3C廣告公司的講義

3C廣告公司的講義一、背景分析隨著鄭州航院圖書館工程的實(shí)施加快，航院周圍包括航院校園以內(nèi)的書店的競(jìng)爭(zhēng)激烈。陽(yáng)光書吧除了與航院校內(nèi)以及校外的（如特價(jià)書店）商業(yè)性書店競(jìng)爭(zhēng)外，還在潛意識(shí)中與航院圖書館為競(jìng)爭(zhēng)。迫于目前較為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，陽(yáng)光書吧將由傳統(tǒng)的書店形式向滿足多元化需求、提供高質(zhì)量服務(wù)、追求新概念閱讀的方向跨進(jìn)。本策劃書首先著眼于開拓航院市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行陽(yáng)光書吧的廣告宣傳，然后輻射鄭東新區(qū)大學(xué)城，提升陽(yáng)光書吧在廣大學(xué)生心目中的形象。書吧簡(jiǎn)介陽(yáng)光書吧以大學(xué)校園為核心，對(duì)大學(xué)生主要消費(fèi)群體，不僅在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，也最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，本著“為大學(xué)生真誠(chéng)服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，并提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐追求新概念閱讀滿足多元化需求提供高質(zhì)量服務(wù)。陽(yáng)光書吧。書吧特色書吧特色YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere陽(yáng)光書吧創(chuàng)造自己的特色，不僅在店內(nèi)設(shè)有漫畫、經(jīng)典書籍與熱門期刊的欄柜，還細(xì)心為到此來讀書的同學(xué)們提供優(yōu)雅舒適的讀書環(huán)境，另外，書吧還為廣大同學(xué)提供茶水、飲料、甜點(diǎn)等。（1）滿足多樣化需求（2）追求新概念閱讀優(yōu)美的環(huán)境，豐富的圖書，讓同學(xué)們?cè)陂喿x中釋放在生活和學(xué)習(xí)中的壓力，陽(yáng)光書吧傳達(dá)青春時(shí)尚的閱讀概念。書吧特色（3）高質(zhì)量服務(wù)店主年輕化，店員學(xué)生化，做到與學(xué)生打成一片，真正了解學(xué)生音樂閱讀口味各方面需求，為顧客提供飲料甜品，優(yōu)美的背景音樂和豐富多樣的圖書。書吧特色二、市場(chǎng)前景調(diào)查

陽(yáng)光書吧打破鄭東新區(qū)書店的現(xiàn)有狀況，依托大學(xué)生強(qiáng)大的消費(fèi)群體，從真正意義上滿足了大學(xué)生讀書、娛樂和生活的結(jié)合，引領(lǐng)新區(qū)的時(shí)代潮流。據(jù)初步調(diào)查，大學(xué)期間普遍存在著較多的課余時(shí)間供學(xué)生自己支配,60%以上的學(xué)生都有看書的習(xí)慣；在新區(qū)大學(xué)城區(qū)域，很少有集讀書、娛樂和休閑為一體的個(gè)性多樣化書店，所以前景還是很樂觀的三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)自身形象塑造

定位4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere（1）以本校航院學(xué)生為核心，確定為我陽(yáng)光書吧的主要市場(chǎng)（2）航院附近大學(xué)的學(xué)生，（3）大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。消費(fèi)者分析YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere

大學(xué)期間普遍存在著較多的課余時(shí)間供學(xué)生自己支配，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)也以自我學(xué)習(xí)為主，而且，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)需要學(xué)生各方面信息的閱讀和培養(yǎng)消費(fèi)者群體存在較強(qiáng)對(duì)書籍雜志的購(gòu)買需求，現(xiàn)代大學(xué)生追求時(shí)尚，敢于嘗試新鮮事物，且經(jīng)濟(jì)狀況較好，有利于陽(yáng)光書吧這樣別出心裁的書店生存和發(fā)展。再者本書吧環(huán)境優(yōu)雅，經(jīng)營(yíng)有多樣茶水、飲料、甜點(diǎn)，也是一些大學(xué)教師和職工人員休閑棲息的好去處競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere

