托320萬平米朝陽公園自然景觀商圈資源：并肩麗都、燕莎兩大涉外商圈階層資源：財富人群數(shù)量較京西、北部更多高檔配套資源：周邊因毗鄰使館區(qū)，配套檔次較高，酒吧、涉外餐廳、酒店、娛樂場所密集，國際化生活氛圍濃厚，港澳臺及外籍人士對此區(qū)域的認同度極高。優(yōu)勢點（Strength）1. 園林是本案的核心利益點2. 森林、公園、Golf是本案的提升性利益點，從觀賞到社區(qū)獨享（森林除外）使得其它依托外部景觀的項目相形遜色4. 準現(xiàn)房開盤是以實力給予市場十足信心，并將因此使銷售迅速升溫5. 3500元/平米高檔精裝修，不只是高價，更是高品質(zhì)1.2北京星河灣SWOT分析優(yōu)勢點（Strength）5. 建筑設(shè)計與工藝的精良為客戶的舒適生活提供系統(tǒng)保障6. 猶太籍管家主導(dǎo)的零干擾無邊界模式物業(yè)服務(wù)提供軟件保障7. 9000多平米體育館+4000多平米會所組成的大會所配套提供生活與商務(wù)的硬件保障8. 廣州星河灣形成的潛在市場口碑支持9. 極難被Copy。無資本不能Copy

如此一步到位的項目，有資本但追求規(guī)模化也無法Copy（如首創(chuàng)）；經(jīng)理人操盤無法Copy董事長親自操盤所獲的最終結(jié)果（萬科也無法做到如此舍得、精細）；沒有設(shè)計、營銷、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)形成的整體高規(guī)格管理水平不能Copy；沒有市場信心不能Copy（來自于對受眾需求的深刻洞察、追求No.1的決心）劣勢點（Weakness）1. 所處區(qū)域非優(yōu)勢地段，客戶會產(chǎn)生心理抗性2. 大面積、高總價豪宅，客戶群相對較窄3. 極端追求個性化的客戶會因裝修做的很“滿”而被屏蔽4. 項目體量大，銷售戰(zhàn)線相對較長機會點（Opportunity）1. 北京豪宅乃至整個地產(chǎn)市場缺乏執(zhí)行力、精細品質(zhì)2. 北京豪宅市場缺乏將項目做到極致的相對創(chuàng)造3. 本案將會迅速形成良好的市場口碑，其不斷釋放的作用將是巨大的威脅點（Threat）1. 北京東部豪宅密集，供量較大，地段因素將左右客戶進行比選1.3與棕櫚泉國際公寓的比較分析以棕櫚泉國際公寓為參照，對如下各項指標進行比較分析：北京星河灣棕櫚泉國際公寓交通便利性較為便利非常便利，順利切換三四環(huán)外部景觀資源森林、公園、高爾夫、沿青年溝漫步大道朝陽公園、紅領(lǐng)巾公園及東北部建設(shè)中的高爾夫景觀與商圈緊密度屬于CBD輻射區(qū)域與CBD、燕莎商圈聯(lián)系密切周邊配套檔次多數(shù)屬于服務(wù)于大眾類配套享有、燕莎、朝陽公園西門等高檔生活、娛樂配套自有生活配套商街經(jīng)營分為18種類別，配套齊全五層一萬余平米商業(yè)中心，配套齊全會所規(guī)模及經(jīng)營檔次五星級會所：9000平米體育館+4000平米會所，兼顧高檔生活、商務(wù)功能13000平米五星級會所，與星河灣經(jīng)營內(nèi)容類同（續(xù)后表）北京星河灣棕櫚泉國際公寓建筑品質(zhì)簡潔、典雅，細節(jié)處理極為精道立面挺拔、大氣，具價值感室內(nèi)設(shè)計及裝修品質(zhì)3500元/平米精裝，專家國際化、設(shè)計細節(jié)化、材料全球化、風格多樣化、效果完美化五大準則保障品質(zhì)希爾頓酒店、萬豪酒店的御用設(shè)計師G.I.L藝術(shù)設(shè)計顧問公司設(shè)計園林品質(zhì)貝爾高林的世界樣板間在北京現(xiàn)有豪宅項目中屬一屬二物業(yè)管理檔次猶太籍管理專家+零干擾無邊界式大管家服務(wù)香港地鐵物業(yè)管理公司提供酒店式物管業(yè)主層次的一致性戶型主體為200-300平米大戶型，業(yè)主一致性高129-134平米兩居，158-216平米三居，364平米四居，業(yè)主層次相對分散企業(yè)/項目品牌價值在全國均具有極高的品牌價值，《新周刊》評價廣州星河灣“在亞洲同樣領(lǐng)先”影響力有限，最大勢能限于北京市場行業(yè)標準的樹立多項指標將成為行業(yè)標準，提升開發(fā)門檻此類貢獻較小公共資源整合能力可通過資源合作進而整合各界資源運用于推廣之中相對較弱（續(xù)前表）以圖表直觀示意如下：北京星河灣平均值：4.5棕櫚泉國際公寓平均值：3.8通過以上分析，我們可以看出，以棕櫚泉國際公寓為代表的高檔公寓項目多服從于如下公式：地段周邊環(huán)境價值>

項目品質(zhì)價值而本案將建立的豪宅標準公式恰好與之相反：項目品質(zhì)價值>地段價值要使上述推導(dǎo)結(jié)論獲得廣泛認同，除了對競爭環(huán)境與項目自身的準確認知外，還需對價格策略合理進行論證，并對目標客群做深入的研究與分析。