《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》項目一 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會的選擇

項目一互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會的選擇任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估1.1.1知識準備1.創(chuàng)業(yè)的概念及其分類“創(chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成?！皠?chuàng)”有“開創(chuàng)”、“開始做”、“初次做”之意,從字面上理解有“創(chuàng)辦”、“創(chuàng)造”、“創(chuàng)立”、“創(chuàng)設(shè)”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”之意;而“業(yè)”可以是“行業(yè)”、“職業(yè)”、“產(chǎn)業(yè)”、“事業(yè)”、“家業(yè)”、“企業(yè)”等意思。所以,創(chuàng)業(yè)的概念有狹義的創(chuàng)業(yè)和廣義的創(chuàng)業(yè)之分。狹義的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估而新創(chuàng)建一個企業(yè)需要符合以下幾個方面的條件:第一,企業(yè)創(chuàng)辦必須符合法定程序;第二,創(chuàng)業(yè)要求企業(yè)提供能夠滿足市場需要的產(chǎn)品和服務(wù);第三,新創(chuàng)企業(yè)需要確立適于產(chǎn)品或服務(wù)的營銷模式;第四,新創(chuàng)企業(yè)需要一個創(chuàng)業(yè)團隊,并能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進行有效的管理。廣義的創(chuàng)業(yè)。企業(yè)創(chuàng)造事業(yè)的過程,即企業(yè)經(jīng)營事業(yè)。包括兩個層次的內(nèi)容:創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建新企業(yè)也就是狹義的創(chuàng)業(yè),而企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)又稱為“公司創(chuàng)業(yè)”,是指在現(xiàn)有企業(yè)的框架內(nèi),通過在觀念、技術(shù)、市場、制度、管理等方面的創(chuàng)新,創(chuàng)造新的價值,使企業(yè)產(chǎn)生更大活力的過程。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估2.創(chuàng)業(yè)機會及其分類創(chuàng)業(yè)是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個或某些商業(yè)機會開始的。所謂創(chuàng)業(yè)機會,是指創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會,首先需要了解形成特定創(chuàng)業(yè)機會的原始動力。一般來講,引發(fā)特定創(chuàng)業(yè)機會的原始動力主要有:新的科技突破和進步;消費者偏好的變化;市場需求及其結(jié)構(gòu)的變化;政府政策、國家法律的調(diào)整及發(fā)展經(jīng)濟的國際環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)機會原始動力的驅(qū)動下,通?？赡墚a(chǎn)生三類創(chuàng)業(yè)機會:技術(shù)機會、市場機會和政策機會。1)技術(shù)機會上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估所謂技術(shù)機會,就是技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會。這是最為常見的創(chuàng)業(yè)機會,主要源自新的科技突破和社會的科技進步。通常,技術(shù)上的任何變化,或多種技術(shù)的組合,都可能給創(chuàng)業(yè)者帶來某種商業(yè)機會。一般而言,技術(shù)機會的具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種:(1)新技術(shù)替代舊技術(shù)。當在某一領(lǐng)域出現(xiàn)了新的科技突破和技術(shù),足以替代某些舊技術(shù)時,創(chuàng)業(yè)的機會就來了。(2)實現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)的出現(xiàn)。當一種能夠?qū)崿F(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)出現(xiàn)之時,無疑會給創(chuàng)業(yè)者帶來新的商機。(3)新技術(shù)帶來的新問題。多數(shù)新技術(shù)都有兩面性,即在給人類帶來新的利益的同時,也會給人類帶來某些新的“災(zāi)難”。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估這就會迫使人們?yōu)榱讼录夹g(shù)的某些弊端,再去開發(fā)新的技術(shù)。而開發(fā)這些“新技術(shù)”并使其商業(yè)化,即可能成為新的創(chuàng)業(yè)機會。2)市場機會所謂市場機會,不外乎是市場變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機會。一般來講,主要有以下四類:(1)市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求。即隨著一國經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)濟建設(shè)和人民生活水平的提高,以及個人消費意識和企業(yè)經(jīng)營意識的變化,必然會產(chǎn)生一些新的需要。其中,一些是新的最終消費需求,一些是企業(yè)的中間性消費需求。相應(yīng)地,就需要有企業(yè)去滿足這些新的需求,這同樣是創(chuàng)業(yè)者可利用的商業(yè)機會。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估(2)當期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會。市場是不可能真正供求平衡的,總有一些供給不能實現(xiàn)其價值,而只能以“偽均衡價格”價售出,也總有一些需求不能真正得到滿足,需求者只能以其他商品來近似地“滿足”自己的消費欲望。由此可見,創(chuàng)業(yè)者如果能發(fā)現(xiàn)這些供給結(jié)構(gòu)性缺陷,同樣可以找到可利用的創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會。(3)先進國家(地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機會。一般而言,發(fā)達國家(地區(qū))的經(jīng)濟發(fā)展進程快一些,發(fā)展中國家(地區(qū))的發(fā)展進程慢一些,即便在同一個國家,不同區(qū)域的發(fā)展進程也不盡相同。這樣,在先進國家(地區(qū))與落后國家(地區(qū))之間,就有一個發(fā)展的“勢差”。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估當這類“勢差”大到一定程度,由于國家(地區(qū))之間存在的“成本差異”,為制造同一產(chǎn)品,先進國家(地區(qū))的成本(特別是人力成本)無疑會大于落后國家(地區(qū))的成本,再加上經(jīng)濟發(fā)展到一定程度,環(huán)保問題往往會被先進國家(地區(qū))率先提到議事日程上。這時,先進國家(地區(qū))就會將某產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移,這就可能為落后國家(地區(qū))的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會。