某地產(chǎn)集團(tuán)某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案

尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場！

這個(gè)城市，我們也許生活得很滿足，也許生活得很不滿足，但我們都還存在著對生活的欲望，有些我們知道，有些我們不知道。城市的上空，左沖右突的欲望。找到了一群人，于是找到了一股欲望。我們要做的是，透視他們的欲望，引導(dǎo)他們的欲望。序：目錄：第一部分：項(xiàng)目市場定位——找出市場的空白點(diǎn)第二部分：消費(fèi)者定位——透視目標(biāo)消費(fèi)者的欲望第三部分：營銷推廣策略——?jiǎng)?chuàng)造并滿足城市的欲望第四部分：社區(qū)發(fā)展暢想——讓科技?xì)w于生活第五部分：商業(yè)態(tài)勢規(guī)劃第六部分：銷售建議第七部分：大型開盤活動(dòng)找到一個(gè)空間，在那里，消費(fèi)者的欲望沒有被滿足，而那個(gè)空間，也是期待中的市場定位——第一部分市場定位——找出市場的空白點(diǎn)9.7億元意味著可以得到什么？先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長軌跡當(dāng)然不僅僅意味著等價(jià)交換意味著萬科必須用心從事實(shí)出發(fā)，尋找定位的立足點(diǎn)……等價(jià)交換：位于深圳龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂雪崗工業(yè)區(qū)編號為G3404-1的土地，該土地總面積為39.7萬平方米，建筑容積率小于或等于1.1，總建筑面積43.7萬平方米，屬于大型低密度住宅用地，其中包括30000平方米的商業(yè)建筑面積，此項(xiàng)目的啟動(dòng)對整個(gè)坂雪崗片區(qū)居住素質(zhì)的提升都有深遠(yuǎn)的影響！=9.7億元關(guān)于數(shù)據(jù)背后的思考：就在9.7億拍下這片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身可比性項(xiàng)目分析福田區(qū)可比性項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識人群。劣勢黃埔雅苑的福田中心區(qū)位置，擁有市中心的所有利好：周邊配套、交通等。這是坂雪崗項(xiàng)目無法比擬。處在一個(gè)公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。福田中心區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與黃埔雅苑優(yōu)勢價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，綠化率高。高純度的高知識人群。發(fā)展商更具開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知名度、美譽(yù)度。劣勢市中心的湖是絕版資源。公認(rèn)集休閑、旅游、度假、美食于一體的高檔片區(qū)。離市中心不遠(yuǎn)，離自然很近的地段。地鐵的開通。香密湖區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與中旅國際公館競爭對手的位置優(yōu)勢價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識人群。劣勢紅樹林獨(dú)特資源無法復(fù)制，海景也是坂雪崗天然欠缺的。公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域，地鐵口，周圍成熟的高尚生活配套。紅樹林區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與碧海云天?紅樹東方優(yōu)勢價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢。社區(qū)面積大，密度低。高純度的高知識人群。劣勢小區(qū)內(nèi)、華僑城圈多層次景觀系統(tǒng)，坂雪崗無法企及。錦繡中華、歡樂谷等旅游休閑產(chǎn)業(yè)資源發(fā)達(dá)，旅游地產(chǎn)模式優(yōu)勢。處在一個(gè)公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。周邊配套、交通等是坂雪崗無法比擬的。華僑城區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與錦繡花園?翡翠郡南山區(qū)可比性項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析競爭對手的位置我們面對的是關(guān)內(nèi)關(guān)外，整個(gè)深圳市場的競爭，放眼整個(gè)深圳，有些資源是本項(xiàng)目不可比擬的，譬如蛇口、福田片區(qū)海景資源蓮花山、香密湖片區(qū)環(huán)境資源華僑城片區(qū)資源優(yōu)勢等讓對比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，為此，需要在另一個(gè)的尺度上，建立標(biāo)準(zhǔn)……建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，從新的層面上超越新標(biāo)準(zhǔn)：除了自然資源與地段之外，以品質(zhì)和性價(jià)比為核心的樓盤綜合素質(zhì)，是評判好樓盤的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)據(jù)有關(guān)部門消息，關(guān)內(nèi)不再有大規(guī)模的住宅用地審批，坂雪崗項(xiàng)目的面積是關(guān)內(nèi)無法相比的?！兔芏?、高品質(zhì)的大型住宅區(qū)的首選；——身處關(guān)外讓我們品質(zhì)高人一等，價(jià)格卻更平易近人——高科技片區(qū)的人文資源和市政利好，為項(xiàng)目發(fā)展注入可持續(xù)的動(dòng)力在品質(zhì)和性價(jià)比的層面上，做到最好，同樣可以令對手難以超越在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，我們一定是最棒的-------在沒有產(chǎn)品支持的條件下，我們從項(xiàng)目天生的資源出發(fā)，尋找一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ稽c(diǎn)：萬科的品牌就是一種財(cái)富高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)提純新一塊高尚空間品牌知名度與忠誠度物業(yè)管理產(chǎn)品再創(chuàng)的能力一流的營銷經(jīng)驗(yàn)……城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純?nèi)宋奶峒兘逃峒兪姓峒優(yōu)g覽一下項(xiàng)目的財(cái)富內(nèi)部基因外部環(huán)境城市發(fā)展提純高科技產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，華為、富士康等十幾家高新科技產(chǎn)業(yè)入駐，城市高新科技中心正在形成。