數(shù)源科技股份有限公司之競爭戰(zhàn)略和策略

數(shù)源科技股份之競爭戰(zhàn)略和策略“沸點”八人組成員：蔣健、楊濤、彭楊、曹松、吳根新、魏旭丹、陳展、夏雪玲特約成員：韋影目錄1、發(fā)展歷程..........................................2、愿景和目標(biāo).......................................3、社會環(huán)境分析......................................4、產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)吸引力.............................4.1、產(chǎn)業(yè)劃分——低端與高端之爭...................4.2、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較................4.3、市場容量分析..................................4.4、高端趨勢.....................................4.5、三類企業(yè)將生存................................5、競爭對手分析....................................5.1、國外彩電產(chǎn)商在中國的競爭......................5.2、國內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場......................5.3、潛在競爭對手分析..............................5.4、核心技術(shù)上競爭力..............................6、內(nèi)部職能及財務(wù)比率分析............................6.1、內(nèi)部職能分析...............................6.1.1、銷售職能要素....................................6.1.2

、財務(wù)會計職能要素................................6.1.3

、生產(chǎn)經(jīng)營及技術(shù)職能要素..........................6.1.4

、人員職能要素....................................6.1.5

、管理組織職能要素................................6.2、財務(wù)比率分析.....................................7、SWOT分析............................................7.1、優(yōu)勢............................................7.2、劣勢............................................7.3、威脅............................................7.4、機會............................................8、基于SWOT分析的競爭戰(zhàn)略和策略.....................8.1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略..................................8.2、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略....................................8.3、進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域................................1發(fā)展歷程2021年7月20日，數(shù)源科技股份成立——由西湖電子集團作為獨家發(fā)起人，將其所擁有的杭州西湖電子實業(yè)、杭州西沙電器總公司、西湖電子集團塑模具等三家全資子公司,以募集方式設(shè)立而成。2021年5月，數(shù)源科技股份在深圳證券交易所發(fā)行上市經(jīng)營范圍:數(shù)字（模擬）彩色電視機，數(shù)字視音頻產(chǎn)品，數(shù)字電子計算機等。2021年度，彩電市場不景氣,價格戰(zhàn)連續(xù)不斷公司正在加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,但是因投入與產(chǎn)出有一定的周期,短期內(nèi)還未產(chǎn)生效益。2021年度，期末總資產(chǎn)比期初減少,主要系出售塑模具分公司資產(chǎn)所致；公司彩電銷售的下降，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)收入減少，但是凈利潤略有增長對公司的生產(chǎn)基地進行了戰(zhàn)略調(diào)整，將部分生產(chǎn)基地遷移至杭州市新興的工業(yè)生產(chǎn)基—下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)西湖電子城內(nèi)，調(diào)整后，年生產(chǎn)彩電能力將達(dá)到百萬臺以上。下圖是數(shù)源各年發(fā)展概況簡圖。超越顧客期望的同時滿足顧客要求的同時爭取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)。超越顧客期望的同時滿足顧客要求的同時爭取成為數(shù)2愿景和目標(biāo)：滿足顧客要求并爭取超越顧客期望的同時爭取成為數(shù)碼顯示和多媒體終端的一流高科技公司。3社會環(huán)境分析3．1國家的產(chǎn)業(yè)政策。3．1．1結(jié)構(gòu)調(diào)整是首要任務(wù)。我國彩電業(yè)主要矛盾表現(xiàn)在新技術(shù)開發(fā)跟不上需求變化，供求失衡導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性矛盾。政府要控制模擬電視規(guī)模，淘汰壓縮落后生產(chǎn)能力，對生產(chǎn)能力小、設(shè)備陳舊、技術(shù)落后的彩電生產(chǎn)企業(yè)要實行關(guān)停并轉(zhuǎn)。政府部門要嚴(yán)格控制，不再新上模擬彩電項目，定期頒布技術(shù)和產(chǎn)品信息，糾正企業(yè)的研究開發(fā)投入分散、科研成果市場化率低的行為，并在稅收、貸款、投資等方面引導(dǎo)企業(yè)處理技術(shù)改造、技術(shù)升級和企業(yè)經(jīng)濟效益之間的關(guān)系。為增強我國彩電生產(chǎn)企業(yè)的國際競爭能力，應(yīng)加快彩電企業(yè)的聯(lián)合，以實現(xiàn)資源最優(yōu)化。為此首先要促進彩電及其配套企業(yè)橫向合作與聯(lián)合，提高整體競爭能力；其次要鼓勵和推動資產(chǎn)經(jīng)營和重組，以彩電名牌產(chǎn)品為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，通過改組收購、聯(lián)合兼并和股份制的形式促使彩電的生產(chǎn)銷售進一步向骨干企業(yè)集中。3．1．2聯(lián)合發(fā)展是必然選擇。主要彩電生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)研究機構(gòu)要共同進行技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)，合理制定開發(fā)成果的分配和共享機制，對聯(lián)合開發(fā)項目及主要發(fā)展的名牌產(chǎn)品采取增加流動資金，保證在技術(shù)貸款等方面給予支持。當(dāng)前要成立我國產(chǎn)、學(xué)、研為一體的數(shù)字電視研究與技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟，聯(lián)合制定中國數(shù)字電視、壁掛電視和投影電視體制標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合開發(fā)設(shè)計數(shù)字產(chǎn)品的芯片和軟件，聯(lián)合對DTV技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)開發(fā)，加速從模擬技術(shù)產(chǎn)品向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向的過渡。創(chuàng)建一批擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、具有國際競爭力的大公司和企業(yè)集團濟效益的關(guān)系。3．1．3產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：數(shù)字化、國際化。1）實施國際化戰(zhàn)略，擴大彩電出口是必由之路。政府部門和有關(guān)企業(yè)要加強對國際市場的研究與引導(dǎo)，熟悉國際慣例和習(xí)慣，適應(yīng)國際市場的經(jīng)營方式，推動彩電生產(chǎn)企業(yè)“走出去”。2）加快實施數(shù)字電視工程，制定標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的關(guān)鍵。國家計委牽頭成立DTV研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組，并確定了發(fā)展我國DTV的總體思路：從國家整體利益和產(chǎn)業(yè)發(fā)展出發(fā)，科研、生產(chǎn)和使用部門要緊密結(jié)合，打破部門界限，把制定數(shù)字電視國家體制標(biāo)準(zhǔn)作為專攻的核心，走聯(lián)合集中的道路，堅持自主開發(fā)與國際合作相結(jié)合，面向國際國內(nèi)兩個市場統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局、循序漸進，使數(shù)字電視成為國民經(jīng)濟新的增長點。為此確定把數(shù)字電視專項工程列入“十五”高新技術(shù)專項工程計劃。3．2宏觀經(jīng)濟政策。擴大內(nèi)需的政策將使彩電需求保持一定增長速度。在未來的若干年內(nèi)，政府將堅持執(zhí)行擴大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵消費。特別是中國努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進住房改革、加強消費信貸，這些措施的執(zhí)行，解決了使用家用電器的瓶頸問題，刺激了家用電器的需求。從長遠(yuǎn)看，中國經(jīng)濟將能保持相當(dāng)長時間的穩(wěn)定發(fā)展，宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更為合理，基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，調(diào)控手段得到加強，保障體系也更為健全。可以認(rèn)為未來良好的宏觀經(jīng)濟形勢和積極的經(jīng)濟政策將為家電工業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。3．3中國加入世界貿(mào)易組織3．3．1機遇。中國加入世貿(mào)組織后，由于國際市場上阻礙我國彩電出口的高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘在逐步消除，這為中國彩電出口創(chuàng)造了有利的條件。出口的彩電當(dāng)中高端彩電所占的比重進一步提高，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。包括投影電視、液晶電視等高端彩電在內(nèi)的其它種類彩電合計出口45.1萬臺，增長了1.7倍。其中投影電視出口1.3萬臺，增長1.4倍；液晶電視出口更是達(dá)到6.9萬臺。3．3．2挑戰(zhàn)?？鐕?jīng)營企業(yè)用匯困難，不能根據(jù)需要靈活調(diào)度資金。由于我國一直實施嚴(yán)格的外匯管制，企業(yè)在境外投資、用匯的審批程序繁瑣，受到很多限制。項目審批手續(xù)繁雜，審批時間過長。通常一個項目審批需要4—6個月時間。而人員出境不方便，往往貽誤商機。2）跨國經(jīng)營企業(yè)對海外投資環(huán)境不夠熟悉，信息有限，蘊藏著較大的投資風(fēng)險。我國企業(yè)跨國投資大都集中在經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的第三世界國家，而這些國家在政治、安全、法律、市場、信譽等方面又有很多的不確定因素，風(fēng)險很大；而我國目前境外投資風(fēng)險保障體系很不健全，基本處于空白狀態(tài)。

