服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

衣衣布舍第7組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝定制目前一頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)目錄Contents3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.市場(chǎng)分析5.機(jī)遇與挑戰(zhàn)4.項(xiàng)目分析1.創(chuàng)業(yè)背景8.成本分析7.人員與組織結(jié)構(gòu)6.營銷策略9.利潤預(yù)測(cè)目前二頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)創(chuàng)業(yè)背景1目前三頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)創(chuàng)業(yè)背景

市場(chǎng)上現(xiàn)在做服裝定制的大致可以劃分為兩類，一類是西服定制。一般是商務(wù)高端人士用的，價(jià)格2萬—10萬不等。還有一類就是做T恤、衛(wèi)衣還有沖鋒衣這一類的定制了。不過這一塊的定制情況比較復(fù)雜，廠家目前能支持的定制就是有一個(gè)圖案，可以把它印制在衣服的某一個(gè)部位上。以前都是通過人工來通過文字或者電話交流溝通比較復(fù)雜的完成著項(xiàng)工作。現(xiàn)在的話很多網(wǎng)站已經(jīng)能做到讓用戶自己去定義圖案所需要擺放的位置，大小等。這個(gè)衣服是提前做好的，碼數(shù)就是S—3XL的通碼。這樣的話，對(duì)于這件衣服合不合身就成了一個(gè)難題。一部分是在做一個(gè)碼數(shù)推薦，根據(jù)身高體重來進(jìn)行預(yù)測(cè)推薦的。不過，準(zhǔn)確率還有待提高。目前四頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)創(chuàng)業(yè)背景

服裝定制的發(fā)展前景和路徑應(yīng)該是挺多變化的，結(jié)合以后發(fā)展起來的VR技術(shù)讓用戶在定制時(shí)的體驗(yàn)感變好，人工智能在生產(chǎn)技術(shù)上節(jié)省成本以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的構(gòu)造，再加上已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施的物流。目前五頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)

市場(chǎng)定位：紡織行業(yè)、服裝市場(chǎng)在紹興地區(qū)的前景非常廣大，近年來服裝廠在不斷減少，產(chǎn)業(yè)成聚集化趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷提高，智能化程度不斷提高，批量化生產(chǎn)量大。正因如此，人們對(duì)個(gè)性化服裝的需求也不斷增加，我們致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的定制服裝。

目標(biāo)客戶：社會(huì)中上層人士，對(duì)定制服裝有要求的消費(fèi)群體。市場(chǎng)分析2目前六頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)7

服裝定制是未來的趨勢(shì)，隨著消費(fèi)升級(jí)和用戶對(duì)于消費(fèi)的個(gè)性化定制化的需求提升，未來用戶在服裝上面，對(duì)于定制的需求也會(huì)越來越多。而且現(xiàn)在做定制的設(shè)計(jì)師工作室也越來越多了，很多都是從品牌公司出來，或者國內(nèi)外學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生出來做的。現(xiàn)在無論是在媒體，政府資源，孵化器還是平臺(tái)，都越來越多，是一種信號(hào)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)3目前七頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)8