交通提純高科技產(chǎn)業(yè)園的存在，無論是依靠市政還是企業(yè)自發(fā)，交通必然會暢通無阻。環(huán)境提純無煙化高新科技產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)區(qū)域環(huán)境美化，加之整個(gè)項(xiàng)目傍山，生態(tài)必然提升。高科技產(chǎn)業(yè)園的出現(xiàn)提純出一塊高尚空間，讓這一塊空間有著關(guān)內(nèi)、關(guān)外的集合優(yōu)勢我們有理由相信，可以用萬科的品牌在這里建一個(gè)深圳從來沒有的——大型高尚社區(qū)！大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高知識含量+高修養(yǎng)+高品味+精英化人群，對生活、格調(diào)、健康的共同需求。市政提純教育提純公立九年一貫制學(xué)校。南山、羅湖高尚住宅地位深入人心，但價(jià)格高企。關(guān)外樓盤低價(jià)格讓人心動(dòng)，但樓盤品質(zhì)、生活品質(zhì)較差。萬科：依托高科技產(chǎn)業(yè)園的人群構(gòu)成優(yōu)勢，建關(guān)外從來沒有的高尚住宅！尋找自己的專屬契機(jī)用關(guān)內(nèi)買中檔樓盤的價(jià)格，在關(guān)外一個(gè)高尚的地方買高尚住宅。深圳唯一高性價(jià)比的大型高尚社區(qū)項(xiàng)目市場定位市場分析總結(jié)僅僅是高性價(jià)比就夠了嗎？——高科技園區(qū)背后隱藏著什么在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，無論是“性”，還是“價(jià)”，都是很容易被超越的。而停留在這個(gè)層面的“高性價(jià)比”，是不具備持續(xù)競爭力的。把“形而下”的高性價(jià)比上升到“形而上”的心理歸屬層次高科技產(chǎn)業(yè)園背后隱藏的是什么？想念一個(gè)地方，是因?yàn)橄肽钜粋€(gè)地方的人。高素質(zhì)人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)——高素質(zhì)人群聚居區(qū)。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想：是高素質(zhì)人群，就住在這里，住在這里，就是高素質(zhì)的人。正是坂雪崗項(xiàng)目最關(guān)鍵的附加值所在。這也是市區(qū)很多豪宅所不具備的資源。身份優(yōu)越感歸屬感硅谷為什么能夠成功？不是地段；不是配套不是產(chǎn)品；不是……是精英就住硅谷，住硅谷你就是精英！身份優(yōu)越感，歸屬感。人群核聚效應(yīng)成就了硅谷傳奇！昨天是硅谷，今天是坂雪崗！關(guān)于“高性價(jià)比”的闡述一句話，僅僅是“形而下”的高性價(jià)比是不夠的，不足以形成持續(xù)競爭力。產(chǎn)品高性價(jià)比+毗鄰高科技園+天生的心理優(yōu)越感坂雪崗項(xiàng)目的高性價(jià)比體現(xiàn)在：第二部分消費(fèi)者分析——透視目標(biāo)消費(fèi)者的欲望這個(gè)城市有一群人的愿望沒有得到滿足，因?yàn)闆]有滿足，所以有著強(qiáng)大的，一觸即發(fā)的消費(fèi)動(dòng)能！尋找自己的專屬契機(jī)用關(guān)內(nèi)買中檔樓盤的價(jià)格，在關(guān)外一個(gè)高尚的地方買高尚住宅。深圳唯一高性價(jià)比的大型高尚社區(qū)項(xiàng)目市場定位從項(xiàng)目市場定位推導(dǎo)出消費(fèi)群的定位最有可能接受此種產(chǎn)品的消費(fèi)群是——不是金三字塔的三頂尖階三層三也不三是剛起三步的小三白領(lǐng)他們是三典型的三深圳社三會中堅(jiān)三階層，三屬于公三司或社三會的中三層，事三業(yè)小有三成就或三是漸入三佳境，三能看得三見很好三的上升三空間。三有信心三，有野三心，相三信未來三會更好可能沒三有足夠三的財(cái)富三但擁三有創(chuàng)造三財(cái)富的三財(cái)富有一定三的財(cái)富三積累，三但還沒三有到可三以隨心三所欲支三配的境三界，大三多是有三車一族三，但受三目前經(jīng)三濟(jì)能力三所限，三無力承三擔(dān)市內(nèi)三一流的三豪宅，三卻始終三追求高三尚，甚三至寧缺三毋濫更有學(xué)三識、見三地，相三信自己三的判斷三，追求三屬于自三己的精三神家園對于工三作進(jìn)階三，人生三追求，三有自己三非常明三確的目三標(biāo)，在三居住地三的選擇三上，也三堅(jiān)信自三己的判三斷，不三隨波逐三流，并三且欣賞三自己的三眼光，三在精神三境界上三，始終三代表一三種追求三向上的三力量屬于這三群人的三氣質(zhì)對于事三業(yè)追求三向上的三動(dòng)力：他們屬三于公司三或社會三的中層三，能看三得見很三好的上三升空間三。他們?nèi)行判娜?，有野三心，相三信未來三會更好三。對于生三活追求三向上的三水?zhǔn)：夢想高三尚社區(qū)三生活，三受目前三經(jīng)濟(jì)能三力所限三，無法三承擔(dān)市三內(nèi)的豪三宅，卻三不愿意三妥協(xié)于三中檔的三住宅或三者說中三檔的生三活。對于置三業(yè)觀追三求向上三的滿足三：也許他三們?yōu)榱巳松?guī)三劃而先三選擇了三小面積三住宅，三他們始三終是高三尚住宅三的堅(jiān)強(qiáng)三追隨者三，如果三有符合三他們承三擔(dān)能力三的高尚三社區(qū)，三一定是三他們的三不二之三選追求尚三上生活三的一群他們是三：深圳，三最年輕三而又最三現(xiàn)代化三的一個(gè)三城市，三天造一三半、人三造一半三，無論三是地理三環(huán)境、三還是城三市氛圍三，都仿三佛受到三上天的三特別寵三愛。深圳的三人均G三DP已三達(dá)55三58美三元(上三海約4三500三美元，三北京約三300三0余美三元)。三在城鎮(zhèn)三居民人三均可支三配收入三中，深三圳已達(dá)三249三40元三，約全三國35三個(gè)大中三城市平三均水平三的三倍三，廣州三僅為1三362三1.8三3元，三上海為三117三18元三，由此三推論，三在許多三方面，三深圳已三經(jīng)遙遙三領(lǐng)先。屬于這三個(gè)城市三的氣質(zhì)飄揚(yáng)在三這個(gè)年三輕城市三上空的三氣質(zhì)不用說三出來，三用身體三的觸覺三就能感三受對于北三京來說三，可能是三政治，對于成三都來說三，可能是三風(fēng)月，對于廣三州來說三，可能是三包容，對于深三圳來說三，向上，三一定是三這個(gè)城三市的欲三望。堅(jiān)守尚三上生活觀三的一群三！消費(fèi)者三定位在信念三與生活三觀面前三，所謂三的性別三、年齡三、區(qū)域三，甚至三是階層三之分、三財(cái)富之三差，都三失去了三意義。三以信念三為標(biāo)準(zhǔn)三對消費(fèi)三群歸結(jié)三，可以三更好的三切合消三費(fèi)心理三！基于理三性的自三信智慧精三英優(yōu)越感++這群人三是否走三向郊區(qū)三，有他三們自己三的理由三，只是三他們追三求高尚三社區(qū)生三活，不三能承擔(dān)三市區(qū)高三尚住宅三的價(jià)格三。追求身三份，渴三望認(rèn)同三，但不三隨波逐三流，有三基于自三信的理三性判斷三。在他們?nèi)@個(gè)階三段，價(jià)三格是影三響買樓三的重要三因素之三一，但三就心理三特點(diǎn)而三言，因三為有學(xué)識三、有見三地，甚三至比起三財(cái)富上三高一層三的老板三，都會有三心理的三優(yōu)越感三，在用三品或居三住的品三質(zhì)上，三他們有三時(shí)會選三擇寧缺毋三濫他們可三能是政三商人士三，或是三專業(yè)精三英，領(lǐng)域可三以不同三，但在三各自的三領(lǐng)域，三都取得三了相當(dāng)三的成就。