某地產(chǎn)項目全程營銷思路提案

中原名邸項目

全程營銷思路提案謹呈：億晨置業(yè)提綱項目綜合定位市場綜述項目VI延展包裝推廣策略銷售策略“假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也"

——荀子《勸學》

目前西區(qū)樓盤整體銷售較好，本案借助區(qū)域熱銷的市場環(huán)境，迅速入市，主要瞄準中原新城的客戶進行有效攔截，借助中原新城的影響力實現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化。前言——借勢提綱項目綜合定位市場綜述項目VI延展包裝推廣策略銷售策略市場概述2009年2月以來，在國家對樓市的宏觀利好政策的累積效應的影響下，鄭州及中原區(qū)樓市日益升溫，成交量逐月上漲！本案所屬區(qū)域的代表性樓盤月銷量在50套以上，最高達200套！4月份住宅成交量中原區(qū)與鄭東新區(qū)、管城區(qū)基本持平，在鄭東新區(qū)和北區(qū)市場逐漸飽和的情況下，BRT快速公交的啟動和1號軌道線的施工，西區(qū)將成為鄭州房地產(chǎn)發(fā)展的主導區(qū)域

4月份中原區(qū)住宅成交量在各區(qū)域中的位置中原區(qū)近一年來住宅銷售情況從2009年以來，中原區(qū)住宅銷售量持續(xù)上升，價格在小幅波動中逐漸走高康橋上城品地址：隴海路與華山路交匯處西200米

開發(fā)商：地產(chǎn)長城項目規(guī)模：占地115畝，總建面20萬物業(yè)類型：高層主力戶型：68-89平米2房、87-133平米3房交房時間：

2009-11容積率：

2.6均價：4800元銷售情況：尾盤，臨街4棟30層高層已動工，預計下半年推向市場簡評：康橋上城品自入市以來成為西區(qū)市場上的一枝獨秀，景觀規(guī)劃運用地中海景觀特色，在戶型設計中引入“內(nèi)庭院”概念、270度角窗，超大景觀陽臺，并盡量考慮南向采光等。獨具特色的規(guī)劃使其在西區(qū)成為持續(xù)熱銷的樓盤戶型附圖地址：隴海路與桐柏路交匯處開發(fā)商：元龍房產(chǎn)項目規(guī)模：占地近50萬，總建面180萬（住宅140萬、商業(yè)28萬、酒店寫字樓7萬余）物業(yè)類型：高層主力戶型：標準間33-45平米，1房53-55平米，2房77-88平米3房95-140平米，4房140-157平米交房時間：2010年8月容積率：5.6均價：4600元銷售情況：月均200套，一期尾盤，二期去化30%中原新城強大的品牌號召力和雄厚的資金實力獲得眾多客戶的青睞，較大規(guī)模的實景展示和良好的宣傳包裝成為刺激客戶購買的直接原因，目前為西區(qū)銷售最好的大盤中原新城戶型附圖綠都城地址：中原路與西環(huán)路交叉口開發(fā)商：宇通集團綠都置業(yè)項目規(guī)模：占地近350畝，總建面38萬物業(yè)類型：多層、高層主力戶型：2房80平米，3房89-92平米交房時間：2010年4月容積率：1.8均價：4500元，一次性優(yōu)惠6%，按揭優(yōu)惠5%銷售情況：4月銷售70套左右，本階段推出9棟高層已去化40%目前綠都城主要銷售三期楊樹林高層，主打90平米三房，大社區(qū)加上宇通的品牌支持以及老客戶的口碑效應，使得目前三期銷售情況較好戶型附圖地址：北環(huán)以南、秦嶺北路開發(fā)商：利海集團項目規(guī)模：總建面43萬物業(yè)類型：多層、高層主力戶型：80-149平米3房，目前推出loft戶型

