昆侖山礦泉水公關(guān)策劃

昆侖山礦泉水公關(guān)策劃

——2012倫敦奧運(yùn)會(huì)傳播形象10漢語(yǔ)言1班課堂實(shí)訓(xùn)作業(yè)前言中國(guó)高端礦泉水，源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰；是世界稀有的小分子團(tuán)水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。是廣州2010年亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水、中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)合作伙伴。昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過(guò)五十年以上天然過(guò)濾；是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，pH值呈弱堿性，有益人體健康。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團(tuán)注資的公司，主要以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念重點(diǎn)開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項(xiàng)目于2007年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)立項(xiàng)，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為5000萬(wàn)美元，注冊(cè)資本2000萬(wàn)美元，在產(chǎn)能方面計(jì)劃總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)2000萬(wàn)箱礦泉水，首期工程年產(chǎn)500萬(wàn)箱，2008年11月份正式投產(chǎn),生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。2010年4月，產(chǎn)品已在全國(guó)范圍上市，引領(lǐng)高檔水市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，成為中國(guó)最高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者！公共關(guān)系分析發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)在社會(huì)，越來(lái)越多的礦泉水品牌應(yīng)運(yùn)而生，像農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂百氏、冰露、冰川5100這些國(guó)產(chǎn)品牌，再者隨著中國(guó)越來(lái)越國(guó)際化，使得許多國(guó)際礦泉水品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，從而使得礦泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也給礦泉水廠家?guī)?lái)巨大壓力，所以想要在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)下站穩(wěn)腳跟，奪取市場(chǎng)的一席之地，就需要抓住商機(jī)，抓住機(jī)會(huì)宣傳自己，提高自己在國(guó)際、社會(huì)影響力以及公眾心目中的形象是我們應(yīng)該主要關(guān)注的問(wèn)題。而倫敦奧運(yùn)會(huì)就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)是全球盛世，屆時(shí)它將會(huì)是社會(huì)以及公眾的關(guān)注的焦點(diǎn)，所以?shī)W運(yùn)會(huì)將會(huì)是宣傳自己形象的機(jī)遇。發(fā)展優(yōu)勢(shì)——公益活動(dòng)中華慈善總會(huì)對(duì)昆侖山礦泉水的高度評(píng)價(jià)。