北京建國(guó)路86號(hào)耀輝項(xiàng)目推廣提案

耀輝項(xiàng)目推廣提案(2010.01.06)BCBeijingBlueCreative北京藍(lán)色創(chuàng)意群品牌顧問+第一頁(yè)，共八十四頁(yè)。北緯39`54’12”，東經(jīng)116`23’14”-20”這是大多數(shù)人不熟悉的坐標(biāo)。然而，橫陳在這個(gè)坐標(biāo)上的，卻是一條舉世聞名的大道。第二頁(yè)，共八十四頁(yè)。北緯40度上下是人類文明的發(fā)祥帶，然而，碩果僅存的千年古都卻只有一個(gè)北京BEIJING第三頁(yè)，共八十四頁(yè)。世界都市中不乏著名的京畿大道，然而，直如矢的，橫貫東西40公里，平均寬度60米的大街，只有北京的長(zhǎng)安街第四頁(yè)，共八十四頁(yè)。本項(xiàng)目即坐落在這條大街的東端----建國(guó)路86號(hào)第五頁(yè)，共八十四頁(yè)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值剖析與判斷第一部分第六頁(yè)，共八十四頁(yè)。1.話說長(zhǎng)安街…

這條街的前身古代阡陌，發(fā)端于永定河古渡口。

1264年元朝在此建都，元大都南城墻，就在今天長(zhǎng)安街的位置上。

明永樂年間，大興土木建造皇城，“長(zhǎng)安街”正式得名。

后經(jīng)歷朝歷代特別是解放后數(shù)次大規(guī)模改建，始具今天的規(guī)模。

這條街如同一條歷史長(zhǎng)河，流淌著說不完的故事，就讓我們擷取幾朵浪花吧……第七頁(yè)，共八十四頁(yè)。第八頁(yè)，共八十四頁(yè)。第九頁(yè)，共八十四頁(yè)。2.項(xiàng)目因長(zhǎng)安街而尊榮，凸顯在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中的地位、價(jià)值說罷長(zhǎng)安街，本項(xiàng)目的價(jià)值不言而喻。地產(chǎn)的黃金律是地段、地段、地段。長(zhǎng)安街是項(xiàng)目的獨(dú)有資源、競(jìng)爭(zhēng)利器，市場(chǎng)推廣應(yīng)以長(zhǎng)安街為主要素材。做足長(zhǎng)安街的文章，即可事半功倍。第十頁(yè)，共八十四頁(yè)。我們希望，銷售員要進(jìn)行長(zhǎng)安街知識(shí)典故的培訓(xùn)，做到如數(shù)家珍、出口成章。我們還建議：公寓大堂或會(huì)所，可否裝飾長(zhǎng)安街的壁畫，甚至開辟一個(gè)畫廊。所有營(yíng)銷人員都應(yīng)該儼然以“長(zhǎng)安街通”自居。長(zhǎng)安街畫廊案場(chǎng)主題包裝策略：第十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。價(jià)值如下：

#完全無機(jī)會(huì)再行復(fù)制

#與眾多的政治、經(jīng)濟(jì)、文化及商業(yè)國(guó)家級(jí)建筑同處一街

#業(yè)主享有長(zhǎng)安街景觀、通達(dá)的交通、華貿(mào)商圈的繁華

#其他項(xiàng)目無法企及的物業(yè)投資價(jià)值

#居所坐落長(zhǎng)安街，就是擁有者最顯赫的社交名片第十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。項(xiàng)目應(yīng)具備的氣質(zhì)與調(diào)性

#全球視野，中國(guó)立場(chǎng)（中國(guó)長(zhǎng)安街上面向世界的產(chǎn)品）

#戰(zhàn)略高度，前瞻眼光，關(guān)注世界與人類趨勢(shì)

#謙恭態(tài)度、人文情懷，有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)

#簡(jiǎn)單干練、一語(yǔ)中的，忌溢美之詞、不怒而自威(推廣調(diào)性)。

#忌推銷，強(qiáng)調(diào)對(duì)等的價(jià)值溝通（尋找與領(lǐng)袖人物的對(duì)話方式）

#只舉辦或參與有意義、有檔次、有影響的公關(guān)社交活動(dòng)第十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。因此，項(xiàng)目應(yīng)完全摒棄“豪宅”的浮夸與張揚(yáng)，而賦予它國(guó)家級(jí)私人住宅（領(lǐng)袖居所）特有的神秘和莊重第十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。3.項(xiàng)目定位第十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。世界人物長(zhǎng)安街行宮定位語(yǔ)SLOGEN：(或：全球要人