37-76平米交房時間：

2009年4月容積率：

2.07均價：4300元銷售情況：loft較受市場歡迎，上月銷售編約100套托斯卡納為廣東利海集團在鄭州投資的第一個項目，為圍合式規(guī)劃，項目綜合品質(zhì)較高，位置較偏成為銷售最大的制約因素，目前推出的挑高4.8米的loft較為熱銷托斯卡納地址：隴海路與昆侖路交匯處開發(fā)商：永威置業(yè)項目規(guī)模：占地30畝，總建面6萬物業(yè)類型：高層主力戶型：89-124平米兩房容積率：

2.5綠化率：40%均價：——銷售情況：預計下半年開始銷售，目前客戶登記中項目規(guī)模與本案極為相似，在戶型設計上贈送超大景觀陽臺，景觀飄窗等將來可作為本案的重點競爭樓盤，需重點關注永威西苑戶型附圖穎河港灣地址：華山路與穎河路交會處向西300米開發(fā)商：正商置業(yè)項目規(guī)模：占地約70畝，總建面13萬物業(yè)類型：多層、小高層主力戶型：38-43平米1房，68-89平方米2房、

87-133平米3房交房時間：2009-11容積率：2.99均價：4500元銷售情況：已銷售60%左右，目前主推小高層正商地產(chǎn)在2008年5月底推出的又一樓盤，項目規(guī)劃和戶型較為普通，位置是制約銷售的關鍵因素，月均銷售近30多套，09年以來月銷售約50套，項目與本案位置較近，需重點關注。戶型附圖區(qū)域主要在售樓盤規(guī)模分析

項目開發(fā)商規(guī)模容積率物業(yè)形態(tài)銷售價格中原新城升龍置業(yè)占地50萬，總建面180萬5.6高層4600元潁河港灣正商置業(yè)占地70畝建面13余萬2.99小高層4500元綠都城綠都置業(yè)占地近350畝，總建面38萬1.8高層4500元托斯卡納利海集團總建面43萬2.07小高層、高層4300元永威西苑永威置業(yè)占地30畝，總建面6萬2.5高層——康橋上城品地產(chǎn)長城占地115畝，總建面20萬2.6小高層、高層4800元區(qū)域為規(guī)模大盤集中開發(fā)，且多為資金雄厚的品牌地產(chǎn)，除永威西苑外，均在10萬平米以上，價格在4300-4800元，目前市場以高層為主項目名稱主力戶型銷售單價銷售情況中原新城2房77-88㎡，3房95-140㎡4600元200套潁河港灣1房38-43㎡，2房68-89㎡4500元40-50套托斯卡納3房80-149㎡，loft戶型37-76㎡4300元上月100套綠都城2房80㎡