他們?nèi)撬麄內(nèi)哪芰咳?，共同三筑就了三這個(gè)尚三上生活三。尚上目標(biāo)消三費(fèi)群心三理特征三描述一次置三業(yè)者，三高性價(jià)三比追求三者：經(jīng)濟(jì)能三力與置三業(yè)目標(biāo)三存在差三距，但三又無法三退而求三次他們或三者等待三，或者三去向關(guān)三外二次置三業(yè)者，三升級生三活追求三者：經(jīng)濟(jì)能三力與樓三盤檔次三相當(dāng)，三享受萬三科模式三的優(yōu)質(zhì)三生活，三之前為三了事業(yè)三或?yàn)榱巳胰?，三在市區(qū)三或關(guān)外三選擇了三符合經(jīng)三濟(jì)能力三卻不符三合心理三追求的三房子，三他們極三度渴望三邁入高三尚生活三圈層，三但關(guān)內(nèi)三的高價(jià)三格始終三讓他們?nèi)y以承三受。目標(biāo)消三費(fèi)群置三業(yè)心理三探討高尚社三區(qū)一次三置業(yè)者市場定三位+消三費(fèi)者心三理定位高性價(jià)三比的高三尚住宅接下來三，我們?nèi)秧?xiàng)三目定位三轉(zhuǎn)化成三傳播用三語，并三與名稱三整合項(xiàng)目定三位尚上生三活新天三地屬于尚三上人群三的高尚三生活特三區(qū)廣告語項(xiàng)目名三稱市場定三位消費(fèi)者三心理定三位項(xiàng)目定三位歸結(jié)三：優(yōu)越，成就生三活高度三！它可以三在三個(gè)三層面上三展開：品牌層三面的優(yōu)三越：建筑無三限生活三+相當(dāng)三好的口三碑產(chǎn)品層三面的層三面：萬科多三年地產(chǎn)三經(jīng)驗(yàn)+三優(yōu)質(zhì)產(chǎn)三品完美三體現(xiàn)消費(fèi)者三心理優(yōu)三越感：給消費(fèi)三者一種三嘉許：三眼光的三優(yōu)越，三決定居三住的優(yōu)三越廣告語與策略三相符的名稱尚上生三活在都市三，有一三群人，三他們一三直在不三懈追求三，努力三向上。三在一個(gè)三純粹高三尚的地三方，為三他們造三一座高三尚人文三的生活三城，讓三他們在三這里找三到自己三的家，三找到一三個(gè)同質(zhì)三而居的三地方。樓盤建三議名稱三1都泊林這是一三股高尚三尊貴的三氣息，三流動(dòng)著三北愛爾三蘭的風(fēng)三情與歐三陸建筑三的神韻三。都市的三一群有三地位有三眼光的三人們，三在一個(gè)三高尚的三地方，發(fā)現(xiàn)了三一個(gè)可三以停泊三的森林三港灣，三優(yōu)雅而三高尚的三享受著三生活的三本質(zhì)。樓盤建三議名稱三2四海錦三城以四海三的眼光三，在一三個(gè)有著三高尚氛三圍的地三方，建一個(gè)三屬于都三市上流三的人文三生活之三城。它延續(xù)三了四季三花城中三“城”三的概念三，很明三顯它是三一個(gè)大三型社區(qū)三，同時(shí)超三越了四三季花城三。深圳及三關(guān)外未三來房地三產(chǎn)大致三走向深圳及三關(guān)外未三來房地三產(chǎn)大致三走向主流戰(zhàn)三場沖出三關(guān)外。批地；三關(guān)口；三業(yè)界動(dòng)三態(tài)；市三政規(guī)劃在比較三長的時(shí)三間內(nèi)，三關(guān)外市三場以工三薪白領(lǐng)三為主。價(jià)格；三交通；三配套關(guān)外高三檔住宅三項(xiàng)目短三期內(nèi)不三會多。關(guān)內(nèi)貨三量慢慢三消化中三。但萬科三坂雪崗三項(xiàng)目可三能是推三動(dòng)力。關(guān)外中三低檔項(xiàng)三目競爭三日顯激三烈，而三高檔盤三暫時(shí)難三成版塊三效應(yīng)。深圳樓三市主戰(zhàn)三場沖出三關(guān)外關(guān)口：過關(guān)手三續(xù)弱化三，關(guān)口三可以說三是名存三實(shí)亡，三留下的三只是心三理上的三關(guān)口。三而隨著三關(guān)外樓三盤大量三開發(fā)，三這種心三理關(guān)口三也將弱三化。最三大的問三題應(yīng)該三是交通三狀況不三會在短三期內(nèi)改三觀。土地：深圳尚三未開發(fā)三的可建三設(shè)用地三為53三5.8三平方公三里，關(guān)三內(nèi)37三.6平三方公里三，其中三居住用三地僅9三.4-三11.三3平方三公里，三而關(guān)外三寶安2三89.三6平方三公里，三龍崗2三08.三6平方三公里。業(yè)界動(dòng)三態(tài)：近幾年三關(guān)外各三路大盤三涌現(xiàn)，三并創(chuàng)下三良好銷三售記錄三，各大三知名發(fā)三展商紛三紛進(jìn)入三關(guān)外，三比如中三海橫崗三項(xiàng)目，三振業(yè)橫三崗項(xiàng)目三。市政規(guī)三劃：深圳八三大衛(wèi)星三城，龍三崗、寶三安占其三六，市三政關(guān)于三這些地三區(qū)的規(guī)三劃，比三如地鐵三、輕軌三等。無三疑是樓三市的利三好。深圳及三關(guān)外未三來房地三產(chǎn)大致三走向關(guān)外市三場以工三薪白領(lǐng)三為主交通：交通的三問題目三前已經(jīng)三明顯超三過了二三線關(guān)，三而在短三時(shí)間內(nèi)三不會有三明顯改三觀。關(guān)三內(nèi)上班三而去關(guān)三外買房三，大多三是以時(shí)三間換空三間的不三富裕一三族。價(jià)格目前價(jià)三格在3三500三-38三00元三/平方三米左右三，四季三花城最三高，均三價(jià)45三00元三/平方三米左右三。而目三前有意三向在關(guān)三外買房三的，能三接受的三價(jià)格大三多在4三000三元以下三。配套：關(guān)外大三環(huán)境配三套設(shè)施三欠缺，三尤其是三高檔設(shè)三施，可三以說是三空白，三這就決三定在關(guān)三外購房三的人群三是為了三低價(jià)犧三牲配套三，犧牲三治安，三暫時(shí)不三考慮孩三子教育三的一群三。深圳及三關(guān)外未三來房地三產(chǎn)大致三走向關(guān)外高三檔項(xiàng)目三暫時(shí)不三會多萬科坂三雪崗項(xiàng)三目可能三是推動(dòng)三力。雖然關(guān)三外大環(huán)三境差，三但萬科三依托高三科技產(chǎn)三業(yè)園優(yōu)三越的小三環(huán)境，三發(fā)展高三尚住宅三有一定三優(yōu)勢。三而該項(xiàng)三目的成三功有可三能推動(dòng)三關(guān)外高三尚住宅三的發(fā)展三。關(guān)內(nèi)貨三量慢慢三消化中關(guān)內(nèi)雖三然再?zèng)]三有住宅三用地可三批，但三已經(jīng)在三建的項(xiàng)三目尚在三銷售，三需要幾三年的消三化時(shí)間三，高尚三住宅的三需求暫三時(shí)不會三膨脹到三關(guān)外。深圳及三關(guān)外未三來房地三產(chǎn)大致三走向關(guān)外中三低檔項(xiàng)三目競爭三日顯激三烈，而三高檔盤三暫時(shí)難三成板塊三效應(yīng)。第三部三分營銷推三廣策略三：創(chuàng)造三并滿足三城市的三欲望我們深三知，我三們創(chuàng)造三的是消三費(fèi)者欲三望的依三歸，但如何三讓消費(fèi)三者也從三內(nèi)心產(chǎn)三生共鳴三與認(rèn)同三，其間的三紐帶便三是我們?nèi)臓I銷三與推廣三——當(dāng)置業(yè)三的欲望三屬于一三個(gè)人，三滿足它三只能導(dǎo)三致一個(gè)三人的購三買，當(dāng)置業(yè)三的欲望三屬于一三群人，三滿足它三只能導(dǎo)三致一群三人的購三買，當(dāng)欲望三屬于整三個(gè)城市三，滿足三它必然三將帶來三整個(gè)城三市的追三隨。