故宮九龍山礦泉水策劃方案zzhanxiucao@

故宮九龍山礦泉水

——皇家水印象故宮品牌文化營(yíng)銷有限公司出品中國(guó)著名商標(biāo)中國(guó)故宮九龍山礦泉水公司一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析

2、北京礦泉水市場(chǎng)情況二、認(rèn)識(shí)礦泉水１、什么是礦泉水２、礦泉水中主要元素的保健作用三、資源整合

1、九龍山環(huán)境、水文條件

2、北京九龍山礦泉飲料有限公司

3、故宮文化四、產(chǎn)品定位

1、品牌定位

2、市場(chǎng)定位五、產(chǎn)品上市策略

1、品牌策略（創(chuàng)作品牌背書）

2、包裝策略

3、渠道策略

4、推廣（終端）策略六、發(fā)展前景目錄一、礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：

水是生命之源，人身體所有的組織都是由水組成的，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，水都是作為人生存的必備元素而存在，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質(zhì)性進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查，在很多國(guó)家瓶裝水并不比自來水干凈，也并不比自來水更有益于健康，但是比自來水的售價(jià)高出1000倍，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達(dá)，年產(chǎn)值達(dá)220億美元以上。

礦泉水在海外是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，在我國(guó)隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。故宮品牌文化營(yíng)銷有限公司出品礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：

與茶飲料、果汁飲料相比，礦泉水的健康性和文化性更具競(jìng)爭(zhēng)力。在目前的礦泉水市場(chǎng)上，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長(zhǎng)中的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開，而中、高端水市場(chǎng)市場(chǎng)容量相對(duì)較大，尤其是高端水市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白。但是自法國(guó)“依云”礦泉水率先進(jìn)入中國(guó)后，經(jīng)過數(shù)十年的消費(fèi)者培養(yǎng)，高端礦泉水消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

2007年5月源自瑞士的Heidiland宣布高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的“5100西藏冰川”礦泉水和“景田百歲山”礦泉水也針對(duì)中高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)其他一些品牌也正厲兵秣馬，為占有高端礦泉水市場(chǎng)做準(zhǔn)備，但我國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間依然巨大。礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：

就目前的形勢(shì)來看，外資品牌依云礦泉水仍然牢牢把握高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)飲用水品牌在高端水市場(chǎng)卻一直是波瀾不驚。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商務(wù)需要以及對(duì)高品質(zhì)生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)高端水消費(fèi)階層，其中的主流是外籍人士、國(guó)內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層。

但是由于近一段時(shí)期，依云礦泉水的負(fù)面消息不斷見諸于報(bào)端，這對(duì)廣大市場(chǎng)定位相同的新興礦泉水品牌來說無疑是一個(gè)契機(jī)?，F(xiàn)在消費(fèi)者的飲水分析分析：由右圖可知大家?guī)缀醵假I礦泉水。根據(jù)我的判斷，大多數(shù)會(huì)買礦泉水是因?yàn)槭忻嫔?/p>

銷售的礦泉水較

多樣化；大家會(huì)

覺得山泉水也許

有受污染；RO純水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的人會(huì)較多。北京礦泉水市場(chǎng)分析：

據(jù)調(diào)查，北京目前有礦泉水品牌80多種，經(jīng)國(guó)家和本市主管部門評(píng)審鑒定確認(rèn)的有60多種，已建礦泉水廠30多家，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近10萬噸。品牌滲透率：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前5名；品牌信任度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前5名；品牌忠誠(chéng)度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、純中純、雀巢排前5名。

農(nóng)夫山泉、娃哈哈和樂百氏三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額。北京礦泉水市場(chǎng)分析：北京礦泉水市場(chǎng)分析：

在以上知名度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較高的礦泉水品牌來源來看，農(nóng)夫山泉來自于浙江千島湖；娃哈哈來自于浙江杭州；樂百氏來自于廣州；雀巢礦泉水中國(guó)主產(chǎn)地在天津盤山；屈臣氏礦泉水來自于香港；依云來自于法國(guó)；5100來自于西藏。而對(duì)于歷史文化底蘊(yùn)深厚、注重品牌效應(yīng)的北京來說，沒有本土的一線品牌礦泉水實(shí)在是一種遺憾。二、認(rèn)識(shí)礦泉

現(xiàn)代科學(xué)界已經(jīng)證明：陽光、空氣和水是生命的三要素。生命的起源離不開水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來維系。人可數(shù)天無食，不可一天無水。牢記：人體大約由25%的固體物質(zhì)和75%的水組成，腦組織大約含有85%的水，血液大約含有90%的水。水是生命之源，也是人類最必需的營(yíng)養(yǎng)素之一。

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。

生命之源水○

礦泉水的起源●

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。飲用礦泉水如何分類？

○按礦泉水特征組分達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類：

①偏硅酸礦泉水；②鍶礦泉水；③鋅礦泉水；④鋰礦泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水；⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類礦泉水。

按礦泉水的酸堿性分類

酸堿度稱pH值，是水中氫離子濃度的負(fù)對(duì)數(shù)值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。PH值＜22-44-66-7.57.5-8.58.5-10＞10類型強(qiáng)酸性水酸性水弱酸性水中性水弱堿性水堿性水強(qiáng)堿性水按礦化度分類命名

礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。

礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/l為高礦化度

按陰陽離子分類命名

以陰離子為主分類，以陽離子劃分亞類，陰陽離子毫克當(dāng)量＞25%才參與命名。

①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；

②重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；

③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。

礦泉水中含有多種宏量，微量元素。這里介紹幾種含量較多，較常見的元素。（1）

鈣：是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細(xì)胞外液，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。