長(zhǎng)安街行宮)

第十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。目標(biāo)客層：世界級(jí)人物、行業(yè)領(lǐng)袖、演藝界一線明星、社會(huì)各界要人

第十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。區(qū)位：

與世界對(duì)話的不是北京而是街名，突顯該街的國(guó)際地位

（如第五大道、香謝麗舍、銀座）第十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。產(chǎn)品定位：

超五星級(jí)酒店管理式公寓

（非第一居所）第十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。釋義：凸顯地段、區(qū)位私屬總統(tǒng)套房為本項(xiàng)目創(chuàng)新概念，產(chǎn)品功能、品質(zhì)，業(yè)主身份均暗含其中。因此，更具銷售力備選定位語(yǔ)：長(zhǎng)安街私屬總統(tǒng)套房第二十頁(yè)，共八十四頁(yè)。4.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)疏理及建議

第二十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。#集世界科技、應(yīng)全球趨勢(shì)的低碳環(huán)保高舒適標(biāo)準(zhǔn)建議：聘請(qǐng)一家國(guó)際級(jí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)整合資源、提供解決方案，如西門子樓宇科技集團(tuán)。既技術(shù)領(lǐng)先又可在推廣中加分。#整合全球國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)#大戶型大空間，領(lǐng)袖風(fēng)范#豪華莊重的內(nèi)外裝修（內(nèi)部空間、外墻形象）建議：如聘請(qǐng)裝修大師，須盡快敲定，以便推廣。4.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)疏理及建議：

第二十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。#領(lǐng)袖俱樂部(或“名利場(chǎng)”)

聚合中國(guó)乃至世界的頂層社交圈層（中國(guó)名利場(chǎng)）

中國(guó)社會(huì)責(zé)任與公益慈善的領(lǐng)袖峰會(huì)場(chǎng)所

名流、明星、名媛薈萃的長(zhǎng)安街場(chǎng)館

建議：盡快落實(shí)GlobleLeadersYooClub菲利普斯塔克設(shè)計(jì)，以便推廣。4.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)疏理及建議：

#濃郁藝術(shù)氣息的公共空間環(huán)境及相關(guān)活動(dòng)第二十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。#毗鄰京城少有的占地XX畝的CBD中央公園建議：本項(xiàng)目地處鬧市，為營(yíng)造鬧中取靜的宜居環(huán)境，可否在大門入口處，移栽幾棵高大成樹、設(shè)計(jì)一塊園林小品，以獲得曲徑通幽的效果。或者住宅正門改由公園進(jìn)入，充分利用即有園林營(yíng)造大隱于市、庭院深深的意境。住宅大堂的裝飾也應(yīng)與公建項(xiàng)目大加區(qū)別，豪華尚在其次，寧?kù)o、柔和、舒適才是家的感覺?？傊?，營(yíng)造瞬間情景轉(zhuǎn)換的戲劇性效果，將大大加深業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的體驗(yàn)感受。4.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)疏理及建議：

第二十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。

#等同超五星酒店物業(yè)、配套與服務(wù)建議：當(dāng)今，越來越多的奢侈品，都在大打服務(wù)牌，以增加品牌溢價(jià)和增值服務(wù)。項(xiàng)目定位于行宮、私屬總統(tǒng)套房，目標(biāo)客戶最缺的是時(shí)間，所以，服務(wù)就顯得尤為重要。建議運(yùn)用跨界營(yíng)銷的方法，引進(jìn)著名酒店管理公司，以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造酒店管理式公寓的新型服務(wù)形式。設(shè)置管家、家政秘書、仆役等職位，盡量將家政勞作專業(yè)化，無論主人身在何處，他的家總保持良好狀態(tài)，隨時(shí)恭候主人歸來。還可提供私人家宴、小型派對(duì)、商務(wù)接待、私人會(huì)晤、為業(yè)主定制的社交話動(dòng)等增值服務(wù)。項(xiàng)目是否應(yīng)配備一支小型豪華車隊(duì)？以方便主人迎來送往。4.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)疏理及建議：

