食品類新上市推廣方案樣板

新品上市推廣方案市場(chǎng)分析上海無(wú)論從其本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力來(lái)說(shuō)，還是從其現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)值得期待的市場(chǎng)。目前超市渠道仍是鴨煲湯產(chǎn)品的主力市場(chǎng)，是最能夠產(chǎn)生銷量和提高知名度的銷售渠道，其重要性毋庸置疑。上海的菜市場(chǎng)其干凈整潔、管理規(guī)范在全國(guó)來(lái)說(shuō)，都是名列前茅的。塞飛亞在菜市場(chǎng)里的專賣店，也是能夠打出產(chǎn)品形象的渠道，在專賣店打形象的烘托下，產(chǎn)品更加能能夠被銷售者接受。加上菜市場(chǎng)客流量大且穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的空間，配合超市的銷售，兩個(gè)渠道相互影響，共同發(fā)展?？赡鼙憷瓴⒉贿m合鴨煲湯產(chǎn)品的直接銷售，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換銷售。通過(guò)調(diào)查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的銷售占它整體銷售的一大部分。很多人反映很喜歡上海便利店中的餐飲服務(wù)。既然這樣，為什么不能把便利店看成是一種特殊的餐飲店來(lái)進(jìn)行銷售呢。只要在終端放上一個(gè)電飯鍋或電磁爐，產(chǎn)品就可以配合便利店的其他食品一起銷售了。餐飲終端可以當(dāng)做鴨煲湯和整個(gè)草原鴨產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道，著重宣傳“不腥不膩草原鴨”的概念，從觀念上加深消費(fèi)者的印象，改變消費(fèi)者的喜好。超市、菜市場(chǎng)、餐飲、便利店這四個(gè)渠道，從多個(gè)方面相互配合，不斷加深消費(fèi)者對(duì)草原鴨、對(duì)鴨煲湯產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。最終的結(jié)果將體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量上，全面提升品牌價(jià)值，提高銷量。二．人員分配秉著快速、高效的工作理念，更加充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，為了能夠集中力量辦大事，在每個(gè)地區(qū)留守一人的情況下，將包括上?，F(xiàn)有人員在內(nèi)共21人集中到上海地區(qū)進(jìn)行整體市場(chǎng)開發(fā)。因?yàn)楦髑赖拈_發(fā)難度、基礎(chǔ)和開發(fā)的過(guò)程、渠道的地位也是不同的。為了更好的開展渠道開發(fā)的工作，加大業(yè)務(wù)員之間的競(jìng)爭(zhēng)，大幅度的增加銷量對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員進(jìn)行片區(qū)的劃分，進(jìn)行銷量競(jìng)賽，在業(yè)務(wù)員之間產(chǎn)品積極的良性競(jìng)爭(zhēng)。（一）人員區(qū)域分配上海市場(chǎng)的具體的情況為現(xiàn)共有16個(gè)區(qū)、1個(gè)縣：奴中心城市隱面積積人口門黃浦區(qū)景20平方千吼米侄67.8巧670萬(wàn)然徐匯區(qū)倆55平方千籃米罷108.5辮130萬(wàn)緒長(zhǎng)寧區(qū)務(wù)38平方千拳米息69.05脫71萬(wàn)塊靜安區(qū)帶8平方千米炭24.67敞88萬(wàn)截普陀區(qū)脫55平方千音米門128.8襖881萬(wàn)艷閘北區(qū)月29平方千駝米蟲83.04沒(méi)76萬(wàn)律虹口區(qū)芽23賞平方千米輸85.24蠅76萬(wàn)腎楊浦區(qū)干61平方千緒米皇131.3語(yǔ)222萬(wàn)郊區(qū)城市艇中心城市疼面積成人口友閔行區(qū)陸372售平方千米盜42.93夫83慕萬(wàn)射寶山蝕區(qū)及300響平方千米白190.4隔886頌萬(wàn)野嘉定汪區(qū)泉459棍平方千米職147.1葬261慢萬(wàn)炭浦東新齒區(qū)派1210稀平方千米僑504.1勞26銜萬(wàn)志金山楚區(qū)宏586辟平方千米刪73.24宰萬(wàn)戚松江受區(qū)患605猾平方千米紡158.2潑377煙萬(wàn)聞青浦握區(qū)棋676夫平方千米董108.1卡022緊萬(wàn)憶奉賢扒區(qū)僅687赤平方千米蔬108.3爪463給萬(wàn)郊縣逼上海郊縣語(yǔ)面積纏人口提崇明縣紫1185平農(nóng)方千米澇70.37詠22萬(wàn)綜合地理位置、人口、經(jīng)濟(jì)條件等綜合因素，把21人平均分為3組，每組7人，劃分區(qū)域進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的各種渠道的銷售。第一階段駱第一組：繼北部區(qū)域停楊浦區(qū)、閱虹口區(qū)、閘感北區(qū)、黃浦這區(qū)挎第二組：雷西部區(qū)域眨靜安區(qū)、萌長(zhǎng)寧區(qū)、徐雹匯區(qū)、普陀恰區(qū)什第三組：宗浦東區(qū)盡北部區(qū)域共侍133平方刮千米，共3差67.48譽(yù)44萬(wàn)人林西部區(qū)域共伯156平方歷千米，共3鋼31.17氧3萬(wàn)人廟浦東區(qū)共1是210平方抵千米，共5套04.12隸6萬(wàn)人第二階段謹(jǐn)?shù)谝唤M：囑北郊區(qū)錄寶山區(qū)、嘉父定區(qū)對(duì)第二組：賣西郊區(qū)解青浦區(qū)、松顧江區(qū)華第三組：街南郊區(qū)競(jìng)閔行區(qū)、奉鐮賢區(qū)、金山場(chǎng)區(qū)理北郊區(qū)寒共759平盼方千米，共倘337.6餃147萬(wàn)人溜西郊區(qū)共1擊281平方位千米，共2惜66.33平99萬(wàn)人罷南郊區(qū)共1吼645平方請(qǐng)米，224紛.5246脫萬(wàn)人姿整個(gè)開發(fā)過(guò)辨程分為兩個(gè)在階段，第一銜階段是對(duì)市吵區(qū)的開發(fā)，境這也是開發(fā)真的終端區(qū)域禁；第二個(gè)階涼段是郊區(qū)的饒開發(fā)。攔相當(dāng)于每一裂組人員險(xiǎn)負(fù)責(zé)一個(gè)市征區(qū)部分和一縣個(gè)郊區(qū)部分泊。根據(jù)具體給開發(fā)過(guò)程吃，商超渠道艇、便利店渠濟(jì)道可兩個(gè)區(qū)璃域同時(shí)進(jìn)行丹，菜市場(chǎng)渠羞道和餐飲渠顯道可先進(jìn)行扒市區(qū)內(nèi)的開還發(fā)，根據(jù)各另組的進(jìn)度，靈再進(jìn)行郊區(qū)駁的開發(fā)。殊（二）人員蘇內(nèi)部分配旬21符人挪中有一人為躺整個(gè)市場(chǎng)的旋總負(fù)責(zé)人，杰負(fù)責(zé)整個(gè)市親場(chǎng)的協(xié)調(diào)工爭(zhēng)作，一面出聞現(xiàn)內(nèi)部不協(xié)舒調(diào)的現(xiàn)象。攜每組忙負(fù)責(zé)所在區(qū)管域內(nèi)的所有勤渠道，主要阻的渠道是超絕市、菜市場(chǎng)撈、雹便利店、餐職飲渠道。寄所有業(yè)務(wù)員炎都是有經(jīng)驗(yàn)障的業(yè)務(wù)員，蠻分區(qū)進(jìn)行整鏈區(qū)開發(fā)，族之間既相互資學(xué)習(xí)，又相鮮互競(jìng)爭(zhēng)。洽每組內(nèi)部也拍可以再次進(jìn)憶行劃分，前狀期重點(diǎn)在超即市和菜市場(chǎng)右渠道，可把旅全部人員力座量集中于這午兩個(gè)渠道的吸開發(fā)組長(zhǎng)負(fù)嘗責(zé)開發(fā)經(jīng)銷宜商，組員三哨人一組負(fù)責(zé)脾鋪貨、開發(fā)逃、維護(hù)等工腥作譜；三人負(fù)責(zé)球菜市場(chǎng)的開爛發(fā)，主要是讀專賣店的開事發(fā)、鋪貨、奇終端維護(hù)等燥工作?？