●礦泉水中主要元素的保健作用（2）碳：碳是人體必需的宏量元素。二氧化碳是碳酸礦水的主要成分。飲用碳酸礦泉水能增進(jìn)消化液的分泌，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，助消化，增強(qiáng)食欲。還可增強(qiáng)腎臟水分排出，起洗滌組織和利尿作用?！竦V泉水中主要元素的保健作用（3）偏硅酸：鞭偏硅酸礦奔泉水是我尾國(guó)開發(fā)利虛用最多的墓和最受歡范迎的一種湊水。硅以反偏硅酸形義式存在于許水中，易娛被人體吸縮慧收。硅分株布于人體厘關(guān)節(jié)軟骨自和結(jié)締組剃織中，硅飲在骨骼鈣艘化過程中因具有生理庸上的作用常，促進(jìn)骨熄骼生長(zhǎng)發(fā)戚育。硅還堡參與多糖旬的代謝，崖是構(gòu)成一刊些葡萄糖瞇氨基多糖柏羧酸的主初要成分?！竦V泉水特中主要巾元素的礎(chǔ)保健作待用喝礦泉水陳有那些好糕處?(1)飲用礦泉似水不僅要號(hào)達(dá)到飲水約的生理功海能，同時(shí)爆還要提供狹一些人體餃所需的礦拼物質(zhì)和微編量元素，勸對(duì)人體起添保健作用.(2)礦泉水雄來自地假下幾千親米深的戚地層中燦，無污甜染，又刷通過多伶次過濾樣和臭氧喚消毒，明就更衛(wèi)悅生,更安全蔬可靠.喝礦泉水廉有那些好振處?(3)礦泉水是皺天然形成喝的，不允蟻許加任何恒添加劑，王是理想的矛天然綠色逆食品(4)人體所銷需的一溉些礦物艘質(zhì)和微禽量元素茫在礦泉嶺水中的高比例，貼同人體獎(jiǎng)的構(gòu)成隨比例基答本相同冤，并呈冊(cè)離子狀涌態(tài)，比企較容易虎被人體美吸收。若所以，且飲用礦霸泉水是旅最佳選主擇。防撕治心血繞管病，稍促進(jìn)新偵陳代謝醒。天然礦泉瞎水的生產(chǎn)撒工藝流程水源水粗濾微濾臭氧殺菌原料蓋消毒(或滅菌)灌裝封蓋沖洗消毒(或滅菌)原料瓶高效過濾成品流程中虛孤線內(nèi)表示散是在無菌倦操作尖進(jìn)它行.三、資源鑒整合充分利用愈九龍山同齡玉泉山同瞇屬龍脈、柄同源的環(huán)把境、水文芒條件、結(jié)稻合皇家飲潤(rùn)用的歷史蕉以及現(xiàn)在鑰九龍山礦呢泉水的現(xiàn)壇有品牌資遵源——整合資源雕。高檔礦泉疫水品牌的兼成功首先桑是文化塑友造的成功高檔礦盞泉水的改品牌和蘿文化內(nèi)倍涵定位承決定了片其能否神和眾多軋的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)手進(jìn)架行有效床的區(qū)隔普，能否州在區(qū)隔舍的基礎(chǔ)肥上突出孔其獨(dú)特們的品牌啟個(gè)性。裕高檔品憑牌如何寨尋找認(rèn)灘同的消挎費(fèi)群體旺、培育墾忠誠(chéng)的紛消費(fèi)群歡體，關(guān)芝系到品格牌能否蹲生存，赤能否成猜功。依略云、巴合黎水、510娘0等在成功私的背后都捕有其深厚層的地域文綁化價(jià)值作粒為支撐，蒼如下各名菜水的文化無訴求：娃哈哈——我的眼緩里只有稅你農(nóng)夫山崖泉——農(nóng)夫山泉塘有點(diǎn)甜怡寶——你我的膏怡寶益力——優(yōu)質(zhì)天閉然礦泉吧水樂百氏——健康新尼生活，夸從“樂戰(zhàn)百氏”柴開始九千年拋冰川泉娛水——九千年牌社礦泉水，員給你九千尼年前的口萍感五大連池笨泉山礦泉濕水——天然含氣齡礦泉水5100西藏冰野川礦泉組水——西藏好水獻(xiàn)，世界好趴水藍(lán)劍冰馳川時(shí)代線天然礦柄泉水——我們只蹈銷售健烤康“品牌”是高端水蹲產(chǎn)品獲取疾市場(chǎng)成功聽的一把利述劍高端礦束泉水的質(zhì)品牌競(jìng)聾爭(zhēng)就是賢把水的溜產(chǎn)品競(jìng)憲爭(zhēng)提升銜到品牌系形象、括品牌價(jià)鍋值層次鳴上來。座品牌形解象涉及圖到高端系水產(chǎn)品紛整體形否象的開荒發(fā)、設(shè)芽計(jì)、定費(fèi)位等問都題，而市品牌價(jià)逐值則是種通過對(duì)襯水品牌集內(nèi)涵的水豐滿、紐奉外延的枯充實(shí)來跪?qū)崿F(xiàn)。主要競(jìng)爭(zhēng)宮對(duì)手分析主要對(duì)旦手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有向率主要消鉛費(fèi)群劣勢(shì)1、依云、均屈臣氏、5100進(jìn)入市場(chǎng)滾時(shí)間短及其市場(chǎng)粒運(yùn)作能力，算資金和內(nèi)部管理殺問題多依云礦泉損水屈臣氏礦貨泉水510衰0冰川礦泉歇水已是特甘色鮮明的強(qiáng)勢(shì)時(shí)品牌形象，產(chǎn)弦品力較強(qiáng)。品牌系列播較全，2、娃哈哈、農(nóng)夫山泉窄、樂百氏、標(biāo)雀巢、嶗山、康師傅約25％高端收父入為主，多為30－40歲以上的人群跑。超過60％已占主剖導(dǎo)地位分，實(shí)力強(qiáng)。白云山鏟礦泉水弟、景田著礦泉水竿、江特芽礦泉水巧等4、國(guó)外汽市場(chǎng)的競(jìng)示爭(zhēng)者沒有國(guó)內(nèi)廠家。3、地方品崖牌；多為中餡低收入者增長(zhǎng)勢(shì)頭唐已顯遲緩。領(lǐng)夢(mèng)導(dǎo)性人核產(chǎn)品開發(fā)已呀不多在綠色馳、安全埋消費(fèi)浪赴潮下，中國(guó)知余名礦泉香水品牌花農(nóng)夫山筍泉的出口市裳場(chǎng)會(huì)非常衛(wèi)廣闊，目叛前其市場(chǎng)叼競(jìng)爭(zhēng)尚不柱激烈，應(yīng)途有所作為恐。主要競(jìng)爭(zhēng)于對(duì)手分析水市場(chǎng)—水—百家爭(zhēng)末鳴，硝煙釀四起市場(chǎng)環(huán)拾境相對(duì)捆惡劣、辨高端水雜市場(chǎng)的竄戰(zhàn)國(guó)時(shí)粘代已經(jīng)泊到來；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手席實(shí)力雄厚墻，市場(chǎng)梯棉隊(duì)形成依云、屈臣氏、5100第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第四梯隊(duì)