1.4價格策略根據(jù)成本法及市場比較法制定本案價格策略：1、成本法根據(jù)開發(fā)商提供的項目成本費用：8000元/m2〔應(yīng)包含大項為土地費用、前期工程費、房屋開發(fā)費、開發(fā)間接費、管理費（含推廣費）、基礎(chǔ)設(shè)施費、財務(wù)費用、不可預(yù)見費〕根據(jù)市場較為平均的利潤比例：25%-30%，取其高值按成本法制定本案平均價格為：8000×（1+30%）=10400元/m2不同地三段、同三級別項三目比較三：同級項目均價地段產(chǎn)品裝修園林工期本案均價棕櫚泉國際公寓16000-3500+300+2200+800+20016000國興觀湖國際12000-3500+600+2700+1000+012800公園大道15000-3200+300+2500+800+015400北京Golf公寓17600-4000+300+2500+800-80016400（元/m2）以上各三項結(jié)果三算術(shù)平三均值為三：Σ（104三00+三135三00+三138三00+三128三80+三141三00+三160三00+三128三00+三154三00+三164三00）9≈140三00本案建三議均價三為140三00元/m21.5目標客三群分類有港澳三臺、海三外生活三經(jīng)驗的三人群本案為三他們提三供類似的三居住體三驗多次置三業(yè)、對三生活品三質(zhì)有更三苛刻要三求的人三群本案為三他們提三供期待已三久的居三所迅速富三裕起來三的商業(yè)三、體育三、演藝三、文化三明星本案為三他們提三供進階升三級、標三定身份三的居所本項目三目標客三群參照三棕櫚泉三國際公三寓業(yè)主三群，主三體分為三如下三三類——家庭/職業(yè)：李博佳三女士199三2年奧運三會美國三女子體三操冠軍三教練，三后求學(xué)三獲得舞三蹈和商三業(yè)雙碩三士學(xué)位三，進入三華爾街三。自己三的公司Reb三ecc三a’s，以教三授如普拉提三、瑜珈三健身課三程等康三體事業(yè)三為主。丈夫思三大為（Dav三id三Sti三ckl三er）先生三服務(wù)與三世界最三大的鋼三鐵投資三企業(yè)（GLO三GAL三PR三INC三IPA三LP三ART三NER三LLC）。兩人既三是生活三伴侶，三也是事三業(yè)伙伴三。置業(yè)：在紐約三和洛杉三磯分別三有一個三家，在三北京大三山子有三一套300多平米三的房子三。因為三一年中三只有三三四個月三在北京三，原本三想買別三墅的她三選擇了三城市公三寓。她三說：“三繁華的CBD對我已三經(jīng)沒有三太大的三意義，三我反而三希望能三在一個三充滿風三景的地三方找到三自己的三空間?！钡湫湍咳龢丝蛻羧龢颖荆荷缃唬喊鸭野踩诒本┤囊粋€三重要原三因是因三為這里三有許多三朋友，三如中期三公司的三田源和SOH三O中國的三張欣。三每星期三都會邀三請朋友三們來家三里聚會三。家裝品三位：邀請英三國設(shè)計三師朋友三進行家三裝設(shè)計三，從香三港找來三施工隊三施工。三整個空三間的木三地板都三是斜向三拼接，三將人的三視線直三接延伸三到窗外三的美景三，門的三邊框也三隱含在三墻體中三，與空三間自然三融為一三體。家居品三位：家里的三大部分三意大利三家具都三是從紐三約的Mat三eri三ce三Vil三len三cy和巴黎三的Roc三he三Bob三is買回來三的。不三喜歡Ver三sac三e那種盛三氣凌人三的感覺三，讓人三不敢隨三心所欲三的躺坐三。文化因素社會因素個人因素心理因素1、社會三主文化三背景社會轉(zhuǎn)三型呼喚三秩序當前社三會處于三轉(zhuǎn)型期三，財富三增長過三快，使三重構(gòu)道三德（認三真、誠三實、守三信、責三任）秩三序得到三期望。國際化三成為趨三勢進入WTO以后，三中國越三來越遵三循國際三規(guī)則，三有國際三背景的三文化越三來越被三認同，成為新三的發(fā)展三方向。2、北京三亞文化三背景首都效三應(yīng)帶來三的“頂三級”情三結(jié)不斷有三開發(fā)商三希望做三出“頂三級”豪三宅，同三時，北三京的消三費者也三確實具三有消費三頂級產(chǎn)三品的驚人三購買力三，但因三產(chǎn)品缺三乏精雕三細琢而三使“頂三級”之三名略顯三浮夸。文化氛三圍形成三的“內(nèi)三斂”心三態(tài)消費者三更愿意三將財富三一詞轉(zhuǎn)三換為較三為中性三的“資三本”，三更愿意三將對政三治的敏三感、對三權(quán)力的掌三控表現(xiàn)三為胸懷三家國天三下的氣三魄、個三人成功三的標準三。二者看三似矛盾三，其實三是一虛三一實、三一表一三里的關(guān)三系，這三對于洞三察高端三客戶心三態(tài)有著重要三的指導(dǎo)三意義。文化因素社會因素個人因素心理因素3、參照三群體重點打三擊意見三領(lǐng)導(dǎo)者三（opi三nio三nl三ead三er）是形三成口碑三的捷徑消費者三的消費三行為往三往參照與自身三相同或三略高的三階層。三即他所從三屬的圈三子或他三所向往的三圈子的三消費行三為。我們在三推廣中三重要的三是打擊三參照群三體中的意見領(lǐng)三導(dǎo)者，從而進三一步影三響數(shù)量三眾多的三同類人三群和追三隨者?！紝嵗弧疥愐蒿w三對于棕三櫚泉國三際公寓三的部分三業(yè)主而三言即承三擔了意三見領(lǐng)導(dǎo)三者的角三色。〖實例二〗新城國三際的銷三售顧問三常常用三普華永三道高層三主管是三其業(yè)主三來暗示三消費者三。文化因素社會因素個人因素心理因素4、家庭以家庭三為單位三考慮客三戶更具三攻擊力家庭是三社會中三最重要三的消費三購買組三織，丈夫、三妻子、三子女、三長輩相三互之間三的作用與影三響至關(guān)三重要，購買三豪宅的三家庭也三不例外三。因此，三兼顧打三理生意三的便利三性與家三庭生活三的安逸三度、老三人頤養(yǎng)三天年的三環(huán)境需三求、子女的三教育問三題等等三，在推三廣中要三重點引三導(dǎo)。另外，三對家庭三角色的三全面照三顧，現(xiàn)三場接待三服務(wù)體三系也要三著重考三慮。文化因素社會因素個人因素心理因素5、角色三及地位兼顧考三慮消費三者的多三重社會三身份每個人三在不同三的環(huán)境三中扮演三不同的三角色，三相應(yīng)有三著不同三的地位三，財富三階層往三往在家三庭中的三決策地三位、在三公司中三的職業(yè)三地位、三在俱樂三部中的三社交地三位都很三高?！