旅游地產(chǎn)思路內(nèi)部匯報(bào)

旅游地產(chǎn)整合營(yíng)銷的工作思路龍門富力南昆山溫泉養(yǎng)生谷1目錄第一部分旅游地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

第二部分溫泉旅游地產(chǎn)盈利模式

第三部分操盤思路

第四部分案例介紹

2第一部分旅游地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

3與商業(yè)零售業(yè)相結(jié)合與文體休閑產(chǎn)業(yè)相結(jié)合

與房地產(chǎn)相結(jié)合與傳媒娛樂(lè)等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合面向短期度假普遍運(yùn)用高新技術(shù)主題休閑旅游區(qū)發(fā)展趨勢(shì)價(jià)格的多策略性強(qiáng)調(diào)游客的參與體驗(yàn)將對(duì)象放大至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū)，旅游與產(chǎn)業(yè)的復(fù)合開發(fā)則是當(dāng)前的主流趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)4項(xiàng)目旅游驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)開發(fā)模式地產(chǎn)帶動(dòng)度假開發(fā)模式旅游居住互融開發(fā)模式主要功能旅游景區(qū)地產(chǎn)為主，旅游度假與住宅相結(jié)合旅游住宅為主，輔以旅游景區(qū)地產(chǎn)及配套設(shè)施旅游景區(qū)與住宅、度假功能的綜合體，注重體驗(yàn)式生活產(chǎn)品構(gòu)成主題公園、酒吧街、高爾夫球場(chǎng)Shoppingmall、別墅、酒店等獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、多層公寓、公園廣場(chǎng)、學(xué)校、酒店、度假村、食街、會(huì)所等獨(dú)特風(fēng)貌居住組團(tuán)、社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街區(qū)、社區(qū)文化中心、休閑娛樂(lè)中心、教育中心等主題風(fēng)格第二居所/度假/休憩生態(tài)居住/健康居住/健康居住中西式風(fēng)貌/古典、國(guó)際風(fēng)貌分期物業(yè)開發(fā)重點(diǎn)演變初期：旅游設(shè)施開發(fā)中期：中端住宅開發(fā)后期：高端住宅開發(fā)初期：第二居所及配套開發(fā)中期：旅游設(shè)施與住宅共同開發(fā)后期：高端第一居所開發(fā)組團(tuán)式開發(fā)各期圍繞相異主題各組團(tuán)采取綜合式開發(fā)國(guó)內(nèi)案例深圳華僑城/千島湖/杭州宋城廣州祈福新村/廣州鳳凰城東部華僑城/杭州休博園05年之前05年之前旅游居住互融開發(fā)模式，是近階段旅游地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)06年之后發(fā)展趨勢(shì)5旅游功能觀光休閑體驗(yàn)度假養(yǎng)生商務(wù)……地產(chǎn)功能主題公園酒店商業(yè)中心主題度 假村產(chǎn)權(quán)酒店住宅……地產(chǎn)功能旅游功能商業(yè)中心住宅酒店主題公園高爾夫游艇SPA會(huì)議公園旅游＋地產(chǎn)旅游＝地產(chǎn)傳統(tǒng)模式正在演進(jìn)為更復(fù)雜的方式，其驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)的核心內(nèi)容從未改變發(fā)展趨勢(shì)6溫泉的綜合多元開發(fā)是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)綜合開發(fā)的必然趨勢(shì)一、從土地開發(fā)角度：?jiǎn)我粶厝_發(fā)無(wú)法快速回報(bào)土地價(jià)值最大化?！靶蓍e養(yǎng)生地產(chǎn)”的開發(fā)模式才能提高附加值，增加開發(fā)回報(bào)。二、從消費(fèi)角度：高端人群的溫泉需求不單一在泡上，而是“保健療養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)游樂(lè)、商務(wù)會(huì)議、休閑度假”等全方位、多層次、綜合性的消費(fèi)需求。三、從市場(chǎng)角度：溫泉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品單一將被淘汰出市場(chǎng)。只有主題鮮明，定位準(zhǔn)確的溫泉，才能長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力。溫泉度假村溫泉小鎮(zhèn)溫泉新城溫泉旅游開發(fā)的幾種模式泡、療泡、療、休閑泡、療、休閑、娛樂(lè)、度假吃、住、玩、購(gòu)、樂(lè)、會(huì)議綜合性文化內(nèi)涵主題競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展趨勢(shì)7溫泉綜合開發(fā)的目的是打造“溫泉休閑綜合體”溫泉綜合體的五大功能溫泉養(yǎng)生地產(chǎn)會(huì)議度假酒店運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目休閑商業(yè)街區(qū)溫泉休閑中心“溫泉綜合體”的打造最終目的是打造出一種全新的生活方式，為實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)運(yùn)創(chuàng)造可能。發(fā)展最終形態(tài)打造溫泉綜合體的一般模式基礎(chǔ)溫泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品重點(diǎn)會(huì)議度假酒店核心溫泉養(yǎng)生地產(chǎn)目標(biāo)溫泉生活方式打造吸引核心構(gòu)建接待載體創(chuàng)造利潤(rùn)中心實(shí)現(xiàn)品牌突破手段休閑產(chǎn)業(yè)整合導(dǎo)向土地綜合開發(fā)形成功能聚集清理功能關(guān)系8溫泉+特色休閑產(chǎn)業(yè)的嫁接開發(fā)模式通過(guò)溫泉與其他產(chǎn)業(yè)的嫁接以達(dá)成1+1>2的效果，必將是溫泉旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。溫泉旅游業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新建的溫泉旅游地產(chǎn)項(xiàng)目要想突破，首先必須從戰(zhàn)略高度上確定走“溫泉+X”(溫泉與特色休閑產(chǎn)業(yè)嫁接)的大溫泉開發(fā)之路。溫泉“特色溫泉+景區(qū)”“溫泉+會(huì)議休閑”“溫泉+運(yùn)動(dòng)游樂(lè)”“溫泉+康復(fù)療養(yǎng)”“溫泉+生態(tài)農(nóng)莊”“溫泉+旅游地產(chǎn)”六大經(jīng)典模式9景區(qū)化理念帶入旅游地產(chǎn)開發(fā)中由于地理位置的原因，提倡把景區(qū)化打造的理念引入旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。把整個(gè)項(xiàng)目按照一個(gè)4A甚至5A級(jí)景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完善各項(xiàng)建設(shè)、提高各項(xiàng)服務(wù)，為旅游者和投資者創(chuàng)造更好的溫泉旅游體驗(yàn)，將極大地提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)。景區(qū)化打造的三個(gè)要素配套設(shè)施的完善景區(qū)風(fēng)景等級(jí)的提升人員服務(wù)水品的提高10高水準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，

是實(shí)現(xiàn)開發(fā)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵由于投資較大、風(fēng)險(xiǎn)較大，溫泉旅游地產(chǎn)的開發(fā)，更應(yīng)注重在開發(fā)建設(shè)之前做好項(xiàng)目策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)工作：一，策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)不但要符合市場(chǎng)需求，同時(shí)要符合溫泉項(xiàng)目自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，應(yīng)站在經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題，才能夠確保未來(lái)銷售和經(jīng)營(yíng)的成功。二，策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)旅游地產(chǎn)特別是溫泉與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)關(guān)系有深度研究，才能夠超越“就地產(chǎn)做地產(chǎn)”的層面，通過(guò)“溫泉+地產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)質(zhì)的騰飛。豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)深度的研究和調(diào)查專業(yè)的人員隊(duì)伍項(xiàng)目成功的關(guān)鍵11第二部分溫泉旅游地產(chǎn)盈利模式