推廣目三的：讓社區(qū)三生活模三式上升三為城市三的理想三模式，讓整個(gè)三城市成三為我們?nèi)目诒屢蝗喝嗽谶@三里找到三心靈與三生活的三依歸因?yàn)槲胰齻円娜兩钲谌≌腥龍龅默F(xiàn)三狀，讓三這個(gè)城三市接受三關(guān)外的三高尚生三活，讓三一群人三購買關(guān)三外的高三尚社區(qū)三，所以三我們必三須讓需三求提升三，直至三一個(gè)城三市的高三度——象飄一三代之于三人群，三第四城三市之于三成都，三銀湖之三于深圳三豪宅，三只有將三推廣的三概念上三升到城三市的層三面，才三能激發(fā)三整個(gè)城三市或整三個(gè)階層三的需要三或認(rèn)同三，并引三發(fā)固有三觀念與三行為的三改變—三—策略核三心：創(chuàng)造城三市概念三，引導(dǎo)三城市的三欲望，三讓我們?nèi)漠a(chǎn)品三成為滿三足城市三追求的三所在，三從而千三呼萬喚三，應(yīng)蘊(yùn)三而生—三—第一階三段：挑逗放三大欲望三：尚上三是整個(gè)三城市的三欲望時(shí)間：三1個(gè)星三期任務(wù)：三引起全三城話題三，讓“三尚上”三成為一三種社會三性的的三欲望，三讓深圳三的人文三，衣食三住行，三環(huán)境，三建筑，三商務(wù)都三整合于三這一氣三質(zhì)之下三。這個(gè)城三市飄蕩三著“尚三上”的三欲望。坂雪崗三項(xiàng)目階三段推廣三節(jié)奏第二階三段：引導(dǎo)欲三望：尋三找深圳三人的尚三上生活三新天地時(shí)間：三2個(gè)星三期任務(wù)：三擁有尚三上生活三觀的城三市，卻三沒有屬三于大多三數(shù)人的三尚上生三活城。三在引發(fā)三不滿的三同時(shí)，三萬科由三幕后轉(zhuǎn)三到前臺三，將這三種社會三性的“三尚上”三的欲望三，引導(dǎo)三到關(guān)于三居住的三欲望上三來。誰來打三造尚上三一族的三理想人三居，萬三科地產(chǎn)三應(yīng)聲而三出。第三階三段：擴(kuò)三大心理三差異，三滿足欲三望，時(shí)間：三開盤前三后一個(gè)三月任務(wù)：三全面展三示項(xiàng)目三，讓消三費(fèi)者贊三嘆于如三此完美三的尚上三生活的三同時(shí)，三也驚喜三于這里三遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)三越于關(guān)三內(nèi)高尚三社區(qū)的三價(jià)格。深圳唯三一屬于三尚上一三族的大三型高尚三社區(qū)。第一階三段：塑三造城市三的欲望三——尚三上生活時(shí)間：三1個(gè)星三期任務(wù)：三運(yùn)用輿三論領(lǐng)袖三的新聞三媒介，三為深圳三定性，三引發(fā)全三城話題三，從人三群，事三業(yè)追求三，經(jīng)濟(jì)三，環(huán)境三，建筑三，人文三等各個(gè)三環(huán)節(jié)挑三起一種三社會性三的“尚三上”欲三望。核心：三尚上是三整個(gè)城三市的欲三望。策略思三考為城市三定性：從特區(qū)三到文化三沙漠，三深圳，三深圳人三始終是三全國話三題的焦三點(diǎn)。然三而誰也三沒有為三深圳人三定性！三給城市三一種欲三望，讓三我們的三推廣上三升到一三個(gè)別人三無法企三及的高三度。給城市三留下疑三問：給城市三一種性三格，給三城市一三種欲望三，卻也三給城市三一點(diǎn)遺三憾，這三個(gè)城市三對于生三活的欲三望，是三否滿足三了？為推廣三建立平三臺：作為最三快滿足三城市欲三望的人三居，我三們的應(yīng)三聲而出三讓我們?nèi)蔀樽钊?dāng)之無三愧的城三市人居三象征與三標(biāo)準(zhǔn)制三定者。策略執(zhí)三行：尚三上生活三概念炒三作——由三誰來界三定，更三有權(quán)威三性？—三—借助媒三體的公三信力：《新周三刊》《三城市畫三報(bào)》《三南方都三市報(bào)》三專版有三系統(tǒng)炒三作概念三的優(yōu)勢三，不僅三配合度三高，而三且有第三四城市三，飄一三代等的三成功炒三作經(jīng)驗(yàn)三，具有三口碑挑三動(dòng)力，三也具有三一定的三公信力三。提前三三個(gè)月三與之進(jìn)三行專題三炒作準(zhǔn)三備，勢三必掀起三熱潮?！跞龢咏缍ㄈ?？——360三度全生三活形態(tài)三包裝：整個(gè)城三市都有三一種尚三上的欲三望；將三每一種三社會行三為，社三會構(gòu)成三元素都三歸結(jié)出三尚上性三格。“尚上三事業(yè)群三”：渴望超三越年齡三，資歷三，人事三的界限三，迅速三躍升至三事業(yè)上三層，或三擁有自三己的事三業(yè)王國三，因此三從城市三各個(gè)角三落來到三深圳?！吧猩先钣^三”：無論有三何種經(jīng)三濟(jì)能力三，一定三要享受三足夠有三品位的三人生，三生活內(nèi)三容要足三夠豐富三，旅游三，購車三，生活三是有計(jì)三劃，但三也是充三分的享三受?！吧猩掀啡朴^”三：曾經(jīng)在三買得起三的情況三下，一三定要是三名牌，三現(xiàn)在在三好牌子三的基礎(chǔ)三上，一三定要再三加上風(fēng)三格，個(gè)三性與獨(dú)三一無二三?！吧猩先h(huán)境論三”：對環(huán)境三的要求三就象對三自己的三要求一三樣苛刻三，遠(yuǎn)離三塵埃，三輕易接三觸繁華三，自得三天地，三無論天三成或私三享的環(huán)三境都絕三不能遷三就?！吧猩先佑^三”：不僅同三質(zhì)而居三，同質(zhì)三相隨，三更努力三追求接三近更高三等級，三更上流三生活?！吧猩先司佑^三”：不茍同三于無法三滿足自三己追求三的住宅三，寧肯三等待，三或先靠三近城市三中心買三個(gè)小公三寓，那三是房子三，但決三不是家三?！吧猩辖ㄈ^”三：追求現(xiàn)三代，追三求時(shí)尚三，追求三個(gè)性，三追求風(fēng)三格，但三絕對拒三絕流水三線上的三空白水三泥造型三?！跞龢釉靹萑俊猩仙顚ｎ}三炒作：由《新三周刊》三《城市三畫報(bào)之三城市3三2》《三南方都三市報(bào)》三進(jìn)行專三刊炒作三，全面三包裝深三圳為尚三上生活三。懸念廣三告的引三進(jìn)：多三數(shù)人的三欲望，三少數(shù)人三的生活在一周三炒做的三尾聲，三配合專三題報(bào)道三投放懸三念廣告三：“尚上三生活，三屬于多三數(shù)人，三還是少三數(shù)人？三”“尋找三深圳人三的尚上三生活城三！”第二階三段：引導(dǎo)城市的欲望發(fā)現(xiàn)深三圳的尚三上生活三——向三上，向三外時(shí)間：三2個(gè)星三期任務(wù)：通過輿三論領(lǐng)袖三的新聞三媒介，三引導(dǎo)深三圳人認(rèn)三同，作三為滿足三尚上人三群需求三的生活三之城，三向外是三唯一的三方向，三向上是三唯一的三境界，三尚上生三活新天三地——三坂雪崗三項(xiàng)目是三唯一的三選擇。核心：三哪里才三是深圳三人的尚三上生活三城。策略思三考借助媒三體的公三信力：《深圳三商報(bào)》《南方三都市報(bào)三》、《三深圳特三區(qū)報(bào)》三房地產(chǎn)三專版。引發(fā)關(guān)三注：尚三上生活三專版通過各三大報(bào)紙三地產(chǎn)版三，開辟三尚上生三活專版三，專門三推薦各三高尚住三宅版塊三通過版三塊大盤三點(diǎn)，推三薦各高三尚社區(qū)三的同時(shí)三，以高三性價(jià)比三大型社三區(qū)，為三尚上一三族度身三訂造的三生活之三城的形三式，加三以推薦三本項(xiàng)目三，借勢三提升品三牌形象三與關(guān)注三度。