3）國家對跨國經(jīng)營企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導(dǎo)。2021年3月份以來，國家有關(guān)部門為鼓勵企業(yè)開展境外加工貿(mào)易，相繼出臺了10個政策性的文件，但原則性的意見多，可操作性不強，特別是企業(yè)最關(guān)心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大。4產(chǎn)業(yè)分析和產(chǎn)業(yè)吸引力4.1彩色電視機市場概況4.1.1世界彩色電視機市場概況。有關(guān)專家指出，目前全球彩電業(yè)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)兩個方向：一是高清晰、二是網(wǎng)絡(luò)信息化。目前數(shù)字電視機生產(chǎn)仍以歐美及韓國為主。預(yù)計2021年全球數(shù)字電視機將突破千萬臺。世界數(shù)字電視機生產(chǎn)在2021年～2021年之間預(yù)計年均增長38%，2021年以后增長更快些。從世界數(shù)字電視機生產(chǎn)金額增長狀況來看，由于產(chǎn)品單價不斷下降，所以在同一時期內(nèi)，其增長率只為23.6%，略低于產(chǎn)量的增長率。從世界上主要廠家的數(shù)字電視機生產(chǎn)量來看，仍是歐美、日、韓等國家的廠家生產(chǎn)量大，所占市場份額高?？梢灶A(yù)測，在幾年內(nèi)中國將擠入到這一行列。發(fā)達(dá)國家在高端市場展開了角逐。以日本、韓國、美國、西歐為代表在背投、等離子、液晶等方面展開的技術(shù)和市場的爭奪。而中國在高端還處于起步階段，核心技術(shù)缺乏。4.1.2中國彩色電視機市場概況。中國市場在低端市場競爭異常激烈。目前中低端彩電仍占了絕對的市場份額。中低端彩電市場在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化，故表現(xiàn)為價格戰(zhàn)，從而利潤微薄。而低端又主要是純平彩電的競爭。目前競爭格局已經(jīng)定型。70％的純平電視機市場份額已被國內(nèi)品牌占領(lǐng)。TCL、長虹、康佳構(gòu)成純平彩電市場三大支柱品牌。另一方面，幾大彩電廠商也加緊了在高端的爭奪。長虹力推背投，并且掌握了核心技術(shù)，成為國內(nèi)背投市場第二大認(rèn)知品牌。數(shù)源科技也掌握了在背投上的核心技術(shù)，準(zhǔn)備在高端發(fā)力。其他，如TCL在等離子，康佳在液晶等?？偟膩碚f，在高端，國內(nèi)主要是外國品牌的競爭。4.2彩色電視機市場分析4.2.1彩色電視機的需求。低端，2021年預(yù)測2700萬臺。2021年中低端產(chǎn)品仍將占據(jù)90%左右的市場份額。2021年占整個銷售量的89.9%。高端，2021年銷售80萬臺。143.59萬臺（2021年預(yù)測），增長達(dá)101.5%2021-2021年每年平均95.6%的速度穩(wěn)步遞增。尤其是在2021年和2021年，受到高端電視機整體價格水平下降明顯因素作用和國家數(shù)字電視試播的影響，中國高端電視機市場總量將會快速增長。預(yù)計2021年，中國高端電視市場銷售量將達(dá)到143.59萬臺，增長率達(dá)101.5%，銷售額為219.60億元，增長率為74.6%。2021年“中國數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)”的出臺，將為我國數(shù)字電視行業(yè)提供4萬億元的產(chǎn)值空間，標(biāo)準(zhǔn)清晰度電視、高清晰度電視也將逐漸進入家庭。4.2.2目前彩電市場發(fā)展?fàn)顩r。低端市場：主要指直角平面及純平彩電（29英寸以下）,即，普通彩電。從彩電產(chǎn)品構(gòu)成來看，目前中低端彩電仍占了絕對的市場份額。中低端彩電市場在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。但是中低端市場利潤微薄，相同的技術(shù)相同的功能面對不同的消費需求。在低端市場，中國彩電業(yè)核心技術(shù)模糊。彩電廠商所謂的技術(shù)只是“外國”技術(shù)，大規(guī)模集成電路、機芯等彩電的核心技術(shù)都在日本等發(fā)達(dá)國家，發(fā)達(dá)國家扮演著中國彩電業(yè)技術(shù)供應(yīng)商的角色，我們只是處在這個產(chǎn)業(yè)鏈條的最末段。而核心部件的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于彩電整機。在低端產(chǎn)品市場上，主要是國內(nèi)品牌之間的競爭。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略選擇趨同。純平電視機市場份額已被國內(nèi)品牌占領(lǐng)。高端市場：背投、等離子、液晶電視。國外品牌的優(yōu)勢在于掌握著核心技術(shù)。目前，長虹、數(shù)源真正擁有背投的核心技術(shù)。在背投彩電核心技術(shù)方面，尤其，數(shù)源科技股份有限研制成功了國內(nèi)最新一代液晶顯示背投影彩電，其核心部件光學(xué)引擎具有自主知識產(chǎn)權(quán)，已達(dá)到國際先進水平。該產(chǎn)品的問世，打破了國外品牌在國內(nèi)液晶顯示背投影彩電市場的壟斷地位?？导炎灾餮兄?5及42英寸的液晶電視機。在高端產(chǎn)品市場上，競爭主要體現(xiàn)在國產(chǎn)品牌對國外品牌的沖擊。未來彩電行業(yè)三類企業(yè)將生存。第一類是目前生產(chǎn)規(guī)模巨大的企業(yè)，它們的產(chǎn)品線完整，生產(chǎn)成本低、銷售渠道覆蓋率高，具有良好的品牌知名度，這類企業(yè)將維持在兩三家。第二類企業(yè)是目前占據(jù)著電視機高端市場的國外品牌。它們的品牌形象好，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，獲取的單臺利潤較高。這些國外品牌的產(chǎn)品市場主要集中在我國經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的城市市場。第三類企業(yè)是以邊緣市場為主的企業(yè)。這些企業(yè)具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，主要面對價格敏感度較高的城市邊緣消費群體和農(nóng)村市場。這三類電視機生產(chǎn)企業(yè)總量預(yù)計將維持在15家左右，由于總體市場產(chǎn)銷趨于平衡，所以市場競爭格局將在相當(dāng)長的一個時期會保持較為平穩(wěn)的態(tài)勢。并且，分銷渠道扼住咽喉，現(xiàn)在已經(jīng)進入渠道為王的時代。下面是產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較詳細(xì)列表。表一：產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力供求狀況產(chǎn)品差異技術(shù)變化價格主要廠商驅(qū)動因素及競爭內(nèi)容集中度及其他低端市場：普通彩電；包括直角平面和29英寸以下的純平2021年彩電市場銷售額的89.9%；預(yù)測2021年90%；在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位(以29英寸純平為主流)2021年預(yù)測2700萬臺功能趨同名字差別成本與價格相似技術(shù)大同小異,核心技術(shù)(彩管和大規(guī)模集成電路在外國人手中)29英寸純平在3000元以下;TCL、長虹、康佳(國內(nèi)品牌70%市場)索尼、東芝、LG為主的國外品牌成本驅(qū)動；價格競爭2021年市場銷量的年增長率30%。到2021年底，超過100萬臺生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)有10家。長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、上廣電等占據(jù)了中國彩電80%以上的市場。高端市場：高清晰，大屏幕；背投、等離子、液晶電視2021年銷售80萬臺。143.59萬臺（2021年預(yù)測），增長達(dá)101.5%2021-2021年每年平均95.6%的速度穩(wěn)步遞增背投,等離子,液晶長虹和數(shù)源掌握核心技術(shù)等離子2-3萬元左右;背投0.7-1.5萬元;液晶0.3-2萬元不等背投:東芝、索尼、長虹；等離子和液晶:松下、索尼、夏普、飛利浦高新技術(shù)驅(qū)動；資金能力、目標(biāo)市場定位、技術(shù)開發(fā)能力競爭表二：產(chǎn)品比較低端背投液晶等離子價格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸為8000元；51英寸為1萬元左右（長虹）；國外品牌：1.3-1.6萬元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2萬元（夏新）；2.5-3萬元評價產(chǎn)品趨同；TCL，長虹，康佳；國內(nèi)名牌占據(jù)70%份額；性價比最好；東芝、索尼、長虹；背投電視伴隨著經(jīng)濟適用房、商品房的旺銷以及良好的性價比最可能率先進入老百姓家庭；長虹和數(shù)源科技掌握核心技術(shù)。長虹背投的年產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到100萬臺。長虹高端擁有泰鼎“芯”。2021年預(yù)測180萬臺高壽但屏幕小；中國有夏新，康佳；國外松下、索尼、夏普、飛利浦占主導(dǎo)。大屏幕液晶在技術(shù)上存有難以克服的“難關(guān)。昂貴的頂尖產(chǎn)品?；臼侨枕n企業(yè)的天下；中國TCL。價格之高讓人望而卻步；2021年預(yù)測6萬臺國內(nèi)品牌在這兩個產(chǎn)品領(lǐng)域尚處在研發(fā)階段，與國外品牌在技術(shù)上、生產(chǎn)規(guī)模上存在著較大差距。4.2.3國內(nèi)彩電市場占有率情況。低端：純平彩電TCL的擁有率最高，達(dá)到了13.26％，其次是長虹和康佳，分別為13.1％和11.68％。高端：在背投電視機市場，市場份額基本上以國外品牌為主，東芝、索尼、長虹的品牌家庭擁有率最高，分別為19.2％、17.5％和15.8％；在液晶電視機市場上，國外品牌占據(jù)明顯優(yōu)勢，消費者對索尼、松下、夏普和飛利浦4個品牌的預(yù)期購買率較高，合計為55％。在等離子電視機市場，基本上也是以國外品牌為主，其中三星、飛利浦、松下、LG的預(yù)期購買率最高，四個品牌合計為42％。5競爭對手分析5.1國外彩電產(chǎn)商在中國的競爭由關(guān)鍵技術(shù)支持的關(guān)鍵部件是等離子顯示屏以及液晶顯示屏。這些部件以及由之衍生的產(chǎn)業(yè)仍然掌控在跨國企業(yè)的手中。