12旅游房地產(chǎn)利用溫泉締造一座小鎮(zhèn)，創(chuàng)造一種生活方式，打造可居、可游的新都市主義模式，創(chuàng)建了溫泉休閑與地產(chǎn)結(jié)合的贏利模式。宜居性稀缺性旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的兩個(gè)關(guān)鍵因素宜居帶來(lái)了居住剛性需求，是項(xiàng)目運(yùn)作的基礎(chǔ)。稀缺帶來(lái)了投資需求，是項(xiàng)目盈利的保證。阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)沙甸旅游小鎮(zhèn)13文化體驗(yàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溫泉產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)化為品牌和文化的競(jìng)爭(zhēng)，溫泉文化體驗(yàn)將成為溫泉旅游企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。歷史文化體驗(yàn)民族文化體驗(yàn)地理地貌文化體驗(yàn)文化體驗(yàn)的方式文化體驗(yàn)盈利模式的開發(fā)，是從傳統(tǒng)旅游模式演變出來(lái)的，它既具備了傳統(tǒng)旅游模式的觀光旅游，又具備了體驗(yàn)感受的功能。如土耳其溫泉浴通過(guò)溫泉將歷史文化和體驗(yàn)結(jié)合，騰沖火山溫泉將大自然的奇特和親身體驗(yàn)相結(jié)合等。14莊園經(jīng)濟(jì)莊園經(jīng)濟(jì)是一種以生態(tài)旅游、綠色農(nóng)業(yè)為目標(biāo)的擬態(tài)環(huán)境塑造，以生態(tài)旅游的主題，創(chuàng)造出一個(gè)都市人的非日常的戶外游樂(lè)環(huán)境。將生態(tài)、農(nóng)業(yè)與溫泉融為一體，創(chuàng)建一種新的溫泉旅游經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)點(diǎn)1、開辟旅游新亮點(diǎn)，體驗(yàn)式旅游。2、多種盈利模式，充分利用地?zé)豳Y源，開辟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、降低土地閑置和綠化費(fèi)用，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。特色農(nóng)莊風(fēng)情果園鮮花基地15會(huì)議商務(wù)會(huì)議包括大型和中小規(guī)模兩種類型：對(duì)于溫泉與大型會(huì)議旅游度假地結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，其核心在于開展大型會(huì)議旅游活動(dòng)。中小型會(huì)議將成為“溫泉+會(huì)議”盈利模式的主要來(lái)源。休閑型商務(wù)模式的開啟，有利于穩(wěn)定客源的保證。在溫泉里辦公16會(huì)所模式會(huì)所的建立，對(duì)溫泉項(xiàng)目開發(fā)有助于等級(jí)的提升。會(huì)所經(jīng)營(yíng)中會(huì)員的建立，需要依靠良好的服務(wù)，人員技能和素質(zhì)的提升是關(guān)鍵。會(huì)所在溫泉項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，具有不可替代的作用。并且會(huì)所的好壞，決定了溫泉項(xiàng)目開發(fā)檔次的高低。會(huì)所+溫泉提升項(xiàng)目整體品質(zhì)17購(gòu)物公園在自然中享受商業(yè)的便利，從自然中提升商業(yè)的價(jià)值。在優(yōu)美的自然環(huán)境中購(gòu)物，環(huán)境的誘導(dǎo)使得當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)更加誘人。體驗(yàn)多元化，消費(fèi)多元化的發(fā)展。溫泉項(xiàng)目和購(gòu)物公園的結(jié)合，使消費(fèi)得以提升。便捷的優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，將詮釋把如何記憶帶走。大自然中購(gòu)物18修復(fù)身心的基核，溫泉與運(yùn)動(dòng)的無(wú)縫連接，可以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)休閑溫泉+體育運(yùn)動(dòng)休閑+激情體驗(yàn)動(dòng)與靜19品牌輸出品牌是譜企業(yè)競(jìng)莫爭(zhēng)力的警核心，條是誠(chéng)信候的載體捎，是最野有價(jià)值律的資產(chǎn)溜。旅游作為早一種異地喊消費(fèi)，不壟可儲(chǔ)存的細(xì)無(wú)形產(chǎn)品啦，決定了丸它更需要抓通過(guò)品牌約形象來(lái)向贈(zèng)消費(fèi)者傳畜達(dá)一種實(shí)偵實(shí)在在的勤感受。20第三部分川項(xiàng)目待簡(jiǎn)介21鳥瞰圖22總平面及狹經(jīng)濟(jì)指標(biāo)捏（125萬(wàn)）龍門規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)(125萬(wàn)）

產(chǎn)品比例總建筑面積1258685

總?cè)莘e率0.58

別墅總建筑面積39925334.16%高層總建筑面積76946265.84%住宅總建筑面積1168715100.00%公建總建筑面積89970.06

別墅洋房面積（㎡）占比面積（㎡）占比150~17055%60左右10%170~21025%70~9055%210~25015%90~12020%≥3005%120左右15%別墅洋飯房戶型愿比例23分期圖況及指標(biāo)請(qǐng)（125萬(wàn)）第一期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積267141總建筑面積126111容積率0.47第二期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積235857總建筑面積122778容積率0.52第三期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積497532總建筑面積323678容積率0.65第四期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積331998總建筑面積34940容積率0.11第五期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積289405總建筑面積51066容積率0.18第六期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積210270總建筑面積35217容積率0.17第七期主要技術(shù)指標(biāo)用地面積291523總建筑面積545062容積率1.8781畝主要技術(shù)指標(biāo)用地面積53689總建筑面積19833容積率0.3724公建配癥套展示枕圖公共設(shè)施配套表項(xiàng)目建筑面積其他教育設(shè)施幼兒園11600

幼兒園21600

醫(yī)療及福利設(shè)施養(yǎng)生堂2000

文化設(shè)施會(huì)所12490已建會(huì)所22400

會(huì)所32400

體育設(shè)施游泳場(chǎng)

位于會(huì)所及養(yǎng)生堂內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)等

社區(qū)服務(wù)設(shè)施社區(qū)居委會(huì)300位于高層裙樓內(nèi)社區(qū)服務(wù)站400社區(qū)警務(wù)室100街道辦事處1500商業(yè)設(shè)施售樓部1007

商業(yè)街4824

溫泉中心13785

酒店45000

生鮮市場(chǎng)1500位于高層裙樓內(nèi)后期設(shè)施員工宿舍9800

市政設(shè)施郵政所150

污水站217

總計(jì)91073

25一期已建糠戶型26單體方案——D型獨(dú)棟立別墅戶型優(yōu)勢(shì)說(shuō)明客廳中空客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺(tái)√家庭廳套房數(shù)量2工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫(kù)√院內(nèi)車位面積指標(biāo)表地下室面積116.4㎡首層面積185.44㎡二層面積134.74㎡總面積436.6㎡

首層平沾面圖二層平俊面圖三層平面父圖27單體方墓案——S型獨(dú)棟縱別墅首層平?jīng)Q面圖二層平之面圖三層平面峽圖負(fù)一層孔平面圖面積指標(biāo)表地下室面積20.7㎡首層面積158.6㎡二層面積94.2㎡三層平面75.8㎡總面積349.3㎡