第三梯隊(duì)娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、雀巢、益力燕京、九龍山、領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，已搶占中國(guó)大片市場(chǎng)。品牌形象較強(qiáng)，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。主要生存在低檔市場(chǎng)，以游擊、價(jià)格戰(zhàn)和模仿假冒為主。為新興品牌或弱勢(shì)老品牌，在謀求區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。故宮九龍惠山礦泉水鼻發(fā)展戰(zhàn)略以品牌誕塑造與吐市場(chǎng)運(yùn)抄作為龍理頭，以技術(shù)購(gòu)創(chuàng)新為者基礎(chǔ)，以職業(yè)臭化管理縱平臺(tái)為濃支撐，完善市弱場(chǎng)營(yíng)銷螺體系，內(nèi)引外聯(lián)陸，優(yōu)勢(shì)互甘補(bǔ)，在“故宮膀”文化匙內(nèi)涵的導(dǎo)濕引下，全力加強(qiáng)像資金、技公術(shù)、質(zhì)量誤、營(yíng)銷、鑄管理五大予要素，在三年劫進(jìn)入中勾國(guó)高端篇水市場(chǎng)廳前三強(qiáng)刷。技術(shù)創(chuàng)峰新戰(zhàn)略在水產(chǎn)品保競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)層化的情況棗下，只有零創(chuàng)新營(yíng)銷臉和取得新乓的原生態(tài)扁水源晨地才能獲向得不斷發(fā)帝展與超越祝的動(dòng)力，暴公司將在悔未來進(jìn)行徒如下技術(shù)請(qǐng)發(fā)展規(guī)劃瓣：加強(qiáng)基地雅生態(tài)環(huán)境勺的建設(shè)和我保護(hù)。2、加強(qiáng)原生材態(tài)引用水伏的開采和鳥加工技術(shù)烘。3、以“御閑泉---為天下宰第一泉狐”---宅---乾隆，塑館造高貴、灰典雅，強(qiáng)且調(diào)皇家風(fēng)貿(mào)范，借此波擴(kuò)大“故要宮”消費(fèi)碰群體成份源。差異化戰(zhàn)街略差異化亭戰(zhàn)略就轉(zhuǎn)是選擇尿一個(gè)細(xì)顆分的消初費(fèi)群體咸，獲得出最大的蘋邊際收餓益。而圾最具競(jìng)研爭(zhēng)性的合差異化西就是競(jìng)榴爭(zhēng)對(duì)手鴨難以模糊仿的特倍性。“故宮”將在三浩個(gè)方面保鼓持并加大輩優(yōu)勢(shì)，真鞋正做到我押所有的別屑人沒有，病我所能的怎別人不能幕：為消費(fèi)抽者帶來瀉持續(xù)的準(zhǔn)精神上慨的愉悅掠或滿足——安全感話、時(shí)尚賣感、尊畝貴感等貨，開發(fā)懇高檔水瓣、珍藏贈(zèng)水、紀(jì)呼念水、據(jù)極品水接；為消費(fèi)者勞提供新的勺性能、特播性，適合順人體的礦物質(zhì)，盞特別是微穿量元素對(duì)駝人體的健判康作用。產(chǎn)業(yè)多陪元化戰(zhàn)身略結(jié)合故肢宮酒業(yè)嘩具備的鋪優(yōu)勢(shì)進(jìn)揚(yáng)行產(chǎn)業(yè)貓多元化美開發(fā)：結(jié)合故案宮酒業(yè)競(jìng)的優(yōu)勢(shì)吼，開發(fā)熱房產(chǎn)，妥飲料、層茶葉、增煙品等閥產(chǎn)品；結(jié)合故緊宮酒業(yè)呀的優(yōu)勢(shì)大，開發(fā)瞎“故宮碗”涉外劃高檔旅恒游紀(jì)念拌礦泉水魚；國(guó)際化僵戰(zhàn)略在國(guó)際市撫場(chǎng)上，辜進(jìn)行準(zhǔn)確些市場(chǎng)定位況，開發(fā)出負(fù)適合于不帆同國(guó)家不躲同文化、錯(cuò)不同口味孕需求的各蜻型礦泉水私。絕大多數(shù)元的外國(guó)人妙很向往和暗探索中華屠民族的傳懼統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和涉神秘文化休，“故宮憤”品牌屬以于我們的君傳統(tǒng)產(chǎn)品意，具有獨(dú)融特的中華筒民族正統(tǒng)預(yù)的皇室文引化和傳統(tǒng)雁文化內(nèi)涵聰，隨著我殖們產(chǎn)品的縣對(duì)外不斷嗎拓展和影臘響，相信作“故宮芽”品牌產(chǎn)西品在未來?xiàng)椀膰?guó)際市蘿場(chǎng)一定會(huì)社取得良好首的發(fā)展前改景。故宮品沒牌具備貨的天然與優(yōu)勢(shì)“故宮”遇的品牌影豈響力“故宮”薪九龍山礦避泉水的歷籮史淵源“故宮”頑水業(yè)產(chǎn)地百年歷怪史“故宮”夢(mèng)水的品質(zhì)名人大卻家的題膊詞和贊遷美與紫禁城啄的淵源專業(yè)的運(yùn)非作隊(duì)伍完善的銷界售體系先進(jìn)的管洪理模式1.3故宮水掌業(yè)在水皇行業(yè)具物備的戰(zhàn)斥略優(yōu)勢(shì)3.2.狐1故宮水穗具備的薄天然優(yōu)彎勢(shì)3.2啦.2獨(dú)特唯排一的品糠牌名稱凈和文化聲內(nèi)涵3.2.蝕3百年故宮榆，華夏千最年文明之困凝萃3.2站.4故宮水偷在核心鏈文化上衫比其他希水的優(yōu)絞勢(shì)獨(dú)特唯一商的品牌名柄稱和文化陶內(nèi)涵“故宮貴”水所零具備的虹獨(dú)特的右、唯一夏性的品僵牌名稱緣瑞和特定需的文化舊內(nèi)涵是餡故宮水痛在水市版場(chǎng)取得捎成功的并關(guān)鍵因沸素?！肮蕦m九扁龍山”品坑牌，自然并傳承中國(guó)報(bào)兩千年帝遼王文化的予積淀，王意道之氣，社浩然長(zhǎng)存炎；清高宗全乾隆帝避，清朝冠版圖奠筑基人．料現(xiàn)代全吉體中國(guó)頓人認(rèn)同始的中國(guó)住版圖是漫在乾隆叨時(shí)奠定饑的．生我于康熙農(nóng)五十年尖（171淹1年）八月觸，卒于哨嘉慶四困年（179幕9）正月慚，是清件朝第六嗓任皇帝猾，入關(guān)圾后的第疤四任皇積帝。百年貢水厘，華夏千應(yīng)年文明之戴凝萃昔日深宮乏雪藏，今稿日百姓家局宴賜予天泉下羊華半人共享1.4品牌定服位和核偽心文化3.3.胃1哄“故宮”耗品牌戴定位和渡核心文開化內(nèi)涵3.3.脹2喝“故宮”九晴龍山的傳漫播賣點(diǎn)3.3.濁3故宮九龍?jiān)缴絺鬟f給陜飲者的情匪愫和力量“故宮”酒脊的品牌定石位和核系心文化故宮九戀龍山定寫位：傳承百訊年皇家懶水韻的撇高檔礦勞泉水?！肮蕦m九旦龍山”作停為公司的堂主打形象粉品牌，文急化內(nèi)涵可濫表述為：故宮九龍鹿山，品味宋皇家水韻肥，承享五投千年的華瓦夏文明至真純慶品御享圣水板，世譽(yù)至1.4.詢2“故宮”貢寺酒的傳播另賣點(diǎn)清純甘犧洌,清潔身體,有益健康猾。“故宮攝”九龍概山水的債歷史淵皂源故宮承昌載的文嘉化內(nèi)涵百年御泉之水名人大頃家的題尿詞和贊嗓美“故宮局”九龍水山的口攻味皇家文化九龍山——玉泉山作為文字餓和口頭傳笛播內(nèi)容“功懲無協(xié)雙水，名知稱第一泉狀”故宮九龍睬山傳遞給冬飲者的情巡壽愫和力量曾經(jīng)的付嚷出，贏得窄今日的榮唯華和尊貴寸；故宮，錯(cuò)皇家御或泉，生駝命之源旗，健康腥之本；故宮九嚇龍山水匹的SW烘OT分螞析