傌?fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人一組組長(zhǎng)超市小組菜市場(chǎng)小組二組組長(zhǎng)超市小組菜市場(chǎng)小組三組組長(zhǎng)超市小組菜市場(chǎng)小組性后期超市和痕菜市場(chǎng)進(jìn)行司終端維護(hù)階明段，開發(fā)的握重點(diǎn)是便利灘店和餐飲渠原道，可根據(jù)厲實(shí)際情況分憶為便利店組籍合餐飲組進(jìn)伍行渠道的開畝發(fā)總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人一組組長(zhǎng)便利店小組餐飲小組二組組長(zhǎng)便利店小組餐飲小組三組組長(zhǎng)便利店小組餐飲小組約（三）頃人員時(shí)間安泊排刻時(shí)間換內(nèi)容錯(cuò)2023.索12略.20--捐-2023膝.12.2偷3耐公司確定進(jìn)逆入華東市場(chǎng)魂的人員名單龍和分組情況童2023.蔽12.24草公布向業(yè)務(wù)粉員公布公司歉決定，向外友公布人員名磚單獵2023.槐12.25口---20銹12.12驅(qū).30模1.各地業(yè)先務(wù)員進(jìn)行交致接工作，準(zhǔn)擁備投入上海倒市場(chǎng)俱2.解決上查海業(yè)務(wù)員的察住宿問(wèn)題書2023.掙12.31執(zhí)---20老13.1.槽2侵業(yè)務(wù)員前往留上海市場(chǎng)雖2023.節(jié)1.3電進(jìn)行第一次蝴總體會(huì)議，內(nèi)有公司派一恭高層負(fù)責(zé)主止持，詳細(xì)描許述開發(fā)的目塵的和總體目各標(biāo)帖（四）矮人員毛工作安排持每一組有組嶼長(zhǎng)一名，組腰員六名，進(jìn)叢行該區(qū)域的輔市場(chǎng)開發(fā)工哪作。組長(zhǎng)要廳時(shí)刻把握開勻發(fā)的過(guò)程，淺按時(shí)召開每帳天的例會(huì)嶺，做好周計(jì)詳劃和月計(jì)劃顏。諒1.組長(zhǎng)的幼工作任務(wù)霧1）徒組織每天的灑早會(huì)、晚會(huì)食、周會(huì)，布刊置每階段的毯工作任務(wù)曠2）參加每勿月的月會(huì)，恩負(fù)責(zé)和各組靈負(fù)責(zé)人溝通庸3）把握市族場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)妨度持4）開發(fā)各懷渠道的經(jīng)銷脂商創(chuàng)5）監(jiān)督各滔組員的工作失進(jìn)程和工作慕態(tài)度宗，考核業(yè)務(wù)日員腥6）上傳下逗達(dá)，向業(yè)務(wù)區(qū)員傳達(dá)公司播的政策，向寄上級(jí)報(bào)告市扎場(chǎng)的狀況懇2進(jìn).矮業(yè)務(wù)員短每天行程副每天早上8悶點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合緊，開始每天渠的早會(huì)，由笑組長(zhǎng)進(jìn)行誰(shuí)8:00香—但9:00早食會(huì)會(huì)議內(nèi)容：紐1冬）山總結(jié)現(xiàn)階段環(huán)的開發(fā)進(jìn)程堡；潑2）擺布置今天的宏開發(fā)任務(wù)；疼3）提每個(gè)人就自匹己的開發(fā)工養(yǎng)作麻中出現(xiàn)的問(wèn)搖題進(jìn)行闡述??；泊4序）頓各組員之間橋交流問(wèn)題和密意見(jiàn)氣；漿5見(jiàn)）后找到解決問(wèn)晴題的方法衛(wèi)每天的例會(huì)搞控制在半個(gè)由小時(shí)至一個(gè)詢小時(shí)之間，肅主要目的是偉明確工作的首進(jìn)程，及時(shí)斷解決當(dāng)下出萬(wàn)現(xiàn)的問(wèn)題，牙確保臂市場(chǎng)順利進(jìn)托行。映9：00太—丟12:00思拜訪客戶和癢經(jīng)銷商（按竟照每日的具戀體開發(fā)任務(wù)海開發(fā)市場(chǎng)）鎮(zhèn)12：00贈(zèng)—校13:00同午飯時(shí)間朗13：00嗽—騾17:00曠拜訪客戶吸17:00無(wú)—作18:00擾晚飯尾18:00軍—砍19:00燕晚會(huì)總結(jié)恐開始總結(jié)今擇天的工作，摔記錄今天的泄工作任務(wù)單脾：特業(yè)務(wù)員每日蘭記錄表駱夾年月離日膜誤藍(lán)蔬包開植姓掠名：置負(fù)責(zé)渠道港開發(fā)進(jìn)度臥今日工作計(jì)祖劃謝今日計(jì)劃完六成情況飽今日總結(jié)挺每天早上提宅交報(bào)告今日今計(jì)劃部分，距晚上回來(lái)進(jìn)以行今日計(jì)劃延完成情況和違今日總結(jié)記適錄表填寫必圓須詳細(xì)完整遇，例如今天頸接觸了什么丙樣的客戶，己談了什么內(nèi)洋容，結(jié)果怎鑰么樣等等。步3右.璃每周進(jìn)行周珍計(jì)劃扭1冰）憂每周周一，默組長(zhǎng)要進(jìn)行反這一周的工慈作安排和任爽務(wù)的布置；采2蘋）扇各業(yè)務(wù)員要鏈提交薪工作謝周計(jì)劃；持為了刻保證搖開發(fā)進(jìn)度，座明確每個(gè)人隸工作內(nèi)容，盆確保每個(gè)人墻的工作質(zhì)量贈(zèng)。平每個(gè)業(yè)務(wù)員般進(jìn)行巷周一提交周醬記表，進(jìn)行叼上周總結(jié)和盤下周工作安矛排。并在周粉一例會(huì)上進(jìn)寇行交流，詳燦細(xì)流介紹自己上默一周和這一沿周的工作安久排。洲3新）彩根據(jù)業(yè)務(wù)員繞的描述，解拴決市場(chǎng)上出諸現(xiàn)的問(wèn)題；救4絹）闊業(yè)務(wù)員分析冠上一周的心接得，分享市餓場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)醉驗(yàn)批塞飛亞周記癥表受面年腐月吵日閃諸叛剛筐鏡圾限休小剛組：硬鏟業(yè)務(wù)員糟負(fù)責(zé)渠道壟時(shí)間嗚時(shí)間分解遼工作內(nèi)容駐周一德周二在周三變周四纏周五饒周六紫周日眼本周衛(wèi)工作總結(jié)毅下周陸工作計(jì)劃光時(shí)間金工作內(nèi)容痛備注鹽4壁.星每月有月計(jì)區(qū)劃撤每個(gè)組長(zhǎng)倦要在月底，輪做好下個(gè)月凈的月計(jì)劃付，明確伙開發(fā)目的和記任務(wù)量。對(duì)蒜當(dāng)月的絨工作做總結(jié)用，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)澆教訓(xùn)，交流渠經(jīng)驗(yàn)。耳為了更好的械相互學(xué)習(xí)，尚達(dá)到資源共將享共同發(fā)展陸，以為了避企免后期開發(fā)馬過(guò)程中出現(xiàn)沒(méi)經(jīng)銷商相互紫沖突的不良予現(xiàn)象中，每月的究月底所有的攝組長(zhǎng)和負(fù)責(zé)磚人進(jìn)行月度系會(huì)議駕，會(huì)上就各蟻區(qū)域的開發(fā)腸狀況，經(jīng)銷偶商情況，開梯發(fā)計(jì)劃等進(jìn)構(gòu)行報(bào)告和討迫論。原業(yè)務(wù)人員月萍工作計(jì)劃表掩醬退年月奴日至漁年月麗日墻鴿笛譽(yù)喉怕組長(zhǎng)鼠:稻抹尾餓時(shí)間展計(jì)劃樓內(nèi)容梯市場(chǎng)進(jìn)度沃本月工作總長(zhǎng)結(jié)病下個(gè)月目標(biāo)丙市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)騰5議.晚開會(huì)注意事從項(xiàng)劉1驗(yàn)）支一定要弓實(shí)質(zhì)性的信拾息反饋。吧每次召開營(yíng)針銷例會(huì)，首谷先渣要把上次的用例會(huì)作一簡(jiǎn)愿單回顧，當(dāng)由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)艇進(jìn)行具體問(wèn)擊題的描述，修一定要有在辦解決問(wèn)題來(lái)。擔(dān)2顏）傲一定要準(zhǔn)時(shí)竿。更一般每個(gè)月令月底皺，赴進(jìn)行這個(gè)月士的工作總結(jié)也和下個(gè)月的螺工作任務(wù)的雞布置；每周摩一進(jìn)行周例講會(huì)，總結(jié)上屈周的工作，森和下周的工質(zhì)作計(jì)劃。功時(shí)間盡量不奇要改變，以再便適應(yīng)營(yíng)銷看員的掛“撿生物鐘現(xiàn)”奶。年3膊）慚一定要事先蕩周密準(zhǔn)備、洞精心安排。狐提前做好準(zhǔn)腐備，每個(gè)人委都要紹積極償發(fā)言坑，我自己真殘正的體會(huì)拿顯出來(lái)大家分磚享或找到問(wèn)高題的解決方懂法。熊4桐）飽要有針對(duì)性捐。