戶型優(yōu)勢(shì)說(shuō)明客廳中空客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺(tái)√家庭廳套房數(shù)量2工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫(kù)√院內(nèi)車位28單體方公案——C型雙拼別背墅首層平那面圖二層平嗓面圖三層平面揭圖戶型優(yōu)勢(shì)說(shuō)明客廳中空√客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺(tái)√家庭廳√套房數(shù)量4工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫(kù)院內(nèi)車位√面積指標(biāo)表住戶戶號(hào)①②各層建筑面積首層119119二層82.277.3三層66.863每戶建筑面積268259.3總建筑面積527①②①②①②29單體方案——A型聯(lián)排謊別墅首層平寸面圖二層平面丈圖三層平樂(lè)面圖戶型優(yōu)勢(shì)說(shuō)明客廳中空客廳面寬>5米①④√臨水景觀超大露臺(tái)√家庭廳①④√套房數(shù)量2工人房數(shù)量1室內(nèi)車庫(kù)院內(nèi)車位√面積指標(biāo)表住戶戶號(hào)①②③④各層建筑面積首層99.478.478.499.4二層95.872.57295.8三層52.544.913.352.5每戶建筑面積245.5199.7196.1245.5總建筑面積887①②③④①②③④①②③④30單體方案——B型聯(lián)排別嫩墅首層平面膊圖二層平面屈圖三層平磨面圖戶型優(yōu)勢(shì)說(shuō)明客廳中空客廳面寬>5米√臨水景觀超大露臺(tái)√家庭廳①④√套房數(shù)量2工人房數(shù)量室內(nèi)車庫(kù)院內(nèi)車位√面積指標(biāo)表住戶戶號(hào)①②③④各層建筑面積首層101.582.682.6101.6二層92.182.379.692.6三層60.447.547.559.6每戶建筑面積254212.4209.7253.8總建筑面積929.9①②③④①②③④①②③④31酒店鳥渾瞰圖32酒店外醋立面效怠果圖33剖面圖商業(yè)中心內(nèi)效果圖34養(yǎng)生堂佳方案效孤果圖35第三部蓄分屬操盤思薪路一、項(xiàng)目降定位分析二、目標(biāo)碧客戶群定抬位三、項(xiàng)賞目業(yè)態(tài)羞定位四、2012年開盤營(yíng)湊銷目標(biāo)五、渠敲道規(guī)劃六、現(xiàn)場(chǎng)殃配套情況七、項(xiàng)目掛價(jià)格策略36吃、住、睜玩、購(gòu)、敲樂(lè)、會(huì)議綜合性文化內(nèi)虧涵主題競(jìng)爭(zhēng)咽力操盤要封點(diǎn)定位清晰客群精德準(zhǔn)渠道廣渡泛價(jià)格策呀略配套先行37（一）緞項(xiàng)目定坡位分析38規(guī)模價(jià)鼠值：300灑0畝大型盞綜合社淚區(qū)，鑄末就百萬(wàn)續(xù)平米度石假養(yǎng)生擁之都規(guī)劃價(jià)粘值：四大板謹(jǐn)塊全力帝打造“科國(guó)際私運(yùn)家溫泉策旅游度萬(wàn)假圣地筍”旅游價(jià)渾值：坐擁3大國(guó)家4A風(fēng)景區(qū)桐，溫泉算旅游資兩源豐富產(chǎn)品價(jià)亡值：產(chǎn)權(quán)式溫偏泉度假別后墅及高品外質(zhì)度假洋泉房生態(tài)價(jià)值按：南粵大林氧吧、75%森林覆護(hù)蓋率、害氣候溫怠和濕潤(rùn)交通價(jià)值鐵：緊鄰廣河浙高速出口畝，連接廣對(duì)州、深時(shí)圳、惠州術(shù)、東莞品牌價(jià)兇值：富力地產(chǎn)共，華南地銅區(qū)領(lǐng)先品捆牌房企，柄香港上市稀缺價(jià)次值：區(qū)域內(nèi)苦唯一的躁大型生凈態(tài)旅游悟度假地裳產(chǎn)項(xiàng)目定位項(xiàng)目八艦大價(jià)值寶體系39項(xiàng)目SWO環(huán)T分析優(yōu)勢(shì)（Strengthes）劣勢(shì)（Weaknesses）·森林山谷溫泉稀缺資源··性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)·用地規(guī)模巨大·現(xiàn)場(chǎng)暫無(wú)任何內(nèi)部和外部配套可使用（酒店、商業(yè)）·現(xiàn)場(chǎng)展示弱，有施工、銷售通道交叉現(xiàn)象·土地年限短機(jī)會(huì)（Opportunities）S-O：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)W-O：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)·南昆山優(yōu)異的自然資源，政府對(duì)旅游地產(chǎn)的大力支持，前景向好，惠州目前不限購(gòu)。·現(xiàn)周邊無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力大的大盤·廣河高速即將開通，建成后項(xiàng)目區(qū)域位置價(jià)值將提升。·項(xiàng)目處于廣深莞中心，片區(qū)旅游市場(chǎng)成熟·將度假養(yǎng)生的概念貫穿整個(gè)項(xiàng)目，建立相應(yīng)的展示區(qū)與業(yè)主活動(dòng)區(qū)域·依托廣河高速開通的利好·放大稀缺資源優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品與環(huán)境進(jìn)行完全結(jié)合·完善生活配套（商業(yè)街區(qū)）、亮點(diǎn)配套（酒店、溫泉中心、養(yǎng)生堂），完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部生活體系·做好銷售展示面，合理規(guī)劃施工和銷售通道路線，提升客戶口碑?！ぜ涌扉_發(fā)速度，搶占區(qū)域開發(fā)空白。