盡管目前國內(nèi)已有不少企業(yè)投產(chǎn)等離子彩電，但其“心臟”等離子顯示屏，全世界僅有三星以及松下、LG、先鋒等6家企業(yè)有能力生產(chǎn)。國內(nèi)無一家企業(yè)具備等離子屏生產(chǎn)能力，使本土廠家在等離子生產(chǎn)上只能受制于人。2021年是國內(nèi)外彩電企業(yè)高端產(chǎn)品拼爭之年，松下、LG、三星等外資家電品牌爭相在中國大建等離子生產(chǎn)線。由于較高技術(shù)含量，廠商在產(chǎn)品技術(shù)的差異化方面可以做更多文章，技術(shù)研發(fā)和品牌形象會直接影響消費者的采購決策.產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計將會是另外一個值得關(guān)注的重要因素，所謂感性消費、體驗經(jīng)濟等概念已經(jīng)日益成為左右人們消費行為的無形之手。從這些角度，三星、索尼等產(chǎn)業(yè)巨頭將更有可能在高端電視市場引領(lǐng)風(fēng)騷。一向以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌鱿葯C的仍然是洋品牌,他們憑借良好的品牌形象,特別是技術(shù)領(lǐng)先方面,順利殺入高端市場,如索尼、松下等.下圖是廣州市的背投彩電廠商認(rèn)知率的分布概況.圖1.背投彩電廠商認(rèn)知率(數(shù)據(jù)來源:根據(jù)廣東現(xiàn)代國際市場研究的數(shù)據(jù)整理,2021-4-23)5.2.國內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場在普通彩電時代，ＣＲＴ彩電的芯片、電路等關(guān)鍵技術(shù)掌握在跨國公司手中，中國彩電處在全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端。在進入新的彩電時代的時候，中國彩電企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈條中的格局并沒有出現(xiàn)新的變化。我國彩電業(yè)在去年告別寒冬而呈現(xiàn)出整體復(fù)蘇的大好局面，競爭態(tài)勢也由過去單純的價格戰(zhàn)走向了高端的技術(shù)戰(zhàn)。國內(nèi)彩電廠商早已紛紛行動起來，在等離子、液晶、投影等領(lǐng)域加大了研發(fā)力度，以適應(yīng)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)電視和高清電視的接收。國內(nèi)占主導(dǎo)地位的廠家是長虹、TCL、康家、海信和海爾等。長虹彩電繼續(xù)一如既往地專注于精顯背投的同時，于近日召開關(guān)于高端彩電的大型新聞發(fā)布會，稱今年內(nèi)在高端彩電方面將有較大的動作，以進一步鞏固自己在彩電行業(yè)龍頭老大的地位。事實上，長虹及早進入背投的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可謂是先知水暖，不能僅靠規(guī)模下的效率來支撐發(fā)展，必須找到獨特的發(fā)展空間，其背投彩電的強力沖擊不僅透露出這樣的信號，并且已經(jīng)取得很大意義上的成功，所以，從戰(zhàn)略層面看，長虹的突圍是對單一效率競爭的反動，是對自己模糊品牌形象的突破，長虹彩電的方向已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，而我們其他的彩電企業(yè)仍然停留在效率層面；與此同時，TCL很快在等離子方面下了許多功夫，不斷努力尋求技術(shù)突破，并信誓旦旦要做我國等離子大王，近日風(fēng)傳TCL將收購樂華彩電，倘若如此，便可更早、更快地達(dá)到其擴張的目的；海爾曾被觀察家認(rèn)為是固守CRT的彩電路線，沒想到今年卻起步殺入了等離子陣營，盡管在等離子彩電上幾乎沒有任何的市場推廣，但是在銷售業(yè)績上卻表現(xiàn)得極其不俗，而且在等離子群體中大有后來者居上之勢；康佳的策略是“雙管齊下”，既專心于數(shù)字電視的研發(fā)，又放不下背投彩電的大好市場，在企業(yè)內(nèi)部調(diào)整之后，其產(chǎn)品又開始在媒體上頻頻露面；而近日動作最大的則當(dāng)屬海信。4月5日，海信向外公布醞釀已久的“曙光計劃”，聲稱計劃用3年的時間，總斥資10億元打造以等離子為首的高端彩電，組建亞洲最先進的等離子實驗室，用2—3年的時間建成我國最大的等離子生產(chǎn)研發(fā)基地。海信方面還稱，有意斥巨資建一條等離子屏生產(chǎn)線，預(yù)計產(chǎn)品明年下半年就可上市。由此可見，各大彩電業(yè)巨頭正抓緊時機積極發(fā)布自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略，在高端技術(shù)領(lǐng)域中各領(lǐng)風(fēng)騷，以此迎接輝煌數(shù)字彩電時代的到來。下表是2021年前3個月彩電零售結(jié)構(gòu)動態(tài)表1.2021年城市彩電零售結(jié)構(gòu)動態(tài)（%）2021年2021年2021年平均值1月2月3月14'1.11.31.91.487.521'26.53032.829.825'18.917.817.318.029'40.33935.738.334'8.7888.212.538'0.10.10.10.138以上'4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)整理從表1數(shù)據(jù)分析，目前國內(nèi)彩電市場的絕大部分市場份額集中在低端市場上，29寸及以下的純平和直角彩電的市場份額為87.5%，這類型產(chǎn)品的價格一般在3000元/臺以下，主要集中在國內(nèi)主導(dǎo)廠家之間的競爭。另外，29寸的純平和直角彩電目前最暢銷，2021年前3月的平均銷售份額為38.3%。對于34寸及以上的高端市場產(chǎn)品來說，包括等離子、背投等類型，價格在5000~30000元不等，有12.2%的市場占有率，同時其利潤不菲，將是未來兩年市場發(fā)展的新趨勢，國內(nèi)外主導(dǎo)廠商紛紛進入，在該類市場的競爭將會非常激烈；其他包括13寸、20寸的液晶等，只有0.3%，由于屏幕較少和價格的問題，在目前的市場份額很低，但隨著技術(shù)問題的突破，其市場前景非常樂觀。圖2.2021年前3月主要品牌零售量和零售額占有率數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測 的數(shù)據(jù)整理。從圖2可知，國內(nèi)的康佳、長虹、TCL等在3月份的零售量占有率都在12%~16%之間，但他們主要的產(chǎn)品是定位于低端市場的21寸、25寸和29寸三種款式，同時他們在高端市場銷售的彩電（34寸和38寸及以上）不到公司總零售量的5%；相反，以Sony和松下為首的洋品牌的零售量占有率分別為市場的3.3%和2.1%，但是零售額占有率卻分別為10%和6.5%，這表明洋品牌主要以等離子、背投和液晶為主，產(chǎn)品價格高，銷售量少，但高附加值使他們獲得的利潤超過3家主要的國內(nèi)廠商。因而，國產(chǎn)品牌和洋品牌的產(chǎn)品競爭格局非常明了，國產(chǎn)品牌絕大部分集中在中低端市場，而洋品牌基本上在高端市場上競爭。 5.3潛在競爭對手分析作為全球彩電銷量第一和壟斷世界等離子屏的六大廠商之一，三星就是要依靠自身國際領(lǐng)先的技術(shù)強攻中國等離子電視市場，以彌補以前CRT彩電時代的尷尬。位居全球彩電銷售冠軍的三星電子宣布，將中國確立為其全球重點發(fā)展的市場，并借在華推出全球最薄等離子彩電之機正式啟動高端彩電攻略。三星此次在華推出的全球最薄等離子彩電是三星的第三代等離子彩電，包括42英寸、50英寸和63英寸3款。它采用了三星耗時三年研究的數(shù)碼自然影像技術(shù)，三星將該技術(shù)視為與索尼展開全面技術(shù)較量的利器。盡管三星目前是全球彩電的龍頭老大，但在中國市場的地位不僅遠(yuǎn)遜于索尼、松下、東芝等日本企業(yè)，與“同胞兄弟”LG相比尚有差距。而近年來三星在中國的成功又為三星彩電證明了中國市場的巨大。三星電子影像顯示器事業(yè)部中國區(qū)總裁高太日昨日證實，目前中國市場普通彩電利潤空間已很稀薄，而數(shù)字電視信號的播出將為背投、等離子、液晶等高端彩電提供廣闊的市場空間，全力謀求高端彩電利潤成為三星在中國彩電市場的主要策略。4．核心技術(shù)上競爭力

