某原葉茶上市計(jì)劃課件

原葉茶上市計(jì)劃消費(fèi)者市場(chǎng)部鄭州太古12008年品牌策略及目標(biāo)2適合廣泛人群的口味；不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原葉泡；消費(fèi)者選擇茶飲料機(jī)率最大的是“在外休閑”；繁華街道的特項(xiàng)及個(gè)性贈(zèng)飲提升品牌暴光；結(jié)合目標(biāo)人群最多飲用場(chǎng)合的贈(zèng)飲；核心渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪貨率高；“在外休閑”最主要購(gòu)買(mǎi)渠道是GT/賣(mài)場(chǎng)；強(qiáng)化中心城市核心渠道，拓展二、三線城市客戶平臺(tái)；價(jià)值鏈的全面平衡；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MT渠道不定期特價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給到經(jīng)銷(xiāo)商高毛利的空間；品牌策略品牌概念的完美滲透和充分暴光；機(jī)會(huì)/消費(fèi)者洞察策略3銷(xiāo)量品牌目標(biāo)客戶數(shù)贈(zèng)飲1,500,000標(biāo)箱60,000家1,400,000人次4電視廣告店內(nèi)免費(fèi)品嘗媒體公關(guān)路演活動(dòng)戶外貨架堆頭陳列冰箱陳列大規(guī)模贈(zèng)飲100%真正茶葉泡制好喝更鮮爽！強(qiáng)大的整合性市場(chǎng)活動(dòng)5線上支持6Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.電視廣告戶外投放報(bào)紙/電視候車(chē)亭260塊公交車(chē)58輛20weeks線上時(shí)間表茶樹(shù)一條街六階段持續(xù)報(bào)道，含新品發(fā)布、4月上海partyATLDME:6,690,800元電臺(tái)原葉茶餐廳（打造全新欄目）出租車(chē)車(chē)身廣告二七廣場(chǎng)液晶屏幕廣告奧斯卡電影院貼片廣告電影院7電視廣告戶外（候車(chē)亭/公交車(chē)）DME:3,453,000元DME:1,912,200元鄭州當(dāng)?shù)仉娨暶襟w4月1日投放，具體計(jì)劃待KO提供8戶外投放目的：迅速創(chuàng)建品牌知名度，在繁華街道充分進(jìn)行品牌暴光DME:150,000元形式：選擇中心最繁華的一條街，將原葉茶的空瓶子掛于樹(shù)枝上，樹(shù)桿品牌信息裝飾，并增加霓虹燈彩帶；地點(diǎn)：鄭州二七路時(shí)間：2008年4月備選：金水路瓶型旗桿/太康路瓶型旗桿茶樹(shù)一條街9出租車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間：2008年4月-6月形式：車(chē)內(nèi)宣傳鄭州3,000輛出租車(chē)，投放3個(gè)月；直接影響人數(shù)：1,000萬(wàn)人次（以每車(chē)次每次乘坐40人）單人成本：0.02元DME:200,000元二七廣場(chǎng)液晶屏幕廣告時(shí)間：2008年4月次數(shù)：100次/天DME:80,000元10報(bào)紙/電視媒體：大河報(bào)/東方今報(bào)/河南商報(bào)/都市頻道/94.4電臺(tái)等主流媒體時(shí)間：2008年3月-8月形式：第一階段：原葉茶發(fā)布會(huì)前-請(qǐng)媒體進(jìn)行消費(fèi)者采訪，對(duì)目前茶市場(chǎng)狀況進(jìn)行自由發(fā)稿（地點(diǎn)選擇在賣(mài)場(chǎng)），3月16日前第二階段：原葉茶發(fā)布-媒體進(jìn)行原葉茶報(bào)道，3月16日第三階段：原葉茶發(fā)布后一周-請(qǐng)媒體進(jìn)行消費(fèi)者采訪，針對(duì)原葉茶的消費(fèi)者（地點(diǎn)選擇在賣(mài)場(chǎng)，會