電商產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書詳解

電商產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書ppt課件目前一頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)Contents12354營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略執(zhí)行保障目前二頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)關(guān)于眠恬**健康集團(tuán)**擁有“三個(gè)藥業(yè)集團(tuán)、一個(gè)健康集團(tuán)、一個(gè)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)、一個(gè)旅游集團(tuán)”、其中健康集團(tuán)從研發(fā)到產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)儲(chǔ)備，從生產(chǎn)基地布局到生產(chǎn)能力保障，從核心管理團(tuán)隊(duì)到營(yíng)銷一線團(tuán)隊(duì)，均已具備大發(fā)展條件。產(chǎn)品涵蓋保健食品、功能食品、化妝品、日化產(chǎn)品、保健酒、中藥飲片、快速消費(fèi)品等全品類健康產(chǎn)品**集團(tuán)集團(tuán)于1995年5月創(chuàng)立，是集中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥的科研生產(chǎn)營(yíng)銷、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)、中藥材標(biāo)準(zhǔn)栽培于一體的大型現(xiàn)代化民營(yíng)制藥企業(yè)。在突出藥品主業(yè)同時(shí)進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)，實(shí)行多元化發(fā)展。集團(tuán)下轄76個(gè)全資和控股子公司，有員工10萬(wàn)余人，建筑面積166萬(wàn)平方米，資產(chǎn)總額128億元。眠恬項(xiàng)目眠恬項(xiàng)目隸屬于**健康集團(tuán)，電子商務(wù)事業(yè)部，本營(yíng)銷計(jì)劃書立足于眠恬睡眠管理項(xiàng)目電子商務(wù)渠道的營(yíng)銷計(jì)劃。目前三頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)睡眠管理專家目前睡眠管理市場(chǎng)魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。我司憑借修正品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑睡眠管理產(chǎn)品線，占據(jù)睡眠管理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。營(yíng)銷目標(biāo)第一階段時(shí)間：第一年銷售額：600萬(wàn)目標(biāo)：產(chǎn)品線完善通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研，構(gòu)筑睡眠管理產(chǎn)品線，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。時(shí)間：第三年銷售額：5000萬(wàn)目標(biāo)：構(gòu)建睡眠管理系統(tǒng)，可以為消費(fèi)者定制解決方案，建立部分線下體驗(yàn)中心。第二階段第三階段時(shí)間：第五年銷售額5億目標(biāo)：加強(qiáng)廣告投入，擴(kuò)張線上、線下銷售體驗(yàn)渠道，全面實(shí)現(xiàn)O2O,確立睡眠管理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位營(yíng)銷目標(biāo)*本計(jì)劃書整體側(cè)重于第一階段。目前四頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研電子商務(wù)環(huán)境概述2014年網(wǎng)上零售額超過(guò)1.85萬(wàn)億元，保持高速增長(zhǎng)。商務(wù)部13年11月21日在公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見》提出，到2015年使電子商務(wù)交易額超過(guò)18萬(wàn)億元意見提出，到2015年，網(wǎng)絡(luò)零售額將相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上，規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比例達(dá)80%以上。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1676億元，同比增長(zhǎng)165.4%，是電子商務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。*數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢網(wǎng)上零售2008-2012年市場(chǎng)規(guī)模宏觀環(huán)境分析目前五頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研2013B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額購(gòu)物網(wǎng)站百分比淘寶/天貓52.1京東18.3蘇寧易購(gòu)4.9騰訊4.3亞馬遜2.2當(dāng)當(dāng)1.9國(guó)美1.8一號(hào)店1.5其他9.3▲▲▲▲▲▲▲▲▲2013年騰訊整合了拍拍、易訊，國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)了紅孩子，沃爾瑪收購(gòu)一號(hào)店，多個(gè)B2C平臺(tái)進(jìn)行洗牌。宏觀環(huán)境分析目前六頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研微觀環(huán)境分析代表渠道：天貓、京東商城、自有網(wǎng)站、蘇寧、當(dāng)當(dāng)……網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)銷售渠道穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，銷售鏈短，銷售成本、管理成本低、直達(dá)消費(fèi)者成為企業(yè)必爭(zhēng)之地。網(wǎng)絡(luò)是睡眠管理產(chǎn)品的重要集散地。