中國(guó)直銷歷史發(fā)展

中國(guó)直銷歷史發(fā)展

中國(guó)直銷的四個(gè)發(fā)展階段

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國(guó)的直銷業(yè)作歪了,我國(guó)的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對(duì)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過(guò)李蘭清主持的青島會(huì)議之后國(guó)家已經(jīng)把我國(guó)的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來(lái)重新認(rèn)識(shí)我們今天的直銷業(yè),可以說(shuō)是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機(jī)會(huì)了,對(duì)于我門國(guó)家的國(guó)情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)物,而我們國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是到傳銷的過(guò)度階段,作傳銷我們要有社會(huì)背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適合我們每一位老百姓來(lái)做的好的行業(yè),讓我們編織一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個(gè)交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來(lái)編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來(lái)趕上時(shí)代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說(shuō)是個(gè)三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個(gè)對(duì)于每個(gè)老百姓來(lái)說(shuō)是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來(lái),最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對(duì)這個(gè)每個(gè)人都有,誰(shuí)都有幾個(gè)好友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒(méi)有網(wǎng),沒(méi)辦法你就是別人的網(wǎng)中魚。

今天我就給大家講一下我國(guó)的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別。

現(xiàn)在的直銷業(yè)，無(wú)非是一個(gè)賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無(wú)店面的賣貨。全球有200多個(gè)國(guó)家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國(guó)的直銷公司——安利，在全球有117個(gè)國(guó)家。已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家給他相對(duì)的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。我們不是考古學(xué)家，也不是歷史學(xué)家，我門就從我國(guó)改革開(kāi)放的時(shí)候說(shuō)起1949年以前我國(guó)實(shí)行封閉式管理——→發(fā)展到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——→又發(fā)展到市場(chǎng)生產(chǎn)化。所謂的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場(chǎng)生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國(guó)家就生產(chǎn)什么東西``````?？墒?0年的文化大**和2次戰(zhàn)爭(zhēng)(抗美援朝，越南戰(zhàn)爭(zhēng))。使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。

也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=7070人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過(guò)下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時(shí)候你們會(huì)說(shuō)我在家耕田怎么會(huì)下崗呢。這時(shí)我就告訴大家，三峽電站淹沒(méi)了多少土地，加上國(guó)家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬(wàn)。

這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達(dá)到飽和了。也就是說(shuō)在這2者之見(jiàn)無(wú)限的循環(huán)。

也就是在80年代末90年代初我國(guó)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出16個(gè)大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)會(huì)，改變命運(yùn)。先后從國(guó)外引進(jìn)了6大新鮮行業(yè)：股票

期貨

房地產(chǎn)

保險(xiǎn)

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直銷

1：股票：開(kāi)始來(lái)到中國(guó)的時(shí)候那里不是說(shuō)這個(gè)的壞，今天報(bào)紙上說(shuō)北京的哪個(gè)因?yàn)槌垂?，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個(gè)也是炒股，跳樓自殺。但是哪個(gè)又知道北京“中關(guān)村”上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個(gè)因?yàn)槌垂沙闪?00萬(wàn)富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國(guó)家也給他立了法?，F(xiàn)在上漲下跌不超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬(wàn)富翁。也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。2：期貨：這個(gè)大家肯定很熟悉吧，就是當(dāng)年的無(wú)限貸款，可是又有幾個(gè)人敢貸呢？

3：房地產(chǎn)：是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，又被稱為不動(dòng)都還多。當(dāng)時(shí)那成功的2‰他們就當(dāng)起了啞巴。因?yàn)樗桓艺f(shuō)他在這個(gè)行業(yè)找到了錢。然而那失敗的98‰?yún)s到處亂唱。本來(lái)只陪了1000可是他卻說(shuō)5000多。就比如那個(gè)打麻將，你本來(lái)是輸了200當(dāng)是你回家的時(shí)候你敢說(shuō)你輸了嘛````你就只有說(shuō)個(gè)不輸不贏。這些的，你更本就不會(huì)說(shuō)你輸了。那我門現(xiàn)在就來(lái)看一下當(dāng)時(shí)的那些人為什么陪錢了呢？？該時(shí)期主要是非法公司的滲入，及合法公司的柯刻制度。

