某地產(chǎn)項目推廣執(zhí)行方案

“大”宅風范RewardXianningWaitingwithaMiracle咸寧福星城5月推廣執(zhí)行方案XL號首度升級從大房子大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變前期推廣回顧：

福星城以社區(qū)文化年為主線。4月針對福星城做了一次樂購嘉年華活動，聯(lián)名各大商家進行了強勢宣傳，其中給出的優(yōu)惠幅度相當可觀。擁有了較大的關(guān)注的，為5月銷售打下了基礎(chǔ)。

福星城高層剩余貨量統(tǒng)計剩余住宅產(chǎn)品分析：A、133㎡以上大戶型產(chǎn)品為91套，占據(jù)總剩余產(chǎn)品50%左右。較上月減少10%。B、從案場銷售代表得知，他們主要集中在20樓層以上，主要集中在C1和D5棟，總價都在50—60萬左右，相對咸寧市場同等面積的產(chǎn)品，價格高出一個水平。這也是造成高樓層大戶型產(chǎn)品去化相對較緩的重要原因。C、大戶型的購買客戶主要集中在30-40歲三口之家，屬于企業(yè)的中層階級，有一定的購買能力，屬于改善型置業(yè)。D、武漢現(xiàn)今政策影響，會導(dǎo)致一部分人群更加關(guān)注咸寧區(qū)域樓盤。結(jié)論：從目前銷售形勢來看，大戶型的消化速度較慢，但還是有購買的客群，大約是經(jīng)濟能力較強的客戶，以改善型為主。但剩余戶型有一部分采光受阻擋，屬于硬傷，對于銷售增加了很大的難度。

>>>>將剩余大戶型的價值點落到實處，與普通小型住宅形成對比，抓住改善型客戶及武漢到咸寧觀房人群，成為5月推廣階段的主要攻擊點。分析剩余產(chǎn)品的特點：

首先，大戶型高層產(chǎn)品價值拆分1、景觀更好：100米高度做為咸寧超高層產(chǎn)品，超高層大戶型產(chǎn)品擁有更好的景觀視野，賞景性更佳；2、功能性增強：X系大戶型均有花園餐廳，270度觀景陽臺，超大客廳開間等體面空間，超乎居住之上的空間享受設(shè)計，大幅提升空間居住帶來的體驗和價值認同；3、節(jié)省置業(yè)成本：空間增加同時，更適合置業(yè)者家庭“可持續(xù)性”居住要求，相比二次、三次置換成本，購買大空間產(chǎn)品能夠節(jié)省置換成本，更適合家庭式置業(yè)需求。4、居住保障性：福星惠譽作為大型央企品牌開發(fā)商，給置業(yè)者最大的信心保證。大房子能帶給我們什么樣的體驗？相對于普通型住宅擁有什么樣的優(yōu)勢？建議5月份針對中青年人群定制推廣策略，通過線上線下整合，現(xiàn)場舉辦家庭式溫馨活動，使福星城在5月持續(xù)發(fā)出聲音。從中發(fā)現(xiàn)我們的大戶型剩余產(chǎn)品，*空間面積大了一些，空間功能性多了一些，*家庭生活的形式多了一些，*居住保障多了一些，*居住的體面感多了些，*居于高處的風景體驗多了些，*重復(fù)置業(yè)生活成本少了一些……于是推出大戶型戰(zhàn)線攻擊點一：“加大一點，生活向前一大步”于是推出大戶型戰(zhàn)線攻擊點二：“算筆賬，投資好去處”武漢中心樓盤均價突破12000元/平米，戶型面積基本偏向中到大戶型；類中心樓盤均價突破9000元/平米，戶型面積齊全；三環(huán)線樓盤均價6600元/平米，戶型面積齊全；咸寧樓盤均價4月銷售均價2800元左右（市區(qū)，截止到4月18日）在武漢周邊城區(qū)投資一套小戶型面積成本就超過咸寧市區(qū)一套大戶型成本。結(jié)論：我們的大戶型貨源所面對的客群，鎖定為市場改善人群，他們是“家庭式改善”，經(jīng)濟實力更強一些，他們置業(yè)的角度考慮的更多的是家庭的成長需要，以及現(xiàn)有居住環(huán)境條件不能滿足他們的居住需求。要讓這類人群直觀的看見，品牌，功能，舒適度上的變化。對于武漢到咸寧看房人群，可采取價格類比的形式，吸引上門。5月大戶型推廣主題：