(4)從中外比較中尋找差距,差距中往往隱含著某種商機。改革開放以來,存在這樣一種現(xiàn)象,即沿海學(xué)國外,內(nèi)地學(xué)沿海。為什么會有這樣的學(xué)習(xí)模式?上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估從創(chuàng)新經(jīng)濟學(xué)和發(fā)展經(jīng)濟學(xué)的角度看,沿海與國外、內(nèi)地與沿海,其差距不外乎是產(chǎn)品上的、技術(shù)上的、產(chǎn)業(yè)上的、商品經(jīng)濟發(fā)達程度上的,或者是市場經(jīng)濟制度完善程度上的。3)政策機會所謂政策機會,實際上是政府政策變化提供給創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機會。簡言之,是政府給予的創(chuàng)業(yè)機會。(1)政策變化可能帶來新的商業(yè)機會。我國正處于改革開放的關(guān)鍵時期,整個經(jīng)濟體制處于轉(zhuǎn)軌時期,經(jīng)濟結(jié)構(gòu)處于調(diào)整時期,經(jīng)濟環(huán)境處于變化時期。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估特別是我國加入世貿(mào)組織之后,政府必然不斷調(diào)整自己的政策,而政府政策的這些變化,即可能給創(chuàng)業(yè)者帶來某些新的商業(yè)機會。(2)政府可能的政策變化。要從政府政策變化中發(fā)現(xiàn)適當?shù)膭?chuàng)業(yè)機會,這就需要研究政府目前的政策及其可能的變化。通常,有可能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的主要表現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、環(huán)境保護、資本市場、經(jīng)濟制度甚至社會公平等方面的政策變化上。所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自某一個特別的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)團隊與投資者均對于創(chuàng)業(yè)機會所透示的前景寄予極高的期待,創(chuàng)業(yè)者更是對創(chuàng)業(yè)機會在未來可能帶來的豐厚利潤滿懷信心。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估對于具有敏銳眼光的創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)機會每時每刻都在出現(xiàn)。但是,并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都是通向成功與財富的康莊大道;相反,一個看似前景遠大的創(chuàng)業(yè)機會背后,往往隱藏著危險的陷阱。毫無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者,如果僅憑激情行事,匆忙做出決定,就很容易誤入歧途,掉進失敗的泥沼中無法自拔。因此,首先要選擇合適的創(chuàng)業(yè)機會,并在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會后對其進行客觀的評估,以理性的方式來決定下一步的行動,這是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的能力。3.創(chuàng)業(yè)機會的理性辨識面對眾多的可能的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做的一項重要工作就是進行創(chuàng)業(yè)機會的理性辨識。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估什么是機會辨識?具體來說,就是要了解某個機會的方方面面,發(fā)現(xiàn)其吸引人和不吸引人的方面;判斷某個特定機會的商業(yè)前景是什么。進行創(chuàng)業(yè)機會辨識,目的是在眾多的機會中,通過分析、判斷和篩選,發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會。機會之中蘊含著商業(yè)利潤;發(fā)現(xiàn)具有吸引力的商業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)成功的基石。對某一創(chuàng)業(yè)機會進行辨識,通常需要對如下內(nèi)容進行分析和判斷。1)較好商業(yè)機會的特征(1)在前景市場中,前五年的市場需求穩(wěn)步且快速增長。(2)創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定商業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估(3)創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上,而是可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑。4)創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場需求來創(chuàng)造新的利潤空間,牟取額外的企業(yè)利潤。(5)特定商業(yè)機會的風險是明朗的,至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受該機會。2)特定商業(yè)機會對某個創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實性上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估一般而言,即便某個商業(yè)機會是較好的機會,前景市場中前五年的市場需求會穩(wěn)步且快速增長,創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關(guān)鍵資源,創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在剛性的創(chuàng)業(yè)路徑上,創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場需求來創(chuàng)造新的利潤空間、牟取額外的企業(yè)利潤,機會的風險是明朗的,至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受該機會的風險,但對于特定的創(chuàng)業(yè)者而言,其還需要進一步分析、判斷這一機會是不是自己可以利用的機會,這一機會是否值得利用。對特定的創(chuàng)業(yè)者而言,為了做出理性的判斷,必須注意以下問題:(1)自己是否擁有利用該機會所需的關(guān)鍵資源,如相應(yīng)的企業(yè)運作能力、技術(shù)設(shè)計與制造能力、營銷渠道、公共關(guān)系等。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估(2)自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”。(3)盡管會遇到競爭力量,但自己有能力與之抗衡。(4)存在可以創(chuàng)造的新增市場及可以占有的遠景市場。(5)利用特定機會的風險應(yīng)該是可以承受的。從總體上看,就特定的商業(yè)機會而言,創(chuàng)業(yè)者只要擁有利用該機會所需的關(guān)鍵資源,能夠架橋跨越資源缺口,有能力與可能遇到的競爭力量抗衡,可以創(chuàng)造新的市場并有能力占有前景市場份額,可以承受利用該機會的風險,這一機會才是該創(chuàng)業(yè)者可利用的商業(yè)機會。3)特定商業(yè)機會的原始市場規(guī)模上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估所謂特定商業(yè)機會的原始市場規(guī)模,即特定商業(yè)機會形成之初的市場規(guī)模。(1)一般地看,原始市場規(guī)模越大越好。