大賣場(chǎng)工作內(nèi)部交流

大賣場(chǎng)工作內(nèi)部交流營(yíng)銷系統(tǒng)秋季會(huì)議第一頁(yè)，共十四頁(yè)。大賣場(chǎng)的特征營(yíng)業(yè)面積7000m2以上，一說(shuō)在2500m2以上，目前最常見的營(yíng)業(yè)面積是1.1－1.4萬(wàn)m2倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物一體連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化公司營(yíng)業(yè)人員較少定期促銷經(jīng)營(yíng)種類齊全，重視小家電第二頁(yè)，共十四頁(yè)。大賣場(chǎng)的分類購(gòu)物廣場(chǎng)沃爾瑪家樂(lè)福（大型hypermarket）大潤(rùn)發(fā)諾瑪特（shoppingcenter）倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店麥德龍（cash&carry)山姆會(huì)員店普爾斯馬特專業(yè)店（特指家電專業(yè)店）國(guó)美蘇寧三聯(lián)第三頁(yè)，共十四頁(yè)。主要大賣場(chǎng)簡(jiǎn)介沃爾瑪：Wal-mart家樂(lè)福：Carrifour麥德龍＋萬(wàn)客?。篗atro+Makro大潤(rùn)發(fā)：RT-mart國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)VS百腦匯、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)第四頁(yè)，共十四頁(yè)。家樂(lè)福全國(guó)合同條款費(fèi)用項(xiàng)目服務(wù)咨詢費(fèi)0.5％AccordingNetParchase海報(bào)費(fèi)1000元簡(jiǎn)稱DM堆臺(tái)費(fèi)500元簡(jiǎn)稱TG元旦1000元NewYear簡(jiǎn)稱NY春節(jié)1000元ChineseNewYear簡(jiǎn)稱CNY五一節(jié)1000元LaborDayFestivalFee國(guó)家店慶1000元NationalAnniversary國(guó)慶節(jié)1000元 NationalDay新店開幕費(fèi)2000元NewStoreOpeningFee老店翻新費(fèi)4000元RemodelingFees銷售計(jì)劃費(fèi)（端架費(fèi)）1000元SalesplanFee(Promoter/Demofee)促銷員管理費(fèi)（導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)）promoterManagementfee月扣1.5％第五頁(yè)，共十四頁(yè)。家樂(lè)福操作問(wèn)題點(diǎn)經(jīng)銷商不去操作就不產(chǎn)生費(fèi)用？深圳、重慶更換經(jīng)銷商后費(fèi)用不會(huì)有任何變化成都、無(wú)錫有款可扣時(shí)費(fèi)用才會(huì)發(fā)生青島、天津上年度未扣費(fèi)用會(huì)轉(zhuǎn)到下一年度成都、青島、天津

家樂(lè)福是電腦系統(tǒng)管理，所有的合同條款都由專人輸入電腦進(jìn)行管理，只要合同簽訂后，電腦中就會(huì)自動(dòng)累計(jì)費(fèi)用，不會(huì)因?yàn)橐陨系囊蛩刈兓?。第六?yè)，共十四頁(yè)。家樂(lè)福操作問(wèn)題點(diǎn)合同年度、九陽(yáng)的銷售年度與實(shí)際執(zhí)行存在差異

－合同年度：1月1日－12月31日－九陽(yáng)銷售年度：3月1日－2月28日－家樂(lè)福合同實(shí)際執(zhí)行：5月份左右－到下年度5月份，因家樂(lè)福的新年度合同談判從春節(jié)后開始，一般幾輪談判定下來(lái)就到了5月份，所以新年度合同的實(shí)際執(zhí)行是從5月份開始?？劭钪饕性谏习肽辏覙?lè)福的合同年度是從每年1月1日－12月31日，所以扣款也是按照合同年度來(lái)扣，上半年有元旦、春節(jié)、五一、家樂(lè)福店慶四個(gè)節(jié)日，所以上半年費(fèi)用要多于下半年費(fèi)用。第七頁(yè)，共十四頁(yè)。家樂(lè)福操作問(wèn)題點(diǎn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含稅