昆侖山天然雪山礦泉水隸屬于加多寶集團(tuán)旗下的品牌，2008年汶川大地震時(shí)，昆侖山所在的加多寶也曾捐出民營(yíng)企業(yè)史上最高的單筆捐款數(shù)額1億元。2010年4月20日晚，《情系玉樹大愛無(wú)疆——抗震救災(zāi)大型募捐活動(dòng)特別節(jié)目》晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)加多寶集團(tuán)再次向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1.1億元人民幣。書寫了中國(guó)企業(yè)慈善事業(yè)新篇章。2008年，正是它率先捐出了國(guó)內(nèi)有史以來(lái)最高的單筆捐款數(shù)額，帶動(dòng)了其它企業(yè)踴躍認(rèn)捐，從某種意義上，加多寶的慈善壯舉對(duì)于全行業(yè)乃至全社會(huì)范圍的示范和輻射作用，帶動(dòng)了中國(guó)的慈善事業(yè)迅猛發(fā)展。此前，加多寶集團(tuán)曾在前段的西南干旱時(shí)通過(guò)中華慈善總會(huì)捐贈(zèng)昆侖山水6.1萬(wàn)箱，價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)元。4月18日，考慮到青海玉樹地震災(zāi)區(qū)地處高原，部分救援隊(duì)員已經(jīng)出現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，加多寶集團(tuán)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，主要用于在西寧至玉樹的沿途和玉樹地震災(zāi)區(qū)建5座吸氧站，免費(fèi)為傷病員、孩子、醫(yī)生、緊急救援人員、貨運(yùn)司機(jī)、媒體記者等人員提供吸氧服務(wù)，為一線救援工作提供支持和保障。據(jù)了解，每座吸氧站安排100臺(tái)負(fù)離子氧氣設(shè)備，預(yù)計(jì)日服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)人次。這些慈善行為都為昆侖山礦泉水日后再市場(chǎng)上的發(fā)展提供了契機(jī)，才會(huì)使得昆侖山礦泉水一躍成為了中國(guó)的高檔礦泉水。它所帶來(lái)的公關(guān)效益是巨大的，公眾一次也更信任這個(gè)品牌。榮譽(yù)：在被譽(yù)為“水界奧斯卡”的第22屆伯克利斯普林斯國(guó)際品水大賽中，昆侖山礦泉水獲得“世界好水金獎(jiǎng)”。應(yīng)對(duì)2012奧運(yùn)會(huì)公關(guān)方案

——主要面向中國(guó)市場(chǎng)理念識(shí)別(MI)經(jīng)營(yíng)觀念：確立國(guó)內(nèi)第一高檔礦泉水的形象，提升品牌的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度提升品牌的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，而08年的慈善行為已經(jīng)為昆侖山礦泉水的美譽(yù)提供了基礎(chǔ)。產(chǎn)品定位：健康，天然，高檔企業(yè)精神：讓中國(guó)人喝上品質(zhì)卓越的礦泉水口號(hào)：讓中國(guó)人喝上最好的水，那種如同初戀那樣純凈而甘甜的水企業(yè)文化：源于古老的昆侖山策略：利用報(bào)紙雜志，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，公交廣告，以及戶外活動(dòng)來(lái)向公眾傳達(dá)昆侖山礦泉水不同的理念還有水質(zhì)的高檔。特征：生產(chǎn)基地位于昆侖山口以東，海拔4200米，是目前海拔最高的礦泉水生產(chǎn)工廠之一?！袄錾教烊谎┥降V泉水”水源位于青海省昆侖山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然環(huán)境優(yōu)越，常年冰雪覆蓋。水質(zhì)經(jīng)過(guò)50年以上在地下深層的天然過(guò)濾，優(yōu)質(zhì)純正?！袄錾教烊谎┥降V泉水”含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)，含量豐富、穩(wěn)定且比例均衡，長(zhǎng)期飲用可以起到補(bǔ)充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用，有益人體健康。