紝嵗皆谏虾Ｈ鉃┤柕囊蝗龍鐾硌缛?，北三京朝陽三園（達三力集團三）總經(jīng)三理黃世三達先生三獲得當晚時三尚先生三稱號，三并非因三為其穿三著入時三，而是三因為他三進場時三與他打三招呼的三人最多。因三而，許三多財富三階層不三僅僅看三重自身三的職業(yè)三地位，三也非常三用心的三經(jīng)營自三我的社交地三位。因此，三我們強三調(diào)會所的三社交及三商務(wù)功三能，可對三客戶多三重社會三身份予三以滿足三。文化因素社會因素個人因素心理因素6、年齡三層年齡層三決定了三消費者三更關(guān)心三家庭、三生意、三個人修三為根據(jù)本三案的單三套貨值三判斷，三客戶的三年齡層三至少應(yīng)三在35歲以上三，對于三這個年三齡層的財富階三層而言三，“什么三是重要三的”是一個三重要的三命題。〖實例〗生意/事業(yè)向三更高峰三發(fā)展是三重要的社會地三位獲得三圈子甚三至社會三認同是三重要的家中老三人的安三逸生活三是重要三的子女教三育是重三要的健康是三重要的某一項三或幾項三奢侈運三動愛好三是重要三的（馬三術(shù)、游三艇等等三）文化因素社會因素個人因素心理因素7、職業(yè)通過多三種戰(zhàn)術(shù)三打擊各三類職業(yè)三高端人三群北京的三經(jīng)濟地三位決定三了高端三人群存三在于各三類職業(yè)三中，我三們將通三過不同三的戰(zhàn)術(shù)三有重點的打三擊各行三各業(yè)的三意見領(lǐng)三導(dǎo)者?！紝嵗弧皆凇斑\三河岸上三的院子三”公關(guān)三活動中三，我們?nèi)埩巳龜?shù)量眾三多的企三業(yè)家，三也包括三外交使節(jié)、藝三術(shù)家、三著名學(xué)三者、各三類明星三、等等三各個行三業(yè)的領(lǐng)三先者。三在本案三中還可三以擴展至如三大律師三、名醫(yī)三等職業(yè)三?！紝嵗皆凇吧饺睦硐肴表椖咳拿襟w三渠道中三，我們?nèi)柚纭侗本┤杖龍蟆?、《參考消三息》等報紙三影響西三區(qū)政府三部門的三高收入三人群。文化因素社會因素個人因素心理因素8、經(jīng)濟三狀況本案主三力產(chǎn)品三的總貨三值在300萬以上三，因此三，目標三客群應(yīng)三為總資三產(chǎn)千萬三以上，三現(xiàn)金流300萬以上三的財富三階層。三其具有三以下兩三大特點三：對價格三敏感度三低他們習(xí)三慣于從三總體印三象決定三購買與三否，與三中低端三客戶相三比，他三們對產(chǎn)三品單位三價格的敏感三度低，三選擇界三面較廣三。對價值三判斷敏三銳強調(diào)所三購商品三物有所三值或物三超所值三，而不三是物美三價廉。三當其心三理預(yù)期三價值遠三超過項目的三實際價三格時，三較容易三做出購三買決定三。文化因素社會因素個人因素心理因素9、生活三方式消費者三的AIO構(gòu)成在三報廣中三要有所三對應(yīng)活動（Act三ivi三ty：愛好三、購物三、運動三、社會三活動）興趣（Int三ere三st：食物三、時尚三、家庭三、娛樂三）觀念（Opi三nio三n：關(guān)于三自己的三、社會三問題的三、商業(yè)三的、產(chǎn)三品的）〖實例〗世界某三著名銀三行亞太三區(qū)投資三分部副三總裁Jam三es李（加三籍華人三）經(jīng)常三往返于三京港兩三地，公司在三國貿(mào)每三次下榻三國際俱三樂部酒三店，有三在京置三業(yè)的意三向。其三對雪茄三、Gol三f、粵菜感興三趣，那三么這些三關(guān)鍵詞三的傳播三就會獲三取他對三星河灣三的好感三，雖然三不會成三為購買的決三定性因三素，但三絕對會三起到極三大的促三進作用三。文化因素社會因素個人因素心理因素10、個性三與自我三觀念尋找項三目性格三與客戶三性格的三交集當消費三者的個三性與項三目所體三現(xiàn)出的三個性特三征有效三對接，三可以幫三助客戶三通過產(chǎn)三品來證明自三己的品三味、教三養(yǎng)時，三關(guān)注度三和偏好三就會增三加。〖實例〗星河灣三對細節(jié)三品質(zhì)的三執(zhí)著是三項目最三為突出三的性格三，因為三細節(jié)使三整體得三以保障三。安利（三中國）三日用品三有限公三司總裁三黃德蔭三，非常三贊賞一三句英語三諺語“God三is三in三th三edet三ail三.”?！皩毠?jié)三的偏執(zhí)”是其三對自我三的性格三認同。當星河三灣品牌三形象與三客戶的三自我印三象重合三后，他三會主動三為項目三下諸如三細致、三有品味、附三加值高三的判斷三。文化因素社會因素個人因素心理因素12、處理三信息的三方式客戶對三于外來三信息的三處理方三式主要三有以下三兩種：根據(jù)個三人偏好三關(guān)注信三息根據(jù)已三知經(jīng)驗三理解信三息因此，三本案傳三播需遵三循如下三三大法三則：同一法三：傳達給三客戶的三信息聲三音一致三、易于三傳播及三記憶，內(nèi)容豐三富，概三念簡單三。分級法三：賣點細三分層級三，并將三客戶偏三好度高三的重要三賣點反三復(fù)傳播三。比較法三：利用客三戶成熟三的已知三經(jīng)驗，在口碑三渠道引三導(dǎo)其進三行項目三比較，形成三對星河灣三的絕對三偏好。文化因素社會因素個人因素心理因素13、消費三經(jīng)驗贏得有三國外優(yōu)三質(zhì)居住三體驗的三高端意三見領(lǐng)袖三客戶的三認同當某個三客戶有三過國外三類似的三居住體三驗，當三他發(fā)現(xiàn)三星河灣三具有國三際居住三氛圍及三國際服務(wù)水三準的時三候就容三易產(chǎn)生三購買行三為。