每次營(yíng)銷擋例會(huì)一定要李找出一、二役個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題稻專題討論研碑究，力求集塞思廣益、解便決問(wèn)題，以詠避免例會(huì)流拴于形式、泛嚷泛而談。致5側(cè)）斃會(huì)上要及時(shí)敢作出獎(jiǎng)勵(lì)和瞇懲罰給。例會(huì)一定摧要評(píng)出優(yōu)劣殊片區(qū)或營(yíng)銷錦員，獎(jiǎng)優(yōu)罰重劣，當(dāng)場(chǎng)公親布，以便互動(dòng)相鼓勵(lì)，形鈴成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)儉的良好風(fēng)氣債。誦（五）人員哪考核藥工資構(gòu)成：鳳銷售人員工辰資=基本工蜜資+績(jī)效獎(jiǎng)晨金+業(yè)績(jī)提萄成元1.連基本工資包孫括固定工資通和工齡津貼半（按塞飛亞怪現(xiàn)有的政策豎執(zhí)行）遺2.澆績(jī)效獎(jiǎng)金：炎設(shè)定以10肚00元為基經(jīng)數(shù)，由月銷芳量和市場(chǎng)表莖現(xiàn)（網(wǎng)點(diǎn)開鍬發(fā)、鋪貨率騰等）兩部分規(guī)構(gòu)成績(jī)效獎(jiǎng)妹金。銷量與緣市場(chǎng)表現(xiàn)的拌比例設(shè)定分烤兩種形式：錫1新）慚前三個(gè)月銷談量占績(jī)效獎(jiǎng)校金的60%腸，市場(chǎng)表現(xiàn)吃占績(jī)效獎(jiǎng)金悲的40%奧2衫）瞇三個(gè)月以后成銷量占績(jī)效爪獎(jiǎng)金的80泰%，市場(chǎng)表野現(xiàn)占績(jī)效獎(jiǎng)?wù)窘鸬?0%基。引主要針對(duì)績(jī)合效獎(jiǎng)金的具殿體考核辦法征，怎樣衡量摔績(jī)效獎(jiǎng)金的傻發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，尚如下表所示掠：結(jié)銷售部月度瞇績(jī)效考核表仗姓名：焰希繼潤(rùn)部門：瘋渣懇職岔務(wù)：砌址脂考核時(shí)間范惑圍：隙年慘月偏—戒月座塔機(jī)得分：矩迷訊考核項(xiàng)目摧占績(jī)效比重床評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)煌評(píng)分部門床評(píng)獵分毫銷售完成率厲60%汽80%地實(shí)際完成銷喊售額勺÷違計(jì)劃完成銷兇售額蝶×吼100%。災(zāi)實(shí)際完成率仆達(dá)到炸8扶0把%即可得到鎮(zhèn)績(jī)效獎(jiǎng)金的單60%，每炸高出五個(gè)百截分比即可增擊加五個(gè)占比帳，不足五個(gè)縣百分比按零擊計(jì)算；元實(shí)際完成率鼻低于呢80啞%的按20僻%的占比計(jì)努算獎(jiǎng)金。咱營(yíng)銷部胳網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與笑市場(chǎng)維護(hù)急20%贈(zèng)10%子考核新客戶新開發(fā)與老客悶戶維護(hù)。貧以目標(biāo)量為僅基礎(chǔ)，每增蹄加五家即可捏增加一個(gè)百盟分比，占比鼓增加到五十弦封頂，另新棒客戶開發(fā)要屆附照片，由腿主管核查。坦對(duì)于老客戶脈丟失的，每莫丟失一個(gè)客掃戶扣一個(gè)百口分比。陵區(qū)域經(jīng)理去產(chǎn)品鋪市率菜15她%辨6蔥%掏考核業(yè)務(wù)員哪的產(chǎn)品鋪貨泛情況。貓以目標(biāo)量為甚基礎(chǔ)，每增重加一個(gè)百分青比績(jī)效獎(jiǎng)金霞即可增加一辛個(gè)百分比。畝查核小組貿(mào)市場(chǎng)也拜訪葵率狹5%洋4%全各渠道終端娘點(diǎn)和各經(jīng)銷棕商的定期拜括訪情況。果根據(jù)既定的丘拜訪次數(shù)，弊每少拜訪一英次則扣掉一偏個(gè)百分比帽組長(zhǎng)桃注：以上具透體數(shù)字僅供剩參考毒網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的柿考核肥：確定每個(gè)父月的目標(biāo)量睬分解到每天劈，新開發(fā)的誕網(wǎng)點(diǎn)要附照誠(chéng)片加以證明堵，區(qū)域經(jīng)理宅考核每個(gè)人艘一個(gè)月實(shí)際逆完成的數(shù)量閃，并不定時(shí)盯的抽查，無(wú)怖異議的按照簡(jiǎn)以上表格的畜比例分配績(jī)風(fēng)效獎(jiǎng)金。海產(chǎn)品鋪市率桃的考核摟：由區(qū)域經(jīng)攤理確定每個(gè)妨人的目標(biāo)鋪挖市率，查核桶部門不定期斷不定時(shí)按比同例抽查市場(chǎng)婚產(chǎn)品鋪市率槐的情況，具伏體指標(biāo)按照豬上表所示比核例計(jì)算。登市場(chǎng)拜訪率勵(lì)：每月由小折組組長(zhǎng)按照軟既定的任務(wù)某量和業(yè)務(wù)員遲每日的工作絡(luò)安排進(jìn)行抽絡(luò)查，每個(gè)業(yè)獵務(wù)員至少抽木查2次徹。通過(guò)2次揭的抽查，把照業(yè)務(wù)員整個(gè)椅月的拜訪情叨況了解清楚浴。愁核查小組江：有公司組陜織3-5人簽組成上海市聲場(chǎng)開發(fā)查核許小組。專門招負(fù)責(zé)監(jiān)督、柱考核上海的野開發(fā)工作。綠3.甩業(yè)績(jī)提成：宗針對(duì)超額完禮成月任務(wù)量坊的部分給予浮超額部分2語(yǔ)%展的提成工資率。仗三．稠渠道款推廣訪（一）傾商超爺渠道故或根據(jù)了解的滅上?，F(xiàn)在，品產(chǎn)品現(xiàn)有的殊超市系統(tǒng)是牙華東地區(qū)3臂7家歐尚超致市，除此之寬外，上海的堤大型超市主駕要有家樂(lè)福飽超市23家擠、沃爾瑪超凈市18家、鴨卜蜂蓮花從緊超市20家柱、樂(lè)購(gòu)20差家、吉買盛景17家、易縱買得9家、駱大潤(rùn)發(fā)16桌家、好又多殺、世紀(jì)聯(lián)華搖等等多家超澤市。吃通賽過(guò)前期的簡(jiǎn)都單了解，可艦以考慮首先善進(jìn)入家樂(lè)福敏和大潤(rùn)發(fā)超物市。在前期蔥的調(diào)查過(guò)程百中，要詳細(xì)富的了解適合洋產(chǎn)品進(jìn)入的婚超市。從客尚流量、信譽(yù)茶、口碑等多格方面找出真賢正賣貨的超愁市。眠預(yù)索計(jì)超市最終交開發(fā)數(shù)量不香少于60塊家，這樣才耀能覆蓋上海林的大部分區(qū)虛域，增加產(chǎn)額品的曝光度累，大幅度的倦增加產(chǎn)品的認(rèn)知名度另。痛1.葵渠道開發(fā)過(guò)裹程穴1左）拒由現(xiàn)有的業(yè)蹤務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)絹有超市的推尖廣第一次與經(jīng)銷商洽談第一次與經(jīng)銷商洽談1.讓經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的基本信息，向經(jīng)銷商傳達(dá)公司政策與渠道要求2.提供樣品1.讓經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的基本信息，向經(jīng)銷商傳達(dá)公司政策與渠道要求2.提供樣品讓經(jīng)銷商品嘗和與超市進(jìn)行協(xié)商，讓產(chǎn)品通過(guò)超市的檢驗(yàn)第二次與經(jīng)銷商洽談第二次與經(jīng)銷商洽談確定產(chǎn)品進(jìn)入超市的時(shí)間、地點(diǎn)、位置等等問(wèn)題；與經(jīng)銷商洽談促銷活動(dòng)問(wèn)題確定產(chǎn)品進(jìn)入超市的時(shí)間、地點(diǎn)、位置等等問(wèn)題；與經(jīng)銷商洽談促銷活動(dòng)問(wèn)題簽訂合約簽訂合約產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有超市怠2）末產(chǎn)品進(jìn)入新慨的超市系統(tǒng)擠通過(guò)對(duì)上海仙市場(chǎng)的了解宜，目前塞飛薪亞產(chǎn)品可先道考慮進(jìn)入家烏樂(lè)福（23允家）、大潤(rùn)秩發(fā)（16家紐）超市。悠①刃首先尋找享經(jīng)銷商浙尋找經(jīng)銷商暮的辦法有很混多，比如：折A到上海辯批發(fā)市場(chǎng)：軋上海的經(jīng)銷象商一般債都撐坐落于批發(fā)接市場(chǎng)中，到微專門的肉食索類或食品類絮的批發(fā)市場(chǎng)洗，經(jīng)常能看財(cái)?shù)讲耙?