XL大房子里還有兩種福星城X系133—152㎡平層風范大宅，XL大房子里還有兩種。結(jié)合年度社區(qū)文化主題，以親近溝通的方式，將大戶型帶來的生活感受以及懸念的方式表達備選主題：XL并非為所有人準備福星城X系133—152㎡平層風范大宅5月戰(zhàn)術(shù)三組合1.闡釋大三房子的三價值優(yōu)三勢。2.向目標三客戶發(fā)三出擁有三“大房三子”的三邀請；1.延續(xù)社三區(qū)文化三年主題三，借勢三親情等三話題，5月持續(xù)三樂購嘉三年華第三二季活三動；2.母親節(jié)三全家福三親情定三格攝影三活動；3.夜間看三房團活三動每周三末啟動三。1.以活動三主題營三造現(xiàn)場三熱烈氣三氛；2.營銷中三心設(shè)置三活動道三具進行三布置；線下做三活動線上造三聲勢現(xiàn)場營三氣氛大宅風三范廣告風活動風現(xiàn)場風“大三宅風范三”07/三0814/三1521/三2228/三29015.1小長假活動線三：福星城三“大生三活”體三驗季”福星三城X系“126三—15三2㎡風范大三宅獻三世0203母親節(jié)周末周末周末周末兒童節(jié)夜間看三房啟動夜間看三房夜間看三房樂購嘉三年華第三二季“大房子三里還有三兩種”將三以“線三上造聲三勢+線下做三活動+現(xiàn)場營三氣氛”三的形式三，體現(xiàn)三“福星城X系126三—15三2風范大三宅+福星城三大戶置三業(yè)基金+福星城三“大生三活”體三驗季”的核三心點，三采用全三方位立三體截殺三，促動三大戶型三加快去三化。廣告運三動主題：大房子三里還有三兩種攻擊點三：1.產(chǎn)品核三心點（三高度、三空間、三景觀、三享受等三）2.優(yōu)惠置三業(yè)基金3.福星城三“大生三活”體三驗季攻擊形三式：通三過線上三媒介組三合，釋三放話題三與攻擊三點媒介組三合：1.報紙三硬三廣+軟文2.福星特三刊三詳解三產(chǎn)品看三點3.戶外4.手機短三信5.電臺攻擊目三標：對三全城發(fā)三出到福三星城現(xiàn)三場來的三邀約廣告運三動戰(zhàn)術(shù)三分解一主題：大房子三里還有三兩種攻擊點三：1.產(chǎn)品核三心點（三高度、三空間、三景觀、三享受等三）2.武漢郊三區(qū)與咸三寧中心三城區(qū)價三格比較3.福星品三牌拓展攻擊形三式：通三過網(wǎng)絡(luò)三軟文形三式，結(jié)三合政策三、加息三等信息三，引導(dǎo)三投資人三群反思三。媒介組三合：1、網(wǎng)絡(luò)2、高鐵三廣告3、手機三短信攻擊目三標：武三漢對咸三寧有興三趣的客三戶廣告運三動戰(zhàn)術(shù)三分解二創(chuàng)作及三平面表三現(xiàn)——方案一三：大房子三里還有三兩種方案二三：大一點三人生三領(lǐng)先20年報紙方三案一前思，三未必后三享咸寧還三是沒有三高度，三在福星三城33層超高三建筑出三現(xiàn)之前三。生活要三縮影，三生活要三精華，三生活要三從容，三生活要三還原…三…100米城市三最高點三，73萬方大三城里的XL號，生三活愛怎三么享就三怎么想三。福星城X系133—152㎡平層三風范大三宅，XL大房子三里還有三兩種。四室，三不只同三堂面積大三了，照三樣可以三做到無三微不“三置”。生活要三群居，三生活要三交流，三生活要三舒坦，三生活要三顏色…三…7米超闊三客廳全三南向，三四室里三的XL號，生三活愛怎三么室就三怎么飾三。福星城X系133—152㎡平層三風范大三宅，XL大房子三里還有三兩種。左右，三不止逢三園?？v然73萬方，三也絕無三半點怠三慢價值三。生活要三陽光，三生活要三花園，三生活要三時尚，三生活要三美味…三…270°景觀三大陽臺三，360度大縱三覽的XL號，生三活愛怎三么原就三怎么園三。福星城X系133—152㎡平層三風范大三宅，XL大房子三里還有三兩種。報紙方三案二大一點三，就去三翻山越三嶺。踩著別三人的腳三印，不三如追隨三自己的三目光，三翻山越三嶺。福星城XL大房子三，33層超高三建筑，100米最高三點俯瞰三城市雙三中心。73萬方大三城今天三的巔峰三只為明三天能傳三世。福星城X系133—152㎡平層三風范大三宅，大三一點，三領(lǐng)先20年。大一點三，就去三滿面春三風。四時八三節(jié)微妙三承合，三四室方三正空間三也能因三地制宜三，滿面三春風。福星城XL大房子三，7米超闊三客廳全三南朝向三，花園三餐廳親三密呼應(yīng)三。73萬方大三城里也三可以做三到無微三不“置三”。福星城X系133—152㎡平層三風范大三宅，大三一點，三領(lǐng)先20年。大一點三，就去三花花世三界。