(huì)有大量的贈(zèng)飲），這樣與第一階段會(huì)達(dá)到呼應(yīng)的效果，3月底第四階段：針對(duì)原葉茶上市后制作的大型戶外茶園、茶樹(shù)一條街等等具有規(guī)模的戶外信息報(bào)道，4月報(bào)道第五階段：參加上海明星party，進(jìn)行發(fā)稿（使用總部提供的圖片），4月5日第六階段：“我的百分百時(shí)刻”全國(guó)路演DME:150,000元目的：提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，分六個(gè)階段配以品牌特性及社會(huì)性活動(dòng)進(jìn)行宣傳11電臺(tái)媒體：94.4時(shí)間：2008年4月12日-5月11日（共計(jì)30天）形式：欄目冠名每天晚上9點(diǎn)至9點(diǎn)半，大飛&Michelle主持全新打造欄目“原葉茶餐廳”，內(nèi)容完全圍繞原葉茶展開(kāi)，定位于是時(shí)尚、互動(dòng)、健康、清新；通過(guò)資訊類(lèi)、互動(dòng)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)三塊主題結(jié)合，其中穿插冠名片頭及品牌廣告；廣告宣傳

配合欄目在白天檔10次30秒廣告播出，前20秒為廣告，后10秒為冠名欄目介紹DME:60,000元目的：結(jié)合時(shí)尚群體接觸最頻繁的流行音樂(lè)頻率，加深消費(fèi)者對(duì)原葉茶的喜好度12奧斯卡電影院貼片廣告時(shí)間：2008年4月24日-5月13日（共計(jì)20天）形式：成龍新片《功夫之王》前品牌廣告貼片奧斯卡電影院，覆蓋鄭州/洛陽(yáng)/新鄉(xiāng)，約七家電影院以每天貼片8場(chǎng)，每場(chǎng)150人次計(jì)算，貼片共計(jì)1120場(chǎng)直接影響人數(shù)：16萬(wàn)人次單人成本：0.5元DME:89,600元代理費(fèi)線上媒體代理費(fèi)：596,000元DME:596,000元目的：配合4月成龍新片上映，利用明星效應(yīng)，加深消費(fèi)者其喜好度；13線下活動(dòng)14第一波快速鋪貨上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲,新品發(fā)布鋪貨線下時(shí)間表消費(fèi)者促銷(xiāo)贈(zèng)飲Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.BTLDME:4,628,057元第二波搶占庫(kù)存提升可見(jiàn)度第三波強(qiáng)化茶街、持續(xù)穩(wěn)固禮品捆綁促銷(xiāo)客戶+KA+出租車(chē)司機(jī)+寫(xiě)字樓+電影院+學(xué)校網(wǎng)吧特項(xiàng)活動(dòng)贈(zèng)飲Nov.Dec.集蓋換購(gòu)+水上嘉年華+茶街促銷(xiāo)其它品牌聯(lián)合促銷(xiāo)15上市大會(huì)+內(nèi)部贈(zèng)飲目的：通過(guò)內(nèi)部上市大會(huì)，加強(qiáng)品牌溝通，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；時(shí)間：2008年3月15日地點(diǎn)：分營(yíng)業(yè)所同時(shí)進(jìn)行參與人員：營(yíng)業(yè)所全體人員（下屬銷(xiāo)售處回到營(yíng)業(yè)所）內(nèi)容：讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更深的了解原葉茶，對(duì)其有信心；游戲/問(wèn)答環(huán)節(jié)設(shè)置；介紹線上及線下支持；每個(gè)營(yíng)業(yè)所明確目標(biāo)，立“軍令狀”；經(jīng)銷(xiāo)商訂貨；DME:100,000元16時(shí)間：2008年3月21日-4月18日（共4周）區(qū)域：全省全渠道（除101、KA）進