一、首先給大家介紹一下非法直銷公司給人們帶來(lái)的陰影：

1、黑社會(huì)的介入。也同樣在當(dāng)時(shí)，黑社會(huì)的也想到：你們這些南方人，有錢沒(méi)地方交。于是他們也托親戚托朋友，到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k了張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在旁邊租了間房子，也請(qǐng)上幾個(gè)漂亮的俄羅斯禮儀小姐，鞭炮一放，某某營(yíng)銷公司正式開(kāi)業(yè)。你在那邊排隊(duì)排得辛辛苦苦，看見(jiàn)又一家營(yíng)銷公司開(kāi)張了，你很快就跑了過(guò)去。當(dāng)你加入的時(shí)候，他們就對(duì)你說(shuō)，你已經(jīng)是個(gè)有錢人了，你住的應(yīng)該是賓館。你也信以為真，跟著他們到了一個(gè)偏避的賓館住了下來(lái)，看看還有彩電、沙發(fā)、空調(diào)……。你往沙發(fā)上一躺，開(kāi)始作起了美夢(mèng)：我有錢了，我要賣一部小轎車，再包幾個(gè)二奶……。到凌晨一兩點(diǎn)的時(shí)候，門被揣開(kāi)，一進(jìn)門就對(duì)你一陣毒打，打得你鮮血直留，你就納悶了說(shuō)，大哥我不是已經(jīng)加入你們公司了嗎，為什么還打我？他們開(kāi)口了：打的就是你，你已經(jīng)加入黑社會(huì)了。把你身上的東西全收，總共值100RMB，只夠他們付今晚的房租，于是他們又叫你打電話回家寄個(gè)萬(wàn)兒八千的過(guò)來(lái)，這時(shí)你腦袋一悶，暈了過(guò)去。他們用冷水把你澆醒，然后又對(duì)你一陣拳打腳踢，你也知道家里的錢也是辛苦掙了的，不能給他們。當(dāng)他們看你不愿意的時(shí)候，又對(duì)你一陣毒打，拿起你的電話往你家里打，你喊了一句媽還沒(méi)來(lái)得及喊一聲爸的時(shí)候，電話就被搶了過(guò)去。天下哪有不心痛自己的兒女。于是左借右借，終于湊到了，往他們賬號(hào)上一打。當(dāng)你剛要走出賓館大門的時(shí)候，黑社會(huì)老大又拍了一下你的肩膀說(shuō)，兄弟，你還不能走，你還得給我叫一個(gè)人來(lái)。你兩眼望生地，不認(rèn)識(shí)一個(gè)人，于是你只好又拿起電話打給你的同學(xué)！你同學(xué)一聽(tīng)，高興得連夜趕來(lái)。因?yàn)樗缏?tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)很掙錢了，就是沒(méi)有人給他帶信息。當(dāng)他加入的時(shí)候，你確實(shí)被放了出去，由于你良心上過(guò)不去，馬上報(bào)警。當(dāng)你帶著**到你以前住的那賓館時(shí)，他們?cè)缫呀?jīng)不在了。他們不是笨蛋，他們也知道打一槍換一個(gè)地方！于是黑社會(huì)的介入給人留下了另一個(gè)陰影，這行業(yè)是“犯法”的！

這種公司對(duì)受害者的人身傷害，對(duì)受害者的爆力行為給人們帶來(lái)了最不可磨滅的陰影，給人們帶來(lái)了一個(gè)談虎色變的理由，也是人們至今不能接受這一行的根本原因。

