3C廣告公司的講義

3C廣告公司的講義一、背景分析隨著鄭州航院圖書館工程的實施加快，航院周圍包括航院校園以內(nèi)的書店的競爭激烈。陽光書吧除了與航院校內(nèi)以及校外的（如特價書店）商業(yè)性書店競爭外，還在潛意識中與航院圖書館為競爭。迫于目前較為嚴峻的競爭形勢，陽光書吧將由傳統(tǒng)的書店形式向滿足多元化需求、提供高質(zhì)量服務、追求新概念閱讀的方向跨進。本策劃書首先著眼于開拓航院市場，向廣大大學生進行陽光書吧的廣告宣傳，然后輻射鄭東新區(qū)大學城，提升陽光書吧在廣大學生心目中的形象。書吧簡介陽光書吧以大學校園為核心，對大學生主要消費群體，不僅在滿足學生購買需求的同時，也最大限度的擴寬自身視野。與此同時，本著“為大學生真誠服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，并提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐追求新概念閱讀滿足多元化需求提供高質(zhì)量服務。陽光書吧。書吧特色書吧特色YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere陽光書吧創(chuàng)造自己的特色，不僅在店內(nèi)設有漫畫、經(jīng)典書籍與熱門期刊的欄柜，還細心為到此來讀書的同學們提供優(yōu)雅舒適的讀書環(huán)境，另外，書吧還為廣大同學提供茶水、飲料、甜點等。（1）滿足多樣化需求（2）追求新概念閱讀優(yōu)美的環(huán)境，豐富的圖書，讓同學們在閱讀中釋放在生活和學習中的壓力，陽光書吧傳達青春時尚的閱讀概念。書吧特色（3）高質(zhì)量服務店主年輕化，店員學生化，做到與學生打成一片，真正了解學生音樂閱讀口味各方面需求，為顧客提供飲料甜品，優(yōu)美的背景音樂和豐富多樣的圖書。書吧特色二、市場前景調(diào)查

陽光書吧打破鄭東新區(qū)書店的現(xiàn)有狀況，依托大學生強大的消費群體，從真正意義上滿足了大學生讀書、娛樂和生活的結合，引領新區(qū)的時代潮流。據(jù)初步調(diào)查，大學期間普遍存在著較多的課余時間供學生自己支配,60%以上的學生都有看書的習慣；在新區(qū)大學城區(qū)域，很少有集讀書、娛樂和休閑為一體的個性多樣化書店，所以前景還是很樂觀的三、市場細分及市場定位目標市場自身形象塑造

定位4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.市場細分競爭對手調(diào)查消費者分析目標市場YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere（1）以本校航院學生為核心，確定為我陽光書吧的主要市場（2）航院附近大學的學生，（3）大學教師、職工等具有工薪收入階層。消費者分析YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere

大學期間普遍存在著較多的課余時間供學生自己支配，對于專業(yè)知識的學習也以自我學習為主，而且，社會的競爭需要學生各方面信息的閱讀和培養(yǎng)消費者群體存在較強對書籍雜志的購買需求，現(xiàn)代大學生追求時尚，敢于嘗試新鮮事物，且經(jīng)濟狀況較好，有利于陽光書吧這樣別出心裁的書店生存和發(fā)展。再者本書吧環(huán)境優(yōu)雅，經(jīng)營有多樣茶水、飲料、甜點，也是一些大學教師和職工人員休閑棲息的好去處競爭對手YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere

其他商業(yè)性書店：這些書店中，特價書店是做的較好的一家，其宣傳力度一直很強，在學生心中較早的打造了較強的品牌形象，根基較強。但在這些書店中普遍的只有書架，沒有閱讀的空間，這些書店只提供書籍，且閱讀空間較沉悶，很少有學生愿意在這樣的書店閱讀，像陽光書吧這樣的即個性又有優(yōu)雅環(huán)境在目前的市場上占有率為0！四、廣告計劃事項廣告制作計劃廣告創(chuàng)作計劃廣告媒體計劃通過一系列策劃制作活動的宣傳，提高陽光書吧的知名度，進而樹立陽光書吧在廣大目標群體心中的美譽度。明確廣告目的前期造勢宣傳體驗擴大宣傳視覺沖擊效應長期營銷策劃。陽光書吧。廣告創(chuàng)作計劃派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。廣告創(chuàng)作計劃前期造勢宣傳在書店試營業(yè)期間所有顧客可進行書籍借閱或贈送精美書簽等，(注：期限定為一到兩周)，以此讓顧客理解我店的經(jīng)營范圍并達到宣傳我店產(chǎn)品。體驗擴大宣傳我們將通過一系列個性的宣傳海報，并制作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中，另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)，了解同學需要。廣告創(chuàng)作計劃視覺沖擊效應通過一系列的策劃活動，展現(xiàn)“真誠服務”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。長期營銷策劃廣告創(chuàng)作計劃策劃活動一本店每天會在一定是時間內(nèi)會給予每個讀者一個機會講一個笑話，如果講的笑話能使人發(fā)笑，我們書吧將贈與該同學一杯茶飲或一份甜品。我們目的在于追求新概念閱讀，提倡閱讀與快樂同行，提高了同學們的大膽交流能力。。我開心我就笑。廣告創(chuàng)作計劃策劃活動二陽光書吧每天將抽取一名讀者作為我們書吧的幸運讀者。日幸運讀者本書吧將為其提供一份茶飲、甜品或精美書店宣傳袋子；月幸運讀者選取進店消費最多的讀者作為本店的月幸運讀者，書吧將提供其進行一次的世紀歡樂園游。。幸運讀者。——今天（周）你幸運了嗎？廣告創(chuàng)作計劃策劃活動三在“圖書漂流”活動里我們將貼上特定標簽的圖書投放到讀書聚集場所，無償提供給同學們?nèi)￠?；閱讀者看完后，根據(jù)標簽提示，再以相同的方式將書“放漂”到其它的位置。我們目的是想通過這種新鮮靈活的宣傳方式，使消費群體更好的了解我們的真誠服務的經(jīng)營態(tài)度，從而贏取消費者的口碑。。青春陽光圖書漂流。校園平面招貼廣告制作平面作品廣告制作計劃廣告制作計劃書簽手提袋贈品校園廣播廣告文案：捧一本好書品一杯香茗尋一絲寧靜換一種心情有陽光的地方總有溫暖有書的地方總有歡樂陽光書吧好書在等你POP店內(nèi)招貼廣告媒體部分校園平面招貼POP店內(nèi)招貼在餐廳、報欄、宿舍樓張貼海報共50張店內(nèi)店門口張貼POP招貼廣告共6張校園廣播校報聯(lián)系宣傳部在校報上刊登廣告每周一次共四周鄭航廣播每天早晨中午傍晚播放廣播廣告廣告媒體計劃學校廣播校報POP店內(nèi)招貼校園平面招貼全方位多形式廣覆蓋五、廣告預算人力海報等校報、廣播

調(diào)查費用刊播費用制作費用。陽光書吧。預算

1、4000張宣傳單——650元2、1萬張書簽——450元3、噴繪彩板2幅——300元4、平面招貼50張——70元。陽光書吧。預算5、精美禮品袋1000個——2000元6、POP廣告6張——15元

7、贊助鄭航廣播——500元8、與校報合作——1000元合計：4915元六、廣告效果預測教職工航院學生外校學生校部反映店員反映效果預測評估1、通過前期造勢，派發(fā)宣傳單，在廣播站播放新聞等活動,擴大了陽光書吧在航院及周圍大學的影響2、在體驗期間通過贈送精美書簽和禮品袋的方式拉近了和同學們之間的距