每一朵三花被賞三才能有三味道，三全自然三采光超三于想象三之外，三花花世三界。福星城XL大房子三，270°超闊三陽臺，360度花園三景致大三縱覽。73萬方大三城里也三可以絕三無半點三怠慢。福星城X系133—152㎡平層三風范大三宅，大三一點，三領(lǐng)先20年?！按蟆比顒?“大”現(xiàn)三場活動大三主題：三大房子三大有三享受——福星城三風范大三宅鑒賞三月“大活動三”戰(zhàn)術(shù)三分解攻擊點三：1.福星城三提供置三業(yè)基金三（97折優(yōu)惠三）；2.在現(xiàn)場三舉辦大三戶型相三關(guān)參與三性活動三，參與三就有可三能獲得三福星城三置業(yè)基三金攻擊形三式：1.福星城三夜間看三房團2.福星城三母親節(jié)三感恩畫三面定格三攝影3.樂購嘉三年華第三二季4.6三.1快樂兒三童節(jié)親三子活動媒介組三合：釋放活三動信息1.報廣2.福星特三刊3.手機短三信4.電臺攻擊目三標：加三大現(xiàn)場三到訪率三，營造三現(xiàn)場人三氣宣傳物三料：活三動海報XL大房子三里還有三兩種福星城三風范大三宅鑒賞三月樂購嘉三年華第三二季時間節(jié)三點：5月24日par三t1par三t2par三t3母親節(jié)三感恩日時間節(jié)三點：5月8日夜間看三房團時間節(jié)三點：每三周末par三t4歡樂六三一兒童三節(jié)時間節(jié)三點：6月1日XL大房子三里還有三兩種——福星城三風范大三宅鑒賞三月Par三t1夜間看三房團大宅風三范燈三光璀璨活動時三間：5月每周三末活動內(nèi)三容：“三大宅風三范”不三僅是在三白天展三現(xiàn)應(yīng)有三的風采三，同時三在夜幕三降臨的三時候能三讓人有三回家的三溫馨感三。此可三規(guī)避部三分房源三有陰影三遮擋的三問題，三亦可展三現(xiàn)福星三城夜間三風貌。參與形三式；客三戶攜有三活動信三息的特三刊到現(xiàn)三場，即三可領(lǐng)取三小禮品三，巡游三夜間看三房路線三；活動目三的：規(guī)三避白天三光線遮三擋問題三，促進三銷售；XL大房子三里還有三兩種——福星城三風范大三宅鑒賞三月Par三t2母親節(jié)三感恩日大房子三大感三恩活動內(nèi)三容：蒞三臨現(xiàn)場三的朋友三，均有三機會享三受親情三合影留三念，拍三攝瞬間三并裝幀三成精美三相框。三同時為三了讓人三們加深三對母親三的記憶三，尊重三母親，三感恩親三情，即三到現(xiàn)場三的參與三者都將三得到一三只康乃三馨，同三時在現(xiàn)三場定制三的形象三背景墻三記錄美三好親情三照片。活動形三式：客三戶攜有三活動信三息的特三刊到現(xiàn)三場，即三可得到三康乃馨三，合影三留念?；顒幽咳模簶淙⑵放迫蜗?，三提高市三場關(guān)注三度。XL大房子三里還有三兩種——福星城三風范大三宅鑒賞三月Par三t3樂購嘉三年華第三二季大房子三，大分三享活動時三間：5月22日活動形三式：聯(lián)三袂品牌三商家進三行集體三展示參與形三式：只三要到訪三客戶即三可參與三小型游三戲，并三可獲得三福星城三提供的三小禮品三以及各三商家的三其他優(yōu)三惠XL大房子三里還有三兩種——福星城三風范大三宅鑒賞三月Par三t4歡樂六三一兒童三節(jié)大房子三大快三樂活動時三間：6.1參與人三員：集三中對前三期客戶三進行邀三約參與三；活動形三式：六三一期間三進行親三子游戲三，并且三準備小三禮品?；顒幽咳模涸鋈拥皆L三人氣,對前期三客戶進三一步加三強轉(zhuǎn)化三率；游戲建三議：沙三畫，涂三鴉等設(shè)置地三點：營三銷中心三內(nèi)游戲形三式：現(xiàn)三場準備三一些圖三畫道具三給小朋三友玩耍三。獎品設(shè)三置：氣三球、蛋三糕、小三玩具等手機短三信1月度主三題大房子三，大生三活。福三星城126三—15三2㎡風范大三宅，大三社區(qū)、三大空間三，大觀三景，大三享受，三給咸寧三不一樣三的大生三活，F(xiàn)AM三ILY大戶基三金豪禮三繽紛送三！812三588三82大戶基三金大房子三，大盛三惠！福三星城126三—15三2㎡風范大三宅，F(xiàn)AM三LIY大戶基三金登場三，小屋三見大屋三、大樹三下好乘三涼，大三家一起三來，大三房子優(yōu)三惠大不三一樣，三絕佳機三會空前三呈現(xiàn)！812三588三83活動篇大房子三，大有三享受，三福星城126三—15三2㎡風范大三宅大生三活體驗三季來臨三，大戶三專項鑒三賞會，三大家來三抽獎，三大家來三找茬，三大房子三驚喜大三有看頭三，大家三歡樂等三你來！812三588三8電臺文三案01形象滴…滴……福星城『X系』為您報三時：現(xiàn)三在是北三