2、皮包公司。也就是所謂的“三無(wú)公司”：無(wú)公司、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)制度。表面上看起來(lái)是一個(gè)華麗的皮包，里面卻空空如也。當(dāng)時(shí)廣東的廣州、湖北的武漢和河南的鄭州表現(xiàn)比較突出。因?yàn)楫?dāng)時(shí)你想加入一家營(yíng)銷公司得排個(gè)幾小時(shí)，半天，甚至一天兩天的隊(duì)，人太多了！這時(shí)有些人就動(dòng)起了歪腦筋，就想了：你們這些南方人，有錢沒(méi)地方交還排那么長(zhǎng)的隊(duì)伍。于是他們托親戚托朋友，到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k了張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在旁邊租了間房子，再請(qǐng)上幾個(gè)漂亮的禮儀小姐，鞭炮一放，某某營(yíng)銷公司正式開(kāi)業(yè)。當(dāng)人們看到又一家新的營(yíng)銷公司開(kāi)業(yè)的時(shí)候，馬上跑了過(guò)去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)要加入一家營(yíng)銷公司很難。當(dāng)你把錢交進(jìn)去的時(shí)候，老板就會(huì)說(shuō)，某某恭喜你成為百萬(wàn)富翁，你可以回家了，等一兩個(gè)月后，你就可以來(lái)拿工資了。你也很高興，兩個(gè)月過(guò)后，你來(lái)領(lǐng)工資時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)變成一個(gè)小賣部。其實(shí)當(dāng)他們積到十萬(wàn)幾十萬(wàn)的時(shí)候，逃之舀舀。所以這“皮包公司”給人留下一個(gè)“騙人”的陰影，你這行業(yè)是騙人的3、單物傳遞，物超所值。當(dāng)時(shí)這最為體現(xiàn)的也就是：“福田”公司生產(chǎn)的“爽安康搖擺機(jī)”，把它的功效說(shuō)得如何如何神奇。你胖，每天只要站在上面搖幾分鐘，半個(gè)月后你就會(huì)瘦下來(lái)；你懷孕了，每天只要站在上面搖幾分鐘，包你生個(gè)兒子?？山Y(jié)果你不緊沒(méi)瘦下去，倒胖了幾斤。懷孕的，也生了個(gè)女孩。也就因?yàn)檫@樣使一臺(tái)在超市的價(jià)格為380RMB的傳到后面價(jià)格高達(dá)4500RMB。這時(shí)你還能把它賣出去嗎？于是這又給人們留下一個(gè)“賠錢”的陰影，你這行業(yè)是賠錢的！

4、購(gòu)買代理源線，所謂購(gòu)買代理源線就是一批非法份子，先出錢賣下一批產(chǎn)品，再找個(gè)人面廣的地方，在門口設(shè)下一個(gè)門衛(wèi)，請(qǐng)上幾個(gè)保安，找上幾個(gè)禮儀小姐拿幾張毛巾之類的東西在那發(fā)，用國(guó)人的小便宜心理，引人入場(chǎng)，當(dāng)人們看到此處人多，還有人在發(fā)東西的時(shí)候，就想?。骸叭诉@么多，又是那個(gè)公司在搞活動(dòng)吧？看下熱鬧吧，看看無(wú)所謂，還有東西拿，和樂(lè)而不為呢？”當(dāng)拿到東西后，有禮儀小姐引你進(jìn)去，把你帶到中間位置讓你觀看。此時(shí)臺(tái)上出現(xiàn)一個(gè)講師，此講師及有才能，可以帶動(dòng)臺(tái)下人們的情緒，當(dāng)人們進(jìn)入狀態(tài)后，他們就拿出自己買來(lái)的產(chǎn)品做推銷，要求你加入他們的賣貨行列，給你解說(shuō)做這一行的好處，之后再由他們聘請(qǐng)的年青托兒上臺(tái)加入購(gòu)買來(lái)帶動(dòng)群眾，此時(shí)將會(huì)有部份思想不夠穩(wěn)定的群眾上當(dāng)，到無(wú)人購(gòu)買后再由講師進(jìn)行深程才的講解，再次帶動(dòng)群眾情緒，帶動(dòng)后，再次為他們產(chǎn)品做出推銷，再由他們聘請(qǐng)的老托兒上臺(tái)加入，經(jīng)過(guò)再次的老人們的帶動(dòng)，臺(tái)下就只余下部份群眾“有人無(wú)錢及有錢無(wú)人的群眾”在動(dòng)搖，在做思想斗爭(zhēng)了，此時(shí)，再由他們所謂的工作人員告訴你：“無(wú)錢無(wú)所謂，只要你叫人來(lái)加入，下月你一樣可以有工資拿，無(wú)人無(wú)所謂，你交了錢，我們找人來(lái)做，你一樣可以拿錢。”此時(shí)最后的群眾也加入了行列，他們工作完成，當(dāng)群眾第二月去拿工資時(shí)，已經(jīng)人去樓空，這再次給直銷行業(yè)留下陰影，騙人的