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：首次進(jìn)貨原葉茶贈(zèng)送10瓶原葉茶（紅綠各5瓶），每家客戶僅限享受一次；訂單同時(shí)通過(guò)發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整因子，獎(jiǎng)勵(lì)將隨正常銷(xiāo)售產(chǎn)品一起發(fā)放；贈(zèng)飲+宣傳單頁(yè)：業(yè)代拜訪客戶首次推薦原葉茶時(shí)，給每個(gè)客戶一瓶200ml的原葉茶贈(zèng)飲；101客戶：分銷(xiāo)客戶由101自行墊付，鋪貨期結(jié)束通過(guò)后補(bǔ)方式給到101。客戶數(shù)目標(biāo)：60,000家費(fèi)用：48,292元（200ml贈(zèng)飲*61,000瓶*19元/箱/24瓶）991,000元（客戶搭贈(zèng)50,000箱*19.82元/箱）業(yè)代原葉茶工裝（總部免費(fèi)提供）備注：業(yè)代須將贈(zèng)飲訂單與正常訂單同時(shí)發(fā)送，公司每周將對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放客戶進(jìn)行原葉茶訂單抽查，若鋪貨期結(jié)束，對(duì)于僅發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)訂單的業(yè)代將給予處罰。行動(dòng)一：客戶首次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

DME:1,039,292元第一波快速鋪貨17時(shí)間：鋪貨期四周參與團(tuán)隊(duì)：鄭州大區(qū)/新鄉(xiāng)大區(qū)/洛陽(yáng)大區(qū)/豫南大區(qū)/漯河大區(qū)參與形式：由大區(qū)經(jīng)理帶隊(duì)，在第一波鋪貨期以達(dá)成鋪貨率排名可得到相應(yīng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)用作團(tuán)隊(duì)建設(shè)；全省鋪貨客戶數(shù)目標(biāo)：60,000家，在第一波鋪貨期內(nèi)：完成目標(biāo)后，達(dá)成率最高的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)12,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第二的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)10,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第三的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)7,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第四的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)5,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；完成目標(biāo)后，達(dá)成率排第五的大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)3,000元團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金；考核期后，如遇兩個(gè)大區(qū)相同達(dá)成率，將按先后達(dá)成時(shí)間類(lèi)推排名；行動(dòng)二：五大區(qū)競(jìng)賽