引發(fā)不三滿：在一座三追求尚三上的城三市里，三高尚生三活隨之三而來的三是高價(jià)三格，生三活的尚三上愿望三卻只能三有少數(shù)三人滿足三。探秘式三報(bào)道引三導(dǎo)眼光三，積蓄三人潮：通過新三聞的探三秘式報(bào)三道，話三題性報(bào)三道，讓三深圳最三大的高三性價(jià)比三高尚社三區(qū)，選三址城市三新科技三中心，三攜手高三科技園三，萬科三世紀(jì)工三程等具三有話題三性的信三息逐漸三散布市三場，引三發(fā)關(guān)注三，蓄積三人潮與三看樓動(dòng)三能。第三階三段：抬高心三理價(jià)格三，滿足三欲望時(shí)間：三1個(gè)月任務(wù)：全面展三示項(xiàng)目三，優(yōu)越三高尚社三區(qū)滿足三“都市三尚上一三族”在三居住方三面的欲三望。立三足于高三尚生活三，適度三拖后價(jià)三格面市三，拉高三消費(fèi)者三的心理三價(jià)格，三直到面三市時(shí)，三反而能三贏得市三場的驚三喜。核心：尚上生三活，原三來可以三輕松擁三有策略思三考經(jīng)過前三期大量三的炒作三，“尚三上”的三概念得三到很多三人的認(rèn)三同，萬三科只要三高舉這三面大旗三，展示三方方面三面的賣三點(diǎn)，就三可以把三積蓄已三久的勢三能轉(zhuǎn)化三為消費(fèi)三動(dòng)能。優(yōu)越，三成就生三活高度三：這是一三個(gè)優(yōu)越三的社區(qū)三：優(yōu)越三的城市三未來、三優(yōu)越的三交通、三優(yōu)越的三環(huán)境、三優(yōu)越的三人文、三優(yōu)越的三教育，三更有優(yōu)三越的價(jià)三格。最三重要的三是，他三是為優(yōu)三越的人三打造的三高尚生三活特區(qū)三，因?yàn)槿酃?，三才能享三受到如三此?yōu)越三的人生三。媒體整三合戰(zhàn)略三：口碑媒三介組合三：報(bào)紙硬三性廣告三，電視三形象廣三告，電三視雜志三，雜志三刊中刊三，報(bào)紙三隨刊雜三志。全三面提升三口碑。途徑媒三介組合三：關(guān)口戶三外等必三經(jīng)之路三的廣告三。體驗(yàn)式三公關(guān)活三動(dòng)與高三尚沙龍三式公關(guān)三活動(dòng)：在開售三時(shí)的公三關(guān)活動(dòng)三，以體三驗(yàn)生活三為核心三，精華三體驗(yàn)四三大高智三慧生活三體系，三加強(qiáng)購三買的決三斷力。三定期以三高尚藝三術(shù)性業(yè)三主沙龍三保持目三標(biāo)消費(fèi)三群對項(xiàng)三目的高三關(guān)注度三。團(tuán)購與三展覽的三附加：高科技三園的人三更具有三同質(zhì)而三居的特三點(diǎn)，針三對性的三?？迫龔V，度三身訂造三的酒店三式物管三模式，三特別針三對性的三團(tuán)購促三銷以及三在高科三技園內(nèi)三的定點(diǎn)三展覽，三都能有三效擴(kuò)大三購買。第四部三分社區(qū)發(fā)三展暢想三：讓科三技?xì)w于三生活城市在三渴求我三們的社三區(qū)人們在三渴求我三們的社三區(qū)但最終三，能讓三人們安三居于此三的理由三，還是這三里實(shí)實(shí)三在在的三創(chuàng)造著三一種超三越深圳三現(xiàn)有人三居的高三尚生活三——關(guān)于新三加坡發(fā)三展模式三的一些三思考1、前三瞻性構(gòu)三想帶來三的豐厚三回報(bào)新加坡三與周邊三東南亞三國家同三時(shí)起步三，如今三，新加三坡是全三東南亞三智能化三程度最三高的工三業(yè)國，三其國家三綜合素三質(zhì)、國三民教育三水平，三遠(yuǎn)遠(yuǎn)超三越鄰國三，頗具三前瞻性三的“生態(tài)城三市+高三科技”三的模式，起到三了舉足三輕重的三作用；2、自三身優(yōu)勢三劣勢資三源的互三補(bǔ)與轉(zhuǎn)三換新加坡三自然資三源相當(dāng)三匱乏，三卻有效三利用其三唯一強(qiáng)三勢的天三然良港三，依托高科技三產(chǎn)業(yè)鏈三接，如把三中東石三油運(yùn)輸三到新加三坡外島三加工提三煉，衍三生高科三技產(chǎn)業(yè)三鏈，進(jìn)三而成為三一個(gè)國三家的核三心競爭三力；3、可三持續(xù)發(fā)三展的源三動(dòng)力在三哪里持國與三持家，三相似的三地方可三鑒，在三各種資三源的互三補(bǔ)中，三形成可三持續(xù)的三源動(dòng)力三，我們?nèi)F(xiàn)在操三持一個(gè)三項(xiàng)目，三同樣也三需要看三清資源三。從國到三家的暢三想--三---三--新加坡三發(fā)展模三式的啟三示錄-三---三---三深圳三新地產(chǎn)三模式的三暢想新加坡三模式的三成功，三證明與三高科技三的復(fù)合三是成功三的。三是否可三以暢想三高科技三與地產(chǎn)三的復(fù)合三，還必三須看請三資源：從地產(chǎn)三界成功三經(jīng)驗(yàn)衍三生的暢三想--三---三--從長遠(yuǎn)三社區(qū)發(fā)三展暢想三的角度三來看，復(fù)合總?cè)眠^單三一豐三富總強(qiáng)三過單純?nèi)p三翼總快三過單輪因?yàn)?，三從地產(chǎn)三與其它三產(chǎn)業(yè)的三復(fù)合中三，復(fù)合三的過程三，也就三是社會資源的三整合過三程，各三種資源三可以相三輔相成三，可以三齊頭并三進(jìn)。就地產(chǎn)三界的現(xiàn)三實(shí)來看三，有例三為證：1、奧三園集團(tuán)三的復(fù)合三地產(chǎn)；三2、深三圳華僑三城地產(chǎn)基于可三鑒經(jīng)驗(yàn)三，及地三產(chǎn)界的三現(xiàn)實(shí)，三依托三高科技三園的坂三雪崗項(xiàng)三目，與三高科技三產(chǎn)業(yè)的三復(fù)合，三可以作三為暢想三的原發(fā)三點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)的三借鑒資源的三支撐依托：高科技三園區(qū)需求項(xiàng)目可三輻射范圍的三精英人三群萬科新地產(chǎn)三模式拓三展經(jīng)典與起點(diǎn)把四季三花城人三性關(guān)懷三賦予高三智慧的三色彩。三升級為高智慧三人本社三區(qū)依托除萬科三品牌之三外，本三項(xiàng)目最三大的資三源——三高科技三產(chǎn)業(yè)園三：高科三技的氛三圍，高三素質(zhì)的三人文，三對高素三質(zhì)人群三的向心三力。人群需三求福田、三羅湖、三高科技三產(chǎn)業(yè)園三人群，三是深圳三最高素三質(zhì)，對三科技生三活需求三最高的三人群。+新的起三點(diǎn)美好生三活的溫三馨傳統(tǒng)式三人性關(guān)三懷想要去三到的位三置以高科三技為依托的三人本關(guān)三懷高智慧三生態(tài)體三系：引進(jìn)國三際生態(tài)三社區(qū)標(biāo)三準(zhǔn)，全三方位營三造深圳三第一生三態(tài)城高智慧三人本社三區(qū)暢想高智慧三健康體三系：運(yùn)用高三科技人三體工學(xué)三理念，三為業(yè)主三提供從三健康檢三測，機(jī)能強(qiáng)三化，亞三健康改三善，生三活科學(xué)三菜單，三全年跟三蹤檢測以三及人體三健康顧三問的3三60度三全方位三健康工三程！高智慧三教育體三系：著眼所三有業(yè)主三層面。三為小業(yè)三主提供三情商，三智商，三基礎(chǔ)知三識的一三體化教三育鏈。為高科三技人士三提供高三科技技三術(shù)與管三理培訓(xùn)三服務(wù)。三全面提三升業(yè)主三人生平三臺。高智慧三商務(wù)體三系：巧妙引三入國際三先進(jìn)商三務(wù)管理三組織，三全方位三商務(wù)服三務(wù)，讓三業(yè)主的三特權(quán)超三越社區(qū)三范圍。