二：再讓我們一起來(lái)看看合法公司

1、天津天獅。它是我國(guó)最大也是最早的直銷公司。它的制度是“三三制”補(bǔ)點(diǎn)制，也就是一個(gè)人一個(gè)月必須為公司賣出三套產(chǎn)品。你一聽(tīng)很簡(jiǎn)單，一套賣給我表弟，一套賣給我姐夫，一套賣給我同學(xué)。這時(shí)你也就完成了你的任務(wù)，等著當(dāng)總經(jīng)理?？上聜€(gè)月到30號(hào)的晚上11點(diǎn)59分的時(shí)候，你同學(xué)只賣出了兩套產(chǎn)品。一個(gè)人的加入有早晚，你的同學(xué)不是沒(méi)有能力，只是加入得晚。你為了拿到公司的差額獎(jiǎng)，你就花錢補(bǔ)上了1套。下個(gè)月就算前面都發(fā)展很正常，你補(bǔ)的那套是空的，沒(méi)人替你發(fā)展，你為了拿到公司的差額獎(jiǎng)和育成獎(jiǎng)，你自己又只好掏腰包補(bǔ)了3套！這樣三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下發(fā)展，第三個(gè)月補(bǔ)9套，第四個(gè)月補(bǔ)27套。當(dāng)你花了十萬(wàn)左右補(bǔ)了27套，差額獎(jiǎng)和育成獎(jiǎng)拿了十幾萬(wàn)時(shí)還是掙了幾萬(wàn)。當(dāng)你第五個(gè)月要補(bǔ)81套的時(shí)候，算了一下，要花三十幾萬(wàn)，可差額獎(jiǎng)和育成獎(jiǎng)只能拿二十幾萬(wàn)。這時(shí)你還會(huì)補(bǔ)嗎？不補(bǔ)了，這時(shí)公司出一份業(yè)績(jī)通知單，你沒(méi)完成公司規(guī)定的“三三制”，不好意思，業(yè)績(jī)歸公司所有！你想再?gòu)氖碌脑?，你得從零做起?/p>

2、秋林公司。它的制度是“雙軌制”，還規(guī)定：必須“趨于平行，不超五代”。你一聽(tīng)很簡(jiǎn)單，隨便就賣出去了。用大A和大B來(lái)表示。當(dāng)AB朋友發(fā)展了一段時(shí)間后，突然A朋友的老媽死了，你必須回家安葬。你和B朋友說(shuō)，你先不要發(fā)展，等A回來(lái)的時(shí)候再一起，可能嗎？不可能，你B朋友還是在發(fā)展，當(dāng)他超過(guò)A朋友5代的時(shí)候，公司出一張業(yè)績(jī)通知單，由于你的大B朋友超過(guò)大A朋友5代，你沒(méi)完成公司規(guī)定“趨于平行，不超五代”的制度，業(yè)績(jī)歸公司所有。反之大A朋友超過(guò)大B朋友5代也如此。我公司與秋林公司的制度有點(diǎn)像，也是只要為公司賣出兩套產(chǎn)品，你就可以走向成功，你就可以當(dāng)總經(jīng)理。這兩套產(chǎn)品就是叫兩個(gè)人來(lái)從事。不是隨便叫兩個(gè)就行，他必須符合：貧窮、至親至愛(ài)、有事業(yè)心、需要改變、想錢。因?yàn)橛绣X的，他不需要來(lái)掙這里的錢，這個(gè)行業(yè)是窮人翻身的行業(yè)。沒(méi)有事業(yè)心的人來(lái)這邊也沒(méi)用，吃不了苦。不想錢的人，我沒(méi)話說(shuō)。我公司的制度是以“無(wú)限累積獎(jiǎng)金制完善到出局制”，不限制你何年何月為公司賣出一套產(chǎn)品。不管你的大A朋友超出你大B朋友幾代，5代，50代還是500代，反過(guò)來(lái)也一樣，業(yè)績(jī)點(diǎn)始終是你的，我公司只有“”號(hào)，沒(méi)有“-”號(hào)！由于他剛剛從夜總會(huì)玩回來(lái)，看到有人，想下來(lái)幫助，他好半天才認(rèn)出我說(shuō)，哎呀，原來(lái)是小廖啊，在這干嗎？邊說(shuō)邊從口袋里掏出“大中華”遞給我。我說(shuō)，我啊，家里沒(méi)米下鍋了，媽媽叫我去外婆家借米，沒(méi)想到這破自行車騎到這里壞了，正修著呢。我會(huì)這樣說(shuō)嗎？不可能！我只會(huì)說(shuō)，我啊，我的一個(gè)朋友昨兩天在我家喝酒喝多了，自行車留我這，明天他要用，我趕著去送給他呢，可沒(méi)想到這破家伙騎到這就壞了，正修著呢。因?yàn)槲乙孀樱?/p>