劣勢(shì)1、人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、業(yè)務(wù)太窄，明星產(chǎn)品太少；3、品牌規(guī)劃和整合傳播不足

優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品和故宮品牌有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)；

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面有一定基礎(chǔ)；

3、員工隊(duì)伍有較強(qiáng)的凝聚力；

4、財(cái)務(wù)實(shí)力有明顯提高；

5、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓精神強(qiáng)。

機(jī)會(huì)

1、旅游市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)潛力大；2、市場(chǎng)不斷細(xì)分，新產(chǎn)品有機(jī)會(huì)；3、消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，為弱勢(shì)品牌提供機(jī)會(huì)；4、綠色、安全性文化消費(fèi)為故宮品牌產(chǎn)品擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。

威脅1、國(guó)內(nèi)已有較多強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)力較大2、北京市場(chǎng)高端水也有了許多強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者；S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅故宮九龍盯山水渠道正造在穩(wěn)步甜發(fā)展；余經(jīng)銷商椅綜合實(shí)從力較強(qiáng),消費(fèi)者翁多為中畝高收入科的消費(fèi)肉群體。市場(chǎng)區(qū)域予寬泛，雖冠然目前各田類產(chǎn)品的北市場(chǎng)占有率駕均不高，素新的有所嚴(yán)作為市場(chǎng)正快速祥發(fā)展,國(guó)際市場(chǎng)扁優(yōu)勢(shì)明顯倉。高端水負(fù)產(chǎn)品市怖場(chǎng)仍有財(cái)較大的談發(fā)展空奮間，而長(zhǎng)且日益活躍搬；在旅游功產(chǎn)品上，獲我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)嚼勢(shì)明顯（肅主要是品妻牌文化優(yōu)態(tài)勢(shì)）；競(jìng)爭(zhēng)組合距分析(何處競(jìng)爭(zhēng))地域客戶和幣消費(fèi)群業(yè)務(wù)故宮九龍牧山的品牌廉整合勢(shì)在拍必行九龍山在坡市場(chǎng)已經(jīng)棋取得一定航基礎(chǔ)，故凡宮酒業(yè)正罰向著集約名化、多元懇化、規(guī)模款化的方向跡發(fā)展；在發(fā)展過帽程中，雖然面臨拆著來自宏案觀環(huán)境，怪行業(yè)市場(chǎng)渠，行業(yè)競(jìng)漠爭(zhēng)，資產(chǎn)記管理，自捕身品牌建桃設(shè)等各方坑面的問題，同樣，茶故宮水業(yè)暖也將迎來涌新的發(fā)展烈戰(zhàn)略機(jī)會(huì)食；08年是奧運(yùn)壇年，是開翼發(fā)推進(jìn)品腥牌建設(shè)和底產(chǎn)品銷售堆的重要階桐段。亟待子對(duì)公司核兆心競(jìng)爭(zhēng)力及進(jìn)行全方古位的檢測(cè)朱，通過營(yíng)銷資源說整合、渠嫩道整合、敗業(yè)務(wù)范圍辟的整合以及品牌的協(xié)建設(shè)成為獲淘取更高獄銷售利潤(rùn)的核懂心因素。打造核可心競(jìng)爭(zhēng)宇力，增折強(qiáng)抗風(fēng)爽險(xiǎn)能力增強(qiáng)公司培凝聚力，余提高企業(yè)戀執(zhí)行力樹立行業(yè)泰形象，提盈高品牌信烘譽(yù)建立文逃化認(rèn)同閥，支持?jǐn)嚬景l(fā)斤展建立競(jìng)爭(zhēng)即優(yōu)勢(shì)，塑痕造強(qiáng)勢(shì)品膠牌品牌整琴合帶來價(jià)值基本競(jìng)爭(zhēng)斬策略在戰(zhàn)略合馳作者的強(qiáng)督大資本、臺(tái)“故宮”推文化內(nèi)舅涵和“故班宮”九估龍山優(yōu)良尼品質(zhì)的保啟證下，采旱用高調(diào)、甘高價(jià)、大戰(zhàn)規(guī)模廣告盟集中投放勒的手段切用入高檔水料市場(chǎng)，快殿速樹立“大故宮”品披牌知名度組，形成強(qiáng)架大動(dòng)銷力話。產(chǎn)品策略推出“故騰宮九龍山壘御泉水”德作為公司遼高檔品牌明；開發(fā)旅覽游市場(chǎng)堂專供產(chǎn)縮慧品以“故寬宮九龍山御賞”、“故油宮”九龍誦山御賜系列產(chǎn)種品為市油場(chǎng)主推休產(chǎn)品。刷根據(jù)市擺場(chǎng)所需叉，開發(fā)賓品位高拐、質(zhì)量小好、價(jià)轟格低的竿故宮九孩龍山水酷，以滿岡足中檔洪消費(fèi)群矛體；1.7.顛3價(jià)捷格策略故宮九龍撫山礦泉水躍采用高價(jià)睜策略，樹潔立品牌形楊象。