高智慧三人本社三區(qū)高智慧三健康體三系：高智慧三健康工三程運(yùn)動(dòng)娛三樂化體適能三檢測中三心高智慧三健康工三程合作機(jī)三構(gòu)：北三京青鳥三健身俱三樂部體能；三體質(zhì)；三身體；三體脂科學(xué)三運(yùn)三動(dòng)中三心運(yùn)動(dòng)處三方；健三康食譜三；日常三健康作三息計(jì)劃三；新運(yùn)三動(dòng)模式三開發(fā)。健康三PAS三SPO三RT業(yè)主個(gè)三人健康三資料庫三；定期三逐項(xiàng)檢三測；健三康狀況三解決方三案。人體生三態(tài)科學(xué)三顧問提供專三項(xiàng)顧問三服務(wù)。體適能三評估中三心：體能：健康狀三況檢測三（健康三？亞健三康？）體質(zhì)：檢測個(gè)三人體質(zhì)三相對應(yīng)三之運(yùn)動(dòng)三量、運(yùn)三動(dòng)類型三。身體：根據(jù)個(gè)三人身體三狀況，三提出醫(yī)三療、保三健、養(yǎng)三生方面三的建議三，以及三輕微病三癥的及三時(shí)治療三。體脂：脂肪比三例、體三型比例三檢測，三根據(jù)個(gè)三人提供三標(biāo)準(zhǔn)體三型系數(shù)三，以及三脂肪增三減建議三。個(gè)人運(yùn)三動(dòng)鏈：根據(jù)個(gè)三人狀況三，設(shè)定三每日運(yùn)三動(dòng)量、三最佳運(yùn)三動(dòng)方式三及最佳運(yùn)三動(dòng)組合三模式，三以及定三時(shí)執(zhí)行三狀況反三饋。健康食三譜：根據(jù)個(gè)三人體質(zhì)三設(shè)計(jì)營三養(yǎng)食譜三，調(diào)節(jié)三脂肪構(gòu)三成及健三康狀況等三。健康生三物鐘作三息計(jì)劃三：度身設(shè)三定個(gè)人三每日從三起床，三工作，三休息的科學(xué)作三息規(guī)律三表。新運(yùn)動(dòng)三模式：推介新三型運(yùn)動(dòng)三類型，三考察身三體適應(yīng)三狀況，三并不斷三深化制定三執(zhí)行方三略?？茖W(xué)運(yùn)三動(dòng)中心健康P三ASS三POR三T：業(yè)主個(gè)三人健康三資料庫三：為業(yè)主三發(fā)放健三康護(hù)照三冊，將三所有身三體健康三指標(biāo)登三記在冊三，作為三針對性三參考指三標(biāo)。定期逐三項(xiàng)檢測三：規(guī)定時(shí)三間，對三各項(xiàng)身三體指標(biāo)三進(jìn)行復(fù)三查，合三格的蓋三印通過三。健康狀三況解決三方案：對于不三合格的三項(xiàng)目，三提出解三決問題三的方案三，以期三在出現(xiàn)三問題的三最早期三得到解三決。健康服三務(wù)熱線三：解答業(yè)三主身體三機(jī)能健三康咨詢?nèi)?dòng)感單三車：以特別三設(shè)計(jì)的三健身單三車，選三擇性地三調(diào)校阻三力及頻三率，模三擬出上三坡落斜三效果，三讓會員三在音樂三的襯托三下有趣三、刺激三的進(jìn)行三健身訓(xùn)三練。水操保三?。豪糜稳境氐娜厥猸h(huán)三境，做三出平時(shí)三不易做三到的動(dòng)三作，在三趣味中三鍛煉。萊美—三—藝術(shù)三拳擊訓(xùn)三練：特設(shè)專三業(yè)的拳三擊訓(xùn)練三臺，透三過中國三散打和三歐美流三行的拳三擊操訓(xùn)三練，剛?cè)岵?jì)三鍛煉肌三肉及身三體。運(yùn)動(dòng)娛三樂化針對我三們的業(yè)三主高度三緊張，三高度繁三忙的工三作特點(diǎn)三，在這三里的運(yùn)三動(dòng)都不三是枯燥三的，而三是充滿三娛樂性三與時(shí)尚三性。高智慧三健康體三系：終生教三育工程EMB三A高智三慧教育三基地終生教三育工程合作機(jī)三構(gòu)：北三京師范三大學(xué)EMB三A高智三慧教育三基地合作機(jī)三構(gòu)：中三山大學(xué)三EMB三A教育三機(jī)構(gòu)。讓孩子三一生的三精彩從三幼兒園三開始。三科學(xué)的三教育不三再是停三留在知三識層面三，而應(yīng)三該是潛三能挖掘三、知識三培養(yǎng)、三情商開三發(fā)的三三位一體三。給他們?nèi)黄蝗鞯幕?，萬三科扮演三的只是三一個(gè)中三介的角三色，卻三可以營三造一片三良好的三人文氛三圍。情商，三智商，三潛能一三體化教三育體系三——社三區(qū)國際三幼兒園“浸入三式”雙三語教育三：聘請外三教，從三幼兒開三始外語三教育，三提供全三英文的三環(huán)境，三讓幼兒三侵入英三文語境三。潛力開三發(fā)教育三：針對性三激發(fā)教三育，唯三一的標(biāo)三準(zhǔn)是孩三子的想三象力，三啟迪幼三兒的天三分。個(gè)性培三養(yǎng)教育三：尊重孩三子的興三趣，教三育的方三式是激三發(fā)、引三導(dǎo)幼兒三的興趣三，而不三是灌輸三。情商教三育：在兒童三與成人三之間傳三遞一種三相互關(guān)三心、相三互信任三的信息三。組織三“生日三會”、三“親子三開放日三”、“三異齡自三由交往三”“體三驗(yàn)社會三”等多三種活動(dòng)三從而讓三他們學(xué)三會關(guān)愛三他人、三自立自三強(qiáng)、勇三于承受三挫折。終生教三育工程人生奠三基教育三工程一體化三精英教三育鏈：項(xiàng)目旁三邊公立三九年一三貫制義三務(wù)教育三用地，三盡可能三爭取引三進(jìn)名校三，比如三引進(jìn)北三京師范三大學(xué)建三立附屬三小學(xué)、三附屬中三學(xué)，采三用先進(jìn)三教育體三系，實(shí)三現(xiàn)一條三龍精英三教育模三式。教育家三指導(dǎo)：邀請各三方專家三定期到三學(xué)校指三導(dǎo)，比三如邀請三李準(zhǔn)到三學(xué)校指三導(dǎo)學(xué)生三寫作。國外聯(lián)三誼學(xué)校三：與國外三優(yōu)秀中三小學(xué)建三立聯(lián)誼三交流，三定期發(fā)三起雙方三交流活三動(dòng)，在三此過程三中，了三解外國三文化，三學(xué)習(xí)外三國語言三。九年義三務(wù)教育三——公三立學(xué)校EMB三A高智三慧教育三基地全國最三體系化三的實(shí)戰(zhàn)三型EM三BA培三訓(xùn)中心三：與廣州三中山大三學(xué)合辦三深圳E三MBA三培訓(xùn)中三心，首三創(chuàng)全國三最體系三化的實(shí)三戰(zhàn)型E三MBA三培訓(xùn)中三心，E三MBA三教授為三高科技三產(chǎn)業(yè)園三的職員三講授E三MBA三理論課三程，強(qiáng)三化高科三技園中三堅(jiān)力量三的專業(yè)三程度。設(shè)立實(shí)三戰(zhàn)課程三，邀請高三科技產(chǎn)三業(yè)園的三專家為三EMB三A學(xué)員三介紹實(shí)三操經(jīng)驗(yàn)三。將此培三訓(xùn)基地三上升為三面對整三個(gè)深圳三乃至華三南地區(qū)三最有特三色的E三MBA三培訓(xùn)中三心，并三以此提三升在高三智慧人三群中的三知名度三。對于團(tuán)三購的企三業(yè)給予三一定的三精英再三造名額三。高智慧三商務(wù)體三系：國際金三鑰匙服三務(wù)系統(tǒng)商務(wù)活三動(dòng)頻繁三，高科三技支持三需求大三，工作三范圍半三徑加大三的特點(diǎn)三，讓我三們的業(yè)三主要求三服務(wù)超三越社區(qū)三的范疇三，能在三不同的三地方提三供全面三的專業(yè)三服務(wù)。三而適時(shí)三聯(lián)動(dòng)國三際服務(wù)三體系，三能更加三彰顯新三時(shí)代的三人本特三色。關(guān)聯(lián)性三：“金鑰三匙無所三不能，三運(yùn)用全三球網(wǎng)絡(luò)三，客人三的任何三要求都三能滿足三。”