再比如，我現(xiàn)在是個(gè)窮光蛋，一天早上，在天安門看升國(guó)旗，不小心一陣風(fēng)把我的面子吹到五星紅旗上，可五星紅旗下幾千人連瞧都不瞧一眼，沒(méi)人認(rèn)識(shí)我。因?yàn)槲覜](méi)錢！我現(xiàn)在是個(gè)億萬(wàn)富翁，有一天去上廁所，一低頭，不小心把面子掉到廁所板上，忘記撿起來(lái)了。下一個(gè)上廁所的一看到是我廖某人的面子，趕緊撿起來(lái)洗得干干凈凈的然后還給我。因?yàn)槲矣绣X！在這個(gè)社會(huì)，有錢就有面子，沒(méi)錢什么都沒(méi)有！

由于該時(shí)期處于起步期，也叫混亂期，該時(shí)期僅有2%的成功者，這2%的人不敢說(shuō)自己成功了，因?yàn)榧词?8%的成功人說(shuō)出這一行他們做成功了，也不會(huì)有人相信，也會(huì)被這98%的失敗者的口水淹死，到最后他們?yōu)檫@一行正行的人會(huì)被人認(rèn)為就是這98%的迫害人。所以他們選擇了沉默，而在另外98%受害人大力宣傳下，這個(gè)行業(yè)就成為了一個(gè)真正的犯法，騙錢，賠錢，不賺錢的行業(yè)，導(dǎo)至無(wú)人敢相信。認(rèn)為是騙人的、犯法的、賠錢的！這陰影在人們的思想中根生地固！只要人們說(shuō)到一個(gè)“銷”字，就躲之不及，（報(bào)銷處外）談“銷”色變，一朝被蛇咬，十年怕井繩！中國(guó)人就是這么現(xiàn)實(shí)！

第二個(gè)發(fā)展階段

發(fā)展期〈5—10〉年“技巧期”人們是靠“冷靜”的頭腦去看，成功的占80％失敗的占20％。由于98年前人們對(duì)這個(gè)行業(yè)從事偏差。97年6月5日國(guó)家對(duì)2600余家直銷公司進(jìn)行了整頓，僅有41家合法公司，且有4家公司自動(dòng)放棄?？墒沁@個(gè)行業(yè)又要從新開(kāi)始，但是人們的思想意識(shí)又差，所以這個(gè)行業(yè)在當(dāng)時(shí)發(fā)展是很難的。

那些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)看在眼里急在心里。于是工商總局局長(zhǎng)王眾孚委托商學(xué)院院長(zhǎng)楊謙教授及41名大學(xué)生弟子想個(gè)辦法讓人們重新認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)。于是楊謙和41名大學(xué)生弟子經(jīng)過(guò)3個(gè)月的辛苦付出，編排出這2堂課。當(dāng)時(shí)41名大學(xué)生弟子就去黑龍江的鶴崗挨家挨戶的拿起小黑板叫人們來(lái)從新認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，但是經(jīng)過(guò)3個(gè)月的付出后，沒(méi)有1點(diǎn)業(yè)績(jī)。當(dāng)他們返回楊謙教授身邊的時(shí)候，楊謙教授就要他那2名得意的大學(xué)生弟子在今天晚上之前想出一個(gè)辦法。第2天一早2名大學(xué)生弟子一個(gè)在左手寫上了一個(gè)“馬”字，別一個(gè)在手上寫上了一個(gè)“扁”加在一起組成了一個(gè)“騙”字，他們說(shuō)中國(guó)人太現(xiàn)實(shí)了，一朝被蛇咬，十年怕井繩！只能用騙才能運(yùn)行起我國(guó)的直銷業(yè)！