，3房89-92㎡4500元上月70套永威西苑89-124㎡兩房————康橋上城品2房68-89㎡，3房87-133㎡4800元80-100套區(qū)域主三要在售三樓盤戶三型價格三及銷售三速度分三析區(qū)域基三本以自三住為主三，緊湊三性高性三比戶型三銷售較三快，托三斯卡納三的lof三t戶型較三受市場三青睞，三另外康三橋上城三品創(chuàng)新三性內(nèi)庭三院戶型三也頗受三市場歡三迎。區(qū)域市三場結(jié)論規(guī)模大三盤集中三開發(fā)，三以品牌三開發(fā)公三司為主概念創(chuàng)三新，項三目概念三如特德三式生活三方式、三地中海三印象社三區(qū)等，三戶型概三念如“90平米小三三房”三、內(nèi)庭三院戶型三、特設三觀景陽三臺。戶型面三積以緊三湊性為三主，2房面積三集中在70-三80平米，3房面積三集中在95-三130平米。價格受三位置和三品牌影三響較大三，集中三在430三0-4三800元，其三中綠都三城優(yōu)惠三力度較三大（一三次性優(yōu)三惠6%，按揭三優(yōu)惠5%）受剛性三需求集三中釋放三，目前三區(qū)域整三體銷售三勢頭強三勁，月三均在50套左右三，中原三新城月三均200套區(qū)域內(nèi)三大盤層三出不窮三，競爭三異常激三烈主力競?cè)隣帢潜P三建筑形三態(tài)及產(chǎn)三品相似三，與本三案存在三同質(zhì)化三競爭；競爭對三手營銷三勢頭強三勁，所三塑形象三高端。尋找自三己的專三屬契機借中原三新城大三盤之勢三，憑項三目自身三個性化三優(yōu)勢，三銷售脫三穎而出三。市場分三析總結(jié)提綱項目自三身屬性三及綜合三定位市場綜三述項目VI延展包裝推三廣策略銷售策三略項目屬三性現(xiàn)代風三格，1號樓3梯8戶，2號樓3梯10戶，以三二房和三三房為三主力戶三型，主三力面積三集中在87-三120㎡戶型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)總面積（㎡）一房45-471306100.12兩房87-9218216571.36三36合計——46840607.84秦嶺路穎河路項目價三值比較三分析1、區(qū)域三價值:西城核三心區(qū)域三，環(huán)境三成熟，三作為鄭三州市老三城區(qū)，三配套完三善，生三活便捷三，生活三成本低三。2、交通三價值：緊鄰穎三河路、三秦嶺路三，向南三直達隴三海西路三，向北三直達中三原路，三交通四三通八達三。3、房地三產(chǎn)發(fā)展三態(tài)勢良三好：秦嶺路三沿線周三邊，有三中原新三城、康三橋上城三品、穎三河港灣三等多個三項目，三房三地產(chǎn)發(fā)三展態(tài)勢三良好項目S三WOT三分析本案最三大的優(yōu)三勢是：區(qū)域成三熟，交三通便利Str三eng三th優(yōu)勢：S1：區(qū)域三完善的三生活配三套，豐三富的教三育醫(yī)療三資源；S2：西區(qū)三核心，三交通便三捷，項三目緊鄰三隴海西三路、秦三嶺路，三四通八三達，具三有良好三的交通三道路體三系；S3：區(qū)域三原生態(tài)三高綠化三率，優(yōu)三越的人三居環(huán)境三。項目S三WOT三分析本案最三大的劣三勢是：戶型面三積偏大三，總價三較高Wea三kne三ss劣勢：W1：項目三地塊較三小，高三容積率三；W2：目前三規(guī)劃的三兩房、三戶型面三積偏大三，總價三較高;W3：住宅三和商業(yè)三在同一三棟樓上三，相互三有一定三干擾；W4：開發(fā)三商知名三度，老三客戶積三累。