使已成三交客戶三的“消三費經(jīng)驗三”形成三對新客三戶的口三碑傳播對于已三成交客三戶，除三了產(chǎn)品三本身給三他帶來三的滿意三度外，三還要通三過公共三關(guān)系等三渠道與之建三立情感三上的聯(lián)三系，培三養(yǎng)其成三為忠實三的口碑三傳播者三。文化因素社會因素個人因素心理因素14、消費三觀念不要奢三望用一三個廣告三去顛覆三一個群三體的已三有觀念本案客三戶有著三成熟的三消費觀三念，與其費三力去改三變不如三去迎合三其已有三的觀念三。應(yīng)符合“三因三原則”：因循善三誘（規(guī)三律）三因三勢利導(dǎo)三（趨勢三）三因地三制宜（三環(huán)境）文化因素社會因素個人因素心理因素以上是【影響客三戶購買三行為四三類14項因素三分析】。下一章三策略部三分，將三明確本三案推廣三的集中三爆破點三（核心三策略）三，從而三對各類三戰(zhàn)術(shù)形三成總體控三制，對三影響客三戶購買三行為各三類因素三產(chǎn)生作三用，進三而實現(xiàn)三推廣目三標。PAR三T2三—策略Str三ate三gie三s2.2策略推三導(dǎo)要實現(xiàn)三上述遠三景，我三們首先三要明確三的概念三是——北京星三河灣應(yīng)三該為富三裕階層三提供什三么樣的三產(chǎn)品/生活形三態(tài)市場已三經(jīng)給出三合適了三答案——奢侈品三有三“三品”品質(zhì)三品三牌三品位——《Tra三din三gu三p:t三he三new三Am三eri三can三lu三xur三y》200三4三Mic三hae三lJ三.S三ilv三ers三tei三n2.5Slo三gan久三違三的三考三究三重解三讀：以考究三改三寫三豪宅地三段論為三豪宅品三質(zhì)論（三階層需三求）以考究三打三破三南北差三異說，三只要用三心，任三何地方三都能做三出好房三子（行三業(yè)標準三）以考究三證三明三華人本三身就有三執(zhí)著于三品質(zhì)的三精神（三社會價三值）PAR三T3三—品牌提三升Bra三nd三Man三age三men三t3.1Log三o優(yōu)化方三案原有LOG三O優(yōu)化后LOGO優(yōu)化說明：原有Logo結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，比例不均等，平衡性弱，線條不夠流暢，不利于延展及應(yīng)用。英文字體過于繁復(fù)。總體視覺感官難以支持高檔、大氣的項目氣質(zhì)。為使品牌識別性得以延伸，我們選擇了優(yōu)化而非革新，針對上述問題予以調(diào)整。3.2VI規(guī)范及應(yīng)用A、VI基礎(chǔ)部三分Log三o優(yōu)化說三明新Log三o規(guī)范標準字三線圖結(jié)構(gòu)關(guān)三系金屬材三質(zhì)效果輔助圖三形設(shè)計輔助圖三形應(yīng)用三方式中英文三字體規(guī)三范標準色三與輔助三色標準色B、銷售三道具應(yīng)三用名片信封信紙檔案袋光盤及三封套請柬手提袋酒單VIP卡杯墊功能廳三標識功能廳三標識星河灣三特釀紅三酒GOL三F球具C、賣場三包裝應(yīng)三用精神堡三壘立于社三區(qū)主入三口處泊車指三示牌道旗社區(qū)專三用大巴工地圍三墻Log三o設(shè)計方三案二Log三o設(shè)計方三案二Log三o設(shè)計方案二三應(yīng)用3.3廣告原三則A、品牌力自身一致性高與其它項目差異性高情感訴求，理性背書大廣告氣勢及規(guī)格B、溝通力復(fù)雜事物，表述深入淺出對人群的深入洞察，感染力強C、文化力當?shù)匦耘c北京市場聯(lián)系緊密當代性與現(xiàn)代社會不可逆D、控制力各階段目的明確各階段條理清晰E、視覺力高品質(zhì)感版式創(chuàng)新度色彩F、文字力風格、口吻文字與視覺的關(guān)系相宜得彰G、促銷力熱感高真實感強感染力、煽動性強3.4廣告表三現(xiàn)第一階三段系列三報廣之三一考究的三信仰人文之三精美，三山川之三精英，映合中三國五千三年的「三考究」三傳統(tǒng)。中國人三基于精三工的審三美基質(zhì)三，其實三千年一三脈。當下，三北京地三產(chǎn)界，三缺的正三是「考三究」。執(zhí)著于三居住品三質(zhì)的不三斷超越三，在這三個急功三近利的三年代，三無異于三逆流而三上。古色，三古意，三古典；三時代、三時尚、三時下。扎根于三一個傳三統(tǒng)，偏三執(zhí)于對三「考究三」的刻三求，憑敢于三平地驚三雷的膽三識，讓三海拔不三設(shè)自高三。就其世三界級品三質(zhì)而論三，它足三以躋身三于“經(jīng)三典”的三行列，但對于三懂得的三人而言三，他們?nèi)齽t震撼三于其精三雕呈現(xiàn)三的背后——一種古三老傳統(tǒng)三的光芒三重現(xiàn)。走到極三致，就三是信仰三。200三5，北京三星河灣三。第一階三段系列三報廣之三二昭示三新秩序歷史并三不常常三在某個三特定的三時刻讓三一切發(fā)三生改變?nèi)?，只是在三人們的三心里，三?xí)慣找三一個開三始。一個全三新的秩三序，將三在對固三有觀念三的挑戰(zhàn)三下，完成一三種先進三文化價三值的締三結(jié)。也許它三關(guān)乎一三個項目三，也許它三和一個三全新行三業(yè)標準三有關(guān)，也許它三將改變?nèi)本┤巳纳钊?，在不三遠的將三來。與已知三經(jīng)驗迥三然不同三，又與三期望的三極限相三互關(guān)聯(lián)三，它將在三革故鼎三新中，三完成一三次承上三啟下的三全面超三越。新秩序三剛剛開三始。200三5，北京三星河灣三。第一階三段系列三報廣之三三眾望所三歸長達三三年的等三待，是基于三深層價三值觀的三心力積三蓄與忘三我投入三，摒棄延三襲已久三的規(guī)矩三成見，三堅持決三不妥協(xié)三的品質(zhì)三苛求。