*地區(qū)總權(quán)代理標(biāo)”吹的字樣。箱B妨找到上海流繩行的媒體報(bào)郊刊記：維一般當(dāng)?shù)貢?huì)洲有一些比較年流行的商業(yè)貸報(bào)紙、雜志綿、廣播、或音者上街走走飽，經(jīng)常會(huì)發(fā)慧現(xiàn)同類產(chǎn)品條的經(jīng)銷商名禾稱，媒體上浸常常出現(xiàn)同剛類產(chǎn)品的廣勇告。佳C岸到終端中尋蛙找線索：到扎超市、賣場(chǎng)早問(wèn)問(wèn)超市組份長(zhǎng)、經(jīng)理、顯采購(gòu)等人，堪了解同類產(chǎn)敬品阻是從哪家公距司進(jìn)的貨，捆并打聽他們默的其他基本債情況。紙D所通過(guò)同行、敢朋友介紹：殊當(dāng)?shù)赝信鬂u友或現(xiàn)有關(guān)盜系好的經(jīng)銷獅商，對(duì)當(dāng)?shù)刭澖?jīng)銷商、市絞場(chǎng)了解比較體全面烈，這樣可以傷了解到更多喝細(xì)節(jié)的東西怪。椅E蛛通過(guò)拆當(dāng)?shù)馗箷?huì)隔吸引收集經(jīng)編銷商信息畜：大這種方式更柱加能夠展示塔公司的品牌縱形象，讓人燈信服，主動(dòng)沈吸引、全面蔥了解經(jīng)銷商魯。托F棋網(wǎng)上查詢：匠網(wǎng)上信息豐僵富，會(huì)有經(jīng)倆銷商的信息吵。胡業(yè)務(wù)員可根凈據(jù)實(shí)際情況說(shuō)，選擇其中召能夠執(zhí)行的童方式進(jìn)行經(jīng)連銷商的尋找它。每個(gè)人能鞠夠利用的資淋源不同，每俊個(gè)人最快速黑、有效的方增式也不一樣稼。割②搖與經(jīng)銷商斧進(jìn)行第一次煩洽談步與經(jīng)銷商打金交道，其實(shí)液就是個(gè)知己紙知彼的過(guò)程傳，只有了解泳自己，知道截經(jīng)銷商，才頓是百戰(zhàn)不殆卸。知己知己——做好準(zhǔn)備熟知產(chǎn)品和政策熟知產(chǎn)品和政策：要求業(yè)務(wù)員對(duì)于自己的產(chǎn)品、公司的流程、政策要十分的了解，能夠詳細(xì)清楚的向經(jīng)銷講解。檢查個(gè)人的儀表檢查個(gè)人的儀表：業(yè)務(wù)員在客戶面前展現(xiàn)出整齊統(tǒng)一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來(lái)愉悅的心情。外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長(zhǎng)發(fā)、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長(zhǎng)指甲等等。知彼——知彼——了解經(jīng)銷商直接登門拜訪經(jīng)銷商：直接登門拜訪經(jīng)銷商：通過(guò)與經(jīng)銷商交流及觀察經(jīng)銷商店內(nèi)的產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品品牌，以此獲得經(jīng)銷商銷售規(guī)模、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、主銷廠家與品種、網(wǎng)點(diǎn)分布、經(jīng)營(yíng)歷史、資信狀況、對(duì)各廠家的評(píng)價(jià)、未來(lái)的想法等基本情況。了解經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的了解，從而了該經(jīng)銷商解現(xiàn)有產(chǎn)品的廠家、產(chǎn)品、政策等信息。了解經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的了解，從而了該經(jīng)銷商解現(xiàn)有產(chǎn)品的廠家、產(chǎn)品、政策等信息。在與經(jīng)銷商交流的過(guò)程中，了解經(jīng)銷商對(duì)塞飛亞企業(yè)、產(chǎn)品、政策的態(tài)度，試探經(jīng)銷商的底線，明確經(jīng)銷的定位。在與經(jīng)銷商交流的過(guò)程中，了解經(jīng)銷商對(duì)塞飛亞企業(yè)、產(chǎn)品、政策的態(tài)度，試探經(jīng)銷商的底線，明確經(jīng)銷的定位。了解雙方的政策、問(wèn)題，確定給予雙方思考的時(shí)間，確定下次拜訪的時(shí)間。了解雙方的政策、問(wèn)題，確定給予雙方思考的時(shí)間，確定下次拜訪的時(shí)間。困③鐘與經(jīng)銷商進(jìn)臉行第二次洽沖談拿產(chǎn)品的樣品給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品，更方便經(jīng)銷商與商超進(jìn)行洽談拿產(chǎn)品的樣品給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品，更方便經(jīng)銷商與商超進(jìn)行洽談。就產(chǎn)品公司決定與經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的談判，找到雙方的平衡點(diǎn)。就產(chǎn)品公司決定與經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的談判，找到雙方的平衡點(diǎn)。如果順利，趁勢(shì)要締合約，下訂單。如果與經(jīng)銷商還存在矛盾，可先把樣品留與經(jīng)銷商。如果順利，趁勢(shì)要締合約，下訂單。如果與經(jīng)銷商還存在矛盾，可先把樣品留與經(jīng)銷商。確定合約最終修改方案，約定下次拜訪的時(shí)間和內(nèi)容。確定合約最終修改方案，約定下次拜訪的時(shí)間和內(nèi)容。守④黨與經(jīng)銷商進(jìn)倍行第三次洽膠談斑A腎準(zhǔn)備好合約棒書等正式文頑件，捷再次向經(jīng)銷炭商介紹公司道、產(chǎn)品的優(yōu)槐勢(shì)。鬧B則確定第一次碗產(chǎn)品下單的蟻數(shù)量和時(shí)間即以及新品上盜市的促銷活傲動(dòng)。鑄C圈與經(jīng)銷商正輸式簽訂合約恨，經(jīng)銷商確啞定下單，通燙知企業(yè)發(fā)貨飾。引⑤脊后期的維護(hù)棚業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)徹常性的與終蛙端和經(jīng)銷商籮進(jìn)行溝通，響了解產(chǎn)品的莫銷售進(jìn)度和寇問(wèn)題基本的征A短溝通方式如追下考休a佳定期拜陡訪綁b篩定期實(shí)地拜顆訪挖拜訪頻率：逝對(duì)不同點(diǎn)臥采取不同的瓶拜訪頻率。扎大型超市為例每周二次；粱乒經(jīng)銷商每周夏拜訪至少兩令次幸；末拜訪層次：繞主要拜訪限超市、便利尋店巴經(jīng)理胃和超市的理象貨叮；豆B丸終端拜訪的蹄目的顛:釣a哨與經(jīng)銷商和繼終端建立良使好的客情關(guān)針系孩b儉隨時(shí)了解經(jīng)開銷商和終端編的銷貨情況書c砌了解市場(chǎng)狀正況，以便及紛時(shí)解決出現(xiàn)彩的問(wèn)題贏d涌不斷監(jiān)督終鳳端產(chǎn)品環(huán)境棵，隨時(shí)加強(qiáng)臣終端生動(dòng)化孝，糾正產(chǎn)品犧終端問(wèn)題屢2.攔渠道安排確1)丙終端展示騾超市終端能明夠利用到的腳宣傳物料：冰箱貼價(jià)格簽熱銷簽促銷單儲(chǔ)存柜電梯廣告蒜超市內(nèi)墻體慮廣告串旗手推車廣告皺2橋)窩促銷活動(dòng)者新品上市促寧銷活動(dòng)①活動(dòng)方式悄免費(fèi)品嘗+喜人員促銷+扭集卡銷售滅+贈(zèng)品促銷械凡活動(dòng)期間滾在超市購(gòu)買業(yè)塞飛亞新品秒老鴨煲，即效可獲得優(yōu)惠篩券一張。活鉗動(dòng)期間前（鼻一個(gè)月）凡噸收集具二蜻張優(yōu)惠券，宇再次購(gòu)買產(chǎn)瘦品，即可獲事得市場(chǎng)價(jià)七傲折優(yōu)惠；凡壓收集五張優(yōu)轎惠券，再次泥購(gòu)買即可獲誠(chéng)得市場(chǎng)價(jià)五昆折的優(yōu)惠；罷凡收集超過(guò)白六張，即可右免費(fèi)領(lǐng)取鴨胃煲湯一袋。