背投技術(shù)應(yīng)包括數(shù)字電路設(shè)計和光學(xué)組件設(shè)計兩大方面。在數(shù)字電路設(shè)計上，國內(nèi)有實力的彩電企業(yè)技術(shù)不相上下，但在光學(xué)組件設(shè)計上，核心技術(shù)則一直為國外跨國公司壟斷，國內(nèi)背投企業(yè)應(yīng)把競爭的興奮點及時轉(zhuǎn)到研發(fā)光學(xué)組件上來，以最大限度地提高產(chǎn)品的亮度、清晰度和色彩飽和。我國在大屏幕和平板電視的技術(shù)領(lǐng)域除了長虹擁有一些CRT背投的核心技術(shù)之外，基本上都需要國外的技術(shù)、器件的支持。等離子電視的技術(shù)特點：第一，就是?。阂慌_60—70英寸的電視厚度僅有六七厘米；第二，等離子電視采用的是數(shù)字顯示模式，這有利于提高成像的清晰度。第三，它有廣視角（達(dá)180度）、壽命長（達(dá)3萬小時）、亮度高、畫面清晰等優(yōu)點。可以用于收看數(shù)碼電視、上網(wǎng)接收衛(wèi)星電視，成為家庭影院的首選。此外，等離子電視具有豐富易用的接口，可以連接個人電腦、電子游戲機等多媒體信號源。缺點：功耗大和高分辨率問題還未解決。在目前技術(shù)水平下，液晶電視與等離子電視相比具有一定優(yōu)勢：液晶電視色彩比等離子豐富，液晶電視功耗只有等離子電視的1／3；一般液晶電視的壽命為6萬小時左右，是等離子的2倍；新一代液晶電視的高亮度、高對比度等顯著特點也優(yōu)于等離子。而且，長虹最近也突破了22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，推出了30英寸液晶電視，標(biāo)志著中國在液晶電視科技發(fā)展方面已經(jīng)走在世界的前列。5．市場容量分析市場呼喚高端產(chǎn)品：目前中國有3.3億電視機用戶，9000多萬有線電視用戶。但這些用戶都屬“模擬電視用戶”，都是數(shù)字高清電視的潛在消費者，在未來10年，國內(nèi)數(shù)字電視的銷售額會達(dá)到100億美元。等離子彩電越來越受到國內(nèi)用戶的歡迎，有數(shù)字顯示，2021年全國銷量不過3000臺的等離子彩電，在2021年的銷量就漲到12021臺，今年一般的預(yù)測為8到10萬臺。等離子彩電技術(shù)逐漸成熟有利于產(chǎn)品的普及；最后，消費者最敏感的是價格，隨著等離子電視的技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，價格逐漸走低，更加速了等離子彩電的普及。一項統(tǒng)計顯示，2021年國內(nèi)等離子電視銷量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL。縱觀近期彩電市場，海信42英寸等離子電視突破3萬元，TCL宣布“技術(shù)新突破等離子價格下降高達(dá)5000元”，打慣了價格戰(zhàn)的家電廠商，又將戰(zhàn)場擴大到了等離子上。6內(nèi)部職能及財務(wù)比率分析6．1內(nèi)部職能分析銷售職能要素（1）針對銷售人員不及時結(jié)帳，牟取差價的問題，在內(nèi)部展開了謂之為“洗澡”的整頓運動。從最好的銷售隊伍開始，集團里派出了對賬人員進行對賬，要求對營銷人員“人人洗澡”。經(jīng)過整頓，純潔了營銷隊伍，加強了戰(zhàn)斗力。（2）市場方面：對于浙江市場，依靠在省內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷資源的深度整合，以地產(chǎn)品優(yōu)勢，展開強化銷售，做細(xì)做實市場，開發(fā)一片，鞏固一片；針對省外市場，花大力氣對終端市場進行梳理，經(jīng)過整頓、調(diào)整，撤消了經(jīng)濟效益不夠理想的自營營銷中心，以一線（沿海省市）二點（北京、上海）三支撐（黑龍江、云南、陜西）作為自己的重點目標(biāo)市場。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2021年通過中國聯(lián)通CDMA直放站競標(biāo)成功，獲準(zhǔn)進入聯(lián)通CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)運營配套，進入移動通信領(lǐng)域；2021年，與日本三菱電機株式會社合資成立了三菱?數(shù)源移動通信設(shè)備，快速地、高起點地切入移動通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。章國經(jīng)總經(jīng)理謀劃下一步加強和三菱全方位深層次的合作，實現(xiàn)“雙贏”局面。財務(wù)會計職能要素（1）以“現(xiàn)金為王”的原則果斷地，以最快的速度將閑置資產(chǎn)“變現(xiàn)”，“誰負(fù)責(zé)，誰解決”。12021平方米的廠房整體租給了UT斯達(dá)康，抵債物資也全部變成了現(xiàn)金。將閑置廠區(qū)按照“國家軟件園”的建設(shè)構(gòu)想改造成“西湖·數(shù)源軟件園”，籍此契機介入軟件產(chǎn)業(yè)，改變西湖電子單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（2）通過和UT斯達(dá)康之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將空置廠房以低廉的價格租給UT斯達(dá)康，由UT斯達(dá)康負(fù)責(zé)裝修。此舉解決了裝修資金，同時借UT之力筑就形象極佳之巢，很快吸引了眾多通信通信、軟件企業(yè)以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)公司入住。并借此機會從入園企業(yè)中挑選合適的合作伙伴，為西湖電子培養(yǎng)更多的新增長點。目前，西湖電子已經(jīng)控股或參股數(shù)家園內(nèi)公司。（3）在下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中。良好的政府關(guān)系為西湖電子爭取到這塊面積遠(yuǎn)大于市中心，周邊生產(chǎn)性資源豐富的生產(chǎn)用地。這一進一出，不僅為西湖電子爭取到巨大的現(xiàn)金流，而且“出”則巧妙進入軟件產(chǎn)業(yè)，改善企業(yè)形象；“進”則獲取更大更宜于發(fā)展的生產(chǎn)空間。營及技術(shù)職能要素（1）物流管理方面，過去的做法是，物資供應(yīng)部門購入元器件后分門別類入庫，然后根據(jù)生產(chǎn)需要由專門人員進行配套，供車間生產(chǎn)。去年初起，把物資供應(yīng)直接推向市場，選擇二至三家有實力、技術(shù)領(lǐng)先的大公司，由這些公司直接配套，送貨至生產(chǎn)線。經(jīng)過大半年運作，效果較好，綜合效益非常顯著，除了產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高、彩電的市場開箱率達(dá)到99.5%以外，還大大地減少了中間環(huán)節(jié)，縮短物流周期，減少資金占有量。采購環(huán)節(jié)的專業(yè)化則體現(xiàn)在原材料集中采購。（2）在生產(chǎn)方面，2021年4月，由于多方面原因，生產(chǎn)越多虧損就越大，這時數(shù)源采取了“休克療法”，停掉大部分生產(chǎn)線，僅留下一條，以最低生產(chǎn)量維持運作。而在公司銷售火爆的情況下，三條生產(chǎn)線重新開起，45天加班加點，大部分科室人員下到第一線，甚至出現(xiàn)“總經(jīng)理生產(chǎn)線”。（3）研發(fā)方面，長期以來，嚴(yán)格按照工藝流程劃分技術(shù)單元，各技術(shù)人員精通專業(yè)卻不夠“通”。對此，公司按照核心部件和外觀設(shè)計將設(shè)計人員分塊，大大提高了新產(chǎn)品退出的速度。為增強研發(fā)人員的市場觀念，讓研發(fā)人員到第一線了解用戶的需求。長期來說設(shè)計AB系列任務(wù)方案，A系列是由企業(yè)分派研發(fā)任務(wù)，按時保質(zhì)保量完成即可。B系列是由企業(yè)對項目進行招標(biāo)，技術(shù)人員可自組團隊承標(biāo)，經(jīng)費自主支配，而日后投產(chǎn)后產(chǎn)生的利潤，考慮按一定比例提成給技術(shù)人員。人員職能要素在章國經(jīng)總經(jīng)理接手?jǐn)?shù)源后，人員幾乎一個沒動，照單全收。章國經(jīng)認(rèn)為裁員是做減法，而改變大家的觀念，增加“意識價值”才是根本出路。通過改變觀念，“讓他一個人發(fā)揮出兩個人的能量來?！惫芾斫M織職能要素在管理創(chuàng)新方面，主要是對采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實行成本獨立核算，市場化,專業(yè)化。信息化建設(shè)方面，正在建立客戶原始資料庫，完善客戶服務(wù)中心，加強對用戶的支持、跟蹤力度（800免費正在建設(shè)中）。強調(diào)廠務(wù)公開，共享信息，“一切放在桌面上”，建立并完善技術(shù)信息平臺，共享技術(shù)信息，避免重復(fù)勞動，掌握最新信息。6.2、內(nèi)部財務(wù)比率分析