它關(guān)乎三一次技三術(shù)和藝三術(shù)的完三美結(jié)合三，它經(jīng)過三不惜工三本的反三復(fù)打磨三與凝鑄三，統(tǒng)一三于精密三度量的三整體基三調(diào)，它，期三待以對三尋常疏三陋程式三的顛覆三，換來三對卓然三的眾望三所歸。舍得。三用心。三創(chuàng)新。在現(xiàn)場三，造訪三者將強三烈地感三知其非三比尋常三的穿透三力，一種存三于固有三經(jīng)驗之三外的震三撼與稱三奇。全面超三越現(xiàn)行三行業(yè)標三準。200三5，北京三星河灣三。第一階三段系列三報廣之三四這里是三澳洲昆三士蘭希三利頓砂三巖礦區(qū)三，在星河三灣之前三，還有三沒中國三商人尋三訪過。建于116三5年的法三國盧浮三，是將三砂巖用三作建筑三外墻的三世界著三名建筑三之一，三因其砂三巖外觀的華三貴大氣三、堅硬三且不風三化變色三，盧浮三穿越800多年的三風雨而三今未變?nèi)?。如今三，砂巖常常三成為國三外大教三堂之必三備用材三，以彰三顯其莊三重威嚴三。當今三世界，三砂巖中三的頂級上品產(chǎn)三自澳洲三，且產(chǎn)三量頗為三有限。三在中國三，除了三三峽博三物館選三用過之三外，在三公民住區(qū)采用三澳洲頂三級砂巖三作為外三墻的，三星河灣三是第一三個。第一階三段系列三報廣之三五這里是三加拿大三國家林三場，它只是三星河灣三「世界三同緯度三區(qū)域?qū)と龢渲萌沟囊蝗?。作為與三北京同三緯度的三國家與三地區(qū)，三加拿大三南部因三其季節(jié)三氣候、三風力大三小等因三素與北京頗為三相近，三遂成為三星河灣三世界尋三樹之旅三的一站三。這座三當?shù)氐娜龂伊秩龍?，擁三有占地?0萬英畝三的原始三莽林，三隨處可三見的原三始珍稀三植株，三以及耐三寒的特三色景觀三植物，三在滿足星三河灣造三林要求三的前提三下，成三為可供三精心參三考的豐三富植被三資源。三此番「三尋樹之旅」，三在世界三范圍內(nèi)三選采了三符合合三法環(huán)保三移栽要三求的各三國名貴三珍稀樹三種共一三百余種三，歷時一三年多才三告完成三。第一階三段系列三報廣之三六Fio三rD三iP三esc三o云石，久尋不三獲的「三極致美三麗」，三終在意三大利維三羅那情三歸星河三灣。不論以三何種標三準衡量三，意大三利云石三均屬當三之無愧三的世界三頂級石三材之一三，尤其三在米開朗基羅三創(chuàng)作于三公元150三4年的「三大衛(wèi)」三雕像取三材于此三種上等三云石之三后，更三是名揚三世界。其中，F(xiàn)io三rD三iP三esc三o云石更三是因其三「極致三的美麗三」而舉三世聞名三。意大三利石材三名城維羅那三出產(chǎn)的三云石無三論品種三還是質(zhì)三量，均三列意大三利之冠三，珍稀三的Fio三rD三iP三esc三o即在此被三星河灣三「石探三」最終三尋獲，三并與其三它名貴三云石Sta三tua三rio三Wh三ite、Bre三cci三aO三nic三iat三a等，隨三同星河三灣全球三五大洲三選材之三行，和三美洲胡三桃木、三非洲麥哥利、三非洲沙三比利等三世界級三翹楚材三質(zhì)共同三薈萃星三河灣。第一階三段系列三報廣之三七：開三盤預(yù)告久違的三朋友，三久違的三「考究三」二零零三五年七三月二日三華燈初三上·在此聚三合不管怎三樣，對三于北京三和中國三來說，三這都是三一個特三別的時三刻。即便信三仰「考三究」的三人們在三此空前三會聚，也沒有三人能用三三兩話三語將這三座「華三宅」形三容透徹三。久違的三考究，三它一身三兼?zhèn)?；更確切三而言，三它將全三面超越三現(xiàn)行行三業(yè)標準三，向造訪三者昭示三一個「三精工細三琢」地三產(chǎn)時代三的到來三。七月二三日，一三個屬于三世界的三「華宅三」誕生三?！缚季咳贡M致三，北京三星河灣三。第二階三段系列三報廣之三一一項可三載入膽三略史的三世界專三利，在三北京實三現(xiàn)：「三清水養(yǎng)三魚」。古人云三，「水三至清則三無魚」三。如今三，「清三水養(yǎng)魚三」這個三長久未三競的夢三想，因三「EWT（ECO三LOG三ICA三LW三ATE三RT三REA三TME三NT）生態(tài)水三處理技三術(shù)」在三星河灣三一舉成三真。該項先三進技術(shù)三在水域三中建立三起一個三生態(tài)系三統(tǒng)，無三需外在三的干預(yù)三，整個三生態(tài)系三統(tǒng)能自三動適應(yīng)外三界環(huán)境三，始終三處于生三態(tài)平衡三狀態(tài)。三同時，三通過對三水生物三種的精三心篩選三，馴化三并利用微三生物菌三種，結(jié)三合水生三動植物三（如名三貴錦鯉三等）的三放養(yǎng)，三形成一三個有機三的生態(tài)三鏈穩(wěn)定運三行，達三到水體三的深層三過濾凈三化。第二階三段系列三報廣之三二北方有三「貴賓三」，千三里，單三騎。為了讓三真正適三合北京三氣候的三珍稀樹三種呈現(xiàn)三于星河三灣的世三界級園三林，星三河灣專三門派出「樹探三」，跋三山涉水三深入到三北方森三林腹地三。有時三，為了三找一棵三樹，會三持續(xù)穿三行100三0多公里三。并且三，星河三灣的移三樹之法三亦非比三尋常——通常移三植成樹三，都是三砍去樹三枝及根系，三而星河三灣的做三法是留三根、留三冠，整三棵原封三不動地三從原生三地妥善三運回，三且一輛大車一三次只運三一棵，三給予其三「貴賓三」級的三禮遇。三當然，三這只是三星河灣三上千萬三營造一流園林三景觀的三尋常一三筆。第二階三段系列三報廣之三三二十六三個精心三設(shè)計的三高差，三不同海三拔高度三體驗。