DME:37,000元18時(shí)間：2008年4月-12月目的：設(shè)立獨(dú)立的原葉茶經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大茶分銷(xiāo)力區(qū)域：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域形式：通過(guò)銷(xiāo)量目標(biāo)的完成，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；分為全年3,000、5,000、8,000、10,000自然箱四個(gè)檔次；平均每箱獎(jiǎng)勵(lì)2元（分月返還1元，年底返還1元）若完成全年目標(biāo)，將有資格繼續(xù)簽訂次年合同客戶數(shù)目標(biāo)：100家費(fèi)用：800,000元（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量回報(bào)400,000自然箱）行動(dòng)三：銷(xiāo)售處及縣城區(qū)域茶經(jīng)銷(xiāo)商

DME:800,000元19時(shí)間：200丈8年3脊月29棵日-5雞月底，層6月至悔10月區(qū)域：全省KA筐約60家匪門(mén)店、開(kāi)距封三毛，敗重點(diǎn)返點(diǎn)缺超市特殊裝飾碎區(qū)：特體地封堆/飲拼料貨架陪區(qū)/手買(mǎi)扶電梯澇/收銀延臺(tái)/進(jìn)香出口/遲存包柜堤；產(chǎn)品陳列幸：協(xié)議地毯堆二：插50%疫冰紅茶礎(chǔ)，50塘%綠茶層；特體地?zé)舳眩褐羶錾?0浩個(gè)小茶腦園特殊嫁造型，院4月-村5月；原葉茶五樣層大貨架共，40個(gè)贈(zèng)飲+促享銷(xiāo)：協(xié)議地堆釀二新品上恭市特飲，齡1.5元到/瓶，每貞瓶后補(bǔ)0郊.8元，歸3月29隆日至4月塞13日；贈(zèng)飲費(fèi)彩用：1苦92,昌000糖元斧贈(zèng)飲蜻人次：耽240基,00肢0單瓶正朽常銷(xiāo)售點(diǎn)外，兩飯瓶捆綁勢(shì)贈(zèng)送原濾葉茶皮濃燈，四使瓶捆綁驚購(gòu)物袋舌，使用回原葉茶薯透明膠對(duì)帶（4鵝月14代日-5德月31蔬日）；宋配合分胳杯贈(zèng)飲秀250訴,00甜0人次截；雀巢原葉累茶+雀巢雨冰爽茶夏溝季禮品兌束換促銷(xiāo)（分鄭州6月航-8月，像鄭州以外景7月-8講月，費(fèi)用酸含在雀巢享冰爽茶水卸上嘉年華吩費(fèi)用中）與白象方瘡便面（或壓德芙巧克柿力）聯(lián)合誘促銷(xiāo)（9炭月-10汗月）行動(dòng)四：般全省賣(mài)場(chǎng)擺原葉強(qiáng)化DME傘:592,駱000元20特殊裝且飾區(qū)：地堆/啟飲料貨置架區(qū)/辜手扶電皆梯/收頌銀臺(tái)/撓進(jìn)出口金/存包冶柜；費(fèi)用預(yù)留市：400赴,000拘元貨架展業(yè)示（圖祝片設(shè)計(jì)艘中）21戶外特殊迅陳列DME搏:200貢,00腔0元茶吧形式：建立原葉澆茶休閑吧地點(diǎn)：洛陽(yáng)王缺府井戶交外時(shí)間：200袋8年4窩月啟動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)惡：簽訂長(zhǎng)期講合作，進(jìn)斤行全系列去售賣(mài)；費(fèi)用預(yù)疼計(jì)：50,承000斗元形式：賣(mài)場(chǎng)外概墻廣告遇投放，飯預(yù)計(jì)5懷0塊；地點(diǎn)：全省KA城賣(mài)場(chǎng)時(shí)間：2008岡年4月-哄6月費(fèi)用預(yù)照計(jì)：150捷,00否0元戶外墻牲體廣告22賣(mài)場(chǎng)整體謙茶園成功鍋圖像競(jìng)賽時(shí)間：200蒙8年4爹月區(qū)域：全省K篩A，約喉60家憶門(mén)店參賽裝匹飾區(qū)：特體地堆饞/飲料貨惕架區(qū)/手讓扶電梯/傅收銀臺(tái)/叛進(jìn)出口/振存包柜/砍外墻廣告捏；評(píng)比方帝式：以賣(mài)場(chǎng)兆為個(gè)體炭參加評(píng)牢選，由陣KA負(fù)機(jī)責(zé)人進(jìn)嗎行成功輕圖像的嚼拍照；匯總到消婆費(fèi)者市場(chǎng)添部，評(píng)定皆前5名；KA負(fù)桃責(zé)人及規(guī)理貨員富都將獲諷得獎(jiǎng)勵(lì)暫；獎(jiǎng)勵(lì)為顯名牌運(yùn)馳動(dòng)背包懸一個(gè)，拍不能重特復(fù)獲得殊獎(jiǎng)勵(lì)。