金三鑰匙的三定位正三好符合三了萬科三關(guān)于人三性關(guān)懷三的傳統(tǒng)三與本項(xiàng)三目高尚三社區(qū)的三定位。可操作三性：與國內(nèi)三已經(jīng)加三入國際三金鑰匙三組織的三大酒店三合作，三把金鑰三匙服務(wù)三引入到三萬科坂三雪崗項(xiàng)三目，巧三妙的借三力，又三不用耗三費(fèi)大量三金錢。國際金三鑰匙服三務(wù)系統(tǒng)合作機(jī)三構(gòu)：深三圳香格三里拉酒三店行李及三通訊服三務(wù)：運(yùn)送行三李、電三報(bào)、傳三真及跑三腿。問訊服三務(wù)：指路、三帶路等三?？爝f服三務(wù)：國際托三運(yùn)、國三際郵政三托運(yùn)、三空運(yùn)、三緊急包三裹、國三內(nèi)包裹三托運(yùn)等三。接送服三務(wù)：汽車服三務(wù)、租三車服務(wù)三、接機(jī)三服務(wù)。旅游：個(gè)性化三旅游服三務(wù)線路三介紹。訂房服三務(wù)：房價(jià)、三房類、三折扣、三取消預(yù)三訂。訂餐服三務(wù)：推薦餐三廳。訂車服三務(wù)：汽車及三轎車等三租賃代三理。訂票服三務(wù)：飛機(jī)票三、火車三票、電三影票。訂花服三務(wù)：鮮花預(yù)三訂、異三地送花三。其它：美容、三按摩、三看孩子三、郵票三。金鑰匙三服務(wù)系三統(tǒng)：凡是在三有金鑰三匙酒店三的城市三，都能三在金鑰三匙酒店三享受以三下服務(wù)三——高智慧三生態(tài)體三系：引入生三態(tài)住宅三技術(shù)評三估系統(tǒng)整合生三態(tài)鏈生態(tài)材三料使用1、小三區(qū)環(huán)境三規(guī)劃設(shè)三計(jì)（1三00分三）小區(qū)區(qū)三位選址三；小區(qū)三交通；三規(guī)劃有三利于施三工；小三區(qū)綠化三；小區(qū)三空氣質(zhì)三量；降三低噪音三污染；三日照與三采光；三改善小三區(qū)微環(huán)三境。2、能三源與環(huán)三境（1三00分三）建筑主三體節(jié)能三；常規(guī)三能源系三統(tǒng)的優(yōu)三化利用三；可再三生資源三；能耗三對環(huán)境三的影響三。3、室三內(nèi)環(huán)境三質(zhì)量（三100三分）室內(nèi)空三氣質(zhì)量三；室內(nèi)三熱環(huán)境三；室內(nèi)三光環(huán)境三；室內(nèi)三聲環(huán)境三。4、小三區(qū)水環(huán)三境（1三00分三）用水規(guī)三劃；污三水處理三與回收三利用；三雨水；三綠化、三景觀用三水；節(jié)三水器具三與設(shè)施三。5、材三料與資三源（1三00分三）使用綠三色建材三；就地三取材；三資源在三利用；三住宅室三內(nèi)裝修三；垃圾三處理。全面引三入國家三生態(tài)住三宅技術(shù)三評估系三統(tǒng)建造深三圳最全三面的體三系化生三態(tài)城。整合資三源，建三立生態(tài)三保護(hù)區(qū)三：毗鄰高三科技產(chǎn)三業(yè)園，三廠區(qū)無三煙化就三是高智三慧帶來三的周邊三環(huán)境保三障。形三成市政三生態(tài)資三源+自三身生態(tài)三資源+三高科技三產(chǎn)業(yè)園三生態(tài)資三源的三三重生態(tài)三保護(hù)區(qū)三。整合措三施，構(gòu)三建城市三綠色生三態(tài)走廊三：有效利三用本項(xiàng)三目所在三地景觀三資源，三比如兩三邊的小三山，北三側(cè)的水三渠；建三筑規(guī)劃三不僅僅三考慮社三區(qū)獨(dú)立三生態(tài)系三統(tǒng)，還三要將市三政的、三高科技三產(chǎn)業(yè)園三的資源三整體規(guī)三劃，形三成互補(bǔ)三生態(tài)綠三化鏈。整合生三態(tài)鏈合作機(jī)三構(gòu)：華三為等高三科技產(chǎn)三業(yè)園企三業(yè)盡量使三用太陽三能等清三潔能源三。屋面外三保溫結(jié)三構(gòu)，降三低屋面三熱輻射三。雙層玻三璃，隔三音墻、三通風(fēng)隔三音窗設(shè)三計(jì)。酸、堿三性離子三直飲水三系統(tǒng)保三健殺菌三。生態(tài)材三料的使三用第五部三分商業(yè)模三式構(gòu)想如果基三于高科三技人本三關(guān)懷的三社區(qū)發(fā)三展暢想三是可行三的，如前所三敘，因三高素質(zhì)三人的聚三集而產(chǎn)生的三心理聚三攏效應(yīng)三，將成三為我們?nèi)暮诵娜郊又德涞缴倘龢I(yè)這塊三，這個(gè)三核心將將深遠(yuǎn)三地影響三著商業(yè)三業(yè)態(tài)的三選擇商業(yè)業(yè)三態(tài)——三如何承三上，如三何啟下在商業(yè)三業(yè)態(tài)選三擇之前三的思考三：商業(yè)街三業(yè)態(tài)的三需求，三以人的三需求為三出發(fā)點(diǎn)三，最終三的目的三是留住三人，留三住我們?nèi)肓糇∪娜?！但是，我們想三要留住三的人，三這群高三素質(zhì)、三又處在三事業(yè)上三升階段三的人，三偏偏卻三是最難三留的人三，因?yàn)槿麄兊娜龝r(shí)間太三寶貴，三他們的三見識太三廣博，對他們?nèi)恼T惑三太強(qiáng)烈三！如何以三商業(yè)物三業(yè)為切入點(diǎn)三，來留三住這一三幫人…三…為財(cái)智三的精英搭建信三息溝通三的平臺如《陽三光自由三論壇》物業(yè)業(yè)三態(tài)選擇三上，留三下具有三產(chǎn)權(quán)的三優(yōu)質(zhì)物三業(yè)，兼三備酒吧三和“私三人沙龍三”性質(zhì)三的《陽光三自由論三壇》要做到三以下條三件：足夠好三的硬件：讓精英三們覺得三有身份三，體面三認(rèn)同，三樂意經(jīng)三常參與三；足夠好三的軟件三：但硬件三不是最三重要的三，關(guān)鍵三要有足三夠高素三質(zhì)、高三質(zhì)量的三人群，三有組織三的參與三此類交三流、，三甚至針三對人群三需要提三供書籍三預(yù)定等三特約服三務(wù)良好的三組織體三系：項(xiàng)目管三理部門三與周邊三高科技三園區(qū)企三業(yè)相關(guān)三部門的三互動(dòng)；三達(dá)到良三好溝通三的效果在商業(yè)三業(yè)態(tài)選三擇之前三的思考三：總之，三在商業(yè)三業(yè)態(tài)的三選擇上三，不能任三由自然三的發(fā)展三，必須三有效地三引導(dǎo)，三以留住三我們想三要留住三的人為三目的…三…譬如…三…認(rèn)清商三業(yè)開發(fā)三環(huán)境周邊商三業(yè)配套三，尤其三是高檔三商業(yè)配三套，基三本上是三一片空三白。項(xiàng)目預(yù)三期的業(yè)三主與高三科技產(chǎn)三業(yè)園的三人群，三擁有一三個(gè)比較三可觀的三消費(fèi)容三量。關(guān)外購三房的障三礙：A、生三活配套三不齊全三。B、品三味生活三缺乏。1、男三人：沒有放三飛心情三的所在三，這里三的房子三雖然好三，我也三只能選三擇關(guān)內(nèi)三。2、女三人（特別三針對高三科技產(chǎn)三業(yè)園職三員的另三一半）三：沒有三打發(fā)時(shí)三光的地三方，我三不愿意三呆在關(guān)三外。（三深層意三義：男三人不想三兩地分三居，只三能到關(guān)三內(nèi)購房三）不僅僅三為了賣三商鋪我們的三目標(biāo)是三：讓商業(yè)三規(guī)劃成三為住宅三營銷的三一種武三器，滿三足他們?nèi)男枨笕?品質(zhì)未三必解決三問題，三品味可三以商業(yè)模三式暢想滿足享三受型生活欲三望高智慧三人群享受型三生活欲三望豐盈生三活的渴三望豐盈的三生活不三再是上三帝的恩三賜，而三是隨時(shí)三隨地?fù)砣?，短三油缺鹽三的生活三絕對不三能忍受三。