(2)對于那些資本能力弱、技術(shù)能力差、運營能力低的新創(chuàng)企業(yè)來講,原始市場規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)機會可能是更為可取的。4)特定商業(yè)機會的時間跨度一切商業(yè)機會都只存在于一段有限的時間之內(nèi),這是由特定行業(yè)的商業(yè)性質(zhì)決定的。在不同行業(yè),這一時間的長度差別很大。一般而言,特定商業(yè)機會存在的時間跨度越長,新創(chuàng)企業(yè)調(diào)整自己、整合市場、與他人競爭的操作空間就越大。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估對于某個新創(chuàng)企業(yè)來說,只要操作得恰到好處,就可能在市場中一展宏圖。4.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估標準創(chuàng)業(yè)機會評估,其實就是要回答目標市場是否存在、有多大規(guī)模,以及作為主體的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否適合這個市場的問題。一般來說,創(chuàng)業(yè)機會評估的第一步是對市場的了解與把握:目標客戶是哪些人?這些人為什么會有需求?他們會為了這種需求付出多高的價格?對市場需求的分析與明確可以確保創(chuàng)業(yè)者不陷入盲目的樂觀情緒中去,被虛幻的市場前景沖昏頭腦。同時,還需要對市場的容量和增長速度做出評估,例如,這個市場有多大?上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估最近幾年的銷售總額分別是多少?增長速度是否讓人滿意?在整個市場容量中,你有可能獲得的部分是多少?創(chuàng)業(yè)機會的評估一般有以下幾條衡量標準:產(chǎn)業(yè)和市場、資本和獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理班子等。這些可以作為創(chuàng)業(yè)者從第三人角度看自己,進行自我剖析的重要參考。1)產(chǎn)業(yè)和市場(1)市場定位。一個好的創(chuàng)業(yè)機會,或一個具有較大潛力的企業(yè)必然具有特定的市場定位、特定的客戶需求,同時也能為客戶帶來增值的效果。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估因此評估創(chuàng)業(yè)機會時,應(yīng)從以下幾個方面著手:第一,市場定位是否明確,即別人不做的,我做;別人沒有的,我有;別人做不到的,我做得到。第二,客戶需求分析是否清晰,是否從客戶需求或需求變化趨勢著手,發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品的問題、缺陷,尋找進入市場的機會。第三,客戶接觸通道是否流暢,是否有效地建立起與客戶溝通的途徑和方法,能及時尋找和發(fā)現(xiàn)有價值的營銷機會。第四,產(chǎn)品是否持續(xù)衍生,也就是說,產(chǎn)品能否從深度和廣度上不斷拓展,產(chǎn)品是否能有效地進行各類組合等。從以上幾個方面可以來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值,創(chuàng)業(yè)帶給客戶的價值越大,創(chuàng)業(yè)成功的機會也就越大。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估對用戶來說,回報時間如果超過3年,而且又是低附加值和低增值的產(chǎn)品或服務(wù)是缺乏吸引力的。一個企業(yè)如果無力在單一產(chǎn)品之外擴展業(yè)務(wù)也會導(dǎo)致機會的低潛力。(2)市場結(jié)構(gòu)。針對創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)可以進行以下幾項分析,具體包括:第一,進入障礙。潛在競爭者進入細分市場,就會給行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,并且從中爭取一定的重要資源和市場份額,形成新的競爭力量,降低市場吸引力。如果潛在競爭者進入行業(yè)的障礙較大,那么競爭者進入市場就比較困難。第二,供應(yīng)商。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估如果企業(yè)的供應(yīng)商提價或者降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,或減少提供產(chǎn)品的數(shù)量,那么該企業(yè)所在的細分市場就沒有吸引力,因此,與供應(yīng)商建立良好關(guān)系和開拓進貨渠道才是防御上策。第三,用戶。如果某個細分市場中用戶的討價還價能力很強,他們便會設(shè)法壓低價格,對產(chǎn)品或服務(wù)提出更多要求,并且使競爭者互相斗爭,導(dǎo)致銷售商的利潤受到損失,所以要提供用戶無法拒絕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。第四,替代性競爭產(chǎn)品的威脅。如果替代品數(shù)量多、質(zhì)量好,或者用戶的轉(zhuǎn)換成本低,用戶“價格的敏感性”和強替代性產(chǎn)品生產(chǎn)者對本行業(yè)的壓力就大,行業(yè)吸引力就會降低。第五,市場內(nèi)部競爭的激烈程度。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估如果某個細分市場已經(jīng)有了眾多強大的競爭者,行業(yè)增長緩慢,或該市場處于穩(wěn)定的衰退期,撤出市場的壁壘過高,轉(zhuǎn)換成本高,產(chǎn)品差異性不大,競爭者投資很大,則創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與競爭就必須付出高昂的代價。由以上的市場結(jié)構(gòu)分析可以得知,新企業(yè)未來在市場中的地位,以及可能遭遇競爭對手打擊的程度。對新創(chuàng)企業(yè)來說,將要進入的市場具有一個怎樣的市場結(jié)構(gòu),市場競爭是否十分激烈,對于創(chuàng)業(yè)的成功具有重要意義。一個分裂的、不完善的市場或正在形成的企業(yè)常常產(chǎn)生未滿足的市場空缺,這對于市場機會的潛力大小也就具有重大影響。(3)市場規(guī)模。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估市場規(guī)模的大小與成長速度,也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言,市場規(guī)模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個成熟的市場,那么縱然市場規(guī)模很大,由于已經(jīng)不再成長,利潤空間必然很小,因此新企業(yè)就不值得再投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,只要進入時機正確,必然會有獲利的空間。一般來說,一個總銷售額超過1億美元的市場是有吸引力的,在這樣一個市場上,占有大約5%的份額甚至更少的份額就可以獲得很大的銷售額,并且對競爭對手并不構(gòu)成威脅,這樣可以避免高度競爭下的低毛利風險。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估(4)市場滲透力。市場滲透力也就是增長率,對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會,市場滲透力(市場機會實現(xiàn)的過程)評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)者知道選擇在最佳時機進入市場,也就是在市場需求正要大幅增長之際,做好準備等待接單。一個年增長率達到30%、50%的市場為新的市場進入者創(chuàng)造新的位置。(5)市場占有率。在創(chuàng)業(yè)機會中預(yù)期可取得的市場占有率,可以顯示新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估一般而言,成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,最少需要擁有20%以上的市場占有率。