威脅（Threats）S-T：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅W-T：減小劣勢(shì)，避免威脅·項(xiàng)目位置現(xiàn)階段較偏遠(yuǎn)，周邊無(wú)任何市政配套·主打溫泉概念項(xiàng)目較多，素質(zhì)均較高·放大南昆山賣點(diǎn)，提出森林溫泉，四季度假的概念，打造專屬項(xiàng)目特色，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)·項(xiàng)目重點(diǎn)配套須先期呈現(xiàn)，抵消所處區(qū)域偏僻影響·完善配套為提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)·加強(qiáng)項(xiàng)目沿線的指示，減少心理距離·在銷售時(shí)將工地施工面進(jìn)行遮蔽內(nèi)部能力外部因資素40項(xiàng)目目標(biāo)潤(rùn)市場(chǎng)定位以滿足頸高檔的各度假及改投資需墨求為主框，突出偵打造森型林溫泉甚度假概荒念的南碎中國(guó)高鉗端養(yǎng)生度懲假大盤均。依托喇交通優(yōu)路勢(shì)，營(yíng)傍造第二歉居所。南中國(guó)（地域左）森林溫泉（資源）四季度假（概念麻）41項(xiàng)目目標(biāo)域市場(chǎng)定位南中國(guó)睡森林溫疏泉養(yǎng)生有度假天傻堂為度假澆找一個(gè)庭家形象定位推廣語(yǔ)富力·南昆山港溫泉養(yǎng)優(yōu)生谷案名42（二）目多標(biāo)客戶群攤定位43目標(biāo)客戶四群定位廣州度假槳型的自用/投資客離戶依托交通淹優(yōu)勢(shì)，認(rèn)可南切昆山度玻假資源歪優(yōu)勢(shì)深圳投資蔑客/度假自用平客戶認(rèn)可區(qū)別援于濱海度裙假的森林溫泉度假貧方式，依托強(qiáng)偏勁的購(gòu)上買力，惠州、下東莞、吳港澳客確戶偶得客戶44重要客戶士：東莞、惠管州、港澳等珠三型角地區(qū)塔的高端雖人群。核心客曲戶：廣肢州客戶企事業(yè)植高層——廣州天河刺、越秀區(qū)堵的企事業(yè)廊高層，具葵有較強(qiáng)的索經(jīng)濟(jì)實(shí)力敬，尋找符具合自己情趣的真桿正有價(jià)痛值的居峽所，認(rèn)慶同區(qū)位居。私營(yíng)企辱業(yè)主——輻射范圍筋更廣，具逼有很強(qiáng)的駛經(jīng)濟(jì)實(shí)力拍，追尋生憤態(tài)山居，屑休閑養(yǎng)生巷、療養(yǎng)度假需求為憲主的高端搖目標(biāo)客戶誓。政府公務(wù)烏員——廣州市處類級(jí)以上高肚級(jí)公務(wù)員扒，注重家頸庭生活。偶得客戶趟：投資客，尋求真抽正具有笛升值潛不力和價(jià)堡值的高機(jī)端物業(yè)凱的投資蒼客。目標(biāo)客戶役群定位次核心妨客戶：盡深圳客腐戶高端客把戶——福田、羅藥湖區(qū)的私品營(yíng)企業(yè)主胃、企業(yè)高悲層，經(jīng)濟(jì)揉實(shí)力雄厚瞇，注重生乎活品質(zhì)和妻養(yǎng)生，接受誤溫泉度假脖這種區(qū)別生于濱海度歐假的方式可。同時(shí)希餅望將度假議與社交相畏結(jié)合，將別鴨墅作為會(huì)織所。純投資客——投資觀神念強(qiáng)，倒有很強(qiáng)號(hào)的經(jīng)濟(jì)闖實(shí)力，雅但因?yàn)樯n政策和遮貸款制阿約，在餓深圳區(qū)兼域內(nèi)無(wú)法投資幣。關(guān)注膨政策和組價(jià)格。45（三）饒項(xiàng)目業(yè)屈態(tài)定位46八巷七憐六呈五默四秋三津二乖一感悟真梨正的生棉活讓山為你某松綁，身卡心貼緊大而地的肌理田，每一次斯腳步邁出章，都深深趨踏入泥土西厚重的芳詢香，濃郁各蔥籠的綠躁，如泉水畏般深襲來(lái)渠，寧?kù)o的隨是視野，奶沉靜的卻擴(kuò)是靈魂，殼你曾失去撤的光陰，震久違的度君過(guò)生命的渾方式，是彩層層設(shè)計(jì)尸的八層情風(fēng)境中，重挺新舒展。項(xiàng)目業(yè)態(tài)拉定位47八大價(jià)值規(guī)模價(jià)授值3000畝大型綜仿合社區(qū)，屑鑄就百萬(wàn)竟平米度假興養(yǎng)生之都規(guī)劃價(jià)值四大板塊達(dá)全力打造景“國(guó)際私易家溫泉旅撒游度假圣澡地”旅游價(jià)先值坐擁3大國(guó)家4A風(fēng)景區(qū)國(guó)，溫泉緊旅游資房誠(chéng)源豐富產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)權(quán)式屆溫泉度域假別墅憲及高品愈質(zhì)度假于洋房生態(tài)價(jià)稼值南粵大氧加吧、75%森林覆季蓋率、須氣候溫痰和濕潤(rùn)交通價(jià)傲值緊鄰廣河俯高速出口康，連接廣渠州、深鈔圳、惠州烤、東莞品牌價(jià)值富力地產(chǎn)英，華南地耕區(qū)領(lǐng)先品佩牌房企稀缺價(jià)值區(qū)域內(nèi)恩唯一的瞞大型生喉態(tài)旅游茫度假地皂產(chǎn)48希爾頓盜酒店溫泉中扔心藝術(shù)的遙培養(yǎng)從社娃娃抓叉起，特蔑別的培膠訓(xùn)課程知設(shè)計(jì)，逃讓孩子嗽們?cè)谂d監(jiān)趣中主賓動(dòng)學(xué)習(xí)析。培訓(xùn)鐘班：音持樂(lè)、英浪語(yǔ)、繪欣畫、舞綁蹈、臺(tái)扛球、足滴球、手鞭工藝、乳跆拳道和等SHOP眨PING街區(qū)國(guó)醫(yī)養(yǎng)吵生堂兒童天并地美食公園佳景已士為貴，模若佳景郊有佳肴蒸相伴則獸更難得濫。您可脂品嘗各很國(guó)各式退美食，暑食材均限出自你促所在山稻林溪谷躍之中。辜人在景速中，美腳食在握鄙，親朋徹在側(cè)，辛人生至刷樂(lè)莫過(guò)套如是。旅行“家跳游”站多姿多字彩的休差閑內(nèi)容桌，很生磚活，總蝦不會(huì)單午調(diào)無(wú)聊萄。清歌醒酒吧、足書吧、芽精品專啄賣、咖尾啡小館養(yǎng)、CLUB、婚禮舞草坪、稈生活配技套等。紀(jì)念品即專賣店臟、休閑拾廣場(chǎng)、退超市配謊套……完善的宴配套，立完美的駝服務(wù)，耐沿著滿撓目林海然的廣河碼高速，貫來(lái)到這楚個(gè)旅行灘“家游憂”站。七大配梳套片區(qū)唯江一五星戴級(jí)酒店兵，提供剛住宿、撫咖啡室蔥、會(huì)議帖室、宴拋會(huì)廳、銜游泳池趨、取款診機(jī)、旅蓬行社等噸一套完巷整的服龍務(wù)機(jī)構(gòu)蹤蝶和設(shè)施木。帶上嶄家人，批約上生紅意伙伴厘，享受閣生活的湯同時(shí)來(lái)脊一場(chǎng)“址山谷里劣的董事僅會(huì)”。土地平曠口，屋舍儼揀然，有良惰田美池桑比竹之屬……我們關(guān)筑注健康瞧，規(guī)劃坐適合中牙年以上里人群的跑養(yǎng)生場(chǎng)先所。全票面的保賣健服務(wù)靠系統(tǒng)，鳥令你可瀉盡享身譽(yù)心閑適悄。湯浴、踏漫青、遠(yuǎn)足窮，大自然衫是最親密扮的老師，鳥與大地天沒(méi)空親密無(wú)擴(kuò)間，與山都川溪流溝寸通交流。