其他商業(yè)性書店：這些書店中，特價(jià)書店是做的較好的一家，其宣傳力度一直很強(qiáng)，在學(xué)生心中較早的打造了較強(qiáng)的品牌形象，根基較強(qiáng)。但在這些書店中普遍的只有書架，沒有閱讀的空間，這些書店只提供書籍，且閱讀空間較沉悶，很少有學(xué)生愿意在這樣的書店閱讀，像陽(yáng)光書吧這樣的即個(gè)性又有優(yōu)雅環(huán)境在目前的市場(chǎng)上占有率為0！四、廣告計(jì)劃事項(xiàng)廣告制作計(jì)劃廣告創(chuàng)作計(jì)劃廣告媒體計(jì)劃通過一系列策劃制作活動(dòng)的宣傳，提高陽(yáng)光書吧的知名度，進(jìn)而樹立陽(yáng)光書吧在廣大目標(biāo)群體心中的美譽(yù)度。明確廣告目的前期造勢(shì)宣傳體驗(yàn)擴(kuò)大宣傳視覺沖擊效應(yīng)長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃。陽(yáng)光書吧。廣告創(chuàng)作計(jì)劃派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。廣告創(chuàng)作計(jì)劃前期造勢(shì)宣傳在書店試營(yíng)業(yè)期間所有顧客可進(jìn)行書籍借閱或贈(zèng)送精美書簽等，(注：期限定為一到兩周)，以此讓顧客理解我店的經(jīng)營(yíng)范圍并達(dá)到宣傳我店產(chǎn)品。體驗(yàn)擴(kuò)大宣傳我們將通過一系列個(gè)性的宣傳海報(bào)，并制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)，了解同學(xué)需要。廣告創(chuàng)作計(jì)劃視覺沖擊效應(yīng)通過一系列的策劃活動(dòng)，展現(xiàn)“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃廣告創(chuàng)作計(jì)劃策劃活動(dòng)一本店每天會(huì)在一定是時(shí)間內(nèi)會(huì)給予每個(gè)讀者一個(gè)機(jī)會(huì)講一個(gè)笑話，如果講的笑話能使人發(fā)笑，我們書吧將贈(zèng)與該同學(xué)一杯茶飲或一份甜品。我們目的在于追求新概念閱讀，提倡閱讀與快樂同行，提高了同學(xué)們的大膽交流能力。。我開心我就笑。廣告創(chuàng)作計(jì)劃策劃活動(dòng)二陽(yáng)光書吧每天將抽取一名讀者作為我們書吧的幸運(yùn)讀者。日幸運(yùn)讀者本書吧將為其提供一份茶飲、甜品或精美書店宣傳袋子；月幸運(yùn)讀者選取進(jìn)店消費(fèi)最多的讀者作為本店的月幸運(yùn)讀者，書吧將提供其進(jìn)行一次的世紀(jì)歡樂園游。。幸運(yùn)讀者?！裉欤ㄖ埽┠阈疫\(yùn)了嗎？廣告創(chuàng)作計(jì)劃策劃活動(dòng)三在“圖書漂流”活動(dòng)里我們將貼上特定標(biāo)簽的圖書投放到讀書聚集場(chǎng)所，無(wú)償提供給同學(xué)們?nèi)￠?；閱讀者看完后，根據(jù)標(biāo)簽提示，再以相同的方式將書“放漂”到其它的位置。我們目的是想通過這種新鮮靈活的宣傳方式，使消費(fèi)群體更好的了解我們的真誠(chéng)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，從而贏取消費(fèi)者的口碑。。青春陽(yáng)光圖書漂流。校園平面招貼廣告制作平面作品廣告制作計(jì)劃廣告制作計(jì)劃書簽手提袋贈(zèng)品校園廣播廣告文案：捧一本好書品一杯香茗尋一絲寧?kù)o換一種心情有陽(yáng)光的地方總有溫暖有書的地方總有歡樂陽(yáng)光書吧好書在等你POP店內(nèi)招貼廣告媒體部分校園平面招貼POP店內(nèi)招貼在餐廳、報(bào)欄、宿舍樓張貼海報(bào)共50張店內(nèi)店門口張貼POP招貼廣告共6張校園廣播校報(bào)聯(lián)系宣傳部在校報(bào)上刊登廣告每周一次共四周鄭航廣播每天早晨中午傍晚播放廣播廣告廣告媒體計(jì)劃學(xué)校廣播校報(bào)POP店內(nèi)招貼校園平面招貼全方位多形式廣覆蓋五、廣告預(yù)算人力海報(bào)等校報(bào)、廣播

調(diào)查費(fèi)用刊播費(fèi)用制作費(fèi)用。陽(yáng)光書吧。預(yù)算

1、4000張宣傳單——650元2、1萬(wàn)張書簽——450元3、噴繪彩板2幅——300元4、平面招貼50張——70元。陽(yáng)光書吧。預(yù)算5、精美禮品袋1000個(gè)——2000元6、POP廣告6張——15元

7、贊助鄭航廣播——500元8、與校報(bào)合作——1000元合計(jì)：4915元六、廣告效果預(yù)測(cè)教職工航院學(xué)生外校學(xué)生校部反映店員反映效果預(yù)測(cè)評(píng)估1、通過前期造勢(shì)，派發(fā)宣傳單，在廣播站播放新聞等活動(dòng),擴(kuò)大了陽(yáng)光書吧在航院及周圍大學(xué)的影響2、在體驗(yàn)期間通過贈(zèng)送精美書簽和禮品袋的方式拉近了和同學(xué)們之間的距