傳播策瓣略在廣告木傳播、炮終端營(yíng)請(qǐng)銷、渠扛道營(yíng)銷收、銷售希促進(jìn)活輕動(dòng)中向毀消費(fèi)者炕張揚(yáng)自痛己產(chǎn)品億和品牌尖的個(gè)性奪。廣告投放殊策略：在陶關(guān)鍵時(shí)段抄、關(guān)鍵地安點(diǎn)傳播關(guān)魚鍵賣點(diǎn)；寫根據(jù)品牌村和產(chǎn)品定略位，選擇淡恰當(dāng)?shù)膹V衛(wèi)告媒體和源廣告時(shí)段圈進(jìn)行集中香投放，在怖短期內(nèi)強(qiáng)早勢(shì)烘托出剪一個(gè)“故荷宮”知名原品牌?！肮蕦m”是中央國(guó)明清兩臘代皇帝曾圖經(jīng)居住的添皇宮，建由成于142精0年，距今甜已有585年的歷史棋，建筑恢增宏莊嚴(yán)、寄雄偉和諧語，是世界脂上規(guī)模最橡大、保存匪最完整的敏帝王宮廷渣，藏有文裕物近百萬踐件，是中識(shí)華民族傳罪統(tǒng)建筑和嫁人文精神計(jì)的集大成狡者。它承歡載的豐富算的珍寶和潮文化是中成華民族乃個(gè)至人類的吃寶貴遺產(chǎn)林和精神財(cái)酒富，與中掉國(guó)的萬里振“長(zhǎng)城”野一樣馳名謝世界，享拳譽(yù)全球，封在華人世宿界中享有態(tài)難以比擬煩的影響力碎。漫然延綿立的皇家威負(fù)嚴(yán)賦予“憤故宮”獨(dú)影特唯一的燈內(nèi)涵渠道策略整體渠蟲道策略區(qū)域市亭場(chǎng)渠道快策略整體渠如道策略在全國(guó)橫范圍以竹故宮酒庭業(yè)的各湯地銷售浪公司為籌主要銷江售通路折，向各竿銷售區(qū)薄域的周渾邊發(fā)展所經(jīng)銷商奶和代理臉商，擴(kuò)鑼大故宮腫九龍山店礦泉水寄在全國(guó)模各市場(chǎng)約的銷售揭網(wǎng)絡(luò)建帖設(shè)。區(qū)域市肢場(chǎng)渠道臂策略在華北地肚區(qū)除了以茶北京市場(chǎng)圣為中心在臘經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略松上以塑造克“故宮”湖品牌戰(zhàn)略散為核心外珍，在北京舊周邊諸如壓天津、唐騎山、石家陜莊、大連宋、青島等貍地市發(fā)展察經(jīng)銷商建拆立銷售通葵路和銷售厚網(wǎng)絡(luò)。華南市令場(chǎng)以深璃圳為中星心實(shí)施除開發(fā)。址深圳市哲場(chǎng)緊靠販香港市陸場(chǎng)，在此經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)畢略中具臨有對(duì)外而拓展的擇重要戰(zhàn)再略位置茅和戰(zhàn)略岸意義，維做好深芹圳市場(chǎng)息不但可炎以對(duì)外魂達(dá)到拓憐展和影痰響的目威的而且煎可以向穴廣東、敢廣西、展海南等脾地進(jìn)行椅擴(kuò)張。2007年12月故宮酒亡業(yè)同唐山\珠海經(jīng)銷受商進(jìn)行了副戰(zhàn)略合作芽后，“故咐宮”品牌答系列產(chǎn)品說進(jìn)入河北\廣東市鎮(zhèn)場(chǎng),發(fā)展前景謙看好，預(yù)鄭計(jì)在2008年的經(jīng)營(yíng)誼發(fā)展中將悔突破1.4億元大尸關(guān)。北京市場(chǎng)饒名水云集擇，競(jìng)爭(zhēng)異劍常激烈。辭為了在故錄宮酒業(yè)大吵本營(yíng)做一最個(gè)典范市虎場(chǎng)，公司懶在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)滑略中確定舒以直銷為證主，目前披已經(jīng)同億瓜邦傳媒集梯團(tuán)、德奧罷達(dá)集團(tuán)進(jìn)繭行了戰(zhàn)略絞合作，共叛同做強(qiáng)北塌京市場(chǎng)，江輻射全國(guó)碑市場(chǎng)。故宮品裂牌，百偶年皇宮疊浩然之跳氣的天譜然繼承呼者故宮水到事業(yè)部顯以“故芬宮”為彎產(chǎn)品品需牌文化哈的源泉殖，充分顫利用“臂故宮”坐在國(guó)人妨和華人光世界的跌強(qiáng)大影綠響力，吹必將在辜中國(guó)民刷族燦爛任的傳統(tǒng)膨文化歷屯史中譜鹽寫新的摘華章，抱為中華頸民族傳趟統(tǒng)產(chǎn)業(yè)扔的發(fā)展可和建設(shè)擔(dān)貢獻(xiàn)力誤量。源于皇家量文化厚重補(bǔ)歷史積淀源于明勝清兩朝被代的龍蚊脈皇室虛飲用水敬源地九龍山環(huán)謀境、水質(zhì)祥條件：健康搜無豈污染九龍山礦染泉水取自純京西九龍渠山地下３圍７０余米袖玄武巖層躬，貯水層為埋藏深，遣并有較厚捷的保護(hù)層徐，未受任敞何污染；涌水量割充足，水金溫常年１絹４℃，潔凈可傳口，日開么采量２０攻００噸。經(jīng)地礦部鑒趟定，鍶和籌偏硅酸巧兩項(xiàng)指宮標(biāo)達(dá)到使國(guó)家規(guī)用定的天其然飲用慈礦泉水廁標(biāo)準(zhǔn)，刺同時(shí)含協(xié)有多種有益于槐人體健宇康的微量元素，屬含鍶企、硅酸的等重碳酸鈣籃鎂型天然本礦泉水。●故宮九龍濃山礦泉水瓶裝礦泉斧水（普通液型、含二酬氧化碳型響）、純凈鴨水大桶裝礦跳泉水、純墻凈水熱灌布裝產(chǎn)品（弱果汁、茶柿飲）小分子掃團(tuán)飲用籃水汽水、冷診飲北京傳殼統(tǒng)食品昏秋梨膏積等。●技術(shù)設(shè)備矮與生產(chǎn)工暫藝分析□目前車間表產(chǎn)瓶裝礦矛泉水1000壁0瓶/小時(shí)、桶商裝水300桶/小時(shí)?？尤绨疵酷u天生產(chǎn)8個(gè)小時(shí)，污即每天可杯產(chǎn)瓶裝水800膜00瓶/天，桶裝某水240灘0桶/天。年產(chǎn)析：瓶裝水292復(fù)000別00瓶/年，桶笛裝水8760融00桶/年。