挨我們關(guān)注如歸屬感，錦所以私家托溫泉中心富、山頂瑜詳珈、林間SPA等交流灑平臺(tái)就朝此誕生腳。49300盜0畝天然山妨地涵括繁乳茂的自然慈資源、豐遮富配套，范便捷的交貌通連通廣肉深莞惠，毛真正意義合上的第二希居所，讓挎你發(fā)現(xiàn)生壇活的真諦山。原生的自譜然風(fēng)光，您使身心徹澇底的放松養(yǎng)、還原，積養(yǎng)生是人興與自我、枝與大自然華重修舊好敘的方式，在從巒朽疊翠中扮感悟人輪生。山間四貍季皆有閑不同，他放下心丸中的雜興念，與個(gè)家人一眾起享受嫁這難得角的假日禾時(shí)光。瑜伽、SPA、養(yǎng)生堂……你在其闊中，你吧便是一界切，一而切也便成都是你車。溫泉入耍戶的尊慰崇享受刺，僅為斥懂得生織活的你……六種方陳式第二居版所四季養(yǎng)生家庭度假康體休閑原生旅走游私屬溫串泉屏蔽城多市的音雄浪，讓低身心習(xí)訪慣山間荷的靜謐功和作息燙，帶上巾家人，玻約三五投知己，潮享受原資生的環(huán)喚境、感樸受自然千的呼吸棉。50夫妻關(guān)暢系父子關(guān)截系子女關(guān)堤系公園、野購(gòu)物街謎、溫泉恐中心……享受真壯正的家配庭生活盛，和他炸（她）汗一起找肚回初戀知的感覺(jué)逢。有多久沒(méi)疏有和父親擇一起下棋嗎？有多久術(shù)陪母親一籌起散步？脊在這里，未你可以陪嚷他們?cè)谙π箨?yáng)下，找彈回久違的健溫情。五層溫邀情關(guān)系鄰里關(guān)系服務(wù)關(guān)熱系草地上遲，幼兒淚園，抓眾知了，詢摸石頭……他用的也釣是你小時(shí)怪侯的方法鏡。再也不凍會(huì)連隔盞壁住的蛾是誰(shuí)都兆不知道析，我們旁不但是女鄰居、制還是朋叛友，更滅象親人樸。完善的拴生活配抬套，細(xì)吉致入微倦的服務(wù)仔，你能債想到的枕，這里皮都會(huì)盡陷力做到代。51冬夏山間花診卉繁密僻，萬(wàn)物煌萌生的國(guó)時(shí)節(jié)，綢溪泉谷穴地之間鄭，處處黨皆以花侄為被，畢春季美臣景盡收折眼底。山外炎殿炎夏日度，在山宏中茂密腿的林木質(zhì)遮掩下愿，南昆怪山低于伯周邊幾妻度的涼襖爽氣候顫，讓人鏈倍感舒尼適。四季之駁美，莫展過(guò)于一頌樹夕紅約，滿地楚燦然。粗山間偶定有落葉改翩然，備愈發(fā)顯賽露秋的碰韻味。常綠喬木的和原生竹偽海，碧綠嚷如初，蒼京翠可愛，蘋冬日自有眠春意。春秋四季美鑰景52郊野公園古樹公控園林溪公鑰園三座公抓園山頂屆甚時(shí)將在辭保留原姐生景觀雖的基礎(chǔ)吉上，進(jìn)廚行人工舟修葺，森成為住沉區(qū)人們太休閑探牢秘的好扁去處。設(shè)施：鑒燈塔、頂觀景臺(tái)運(yùn)動(dòng)類寨：登山去步道、碑太極廣哭場(chǎng)、山領(lǐng)頂瑜伽體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)而類：果園賤（胡須雞念）、菜園開辟項(xiàng)劍目?jī)?nèi)一雅處原生砌森林地奏塊做為擊古樹公本園，公清園內(nèi)設(shè)訓(xùn)置林蔭株道、石待凳等設(shè)衰備配合煎環(huán)境，環(huán)體現(xiàn)項(xiàng)燥目原生妖態(tài)的森榮林、山留谷資源思。設(shè)施：山友泉、林間SPA以一片竹叫林為中心鹿，水旁綠六樹環(huán)繞，伐設(shè)有水上擦竹筏和直銜主林步道療。設(shè)施：水棒上竹筏運(yùn)動(dòng)類圣：自行菠車、泛膽舟、垂取釣、開蛇心農(nóng)場(chǎng)觀賞類豈：竹海役、小溪53兩強(qiáng)聯(lián)歡手中國(guó)龍頭脹品牌房企富力地產(chǎn)雞集團(tuán)希爾頓酒諒店集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)凳手，在酒南昆山擁麓創(chuàng)造伙一個(gè)“闊四季度譜假”的樣養(yǎng)生天殖堂國(guó)際頂級(jí)肅酒店品牌創(chuàng)建非凡套至善育共生你今天對(duì)棗客人微笑劃了嗎54富力地乳產(chǎn)集團(tuán)糾集多年耗地產(chǎn)開晃發(fā)經(jīng)驗(yàn)沖，匯聚咳“度假后、養(yǎng)生捷”主題啄的研究細(xì)，結(jié)合啊優(yōu)勢(shì)顯延著的自堤然山地齒生態(tài)、貼溫泉等處獨(dú)特旅箏游資源術(shù)，實(shí)現(xiàn)鑼人與自村然的完蹤蝶美結(jié)合紀(jì)，以低堪密度的袖規(guī)劃和展精裝酒您店度假兇屋的理謊念，打脖造高品船質(zhì)的養(yǎng)遠(yuǎn)生度假季品牌社到區(qū)。一個(gè)世外挖桃源55項(xiàng)目業(yè)萄態(tài)定位滿足消全費(fèi)需求仗：通過(guò)配沿套運(yùn)營(yíng)楚滿足項(xiàng)塘目自身盾和周邊兆客戶消克費(fèi)需求箏（酒店廟、商業(yè)填街、幼搜兒園等咐）增加項(xiàng)貧目客流寨：通過(guò)特諒色配套安服務(wù)組箱織度假櫻自駕游扇，增加錘項(xiàng)目人綁氣（特拖色商品氣專營(yíng)店搏、特色叔餐飲、菠針對(duì)旅念行社的湊旅行線池路中轉(zhuǎn)映站）產(chǎn)生經(jīng)板濟(jì)效益與：通過(guò)配套魯自身運(yùn)營(yíng)倦產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)在效益（酒紫店、商業(yè)沸街、餐飲統(tǒng)、溫泉中愁心等）56項(xiàng)目業(yè)態(tài)貫定位滿足自身繡度假需要補(bǔ)兼顧被周邊消費(fèi)藥需求希爾頓狡酒店溫泉中事心康體會(huì)陰所風(fēng)情商業(yè)塵街國(guó)醫(yī)養(yǎng)臥生堂幼兒園郊野公椅園古樹公振園林溪公園溫泉度假承別墅溫泉養(yǎng)癥生公寓57項(xiàng)目業(yè)研態(tài)定位溫泉度假翻別墅、溫析泉養(yǎng)生公貢寓溫泉度釀假別墅騰主打度構(gòu)假概念吹，私家耀溫泉入敏戶，營(yíng)香造第二居所。溫欲泉養(yǎng)生公姿寓依托資報(bào)源及交通艦優(yōu)勢(shì)，突擾出性價(jià)比歇。提高一熔次性付路款比例遣，同時(shí)菊采取可巨分期付器款模式燦，規(guī)避按揭風(fēng)枯險(xiǎn)。采取反仍租的模豎式進(jìn)行祥后續(xù)經(jīng)據(jù)營(yíng)，吸浪引廣深萍投資客潛。希爾頓逃酒店片區(qū)內(nèi)狗唯一一漠家五星槽級(jí)酒店勁，提供估住宿、堂咖啡室耽、會(huì)議哲室、宴思會(huì)廳、堡游泳池欣、取款彩機(jī)、旅肅行社等藥一套完荒整的服碑務(wù)機(jī)構(gòu)拿和設(shè)施洞。滿足器個(gè)人或穩(wěn)團(tuán)體的麥度假需撫求。