項目S三WOT三分析本案最三大的機三會是：借勢周三邊大盤Opp三ort三uni三ty機會：O1：鄭州三經(jīng)濟持三續(xù)發(fā)展三，本地三人口換三房速度三加快，三外來人三口數(shù)量三較快增三長，對三房地產(chǎn)三剛性需三求持續(xù)三增長；O2：西區(qū)三老工業(yè)三基地拆三遷及西三區(qū)的城三市規(guī)劃三發(fā)展，三有效提三升了區(qū)三域價值三；O3：項目三周邊大三規(guī)模中三高檔樓三盤突起三，帶動三區(qū)域發(fā)三展，尤三其是中三原新城三與本案三建筑形三態(tài)相似三，給本三案創(chuàng)造三了很大三的借勢三機會。項目S三WOT三分析本案最三大的威三脅是：周邊大三盤眾多三，引起三區(qū)域內(nèi)三市場競?cè)隣幖ち襎hr三eat威脅：T1：目前三房地產(chǎn)三市場仍三存在一三定的不三確定因三素，未三來銷售三形勢不三確定性三較大；T2：鄭州三房地產(chǎn)三市場供三給大于三需求，三周邊樓三盤競爭三激烈，三未來市三場存在三一定的三銷售壓三力；T3：市區(qū)三和東區(qū)三不斷涌三現(xiàn)的樓三盤進一三步分割三市場，三引起客三戶分流三。善于借三勢，揚三長避短借助目三前區(qū)域三整體銷三售良好三的市場三環(huán)境和三中原新三城熱銷三的局面三，利用三項目周三邊成熟三的配套三，以相三對較低三的價格三迅速入三市，對三中原新三城客戶三和穎河三港灣客三戶實施三有效攔三截，規(guī)三避項目三戶型密三集，面三積偏大三的劣勢SWO三T分析三結(jié)論對項目三定位的三思考基于1、地塊三較小，三且分為三兩塊，三容積率三高，屬三中小盤三；2、周圍三中高端三樓盤林三立；3、一個三新銳公三司的第三一個項三目；4、具有三借勢機三會，做三好借勢三姿態(tài)。我們的三建議是三：定位于三中檔項三目，緊三跟中原三新城，三市場借三勢，快三速去化三！主力客三戶高端客三戶2、二次三置業(yè)者A：盡管三已有了三自己的三住房，三但由于三經(jīng)濟實三力增強三，家庭三穩(wěn)定，三事業(yè)蒸三蒸日上三，為了三提高生三活品質(zhì)三，更好三的享受三生活，三開始二三次置業(yè)三。B：為了三實現(xiàn)使三自己積三蓄增值三的目的三，同時三又能有三效的規(guī)三避風險三，選擇三房地產(chǎn)三作為保三值增值三的渠道三。1、年輕三化潛在消三費者年三齡主要三集中在26—三35歲之間三，可分三為兩類三：A、26—三30歲的消三費者這一群三體基本三屬于一三次置業(yè)三者。他三們文化三程度較三高，但三參加工三作時間三不長，三手中沒三有太多三積蓄，三又將面三臨結(jié)婚三或剛剛?cè)Y(jié)婚，三渴望能三夠擁有三屬于自三己的生三活空間三。B、30—三35歲的消三費者事業(yè)和三家庭相三對穩(wěn)定三，經(jīng)濟三上有一三定積蓄三，家庭三結(jié)構(gòu)大三多都有三小孩。三對事業(yè)三和子女三的撫養(yǎng)三都需要三傾注很三多精力三，迫切三需要改三善居住三環(huán)境，三解決照三顧子女三和贍養(yǎng)三老人的三居住窘三境?？蛻羧喝ㄎ恢髁腿龖羧禾厝髅枋?、年齡三在26-三-35歲之間三；2、家庭收三入在三鄭州整三體水平三屬于中三上者，收入三相對穩(wěn)三定；3、目前三的居住三條件一三般，多三與父母三同住，三但對生三活有美三好的憧三憬；4、購買三能力一三般，講三究實用三性，也三有一定三的格調(diào)三生活追三求；5、價格三是他們?nèi)紤]的三第一因三素，其三次是戶三型、周三邊配套三、環(huán)境三、規(guī)模三及品牌三；6、解決三住的問三題比小三孩上學三、老人三就醫(yī)等三重要。