善意

過(guò)去

惡意（非法）

【騙】—→看：現(xiàn)在

是叫你來(lái)—→【干】

未來(lái)第四種完全失敗的人，永遠(yuǎn)被淘汰！所以說(shuō)前三種人屬于暫時(shí)性放棄！

第三個(gè)發(fā)展階段

發(fā)展到

爆發(fā)期<10—20>年由家族→←→←局部成功90％以上

當(dāng)這個(gè)地方爆發(fā)了，那個(gè)地方也爆發(fā)了，國(guó)家為了達(dá)到宏觀調(diào)控，必須用負(fù)面來(lái)限制。負(fù)面包括兩方面：一、新聞媒體。電視、電腦、報(bào)紙、雜志都屬于新聞媒體。比如說(shuō)重慶市開(kāi)縣的那個(gè)“井噴”事件，當(dāng)時(shí)死傷2200個(gè)人，可是電視里面報(bào)道是只死了196個(gè)人。他為什么不報(bào)2200多個(gè)人啊？如果今天他報(bào)了２２００人那國(guó)外怎么看我們中國(guó)呢？還有那個(gè)98年的抗洪搶險(xiǎn)，那電視里面報(bào)道的是某某團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)死了，真的是團(tuán)長(zhǎng)都死了的話，那團(tuán)里面的兵沒(méi)死嗎？如果今天國(guó)家報(bào)全團(tuán)都死了，那還有誰(shuí)把自己的兒女去當(dāng)兵呢，沒(méi)人當(dāng)兵，誰(shuí)來(lái)保衛(wèi)國(guó)家？還有那個(gè)非典來(lái)的時(shí)候，電視上面說(shuō)某某護(hù)士死亡。大家可以想一下，那些護(hù)士是穿了多么強(qiáng)的防護(hù)裝備，如果護(hù)士都死了，那病人沒(méi)死嗎？

說(shuō)白了，“井噴”事件

抗洪搶險(xiǎn)

非典

他們不報(bào)實(shí)際，只是為了保護(hù)國(guó)家利益而已．

中國(guó)傳媒的屬性決定了傳媒的功能：一方面，傳媒是共產(chǎn)黨的喉舌，這種對(duì)政府的依賴關(guān)系，決定了它在實(shí)施監(jiān)督時(shí)基本成為政府權(quán)利的延伸，傳遞的是與官方一致的精英主流意見(jiàn)；另一方面，其“事業(yè)單位，企業(yè)管理”的特點(diǎn)決定了媒體也社會(huì)利益主體之一，需要生存，更需要贏利。就媒體而言，不管你喜歡不喜歡，其對(duì)丑聞的興趣超過(guò)以往任何時(shí)候，“扒糞者”（Muckrakers)日益成為媒體的縮影。媒體愛(ài)“扒糞”，簡(jiǎn)單的說(shuō)，有三種原因：1、為商業(yè)目的的扒糞，以市場(chǎng)化自詡，以報(bào)道權(quán)勒索交易；2、為爭(zhēng)奪眼球而扒糞，把曝料視作爭(zhēng)奪眼球的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、基于道德判斷揭黑，有時(shí)用道德上的懷疑取代調(diào)查采訪。其中，作為媒體的網(wǎng)絡(luò)靠轉(zhuǎn)載、編輯生存，BBS可以成為丑聞傳播的溫床。此外，《新聞法》的缺位、商媒的勾結(jié)和共謀、記者隊(duì)伍的良莠不齊共同構(gòu)成了直銷企業(yè)的脆弱的生態(tài)環(huán)境。所以電視、電腦、報(bào)紙、雜志上報(bào)道有關(guān)于直銷業(yè)的不良以及危害性都是假的，國(guó)家只是為了達(dá)到宏觀調(diào)控，限制一些膽小的人來(lái)從事！對(duì)于直銷業(yè)，還是那句話，撐死膽大的，餓死膽小的。二、產(chǎn)品。產(chǎn)品分為不成熟性和半成熟性兩種。所謂的不成熟性產(chǎn)品是指市面上還沒(méi)有的。所謂的半成熟性產(chǎn)品就是市面上有了，大家認(rèn)可了。比如安利公司、雅芳公司、完美公司、玫琳凱公司等外資公司的產(chǎn)品。有的公司的產(chǎn)品屬于不成熟性產(chǎn)品。我們交的2900RMB不是叫你買產(chǎn)品，而是為你辦一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，來(lái)創(chuàng)番事業(yè)?？梢詾楣举u每期更新?lián)Q代的產(chǎn)品，一次性投資，終身受益！在辦了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照后同時(shí)還送你一套物真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，而且回報(bào)給你的還有60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)，不是一個(gè)，是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，他們一相乘就是290萬(wàn)RMB。朋友們你說(shuō)值還是不值？就是讓我投資2.9萬(wàn)RMB我都愿意！