第二十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。#針對(duì)領(lǐng)袖人物的私密與安全設(shè)計(jì)（從車庫(kù)、公共空間、入戶到業(yè)主私人信息的保密）#針對(duì)領(lǐng)袖人物的全球信息、定位系統(tǒng)建議：聘請(qǐng)著名運(yùn)營(yíng)商提供解決方案。#項(xiàng)目品牌衍生品的開發(fā)（如禮品、音樂套裝、圖書、皮草、餐具等）4.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)疏理及建議：

第二十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。第二部分

項(xiàng)目開盤執(zhí)行方案第二十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。1.開盤前的基本準(zhǔn)備第二十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。

項(xiàng)目名稱第二十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。

主推案名風(fēng)格一第三十頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——LOGO墻第三十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——名片第三十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——手提袋第三十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——信封、信紙第三十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——導(dǎo)視第三十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——杯子第三十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——戶外第三十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——圍擋效果第三十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。主推案名風(fēng)格二第三十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——LOGO墻第四十頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——戶外第四十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——圍擋效果第四十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。案名二第四十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——樓體第四十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——旗幟第四十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——手提袋第四十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——禮品第四十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。案名三第四十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。第四十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——玻璃貼一第五十頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——名片第五十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——信封、信紙第五十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。VI應(yīng)用——胸牌、手提袋第五十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。備選LOGO第五十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。中央公園壹號(hào)長(zhǎng)安宮啟明長(zhǎng)安凌云闕備選案名：第五十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面廣告系列

第五十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。長(zhǎng)安街上，誰(shuí)與爭(zhēng)峰/此肩？位置決定一切！一街書寫春秋，一宅格致情懷長(zhǎng)安大道，大隱于市一席盡覽(攬)長(zhǎng)安街不居此地遑論富貴只為影響世界的人……在接到本案的時(shí)候，第一波創(chuàng)作沖動(dòng)，一系列廣告語(yǔ)油然而生：第五十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。冷靜下來再看，上面這些句子太過張揚(yáng)，不符合與目標(biāo)客戶的溝通語(yǔ)境。

經(jīng)過沉淀、提練為一句廣告語(yǔ)，高度概括了本案的位置和品質(zhì)

為了使這句廣告語(yǔ)工整有力、富有氣勢(shì)，我們運(yùn)用了五言律詩(shī)的修辭方法，似是對(duì)本案的詠嘆：第五十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第五十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。但是，感覺雖有氣勢(shì)但太過四平八穩(wěn)、印象不深，

另外，華宅也有自吹之嫌。

我們想，本案的最大價(jià)值還是地段、位置，何不強(qiáng)化一下，

于是又有了這樣的廣告語(yǔ)：第六十頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第六十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。再仔細(xì)推敲，長(zhǎng)安街的意義任人皆知，過分強(qiáng)調(diào)反而矯情。古人云；大象無形、大音希聲，信言不美、美言不信。我們不屑與那些自吹自擂的浮夸廣告為伍，那么，能否用無聲勝有聲的創(chuàng)作方法呢？干脆直接引用《詩(shī)品》中對(duì)好詩(shī)的評(píng)價(jià)做為廣告語(yǔ)：第六十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第六十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。不著一字固然是藝術(shù)的最高境界，但作為廣告，不著一字又似無能的遁詞。繼續(xù)想！最后，用了一種近似大白話的表達(dá)方式，樸素內(nèi)斂而又耐人尋味，具有力透紙背的力量：第六十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第六十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第六十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。以上是一種思路，即直接揭示項(xiàng)目的價(jià)值，一語(yǔ)中的。當(dāng)然，還有一種舉重若輕，輕松活潑，運(yùn)用生活體驗(yàn)來與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通的思路。比如，我們的客戶大多是空中飛人，大部分時(shí)間穿梭于大都會(huì)之間，下?lián)傊幎酁槲逍羌?jí)酒店，如果借用大酒店名牌的價(jià)值，也可襯托出本案的擋次。第二種思路：第六十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第六十八頁(yè)，共八十四頁(yè)。再比如，目標(biāo)客戶肯定有多處住宅，本項(xiàng)目未必是他們的第一居所，

但這里又是如此吸引他們，那么，他們會(huì)不會(huì)在心里這樣說呢？第六十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿第七十頁(yè)，共八十四頁(yè)。