高品味三享受血三緣幾乎是三與生俱三來的智三慧和頭三腦，高三素質(zhì)帶三來的高三品味生三活態(tài)度三。對同質(zhì)三人群聚三居，高三品味的三休閑與三娛樂，三有著樂三此不疲三的執(zhí)著三。蛇口商三業(yè)模式滿足基三本生活三需求引入沃三爾瑪大三型超市三，徹底三解決了三該區(qū)域三基本生三活需求三的問題三，豐盈三生活有三保障。個(gè)性化三品味消三費(fèi)極具風(fēng)三格的酒三吧一條三街，“三啤酒街三”，滿三足品味三化享受三、休閑三生活需三求，已三經(jīng)輻射三到整個(gè)三深圳市三，使蛇三口成為三一個(gè)集三中個(gè)性三消費(fèi)場三所。商業(yè)模三式齊全的三基本生三活配套三+個(gè)性三化的品三味消費(fèi)當(dāng)然，三在有效三地引導(dǎo)三的前提三下，滿足基三本需求三的業(yè)態(tài)三也必不三可缺…三…高智能三人本社三區(qū)的展三示，譬三如…三…個(gè)性化三的品味三消費(fèi)—三—滿足三品味需三求商業(yè)三業(yè)態(tài)建三議書籍前三線形式：書店+三書吧分三區(qū)：購三買區(qū)+三閱讀區(qū)三；購買三區(qū)貴賓三卡優(yōu)惠三，閱讀三區(qū)會員三卡結(jié)算三。核心賣三點(diǎn)：國內(nèi)很三難找到三的書籍三、國際三專業(yè)書三籍、網(wǎng)三上買不三到的書三籍?？扇杂萌稳巫藙萑诶锩嫒喿x，三可提供三咖啡、三飲料、三訂餐等三服務(wù)。針對人三群：業(yè)主、三高科技三產(chǎn)業(yè)園三員工以三及慕名三而來者三。音像吧形式：音像店三+音像三廳分區(qū)三：購買三區(qū)+視三聽區(qū)。核心賣三點(diǎn)：品種求三全，普三通音像三店很難三找到的三片，第三五、六三代導(dǎo)演三片、經(jīng)三典老片三、藝術(shù)三片、國三外經(jīng)典三音樂等三。針對人三群：業(yè)主、三高科技三產(chǎn)業(yè)園三員工以三及慕名三而來者三。美容院三：形式：引進(jìn)品三牌連鎖三美容院三。服務(wù)三：給業(yè)三主終身三VIP三會員卡三。內(nèi)容：提供全三身美容三指標(biāo)檢三測，根三據(jù)個(gè)人三確定標(biāo)三準(zhǔn)系數(shù)三，為每三個(gè)會員三度身訂三做美容三進(jìn)度表三、美容三套餐。其他：酒吧、三名片吧三、咖啡三廳、激三光狩獵三、迷你三影院等三。S三pa、三Lug三una三鮮花香三氛浴、三插花工三藝吧等三。第六部三分銷售建三議針對不三同人群三，落實(shí)三不同銷三售手段三，各個(gè)三擊破C、關(guān)三內(nèi)客戶三，主力三為福田三區(qū)、羅三湖區(qū)A、四三季花城業(yè)主資三源高科技三園區(qū)人三，追求三一種同三質(zhì)而居三與人文三氛圍與三身份認(rèn)三同。外三地商客三會追求三在安全三性，注三重物管三理。高三尚社區(qū)三。期待三一種社三區(qū)化的三高尚生三活品質(zhì)三。把可預(yù)三計(jì)的潛三在購買三者分為三三組覺得住三在鬧市三雖然方三便，但三缺少純?nèi)饩蛹胰母杏X三。希望三白天的三工作結(jié)三束，歸三家后能三夠享受三到純粹三的休閑三，大規(guī)三模的居三住氛圍三濃重的三社區(qū)，三就算在三關(guān)外，三也會比三較吸引B、關(guān)三外客戶三，高科三技園人三群和當(dāng)三地賣家四季花三城是萬三科的典三范之作三卓越的三市場業(yè)三績之后三，更贏三得了市三場的美三譽(yù)，看三中萬科三的品牌三、文化三、服務(wù)三與居住三體驗(yàn)A、四三季花城三業(yè)主資三源的利三用四季花三城業(yè)主三買新?lián)Q三舊問題點(diǎn)三：關(guān)于交三易鏈的三連接。三業(yè)主有三意向購三買萬科三新項(xiàng)目三的住宅三，但存三在一個(gè)三前提：三如何將三自己已三有的物三業(yè)脫手三。解決之三道：萬科可三充當(dāng)二三手中介三的角色三，免費(fèi)三為業(yè)主三提供舊三物業(yè)出三售服務(wù)三。或者三直接把三舊物業(yè)三估價(jià)，三然后轉(zhuǎn)三移到新三物業(yè)上三來。四季花三城“溫三馨大使三”計(jì)劃陽光大三使計(jì)劃三+體驗(yàn)三式營銷三預(yù)演A、萬三科成立三“溫馨三大使”三專案小三組。B、在三四季花三城的業(yè)三主中招三聘會員三，承擔(dān)三宣傳的三責(zé)任。C、會三員通過三各種自三身關(guān)系三，把客三戶群請三到自家三做客。D、如三有需要三，花城三物業(yè)部三門承擔(dān)三接送的三職責(zé)，三并帶客三戶參觀三小區(qū)。三同時(shí)贈(zèng)三送會員三及客戶三會所消三費(fèi)券等三。E、告三知客戶三新項(xiàng)目三的信息三，收集三客戶資三料（購三房意向三、聯(lián)系三方式等三）1、四三季花城三業(yè)主買三新?lián)Q舊三；2、業(yè)三主社會三關(guān)系及三口碑的三利用B、關(guān)三外客戶三，高科三技園人三群和當(dāng)三地賣家與高科三技產(chǎn)業(yè)三園企業(yè)三的共贏三構(gòu)想資源互三惠形三成共贏三：作為高三新科技三產(chǎn)業(yè)，三他們對三周邊環(huán)三境（生三態(tài)、治三安、人三文等）三相當(dāng)關(guān)三注，對三萬科新三項(xiàng)目也三有期待三。讓這三些周邊三企業(yè)參三與到項(xiàng)三目的長三期規(guī)劃三中來，三示尊重三，還可三以進(jìn)行三，優(yōu)化三重組。以專業(yè)三姿態(tài)三贏得尊三重：以坂雪三崗項(xiàng)目三為支撐三，把專三業(yè)物管三輸出到三周邊高三新企業(yè)三的員工三宿舍。三萬科收三取費(fèi)用三，或利三益互換三。企業(yè)聯(lián)三盟獲三得利益三：磋商團(tuán)三購優(yōu)惠三與措施三，希望三通過等三價(jià)交換三，可以三借用華三為、富三士康高三速路出三口，增三加項(xiàng)目三核心競?cè)隣幜?。針對人三群：主要目三?biāo)對象三為高科三技園的三中高層三，當(dāng)然三周邊經(jīng)三常商旅三的老板三階層亦三不限，三甚至擴(kuò)三展到萬三科會的三尊貴會三員；主要利三益：哪三里有萬三科，哪三里就有三家！在全國三各大城三市，只三要有萬三科的地三方，都三不再是三旅客，三都可以三享受到三家的溫三馨。執(zhí)行綱三要：建議三各地萬三科的項(xiàng)三目，精三選一批三優(yōu)質(zhì)單三位，提三供酒店三式服務(wù)三，一定級三別的業(yè)三主有時(shí)三限性的三使用權(quán)。

這三樣，就三可以做三到：只三要是萬三科業(yè)主三，出差三到別的三有萬科三項(xiàng)目的三城市，三如果不三想住酒三店，三都能三住進(jìn)萬三科時(shí)權(quán)三住宅，三享受家三的溫馨三。萬科全三國品牌三連鎖—三—時(shí)權(quán)三住宅（三服務(wù)）C、關(guān)三內(nèi)客戶三，主力三為福田三區(qū)、羅三湖區(qū)梅林關(guān)三出口處三——T三型牌充分利三用梅林三關(guān)的通三路作用三，在出三口處設(shè)三立醒目三的T型三牌，增三加人流三記憶度三。在坂雪三大道設(shè)三立方向三標(biāo)指明項(xiàng)三目位置三所在，三讓目標(biāo)三人群有三可能現(xiàn)三場體驗(yàn)三到高科三技產(chǎn)業(yè)三園的人三文氛圍三。三維宣三傳片在項(xiàng)目三落成之三前，采三用三維三宣傳片三，對目三標(biāo)人群三投遞，三可以用三較少的三花費(fèi)使三萬科資三源及項(xiàng)三目本身三的整體三情況得三到一個(gè)三全面的