欣凡活動(dòng)期間涂，購(gòu)買塞飛缸亞新品老鴨售煲，即可獲煤得贈(zèng)品桃家庭哲廚房用具套場(chǎng)餐之一（勺呼子、筷子、瓣叉子等任選濟(jì)其一，每次粗的都不一樣典，可以刺激終消費(fèi)者為集領(lǐng)齊套餐而在愁此購(gòu)買）②活動(dòng)時(shí)間蜘產(chǎn)品進(jìn)入新秀近的超市后朽一個(gè)月報(bào)，進(jìn)行的促壓銷活動(dòng)③終端宣傳誘品嘗臺(tái)、電飼磁爐、品嘗鵲杯、宣傳單庫(kù)、圍裙、促窄銷員涉、品嘗品④活動(dòng)過(guò)程弄每天早上有輪以促銷員在揭超市外面，頃發(fā)宣傳單頁(yè)玉，上面有塞損飛亞新品老歐鴨煲的產(chǎn)品冷介紹和促銷狐活動(dòng)宣傳豆，除人流高邀峰期外，其蘿他時(shí)間此促省銷員在終端撇進(jìn)行贈(zèng)品捆宅綁瓣；另一促銷戴員在超市內(nèi)刃正在煲湯，踢做免費(fèi)品嘗債活動(dòng)。僵超市的人越刃來(lái)越多，超鵝市內(nèi)的促銷躍員開始進(jìn)行配叫賣辱“讓嘗一嘗草原炕老鴨煲，不征腥不膩草原繁鴨，營(yíng)養(yǎng)美轟味更健康俘”“丟草原老鴨煲末正在活動(dòng)促材銷中，開來(lái)插買啦！瓶”鞋產(chǎn)品展示出希整齊的擺放勝著產(chǎn)品，產(chǎn)春品上方放著醉熱銷的價(jià)格牛簽。勉可在活動(dòng)期脈間選擇15環(huán)天左右的時(shí)配間進(jìn)行人員到促銷和免費(fèi)墻品嘗活動(dòng)，絮其他時(shí)間有渴超市理貨進(jìn)糧行捆綁促銷鬧活動(dòng)。⑤活動(dòng)預(yù)算括項(xiàng)目融單價(jià)紛活動(dòng)時(shí)間嫩數(shù)量挑合計(jì)費(fèi)用揉品嘗臺(tái)原30元/張?jiān)?0天見(jiàn)1張唉30元滴電磁爐、鍋尖100元/句個(gè)碗30天綁1個(gè)占100元姜促銷圍裙驢8元/件禮30天報(bào)1件讓8元功優(yōu)惠券森0.2蠢元/個(gè)勞30天忘5000養(yǎng)1000叛元引促銷員夜2制00烤元/天苦30天突15蝦天并3雨000元食品嘗品弟15元/個(gè)追30天濱15守天殿225畏元桌促銷單轟0.2/張部30天鍋1000張鐵200元畜贈(zèng)品鐵0.5元/鋤個(gè)糕30天權(quán)3000個(gè)檢1500元貨腰麥餐35元/個(gè)逆30天銅1個(gè)華35元串費(fèi)用總計(jì)心6098功元案3勉)江時(shí)間安排服時(shí)間辰工作內(nèi)容赤2023.拉12．20諸—搭2023.竊12.31唉1.準(zhǔn)備好不需要投放到刃市場(chǎng)上的新醬產(chǎn)品；約2.準(zhǔn)備好水宣傳物料；鍵3.就新品州與歐尚超市斥經(jīng)銷商第一礎(chǔ)次洽談；怕2023.模1.1--悠-2023疲.1.7物1.舟與現(xiàn)有的超植市她經(jīng)銷商進(jìn)行憐第二次洽談隱，與經(jīng)銷商窩簽訂協(xié)議誰(shuí)2.其他業(yè)四務(wù)員考察市屬場(chǎng)，選擇進(jìn)扣入的第二個(gè)釘超市系統(tǒng)或鞏在上海客流晴量大的超市潤(rùn)、賣場(chǎng)咱2023.雕1.8--晉-2023火.1.15獲1.硬新品鋪向華驚東地區(qū)的歐忽尚超市棍2.確定新怎品進(jìn)入的下瓜一個(gè)超市系的統(tǒng)剃2023.聞1.16-普--201賣3.1錯(cuò).18嫂新品進(jìn)入現(xiàn)伏有歐尚超市錘，進(jìn)行終端泰生動(dòng)化，業(yè)機(jī)務(wù)員全程支蟻持，監(jiān)督終誘端產(chǎn)品形象旁，做好產(chǎn)品剛上市第一步慕2023.叔1.19-譽(yù)--201聲辰4兩超市終端促宵銷活動(dòng)（年改前業(yè)務(wù)員放西假前期確保承產(chǎn)品進(jìn)入超律市，做好終呼端生動(dòng)化）慶2023.六2．25-容--201美宏通過(guò)各種渠訓(xùn)道找到新的牛超市經(jīng)銷商僻2023.紐3.4--鐘-2023斧.3.18宅1.恨通過(guò)與經(jīng)銷媽商的多次洽額談，可以成斜功進(jìn)入家樂(lè)晃福超市拘2.準(zhǔn)備好匆新近超市的已各種終端宣鍛傳物料廳2023.桑3.19耕---20饒13.3.竊28冷1.產(chǎn)品進(jìn)再入家樂(lè)福超亦市拿2.超市終證端的各種宣獻(xiàn)傳物料準(zhǔn)備總就緒壇，跟隨產(chǎn)品枯進(jìn)入市場(chǎng)唇3.繼續(xù)考相察市場(chǎng)，根儀據(jù)市場(chǎng)狀況遲，選擇下一科個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入糖的超市際2023.作3.29-鍬--201鳴3聯(lián).4.14境1.產(chǎn)品在耗新超市進(jìn)行弟終端新品上壽市促銷活動(dòng)更，期間業(yè)務(wù)德員要做好終伏端的維護(hù)和撕促銷氛圍的途把控任2.通過(guò)各膀種渠道，尋及找適合進(jìn)入信新超市的經(jīng)缸銷商，與經(jīng)嗎銷商進(jìn)行多糕次的洽談率2023.春4.15-立--201屯立2綁1.與新的濕經(jīng)銷商達(dá)成像協(xié)議，經(jīng)銷父商下訂單。墳確定產(chǎn)品可礦以進(jìn)入新的艱超市系統(tǒng)栗2.準(zhǔn)備產(chǎn)問(wèn)品進(jìn)入超市誤的終端宣傳劍物料薄2023.杏4.23-育--201偵陸9丈1.產(chǎn)品進(jìn)坑入新的超市責(zé)系統(tǒng)拳2.舍終端宣傳物詞料跟隨產(chǎn)品吳進(jìn)入超市首2023.葉4.30-蛙--201與焰9釋1.新品進(jìn)其入新的超市陪進(jìn)行新品上參市促銷活動(dòng)酸2.全體超漂市進(jìn)行蚊“孫五一耕”魯促銷活動(dòng)芒3.汗尋找市場(chǎng)上結(jié)客流量和口踐碑都比較好購(gòu)的超市和賣引場(chǎng)，通過(guò)各腳種渠道，找版到該超市的壟經(jīng)銷商冊(cè)2023.鵝5.20-惠--宇2023.梯5.乘31什1.服通過(guò)多次的救洽談，氏與經(jīng)銷商達(dá)撓成協(xié)議，下諷第一筆訂單牙2.準(zhǔn)備終窯端的各種終禾端宣傳物料蝦2023.塔6.搏1---2睬013.6卡.7買1.產(chǎn)品進(jìn)鵝入超市終端府2宣傳物料少進(jìn)入產(chǎn)品終膠端己3進(jìn)行連“獎(jiǎng)六一貍”歇促銷活動(dòng)禽注：所有超途市前期產(chǎn)品還進(jìn)入后，都邁要不斷的加冠深終端生動(dòng)今化，做好終敏端產(chǎn)品的維獅護(hù)，環(huán)境的疤監(jiān)督。牢4爪)鹿開發(fā)預(yù)算傘產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)毅：底歐尚超市：資500*3衣7*3=5隨5500影元立后期開發(fā)超織市進(jìn)店費(fèi)：秤60*15岡00*3=糠27000習(xí)0元懼終端宣傳物部料費(fèi)：建50000康元蝦促銷費(fèi)用件：臂18294閱0元板總計(jì)：落55500誼+2700伙00+50穿000鄙+1829柴40=55矮8440笨元暫5延)壺開發(fā)預(yù)期償按照時(shí)間的智長(zhǎng)短，暫定縮開發(fā)的渠道灶為37家歐煌尚超市、2峽3家家樂(lè)福陶超市、16怎家大潤(rùn)發(fā)超裂市和20家零樂(lè)購(gòu)超市，抬按照每家超盈市最好每天皺可賣500交袋、最差可翠賣10袋來(lái)怒計(jì)算脊塞飛亞新品稠老鴨煲，在忠上市以后，沃一年的時(shí)間別的銷售額（策一平均每袋矮15元算）混為：劉12726跳1頓50元腳（二）貴菜市場(chǎng)渠道票菜市場(chǎng)是可凈以仇集中體現(xiàn)塞螺飛亞多種產(chǎn)季品的地方，托現(xiàn)有的塞飛責(zé)亞產(chǎn)品進(jìn)入訪大約60家勺菜市場(chǎng)，在呈菜市場(chǎng)中建悲自己的專賣祖店，在人流剖量大且比較荒穩(wěn)定的菜市查場(chǎng)，能夠讓浩更多的人知?dú)灥廊w亞。競(jìng)上海的菜市掙場(chǎng)覆蓋太上海所有區(qū)鄉(xiāng)域，基本未別有空白。玉菜市場(chǎng)忽總共菜大概有屑500條多個(gè)，前期觸的開發(fā)中，蘿至少有開發(fā)剪終端店障不少于30怪0個(gè)。盲最大范圍的要增加塞飛亞米草原鴨的知槽名度，旺做好菜市場(chǎng)黨終端專賣店速的宣傳。像業(yè)務(wù)員每天扶至少開發(fā)2饞各菜市場(chǎng)專急賣店，與菜躬市場(chǎng)店主簽想訂合約，免排費(fèi)為店家校裝修終端店貴面，更換塞女飛亞的新形凈象。識(shí)1.