安徽農(nóng)村市場(chǎng)分析及產(chǎn)品

安徽農(nóng)村市場(chǎng)分析及產(chǎn)品課程大綱農(nóng)村市場(chǎng)分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析產(chǎn)品銷售策略農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)分析中國(guó)13億人口9億農(nóng)民—市場(chǎng)大！這些人都會(huì)生老病死，都要保障。9億農(nóng)民不到1%擁有保險(xiǎn)---保險(xiǎn)需求量大需求非常強(qiáng)，農(nóng)民是保障最少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的群體，因此也是最需要保險(xiǎn)的群體。依靠國(guó)家短時(shí)間無(wú)法辦到，面對(duì)無(wú)錢看病、養(yǎng)老的狀況，農(nóng)村需求保險(xiǎn)最強(qiáng)烈。因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)大，起步低，需求旺，國(guó)家除了大力扶持農(nóng)民增收，也大力扶持農(nóng)民購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)。增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，增長(zhǎng)率大于城市。農(nóng)民兄弟的三大擔(dān)心老了沒(méi)人養(yǎng)生病沒(méi)錢醫(yī)意外沒(méi)人管大病是農(nóng)民無(wú)力承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)83%的農(nóng)民因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因不愿意住院治療“有多少錢，看多少病過(guò)去三年內(nèi)在家死亡的占78.6%，農(nóng)村中因病致（返）貧的農(nóng)民占貧困戶的30%至40%，有的地方甚至高達(dá)60%以上占全國(guó)人口15%的城市居民享受著三分之二的醫(yī)療衛(wèi)生資源，而占85%的農(nóng)村人口卻僅獲得不足三分之一的醫(yī)療衛(wèi)生保障服務(wù)意外傷害成為農(nóng)民工不能承受之痛未來(lái)農(nóng)民靠誰(shuí)來(lái)養(yǎng)老？子女?dāng)?shù)量減少，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。土地?cái)?shù)量減少（人口增多、城市占用土地等）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格幾乎沒(méi)什么增長(zhǎng)，來(lái)自土地的收入將越來(lái)越少，來(lái)自土地的養(yǎng)老費(fèi)用將減少。農(nóng)村依然沒(méi)有國(guó)家提供的養(yǎng)老制度，在相當(dāng)一段長(zhǎng)的時(shí)間里，養(yǎng)老還是要靠自己。親情關(guān)系淡化，特別是子女都出門打工，誰(shuí)會(huì)在鄉(xiāng)里給他們養(yǎng)老？課程大綱農(nóng)村市場(chǎng)分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析產(chǎn)品銷售策略該目標(biāo)需求分析：金融危機(jī)來(lái)了，收入可能減少，但生病了卻不能不治！擁有健康保險(xiǎn)，家庭就擁有綠色的保障！推薦產(chǎn)品：康寧、附加住院醫(yī)療產(chǎn)品特點(diǎn)：保費(fèi)低，保障高，保本，保單貸款農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村普通人群健康保險(xiǎn)是首選該目標(biāo)需求分析：意外保險(xiǎn)，是農(nóng)民工頭上的安全帽，是農(nóng)民手中的保護(hù)傘！萬(wàn)一有不幸遭遇，保險(xiǎn)讓災(zāi)難軟著陸。推薦產(chǎn)品：吉安卡、人生無(wú)憂、附加意外傷害醫(yī)療產(chǎn)品特點(diǎn)：短期，靈活，保費(fèi)低，農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)民工意外保險(xiǎn)最重要該目標(biāo)需求分析：手頭有錢不懂投資，購(gòu)買分紅險(xiǎn)，抵御通貨膨脹，猶如雞生蛋，蛋生雞，是極其穩(wěn)健的選擇。希望保持現(xiàn)有生活品質(zhì)，獨(dú)生子女沒(méi)法養(yǎng)老，養(yǎng)老保險(xiǎn)，才能暢享未來(lái)！推薦產(chǎn)品：和諧、暢享、豐盛產(chǎn)品特點(diǎn)：保值，增值，保障，部分領(lǐng)取，保單貸款農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析先富裕起來(lái)的農(nóng)民專業(yè)戶投資理財(cái)，儲(chǔ)備養(yǎng)老很看重人保壽險(xiǎn)

2009年最大賠款“第一單”