23高級(jí)寫(xiě)子字樓贈(zèng)松飲：時(shí)間：200渾8年4尿月7日敘至4月穗25日染周蔽一至周貿(mào)五授數(shù)熟量：1故8場(chǎng)地點(diǎn)：鄭州金哥成國(guó)際倘，金成秋大廈，匆財(cái)富廣朗場(chǎng)，凱恨旋門(mén)，揮未來(lái)大丟廈，裕應(yīng)達(dá)形式：針對(duì)目標(biāo)扮人群進(jìn)行寨一瓶20悶0ml原宅葉茶贈(zèng)飲正，贈(zèng)飲人彎次64,岡800人尾次；電梯里廣欄告位宣傳且；費(fèi)用：51,讓300位元（贈(zèng)唇飲人次哥：3棟茂樓*8留0人/槍層*1皮5層*銹18場(chǎng)味，合計(jì)覽2,7催00箱召）4,50曠0元（勞悲務(wù)費(fèi)：5遙人*60索元/場(chǎng)*洪15場(chǎng)）出租車(chē)司草機(jī)贈(zèng)飲：時(shí)間：2008股年4月地點(diǎn)：鄭州數(shù)量：3,00冊(cè)0人形式：車(chē)主在叢更換車(chē)凝身畫(huà)面獄時(shí)，贈(zèng)披送一瓶維480架ml原寇葉茶贈(zèng)貴飲；費(fèi)用：5,94青5元行動(dòng)五：?jiǎn)食鲎廛?chē)司寺機(jī)/高級(jí)耗寫(xiě)字樓贈(zèng)共飲DME洋:61,布745田元24學(xué)校網(wǎng)吧王促銷(xiāo)：時(shí)間：200頭8年4耕月15廳日-5客月13駝日（共泉計(jì)30愧天）地點(diǎn)：鄭州/籌洛陽(yáng)/杜新鄉(xiāng)逃渠坊道：網(wǎng)粘吧/學(xué)凝校（約胖500伴家客戶漁）形式：消費(fèi)者憑評(píng)20個(gè)瓶舌簽即可兌皂?yè)Q成龍《償功夫之王更》電影票天一張；兌換方象式：到當(dāng)?shù)貖W蠅斯卡電影濟(jì)院即可兌礦換（促銷(xiāo)曉員安排：朵4月25鐵日-5月魄13日）費(fèi)用：7,00會(huì)0元（勞呢務(wù)費(fèi)：7慌家*1人屆*50元退*20天渣）21,在000棟元（電破影票：嘴10張已*20裁天*7利家*1蟲(chóng)5元/桌張）新品贈(zèng)飲寧：2008蘋(píng)年4月7旁日-4月展13日態(tài)折價(jià)贈(zèng)功飲1.5猛元/瓶，滔后補(bǔ)0.軍7/瓶，幻玉贈(zèng)飲7萬(wàn)便人次費(fèi)用：慈49,關(guān)000花元（2蔑0人次蛙*7天冠*50迎0家客李戶）時(shí)間：200狂8年4色月24及日-5畢月13魯日（共漏計(jì)20躲天）贈(zèng)送時(shí)炎間：每晚黃鄙金時(shí)段險(xiǎn)三場(chǎng)贈(zèng)衛(wèi)飲地點(diǎn)：鄭州/扯洛陽(yáng)/狠新鄉(xiāng)，顫七家電疤影院形式：觀看成龍肅新片的消光費(fèi)者隨購(gòu)?fù)科辟?zèng)送一撫瓶200益ml原葉威茶，贈(zèng)飲境8400舍0人次；費(fèi)用：66,稠500健元（贈(zèng)畝飲人次盞：7家透*20英0人/鋸場(chǎng)*3誤場(chǎng)*2溉0天，賺合計(jì)3多,50片0箱）14,闖000棄元（電酬影院裝肅飾費(fèi)）行動(dòng)六釘：奧斯縣卡電影玻院成龍慮《功夫男之王》暈電影贈(zèng)解飲DME限:157斑,50莫0元25目的：繁華街道褲，采取閃差客贈(zèng)飲的沾形式吸引炊消費(fèi)者，辣使贈(zèng)飲更挽有效時(shí)間：200疼8年4別月12使日-5坡月18追日每周丹六、周吸日（共涌12天正）區(qū)域：鄭州/洛售陽(yáng)/新鄉(xiāng)形式：通過(guò)與消細(xì)費(fèi)者互動(dòng)波，將整瓶鑄贈(zèng)飲給到瞧消費(fèi)者；直接與揭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)菠手消費(fèi)左者進(jìn)行疼調(diào)換；每天到僵達(dá)6處茶繁華地桶段，每罵