如果低于5%的市場占有率,則這個新創(chuàng)企業(yè)的市場競爭力不強,自然也會影響未來企業(yè)上市的價值,尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產(chǎn)業(yè),新企業(yè)必須擁有成為市場前幾名的能力,才比較具有投資價值。(6)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。對于創(chuàng)業(yè)者來說,如果創(chuàng)業(yè)計劃顯示市場中只有少量產(chǎn)品出售而產(chǎn)品單位成本都很高時,那么銷售成本較低的公司就可能面臨有吸引力的市場機會。2)資本和獲利能力上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估產(chǎn)品與市場評估只是創(chuàng)業(yè)機會評估工作的一個方面,并且很多時候難以量化,資本與獲利能力評估就是更為全面的價值評估,它需要對未來企業(yè)的收益情況有量化的評估,不論對創(chuàng)業(yè)者還是投資者都是非常有益的參考依據(jù)。(1)毛利。單位產(chǎn)品的毛利是指單位銷售價格減去所有直接的、可變的單位成本。對于創(chuàng)業(yè)機會來說,高額和持久的獲取毛利的潛力是十分重要的。毛利率高的創(chuàng)業(yè)機會,相對風險較低,也比較容易取得損益平衡。反之,毛利率低的創(chuàng)業(yè)機會,風險則較高,遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候,企業(yè)很容易遭受損失。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估一般而言,理想的毛利率是40%。當毛利率低于20%的時候,這個創(chuàng)業(yè)機會就不值得考慮。(2)稅后利潤。高而持久的毛利通常轉(zhuǎn)化為持久的稅后利潤。一般而言,具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會,至少需要能夠創(chuàng)造15%以上的稅后利潤。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后利潤是在5%以下,那么就不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。(3)損益平衡所需的時間。損益平衡所需的時間也就是取得盈虧相抵和正現(xiàn)金流量的時間。合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達到,如果三年還達不到,恐怕就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)機會。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估不過有的創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間,通過這些前期投入,創(chuàng)造進入障礙,保證后期的持續(xù)獲利。(4)投資回報率?？紤]到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項風險,合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。一般而言,15%以下的投資回報率,是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機會。(5)資金需求量。資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者一般會比較歡迎,資金額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功,有時還會帶來稀釋投資回報率的負面效果。通常,知識越密集的創(chuàng)業(yè)機會,對資金的需求量越低,投資回報反而會越高。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候,不要募集太多資金,最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資金額,將有利于提高每股盈余,并且還可以進一步提高未來上市的價格。(6)策略性價值。能否創(chuàng)造新創(chuàng)企業(yè)在市場上的策略性價值,也是一項重要的評價指標。一般而言,策略性價值與產(chǎn)業(yè)規(guī)模、利益機制、競爭程度密切相關(guān),而創(chuàng)業(yè)機會對于產(chǎn)業(yè)價值鏈所能創(chuàng)造的加值效果,也與它所采取的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。(7)退出機制。所有投資的目的最終都在于更大的回收。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估從某種意義上看,投入就是為了退出。因此退出機制與策略就成為一項評估創(chuàng)業(yè)機會的重要指標。企業(yè)的價值一般要由具有客觀鑒價能力大的交易市場來決定,而這種交易機制的完善程度也會影響新企業(yè)退出機制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進入的難度,所以一個具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會,應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機制,以及退出的策略規(guī)劃。3)競爭優(yōu)勢(1)可變成本和固定成本。(2)控制程度。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估(3)進入障礙。4)管理班子企業(yè)管理隊伍的強大對于機會的吸引力是非常重要的。這支隊伍一般應(yīng)該具有互補性的專業(yè)技能,以及在同樣的技術(shù)、市場和服務(wù)領(lǐng)域有賺錢和賠錢的經(jīng)驗。如果沒有一個稱職的管理班子或者根本就沒有管理班子,這種創(chuàng)業(yè)機會就沒有吸引力。1.1.2機會評估創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,它要求創(chuàng)業(yè)者在上述準則下全面識別和評估創(chuàng)業(yè)機會,其中對市場機會的分析與評估對初創(chuàng)者尤為重要。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估經(jīng)過創(chuàng)業(yè)機會的識別過程后,創(chuàng)業(yè)企業(yè)找出了有可能進入某個細分市場的機會,但是,這并不表示所有這些可能的市場機會都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該利用的機會,創(chuàng)業(yè)企業(yè)還必須有一個對進入機會進行評估和選擇的階段以及檢驗市場機會要素是否與創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力和資源相匹配,是否真的值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)把其作為目標市場。1.市場進入機會的吸引力分析創(chuàng)業(yè)機會評估與選擇的目的就是找出對創(chuàng)業(yè)企業(yè)最有價值的市場機會,所以需要對市場進入機會的吸引力進行評估。市場營銷機會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的吸引力即是創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用該機會可能創(chuàng)造的最大效益,所以評估市場機會的吸引力也就是評估市場需求規(guī)模和機會的發(fā)展?jié)摿Φ确矫?。上一頁下一頁返回任?wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估1)市場需求規(guī)模評估市場需求規(guī)模評估主要是分析市場機會當前市場需求總?cè)萘康拇笮?