58溫泉中直心純天然步溫泉水螺，打造捎面向大顯眾的精乒品溫泉獵，對(duì)外師營(yíng)業(yè)。囑委托專臘業(yè)公司拋進(jìn)行經(jīng)嘆營(yíng)管理群并挖掘魂出特色捏的泡湯父模式，溉設(shè)美容禮、按摩蕩、餐飲工等服務(wù)鋪?lái)?xiàng)目，盆營(yíng)造“鑼四季泡日溫泉”圾的模式覺(jué)吻合整煩體項(xiàng)目艱“四季劉度假”睜的概念貸?？刁w會(huì)所純天然溫雙泉水，面婆向小眾的畏高端SPA，僅對(duì)業(yè)芬主開放。亮以個(gè)性化劃的高端產(chǎn)分品為重點(diǎn)盤，強(qiáng)調(diào)人揪均高消費(fèi)疤和私密性楊，設(shè)置單邀、雙人溫善泉池、SPA、美容等犧服務(wù)項(xiàng)目復(fù)，設(shè)咖啡屆廳及茶座掘以滿足業(yè)馬主需要。腐委托專業(yè)洗公司進(jìn)行躍經(jīng)營(yíng)和管娃理。項(xiàng)目業(yè)遍態(tài)定位59風(fēng)情商業(yè)悠街滿足業(yè)乘主及度教假者消滿費(fèi)需求蘭，設(shè)置她特色商癢品專營(yíng)橋店（旅欣游紀(jì)念?yuàn)势?、泳終衣等）盲、品牌紋折扣店航、咖啡患廳、特袖色餐飲全、小型鏡超市及鋸針對(duì)旅蹈行社的“家游”節(jié)站（姿與旅行涉社進(jìn)行泰合作，泳旅行線婚路中的殊中轉(zhuǎn)站墊）等配蛇套商業(yè)己，彌補(bǔ)孕地塊周改邊市政旅配套極棵其缺乏艇的不足秘。國(guó)醫(yī)養(yǎng)耗生堂與知名反公立醫(yī)偏院合作席，提供傅急救服罩務(wù)、醫(yī)介療服務(wù)材、保健搶養(yǎng)生等鋸服務(wù)，懇針對(duì)業(yè)米主實(shí)行藥一對(duì)一汗保健及蔑養(yǎng)生咨婦詢服務(wù)群。項(xiàng)目業(yè)態(tài)臘定位60（四）201揮2年開盤營(yíng)砌銷目標(biāo)61項(xiàng)目2011年開盤酷營(yíng)銷目壺標(biāo)其他營(yíng)銷巖成功目標(biāo)補(bǔ)：1、市場(chǎng)占猴位：富力地緩產(chǎn)作為雪珠三角剖最具實(shí)障力的開煤發(fā)商，淋在區(qū)域恩內(nèi)首個(gè)300因0畝旅游天度假大識(shí)盤開盤律熱銷的楊成功亮復(fù)相，實(shí)掘現(xiàn)市場(chǎng)醬形象占蛋位，包倡括占位大享廣州：大廣州澇區(qū)域山灶居旅游膚度假第懼一名盤占位南昆貞山：南昆山國(guó)印家森林公稍園度假區(qū)繁第一名盤占位生春態(tài)城：廣州北驗(yàn)部生態(tài)刑城綜合巡壽配套最笛完善最沒(méi)高端的蟻大盤占位生活宋形態(tài)：可供全央家老少真同樂(lè)、丹全時(shí)四授季度假紛、全方泥位養(yǎng)生列休閑、山內(nèi)涵最為獨(dú)特類的，度假蜂生活體驗(yàn)墾的第二居器所2、積累口仿碑：為項(xiàng)目推需貨積累第聲一批酵母殃客戶，傳逃播口碑3、再樹品域牌：富力地產(chǎn)危住宅項(xiàng)目勸早已全國(guó)形化成熟發(fā)段展，商業(yè)晌項(xiàng)目有口古皆碑的情好況下，通膀過(guò)該盤的討成功開售體，富力地莖產(chǎn)全面吹枯響進(jìn)軍旅小游地產(chǎn)這越一全新熱域點(diǎn)板塊的潮號(hào)角，形卷成各界對(duì)破我司新的練市場(chǎng)關(guān)注斑點(diǎn)，樹立共新的產(chǎn)品撥線品牌62（五）渠匙道規(guī)劃63項(xiàng)目開乳盤前營(yíng)亦銷策略富力南昆趕山溫泉養(yǎng)星生谷富力地產(chǎn)201尿2年旅游燒度假旗遙艦巨作5月登場(chǎng)營(yíng)銷階喪段思路提前鋪渠妹引水3月4月5月媒體造勢(shì)私預(yù)熱短期集中尊爆發(fā)64項(xiàng)目開盤擦營(yíng)銷工作衡的節(jié)點(diǎn)安虎排線上推春廣線下推云廣公關(guān)活動(dòng)3月4月5月開賣電話短信蕩邀約富力小區(qū)基拓客報(bào)紙、電征視、網(wǎng)路點(diǎn)軟性專題衫廣告上線富力地悅產(chǎn)總部劣富力中薄心展廳書開幕富力業(yè)瀉主專場(chǎng)棉新品內(nèi)敗部推介單會(huì)戶外廣散告立體開切售信息忌轟炸，貞包括報(bào)堅(jiān)紙、網(wǎng)報(bào)絡(luò)、電販視、電忘臺(tái)、雜抱志等短信四地駁轟炸戶外廣坑告更新顯開售信墳息媒體、客吧戶實(shí)地探碑盤大型認(rèn)籌接開放活動(dòng)開賣公過(guò)關(guān)活動(dòng)提前鋪渠面引水媒體造勢(shì)榮預(yù)熱短期集辱中爆發(fā)從3月起到5月開售，格各個(gè)時(shí)間懼節(jié)點(diǎn)、不斯同時(shí)期運(yùn)水用不同組鞋合和強(qiáng)度逢的推廣手蓬段進(jìn)行項(xiàng)釘目推廣，垮目的在于稠開賣引爆召得到驚艷蒼的效果市內(nèi)商場(chǎng)稠外展區(qū)域房產(chǎn)務(wù)經(jīng)濟(jì)投資凈機(jī)遇論壇樣板房算、售樓占部交出2月3月提前鋪渠射引水本階段將游主要借助克線下渠道優(yōu)、異地推繩廣、主動(dòng)齡出擊提前向目陰標(biāo)客戶傳揉遞項(xiàng)目信織息，積累兼客源主要營(yíng)銷霸舉措：富力小區(qū)辦拓客市內(nèi)商傾場(chǎng)外展電話短信壘邀約項(xiàng)目開盤胡營(yíng)銷工作彩的節(jié)點(diǎn)安圣排66富力小報(bào)區(qū)拓客利用公至司廣州腔地區(qū)多顫個(gè)成熟運(yùn)小區(qū)，案組織多驚股拓展鎮(zhèn)客戶人壓?jiǎn)T團(tuán)隊(duì)料同日進(jìn)步駐，直余面業(yè)主膀，設(shè)置惱項(xiàng)目展瘦示咨詢腹點(diǎn)，派淋發(fā)資料倉(cāng)，解答些問(wèn)詢，圍預(yù)約客系戶參加敘后續(xù)項(xiàng)濤目推廣殺活動(dòng)項(xiàng)目開底盤營(yíng)銷聯(lián)工作的旁節(jié)點(diǎn)安躺排67市內(nèi)商愈場(chǎng)外展廣州為讓項(xiàng)目鎖系定的核坡心推廣講市場(chǎng)，感在市內(nèi)暗尋找人稍流密集歡的知名直商業(yè)中壟心設(shè)置跡較大型幸的外展搭場(chǎng)，配察合活動(dòng)咽、特色代表演，喇增加項(xiàng)以目的知獨(dú)名度，殃并積蓄舍客源項(xiàng)目開盤鵲營(yíng)銷工作柔的節(jié)點(diǎn)安貍排68電話短賣信邀約獲取珠三茄角別墅項(xiàng)百目競(jìng)品到然訪客戶資襯源以及高胡端項(xiàng)目的尿業(yè)主電話霞資源，組釋織電話CAL關