3：立法當(dāng)我國(guó)直銷人員達(dá)到3—4億人的時(shí)候國(guó)家就要給他立法。不過(guò)這里的立法只是對(duì)于后來(lái)者。例如那個(gè)婚姻法，假如你剛辦了婚姻證的時(shí)候，過(guò)幾天出現(xiàn)在國(guó)家的第3部婚姻法，男的要25歲，女的23歲。你不可能在等幾年才結(jié)婚。那是你肚子里面都有小孩了怎么辦？

還有那個(gè)交通法，從小日本打我們中國(guó)的時(shí)候就有公路和車，為什么他要在200５年的5月1日才立法呢？所以任何事物都有個(gè)蒙朧期，都有個(gè)運(yùn)行階段，他要運(yùn)行一段時(shí)間后，也就是運(yùn)行成熟后才會(huì)立法的。美國(guó)直銷業(yè)立法的時(shí)候狂歡了三天三夜。我想我門中國(guó)直銷業(yè)立法的時(shí)候我一定會(huì)狂歡七天七夜。在這我給大家試著比較一下幾種你的人生。俗話說(shuō)：沒(méi)有比較就沒(méi)有鑒別。首先把你看成是大學(xué)生，現(xiàn)在培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生出來(lái)至少要四五萬(wàn)塊錢。算你畢業(yè)后出來(lái)工作，平均3000元每個(gè)月，是除了一切開(kāi)銷外平均每個(gè)月還有3000RMB存到卡上，我想算差不多了。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生滿街都是，找不到工作的也有，幾百塊一個(gè)月的也有，一千多一個(gè)月的也有，五六千一個(gè)月的也有，上萬(wàn)的也有。一年下來(lái)，就是3.6萬(wàn)，三年就10.8萬(wàn)。

再比如你是個(gè)打工的，就算你出來(lái)打工，平均1500元每個(gè)月，也算除了一切開(kāi)銷外平均每個(gè)月還有1500RMB存到卡上，也應(yīng)該差不多。一年下來(lái)，就是1.8萬(wàn)，三年就5.4萬(wàn)。又比如你是一個(gè)經(jīng)商的，投資10萬(wàn)后，算你沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，平均5000元每個(gè)月，還是算除了一切開(kāi)銷外平均每個(gè)月還有5000RMB存到卡上，我想也差不多吧。一年下來(lái)，就是6萬(wàn)，三年就18萬(wàn)。

今天呢，你用RMB來(lái)加入我們這個(gè)行業(yè)，一年給你做上個(gè)主任級(jí)別，肯定沒(méi)問(wèn)題的，在這我們把眼光放很長(zhǎng)了。

哪種比較掙錢呢？我們活在世上不就是為了掙錢嗎？哪里好掙錢往哪走，只要不犯法！朋友，難道你不覺(jué)得嗎？接下來(lái)我們來(lái)計(jì)劃計(jì)劃怎么花這180萬(wàn)RMB。首先肯定是賣套房子：50萬(wàn)RMB；然后是賣車：20萬(wàn)RMB；接下來(lái)就是孝敬父母：10萬(wàn)RMB；俗話說(shuō)：流通的錢才是活錢，只有錢才會(huì)生錢。其余的錢當(dāng)然是繼續(xù)投資經(jīng)商！記得李嘉誠(chéng)的第一桶金也是一百萬(wàn)！到那時(shí)候，運(yùn)用在這行業(yè)中學(xué)到的知識(shí)，相信大家肯定能把100萬(wàn)RMB繼續(xù)升值10倍、20倍、50倍或100倍！

當(dāng)直銷業(yè)立法的時(shí)候也就來(lái)到了我過(guò)歷史上的第四個(gè)發(fā)展階段

第四個(gè)發(fā)展階段

成熟期《20年后》靠重復(fù)性的【消費(fèi)】，在消費(fèi)者中找下線。也稱網(wǎng)絡(luò)滲透期，網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有最后一個(gè)。成功率100％