即分析市場機會產(chǎn)生的目標市場是否擁有足夠的消費者,形成的市場規(guī)模有多大,創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入此目標市場后可能達到的最大市場份額有多大。一種產(chǎn)品或一項服務(wù),如果沒有足夠的市場容量,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講肯定是不構(gòu)成市場機會的。在預(yù)測市場需求時,主要考慮兩個變量:一是愿意并有能力購買的潛在消費者數(shù)量;二是愿意并有能力購買的潛在消費者的購買次數(shù)。市場規(guī)模等于這兩個變量的乘積。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估通過市場容量的預(yù)測,如果確定市場容量足夠大,創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入后能使自身獲取較高的盈利,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是個機會,反之則只能放棄。2)機會的發(fā)展?jié)摿υu估了解市場機會需求的發(fā)展趨勢及增長速度情況,主要看是否有比較大的潛在增長空間。如果潛在增長空間比較小,即使當前市場規(guī)模比較大,有時也要放棄,因為它不能支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的持續(xù)成長。但是,即便創(chuàng)業(yè)企業(yè)此次面臨的機會所提供的市場規(guī)模很小,利潤也不高,但若其市場潛在規(guī)?；蚱髽I(yè)的市場份額有迅速增大的趨勢,則該市場機會仍對創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有相當大的吸引力。2.市場機會的可行性分析上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估1)關(guān)鍵成功條件評估關(guān)鍵成功條件評估就是分析開發(fā)利用某市場機會而要求企業(yè)創(chuàng)辦的必要成功條件,這些關(guān)鍵成功條件包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營目標、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場定位、營銷策略、經(jīng)營規(guī)模、資源狀況等內(nèi)容,企業(yè)的經(jīng)營目標又可具體劃分為經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標、長期規(guī)劃等,創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有具備這些關(guān)鍵條件,才具有成功開發(fā)利用市場機會的可能性,如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不具備市場機會需要的這些成功條件,則只有放棄這種機會。一般來說,關(guān)鍵成功條件涉及多個方面,具體到不同行業(yè)和不同產(chǎn)品又有所不同。2)SWOT分析法上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估SWOT分析法是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行市場進入機會評估的重要方法之一。通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats),用以對創(chuàng)業(yè)機會進行深入、全面的評估和選擇分析。從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得去選擇創(chuàng)業(yè)機會的因素,以及對自己不利的、要避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決辦法,并明確做出是否創(chuàng)業(yè)的抉擇。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估根據(jù)這個分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情;哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題;并將這些研究對象列舉出來,依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,有利于創(chuàng)業(yè)者做出較正確的決策和規(guī)劃。3)分析環(huán)境因素運用各種調(diào)查研究方法,分析出企業(yè)所處的外部環(huán)境因素和內(nèi)部環(huán)境因素。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素,它們是外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展直接有影響的有利和不利因素,屬于客觀因素。內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素,它們是企業(yè)在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素,屬于主動因素,在調(diào)查分析這些因素時,不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀,更要考慮未來發(fā)展問題。優(yōu)勢,是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,具體包括:有利的競爭態(tài)勢、充足的財政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、廣告攻勢等。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估劣勢,也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,具體包括:設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。機會,是組織機構(gòu)的外部因素,具體包括:新產(chǎn)品、新市場、新技術(shù)、外國市場、競爭對手失誤等。威脅,也是組織機構(gòu)的外部因素,具體包括:新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。4)構(gòu)造SWOT矩陣上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式,構(gòu)造SWOT矩陣,在此過程中,將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來,而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。5)制訂行動計劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后,便可以制訂出相應(yīng)的行動計劃。制訂計劃的基本思路是:發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當前,著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估SWOT分析法的優(yōu)點在于考慮問題全面,是一種系統(tǒng)思維,而且可以把對答式的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起,條理清晰,便于檢驗。通過此分析,創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)能客觀評價自身資源以及存在市場機會的相關(guān)因素,即便企業(yè)正面對著市場上極具吸引力的市場機會,如果企業(yè)自身的劣勢與來自企業(yè)外部環(huán)境的威脅是不可克服的,則這樣的市場機會就不能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機會。