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道助力睡眠管理產(chǎn)品，可在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)，快速搶占市場(chǎng)份額。代表品牌：子羞、安貝爾、御緣、正安、張小娘子、菈栢麗……睡眠管理因現(xiàn)代人工作壓力大，睡眠狀況堪憂，睡眠管理產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，產(chǎn)品種類繁多，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，各細(xì)分產(chǎn)品包括枕頭、玉石墊、香薰包、精油、中藥茶湯、足浴包、理療器具、保健食品等，準(zhǔn)入門檻低。睡眠管理產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道調(diào)研目前七頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工作節(jié)奏加快，生活壓力增大等原因，失眠人群也日益增多，據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)公布的最新睡眠調(diào)查結(jié)果，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，其中睡眠障礙患者約有3億。在以下人群中較為常見：1、老年人；2、工作壓力大的腦力勞動(dòng)者；3、課業(yè)、就業(yè)壓力大的學(xué)生；4、更年期婦女；5、孕婦。消費(fèi)者行為分析失眠人群目前八頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研VS2013網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者調(diào)研當(dāng)被問(wèn)及為何網(wǎng)購(gòu)時(shí)，選擇方便的用戶超過(guò)了選擇價(jià)格便宜的用戶。商品質(zhì)量和物流是目前用戶反映最集中的問(wèn)題。消費(fèi)者行為分析目前九頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：無(wú)扣點(diǎn)：天貓3%京東5%保證金：10萬(wàn)元其他費(fèi)用：平臺(tái)使用費(fèi)6000元賬期：天貓即時(shí)，京東45天人力資源成本較低網(wǎng)絡(luò)渠道成本價(jià)：約13.00元零售價(jià)：約39.00元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、10%左右扣點(diǎn)、3%左右保證金、其他渠道費(fèi)用（裝修費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等）、促銷人員工資傳統(tǒng)渠道總費(fèi)用約占銷售額的35%左右。傳統(tǒng)渠道還需要全國(guó)鋪貨、20天左右賬期。傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)調(diào)研子羞足浴包負(fù)利潤(rùn)約20%毛利×√VS案例產(chǎn)品調(diào)研目前十頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1眠趣記憶安眠枕238529712085126萬(wàn)2富安娜助眠枕1162002710623萬(wàn)3安貝爾薰衣草睡眠藥枕59.091249357987萬(wàn)枕頭市場(chǎng)調(diào)研目前十一頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1御緣玉石坐墊電加熱49-140829145778萬(wàn)2御緣鍺玉石床墊雙溫雙控988-2188203493萬(wàn)3康泰緣石床墊加熱理療560-980494172037萬(wàn)玉石墊市場(chǎng)調(diào)研目前十二頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1美博香薰無(wú)火香薰條助眠14.9121114112818萬(wàn)2正安九子扶陽(yáng)包1395645647萬(wàn)3正安寧神香囊551681681萬(wàn)香熏/香囊市場(chǎng)調(diào)研目前十三頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1解憂公主薰衣草精油助眠10ml48813111023萬(wàn)2正安中醫(yī)慈眠精油50ml187801201.5萬(wàn)3阿芙薰衣草精油10ml芳香療法1388561269654118萬(wàn)精油市場(chǎng)調(diào)研目前十四頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1子羞足浴粉助眠足浴藥（100袋）29.836422130943108萬(wàn)2金泰康艾草泡腳藥包活血助眠25302743247萬(wàn)3軍之貢韓版足貼美容安眠5651139352萬(wàn)足浴/足貼市場(chǎng)調(diào)研目前十五頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1正安中醫(yī)美顏四物湯（147g）26667869218萬(wàn)2中藥材天然酸棗仁482563991萬(wàn)3正安中醫(yī)安神茶17546751萬(wàn)中藥茶湯市場(chǎng)調(diào)研目前十六頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品名稱圖片單價(jià)月銷量總銷量月銷售金額1正安中醫(yī)中藥慈眠眼罩751331751萬(wàn)2正安中醫(yī)艾條581141830.6萬(wàn)3菈栢麗天然牛角354357731.5萬(wàn)其他市場(chǎng)調(diào)研目前十七頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)Strength**品牌優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判優(yōu)勢(shì)，易獲得較低成本。資金優(yōu)勢(shì)無(wú)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)無(wú)線下渠道，分銷渠道單一，顧客互動(dòng)弱原有經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)Weakness新進(jìn)入企業(yè)生存難。產(chǎn)品除品牌外，無(wú)其他差異化優(yōu)勢(shì)。Threaten睡眠管理領(lǐng)域無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。睡眠管理市場(chǎng)需求量大。Opportunities營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)狀況分析目前十八頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)購(gòu)買者