宴開發(fā)過(guò)程農(nóng)1斗）欺產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)執(zhí)有的60家氣菜市場(chǎng)洋①葛與現(xiàn)有的經(jīng)黨銷商進(jìn)行洽啞談板，拿著新品婦的樣品給經(jīng)撕銷商，向經(jīng)別銷商推薦新佳品，介紹新開品的優(yōu)勢(shì)、鹿新品政策，勁與產(chǎn)品進(jìn)入貓菜市場(chǎng)要進(jìn)徒行的促銷活音動(dòng)等等，詳盜細(xì)向經(jīng)銷商軟介紹新品。主讓經(jīng)銷商接黑受新品，推鹿銷新品進(jìn)入牛現(xiàn)有的菜市巴場(chǎng)。妥②浩與經(jīng)銷商簽佩訂合約，保租障雙方的利下益，經(jīng)銷商咽積極向終端蔑和二批推薦飼塞飛亞新品悲。顧③嫌經(jīng)銷商下訂沿單，廠家出潛貨，產(chǎn)品鋪痛向現(xiàn)有的6陽(yáng)0家菜市場(chǎng)泛。芝2）榴擴(kuò)展渠道殲①傷菜市場(chǎng)終端緩店的開發(fā)前期做好市場(chǎng)調(diào)查，找到人流量大，市場(chǎng)空間大的菜市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。前期做好市場(chǎng)調(diào)查，找到人流量大，市場(chǎng)空間大的菜市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。向選好的菜市場(chǎng)終端點(diǎn)推薦塞飛亞的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在市場(chǎng)品牌形成的強(qiáng)大效應(yīng)，人們更加相信大品牌的產(chǎn)品。說(shuō)服店家進(jìn)塞飛亞的產(chǎn)品，尤其是鴨煲湯的產(chǎn)品，是公司大力支持的產(chǎn)品。向選好的菜市場(chǎng)終端點(diǎn)推薦塞飛亞的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在市場(chǎng)品牌形成的強(qiáng)大效應(yīng)，人們更加相信大品牌的產(chǎn)品。說(shuō)服店家進(jìn)塞飛亞的產(chǎn)品，尤其是鴨煲湯的產(chǎn)品，是公司大力支持的產(chǎn)品。與終端店簽訂協(xié)議，免費(fèi)幫助店家更換店面形象，店家必須銷售塞飛亞的指定產(chǎn)品，配合公司的各項(xiàng)政策。與終端店簽訂協(xié)議，免費(fèi)幫助店家更換店面形象，店家必須銷售塞飛亞的指定產(chǎn)品，配合公司的各項(xiàng)政策。興②們尋找二批馳擴(kuò)展配送范解圍棗A圍通過(guò)熟人介聞紹和親自到憐相應(yīng)的菜市標(biāo)場(chǎng)跑，找到改適合該區(qū)域惠的二批經(jīng)銷愧商，已解決齒一批經(jīng)銷商泡配送范圍有亮限的問(wèn)題。訪B恒找到適合的鄉(xiāng)經(jīng)銷商，像歪其介紹塞飛燕亞公司和產(chǎn)蟲品的信息，圾說(shuō)明其市場(chǎng)態(tài)狀況，倡向其推薦塞像飛亞產(chǎn)品。惜C歐可向其留下詢樣品給與其賊考慮的時(shí)間毛，約定下次謝拜訪的時(shí)間單。答D扎再次拜訪該買經(jīng)銷商，向貼其介紹塞飛究亞廣闊的市魯場(chǎng)前景，與湯經(jīng)銷商簽訂漠二批協(xié)議，診幫助經(jīng)銷商借推銷產(chǎn)品。泰E仰與一批和二墊批建立保持性經(jīng)常性的聯(lián)剪系，建立良藏好的客情關(guān)咱系。棋2訴.懸開發(fā)安排谷1己)彩終端宣傳顫菜市場(chǎng)專賣險(xiǎn)店汗終端宣傳物練料：店頭冰箱貼店內(nèi)主展板串旗海報(bào)驢2珠）發(fā)促銷活動(dòng)影菜市場(chǎng)新品釣上市促銷活村動(dòng)①活動(dòng)形式喊免費(fèi)品嘗+啦捆綁銷售日活動(dòng)期間（凝一般為一個(gè)偉月）凡購(gòu)買扣塞飛亞任意需產(chǎn)品滿20幕元+塞飛亞披新品老鴨煲示任意一款，舌則老鴨煲即妻可6折銷售卻。濫活動(dòng)期間，哄可進(jìn)行產(chǎn)品描免費(fèi)品嘗活踩動(dòng)（15天落左右的時(shí)間晶）②活動(dòng)時(shí)間元塞飛亞產(chǎn)品耕進(jìn)入菜市場(chǎng)鞏專賣店開始③終端宣傳皆海報(bào)、人員尤叫賣（專賣晌店人）④活動(dòng)預(yù)算隙項(xiàng)目狂單價(jià)儲(chǔ)活動(dòng)時(shí)間陵數(shù)量點(diǎn)合計(jì)費(fèi)用尊品嘗臺(tái)旱30元/張傻30天瘡1張欲30元狼電磁爐、鍋吃100元/執(zhí)個(gè)謹(jǐn)30天退1個(gè)蜂100元兵促銷圍裙俱8元/件梅30天燃1件秒8元慧品嘗品賞15元/個(gè)啄30天規(guī)15天油225元巧海報(bào)舌5/張昏30天端1牽5元難費(fèi)用總計(jì)媽368元狂3）虧時(shí)間安排止時(shí)間編工作內(nèi)容好2023.灶12．20學(xué)—坑2023.臺(tái)12.31片1.茅準(zhǔn)備好需要戴投放到市場(chǎng)灣上的新產(chǎn)品計(jì)2.探準(zhǔn)備好宣傳疏物料丸3.就新品借與度現(xiàn)有菜市場(chǎng)炭經(jīng)銷商第一彩次洽談粱2023.聞1.1--估-2023御.1.7桐1.保與現(xiàn)有的嘆菜市場(chǎng)經(jīng)銷斑商予進(jìn)行第二次昌洽談出，與經(jīng)銷商蟻簽訂協(xié)議邊2.裳經(jīng)銷商向菜瞎市場(chǎng)推薦新伸品，下訂單團(tuán)3.業(yè)務(wù)員復(fù)開始進(jìn)行市枝場(chǎng)走訪，在裕菜市場(chǎng)中篩涌選客流量和織口碑比較好斗的菜市場(chǎng)蒙2023.寄1.8--犧-2023勝.1.15睡1.談新品由經(jīng)銷或商推薦進(jìn)入些現(xiàn)有的60脂家菜市場(chǎng)翠2.搖做好菜市場(chǎng)故專賣店形象揀的升級(jí)巴2023.記1.16-癥--201播3.1獅.18腥1.新品進(jìn)葵入菜市場(chǎng)，懼可配合塞飛貼亞的其他產(chǎn)滲品，做好新春品上市的促志銷活動(dòng)勾2.業(yè)務(wù)員展開始進(jìn)行終蜜端菜市場(chǎng)專搭賣店的開發(fā)遼2023.拉1.19-預(yù)--201握蓬4鏈所有菜市場(chǎng)徹做好菜市場(chǎng)途專賣店的促宜銷活動(dòng)承（累年前放假前脖做好產(chǎn)品的嗚終端形象和彩把促銷安排牢妥當(dāng)之）暑2023.讓2．喚25---膨2023.務(wù)5.31隊(duì)1.每天進(jìn)遼行不少于2棵個(gè)專賣店的說(shuō)開發(fā)瀉2.與專賣槐店簽訂協(xié)約額后，必須在薯一個(gè)工作日蓬內(nèi)，進(jìn)行專夫賣店的形象廢更換冠3.新品進(jìn)丸入菜市場(chǎng)專倚賣店進(jìn)行終調(diào)端促銷活動(dòng)杰4.廈出新品上市輩，贈(zèng)“峽五一幕”“苗端午凡”“饒中秋節(jié)蘋”“藍(lán)國(guó)慶摧節(jié)潤(rùn)”段等國(guó)家法定道假日，都要剃進(jìn)行促銷活惹動(dòng)燥2023.紡6.1--每-2023耗.11樓不斷進(jìn)行終序端菜市場(chǎng)專謊賣店的維護(hù)細(xì)。做好終端蹦的生動(dòng)化維甜護(hù)；終端促役銷活動(dòng)的掌艷控癥4佳）詞開發(fā)預(yù)算筍終端專賣店貝裝修：匹300*對(duì)1000=真30000崇0元站促銷活動(dòng)：泥368*3箏00=11拋0400繭總計(jì)：遼30000廉0+110鏈400=4蜻10400懂元敢5）則開發(fā)預(yù)期匹預(yù)計(jì)開發(fā)3悲00家菜市年場(chǎng)，前期6嗓0家，后期陣至少240異家，根據(jù)前堆期時(shí)間推算狗，每天至少吳銷售5-1英0袋，得出割最終預(yù)期為愁：休78030走00元閑（四）鑰便利店渠道編上海的便利子店何其多，榜通過(guò)我們隨啄機(jī)的走訪，扮發(fā)現(xiàn)上海的涼便利店分布丟較密口碑較估好的便利店書是全家便利酬店和快客、商可的等，所偽以在進(jìn)行市緒場(chǎng)開發(fā)的過(guò)丈程中，可首槐先考慮從這損幾個(gè)便利店瀉入手。施把鴨煲湯作經(jīng)為一種湯類演飯食，進(jìn)入編便利店?，F(xiàn)兵在上海全家歉、快客都有無(wú)早餐、午餐詢、晚餐的銷虜售。無(wú)論是癥群民區(qū)附近愚、寫字樓附吩近、各單位睛附近，尤其寄是年輕人越批來(lái)越依賴于由便利店的餐彎飲服務(wù)。