6.2.1近四年數(shù)源科研在電子信息行業(yè)財務(wù)排名變化6.2.2內(nèi)部財務(wù)比率分析結(jié)論：盈利能力：行業(yè)中游，得尋找新的利潤增長點和管理科學(xué)化水平的提高?，F(xiàn)金流量安全性方面：明顯領(lǐng)先于同行，有充?，F(xiàn)金流入。應(yīng)當(dāng)關(guān)注是否有合適的對外投資，進一步提高現(xiàn)金使用效率。資產(chǎn)負(fù)債管理能力：處于同行業(yè)中游，仍有明顯不足，需要充分挖掘潛力。成長性：一般，尋求規(guī)模適當(dāng)擴張的可能，否則將面臨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大壓力。償債能力：處于同行業(yè)中游，到期要求償還的債務(wù)的風(fēng)險小。第四部分：數(shù)源科技的內(nèi)外部綜合分析——SWOT分析1、公司的優(yōu)勢：技術(shù)方面：數(shù)源科技一向是一個技術(shù)主導(dǎo)型的企業(yè)。與中國彩電業(yè)的任何企業(yè)相比，包括那些赫赫有名的彩電大佬，數(shù)源科技在技術(shù)上的優(yōu)勢都是非常明顯的。如：2021年，數(shù)源在國內(nèi)率先開發(fā)成功中國第一代數(shù)字處理彩電（DPTV），榮獲了迄今為止的最高獎項———中國電子工業(yè)科技進步一等獎；2021年，企業(yè)研發(fā)上市了國內(nèi)第一臺H

D系列高清晰度數(shù)字彩電，并成為國內(nèi)唯一通過部級鑒定的高清晰數(shù)字彩電產(chǎn)品；2021年，企業(yè)研發(fā)成功了具有自主知識產(chǎn)權(quán)和多項專利的制造大屏幕多媒體液晶投影機的關(guān)鍵部件———液晶投影光學(xué)引擎和52英寸液晶顯示背投影彩電，并通過了信息產(chǎn)業(yè)部的部級鑒定；2021年開發(fā)并率先在國內(nèi)批量上市的30英寸數(shù)字高清晰度液晶電視和國內(nèi)屏幕最大的CRT型高清晰數(shù)字彩電———H