服裝定制分男裝和女裝，男裝相對(duì)更標(biāo)準(zhǔn)化一些。女裝比較復(fù)雜，款式品類比較多，工藝也各不相同?，F(xiàn)在有很多男裝的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女裝領(lǐng)域，做定制的APP只有“關(guān)關(guān)”還不錯(cuò)。紹興地區(qū)的服裝定制產(chǎn)業(yè)少，幾乎沒有。由此可見，服裝定制行業(yè)還在起步階段，我們的嘗試源于我們擁有過硬的專業(yè)技術(shù)，在紅綠藍(lán)杯比賽中的過金獎(jiǎng)，也是認(rèn)可我們技術(shù)的一項(xiàng)證明。市場(chǎng)預(yù)測(cè)3目前八頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)項(xiàng)目分析S優(yōu)勢(shì)分析W劣勢(shì)分析O機(jī)會(huì)分析T威脅分析1、市場(chǎng)份額大，購買多2、建設(shè)成本低，風(fēng)險(xiǎn)小3、產(chǎn)品創(chuàng)新,品類繁多1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足2、品牌效應(yīng)建設(shè)慢3、市場(chǎng)占有多，壓力大1、國家政策好，利于投資2、自主創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小3、人們的個(gè)性化需求1、沒有經(jīng)驗(yàn)2、資金困難3、管理難度大4目前九頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)工藝。工藝是定制服裝的核心?，F(xiàn)在定制做的比較好的是上海紅幫裁縫，他們做衣服的師傅現(xiàn)在一件衣服手工費(fèi)就是7w，但我們都是剛出大學(xué)的學(xué)生，因而手工費(fèi)收500-100即可。1面料。這方面國內(nèi)面料差距一般不大。一套西裝面料使用量一般在3米左右（大胖子體型除外），國內(nèi)面料一般在100-300元/米。2量體。每個(gè)人身體尺寸不一樣，量體的技術(shù)好壞在第一環(huán)節(jié)就決定了衣服做出來效果好不好。一般情況下需要量23個(gè)基本數(shù)據(jù)，根據(jù)身材可適當(dāng)增減。3機(jī)遇與挑戰(zhàn)5目前十頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)時(shí)間我們現(xiàn)在做一套衣服周期大概在5-15天。大多數(shù)人的購物習(xí)慣前置性的會(huì)比較少，都是有需求了才想起來買。時(shí)間上能不能再縮短，是一個(gè)非常大的問題。4售后。售后很重要，很重要，很重要。售后維護(hù)好一個(gè)顧客會(huì)給你帶來十個(gè)顧客，做丟一個(gè)顧客，會(huì)做丟100個(gè)顧客。售后包括衣服維護(hù)，小范圍修改等。5耐心。一定要有耐心，做好服務(wù)。6機(jī)遇與挑戰(zhàn)5目前十一頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)

營銷策略

目前定制市場(chǎng)還是以家族小作坊為主，沒有真正行成規(guī)?；?，品牌化。像上海這樣的大城市，服裝定制還在本地轉(zhuǎn)悠。品牌化，連鎖化，設(shè)計(jì)化是未來定制趨勢(shì)。設(shè)計(jì)定制其實(shí)是未來的方向，但是設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在本來運(yùn)營成本就比較高，結(jié)合定制會(huì)更高。但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，都不是問題。要耐心等待市場(chǎng)的擴(kuò)大。我們擁有過硬的專業(yè)技術(shù)，相信可以吸引一批又一批的顧客，打響我們的知名度。6目前十二頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)13產(chǎn)品特征產(chǎn)品特色高端女士定制禮服獨(dú)一無二、彰顯個(gè)人魅力高端男士定制西服獨(dú)一無二、彰顯個(gè)人魅力旗袍獨(dú)一無二、彰顯個(gè)人魅力目前十三頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)14產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品定價(jià)高端女士定制禮服套1500～30003000~50002500~4500高端男士定制西服套3000~100003500~150003300~10000旗袍套1300~200002000~300001500~2700目前十四頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)15宣傳推廣推廣方式推廣費(fèi)用廣告媒體3000/月會(huì)展推廣5000/月公關(guān)活動(dòng)3000/月網(wǎng)絡(luò)推廣800/月促銷活動(dòng)1500/月數(shù)據(jù)庫營銷700/月共計(jì)2300/月目前十五頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)16人員與組織結(jié)構(gòu)7售后及后勤：鄭柯男總經(jīng)理：張宇市場(chǎng)營銷：葉小倩產(chǎn)品設(shè)計(jì)：孫周權(quán)售后及后勤：鄭柯男目前十六頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)17成本分析名稱數(shù)量單價(jià)金額一男士西裝面料100-300元/米300-900元/月二女士蕾絲面料100-220元/米300-660元/月三絲綢500-800元/米1500-2400元/月四鉚釘?shù)妊b飾物3-10元/個(gè)450-1500元/月合計(jì)2550-5460元/月8原材料/商品采購成本目前十七頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)18銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用2300元/月管理費(fèi)用

場(chǎng)地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費(fèi)視情況而定其他20000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息100000目前十八頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)利潤預(yù)測(cè)9項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入高端服裝私人定制加：其他收入高端衣物保養(yǎng)及修護(hù)減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本300-2400元/件營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)150元/月變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成40%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)2300元/月財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出1500元/月目前十九頁\總數(shù)二十一頁\編于七點(diǎn)項(xiàng)目本期金額管理費(fèi)用場(chǎng)地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通