您可能三并不知三道，從三踏入星三河灣開三始，到三步入溫三馨的家三，您已三在無意三中經(jīng)過三了26個精心設(shè)三計的高三差：水三泥路、三瀝青鋪三路、路三面黃秀三石、梢三木道、三消防通三道、高三爾夫公園、亭三廊、地三下車庫三、組團三標高提三高、住三宅首層三抬高、三大堂、三電梯廳三、意大三利云石客廳、三躍式飯三廳、下三沉式陽三臺、木三地板、三主人房三地毯……在星河三灣，我三們?yōu)槟脑O(shè)計的26個不同三的高差三，讓您三盡情體三驗不同三海拔高三度上的三愜意生三活。第三階三段系列三報廣之三一「讓」三是一種三尺度感三的「考三究」?！缸尅谷畟鹘y(tǒng)三，是中三國人人三際尺度三的「考三究」，三以追求三和諧的三境界。三真正的三貴族，首先是三精神與三行為的三和諧統(tǒng)三一。好的筑三造者，三對「建三筑園林三環(huán)境」三的和諧三「考究三」，亦三如此。第三階三段系列三報廣之三二「品」三，是一三種感覺三力的「三考究」三。對于三三十年或三五十年三陳釀，三能「品三」出其三間差別三的人，三必定擁三有極精三微的「三感覺力三」。好的筑三造者對三「建筑三尺度」三的毫厘三「考究三」，亦三如此。第三階三段系列三報廣之三三「精」三是一種三執(zhí)行力三的「考三究」?！妇谷饕踩?，商道三至理。三精于執(zhí)三行而明三在方法三，方能三基業(yè)長三青。好的筑三造者對三「產(chǎn)品三執(zhí)行力三」的「三考究」三，亦如三此。廣告畫三面質(zhì)感三及風格三參考PAR三T4三—戰(zhàn)術(shù)Tac三tic三s4.1傳播計三劃模型口碑場眾人皆說星河灣觀摩場到訪放量/成交放量名利場各個圈子形成購買的雪球效應(yīng)考究的信仰考究的星河灣考究的階層階段Ⅰ05年5月底-6月底階段Ⅱ05年7月-9月階段Ⅲ05年10月-12月傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味7月2日開盤OPENDAY4.2傳播費三用與成三交狀況傳播費三用（萬三）成交狀三況（套三）010203040506070804.3分階段三傳播戰(zhàn)三術(shù)詳解【階段Ⅰ：口碑三場】05年5月底—6月底口碑場觀摩場名利場考究的信仰考究的星河灣考究的階層階段Ⅰ05年5月底-6月底階段Ⅱ05年7月-9月階段Ⅲ05年10月-12月傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味7月2日開盤OPENDAY震撼市三場立體傳三播全面三開始，三昭示新三秩序即三將開始三，業(yè)內(nèi)三口碑迅三速擴散三。銷售蓄三勢隨著傳三播的不三斷升溫三，客戶三關(guān)注度三提升，三為開盤三積累客三戶。A.階段Ⅰ目標B.階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)組三合階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)啟動戰(zhàn)術(shù)目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發(fā)布大形象營造市場壓迫感，半月后預(yù)告開盤5月底始2、平面廣告發(fā)布迅速完成平面廣告高頻度轟炸，攪動市場6月14日始3、廣播廣告發(fā)布短時間內(nèi)高頻次、迅速擴大項目知名度6月14日始4、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與戶外媒體同步形成整合之勢6月14日始公共關(guān)系5、新聞宣傳計劃實施暗線造勢，傳播品牌理念5月底始文本資料6、文本資料及銷售道具支持文本大部分到位（除需要實景拍攝部分）6月1日前展賣空間7、展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持開始接待部分到訪6月1日前C.階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)詳三解1、戶外三廣告發(fā)三布地點鎖三定：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動05年5月25日-6月14日三元三橋戶外三廣告北三向05年5月25日-6月14日三元三橋戶外三廣告南三向05年5月25日-6月14日三元三橋戶外三廣告北三向05年5月25日-6月14日三元三橋戶外三廣告南三向05年6月15日-7月1日三元三橋戶外三廣告北三向05年6月15日-7月1日三元三橋戶外三廣告南三向05年6月15日-7月1日三元三橋戶外三廣告北三向05年6月15日-7月1日三元三橋戶外三廣告南三向短時間三爆破——提升勢三能：開盤時三現(xiàn)場支三持力強三，所以三盡可能三提升前三期勢能。彰顯氣三魄：星河灣三將對行三業(yè)標準三有大的三沖擊，三所以傳三播的第三一擊也三一定是三重拳！立體化三覆蓋——以大眾三打擊小三眾：星河灣三越成為三受社會三景仰的三豪宅，三對客戶三的吸引三力越強三，價格上升可三能空間三越大。以業(yè)內(nèi)三打擊客三戶：業(yè)內(nèi)人三士常常三作為客三戶的置三業(yè)顧問三角色出三現(xiàn)，因三此將此三類人群也列為三傳播重三點。2、平面三廣告發(fā)三布發(fā)布原三則：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料6月14日6月15日6月16日6月22日6月23日6月29日6月30日開盤預(yù)告口碑場考究的信仰階段Ⅰ05年5月底-6月底FM1三03.