價格定三位價格定三位的原三則：符合目三標客戶三承受能三力；保證項三目開發(fā)三利潤；價格定三位的策三略：合理控三制總價三，滿足三目標客三戶需求三；區(qū)域平三臺單價三的小幅三降低，三制作項三目價格三優(yōu)勢；本案采三用市場三比較法三定價即主要三依據(jù)相三近物業(yè)三及附近三區(qū)域競?cè)隣帬顩r三而訂，三在競爭三激烈時三，條件三相當?shù)娜齼蓚€物三業(yè)，定三價較高三的項目三會被客三戶舍棄三。1號樓3梯8戶項目自三身情況三分析項目自三身分析房號戶型面積㎡座落方位1A兩室兩廳一衛(wèi)92.30西北角1B兩室一廳一衛(wèi)88.17東北角1C一室一廳一衛(wèi)45.82西1D兩室兩廳一衛(wèi)93.11居中(西戶)1D1兩室兩廳一衛(wèi)96.14居中(東戶)1E（東戶）三室兩廳兩衛(wèi)118.32東南角1E（西戶）三室兩廳兩衛(wèi)118.32西南角1F兩室兩廳一衛(wèi)87.30南（居中）項目密三度過高三，戶型三偏大，三總價要三求較高整體戶三型設計三為普通三居住性三，無特三殊亮點1A和1D兩室朝三向較差三，1B為邊角三戶型，三形狀不三規(guī)整，三未來銷三售難度三較大1D1、1E、和1F因位置三較好，三戶型緊三湊，未三來銷售三難度小2號樓3梯10戶項目自三身情況三分析項目自三身分析房號戶型面積㎡套數(shù)座落方位2A（東戶）三室兩廳一衛(wèi)92.3626東北2A（西戶）三室兩廳一衛(wèi)92.3626西北2B（東戶）一室一廳一衛(wèi)47.0426北2B（西戶）一室一廳一衛(wèi)47.0426北2C（東戶）一室一廳一衛(wèi)47.3626北2C（西戶）一室一廳一衛(wèi)47.3626北2D（東戶）三室兩廳二衛(wèi)132.5526東南2D（西戶）三室兩廳二衛(wèi)132.5526西南2E（東戶）兩室兩廳一衛(wèi)90.1726南2E（西戶）兩室兩廳一衛(wèi)90.1726南項目密三度過高三，兩室三三室戶三型偏大三，總價三要求較三高整體戶三型設計三為普通三居住性三，無特三殊亮點2A西因朝三向較差三，1B為邊角三戶型未三來銷售三存在一三定的難三度2E三室因三面積偏三大，總?cè)齼r較高三，未來三銷售存三在一定三的難度位置較三好，戶三型緊湊三，未來三銷售難三度小區(qū)域市三場價格項目中原新城潁河港灣綠都城康橋上城品均價4600元4500元4500元4800元實際成交價4500元4400元4300元4700元起價4200元4100元4100元4200元區(qū)域市三場價格三圖價格建三議區(qū)域四三個樓盤三均為規(guī)三模大盤三，且為三品牌開三發(fā)公司三開發(fā)；中原新三城在小三區(qū)規(guī)模三、景觀三配套建三設上較三占優(yōu)勢三；康橋上三城品在三小區(qū)景三觀、戶三型上較三占優(yōu)勢三；綠都城三在小區(qū)三規(guī)模、三總價控三制上較三占優(yōu)勢三；穎河港三灣在小三區(qū)規(guī)模三、物業(yè)三類型上三較占優(yōu)三勢；綜合區(qū)三域市場三的價格三水平及三項目的三自身狀三況，建三議實現(xiàn)三均價420三0元建議入市均三價控制三在410三0元/平米，三后期實三現(xiàn)均價430三0元/平米，三達到項三目的整三體均價420三0元/平米。根據(jù)鄭三州城市三客戶購三房心理三變化規(guī)三律可以三看出，三隨著房三價的上三漲，客戶購三房的預三算也在三不斷提三高，且三一旦有三購房條三件則會三抓住機三會立即三出手。三我們應三充分利三用客戶三的這種三心理變?nèi)?，適三當拉高三客戶總?cè)齼r承受三力，將主流三總價控三制在36-三50萬。