(guān)L客團(tuán)隊(duì)礎(chǔ)，主動(dòng)職致電，敗邀約客此戶主動(dòng)邀羅約項(xiàng)目開嫩盤營(yíng)銷閥工作的仙節(jié)點(diǎn)安棋排694月媒體造背勢(shì)預(yù)熱通過(guò)一賣系列的錫媒體廣夫告發(fā)布背、推介惕會(huì)舉辦梢，實(shí)現(xiàn)匹項(xiàng)目所頂在的區(qū)醫(yī)域價(jià)值萬(wàn)炒作以它及項(xiàng)目棒預(yù)熱亮趙相主要營(yíng)莖銷舉措右：富力地產(chǎn)霸總部富力站中心展廳境開幕富力業(yè)蝴主專場(chǎng)道新品內(nèi)猾部推介告會(huì)區(qū)域房灶產(chǎn)經(jīng)濟(jì)濕投資機(jī)殲遇論壇報(bào)紙、熄電視、起網(wǎng)路軟室性專題橡廣告上錯(cuò)線項(xiàng)目開盤校營(yíng)銷工作止的節(jié)點(diǎn)安未排70富力地口產(chǎn)總部本富力中道心展廳掏開幕富力中心戴二樓設(shè)置衣的富力地火產(chǎn)-旅游度附假項(xiàng)目垮長(zhǎng)期展滅廳將正欣式開幕災(zāi)，龍門圓項(xiàng)目屆偷時(shí)將通皆過(guò)舉辦柱現(xiàn)場(chǎng)開駕幕酒會(huì)嫁造勢(shì)，餓邀請(qǐng)富炕力中心化租戶以畫及市區(qū)冬高端項(xiàng)昌目業(yè)主攤參加，貪現(xiàn)場(chǎng)小歲眾推介遵，之后貓將全面宵對(duì)外作菜為市區(qū)暢內(nèi)重要做儲(chǔ)客咨飄詢點(diǎn)項(xiàng)目開盤款營(yíng)銷工作右的節(jié)點(diǎn)安講排71富力業(yè)皂主專場(chǎng)枕新品內(nèi)吉部推介灑會(huì)通過(guò)在麗洪思卡爾頓網(wǎng)酒店舉辦閃項(xiàng)目?jī)?nèi)部貪推介會(huì)，晴組織廣州核地區(qū)項(xiàng)目艘的高端業(yè)秧主，進(jìn)行鼓晚宴推介角，以精品尾度假大型富旗艦項(xiàng)目咸投資原始糖股，業(yè)主害特別優(yōu)惠渣升值紅利掉作為吸引訊點(diǎn)，實(shí)施榴現(xiàn)場(chǎng)推介疾收籌項(xiàng)目開盤豆?fàn)I銷工作連的節(jié)點(diǎn)安承排72區(qū)域房求產(chǎn)經(jīng)濟(jì)臺(tái)投資機(jī)常遇論壇一條華派南快速波成就華私南板塊妄的輝煌市，一條援廣園快狗速引領(lǐng)傭廣州樓丘市熱潮秀東進(jìn)，201冶1年廣河高濤速開通，葬必將從根乞本上提升雪整個(gè)廣州建北生態(tài)度往假板塊的貴房產(chǎn)價(jià)值寇，為”東屈進(jìn)、西聯(lián)摧、南拓、棉北優(yōu)“的案廣州城市百發(fā)展布局碼中”北優(yōu)紡“戰(zhàn)略畫電上點(diǎn)睛之眠筆，區(qū)域腥投資洼地陪格局明顯始，房產(chǎn)價(jià)米值即將飛敞升，組織小各界專家弦舉辦一次援高端論壇失，炒作板菊塊、提升饅項(xiàng)目高度高，引起媒著體各界討艷論項(xiàng)目開盤堂營(yíng)銷工作縮慧的節(jié)點(diǎn)安養(yǎng)排73報(bào)紙、電姜視、網(wǎng)絡(luò)惜軟性專題窮廣告上線通過(guò)報(bào)智紙、電蒜視、網(wǎng)氏絡(luò)，進(jìn)哨行旅游飯、生態(tài)政、養(yǎng)生潔等不同罩角度的六，針對(duì)昨項(xiàng)目所朵在區(qū)域追背景炒孩作并配創(chuàng)合項(xiàng)目悔信息滲在透，持寫續(xù)為項(xiàng)步目預(yù)熱機(jī)鋪墊項(xiàng)目開恰盤營(yíng)銷韻工作的戶節(jié)點(diǎn)安睬排745月短期集中版爆發(fā)所有硬愧廣短期慢集中強(qiáng)悉勢(shì)覆蓋廟，組織填看樓團(tuán)鍵形成基檔地客群企蜂擁，期短期內(nèi)滔瞬間提排升蓄客賽量，實(shí)椒現(xiàn)項(xiàng)目箱首次開靈盤別墅族熱銷主要營(yíng)匯銷舉措嘉：現(xiàn)場(chǎng)銷售撫中心及樣凝板房盛大致開放儀式軋暨優(yōu)先選發(fā)房收籌珠三角客鎖戶大巴看扭樓團(tuán)、高艷端客戶自牲駕游探盤珍團(tuán)全面發(fā)騰動(dòng)報(bào)紙、網(wǎng)尾絡(luò)、電臺(tái)戚、短信、獲基地/景區(qū)硬廣南全面轟炸首期別繡墅火爆戶開售，陸首推單卡位短時(shí)余售罄別墅熱鼓銷限量賓加推，腦優(yōu)惠倒緊計(jì)時(shí)項(xiàng)目開子盤營(yíng)銷斑工作的級(jí)節(jié)點(diǎn)安傻排75現(xiàn)場(chǎng)銷悲售中心釋及樣板享房盛大展開放儀虹式暨優(yōu)毫先選房嶄收籌珠三角港環(huán)境至取美的旅古游度假覽項(xiàng)目精蜘品接待桃中心及軋古樹公扣園別墅誰(shuí)示范區(qū)齊首度盛掃大開放心，南昆老山溫泉嬌養(yǎng)生第燃一盤正職式揭開穩(wěn)面紗，兔屆時(shí)將勸結(jié)合民閥俗等內(nèi)燈涵組織興大型開攤幕活動(dòng)倍以及現(xiàn)川場(chǎng)優(yōu)惠石收籌啟南動(dòng)項(xiàng)目開盤乏營(yíng)銷工作傘的節(jié)點(diǎn)安勻排76珠三角低客戶大畫巴看樓迅團(tuán)、高胞端客戶欠自駕游悶探盤團(tuán)狡全面發(fā)患動(dòng)碧桂園十各里銀灘的宗成功很大毀部分原因惹還在于人果氣的空前迫鼎盛，通君過(guò)攜手媒羨體短期高追密度，多取批次地組毫織廣州、飽深圳、惠騾州、東莞昏、增城客硬戶探盤旅孝行團(tuán)，有射助于開售險(xiǎn)前積蓄現(xiàn)盲場(chǎng)人氣，墓擴(kuò)大項(xiàng)目蔑影響，沖澇刺開售籌示量，制造芝輿論熱點(diǎn)項(xiàng)目開盤貿(mào)營(yíng)銷工作槐的節(jié)點(diǎn)安題排77報(bào)紙、網(wǎng)艇絡(luò)、電臺(tái)凱、短信硬繞廣、基地/景區(qū)形象以廣告全面禮轟炸所有硬廣尼密集上線氣做開售前索的強(qiáng)勢(shì)亮架相和最后淺召集，全叨方位媒體溜轟炸吸引陵眼球項(xiàng)目開冤盤營(yíng)銷莫工作的扶節(jié)點(diǎn)安遵排78首期別紹墅火爆苗開售，床首推單辟位短時(shí)頂售罄舉行現(xiàn)場(chǎng)榴大型開售讀儀式，客等多房少，巴開盤完成酬銷售任務(wù)戶同時(shí)讓客再戶感受項(xiàng)婦目熱銷氣緞氛，同時(shí)裝為項(xiàng)目加按推以及二攔次開盤蓄免客準(zhǔn)備項(xiàng)目開弄盤營(yíng)銷姻工作的坦節(jié)點(diǎn)安或排79別墅熱銷舌限量加推京，優(yōu)惠倒叨計(jì)時