圖說長(zhǎng)安街政經(jīng)文建筑，專門繪制的精細(xì)線勾長(zhǎng)圖，形式干凈，具價(jià)值感。圖下簡(jiǎn)要述說長(zhǎng)安街及其重要建筑的宏大背景與故事（所有奢侈品均有歷史故事）折頁(yè)效果第七十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。

低碳，是項(xiàng)目重要的價(jià)值點(diǎn)，也是項(xiàng)目的聲音和主張，體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)袖級(jí)住宅對(duì)時(shí)局敏銳的洞察和社會(huì)責(zé)任感，因此，特設(shè)計(jì)了三篇宣言式報(bào)廣，標(biāo)題高屋建瓴，而畫面是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用技術(shù)，表現(xiàn)出極大張力。附帶發(fā)布研討會(huì)信息。第七十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿一第七十三頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿二第七十四頁(yè)，共八十四頁(yè)。平面稿三第七十五頁(yè)，共八十四頁(yè)。完全產(chǎn)品手冊(cè)（略）非普通樓書，全面真實(shí)的數(shù)據(jù)和介紹，戶型圖第七十六頁(yè)，共八十四頁(yè)。電視及視頻廣告（略）凸顯一條街、一群人的價(jià)值觀、影響力第七十七頁(yè)，共八十四頁(yè)。開盤前一場(chǎng)“低碳題材”大型高端公關(guān)活動(dòng)整合重量級(jí)政經(jīng)媒體，及航機(jī)雜志、頭等艙讀物、高爾夫媒體、最頂級(jí)的餐飲及夜場(chǎng)媒體，含部分海外媒體，如財(cái)富、福布斯、經(jīng)濟(jì)學(xué)人……第七十八頁(yè)，共八十四頁(yè)?；顒?dòng)主題：國(guó)家級(jí)住宅與中國(guó)低碳峰會(huì)

活動(dòng)形式：嘉賓論壇

舉辦時(shí)間：2010年3月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所

活動(dòng)概述：主持人與嘉賓，以哥本哈根氣候大會(huì)為背景，探討低碳減排對(duì)人類未來發(fā)展的作用，如何將低碳減排應(yīng)用到住宅建設(shè)上，最后由成龍和周迅將耀輝項(xiàng)目捐助的款項(xiàng)交與馬爾代夫現(xiàn)駐華領(lǐng)事，以幫助他們加強(qiáng)應(yīng)對(duì)氣候變化能力的建設(shè)。

主持人：敬一丹或王小丫（央視拍過主持人參與的節(jié)能減排公益廣告，其中就有她們倆）

特約嘉賓：馬爾代夫現(xiàn)駐華領(lǐng)事、成龍、周迅、曾劍龍博士、開發(fā)商代表等

參與人員：業(yè)主、意向客戶

媒體報(bào)道：CCTV、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、新京報(bào)、北青報(bào)等國(guó)家級(jí)住宅與中國(guó)低碳峰會(huì)第七十九頁(yè)，共八十四頁(yè)。為項(xiàng)目迅速立譽(yù)揚(yáng)名的其它創(chuàng)新思路

第三部分第八十頁(yè)，共八十四頁(yè)。#開盤營(yíng)銷模式創(chuàng)新——多地同開盤，多家共代理2010年2月6日，北京現(xiàn)場(chǎng)、香港、上海、深圳或廣州、太原、鄂爾多斯等六地同時(shí)盛大開盤，彰顯項(xiàng)目獨(dú)有的跨區(qū)域全球性質(zhì)。開盤廣告亦應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)此一全新格局。此外，改變通常慣例，選擇各地區(qū)最有實(shí)力的銷售代理機(jī)構(gòu)，運(yùn)用其最高端資源營(yíng)銷耀輝項(xiàng)目，共同推進(jìn)項(xiàng)目在領(lǐng)袖人群中的影響力。第八十一頁(yè)，共八十四頁(yè)。#2010年2月5日（星期五）周末晚間盛裝舞會(huì)于項(xiàng)目領(lǐng)袖俱樂部隆重舉行，利用資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)演藝明星（如成龍、周迅…）、藝術(shù)大家、時(shí)尚大腕等參與開盤前晚會(huì)。此舞會(huì)也可與新光天地、力思卡爾頓、JW萬豪等合作。主題設(shè)定？第八十二頁(yè)，共八十四頁(yè)。THANKS.謝謝聆聽