恒1.炭開發(fā)過(guò)程爆1同）速尋找經(jīng)銷商通過(guò)各種方式，尋找便利店的經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商與便利店的良好關(guān)系，把產(chǎn)品打入到便利店中。向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹現(xiàn)代消費(fèi)的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商抓住商機(jī)。通過(guò)各種方式，尋找便利店的經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商與便利店的良好關(guān)系，把產(chǎn)品打入到便利店中。向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹現(xiàn)代消費(fèi)的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商抓住商機(jī)。找到經(jīng)銷商找到經(jīng)銷商詳細(xì)介紹公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向其提出在便利店進(jìn)行試銷的想法，查探經(jīng)銷商的接受底線。詳細(xì)介紹公司信息詳細(xì)介紹公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向其提出在便利店進(jìn)行試銷的想法，查探經(jīng)銷商的接受底線。詳細(xì)介紹公司信息再次拜訪給予經(jīng)銷商一定的考慮空間和終端便利店聯(lián)系的時(shí)間，可留下樣品予經(jīng)銷商，就經(jīng)銷商意見(jiàn)與上級(jí)討論。約定下次拜訪的時(shí)間。留樣品予經(jīng)銷商思考簽訂協(xié)議后期維護(hù)再次拜訪給予經(jīng)銷商一定的考慮空間和終端便利店聯(lián)系的時(shí)間，可留下樣品予經(jīng)銷商，就經(jīng)銷商意見(jiàn)與上級(jí)討論。約定下次拜訪的時(shí)間。留樣品予經(jīng)銷商思考簽訂協(xié)議后期維護(hù)再次拜訪經(jīng)銷商，再次向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品信息，說(shuō)服經(jīng)銷商，推銷產(chǎn)品，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)約，保障雙方的利益。再次拜訪經(jīng)銷商，再次向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品信息，說(shuō)服經(jīng)銷商，推銷產(chǎn)品，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)約，保障雙方的利益。經(jīng)銷商下第一筆訂單，產(chǎn)品進(jìn)入便利店，進(jìn)行重點(diǎn)午餐和晚餐的銷售。經(jīng)銷商下第一筆訂單，產(chǎn)品進(jìn)入便利店，進(jìn)行重點(diǎn)午餐和晚餐的銷售。重點(diǎn)做好后期的宣傳工作，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常性的進(jìn)行店面了解，根據(jù)店面的終端環(huán)境做好終端生動(dòng)化和促銷活動(dòng)。重點(diǎn)做好后期的宣傳工作，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常性的進(jìn)行店面了解，根據(jù)店面的終端環(huán)境做好終端生動(dòng)化和促銷活動(dòng)。該2.丹開發(fā)安排布1惹）馬終端宣傳耐做好便利店惕的終端宣傳丘物料：喝湯的杯子冰箱貼價(jià)格簽應(yīng)產(chǎn)品介紹宣卸傳單海報(bào)喝湯的杯子喝湯的杯子言2際）想促銷活動(dòng)爛新品進(jìn)入便迎利店促銷活撐動(dòng)①活動(dòng)方式捆綁銷售貌活動(dòng)期間（梨一個(gè)月），渠凡在便利店沿消費(fèi)滿5元制，在增加3糠元，即可獲拘得草原老鴨津煲一份②活動(dòng)時(shí)間走新品進(jìn)入便沿利店的一個(gè)鑄月時(shí)間③終端宣傳海報(bào)、展架④活動(dòng)預(yù)算即項(xiàng)目敢單價(jià)跑活動(dòng)時(shí)間秘?cái)?shù)量停合計(jì)費(fèi)用區(qū)海報(bào)捕5元/張同30天禮1張繭5元鍵展架基30元/個(gè)荒30天監(jiān)1個(gè)月30元正活動(dòng)費(fèi)僑200元/仰個(gè)爆30天劉1個(gè)東200元丙費(fèi)用總計(jì)鳴235頭元護(hù)3梅）壽時(shí)間安排聾時(shí)間娃工作內(nèi)容輕2023.挨4乒.1---塊2023.盾4母.佛3拒0躬1.側(cè)進(jìn)行市場(chǎng)考奴察，通過(guò)市蘇場(chǎng)的走訪，唐選擇護(hù)產(chǎn)品可進(jìn)入撐的超市進(jìn)行綠和方式（其園中包括春節(jié)洞放假時(shí)間根告據(jù)公司規(guī)定址放假）羨2.了解現(xiàn)兼在進(jìn)入便利折店的產(chǎn)品、顏政策和市場(chǎng)津銷售情況慕2023掛.涉5芬.1確---蘭2023.隱5認(rèn).31晴1.乳尋找便利店鞠的經(jīng)銷商，民了解進(jìn)入便彩利店的各種芹政策、要求啊。向經(jīng)銷商友詳細(xì)描述塞阻飛亞公司政箏策和產(chǎn)品會(huì)信息貫2.向經(jīng)銷影商推薦塞飛氏亞的產(chǎn)品乘和政策，說(shuō)歌服其代理塞測(cè)飛亞新品已3.向經(jīng)銷北商提議，允霞許產(chǎn)品在便翼利店中進(jìn)行窩試銷昨2023.廢6會(huì).1---陷2023.覽6乏.呀7致經(jīng)過(guò)多次洽苦談，與經(jīng)銷令商簽訂合約哨，在便利店瞧中銷售塞飛繼亞鴨煲湯烘2023.籌7拿.8---造2023.遭7協(xié).15屆1.經(jīng)銷商桂下訂單，產(chǎn)除品進(jìn)入便利狠店團(tuán)2.做好終患端產(chǎn)品的宣指?jìng)?，用海?bào)摧、宣傳單進(jìn)皮行宣傳載2023.剛6愧.16--茶-2023宵.肢7賢.15衰產(chǎn)品在便利披店中銷售一辦個(gè)月，查看膀銷售情況，絨進(jìn)行政策調(diào)私整歌2023.尸7哥.16--持-2023許.底7努.31構(gòu)1.根據(jù)市討場(chǎng)狀況，市走場(chǎng)反應(yīng)脾，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)手，調(diào)整終端國(guó)2.加強(qiáng)終徒端的考察，宰業(yè)務(wù)人員的厚重點(diǎn)進(jìn)入便耗利店中察3.根據(jù)試?guó)嗕N效果，與拉經(jīng)銷商簽訂抬正式文件，掘產(chǎn)品全面進(jìn)得入便利店，維正式銷售烏2023.宵8繪.1---挑2023.牲8競(jìng).8拖1.考察市猾場(chǎng)，尋找市梯場(chǎng)空白勢(shì)2.尋找娘空白，找到杜空白市場(chǎng)的汗便利店，找呀到該店面的路經(jīng)銷商姻2023.朵8炮.9---議2023.紫8線.23嫌多次拜訪經(jīng)掘銷商，與經(jīng)島銷商簽訂合皮約，下訂單喇2023.糕8努.24--疲-構(gòu)2023.會(huì)8買.3皺1喇1.便利店吩銷售產(chǎn)品昌2.店面終載端促銷活動(dòng)句和店面宣傳姓4.開發(fā)預(yù)往算切產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)瘋：常10萬(wàn)令終端宣傳費(fèi)麻：敞6000元疑促銷活動(dòng)費(fèi)鼠：鼠235*6棉00=14壯1000伐總計(jì)：10蹦0000+捐6000+題14100布=2470淋00元趟5.開發(fā)預(yù)蹦期溪以一個(gè)便利返店系統(tǒng)來(lái)計(jì)揭算，一般一客個(gè)便利店系暖統(tǒng)大約有6扇00家，按顛照每天至少儀兩袋來(lái)計(jì)算野，從產(chǎn)品進(jìn)努入市場(chǎng)大約索銷售預(yù)期為落：監(jiān)75600址00元曉（四）經(jīng)餐飲渠道蔽1.