但是如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的劣勢和外部環(huán)境的威脅是可以成功避免的,那么企業(yè)可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢去努力把市場機會轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的機會并有效利用。3.市場進入機會的綜合分析上一頁下一頁返回任務(wù)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會評估通過進行市場進入機會的吸引力評估和市場進入機會的可行性評估,創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)就可以對潛在進入市場做一個綜合的量化評估,作為能否進入一個新市場的重要參考因素。表1-1-1為一個創(chuàng)業(yè)者對其準備進入的新市場所做的一個綜合性的量化評估。上一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇1.2.1知識準備1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇的方法創(chuàng)業(yè)的過程就是創(chuàng)業(yè)者尋求創(chuàng)業(yè)機會、選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、開拓事業(yè)發(fā)展新路的過程。創(chuàng)業(yè)機會無時不在、無處不在,創(chuàng)業(yè)機會又與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域密不可分,盡管發(fā)現(xiàn)了機會,但如果選錯了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,也將事與愿違。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域沒有好壞之分,沒有對與不對,只有適合與不適合。每個人都有各自不同的優(yōu)勢和特長,必須認真分析自己的特點,找到適合自己做的事業(yè)。因此,選擇一個自己擅長的、喜愛的,而且有發(fā)展前途的事業(yè),是成功創(chuàng)業(yè)的決定性因素。下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇選擇創(chuàng)業(yè)機會要遵循的準則是:正確選擇行業(yè),善于識別機會,做自己感興趣的事,發(fā)掘自身的特色。這樣去創(chuàng)業(yè),才易于取得成功。1)正確選擇行業(yè)正確選擇行業(yè)要求把握行業(yè)的未來。一般而言,成功的企業(yè)家大多出自成長快速的行業(yè)。預(yù)測行業(yè)的未來,要看經(jīng)濟發(fā)展的形勢,特別是要把握好國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。在進行創(chuàng)業(yè)時,要自覺按國家產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo),盡量選擇國家鼓勵發(fā)展的行業(yè),避免國家限制的行業(yè),不要介入將要淘汰的行業(yè)。與此同時,把握行業(yè)發(fā)展的方向,也要關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇2)善于識別機會對于創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)機會的甄別類似投資項目的評估,對投資能否取得收益無疑是重要的。善于發(fā)現(xiàn)有價值的創(chuàng)業(yè)機會必須做到:(1)看準所選項目或產(chǎn)品、服務(wù)的市場前景。(2)把握市場結(jié)構(gòu)適宜的進入時機。(3)預(yù)測市場會不斷增長。3)做自己感興趣的事成功創(chuàng)業(yè)必須要有創(chuàng)業(yè)的熱情,選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域可以從選擇自己熱衷的領(lǐng)域入手。做你愛的,愛你所做的。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇當從事自己喜歡做的事情時,人們會投入巨大的熱情,也就容易取得成功。同時,要盡量做自己熟悉的事。我國青年的職業(yè)興趣類型主要分為:藝術(shù)型、事務(wù)型、經(jīng)營型、研究型、社會型、技術(shù)型、自然型,不同的職業(yè)興趣特點對于不同的人選擇合適的創(chuàng)業(yè)范疇可能更有利,明白了這一點,顯然有利于科學(xué)合理地確定自己能干且樂意干的創(chuàng)業(yè)目標。4)發(fā)掘自身的特色選擇一個好的領(lǐng)域,還要不斷地去發(fā)掘所選項目的特色。這種特色可以概括為四句話:別人沒有的、先人發(fā)現(xiàn)的、與人不同的、強人之處的。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇別人沒有的,可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系,可以是某種公認資源的新商業(yè)價值;先人發(fā)現(xiàn)的,是指發(fā)現(xiàn)他人尚未意識到的創(chuàng)業(yè)機會,并創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù);與人不同的,往往只要一點點的與人不同,就會成為小特色,就能開拓一片創(chuàng)業(yè)的天空,如根據(jù)自己的愛好和特長,開一家小小的特色店,它投資不大,容易實施,還易取得成功;強人之處的,是在一項事業(yè)中不論哪個方面,哪怕有一點高人一籌、優(yōu)人一檔就是強人之處,從而易于成功。5)從低成本創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有自身優(yōu)勢和劣勢,優(yōu)勢在于理論,劣勢在于實踐,因此作為創(chuàng)業(yè)初期選擇,不妨從低成本創(chuàng)業(yè)開始積累經(jīng)驗,以下介紹幾種常用的創(chuàng)業(yè)方式。(1)一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)。這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入,好處是沒有任何風險,但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。(2)依靠商品市場創(chuàng)業(yè)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇專業(yè)的商品市場(比如眼鏡批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場等),都會為租戶代辦個體工商執(zhí)照,只需一次性投入半年或一年租金,以及店內(nèi)貨品的進貨費,所有投入在3萬~5萬元以內(nèi)。依靠人氣旺的商品市場,風險也比較小,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。(3)大賣場租場地創(chuàng)業(yè)。這種方式類似代理銷售,不過必須眼光獨到,風險比較大一點,但是回報也是非?？捎^的。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。(4)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇現(xiàn)在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費用不高,但是選對店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢的,加盟連鎖一定要看準,并且早點介入成功的可能性比較大。(5)工作室創(chuàng)業(yè)。E先生與G女士都是設(shè)計專業(yè)出身,在廣告公司工作幾年后想自主創(chuàng)業(yè),他們一起開辦了一家設(shè)計工作室。開辦工作室的好處是手續(xù)簡便,正規(guī)點的到工商局登記即可,有些工作室實際無須辦理任何手續(xù),也沒有辦公場地的費用支出,在家“經(jīng)營”即可。