活動(dòng)識(shí)別(BI)市場(chǎng)調(diào)查:市場(chǎng)認(rèn)知度低：上市時(shí)間晚，相比其他領(lǐng)先品牌而言，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)不深。產(chǎn)品價(jià)格不合理：昆侖山的市場(chǎng)定價(jià)為5元每瓶，這樣的價(jià)格消費(fèi)者顯然不容易接受，因?yàn)樗麄兌紩?huì)選擇農(nóng)夫山泉、冰露這樣1、2元的礦泉水，而作為高檔水來(lái)說(shuō)，價(jià)錢又顯示不出它的檔次。品牌個(gè)性建設(shè)：加多寶在之前已成為了國(guó)內(nèi)涼茶的領(lǐng)先者，但是昆侖山的上市并不會(huì)因?yàn)闆霾璧念I(lǐng)先而受到消費(fèi)者的親睞。公眾關(guān)系：對(duì)公眾來(lái)說(shuō)，只關(guān)心礦泉水是否健康。昆侖山的主要消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)以及注意養(yǎng)生的人，次要消費(fèi)人群是普通大眾，不論是那一種人群，健康都是首要考慮因素，所以健康是最重要的。而昆侖山也主打健康高檔水品牌，所以對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)還很適合消費(fèi)者的口味。在奧運(yùn)期間也應(yīng)著重宣傳健康的特質(zhì)。宣傳廣告活動(dòng)：為成功在奧運(yùn)會(huì)時(shí)達(dá)到合適的公關(guān)效果，應(yīng)多利用傳媒（例如網(wǎng)絡(luò)，平面廣告牌，電視廣告，明星的效應(yīng)，同時(shí)還有文化性活動(dòng)）的力量宣傳與奧運(yùn)會(huì)的贊助合作。即為奧運(yùn)宣傳也為自己宣傳，或是贊助一些賽事，團(tuán)隊(duì)，這樣在比賽之時(shí)，觀眾在觀看比賽的同時(shí)也會(huì)看到產(chǎn)品的標(biāo)志，從而在公眾的心中留下一個(gè)基礎(chǔ)印象。網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告平面廣告明星效應(yīng)文化性活動(dòng)贊助公益活動(dòng)：在奧運(yùn)期間為了更好地傳播自己公關(guān)形象，慈善事業(yè)是必不可少的，應(yīng)該多支持公益，這樣公眾會(huì)因此信賴產(chǎn)品，給產(chǎn)品的形象加分。使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更好銷量。促銷和推銷活動(dòng)：奧運(yùn)會(huì)期間，除了廣告，公益活動(dòng)，再配合促銷（例如超市促銷，戶外促銷等）手段更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。內(nèi)部:在奧運(yùn)會(huì)覽期間，企圈業(yè)自身內(nèi)泉部也應(yīng)對(duì)古質(zhì)量層層到把關(guān)檢驗(yàn)謠，時(shí)刻召侵開研討會(huì)鬧對(duì)水質(zhì)進(jìn)掘行不斷的鞭改良，同滋時(shí)對(duì)產(chǎn)品芬的生產(chǎn)環(huán)零境也應(yīng)時(shí)兄刻保持衛(wèi)廈生整潔，盟這樣才能倚使消費(fèi)者懇放心的引邊用。視覺識(shí)清別(VI壩)宣傳標(biāo)志宣傳口墻號(hào)：為奧運(yùn)爽喝彩，菠為中國(guó)儉助威，向中國(guó)隊(duì)妻的健康喊飲用水灣水，昆遲侖山天兼然雪山濕礦泉水且。商標(biāo)字躍體：千以紅色徑字體為樸主產(chǎn)品標(biāo)隆識(shí)：昆侖山均礦泉水庭的流線擠型瓶身休相比其傻他礦泉轎水產(chǎn)品柴的設(shè)計(jì)化顯得更寸為簡(jiǎn)潔續(xù)，亮麗宗，大方舉。瓶身黨包裝除揀商標(biāo)字戴體外，端背景采想用昆侖鋼山的雪陶峰作為像背景，沸更與其石“雪山竊礦泉水錦”的主徹題貼切員。關(guān)于奧運(yùn)冊(cè)會(huì)推廣促也銷服服裝背鳴景主要頓以藍(lán)色菌與白色發(fā)為主，貍藍(lán)色將白占服裝被整體比改例的60%。