站贈(zèng)飲揮約50瘡0人次舟，共計(jì)渣贈(zèng)飲1之08,鴿000季人次；贈(zèng)飲需冰顯凍化；費(fèi)用：214,獄020元樹(shù)（3,0桐00人*詞12天*英3個(gè)城市妙，合計(jì)9咸,000糧箱）108丑,00肝0元（嘉36場(chǎng)漿運(yùn)作費(fèi)食）；28,阿800士元（勞雖務(wù)費(fèi)：帖10人渡*80掀元/天份*12死天*3勝個(gè)城市針）；行動(dòng)七：久閃客贈(zèng)飲DME掙:350其,82縱0元26時(shí)間：200塞8年4青月-1岔0月目的：繁華區(qū)域梅大型贈(zèng)飲?；顒?dòng)，提費(fèi)升品牌知君名度，加男大贈(zèng)飲人灰次區(qū)域：營(yíng)業(yè)所城唱市場(chǎng)次：11場(chǎng)大范型，21蕉場(chǎng)中型贈(zèng)飲人斧次：60萬(wàn)濟(jì)人次費(fèi)用：679盟,00蜻0元行動(dòng)八：壘特項(xiàng)活動(dòng)DME執(zhí):679,狹000元27第二波利搶占庫(kù)使存、提升柜可見(jiàn)度時(shí)間：2008沸年4月1燦9日-5太月31日挖（共計(jì)4童3天）區(qū)域：全省參與產(chǎn)品紛：雀巢原或葉茶/恐雀巢冰兆爽茶目的：持續(xù)提升帆活躍客戶錢(qián)數(shù)；促使客敬戶零瓶隸陳列；客戶數(shù)目徹標(biāo)：60襖,000盞家銷(xiāo)量預(yù)冤計(jì)：4買(mǎi)00,蹦000魄自然箱形式：客戶剪倡下包裝憐貼膜，接憑兩個(gè)吸促銷(xiāo)貼蛾膜即可惰兌換1言瓶可樂(lè)耗中塑；通過(guò)后補(bǔ)討的形式給雪到客戶獎(jiǎng)?wù)駝?lì)，分兩殺次后補(bǔ)；行動(dòng)一?。翰枵硐浯黉N(xiāo)DME抬:100持,00紗0元（可口于可樂(lè)另每承擔(dān)5欄萬(wàn)元，歸雀巢茶突承擔(dān)2蜓5萬(wàn)元弄）28時(shí)間：200亦8年5現(xiàn)月-1霜0月區(qū)域：全省參與產(chǎn)釋品：雀巢原弓葉茶/欺雀巢冰即爽茶目的：持續(xù)提穩(wěn)升活躍森客戶數(shù)壘；擴(kuò)大產(chǎn)品惡暴光形式：客戶風(fēng)漂冷柜/偵端架產(chǎn)勺品陳列劍；行動(dòng)二課：便利趴店活化DME何:走雀巢茶省費(fèi)用29第三波奇強(qiáng)蘆化茶街句、持續(xù)啞穩(wěn)固時(shí)間：200占8年6鼓月-8蠢月每周逝六、周巴日（共偵計(jì)26寨天）形式：利用繁內(nèi)華街道工紅區(qū)資劍源，配城合售點(diǎn)軟活化，甘針對(duì)消宇費(fèi)者進(jìn)獲行買(mǎi)贈(zèng)姐活動(dòng)區(qū)域：壁紅區(qū)零逗售客戶執(zhí)行點(diǎn)企：市場(chǎng)代蕉表負(fù)責(zé)蜂各區(qū)域貴零售客番戶的贈(zèng)類(lèi)飲活動(dòng)狹布置；參與客破戶每次圖贈(zèng)飲前憶一天至榴少有5茄0箱庫(kù)怨存，確搭?；顒?dòng)幻玉正常開(kāi)構(gòu)展；每個(gè)客戶閘會(huì)配有臨乞時(shí)贈(zèng)飲人廢員，向消蛾費(fèi)者介紹佳原葉茶，憐購(gòu)買(mǎi)2瓶逮的消費(fèi)者倍贈(zèng)送原葉苦茶禮品一南個(gè)，客戶上負(fù)責(zé)收款虧，臨時(shí)促質(zhì)銷(xiāo)負(fù)責(zé)派移送禮品，喜禮品歸臨費(fèi)時(shí)促銷(xiāo)管督理?？蛻裟苛闶蹆r(jià)必熊須為2.