301300元人保壽險(xiǎn)安徽省公司戴華總親自送上301300元賠款人民保險(xiǎn)服務(wù)人民漸知誠(chéng)意日見仁心案件回顧車禍死亡案：合計(jì)理賠給付30.13萬(wàn)王長(zhǎng)青2008年6月17日在人保壽險(xiǎn)滁州中心支公司購(gòu)買了兩份保險(xiǎn)：財(cái)智人生兩全保險(xiǎn)，保費(fèi)為53000元；暢享人生，保費(fèi)為26160元。2009年1月4日在下班的途中不幸發(fā)生了車禍,2009年2月20日接到報(bào)案，經(jīng)審核認(rèn)定屬于保險(xiǎn)責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，省公司領(lǐng)導(dǎo)戴華總一行并于2009年3月17日帶著人保壽險(xiǎn)全體員工的問(wèn)候前往死者的家中慰問(wèn)。3月18日理賠款30.13萬(wàn)元到位。該目標(biāo)需求分析：可憐天下父母心，農(nóng)民更是望子成龍，望女成鳳。購(gòu)買子女教育保險(xiǎn)，保障孩子的求學(xué)之路。推薦產(chǎn)品：金色朝陽(yáng)組合、暢享產(chǎn)品特點(diǎn)：儲(chǔ)蓄，保值，增值，保障，農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)家最舍得的投資是子女教育課程大綱農(nóng)村市場(chǎng)分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷售策略卡單打先鋒組合第一招實(shí)例推介23瓜俏二旺笑二旺豐收了

藥費(fèi)準(zhǔn)備好愿望實(shí)現(xiàn)了二旺：30歲交費(fèi)方式：20年交保險(xiǎn)期間：-70-終身交費(fèi)金額：每年1466元（每天4元）黃金搭檔康盛相伴險(xiǎn)種保額保費(fèi)交費(fèi)期豐盛人生A款1萬(wàn)122320年康寧人生兩全1萬(wàn)22120年康寧定期重疾1萬(wàn)2220年合計(jì)14661、意外重疾雙呵護(hù)，豐盛輕松帶康寧2、每天節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)，終身返還有保障3、有病保疾病，無(wú)病做養(yǎng)老，基本保障早擁有組合特色注：豐盛人生每三年返還1000元，平均每年是333元，完全可以套購(gòu)康寧定期每年243元的保費(fèi)，這樣集儲(chǔ)蓄返還、風(fēng)險(xiǎn)保障、重大疾病、保單分紅于一身，保障全面的產(chǎn)品組合。黃金搭檔康盛相伴二旺說(shuō)：保險(xiǎn)是個(gè)百寶箱，生老病終它來(lái)幫你保我保大家保，人保壽險(xiǎn)實(shí)在好上有老來(lái)下有小所有責(zé)任一肩挑

大林生活確實(shí)累人保壽險(xiǎn)來(lái)保衛(wèi)李大林：30歲交費(fèi)時(shí)間：20年交費(fèi)保險(xiǎn)期間：65、70歲交費(fèi)金額：每年343元26白金組合重點(diǎn)保障險(xiǎn)種保額保費(fèi)交費(fèi)期吉安卡6萬(wàn)10025年康寧人生兩全1萬(wàn)22120年康寧定期重疾1萬(wàn)2220年合計(jì)3431、意外、重疾雙呵護(hù)，保費(fèi)低，保障高！2、每天0.93元，保障至65-70歲，3、有病保疾病，無(wú)病做養(yǎng)老，基本保障早擁有4、意外傷害醫(yī)療8000元，節(jié)假日雙倍賠付,最高保障12萬(wàn)組合特色白金組合人生無(wú)憂小保費(fèi)，大保障-----劃算！難時(shí)雪中送炭，平安錦上添花---值吶28大林說(shuō)：王光榮：30歲交費(fèi)時(shí)間：5年交保險(xiǎn)期間：終身/70歲交費(fèi)金額：和諧每年30000元暢享每年7405029豐收光榮笑養(yǎng)老要想到

上了人保險(xiǎn)老了呵呵笑12萬(wàn)身故保障、12萬(wàn)重疾保障60歲55萬(wàn)70歲91萬(wàn)80歲151萬(wàn)90歲249萬(wàn)本金15萬(wàn)和諧人生利益演示共投入5000元暢享人生至70歲時(shí)利益演示70歲時(shí)退休金50萬(wàn)元●●●●●●●●●●●●●●