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇他們主動聯(lián)系出版社、學(xué)校、印刷廠等機構(gòu),由于工作室除了設(shè)計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本,因而服務(wù)價格相當具有競爭力,再加上多年的設(shè)計經(jīng)驗,無論手繪還是電腦設(shè)計都讓客戶比較滿意,因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大,幾年下來他們已經(jīng)買了屬于自己的房產(chǎn)和汽車。再有G小姐對時尚飾品比較感興趣,自己買了許多珠子、貝殼、繩子等,在家開了工作室,專門制作手工飾品,然后賣給飾品店,現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣,供不應(yīng)求。在此建議:音個人要有比較好的專業(yè)技能,因為性價比是你在市場中勝出的關(guān)鍵,價格再便宜,但產(chǎn)品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇剛開始必須通過各種關(guān)系,主動開展業(yè)務(wù),同一些有需求的客戶建立聯(lián)系你才能將自己的產(chǎn)品賣出去。以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式,由于風險小、投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群。但需要強調(diào)的是,任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風險,在創(chuàng)業(yè)前進行系統(tǒng)分析及有針對性的知識補充、能力培訓(xùn)等將大大提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。2.競爭策略與市場定位1)網(wǎng)絡(luò)市場基本競爭策略理論上,任何人都可能成為你的競爭者,但是事實上,只有掌握相關(guān)資源、與目標市場有一定聯(lián)系的企業(yè)才是最重要的潛在競爭對手。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇除了對競爭對手進行分析外,還需對自己的市場競爭優(yōu)勢進行充分剖析,才能“知己知彼”,找出自己潛在的優(yōu)勢和劣勢,制定有效的競爭性市場營銷策略,給競爭對手施以更有效的市場營銷攻擊,同時也能防御較強競爭者的“攻擊”。每個企業(yè)都會有很多優(yōu)勢和劣勢,任何的優(yōu)勢和劣勢都會對相對成本優(yōu)勢和相對差異化產(chǎn)生作用,對于競爭者的發(fā)現(xiàn)和辨別是企業(yè)確定競爭策略的前提。降低成本、實施產(chǎn)品或服務(wù)差異化可以使企業(yè)提高客戶價值和客戶滿意度,可以使企業(yè)比競爭對手更好地應(yīng)對各種競爭,能使新創(chuàng)企業(yè)獲得較好競爭位置的三種基本競爭策略如下.上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇(1)總成本領(lǐng)先策略?？偝杀绢I(lǐng)先策略是指通過有效途徑對成本加以控制,使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本乃至行業(yè)最低成本,以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤,這種低成本可以抵御來自競爭對手的攻擊,可以抵御買方和供應(yīng)方力量的威脅,還可以抵御來自替代品的威脅等。(2)差異化策略。為使企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別和形成與眾不同的特點,必須采取差異化策略,這種策略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和客戶都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)及企業(yè)形象。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇實現(xiàn)差異化的途徑多種多樣,包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、保持技術(shù)及性能特點、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶服務(wù)等多個方面。(3)集中策略。集中策略是指企業(yè)把營銷的目標重點放在某一特定的客戶群體上,運用一定的營銷策略為它們服務(wù),建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。集中策略的核心是集中資源于特定客戶群體,取得在局部市場上的競爭優(yōu)勢,集中策略可以是總成本領(lǐng)先,也可以是產(chǎn)品差異化,或是二者的折中結(jié)合,這樣可以使企業(yè)盈利的潛力超過行業(yè)的平均水平。上述三種策略是企業(yè)應(yīng)對日益嚴峻的競爭環(huán)境的基本策略,但是不能同時并用,一般來說,一段時期只能運用一種策略,三者的關(guān)系如下:上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇總成本領(lǐng)先策略和差異化策略的市場范圍寬泛,而集中策略的市場范圍狹窄?？偝杀绢I(lǐng)先策略主要憑借成本優(yōu)勢進行競爭;差異化策略則強調(diào)被客戶認識的唯一性,通過與眾不同的產(chǎn)品特色形成競爭優(yōu)勢;而集中策略強調(diào)市場的集約、目標和資源的集中,以便在較小的市場形成優(yōu)勢。2)網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)品定位策略(1)產(chǎn)品定位原則。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇新創(chuàng)企業(yè)所有的市場機會分析、規(guī)劃工作最后都必然落腳于市場進入,而市場細分、目標市場選擇及市場定位則是市場進入的核心,是企業(yè)市場成功的基礎(chǔ)。杰出的戰(zhàn)略定位的第二個要素在于找到“誰、什么、如何”三個問題的答案。誰是目標客戶?應(yīng)該向他們提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?應(yīng)該如何有效地去做?“誰”和“什么”基本上是戰(zhàn)略性的問題。杰出的戰(zhàn)略定位的第三個要素是開發(fā)必要的企業(yè)能力和適宜的組織環(huán)境(內(nèi)容)以支撐所做出的選擇。消費者購買產(chǎn)品,追求的絕不是產(chǎn)品本身,而是某種需要和欲望的滿足,強調(diào)的是產(chǎn)品的實質(zhì)性,即產(chǎn)品提供給消費者的一種效用和利益。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇為了擁有競爭優(yōu)勢,企業(yè)對自己的產(chǎn)品或服務(wù)要比競爭對手對他們的產(chǎn)品或服務(wù)了解得更深,要讓你的產(chǎn)品或服務(wù)項目必須有明顯的特色或優(yōu)點。差異化,打造競爭性賣點。以消費者為導(dǎo)向。(2)產(chǎn)品定位策略。產(chǎn)品定位,就是要加深消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認知,使企業(yè)和產(chǎn)品能在消費者心目中占據(jù)有利位置。要使消費者有購買需求時就能及時想到本企業(yè)的產(chǎn)品,在產(chǎn)品定位時就要考慮:別人不做的,我做;別人沒有的,我有;別人做不到的,我做得到。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇從上述思想出發(fā),企業(yè)或產(chǎn)品在市場上的定位常用的幾種策略如下。產(chǎn)品差異定位法。任何企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)都不可能完全一樣,因此企業(yè)定位可以從產(chǎn)品和服務(wù)的差異點出發(fā),應(yīng)考慮本企業(yè)所銷售的產(chǎn)品,有什么顯著的差異性。