D3608P型等高新技術(shù)產(chǎn)品。啟示：堅持高科技發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)筑堅實的核心技術(shù)平臺，為公司的發(fā)展奠定強有力的技術(shù)支持。市場方面：西湖牌電視和“牡丹”、“熊貓”等電視機品牌曾一起躋身全國電視主要品牌行列。并且經(jīng)過市場的大風(fēng)大雨的洗禮，品牌在消費者中具有一定的認(rèn)知度和美譽度，尤其是在浙江市場上面。啟示：積極利用公司已有的良好形象，采取更有力的市場策略，使西湖品牌，乃至整個數(shù)源科技，都能夠深入人心，從而能夠進行更具市場效應(yīng)的品牌經(jīng)營。尤其值得注意的是，針對浙江——這一家門口的市場，公司相比較其他同行業(yè)的企業(yè)而言，近水樓臺先得月，搶占先機。政府合作方面：西湖電子集團是一家具有近30年歷史的國有獨資公司，西湖集團產(chǎn)值曾支撐起浙江省電子工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一強，是杭州乃至整個浙江的一家舉足輕重的局級單位。其與政府保持著良好的交流關(guān)系，其的一舉一動都能得到政府的關(guān)注，容易獲得當(dāng)?shù)卣姆龀帧⑹荆褐袊钠髽I(yè)一頭忙市場，一頭忙市長。政府的作用對企業(yè)有著不可言傳的妙處，數(shù)源科技同政府之間的這種密切聯(lián)系，也是企業(yè)的一大優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該加強這種合作。對外合作方面：數(shù)源科技在長期的商海經(jīng)營中，與上下游企業(yè)之間就產(chǎn)品的供應(yīng)及銷售渠道建設(shè)取得了一定的基礎(chǔ)。在相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套產(chǎn)品上，取得過良好的合作關(guān)系。啟示：企業(yè)應(yīng)該著手運用相關(guān)的有利資源，構(gòu)件自己的市場網(wǎng)絡(luò)體系，充分運用供應(yīng)商戰(zhàn)略、上下游產(chǎn)品戰(zhàn)略、經(jīng)銷商戰(zhàn)略及顧客戰(zhàn)略。公司內(nèi)部管理方面：01、公司屬于制造類企業(yè)，擁有較強的研發(fā)能力；啟示：企業(yè)應(yīng)該能夠根據(jù)市場行情的潮漲潮落，對產(chǎn)品更新?lián)Q代，滿足用戶需求。同時還要注意研發(fā)成果的市場轉(zhuǎn)化能力，從而符合投入收益原則。02、公司的內(nèi)部資金管理能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先啟示：企業(yè)如果缺乏相應(yīng)的資金來源和可獲利項目的來源，則無異于巧婦難為無米之炊，企業(yè)應(yīng)在保持資金管理上的優(yōu)勢上，充分發(fā)掘潛力，尋求規(guī)模的適度擴張的可能，否則將面臨行業(yè)領(lǐng)先者的巨大競爭壓力。2、公司的劣勢：公司內(nèi)部管理方面:01.人心渙散，需要轉(zhuǎn)變觀念。由于公司在前段時間面臨著彩電行業(yè)的全行業(yè)虧損，一度造成公司陷入破產(chǎn)或被兼并的境地。啟示：企業(yè)的文化建設(shè)是一向艱巨而長遠(yuǎn)的任務(wù)戰(zhàn)！好的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)員工的合作意思和為企業(yè)的獻(xiàn)身精神，促進企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，即使是當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營的動蕩期。企業(yè)應(yīng)該應(yīng)將企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)作一項大事來抓！而現(xiàn)階段更主要的是從企業(yè)員工意識到企業(yè)前進的方向和前景。02.一方面閑置資產(chǎn)嚴(yán)重，而另一方面相應(yīng)的資金面臨缺口。啟示：企業(yè)的資金使企業(yè)經(jīng)營的血液。資金的不暢，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展所帶來的打擊是致命的。對閑置的資產(chǎn)應(yīng)從沉沒成本的角度考慮，從而更好的放水截留，使閑置資產(chǎn)變現(xiàn)，從而緩解內(nèi)部的資金缺口。當(dāng)然，對閑置資本的處理可尋求對企業(yè)價值最大化的途徑實現(xiàn)存量變現(xiàn)。03.同其他廠家相比，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高，生產(chǎn)過程的規(guī)模效應(yīng)并沒有得到相應(yīng)發(fā)揮。啟示：按照市場化的原則，實現(xiàn)市場導(dǎo)向。生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)在市場的引導(dǎo)下緊密配合，同時注重整個價值鏈的銜接和融合市場營銷方面：西湖的技術(shù)在業(yè)內(nèi)是最好的，但這沒用，關(guān)鍵是要按市場經(jīng)濟辦事，讓市場認(rèn)可才是根本。01.銷售的市場意識不足，還未完全從國有企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟的主體。啟示：市場是企業(yè)得已存在和繼續(xù)存在的平臺。對此，企業(yè)的所有員工，不僅僅是高層、中層，還是一般的員工，都應(yīng)該從思想意識上市場對企業(yè)的意義。02.物流配送體系環(huán)節(jié)過多，相應(yīng)的中間成本較高。啟示：管好“物進貨出”，改變傳統(tǒng)的物流方式，可以將物流供應(yīng)直接推向市場，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。此種砍掉價值流中非主要部分，有利于企業(yè)明確關(guān)鍵的幾條價值流，從而加深對整個公司核心價值鏈的認(rèn)同。03.營銷隊伍管理比較混亂，相應(yīng)的激勵預(yù)防措施不足，存在營銷人員通過時間差謀取差價。啟示：營銷資金的盡快回流，是提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，從而使企業(yè)得以繼續(xù)生產(chǎn)及進行擴大再生產(chǎn)。而營銷人員之所以存在如此現(xiàn)象，還主要在于公司相應(yīng)的約束機制失真，同時激勵措施跟不上。除強調(diào)企業(yè)營銷人員的廉潔自律外，更重要的是通過制度的方式來加強營銷人員的企業(yè)認(rèn)同感，調(diào)動起積極性。04.數(shù)源的銷售網(wǎng)點曾遍布全國50多個中心城市，但網(wǎng)點布置不合理，部分營銷中心入不敷出，這些網(wǎng)點主要是在數(shù)源的市場薄弱點，即省外市場。啟示：需從全局的觀點對數(shù)源科技的市場戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃。首先，數(shù)源科技穩(wěn)定、鞏固和發(fā)展浙江市場，依靠企業(yè)在省內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷資源的深度整合，以地產(chǎn)品優(yōu)勢，展開強化銷售，做細(xì)做實市場，開發(fā)一片，鞏固一片，以奪取更大的市場占有份額，快速提升數(shù)源品牌形象。同時針對省外市場，數(shù)源科技花大力氣對終端市場進行梳理。經(jīng)過整頓、調(diào)整，撤消了經(jīng)濟效益不夠理想的自營營銷中心，以一線（沿海省市）二點（北京、上海）三支撐（黑龍江、云南、陜西）作為自己的重點目標(biāo)市場，從而做到收縮了戰(zhàn)線，集中力量，捏起拳頭打人。同時為了公司長遠(yuǎn)發(fā)展，做好國內(nèi)市場的同時，不遺余力沖向國際市場。3、公司的威脅競爭方面:市場競爭格局出現(xiàn)根本變化。經(jīng)過幾年的價格大戰(zhàn),一些規(guī)模較小的彩電企業(yè)被淘汰出局,目前已形成寡頭壟斷的競爭格局。在低端市場上，眾廠商之間的競爭鋒芒畢露，而高端市場上，各廠商又各在為自己力推的技術(shù)主導(dǎo)模式明爭暗斗，相互較勁。戰(zhàn)略意義：低端市場現(xiàn)在在彩電市場的份額中還占80%之強，說明低端市場還是一個很大的市場，還是兵家必爭之地。但高端市場風(fēng)起云涌，花落誰家，還尚待時日。數(shù)源堅持走自己的市場主導(dǎo)路線，一切以市場為中心，“圍繞市場，適應(yīng)市場，左右市場”。由于低端市場的同質(zhì)性的趨勢，企業(yè)應(yīng)該注重保持或爭奪市場的份額，同時在高端市場上，應(yīng)充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，主動出擊，從而能夠推動市場，有效形成市場熱點。市場供求關(guān)系：低端彩電市場已經(jīng)飽和，多數(shù)廠家的生產(chǎn)能力有閑置，市場供求矛盾突出。而成本的剛性導(dǎo)致市場的獲利空間越來越小。技術(shù)方面：高端市場上，主導(dǎo)的產(chǎn)品技術(shù)還沒有凸現(xiàn)出來，市場存在著巨大的風(fēng)險。戰(zhàn)略意義：企業(yè)應(yīng)該兩手著重，既不能放棄低端市場，同時還要在高端市場尚未自己的發(fā)展搶得先機。在低端市場應(yīng)該能夠及時的調(diào)整產(chǎn)品系列，淘汰與市場不相容的產(chǎn)品，同時還要把握住其中的巨大商機，主攻幾種主要機型。在高端市場上，企業(yè)應(yīng)搶占發(fā)展的制高點，注重異質(zhì)化，同時還要做好應(yīng)付突發(fā)的市場和技術(shù)突變，為自己尋求可借助的緩兵之策。4、公司的機會1.彩電行業(yè)所形成的寡頭壟斷的競爭格局,有利于行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。2.彩電行業(yè)巨頭紛紛提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),順應(yīng)市場需求的變化,通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新，大力開發(fā)大屏幕彩電以及數(shù)字、液晶、等離子等高端彩電,培育出新的市場熱點,推動了彩電產(chǎn)銷量的大幅度增長。3.彩電行業(yè)在我國技術(shù)已經(jīng)相對成熟，尤其是低端彩電，加入WTO使我國真正融入經(jīng)濟全球化，有利于制造業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢，進一步擴大出口，從而進一步開拓國際市場。4.國內(nèi)農(nóng)村市場的進一步開拓,為彩電行業(yè)提供了另一片廣闊的發(fā)展空間,因此未來幾年彩電行業(yè)步入新的發(fā)展軌道將是可以預(yù)見的。5.我國經(jīng)濟進入新一輪的發(fā)展高速期，社會總需求旺盛，