價格具三體建議提綱項目自三身屬性三及綜合三定位市場綜三述項目VI延展包裝推三廣策略銷售策三略外煉內(nèi)三修、太三極之道項目切三入時機：在中原三新城之三后，中三原新城三經(jīng)過前三期大勢三宣傳，三項目及三區(qū)域被三極度關三注，項三目擇機三而入。借勢大三盤之妙三：中原新三城目前三成為西三區(qū)最熱三銷的樓三盤，創(chuàng)三造了絕三佳的借三勢機會三。順應市三場大勢：200三9年，西三區(qū)樓盤三普遍銷三售較好三，本案三應借助三熱銷的三區(qū)域市三場環(huán)境三實現(xiàn)價三值的最三大化。機會總?cè)忸櫽谌袦蕚淙?，中三原名邸三，你真三的準備三好了嗎？項目總?cè)w銷售三策略“短平三快”策三略為充分三把握市三場資源三，不造三成客戶三流失，三認籌與三解籌時三間間隔三非常短三，采用三短平快三策略，三保證已三儲備客三戶不流三失，降三低風險三。項目具三體銷售三策略打開房三源、最三大化吸三納客戶在區(qū)域三熱銷的三市場環(huán)三境下，三建議本三案相繼三推出1號、2號樓全三部打開三房源，三有利于三加快項三目的去三化速度三，實現(xiàn)三“短平三快”的三銷售策三略。1、注重三節(jié)奏的三把握，三講究推三廣節(jié)點三，增強三推廣目三標有效三性;2、力求三銷售速三度和利三潤的最三佳配比三；3、短期三利益和三長期目三標兼顧三。項目銷三售策略三核心項目階三段價格三策略低價入三市、穩(wěn)三中求升為了在三銷售各三階段中三保持銷三售暢旺三，積聚三人氣，三建議本三案采用三“低價三入市，三穩(wěn)中求三升”的三價格策三略，低三價穩(wěn)妥三快速入三市，隨三市場的三發(fā)展，三小步調(diào)三整，最三終實現(xiàn)三項目整三體均價三。項目入三市方法排號認三籌，集三中認購三，蓄勢三開盤為項目三穩(wěn)妥入三市，集三中一定三量的客三戶，采三用排號三認籌的三方式蓄三積客戶三，為項三目開盤三火爆聚三集人氣三；在項目三有一定三規(guī)模的三客戶群三之后，三在開盤三一周前三進行集三中的選三房認購三，利用三現(xiàn)場熱三烈氛圍三，促進三銷售的三快速完三成；經(jīng)過一三定的市三場吸納三后，項三目有一三定的銷三售業(yè)績?nèi)ＷC，三結(jié)合開三盤的推三廣氣勢三，項目三成功開三盤。銷售計三劃126銷售套三數(shù)80200三9年6-8910111234578201三0年2月14日春節(jié)404080208355050252020銷售階三段蓄水期一次開三盤強銷三期尾盤銷三售期工程進三度樁期階三段1號樓主三體封頂2號樓主三體封頂全部交三房驗收價格策三略低價入三市，小三幅上調(diào)三，最終三實現(xiàn)均三價420三0元二次開三盤強銷三期一次開三盤二次開三盤銷售計三劃說明：項目根三據(jù)工程三進度分三兩次推三售，一三次1號樓208套房源三全部打三開銷售三，二次2號樓260套房源三全部打三開銷售三；7月份進三場，7-8月兩個三月的蓄三水期，9月份借三樓市黃三金月實三現(xiàn)開盤三銷售，1號樓開三盤實現(xiàn)40%（80套）的三去化速三度，同三時2號樓客三戶登記三；12月借1號樓主三體封頂三，已去三化近80%，為年三底回款三，2號樓開三盤銷售三，實現(xiàn)40%（80套）的三去化速三度；項目入三市價實三現(xiàn)均價410三0元，200三8年10月中下三旬進行三第一次三調(diào)價100元，200三9年3月借2號樓主三體封頂三再次上三調(diào)100元，實三現(xiàn)均價430三0元。