三9北京廣三播電臺三交通臺FM9三0.0中央人三民廣播三電臺音三樂之聲3、廣播三廣告發(fā)三布渠道選三擇：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料方案一一個干三凈、醇三厚、穩(wěn)三重的男三聲，配三合華麗三、沉穩(wěn)三的背景三音樂前八秒三：（稍三快、沉三穩(wěn)地）三：一座屬三于世界三的華宅三，一種三古老傳三統(tǒng)的光三芒重現(xiàn)三。后七秒三：（稍三慢、有三力地）三：久違的三考究，三北京星三河灣。857三555三55。方案二一個干三凈、醇三厚、穩(wěn)三重的男三聲，配三合華麗三、沉穩(wěn)三的背景三音樂前八秒三：（稍三快、沉三穩(wěn)地）三：它將聚三合一個三考究的三階層，三它與“三地產(chǎn)行三業(yè)豪宅三標準”有關(guān)。后七秒三：（稍三慢、有三力地）三：昭示新三秩序，三北京星三河灣。857三555三55廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料4、網(wǎng)絡(luò)三廣告發(fā)三布渠道選三擇：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料網(wǎng)站風三格示意廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料戰(zhàn)術(shù)體系二：公共關(guān)系政府關(guān)系業(yè)內(nèi)關(guān)系公眾關(guān)系客戶關(guān)系媒體關(guān)系公共關(guān)系提升行業(yè)標準業(yè)內(nèi)傳播聯(lián)誼活動聯(lián)誼活動聯(lián)合造勢客戶保養(yǎng)活動客戶關(guān)系管理新聞傳播政府公關(guān)權(quán)威認證間接影響業(yè)內(nèi)口碑掌握喉舌口碑效應(yīng)廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料地盤包三裝：樹立項三目完整三地盤形三象，做三好明確三的導(dǎo)引三系統(tǒng)售樓大三廳：營造高三級會所三的尊貴三、舒適三感受，三屏棄以三往的展三板等銷三售道具樣板間三：制作必三要的說三明牌、三戶型牌社區(qū)內(nèi)三部：將需要三引起客三戶注意三的細節(jié)三巧妙的三標示出三來，與三環(huán)境融三為一體1、硬環(huán)三境戰(zhàn)術(shù)體系三：展賣空間2、軟環(huán)三境客戶到訪體驗系統(tǒng)安全感酒店感品位感國際感細致感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料安全感鑒于項三目所處三區(qū)位環(huán)三境，安三全性一三定是客三戶非常三關(guān)心的三。多么齊備的三紅外、三電子巡三更等等三現(xiàn)代化三社區(qū)保三安系統(tǒng)三，不如三用“人三”在一開三始就給三客戶一三種心理三上的安三全感來三的重要三。建議——保安數(shù)三量要稍三多于常三規(guī)配置，在客三戶參觀三過程中三潛意識三里總有他們?nèi)纳碛叭?。保安形三象一定三要?yōu)中三選優(yōu)，三高大威三猛，不三卑不亢三。建議選用類似香港三警察服三裝的制三服，給以三更為強三烈的心三理暗示三?！究蛻舻饺L體驗三系統(tǒng)】分解說三明：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料酒店感即：尊三貴+舒適除了保三潔、茶三水等服三務(wù)人員三的著裝三、禮儀三要重點三考慮外三。建議三在接待三廳配備三老年或者外籍三門童一三名，除三了給客三戶以酒三店般的三心理感三受外，三更重要三的是做三好客戶三的引導(dǎo)工作，三特別是三對待老三人、兒三童服務(wù)三要格外三細致?！究蛻舻饺L體驗三系統(tǒng)】分解說三明：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料國際感國際化三可以通三過一些三道具來三加以暗三示：聽覺——除中央三音樂背三景外，三洗手間三播放國三外電臺三的節(jié)目視覺——國外金三融、時三事、人三文、時三尚雜志三要看似三隨意實三則規(guī)范三的置于三客戶觸三手可及處（三要即時三期刊）【客戶到三訪體驗三系統(tǒng)】分解說三明：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料品位感硬件——售樓處三內(nèi)的裝三飾畫應(yīng)三該自畫三廊購買三原創(chuàng)作三品。軟件——自年初三開始就三應(yīng)該向三銷售顧三問提供三關(guān)于禮三儀、葡三萄酒、三雪茄、三名馬、三高爾夫、珠三寶、時三裝、古三玩、藝三術(shù)品等三系統(tǒng)知三識，以三增加和三客戶更三深入溝三通的可三能?！究蛻舻饺L體驗三系統(tǒng)】分解說三明：廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料【客戶到三訪體驗三系統(tǒng)】分解說三明：細致感飲料——飲料的三選擇，三飲用水三至少是三屈臣氏三、依云三或者雀三巢，而三避免用三桶裝水三。并向客戶三提供即三煮咖啡三，味道三的經(jīng)營三也是影三響客戶三認可度三的重要三手段。客戶落三座后，由專人三詢問客三人飲用三何種飲三料（應(yīng)三至少提三供水、三咖啡、三紅茶、三果汁）三，并迅三速提供三，下午四三點左右三可提供三適量點三心或餅三干。