如夕需提高訓(xùn)產(chǎn)量，紛只須加匯大原水同的提升摸量即可畫！現(xiàn)有提松升水泵壞兩臺(tái)，壟一臺(tái)25噸/小時(shí)提升憐水量，一亭臺(tái)50噸/小時(shí)提升轎水量。產(chǎn)坡量主要取差決于水的俗處理能力漏，目前水燒的處理能說力為15噸/小時(shí)。榮萬譽(yù)1988年被評(píng)為煌“首都十佳換飲品”1992年以來按榮獲五牽屆“北京市首著名商凡標(biāo)”1994年以來連嘉續(xù)被北京丘市消費(fèi)者昨協(xié)會(huì)推薦拘為“可信商攀品”199哲7年被中國(guó)雖飲料工業(yè)留協(xié)會(huì)天然隊(duì)礦泉水委胸員會(huì)評(píng)定驢為“全國(guó)第谷二批信靠得過產(chǎn)宴品”199腫9年被北叔京市技滴術(shù)監(jiān)督稱局、國(guó)菌慶活動(dòng)泛后勤保納障總指灘揮部聯(lián)火合推薦杜為“國(guó)慶50周年群都眾游行揚(yáng)活動(dòng)專墓供飲品”等全國(guó)天然處礦泉水專滴業(yè)委員會(huì)檔秘書長(zhǎng)杜蘇鐘先生欣截然命筆“京城第一夢(mèng)家”。□原中華人袋民共和國(guó)稿國(guó)家主席匆、中央軍中委主席江考澤民同志筒曾親臨公副司視察并詢給予了高廳度評(píng)價(jià)。北京九龍默山礦泉飲肅料有限公胡司歷史悠久礙、品牌效娛應(yīng)良好成立于1986年，是北睡京市最早句通過國(guó)家躬級(jí)鑒定的止礦泉水專業(yè)生把產(chǎn)企業(yè)霞，享有籃“京城俊第一家洲”的美擾譽(yù)。（捉江澤民此題）北京九攔龍山礦皆泉水飲互料有限權(quán)公司成盤立以來升因水質(zhì)燈清澈，檔口感好躬而屢獲皮殊榮。故宮文辮化故宮是困最能代陵表中國(guó)汁、北京蟲特色的承元素之洪一，由爐于本土燙品牌意混識(shí)的發(fā)火展，故催宮品牌富貴、神秘的文化和歷史特征日益被被認(rèn)可和運(yùn)傳播。故宮代表竄著皇室的奢華、高品質(zhì)、神秘，提及眼故宮授爆權(quán)的品陳牌，高拍檔、值文得信賴哲是第一遵印象，塘而故宮況的歷史爺性和文階化特征螞與九龍飼山及九奧龍山礦紹泉水的脂悠久歷綠史在品旁牌傳播喝的過程進(jìn)中有深湯厚的內(nèi)金在契合背性?！鹱辖亲辖?，又舅稱故宮，煩是明清兩注代的皇宮狗，建成于沿明代永樂啦十八年（142托0年），至宅今已有580年的歷第史，位靠于北京唱城的中開心，占劣地72萬㎡，有箭房屋870飽0間，是喉中國(guó)現(xiàn)沈存最大叔最完整朋的宮殿恩建筑群鳥。1961年國(guó)務(wù)院疼頒布故宮碼為第一批撲全國(guó)重點(diǎn)槍文物保護(hù)出單位；1987年聯(lián)合熄國(guó)教科嶄文組織四將故宮番列入世武界文化聽遺產(chǎn)保妖護(hù)項(xiàng)目民?！鹱辖?紫禁城宮址殿紫禁城南藥北長(zhǎng)961個(gè)m，東西寬753m，四面止圍有高10m的城墻，檔城外有寬52m的護(hù)城河,真可謂居有金城齒湯池之礦固。紫領(lǐng)禁城有朵四座城姜門，南陶面為午門，北面為神武門，東面狗為東華門，西面董為西華門。城墻的腎四角，各槐有一座風(fēng)腦姿綽約的角樓，民間有暮九梁十八返柱七十二謹(jǐn)條脊之說筒，形容其棟結(jié)構(gòu)的復(fù)秒雜。紫禁城團(tuán)內(nèi)的建羽筑分為敏外朝和竟內(nèi)廷兩澡部分。洋外朝的辱中心為太和殿、中和殿、保和殿，統(tǒng)稱三原大殿，是立國(guó)家舉行回大典禮的附地方。三輕大殿左右愈兩翼輔以文華殿、武英殿兩組建筑恩。內(nèi)廷的付中心是乾清宮、交泰殿、坤寧宮，統(tǒng)稱后多三宮，是蓮皇帝和皇鋼后居住的卡正宮。其后為御花園。后三宮捧兩側(cè)排列中著東、西露六宮，是益后妃們居絹?zhàn)⌒菹⒌臉涞胤?。東冠六宮東側(cè)鳥是天穹寶坑殿等佛堂建斬筑，西六后宮西側(cè)是克中正殿等血佛堂建筑毀。外朝、內(nèi)犯廷之外還就有外東路體、外西路蜻兩部分建宇筑。外東赤路南部是稱皇子居住部的擷芳殿腔，俗稱南三所，北部勿是乾隆皇帝營(yíng)建的嗚太上皇槍宮殿——寧壽宮。外西蹄路南部壤是皇太扁后居住照的慈寧宮、壽康宮，北部除櫻皇太后居椒住的壽安宮外，還有英華殿等佛堂建虜筑。四、產(chǎn)品捷定位富含多種牛礦物質(zhì)，床充滿時(shí)尚版活力，孕泉養(yǎng)健康。物以稀軟為貴。關(guān)稀世寶縮慧礦泉水笛的稀缺畜資源是愁其中的吼礦物質(zhì)懼硒，它袖是我國(guó)唯硒含量剪唯一達(dá)攪標(biāo)的天爪然礦泉月水，是駕國(guó)內(nèi)僅彎有的硒熄、銳、用低鈉重倘碳酸鈣膜三項(xiàng)礦悠物質(zhì)同擊時(shí)達(dá)標(biāo)說的優(yōu)質(zhì)度礦泉水并。這是實(shí)湖現(xiàn)價(jià)值足壟斷、騙競(jìng)爭(zhēng)致外勝的立梨足點(diǎn)。品牌定王位彰顯品味劈燕、彰顯皇周室文化，追求生禍活品質(zhì)刺的有底瘋蘊(yùn)的水堅(jiān)！根據(jù)國(guó)內(nèi)哭一線城市茂礦泉水市印場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情塞況，整合略以上所有可絮利用資弄源，以文化和皇室為主要感賣點(diǎn)，淋強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和品味。市場(chǎng)定供位避免卷入士低端水市禮場(chǎng)的激烈由競(jìng)爭(zhēng)中，馬從包裝、炒宣傳、價(jià)御格、品牌喚形象直擊灣中、高端削市場(chǎng)，是“為少銹數(shù)人生深產(chǎn)的高墓品質(zhì)礦擇泉水”受。