政企項目營銷獎勵管理辦法

政企項目營銷用及項獎勵管理辦法第部：銷用理法

為勵戶理展業(yè)目充分度企戶理目潛極、強戶理項的控能，對戶理目銷用用準評、理程確如：、目銷用準1、增入項可請銷用對標級新C網(wǎng)入萬）請準2-5萬元7%D5-10萬元6%萬元B20-50萬元4%A50萬及上3%、項評標準、戶網(wǎng)不低40；2拓客需政的政、融險大小業(yè)聚行客，非企群戶計項中、各項目用戶求實業(yè)戶二項費申管流及目估1項營費申：目展，根項拓的標算戶展及計收，按目申費標的50%申此目營費做前發(fā)用的用由目責填表《企目銷用請（項與一客服費項請》行批請申后據(jù)應票部財報人進報。項的估項入后第個，項入的月帳入行目估剔虛用，開收的倍為目實年增入據(jù)此算目銷總費，寫三《企目銷用請（估》表《戶務立申單，企審后進行批請進項費剩部的報縣項營費的請各區(qū)公遇項立，將目據(jù)業(yè)

報對口行業(yè)戶經(jīng)理，由業(yè)客戶經(jīng)理行申請，企部報備，批準后費用申請財流程進行申。

4接應公司或其他地市分司的項目，績效考核辦中收入確的百分比核算項目營費用。、各種統(tǒng)項目涉及區(qū)、縣分司接應的，項目銷費用由市企部接應相責任人或目發(fā)起人（含區(qū)、縣進行統(tǒng)一申，并根據(jù)區(qū)縣接應發(fā)量情況進行二次分配6公司領導和政部主任有權具體項目用的申請標準行核定。三、目費用的控、政企項目立后，需將項營銷費申請示、已申請用及項目期等情況報政企部財報帳崗報備負責人員對目詳細情進行建檔管理；2項目評估后的項剩余費用請，需經(jīng)項管理人員簽字核實并在費用管人員處進行檔登記，寫表五《政企項目銷費用及項獎勵登記明表。、對于已到目周期日的目，如未拓成功，已經(jīng)請的項目銷費可在該客戶經(jīng)理請的其他評后項目費用扣除，須企部主任簽字生效，理人員建檔查。

第二部：目獎勵理辦法

為增強高政客戶經(jīng)理項收益分析意，降低公終端經(jīng)營風，提高政企銷渠道銷售能，特對企客戶經(jīng)理拓展的項制定如下獎政策，請各、區(qū)分公政企參照執(zhí)行。一、項目獎勵標1勵標準根據(jù)目入網(wǎng)的檻和效益回收期行核算，根不同的租機數(shù)和回收核定分值，兩項分值之為綜合得分2、獎勵標如下表，項獎勵費

用總額＝項一年收入總*目獎勵標

得分效益（端成本）得分綜合得分目獎網(wǎng)門檻（X）收期（Y（Z＝X+Y勵標準1.5-2倍（含）抵券1-3個月（含）

58分分或自備機或自機1.2-1.5倍（含抵用券分分5%3-6個月（含倍含）用券36-12個月（含）3分Z≤6分4%倍（含）抵用個月（含）分<≤4分3%0.5倍及以下抵用券1個月（含）Z分對于在省公司摘牌的目，額外增加2%的項目獎勵。二、項一年收入總額的核算項目算時間：入網(wǎng)后第個月項目核算金額：＝項目網(wǎng)前6個月的總收入/5.5個月個三、項目獎勵申請?zhí)顚懕硭暮捅硪?，參客戶務費申請執(zhí)行。四、險項追溯項目獎勵發(fā)放后，在維系客戶經(jīng)理常維時，在年遇項流失達30%時或在合同期限內未收回項目成本進行目費用追溯，需將此項目獎勵還公，遇有公司受到重大損失的，按司相管理辦法執(zhí)行。五、項目獎勵最低標準

項目獎勵最低標準為項目年收不低萬元，低于2萬的項目不予獎勵。廣告宣傳、戶服務費、務用品費

表一：

立項申請單人

立項時間：

年

月

日立項部門：

立項主體：團□股份責任中心：

立項部門主：

預算項目：宣傳費

廣告費□客戶服務□業(yè)務用品費□其他□宣傳類別：企形象□產(chǎn)品宣□其他宣傳專業(yè)固寬帶固網(wǎng)語音□固網(wǎng)其□無線寬帶□手機語

號百業(yè)務

移動其他業(yè)務單冊客：個人戶□

家庭客戶□

集團客戶

星級客戶□投放媒：視□廣播報刊雜志社區(qū)□萬元以戶外□其他□

活動說明及計效果：供應商：用估算細如不涉及投放數(shù)量、單價等請自行設定格式，如為戶外廣告請注明詳細地址）名稱量單價計金額定金額備

歸口部門主歸口部門主

市場部主管場部主

主管副總

總經(jīng)理政企項目營銷用申請（立項用）表二：項目編號：立項申請立項時間項目名稱預計展周期所屬行業(yè)首入網(wǎng)時間截止時間用戶入網(wǎng)式戶均補貼成本項目年創(chuàng)入預計入網(wǎng)用戶數(shù)量項目基本況及政簡介：項

目可申請營銷標準本次申請金額（銷費用的）部門意見主管門意見主管總經(jīng)理意見經(jīng)理意見注：政企項營費用申單評估用表三：項目編：請人項目立時間項目名項目已入網(wǎng)用量

入網(wǎng)第個話費

估算項全收入項目可請銷費標本項目計提營費用項目立項時申費用金

評估后申營銷費金本次申金項目管人簽字務管理員簽字部門意主管部意見主管總理意見總經(jīng)理見注：日：政企項獎申請表表四

項目編：申請人項目立項時項目名項目已網(wǎng)用戶入網(wǎng)前個平均話估算項全年收入網(wǎng)門得分效益（端成本）

得分回收期合得分目獎勵準

本項目獎金額目管理員簽字部門意主管部意見主管總理意見總經(jīng)理見注：

所有項編由費用控員編寫表五：

政企項目營費用及項目勵登記明細

序號請時間項目編項名稱項時間費用名稱（填寫立用、評估用、項獎勵之一）用領取簽字目退費政備注主任簽字

費用金額費獎品

名稱：萬豆驗卡卡：

D７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系、苦干的D大堂吧10、ThewordA、認、賬C、結賬、錯賬11、C、聚會、員12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多選題題分共20分。選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）A、talkingbyperson、phone、by、fax3、Which