所有的費(fèi)用都是指的稅后凈額，家樂(lè)?？偛渴且宰稍兎?wù)費(fèi)名義收取，按規(guī)定要交納5％的稅，實(shí)際計(jì)算是用費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)／0.95得出。如何如發(fā)揮銷售計(jì)劃費(fèi)的效果

－家樂(lè)?？偛棵吭露紩?huì)有銷售計(jì)劃商品，列入銷售計(jì)劃的商品會(huì)有不同的標(biāo)識(shí)，各分店家樂(lè)福員工都有義務(wù)推銷這款產(chǎn)品，并且可以享受提成。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)是5元／臺(tái)。－以后每月關(guān)鍵零售店部都會(huì)通報(bào)當(dāng)月的銷售計(jì)劃商品，各大區(qū)在家樂(lè)福進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)把銷售計(jì)劃商品作為主推產(chǎn)品，可以得到三方合力的效果。家樂(lè)福的操作是規(guī)范嗎？

應(yīng)該說(shuō)家樂(lè)福的操作是很規(guī)范的，之所以產(chǎn)生不規(guī)范的印象，還是由于我們對(duì)其操作流程了解不夠造成的，所以不要懼怕家樂(lè)福，而是應(yīng)該積極的適應(yīng)其規(guī)則，這樣才能找到機(jī)會(huì)。第八頁(yè)，共十四頁(yè)。大潤(rùn)發(fā)全國(guó)合同條款合同適用范圍：華東區(qū)12家店，后期擴(kuò)展到全國(guó)所有店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：Entrancefee50000元／12家店周年慶贊助費(fèi)：Anniversaryfee3000元／店（2002年度此項(xiàng)費(fèi)用不收）公司慶：3000元／所有店廣告牌：兩塊30000元新店開張進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：4000元／店老店翻新費(fèi)：2000元／店DM：500元／店大潤(rùn)發(fā)員工服務(wù)費(fèi)（無(wú)條件返利）：月扣3.51％（不含稅）第九頁(yè)，共十四頁(yè)。大潤(rùn)發(fā)操作的關(guān)鍵點(diǎn)由區(qū)域合同逐步發(fā)展到全國(guó)合同（華北＋東北＋華東）全國(guó)大潤(rùn)發(fā)總部控制力度較強(qiáng)，但分區(qū)也有采購(gòu)權(quán)各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品組合）是不同的：華東3個(gè)，華北、東北各5個(gè)大潤(rùn)發(fā)實(shí)例：價(jià)格體系是可以調(diào)整的，25％8％，但難度極大，最佳方法是從進(jìn)場(chǎng)談判時(shí)做好導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)場(chǎng)：提出書面申請(qǐng)，總部采購(gòu)批準(zhǔn)，分店進(jìn)場(chǎng)（分店關(guān)系不能忽視）總部與分區(qū)采購(gòu)有分權(quán)，我們要加強(qiáng)內(nèi)部溝通電磁爐（JYC-16C）、電火鍋（JYH－01A）本月進(jìn)場(chǎng)第十頁(yè)，共十四頁(yè)。大賣場(chǎng)操作指導(dǎo)手冊(cè)第十一頁(yè)，共十四頁(yè)。大賣場(chǎng)操作的案例產(chǎn)品回購(gòu)現(xiàn)金補(bǔ)貼第十二頁(yè)，共十四頁(yè)。幾個(gè)希望騎馬（騎上沃爾瑪這匹快馬）愛(ài)家（喜歡家樂(lè)福，愿意和他交往）收麥（先播種，再收獲，麥德龍）做好（做好好又多）做大（做大大潤(rùn)發(fā)）第十三頁(yè)，共十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)大賣場(chǎng)工作內(nèi)部交流。營(yíng)業(yè)面積7000m2以上，一說(shuō)在2500m2以上，目前最常見的營(yíng)業(yè)面積是1.1－1.4萬(wàn)m2。專業(yè)店（特指家電專業(yè)店）。服務(wù)咨詢費(fèi)0.5％AccordingNetParchase。銷售計(jì)劃費(fèi)（端架費(fèi)）1000元SalesplanFee(Promoter/Demofee)。上年度未扣費(fèi)用會(huì)轉(zhuǎn)到下一年度。合同年度、九陽(yáng)的銷