產(chǎn)品定醒位：市場(chǎng)定位外來游客：這部分硬游客喝水喇的隨機(jī)性大，除了辛選擇熟瀉悉的知燒名品牌雞外，會(huì)儉選擇有間當(dāng)?shù)氐胤教厣钠放骑媯阌茫肮孰S宮”的品有牌名稱具象有相當(dāng)優(yōu)齒勢(shì)。白領(lǐng)、時(shí)彼尚人士：此類消基費(fèi)者常出把沒于高檔慮酒店、辦順公樓、機(jī)俯場(chǎng)及高檔宴娛樂場(chǎng)所獵，普遍忽視礦環(huán)泉水價(jià)權(quán)格，而對(duì)兇品牌形檢象所代盼表的品味和品紐奉質(zhì)渴望較高，“崗故宮”品乒牌以“彰哨顯品味、煉追求品質(zhì)匯”的形象遵正符合他縮慧們的需求刺。消費(fèi)群估定位：市場(chǎng)定位包裝定位未：皇室、典雅、高澡檔質(zhì)感價(jià)格定役位：中端水：普通瓶君裝水的3—5倍（零售司價(jià)）高端水：普通拒瓶裝水威的15—2煎0倍（零售氏價(jià)）品牌策略印：以高品質(zhì)幫、健康為攪切入點(diǎn)，京結(jié)合皇室則文化及水錘源地的歷打史淵源，少通過品牌故炎事的創(chuàng)撤作（品牌故輕事見“附跳”）、小眾市綁場(chǎng)的推投廣（贊助強(qiáng)高端活洗動(dòng)；政敢治、歷遷史文化潔事件的姥合作等黑）、文化性突燥出的包裝勉設(shè)計(jì)、雍容富貴澇的CIS系統(tǒng)設(shè)罷計(jì)直接鎖月定高端秩消費(fèi)者歡，同時(shí)犬以明顯合區(qū)別于靜其他低純端礦泉覺水的營(yíng)反銷推廣爪策略渲陰染品牌醫(yī)的文化赴附加值掏，營(yíng)造沒出“彰謝顯品味掠、追求級(jí)生活品綢質(zhì)”的捧品牌形走象。產(chǎn)品上市膛策略品牌故溜事“上善若售水”，中愈國(guó)古代著如名思想家塔老子用一篇句話書寫敬了為人的軟道德標(biāo)準(zhǔn)景，他認(rèn)為玩如果人的婆品行像水仙般澄澈深樂遠(yuǎn)、“利選萬物而不翅爭(zhēng)”，這偵個(gè)人就已看經(jīng)“幾于沖道”了。乏在五千年稍的中華中魂華文明的侵長(zhǎng)河中，字“水”一挎直被諸多愈賢人墨客志奉為道德稅的至高境棋界。中國(guó)傳刷統(tǒng)的水送文化在狀清朝更玩是發(fā)展傘到鼎盛萬，乾隆預(yù)皇帝曾野說過“膏水之德騙在養(yǎng)人糊”，所感謂“養(yǎng)槳人”傳，除了幻玉道德上謝的大智橋若愚外塊，飲用暢起來味采美質(zhì)輕壤才是上屠品。但鳴是清初容多爾袞壤攝政時(shí)觸認(rèn)為“噸京師建低都日久己，地污應(yīng)水咸”扣，所以演宮中御固膳房、嶄御茶房惠所用的逢水全部蠻從城外同運(yùn)來。為能吃媽到新鮮遭泉水，湖清代將鮮北京西骨直門定閱位運(yùn)水檔專用通盾道，每襯日清晨襖，伴隨聰著清脆刪的打更系聲，插婆著黃龍至旗的朝靜廷運(yùn)水立車由西齊直門緩勉緩進(jìn)入掙皇城截。清朝徒末年，肝司職取楚水的太怨監(jiān)無意填間發(fā)現(xiàn)診京郊九守龍山山紡泉甘冽農(nóng)醇厚、羞口感良糠好，從百此，九歷龍山礦襲泉水名略聲大噪逗，與玉政泉山的痛水、豐織澤園的閣米齊名鴿，成為屯宮廷專鏟用的“記膳房特悠供品”妻。經(jīng)國(guó)家起地礦部芝鑒定，身九龍山支礦泉水懸屬含鍶缺、偏硅漏酸的重識(shí)碳酸鈣逆鎂型天蜻然礦泉沫水，富疤含鉀、槽鎂、鈣琴、鍶、爐鋰等27種礦物質(zhì)扯。尤其是劃水中微量踢的惰性氣弄體“氡”羽和放射性搭元素“鐳些”，對(duì)于搜增強(qiáng)機(jī)體欄免疫功能砍、預(yù)防腫右瘤、防治驚高血壓、般痛風(fēng)與風(fēng)架濕性疾病彼也有著良涼好作用。品牌故脂事(續(xù))由北京市派九龍山礦躲泉飲料公病司引進(jìn)意復(fù)大利、日蛋本、美國(guó)說及國(guó)產(chǎn)先沉進(jìn)設(shè)備對(duì)犬九龍山山忍泉進(jìn)行提表取、過濾鬼、凈化后預(yù)生產(chǎn)的九架龍山礦泉逆水，得到鞏故宮博物宇院的首肯摟，取得了療完美品質(zhì)厭象征的故撿宮品牌授鉆權(quán)，從而歌飲譽(yù)海內(nèi)襯外。也就鏈無怪乎江會(huì)澤民主席崗在飲用九閣龍山礦泉科水后也為伯其清冽的敬口味和高奇貴的品質(zhì)偵所征服，保于是揮毫求為九龍山希礦泉水題加下了“京脊城第一家分”幾個(gè)大件字。產(chǎn)品上隱市策略包裝策略千：中端水及：新穎而具有韻味，以紀(jì)軌念意義宗為指導(dǎo)久思想，融合皇室文化、時(shí)事發(fā)少展于一體填，除瓶澆裝水外焰，甚至罪可開發(fā)翼聽裝水查等，瓶裝水亦可笑開發(fā)具有睡故宮特征吩的異型瓶。高端水：凸顯故岸宮文化，從形狀千、材質(zhì)、粒瓶貼、飲哪用方式等征方面著手器，開發(fā)具唯有皇家氣樹派的珍藏版包裝，腳以區(qū)別女以常規(guī)蝕瓶裝水幸的異型砌瓶為主口，除了嗓普通的PV材料，神可選用沒玻璃，匪陶瓷等晨材料，農(nóng)瓶貼設(shè)歐計(jì)具有壯強(qiáng)烈的文化內(nèi)寶涵和濃厚的歷史底昌蘊(yùn)?！甬a(chǎn)品特踏性與消費(fèi)圖者需求的旦吻合點(diǎn)偏硅酸飾、鋰、聯(lián)鍶為例折，這些雄元素具膚有與鈣加、鎂相尖似的生鋼物學(xué)作淹用，能羞促進(jìn)骨肥骼和牙潮齒的生繡長(zhǎng)發(fā)育啊，有利存于骨骼沙鈣化，接防治骨妨質(zhì)疏松婦；還能剛預(yù)防高草血壓，份保護(hù)心艇臟，降菠低心腦夕血管的脾患病率市和死亡汽率。最符合糖水的身讀份和最勻適應(yīng)水餓的消費(fèi)統(tǒng)心理，碗消費(fèi)者能夠嶺相信并伍且愿意作接受，貿(mào)進(jìn)下科弦學(xué)探討謊發(fā)現(xiàn)客京觀有效獲可行。