如果差異之處明顯,就更容易吸引消費者的注意?？梢援a(chǎn)生差異的地方很多,如產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象。產(chǎn)生差異性有時很容易被模仿,特別是表層的差異性,有時很快就會消失,但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來就有的特征,就不容易被模仿了。主要屬性/利益定位法。采用主要屬性/利益定位法就是要研究企業(yè)提供產(chǎn)品的利益在目標市場中的重要性如何。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇客戶定位法。應(yīng)找出產(chǎn)品確切的使用者/購買者,這樣會使定位在目標市場上顯得更突出,在此目標組群中,為產(chǎn)品、服務(wù)等,特別塑造一種形象。使用定位法。使用定位法是通過將自己的產(chǎn)品使用地點或使用時間做特別傳播而定位。有時可依據(jù)消費者如何及何時使用產(chǎn)品,將產(chǎn)品予以定位。分類定位法。這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品并不是要和某一事實上的競爭者競爭,而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。當產(chǎn)品在市場上屬于新產(chǎn)品時,不論是開發(fā)新市場,或為既有產(chǎn)品進行市場深耕,此方法特別有效。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇針對特定競爭者定位法。這種定位法是直接針對某一特定競爭者,而不是針對某一產(chǎn)品類別。比附定位法。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系,使自己的品牌迅速進入消費者的心中,占領(lǐng)一個牢固的位置,借名牌之光而使自己的品牌生輝,這就是比附定位策略。1.2.2機會選擇1.競爭對手分析競爭對手分析,顧名思義,就是對現(xiàn)在的和潛在的競爭對手的各項關(guān)聯(lián)指標進行分析,主要從以下幾個方面來展開。1)競爭對手的市場占有率分析。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。對競爭對手市場占有率的分析目的是明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置,分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況,還要分析細分市場競爭對手的市場占有率的狀況。分析總體的市場占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在市場中所處的位置是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是市場的參與者。分析細分市場的市場占有率是為了明確在哪個市場區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競爭力的,在哪個區(qū)域或是哪種產(chǎn)品在市場競爭中處于劣勢地位,從而為企業(yè)制定具體的競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇2)競爭對手的財務(wù)狀況分析。競爭對手的財務(wù)狀況分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等,下面介紹一下盈利能分析和成長性分析。競爭對手盈利能力分析:分析盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標,并與行業(yè)的平均利潤率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上;同時要對利潤率的構(gòu)成進行分析,主要分析主營業(yè)務(wù)成本率、營業(yè)費用率、管理費用率及財務(wù)費用率,看哪個指標是優(yōu)于競爭對手的,哪個指標比競爭對手高,從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇競爭對手的成長性分析:主要分析的指標是產(chǎn)銷量增長率、利潤增長率,同時對產(chǎn)銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析,看兩者增長的關(guān)系,是利潤的增長率快于產(chǎn)銷量的增長率,還是產(chǎn)銷量的增長率快于利潤的增長率,一般來說,利潤的增長率快于產(chǎn)銷量的增長率,說明企業(yè)有較好的成長性。但在目前的市場狀況下,企業(yè)的產(chǎn)銷量增長,大部分并不是來自自然的增長,而主要是通過收購兼并的方式實現(xiàn),所以經(jīng)常也會出現(xiàn)產(chǎn)銷量的增長率大于利潤的增長率的情況。所以在進行企業(yè)的成長性分析時,要進行具體的分析,剔除收購兼并因素的影響。3)競爭對手的產(chǎn)能利用率分析。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇產(chǎn)能利用率是一個很重要的指標,尤其是對于制造企業(yè)來說,它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度。很顯然,企業(yè)的產(chǎn)能利用率高,則單位產(chǎn)品的固定成本就相對低。分析該指標的目的是找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距,并分析造成這種差距的原因,有針對性地改進本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率,降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。4)競爭對手的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力分析。目前企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭的環(huán)境,企業(yè)的生存環(huán)境在不斷地變化著,在這樣的狀況下,很難說什么是企業(yè)的核心競爭力。上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇企業(yè)只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成為企業(yè)主要的核心競爭力。對競爭對手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的分析,可以從以下幾個指標來進行:(1)推出新產(chǎn)品的速度,這是檢驗企業(yè)科研能力的一個重要指標。(2)科研經(jīng)費占銷售收入的百分比,這體現(xiàn)出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。(3)銷售渠道的創(chuàng)新,主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。通過對競爭對手學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的分析,才能找出本企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面存在的差距,提高本企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。5)對競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)者進行分析上一頁下一頁返回任務(wù)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會選擇領(lǐng)導(dǎo)者的風格往往決定了一個企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀,是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個敢