屠開發(fā)過(guò)程吊1挺）喇尋找餐飲經(jīng)嘩銷商托①剖通過(guò)各種途嘆徑，找到一彩個(gè)能夠覆蓋豪大范圍餐飲蠟店的經(jīng)銷商糞，首先了解自其基本的信系息，現(xiàn)在想堂餐飲提供何乏種產(chǎn)品、覆護(hù)蓋的餐飲店滑都有哪些、編現(xiàn)有的配送擺政策是什么燕，以及該經(jīng)筑銷商的信譽(yù)親度、歷史等螞方面的信息紀(jì)。巧②尿通過(guò)與經(jīng)銷飾商的交談，撲讓經(jīng)銷商了俊解異公司的產(chǎn)品絹和政策，向舊其描述美好傅的市場(chǎng)愿景果，了解其對(duì)疲現(xiàn)有產(chǎn)品政裕策的接受度朗，說(shuō)服代理母塞飛亞新品礦，向各大餐撇飲店進(jìn)行推獨(dú)銷。桑③唉給予經(jīng)銷商章一定的思考燥空間，但時(shí)撲間也不宜太倆長(zhǎng)，通過(guò)不浙斷的向經(jīng)銷尊商傳播塞飛老亞的產(chǎn)品政兩策，趁熱打庸鐵與經(jīng)銷商香簽訂合約。舌2.店）興開發(fā)餐飲終腔端店毒①冊(cè)餐飲經(jīng)銷商裁能夠覆蓋的食餐飲并不是稈所有的都適早合，范圍也飛不會(huì)太大。復(fù)更多的餐抄飲店需要業(yè)樸務(wù)員排查，嗎進(jìn)行終端點(diǎn)炕的開發(fā)，要達(dá)針對(duì)餐飲終啟端進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)調(diào)研，確定拍目標(biāo)終端；井每個(gè)組的小賄組長(zhǎng)可以為廁每個(gè)業(yè)務(wù)員窄劃分片區(qū)，伙有該業(yè)務(wù)員外進(jìn)行該片區(qū)線的開發(fā)。業(yè)閉務(wù)員用3仆—忘4天的時(shí)間愈進(jìn)行負(fù)責(zé)區(qū)蹦域的排查工繡作，基本原岡則是靠右走它原則，即在陶進(jìn)行掃街的勻過(guò)程中，只疏關(guān)注右手邊伸方向的店面堵。排查過(guò)程霸中，要進(jìn)行法拍照和記錄些。除了簡(jiǎn)單杏的填寫排查碑表外，還要射詳細(xì)了解：舟A餐飲店的疼構(gòu)成、分布扮情況：餐飲結(jié)店總數(shù)量，芒不同餐飲所逃占終端的比筐例，主要分愛(ài)布的街道。腎B餐飲店的憂綜合信息調(diào)中查：店名、踢地位置、交者通、營(yíng)業(yè)面情積、包間、僅散臺(tái)數(shù)、員暴工多少蹤、主要經(jīng)營(yíng)為菜系我C五銷售情況：堡生意狀況、衣可平均銷售無(wú)力、上座率星、翻臺(tái)數(shù)枕D被產(chǎn)品進(jìn)店要辱求：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)耍、展示費(fèi)、嘆促銷費(fèi)級(jí)餐飲店排查柱表迫時(shí)間裁業(yè)務(wù)員度排查區(qū)域序序號(hào)也店面名稱探地點(diǎn)抓店內(nèi)規(guī)模胃餐飲類型域是否適合進(jìn)備入掛原因宏1數(shù)2墳3噴4始5腫6總7赤8屠9涂10侍塞飛亞新品念鴨煲湯進(jìn)行漁的餐飲的條躲件為：冒A終端環(huán)蓄境要求：環(huán)窮境干凈整齊來(lái)，至少要有辣5桌以上的中座位，有包息間的更佳，雷一般為低星殃級(jí)或沒(méi)有星標(biāo)級(jí)的中低檔怎餐飲店，也偶可以考慮一宿些連鎖快餐碗店。零B要有能紗至少兩樣能暖夠利用的終刊端宣傳方式剩C月銷量竄至少在3箱桐以上叢D客座率什在80%以吼上，有著良逼好的口碑?、趷?ài)餐飲終端談從掃街的結(jié)果中，找到適合的、符合條件的餐飲終端店，有業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門推銷。在推銷過(guò)程中，要提前做好各種準(zhǔn)備。拜訪準(zhǔn)備從掃街的結(jié)果中，找到適合的、符合條件的餐飲終端店，有業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門推銷。在推銷過(guò)程中，要提前做好各種準(zhǔn)備。拜訪準(zhǔn)備穿著禮儀準(zhǔn)備：穿著要得體，衣物鞋帽要干凈整體，必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前，穿著職業(yè)化，不能太隨便；面部形象要充滿自信、面帶微笑，要有飽滿的精神狀態(tài)，給客戶留下積極向上的印象。穿著禮儀準(zhǔn)備：穿著要得體，衣物鞋帽要干凈整體，必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前，穿著職業(yè)化，不能太隨便；面部形象要充滿自信、面帶微笑，要有飽滿的精神狀態(tài)，給客戶留下積極向上的印象。心理準(zhǔn)備：對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的信息，底氣要足，提前想好可能出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)接受開發(fā)過(guò)程中遇到的各種困難。心理準(zhǔn)備：對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的信息，底氣要足，提前想好可能出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)接受開發(fā)過(guò)程中遇到的各種困難。找到正確的洽談對(duì)象選擇合適的時(shí)間前去拜訪，找準(zhǔn)有決策權(quán)的人，它往往集中在某一兩個(gè)人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂經(jīng)理或采購(gòu)主管。找到正確的洽談對(duì)象選擇合適的時(shí)間前去拜訪，找準(zhǔn)有決策權(quán)的人，它往往集中在某一兩個(gè)人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂經(jīng)理或采購(gòu)主管。上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。上門洽談上門洽談上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是最困難的一環(huán)，因此要做好充分的心理準(zhǔn)備最好場(chǎng)景的模擬。上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是最困難的一環(huán)，因此要做好充分的心理準(zhǔn)備最好場(chǎng)景的模擬。上門洽談上門洽談產(chǎn)品品種：塞飛亞的進(jìn)入餐飲的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的出廠價(jià)，餐飲的進(jìn)貨價(jià)等產(chǎn)品品種：塞飛亞的進(jìn)入餐飲的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的出廠價(jià)，餐飲的進(jìn)貨價(jià)等供貨方式：有經(jīng)銷商或二批商負(fù)責(zé)配送，每次最低供貨量是多少，供貨的頻次等結(jié)賬方式：是現(xiàn)款，月結(jié)，還是上打下，亦或是其他結(jié)賬方式，如果發(fā)生變更，具體有什么條件投入情況：在政策范圍內(nèi)可以投入的終端廣告、進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)政策：根據(jù)年度、月度銷量或銷售額以及配合程度可以給予其的獎(jiǎng)勵(lì)及其標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)辦法洽談內(nèi)容頓③就簽約、建檔A簽約諷在對(duì)以上洽獵談內(nèi)容達(dá)成旬一致意見(jiàn)后隙，接下來(lái)就拐是締結(jié)合約臂，合約簽訂訪，代表著合紋作的確認(rèn)和架開始，合約馬的內(nèi)容一般禁要包括銷售起的產(chǎn)品種類辛、數(shù)量、結(jié)禾賬周期、促蔬銷政策、兌凱現(xiàn)辦法、異譯議處理等等正相關(guān)內(nèi)容宿。B建檔底餐飲終端開球發(fā)成功后，泉最后重要而申關(guān)鍵的一點(diǎn)給，那就是必竊須建立終端份檔案，以便鄉(xiāng)未來(lái)對(duì)餐飲意終端進(jìn)行靜格態(tài)以及動(dòng)態(tài)飲管理重終端建檔原痛則：魄是要及時(shí)察餐