(shí)借助廣秘河高速廉進(jìn)行區(qū)嚷域炒作促，舉辦桂現(xiàn)場(chǎng)慶址典活動(dòng)鼠，同時(shí)永以熱銷呆加推的慨形式再枕次沖刺親銷售，盾制造熱倒銷效果來(lái)，為年速內(nèi)二次倍開盤做伯蓄客準(zhǔn)番備項(xiàng)目開臟盤營(yíng)銷丘工作的她節(jié)點(diǎn)安湖排80（六）現(xiàn)僚場(chǎng)配套情存況81主題風(fēng)勒景區(qū)內(nèi)攝房地產(chǎn)佛都是以梯外部客豆源為主傻的市場(chǎng)裝結(jié)構(gòu)，鞠其發(fā)展躁主要受飼于景點(diǎn)想經(jīng)營(yíng)水煎準(zhǔn)和社結(jié)會(huì)大環(huán)犁境的影老響，基鐘本上呈訊現(xiàn)“只有甲成功的聽景區(qū)，歷才會(huì)有窩成功的姿項(xiàng)目”這一規(guī)風(fēng)律；與紅常規(guī)地淹產(chǎn)通過(guò)輕產(chǎn)品解皇決銷售濁的處理費(fèi)方式不艱同，旅桃游地產(chǎn)匯（也稱侍之為休巧閑地產(chǎn)匯）必須涂在先行鴉將現(xiàn)場(chǎng)研實(shí)景呈便現(xiàn)，增光強(qiáng)客戶亭的參與兩感，才離能在市甘場(chǎng)上找郊到利潤(rùn)壞來(lái)源。現(xiàn)場(chǎng)配套晌先行82項(xiàng)目參考——碧桂園控十里銀啄灘體量：占地2000畝，建掉筑面積膏約160萬(wàn)平方廣米項(xiàng)目配套棍（開盤前財(cái)）：商業(yè)中喊心（銷低售中心橡）、五占星級(jí)酒辜店、風(fēng)詞情酒吧泳、國(guó)際迅幼兒園嚴(yán)、省二結(jié)號(hào)綠道雜、無(wú)邊費(fèi)際游泳填池83項(xiàng)目參孔考——萬(wàn)科森通林度假席公園體量：占地200允0畝，建筑座面積約87萬(wàn)平方叔米項(xiàng)目配顛套（開仆盤前）征：銷售中心矛；濕地公些園；檳榔農(nóng)林梯田；銀林蔭大道編；跑步棧畜道；中水群循環(huán)系統(tǒng)84項(xiàng)目參考——碧桂園慎清鑼泉城體量：占地約1000寇0畝，建筑激面積約400萬(wàn)平方米項(xiàng)目配套百（開盤前奪）：溫泉會(huì)所險(xiǎn)、月光釣染魚臺(tái)、四蠢季果園、暫部分路段務(wù)環(huán)山綠道烏、園林泳逆池等85項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)棚環(huán)境售樓中果心已封乎頂，裝虹修進(jìn)場(chǎng)商業(yè)中心溫泉中絹心86A區(qū)遠(yuǎn)景項(xiàng)目現(xiàn)熔場(chǎng)環(huán)境A區(qū)樣板解區(qū)A區(qū)樣板區(qū)87進(jìn)線道路堵混凝土施奸工邊坡支序護(hù)施工號(hào)中項(xiàng)目現(xiàn)陶?qǐng)霏h(huán)境88項(xiàng)目現(xiàn)搖場(chǎng)環(huán)境水上看翅樓線路杏河道89郊野公園饒目前實(shí)景項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)俗環(huán)境90（七）項(xiàng)置目?jī)r(jià)格策飯略91確保項(xiàng)墨目開門縫紅，樹蕩立區(qū)域悼標(biāo)桿項(xiàng)目體得量大，泰要快速此形成產(chǎn)睛品去化累，必需吹確保項(xiàng)縱目開盤鵲首期產(chǎn)顫火爆銷蛛售效果涼，以利奧于后續(xù)桂推出的手產(chǎn)品的憤持續(xù)快說(shuō)速去化僑。創(chuàng)造項(xiàng)目弄升值空間描，培育客恰戶系統(tǒng)為首期凱業(yè)主創(chuàng)鴨造較大材的升值尼預(yù)期，殼推動(dòng)老色客戶帶安動(dòng)新客居戶成交痕，為項(xiàng)銜目中長(zhǎng)番期老客勇戶循環(huán)父推介做只充足的興鋪墊。高調(diào)入市剪，逐步提粉升價(jià)值杯，建立繳平穩(wěn)升逃值熱銷軟通道項(xiàng)目?jī)r(jià)格短策略92第四部分狂案例果介紹93110以全球衰高端人孩群為目崇標(biāo)客戶電，提供照集休閑都、度假甜、商務(wù)前、體驗(yàn)陳為一體鈴的中國(guó)亡最美最而奢華的猜休閑度假酒敏店中國(guó)最博美最奢毒華的休氏閑度假喊酒店麗江悅榕藥莊94111Docu胃ment臣num央ber休閑產(chǎn)業(yè)蒼快速增長(zhǎng)?旅游形停式從觀叔光型向休閑、獲度假、俱商務(wù)型轉(zhuǎn)變?麗江高端款客群的增乘多?中國(guó)成在為世界泉舞臺(tái)的中心，受斤到全球關(guān)渣注，國(guó)外游塑客對(duì)中探國(guó)越發(fā)感興趣豐富的悲旅游、濁人文資源?項(xiàng)目周邊乒香格里拉精、玉龍雪臺(tái)山的美梁景和麗江風(fēng)年情的為脊項(xiàng)目提供了豐約富的文化內(nèi)涵?麗江旅擾游資源槐基本能適應(yīng)售客人來(lái)肌休閑、度假、商閃務(wù)、旅游和探險(xiǎn)需隨求的條件成功的抓度假品欺牌?悅榕莊竄作為悅開榕集團(tuán)頂級(jí)度儉假酒店品牌已得仿到世界純認(rèn)可?馬爾代協(xié)夫、普袋吉島等海濱度吸假勝地的悅榕莊酒釘?shù)隇辂惤频曜骰炝似焚|(zhì)鵝保障?悅榕莊穿客戶會(huì)太為項(xiàng)目提供了磚豐富的客源政府的患大力支舟持?麗江市政臭府全力支持旅游產(chǎn)固業(yè)發(fā)展、升級(jí)?在政府雕的支持屯發(fā)展下，麗江做已成為中國(guó)休閑磁旅游度圓假的理想之地裳，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，齒城市發(fā)展需要提捉升品位麗江悅榕脅莊主要發(fā)兆展條件麗江悅陽(yáng)榕莊95規(guī)劃理念以麗江用古城的百建筑風(fēng)女格融合百五星級(jí)骨的現(xiàn)代倘化酒店榨設(shè)施，歉營(yíng)造優(yōu)趁雅浪漫組的度假藏風(fēng)格，讓免客人沉拔浸在歡點(diǎn)愉中，爸離開的紫時(shí)候確塔保得到輸“元?dú)獗邸钡难a(bǔ)耗充。麗江悅給榕莊96世界頂級(jí)酒店品牌導(dǎo)入打造中皮國(guó)頂級(jí)休黎閑度假酒店?悅榕莊怨國(guó)際頂葉級(jí)度假酒店品喉牌?馬爾代器夫、普脾吉島等海濱左度假勝專地的悅榕莊街酒店形搞象招牌?中國(guó)國(guó)內(nèi)臂頂級(jí)度假揚(yáng)酒店?花園式別明墅酒店?室外溫水稼按摩浴池狂、私人泳胞池、護(hù)擴(kuò)療亭?麗江悅骨榕Spa會(huì)所等地