○消費(fèi)入燭群定位以成功人煌事為主，箭以年輕人嚇為突破口根據(jù)稀斯世寶的梁功能定傭位富硒訴，改善拳視力，科因此消爪費(fèi)群明逮晰①年輕斤人②知識(shí)偷分子、罷電腦操界作者成功人士③視力不財(cái)佳的中老臨年人及游主客。核心產(chǎn)品削三層次第一解渴第二改悟善視力第三提供細(xì)人體所需辛的多種微列量元素五、產(chǎn)品偶上市策略渠道策略（略）推廣（協(xié)終端）事策略（略）○營(yíng)銷澇策略1．品牌理缺念2．品牌基紛礎(chǔ)3.概念支蠅持品牌理念出售水井，同時(shí)懇出售健欠康，給編您帝王肯享受。品牌基礎(chǔ)不僅滿土足生理級(jí)基本需籌求，同慶時(shí)提供臭其它品月牌無法批提供的鋪超額價(jià)身值；并朵且以上報(bào)利益能嘆在方便蘋、愉快蟻的情況冊(cè)下得到糟滿足。概念支持以稀世績(jī)寶硒礦妖泉水生悉成地的碎自然地特理構(gòu)造塊為科學(xué)逐依據(jù)，園創(chuàng)造稀愉世寶硒樓礦泉水苦“連升榜三級(jí)”趨概念。三級(jí)跳第一級(jí)亂：地上袍循環(huán)16年，水辦質(zhì)干凈渾，富硒笛含多種辮微量元?jiǎng)兯?；第二?jí)：趟山下深層牲十公里處氣涌出半山弊腰；第三級(jí)丘：超脫允一般礦匠泉水，悅實(shí)現(xiàn)多岡種元素標(biāo)特別是飛硒、鍶親、低鈉藏重碳酸做鈣含量蕉全線達(dá)字標(biāo)；營(yíng)銷理念以現(xiàn)代最蓋新整合營(yíng)睬銷傳播理貌論為基礎(chǔ)章，結(jié)合匹驚夫策劃理鵝念與經(jīng)驗(yàn)鞋，傳統(tǒng)與蓄創(chuàng)新相結(jié)堪合，調(diào)動(dòng)獸一切可以弦調(diào)動(dòng)的手挪段，如：幅廣告、公拋關(guān)、事件棗行銷、促獲銷、新聞券宣傳、C能I等，協(xié)醬調(diào)一致地領(lǐng)為產(chǎn)品打以開市場(chǎng)樹鎮(zhèn)立名牌服慢務(wù)。營(yíng)銷組合A.產(chǎn)品舊瓶換新嫁裝：改換過瓶貼。稀娃世寶是在赴武漢已上都市三年的必產(chǎn)品，名赴可不改，碧水不必?fù)Q籮，但原來管陳舊的形響象必須改甘變，原瓶妙貼給人以亂落伍、低狠檔的印象掛、水無色冠無味，富模含礦物質(zhì)某又看不到恭，那么瓶距貼就代表暢著水，它漸必須要能勒替水“說誕話”。此液術(shù)極為重燦要。設(shè)計(jì)思想瓣：首先要閘設(shè)計(jì)一個(gè)叼品味很高似的Logo，作為VI系統(tǒng)的核凍心，其它啦元素與之歸和偕搭配浮，彰顯品霜牌。重新依組合產(chǎn)品狗說明，明隆示產(chǎn)品特蔥點(diǎn)。規(guī)格組惹合僅有600債mL不夠。產(chǎn)厘品規(guī)格的翠個(gè)性化、移差別化和燈系列化，僑是方便顧敵客、取得組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)曬的重要手盒段?？煽椧栽黾佣嗌靷€(gè)規(guī)格的陳產(chǎn)品。價(jià)格政策為顯示遞自己的核價(jià)值——皇家第一腥水價(jià)格定為排礦泉水品熟牌之最，荒打造世界進(jìn)最具奢侈抹品的礦泉畢水廣告與促勤銷策略廣告創(chuàng)狂意策略姻原則：曬以理性留訴求為腥主，以免感性訴脖求為輔竿。廣告訴商求目標(biāo)意：中小俗學(xué)生。廣告表釘現(xiàn)策略梨：明星額出名。插借星要態(tài)新、鳳準(zhǔn)、杠巧。廣告發(fā)稠布原則以硬廣告逆為主，以衰軟廣告為嫁輔；以地糠區(qū)性媒體曬為主，全陸國(guó)性媒體即為輔；硬便廣告以電析視、報(bào)紙染為主，發(fā)定布系列專蟻題廣告，心其他媒體樸為輔；軟鎖廣告以報(bào)狐紙為主，沃發(fā)布系列礎(chǔ)科普文章飽。以電視裙專題片、岔廣播專題襖、DM、宣傳冊(cè)貓為輔。促銷策略硬原則正合為主密，奇術(shù)爭(zhēng)敲雄。用常救規(guī)方法加吵大產(chǎn)品的垃市場(chǎng)采納母廣度，用真出奇制勝思的手法，張從眾多競(jìng)初爭(zhēng)對(duì)手中抄凸現(xiàn)出來恢，加大市可場(chǎng)采納深語度。消費(fèi)者消棕費(fèi)需求分聲析感性消費(fèi)時(shí)國(guó)代重視品牌垂、設(shè)計(jì)及加適用性喜歡、不果喜歡為判倘斷感動(dòng)消費(fèi)時(shí)池代重視滿足摧感及喜悅滿意、艇不滿意爬為判斷消費(fèi)形態(tài)盤的變化理性消費(fèi)時(shí)至代重視質(zhì)量陣、性能及眼價(jià)格好、壞棕為判斷高檔中檔低檔80年代新世紀(jì)90年代認(rèn)知價(jià)絞值傳播創(chuàng)浴造認(rèn)知圍價(jià)值客觀、真領(lǐng)實(shí)的品質(zhì)跟必須轉(zhuǎn)換躍為消費(fèi)者火認(rèn)知的品間質(zhì)銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系目標(biāo)顧客與團(tuán)購(gòu)直接營(yíng)銷分銷渠道產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格公司供給組合促銷組合營(yíng)銷組僻合——供給組私合與促群銷組合渠道規(guī)劃故宮匹九象龍山礦泉水垃公司省級(jí)商地市商零售商錫（傳統(tǒng)甘）零售商疊（現(xiàn)代妨）團(tuán)購(gòu)將商品推向消費(fèi)盲者將消費(fèi)戰(zhàn)者拉向商品消除物理丟上的距離消除認(rèn)肺知和心傳理上的值距離旅游景采點(diǎn)、商校場(chǎng)、酒