這里再談?wù)勅齻€(gè)網(wǎng)絡(luò)

1：互聯(lián)網(wǎng)：傳播速度快，需要一定的文化和經(jīng)濟(jì)，不能供貨

2：連鎖店：傳播速度慢，需要大量的資金和敏銳的頭腦，可供貨

3：人際關(guān)系網(wǎng)：傳播速度快，不需要資金和文化，不可供貨

所謂的成熟期就是這個(gè)行業(yè)運(yùn)行成熟了，大家都認(rèn)可了這行業(yè)，也就該立法了，據(jù)筆者認(rèn)為直銷業(yè)在我們中國(guó)至少得在2016年后才能運(yùn)行成熟，因?yàn)樵谥袊?guó)，直銷的發(fā)展，是一個(gè)曲折的過(guò)程。

在中國(guó)，直銷的認(rèn)同實(shí)在是太低了。在中國(guó)做銷售，盡管銷售是一個(gè)掙錢比較多的行業(yè)，但是它是一個(gè)有著體面收入的不體面的行業(yè)。銷售如此，那直銷當(dāng)然就更加缺少社會(huì)的認(rèn)同，尤其是在1998年，國(guó)務(wù)院曾經(jīng)下令停止直銷以后，直銷的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會(huì)的認(rèn)同，將是未來(lái)中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，我也相信直銷一定會(huì)戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谥变N公司當(dāng)中，它的那種文化，它的那種對(duì)人的激勵(lì)，培養(yǎng)，我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會(huì)對(duì)銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。

那什么叫重復(fù)性的消費(fèi)呢。給大家做個(gè)比較，現(xiàn)在（2006年）工資平均每個(gè)月1500RMB左右，我們先往前推20年，那時(shí)的平均工資大約在70RMB每個(gè)月，就拿100RMB的皮鞋來(lái)說(shuō)，你在前20年70RMB一個(gè)月的時(shí)候，你不舍得買吧？說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)就是買不起。那么現(xiàn)在1500RMB每個(gè)月的時(shí)候呢？買一雙，一個(gè)月后壞了，沒(méi)事，我再買過(guò)一雙，我買得起，我消費(fèi)得起，這叫做重復(fù)性消費(fèi)！我們?cè)偻笸?0年（2026年），據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)算，那時(shí)平均工資在3至4萬(wàn)RMB每個(gè)月?，F(xiàn)在1500RMB每個(gè)月的時(shí)候，你舍得買2900RMB的化妝品嗎？肯定不舍得，也就是買不起。到20年后，平均工資在3至4萬(wàn)RMB每個(gè)月時(shí)，大家都注重美容養(yǎng)顏了，買了一套，一個(gè)月后用完了，下個(gè)月再買一套，已經(jīng)消費(fèi)得起。這就叫做重復(fù)性消費(fèi)為什么說(shuō)各大網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始互相滲透呢？江澤民在會(huì)見(jiàn)李金元（其人執(zhí)掌著國(guó)內(nèi)最大直銷企業(yè)——天津天獅）時(shí)，李金元對(duì)江澤民說(shuō)我們中國(guó)接下去只存在三大網(wǎng)絡(luò)：1、互聯(lián)網(wǎng)；2、連鎖店；3、人際網(wǎng)絡(luò)。

在前個(gè)十幾年，我想大家應(yīng)該還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“連鎖店”、“互聯(lián)網(wǎng)”吧？現(xiàn)在到處都是。這人際網(wǎng)絡(luò)也一樣，現(xiàn)在大家都覺(jué)得很新鮮，在過(guò)十年八載的就不新鮮了。你想制造一個(gè)電腦城就必須具備50至100萬(wàn)RMB的固定資產(chǎn)，因?yàn)槟惚仨氂眠@些錢去壟斷一家公司的產(chǎn)品，比如電視一類的。你想加盟一家連鎖店，你必須具備300至500萬(wàn)RMB的固定資產(chǎn)，也是壟斷形式，比如藥材吧。

如果你沒(méi)有這300至500萬(wàn)RMB的固定資產(chǎn)，也沒(méi)有50至100萬(wàn)RMB的固定資產(chǎn)，那趁現(xiàn)在還早投資2900RMB加入我們的人際網(wǎng)絡(luò)，我們照樣