面向終端消費(fèi)者，購(gòu)買者的議價(jià)空間小。營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)狀況分析五力模型供應(yīng)商

依托**集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)易獲得談判優(yōu)勢(shì)，易獲得較低成本。替代品

目前眠恬產(chǎn)品規(guī)劃涵蓋睡眠管理市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品，無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)替代品潛在進(jìn)入者

目前安利、湯臣倍健等保健品行業(yè)領(lǐng)軍者未搶占睡眠管理市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

無(wú)領(lǐng)軍品牌，多為中小型企業(yè)，無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前十九頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略成本領(lǐng)先差異化專注化差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇專注于睡眠管理產(chǎn)品，通過(guò)專注打造專業(yè)，更專注的產(chǎn)品定位可以打造更專業(yè)的印象，為消費(fèi)者建立質(zhì)量信心、依靠集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，控制采購(gòu)成本，并通過(guò)控制物流成本、管理成本等達(dá)成商品的成本領(lǐng)先選擇差異化產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)上商城各商戶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)差異化的產(chǎn)品選擇，避免直接價(jià)格比較。目前二十頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)睡眠管理專家專注睡眠管理，為顧客提供睡眠解決方案不僅僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是銷售服務(wù)19—35歲人群有睡眠問(wèn)題困擾?；蛘咂涓改赣兴邌?wèn)題消費(fèi)能力強(qiáng)，是有購(gòu)買能力的優(yōu)質(zhì)客戶群。熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的活躍用戶STP市場(chǎng)細(xì)分依行為細(xì)分購(gòu)買行為細(xì)分針對(duì)購(gòu)買睡眠產(chǎn)品的人群不僅包括失眠者，更包括為親友購(gòu)買的人群目前二十一頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)PlaceProductPricePromotion4P營(yíng)銷策略睡眠管理系列產(chǎn)品高品質(zhì)高價(jià)格網(wǎng)絡(luò)銷售渠道定期促銷活動(dòng)目前二十二頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)營(yíng)銷策略中藥茶湯助眠寢具包括：枕頭、玉石墊、眼罩、藥包等Product包括：泡腳粉、中藥飲片、中藥茶飲，中藥湯包包括：精油、熏香、香囊、艾條等芳香理療眠恬三個(gè)產(chǎn)品線，首批共選擇30余款產(chǎn)品，結(jié)合銷售情況，進(jìn)行增減調(diào)整目前二十三頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)1.根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行不同的促銷方案。2.制定產(chǎn)品全年規(guī)劃，有節(jié)奏的開展節(jié)慶營(yíng)銷、雙十一、聚劃算、品牌團(tuán)等促銷形式3.將睡眠日定為店慶日促銷方案贈(zèng)品市場(chǎng)調(diào)研Promotion眠恬檀香木條有實(shí)用功能，印有l(wèi)ogo經(jīng)久耐用，加深品牌印象。目前二十四頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)營(yíng)銷策略網(wǎng)上商城入駐方式品類費(fèi)用清單結(jié)算周期保證金平臺(tái)使用費(fèi)傭金率客戶返點(diǎn)天貓商場(chǎng)旗艦店保健/傳統(tǒng)/食品/精油100000元6000元/年2%0.1%-50%隨時(shí)提現(xiàn)京東商城sop保健/傳統(tǒng)/食品/精油100000元6000元/年5%-6%約45天

Place目前二十五頁(yè)\總數(shù)二十八頁(yè)\編于十七點(diǎn)執(zhí)行保障營(yíng)銷預(yù)算總計(jì)約200萬(wàn)流動(dòng)資金保證金（店鋪及活動(dòng)）約50萬(wàn)管理成本(人力等)約50萬(wàn)商品庫(kù)存約100萬(wàn)銷量預(yù)估日常銷售主打品月銷量關(guān)聯(lián)銷售月銷量月度小計(jì)年度小計(jì)10萬(wàn)*3個(gè)2050萬(wàn)600萬(wàn)營(yíng)銷活動(dòng)年度聚劃算/聚定制/整點(diǎn)聚品牌團(tuán)年度小計(jì)10萬(wàn)*10次100萬(wàn)*1次200萬(wàn)