為彩電行業(yè)提供了一個好的經(jīng)濟發(fā)展平臺。戰(zhàn)略意義：企業(yè)應(yīng)該對市場所給與的機會，堅持市場主導(dǎo)的原則，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，同時研究擴充生產(chǎn)能力的可能性，尋求新的投資機會。西湖電子集團以通信、ＩＴ、房地產(chǎn)三者并駕齊驅(qū)，進行相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。第五部分：數(shù)源科技的競爭戰(zhàn)略和策略根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為數(shù)源科技為取得競爭優(yōu)勢，應(yīng)采取以下競爭戰(zhàn)略。一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從整個彩電市場來看，數(shù)源科技在市場的地位相對于長虹與TCL而言，僅是一個挑戰(zhàn)者或跟隨者的身份。而彩電市場高低端市場業(yè)已涇渭分明。市場對于彩電的消費呈現(xiàn)出較強的價格彈性，也就是說彩電的價格對于彩電的銷售影響較大，這不僅反映在低端市場上，同樣高端市場上也存在同樣的現(xiàn)象，只不過低端市場的價格之爭已是刀刃相接。彩電這種商品已經(jīng)成為大眾化的商品，消費者對其的認(rèn)知能力非常的高，尤其對低端彩電而言。在這樣的一種市場上，保持相應(yīng)的成本優(yōu)勢是相當(dāng)重要的，對于數(shù)源這種想在市場上想大有一番作為的企業(yè)而言，對成本的嚴(yán)格控制就顯得尤為重要。否則不僅保不住現(xiàn)有市場的份額，而且可能被市場淘汰。數(shù)源科技在成本方面要具有優(yōu)勢或者要縮小與成本控制卓越的競爭對手之間的差距，就得從企業(yè)的各個方面對成本加以控制，謀求生產(chǎn)效率的提升。這一點在數(shù)源科技品牌、資金、廣告宣傳、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面同其他競爭對手相比都處于劣勢的條件下，對數(shù)源科技而言是十分必要的。這種戰(zhàn)略主要通過以下幾種方式實施。1．規(guī)模經(jīng)營彩電行業(yè)具有較高的規(guī)模經(jīng)濟性，若想進一步取得成本優(yōu)勢，必須繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，以便利用大規(guī)模采購、生產(chǎn)、銷售、管理等帶來的經(jīng)濟性。中國經(jīng)濟新一輪的增長高峰期的到來，同時隨著入世及農(nóng)村市場的進一步開發(fā)，中國彩電市場的巨大容量與發(fā)展?jié)摿梢詾閿?shù)源提供足夠的市場。2．改善管理通過管理的不斷改善來不斷降低產(chǎn)品的成本。在管理創(chuàng)新方面，主要是對采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實行成本獨立核算，市場化,專業(yè)化。數(shù)源科技可利用企業(yè)內(nèi)部活動的成本聯(lián)系，對企業(yè)內(nèi)部的各種價值活動之間的聯(lián)系進行相應(yīng)的整合，從而自身的成本地位。同時，與供應(yīng)商與銷售商合作以利用企業(yè)的縱向聯(lián)系，從而為三方面提供了協(xié)商活動，共同降低成本。3．技術(shù)創(chuàng)新數(shù)源科技擁有其他企業(yè)不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢，這就為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的技術(shù)支持。新技術(shù)通常在形成企業(yè)核心競爭力的同時，也為企業(yè)的成本優(yōu)勢打下基礎(chǔ)。在低端市場上彩電本身的利潤率就比較低，通過技術(shù)創(chuàng)新，可以開發(fā)出低成本工藝，采用低成本的產(chǎn)品設(shè)計，推進自動化，以及采用低成本原料等等，從而技術(shù)投資是企業(yè)獲得了必要的成本優(yōu)勢。4．營銷創(chuàng)新營銷是與市場緊密結(jié)合的，營銷的理念也得充分的體現(xiàn)出市場的原則和觀點。而數(shù)源的市場意識時有所欠缺的，因而企業(yè)首要補的一課就是從市場的角度考慮問題。同時，企業(yè)還得進行相應(yīng)的營銷點的重新布置，從全局的觀點對數(shù)源科技的市場戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃，同時進行新的營銷渠道的選擇，在某些區(qū)域可嘗試著有直接銷售取代間接銷售?？傊?，可以有針對性的在不同的市場選用區(qū)域經(jīng)銷商制和直接分銷制。5．物流渠道創(chuàng)新對現(xiàn)代企業(yè)而言，物流在企業(yè)的成本控制、市場占有率等等方面有著非常重要的影響，物流的暢通與否對于數(shù)源的成本有著直接重要的影響。而數(shù)源在整個物流的成本控制方面并沒有太多的優(yōu)勢，且可以說是劣勢，因而數(shù)源要想管好“物進貨出”，就得改變傳統(tǒng)的物流方式，充分的利用市場，將物流供應(yīng)直接推向市場，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。此種砍掉價值流中非主要部分，有利于企業(yè)明確關(guān)鍵的幾條價值流，從而加深對整個公司核心價值鏈的認(rèn)同。在低端彩電產(chǎn)品的質(zhì)量差異較小而高端市場尚未出現(xiàn)主導(dǎo)技術(shù)的情況下，價格是重要的競爭手段，因此數(shù)源應(yīng)始終堅持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以保證價格優(yōu)勢和較高的利潤率。二、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略數(shù)源與長虹、TCL在品牌、資金等方面的差距在短時間內(nèi)是無法縮小的，因此與長虹、TCL展開全方位的競爭是不現(xiàn)實的。但數(shù)源完全可以利用自己在技術(shù)、成本方面的優(yōu)勢，集中力量針對特定的顧客群、特定的市場展開競爭，即在總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。我們認(rèn)為可以通過實施以下兩個策略來改進目前的市場營銷狀況，達(dá)到實施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的目標(biāo)。1．定位策略彩電市場是一個極具市場結(jié)構(gòu)性的市場。低端彩電市場上，彩電技術(shù)已經(jīng)成型，各廠家均已經(jīng)具有較強的競爭力，想通過奪取別人的市場份額難度很大，但低端市場占整個的市場份額相當(dāng)?shù)拇?，因此?shù)源在低端市場上得保持相應(yīng)的市場競爭力，同時運用低成本的競爭戰(zhàn)略，盡量瓜分別人的市場。為此數(shù)源可針對剛掀開的廣袤的農(nóng)村市場及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，立足于邊緣市場的市場定位。在其廣告宣傳中可以強調(diào)產(chǎn)品的性價比，同時廣告的策劃可以更貼近農(nóng)民等。彩電高端市場方面，市場具有較強的吸引力，市場還未形成主導(dǎo)的技術(shù)，不僅是市場的領(lǐng)先者如長虹、TCL欲先聲奪人，搶奪市場的制高點，其他企業(yè)也在竭盡全力，欲有一番作為。數(shù)源完全可憑借自己特有的資源的技術(shù)優(yōu)勢，將其未來發(fā)展的產(chǎn)品定位在高端彩電市場，對高端市場進行必要的細(xì)分，從而采取自身有利的定位策略。中國高端彩電市場在世界彩電的生產(chǎn)鏈條上還是處于產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端，而數(shù)源擁有背投方面的核心技術(shù)，數(shù)源完全可以肩扛民族產(chǎn)業(yè)的大旗，發(fā)展自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略。數(shù)源現(xiàn)在迫切需要以市場的觀點，將其技術(shù)優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，從而有所作為。2．服務(wù)策略由于整個彩電行業(yè)的競爭業(yè)已轉(zhuǎn)向服務(wù)的競爭。對數(shù)源來說，若想取得更高的市場占有率，不管是在高端還是在低端，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴展相適應(yīng)、相配合。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以幫助企業(yè)鎖定原有客戶，還可拉攏新的客戶，對于企業(yè)整體形象戰(zhàn)略的構(gòu)建是至關(guān)重要的?？梢哉f彩電品牌的市場認(rèn)同在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量。因此在城市中，數(shù)源應(yīng)建立布局合理的維修服務(wù)網(wǎng)點，可以探索特許經(jīng)營等方式，在保證質(zhì)量的前提下，利用別人的資金、力量發(fā)展壯大自己。在農(nóng)村，隨著農(nóng)村人均生活水平的不斷提高，彩電的消費潛力很大。但在農(nóng)村建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能會使銷售費用上升，進而導(dǎo)致總成本上升，但可以在一個人口較集中、經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)建立地區(qū)小型的服務(wù)網(wǎng)點，盡量縮短服務(wù)的時間。當(dāng)然一切因地制宜，不可不切實際的全面鋪開，但可有重點的逐步推進。另外，數(shù)源還可以運用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化,從而更好的節(jié)約成本，強化總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同時實施的，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是它的基礎(chǔ)。對數(shù)源來說，沒有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略不可能成功。三、進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。彩電行業(yè)是數(shù)源科技從事的主要行業(yè)，同時也是整個西湖電子集團的支柱產(chǎn)業(yè)。數(shù)源科技在彩電方面所積累起來的技術(shù)優(yōu)勢同樣的可運用到其他的相關(guān)電子行業(yè)，如果單純的由彩電行業(yè)獨享的話，將不能發(fā)揮技術(shù)的整合優(yōu)勢。而在主營業(yè)務(wù)彩電競爭日益加劇的情況下，數(shù)源可從企業(yè)未來發(fā)展的角度考慮，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)聯(lián)的行業(yè)滲透。數(shù)源科技原先存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過度集中的風(fēng)險。該公司主要開發(fā)生產(chǎn)彩電、彩色顯示器等數(shù)字技術(shù)視音頻產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為集中。國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的需求變化可能給公司經(jīng)營帶來一定風(fēng)險。建立在高科技基礎(chǔ)上的電子信息產(chǎn)業(yè)，新材料、新工藝、新技術(shù)日新月異。如彩電發(fā)展趨勢是向大屏幕、寬屏、高清晰、數(shù)字化方向發(fā)展，國際線路、環(huán)繞立體聲、組合彩電等新品不斷出現(xiàn)。隨著多媒體技術(shù)、壓縮技術(shù)出現(xiàn)，彩電與計算機有相互融合的趨向，已成為各大公司研制開發(fā)的重點。交互電視、衛(wèi)星電視、有線電視的發(fā)展，對彩電技術(shù)提出新的要求。