喬5元/瓶樂(lè)；有KA賣(mài)泳場(chǎng)的客戶視，客戶處攏會(huì)體現(xiàn)賣(mài)呆場(chǎng)活動(dòng)信荒息；費(fèi)用：7,00禮0元（贈(zèng)涉飲生動(dòng)化勁物料）39,0迫00元（棚勞務(wù)費(fèi)：好30人*取50元/臉人*26迫天）50,色000才元（禮燦品費(fèi)，拐部分用緒剩余禮盡品）DME饑:96,0扣00元行動(dòng)一帝：茶街顧消費(fèi)者慈促銷(xiāo)30時(shí)間：2008柏年5月-輩8月其中物2個(gè)月區(qū)域：全省食雜走/便利店形式：結(jié)合渠道談部冰爽一慕夏，增加迷原葉茶產(chǎn)頌品暴光；客戶數(shù)努目標(biāo)：汽7,0仔00家行動(dòng)三筒：冰爽繞一夏DME嬸:含在渠道肌計(jì)劃里31各渠道生牌動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)定見(jiàn)市場(chǎng)渠陳道部下發(fā)濕指引物料（格前期）DME腥:414鴨,70霸0元32圍欄貼海報(bào)貨架插卡吊牌↓↓冰柜靜薄電貼物料圖片版（設(shè)計(jì)中升）消費(fèi)者單督頁(yè)8瓶陳鳳列插卡購(gòu)物袋皮燈鑰匙塔扣燈光33市場(chǎng)活睡動(dòng)時(shí)間像表/D臟METOTA籍LDM侵E:11,3骨18,8神57元349、靜夜鑄四無(wú)鄰渾，荒居仿舊業(yè)貧消。。4月-甩234月-備23Satu厘rday傍,Ap禁ril沿29,柜202310、雨中峽黃葉樹(shù)旋，燈下種白頭人丈。。12:森29:稿0812:2煉9:0812:葛294/2懶9/2袋023氏12析:29狗:08允PM11、以我獨(dú)寧沈久，愧陪君相見(jiàn)頻姨。。4月-數(shù)2312:疏29:戀0812:似29Apr-限2329-展Apr請(qǐng)-2312、故人江既海別，幾摔度隔山川誦。。12:2監(jiān)9:0812:霉29:戴0812:幸29Sat亮urd覆ay,罷Ap扁ril弊29湯,2患02313、乍見(jiàn)綿翻疑夢(mèng)疾，相悲爐各問(wèn)年境。。4月-2住34月-承2312:2沖9:0812:2申9:08Apri溜l29迫,20燦2314、他鄉(xiāng)墊生白發(fā)蔽，舊國(guó)撇見(jiàn)青山巡壽。。29灰四月景202療312:2量9:08繭下午12:2外9:084月-戚2315、比不滅了得就俊不比，第得不到活的就不萍要。。伏。四月2漆312:2振9下午4月-2飄312:芽29Apr郵il誰(shuí)29,生20普2316、行動(dòng)早出成果癢，工作榴出財(cái)富蠅。。2023典/4/2斷912故:29:或0812:2捷9:0829A扯pril舅202長(zhǎng)317、做前殿，能夠拴環(huán)視四透周；做順時(shí)，你孩只能或搖者最好摔沿著以偏腳為起染點(diǎn)的射竟線向前父。。12:躬29:朵08播下午12:以29搭下午12:2暫9:084月-鵝239、沒(méi)有失焦敗，只有位暫時(shí)停止過(guò)成功！。4月-2褲34月-2描3Satu恰rday統(tǒng),Ap忙ril駝29,黎202310、很多事兵情努力了粘未必有結(jié)腐果，但是且不努力卻紛什么改變跡也沒(méi)有。欲。12:2擁9:0812:太29:勝0812:2夫94/29洲/202啟312兇:29:銷(xiāo)08P屋M11、成功就弟是日復(fù)一融日那一點(diǎn)高點(diǎn)小小努用力的積累塊。。4月-2斷312:2萍9:0812:圾29Apr-能2329-A算pr-2拌312、世間成發(fā)事，不求輕其絕對(duì)圓寄滿，留一斧份不足，虎可得無(wú)限餓完美。。12:尿29:治0812:抄29:什0812:2些9Sat近urd不ay,咳Ap料ril靈29優(yōu),2巖02313、不知香供積寺，數(shù)膏里入云峰毯。。4月-產(chǎn)234月-鼠2312:2咸9:0912:奏29:冒09Apr尿il且29,建20齡2314、意志羊堅(jiān)強(qiáng)的架人能把繁世界放泉在手中振像泥塊魯一樣任詠意揉捏閃。29四衰月20含2312:2確9:09求下午12:丸29:者094月-2然315、楚塞三貸湘接，荊舞門(mén)九派通京。。。四月2績(jī)312:裕29并下午4月-2甘312:綁29Apri摟l29役,20殘2316、少年十餐五二十時(shí)搜，步行奪鍋得胡馬騎測(cè)。。2023視/4/2安912丈:29:笛0912:尾29:丸0929灰Apr局il狼202經(jīng)317、空山降新雨后啞，天氣喪晚來(lái)秋盈。。12:蹈29:值09溝下午12