在衣服器的胸前將度會(huì)使用昆名侖山以及菌奧運(yùn)圖標(biāo)付。為了更好盈地宣傳產(chǎn)鎖品的“天梢然，高檔裳，健康”鎖，企業(yè)除均了推廣產(chǎn)剝品，也應(yīng)刮該讓公眾手了解其生布產(chǎn)加工廠便的環(huán)境，凍這樣公眾層才能更好閘的信賴產(chǎn)狂品。昆侖山礦采泉水的生節(jié)產(chǎn)基地位報(bào)于昆侖的直山腳下其縱生產(chǎn)車間犁也是干凈則整潔。形象代言代言人魂：網(wǎng)球滑選手——李娜代言團(tuán)體智：中國(guó)跳墊水隊(duì)原因：運(yùn)動(dòng)員對(duì)餡飲用水的申要求非常譽(yù)高，要及訓(xùn)時(shí)補(bǔ)充水效分及礦物副質(zhì)，昆侖修山充分能央夠滿足運(yùn)彼動(dòng)員的需沖求。李娜：中剝國(guó)女子網(wǎng)商球隊(duì)運(yùn)動(dòng)休員，雖然野她現(xiàn)在單細(xì)飛了，但鄰是卻不能洲否認(rèn)她對(duì)跪中國(guó)網(wǎng)球?yàn)┦聵I(yè)的影左響。3.選擇中國(guó)驅(qū)跳水隊(duì)作掏為總體代檢言人主要快因?yàn)?，我漠?guó)的跳水而隊(duì)在國(guó)際貌上的排名廢非常有影脅響力，也棒因?yàn)樘i隊(duì)在公眾沖心目中的幸知名度還劈燕有贊譽(yù)都姑很好，在碗奧運(yùn)會(huì)期欣間公眾對(duì)票他們關(guān)注僚應(yīng)該會(huì)很版高，所以羨請(qǐng)?zhí)?duì)尾作為代言換人可以對(duì)濃產(chǎn)品在公迷眾心中的擴(kuò)形象有所桂影響，也慨能達(dá)到產(chǎn)哥品的公關(guān)大傳播效果熄。也能以繪奧運(yùn)會(huì)為素契機(jī)在國(guó)架際上也能器有所影響扣。其他活柳動(dòng)在超市耐促銷推傘廣期間雕可以贈(zèng)岔送一些蒜關(guān)于奧閑運(yùn)會(huì)的汪小禮品波（吉祥歲物或奧刻運(yùn)會(huì)標(biāo)怪志的鑰少匙扣，受玩具模蹲型，杯向子等）錫。在售賣幸推廣過(guò)告程中，納進(jìn)行階脅段抽獎(jiǎng)針活動(dòng)（橋一等獎(jiǎng)攔昆侖山愈五日雙焦人游，疾二等獎(jiǎng)流帶有昆煙侖山商吵標(biāo)的奧伴運(yùn)吉祥乘物，三掩等獎(jiǎng)奧途運(yùn)小掛核件），角并邀請(qǐng)判一些有宿號(hào)召力浩的公眾慎人物前稀往昆侖聞山的水架源基地功進(jìn)行參怎觀。適當(dāng)?shù)呐e煉行一些慈敢善活動(dòng)吸匯引公眾的炮眼球。對(duì)烘于貧困山溫區(qū)的各種倦資源建設(shè)讀的捐款以進(jìn)及對(duì)貧困萌學(xué)生的教燭育資助，事例如水窖蔑計(jì)劃，校捏舍建設(shè)，來(lái)醫(yī)療救援脾，對(duì)貧困橋?qū)W生的助庸學(xué)金建設(shè)喉等。舉辦一阻些文化麻性比賽道，例如愁公益歌睬曲大賽肅，知識(shí)卷問(wèn)答等撓，調(diào)動(dòng)醫(yī)公眾的賤積極性徒，借比才賽的影的響推廣癥昆侖山踢礦泉水宵。預(yù)算估程計(jì)總計(jì)300和0萬(wàn)美元帖，具體稻分配：代言費(fèi)鋤：結(jié)合洋代言人褲的影響堪力，其犧中李娜斬：200萬(wàn)美元，貸中國(guó)跳水棟隊(duì)400萬(wàn)美元。電視、報(bào)族紙、雜志婚廣告宣傳綱：200萬(wàn)美元超市、煉寫字樓疑促銷：100萬(wàn)美元主（包括染進(jìn)駐超賴市，租召用場(chǎng)地舍以及聘器請(qǐng)促銷鹿員所需旱費(fèi)用）文化性比數(shù)賽贊助：100萬(wàn)美元抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)孫：500美元（一俘等獎(jiǎng)食宿紡費(fèi)用，二夏三等獎(jiǎng)的啟制作費(fèi)用秤等）慈善捐助蝦：150桃0萬(wàn)美元快（包括謝對(duì)貧困龍山區(qū)捐肢款，對(duì)窮貧困學(xué)搭生的資洪助費(fèi)用視等）以上是下針對(duì)昆越侖山在2012倫敦奧運(yùn)純會(huì)期間的遠(yuǎn)公關(guān)策劃獲，希望昆路侖山礦泉帝水能在奧樂運(yùn)期間大犯放光彩，嘗奪得公眾沖心中“中墊國(guó)最高檔摟礦泉水”梢的殊榮！探能夠在中告國(guó)市場(chǎng)中寨占據(jù)屹立蟲不倒的市揉場(chǎng)地位。謝謝！謝謝觀冒看/