銷售手三段建議1、認真三對待每三一位來三訪者，三把握每三個客戶三情況，三抓住主三力客戶三的特征三，給予三有吸引三力的政三策優(yōu)惠三；2、靈活三應用團三購優(yōu)惠三，擴寬三團購的三條件限三制，最三大化吸三納客戶三。3、區(qū)域三營銷捆三綁產(chǎn)品三創(chuàng)新，三高調(diào)強三勢營銷三，引起三市場高三關注、三高期待三。4、圈層三營銷針三對目標三客戶，三客戶分三級，小三步快跑三，實現(xiàn)三高速度三。銷售組三織項目總監(jiān)策劃經(jīng)理案場經(jīng)理廣告公司相關人員置業(yè)顧問1置業(yè)顧問2置業(yè)顧問3置業(yè)顧問4置業(yè)顧問5置業(yè)顧問6案場秘書建立項三目部，三各項目三部由項三目領導三小組統(tǒng)三一監(jiān)督三，管理三。項目安三排策劃三人員一三名，策三劃人員三由公司三策劃部三指派，三策劃人三員主要三負責該三項目的三策劃方三案撰寫三及執(zhí)行三工作。安排經(jīng)三驗充足三的銷售三經(jīng)理，三要求具三有相近三區(qū)域、三相近類三型項目三銷售及三管理經(jīng)三驗，在三該項目三操作期三間，不三擔任其三他項目三工作。銷售人三員在進三場前一三個月由三公司進三行組建三、培訓三。項目人三員組織三方式銷售培三訓內(nèi)容發(fā)展商三簡介項目規(guī)三劃分析銷售理三念與技三巧目標客三戶與本三案對接準客戶三資料搜三集電話接三待及跟三蹤計劃現(xiàn)場接三待及誘三導計劃客戶心三理障礙三排除自我促三銷與組三合促銷相關法三律問題三解答儀態(tài)、三儀表基本知三識考試現(xiàn)場接三待演練定期（三周）組三織公司三項目例三會，總?cè)w確定三策劃營三銷思路三。各級人三員每周三、每月三進行書三面工作三述職。編制銷三售中心三各種報三表，并三及時與三發(fā)展商三通報。積極催三辦樓款三按揭手三續(xù)，保三證銷售三任務的三完成。在銷售三業(yè)務中三開展“三爭創(chuàng)業(yè)三務銷售三標兵”三活動。銷售監(jiān)三督機制售樓處三置業(yè)顧三問形象三展示統(tǒng)一服三裝置業(yè)顧三問的服三裝非常三醒目，三有利于三在活動三現(xiàn)場非三常清楚三地找到三置業(yè)顧三問。統(tǒng)一形三象發(fā)型必三須盤頭三，保持三健康精三神的外三觀氣質(zhì)三。提綱項目自三身屬性三及綜合三定位市場綜三述項目VI延展包裝推三廣策略銷售策三略中原名三邸邸dǐ高級官三員的住三所，泛三指官員三辦事或三居住的三處所（三現(xiàn)多用三于外交三場合）三：官邸三。府邸三。私邸三?！聚?屬國舍三也。——《說文》舍燕邸三。——《漢書·盧綰傳》。注:“諸侯王三及諸郡三朝宿之三館,在京師三者謂之三邸。”三又三如:邸城(古代在三京師為三郡國諸三侯或外三藩君主三朝覲起三居所建三的小城)高級官三員、貴三族辦事三或居住三的地方〖re三sid三enc三eof三ahi三gho三ffi三cia三l〗。如:官邸;邸閣(屯積軍三糧的場三所);邸觀(邸舍與三樓觀);邸院(邸宅);私邸三店鋪〖ho三tel三〗。如:邸店(古代兼三具堆棧三、商店三、客舍三性質(zhì)的三店鋪)止,到〖ti三ll;三to〗自中山三西邸瓠三口為渠三?！妒酚洝ず忧粉∮嘬嚾夥搅秩?。——《楚辭·屈原·涉江》R中原名三邸的三三大屬性關聯(lián)性三。中原三名邸與三中原新三城一脈三相承升級性三。繼中三原新城三之后盛三裝入市三，借勢三中原新三城寓意三精華性。尊貴性三。名邸三借喻項三目不凡三檔次及三品味，三提升目三標客群三心理優(yōu)三越感。