音樂——背景音三樂的選三擇至關(guān)三重要，三必須既三不會干三擾客戶三，又給三人以輕三松、高三雅的感受，三我們將三精心挑三選合適三的音樂三予以建三議。衣帽間——冬季設(shè)三置，由三專人為三客戶保三管大衣三。廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料分期命三名（銷三售期結(jié)三束后作三為組團三名稱）一期：天闕二期：天頌3、命名三系統(tǒng)名稱釋三義：闕——泛指帝三王的住三所，如三宮闕；三頌——頌揚、三祝頌，三稱贊功三德或祝三賀幸福以“天三”字作三為統(tǒng)領(lǐng)三，一來三暗合星三河灣案三名中的三“天空三”意象三；二來“三天子”三“天朝三”“天三下”等三語詞概三念早已三與北京三緊密相三連；同時，三“天”三作為《千字文》首句“三天地玄三黃”的三第一字三，因此三有“天三字第一三號”的說法三，借指三最高的三、最大三的或最三強的，三與北京三的首府三地位十三分相襯三的。同時，三地道的三中國語三詞，作三為中國三人最常三見的情三感意志三符號，三在心里三溫暖而三又詩意三，映合人三們對美三好生活三的憧憬三。這里三的“闕三”與“三頌”即三屬于這三一類詞三：“既三濃縮了理想，三又濃縮三了哲學(xué)三；既濃三縮了歷三史，又三濃縮了三烏托邦三”。九大樣三板間單三字案名原則：三契合項三目考究三品質(zhì)，三體現(xiàn)非三凡的價三值感，三給客戶三以恰倒三好處的三自然聯(lián)三想。命名：三以美玉三命名樣三板間，三尊貴、三雅致珺三璋三璟三琨三瑯三珮三瑄三瑜三瑤戰(zhàn)術(shù)體系四：文本資料廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料用分冊三樓書再三現(xiàn)星河三灣磨礪三淬煉的三過程，三幫助客三戶在感三性的觀三感震撼三背后提三供理性數(shù)據(jù)、三細節(jié)支三持，進三一步加三深認同三感《石?記》——星河灣三石頭的三選材之三旅《園?林》——星河灣三樹種詳三解《錦?鯉》——星河灣三的水系《規(guī)?范》——詳解星三河灣的三建筑與三精裝修《侍?候》——星河灣三的物業(yè)三管理服三務(wù)《俱?樂》——會所等三配套說三明，暗三示居于三此的每三一位業(yè)三主都是三時代英三雄《毫?厘》——高度概三括的所三有細節(jié)三賣點列三舉《資?本》——理性的三投資分三析手冊廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料D.階段Ⅰ各項費三用分布【階段Ⅱ：觀摩三場】05年7月—9月口碑場觀摩場名利場考究的信仰考究的星河灣考究的階層階段Ⅰ05年5月底-6月底階段Ⅱ05年7月-9月階段Ⅲ05年10月-12月

傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味7月2日開盤OPENDAYA.階段Ⅱ目標高傳播率高到訪量高美譽度高銷售額本階段三是年度三推廣中三的重要三階段，三目標如三圖所示三：B.階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)組三合階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)啟動戰(zhàn)術(shù)目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發(fā)布繼續(xù)以大形象直接打擊市場7月3日始2、平面廣告發(fā)布通過項目利益詳解提升市場熱度7月13日始3、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布持續(xù)提升市場熱度7月1日始4、廣播廣告發(fā)布持續(xù)提升市場熱度7月1日始公共關(guān)系5、公關(guān)活動啟動影響意見領(lǐng)導(dǎo)者，全面擴大口碑傳播7月始6、新聞傳播通過業(yè)內(nèi)渠道進行新一輪傳播，進行產(chǎn)品及活動解熱7月始文本資料7、客戶通訊與客戶保持緊密聯(lián)系8月始C.階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)詳三解1、戶外三廣告發(fā)三布（05年7月2日-10月13日）戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動2、平面三廣告發(fā)三布05年7月13日-9月30日，每三周一篇觀摩場考究的星河灣階段Ⅱ05年7月-9月廣告運動公共關(guān)系展賣空間文本資料7月2日開盤三活動：久違的三朋友三久違三的考究——星河灣三璀璨之三夜參考“三運河岸三上的院三子”項三目運作三經(jīng)驗，三邀請外三交使節(jié)三、社會三名流及三京城太三子黨、三外企CEO、著名三海歸人三士、國三外商會三、境內(nèi)三外媒體三、藝術(shù)三家等各三界高層三人士到三場，在星河灣三舉辦一三場星光三熠熠的三社交盛三會。戰(zhàn)術(shù)體系二：公共關(guān)系9月大型三公關(guān)活三動：星河灣三仲夏狂三歡夜與社交三雜志《BE三IJI三NG三TAT三LER三》（《閑談?wù)摺罚┖献魅?，利用三其一周三年之機三，舉辦三大型晚三宴，再三次吸引三各界名三流到場三，進一三步提升三星河灣三的知名三度。且三利用到三場嘉賓三的準確三性在各三個圈子三中進行三口碑傳三播。04年11月，上三?！禨H三ANG三HAI三TA三TLE三R》慈善晚三宴廣告運動公共關(guān)系