公司進行積極的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將主營業(yè)務(wù)向智能化網(wǎng)絡(luò)以及信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這將對公司未來發(fā)展產(chǎn)生有利影響。

我們認(rèn)為，數(shù)源在穩(wěn)固現(xiàn)有彩電生產(chǎn)規(guī)模并積極擴大市場的同時，應(yīng)不囿于單純的彩電行業(yè)，而應(yīng)利用自己在彩電行業(yè)積累的品牌基礎(chǔ)及對消費者的了解，放眼整個電子行業(yè)，積極進入相關(guān)的電子行業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域。這種進入，可以通過以下兩種方式來進行1．自己研制生產(chǎn)這種方式具有不易受外界因素影響的優(yōu)點，但缺點是產(chǎn)業(yè)壁壘較高，進入障礙多。但數(shù)源本身具有技術(shù)上面的優(yōu)勢，同時由于行業(yè)的相關(guān)性，數(shù)源可以

秉承技術(shù)領(lǐng)先原則，堅持以產(chǎn)品的技術(shù)先進性為先導(dǎo)向國際先進水平挑戰(zhàn)，采用最新的國際技術(shù)水準(zhǔn)來指導(dǎo)公司的發(fā)展，不斷提高企業(yè)的自主開發(fā)能力。公司建有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，擁有一大批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員，這對推動公司的技術(shù)創(chuàng)新與高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)具有重要的意義。公司是國內(nèi)首批能夠全面應(yīng)用數(shù)字技術(shù)批量生產(chǎn)視音頻產(chǎn)品的企業(yè)，并可能以此帶動全行業(yè)向高科技升級?，F(xiàn)階段數(shù)源應(yīng)密切注視國家電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新動向，以市場需求為導(dǎo)向，加快數(shù)字電子信息產(chǎn)品系列化。公司每年開發(fā)的新品達(dá)40多種，所擁有的技術(shù)和已開發(fā)出的儲備產(chǎn)品代表今后較長時期電子信息產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，將為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供有力保證。2.加強與國內(nèi)外廠商的合作在多年的技術(shù)能力積累中，數(shù)源擁有了較強的研發(fā)能力，但同時也得意識到自身力量的不足，通過和實力雄厚的國際大公司進行主營業(yè)務(wù)合作，而非僅僅是資金合作，以期達(dá)到“站在巨人肩上”的目的。實際上全球電子行業(yè)已進入了一個嶄新的市場格局，發(fā)達(dá)國家企業(yè)只做研發(fā)和品牌經(jīng)營的發(fā)展思路日漸凸顯，全球家電重心隨之向亞洲發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，數(shù)源有自己的優(yōu)勢，完全有實力和國際級的大公司坐在一起談合作。這種合作將達(dá)到雙方互惠的結(jié)果。

碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)。超越顧客期望的同時滿足顧客要求的同時爭取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)。超越顧客期望的同時滿足顧客要求的同時爭取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進行。因為現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分