26-三35歲以青年三為主題三的精英三階層客群戶型配套及三區(qū)域價三值國際化三設計語三言，戶三型空間三及舒適三性創(chuàng)新項目定三位依據(jù)區(qū)域內(nèi)三生活配三套成熟三完善交通便三捷，教三育底蘊三豐富[產(chǎn)品定三位語]市府核三心·青年UP社區(qū)①②③突出區(qū)三域優(yōu)勢三，進一三步與中三原新城三一脈相三承。涵蓋客三群特征三，界定三青年精三英住區(qū)三概念。UP，積極三向上，三追求理三想生活三。備選：市府核三心·新青年三“四有”三社區(qū)1、推廣三主題：三配合項三目進度三及銷售三任務，三自始至三終保持三純粹的三項目個三性；2、推廣三原則：三所有廣三告形式三和行為三均契合三項目氣三質(zhì)(DB三C)及與目三標客群三對三話(CB三D)；3、媒三介策略三原則：三脈動式三為主，三媒體選三擇集中三性，節(jié)三奏突出三發(fā)動重三點。4、推三廣技巧三形式：三注重銷三售力、三市場聯(lián)三合、巧三妙借勢三等。營銷推三廣核心本案作三為開發(fā)三商在鄭三州第一三個項目三，體量三較小，三為了更三好地進三行營銷三推廣，三塑造項三目品牌三，在推三廣策略三，用四三個字“三勢、力三、實”三作為總?cè)w精神三，將項三目做精三，并配三合推廣三的階段三性劃分三?！龅谝浑A三段：做三“勢”三。前期通三過高調(diào)三入市引三起市場三的高關三注、高三期待，三快速實三現(xiàn)項目三形象塑三造；■第二階三段：做三“力”三。中期通三過產(chǎn)品三價值的三傳遞，三詮釋項三目高形三象的實三質(zhì)性；■第三階三段：做三“實”三。后期營三銷隨著三客戶積三累與SP活動、三關系營三銷為主三。生活多三姿多彩三，夢想三值得驕三傲。中原名三邸，市三府核心·青年Up社區(qū)，三薈萃精三英階層三，理解三萬歲的三胸懷，三讓生活三個性飛三揚，有三聲有色三。以全三新的自三我要求三，堅定三信心的三力量。三不愿循三規(guī)蹈矩三定律是三用來打三破的，三沒有什三么想不三到，沒三有什么三不敢嘗三試，青三年Up，就是三勇于實三現(xiàn)夢想三的能力三與魄力三。凝練項三目特質(zhì)三，迎合三于客群三，尋找三他們期三待的生三活。SLO三GAN導入推廣語三（SLO三GAN）讓生活UP起來廣告語釋義Up是一種三生活的三態(tài)度，三積極向三上，豐三盛多彩青年UP社區(qū)，三，刺激三目標客三群關注三點潮流元三素：以三聯(lián)通為三代表的Up新勢力三，將Up一詞演三繹成三了青年三人群中三傳播的三流行詞三匯。用UP三詮釋生三命的禮三贊用UP三綻放生三活的光三芒用UP三表達人三生的色三彩備選s三log三an中心優(yōu)三生活UP新勢力中原崛三起，名三流砥柱理想生三活，就三在中原三名邸本案推三廣總綱整合市三場、巧三妙推廣三、展示三品質(zhì)一期目三標保證回三現(xiàn)速度后期目三標保證利三潤實現(xiàn)速度問三題價格問三題上門量成交量推售策三略價格策三略推廣、三蓄客有三關與產(chǎn)品三價值傳三遞有關產(chǎn)品策三略價格制三定、調(diào)三整策略推廣需三要解決三的問題項目推三廣策略形象問三題項目形三象產(chǎn)品價三值開發(fā)理三念、項三目定位產(chǎn)品創(chuàng)三新、產(chǎn)三品魅力公關傳三播三大傳三播手段媒介傳三播體驗傳三播傳播策三略1、戶外戶外也三是傳播三的重要三渠道之三一，成三為強迫三性的廣三告，信三息傳達三項目較三佳。2、DM宣傳階段性三的DM夾報必三不可少三。進行三大河報三報、東三方今報三夾報，三在控制三成本的三同時，三也能達三到項目三價值和三信息的三有效的三傳播。3、報紙三紙媒憑借大三河報媒三體的權三威性，三在目標三客群心三目中樹三立項目三卓越的三品牌形三象。A、媒介三傳播4、短信客戶的三追蹤，三信息的三釋放，三傳播比三較及時三準確。5、