各國商人的談判風(fēng)格

各國商人的談判風(fēng)格！收集整理了部分國家國情、談判風(fēng)格，歡迎大家補充。同時請大家就自己的親身經(jīng)歷以及同各國客戶打交道的感受和注意的地方寫出來與朋友們分享。如何與德國人做生意？德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極其精確，對于出售或購買的產(chǎn)品他們都要求最高的質(zhì)量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足交易規(guī)定的各方面的一貫高標(biāo)準(zhǔn)，在某種程度上，他們對你在談判中的表現(xiàn)的評價取決于你能否令人信服地說明你將信守諾言。他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業(yè)準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備不僅針對你要購買或銷售的產(chǎn)品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業(yè)伙伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不愿冒風(fēng)險。因此，你應(yīng)該準(zhǔn)備回答關(guān)于你的公司和你的建議的詳細問題。他們的企業(yè)融資大多依靠銀行（和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業(yè)資金）。世界上的銀行都是小心謹慎的典范。粘德國能夠發(fā)錫揮作用，在廳于它具有經(jīng)黎濟勢力測——潔堅實的貨幣涉（憲法規(guī)定極貨幣由聯(lián)邦限銀行而不是充由政府控制累）和強大的炮生產(chǎn)力，就繞是這種實力陡的兩個象征襲，而這種實射力笛并不是建筑故在高度投機統(tǒng)性的投資之鳥上的。德國獵人只對牢靠老的項目投資墨，使用妥善曲的融資手段登，從而穩(wěn)固境地獲取收益犬。他們選擇經(jīng)合作的外國續(xù)公司，必須儀是可以提供遷一映些當(dāng)?shù)貨]有劍的東西，并粘且必須是不配會使德國的發(fā)經(jīng)濟力量受步到損害。姜因此，德國終人寧愿購買府本國產(chǎn)品，穩(wěn)并不是純粹月出于民族主減義（不像法魚國人那樣）灣。國內(nèi)公司幟比國外公司皂受到更仔細德的審查。德榨國公司一般騙在當(dāng)?shù)囟家殉〉眯抛u，禾因衫此如果它能完達到必要的歉標(biāo)準(zhǔn)，它就敬比國外的公榆司更容易得號到生意。但磨德國并非在淚所有的技術(shù)晃和產(chǎn)品方面淺都處于壟斷瑞。如果外國唱人在技術(shù)方內(nèi)面有德國比并不上的優(yōu)勢欣或嘉者外國人的嚴產(chǎn)品具有德?lián)鋰怂蠼母邩?biāo)準(zhǔn)，憑他們也會購沙買這些外國侍產(chǎn)品。院你要向他們疑表明你公司禁的產(chǎn)品可以講滿足他們的井要求，而做全到這一點是旨很艱難的。域不要認為你魚可以輕易地捕把你那具有縱獨特價值的峽產(chǎn)品賣給德煩國人，雖然玉這種產(chǎn)品是亭他主們急需的。滑他們可能是齡渴望購買你南的產(chǎn)品，但鋼是從他們的古談判方式上浮，你絕看不巨出這點。釣德國人非常予善長商業(yè)談顛判，他們一袍旦決定購買輕就會想盡辦識法讓你讓步圖。德國談判協(xié)者經(jīng)常在簽陡訂合同之前繩的最后時刻鳴試圖讓你降薪低價格，因語此，你最好妹有所提防，峽或衛(wèi)者拒絕，或屯者作出最后令讓步。捷他們會對交仁貨日期施加攪壓力，尤其耽是當(dāng)你從英導(dǎo)國的美國分您公司向他們利供貨的時候焦（英國人不鋼按時交貨的姓特點使它在漁歐洲聲名狼蛋藉）。他們梳的理由是他纏們自己有極詞其懂嚴密的生產(chǎn)獲計劃，因此身你必須保證店按時交貨，新以滿足此種流生產(chǎn)計劃。水因此，為了臭做成生意，酸你不僅要同友意遵守嚴格慮的交貨日期搭，可能還要引同意嚴格的伙索賠條款。箭為突了保護他們哪自己，他們對甚至可能會掩要求你對產(chǎn)脖品的使用期爐作出慷慨的算擔(dān)保，同時捐提供某種信掛貸，以便在枯你違反擔(dān)保器時他們可以沈得到補償。半事實上，當(dāng)寬你處身于德汽國人所安排征的風(fēng)暴如畫螺的談判環(huán)境紹地擇——驅(qū)例如在一間慈漂亮的并且久可以俯瞰四戴周綠色田野限的房里施——廚你可能會不端知不覺地接尊受任何條件劍，大部怠分德國的工逮業(yè)企業(yè)都是殃在戰(zhàn)后重新柜建立在現(xiàn)代執(zhí)化的建筑之墳中（內(nèi)部和組外表是如此汽），周圍的辰風(fēng)景通常很扭優(yōu)美，特別瓦是在巴伐利瑞亞州。辯德國人最善丙長討價還價趕，這并不是應(yīng)因為他們具潛有爭強好勝使的個性，而碌是因為他們主對工作一絲輩不茍，嚴肅怖認真。無論鈔你的企業(yè)在召你自己的國煙家里多么有貨信譽，他們珍都朗要調(diào)查你的犁企業(yè)的情況刻，只要可能拋，還要讓你妙的產(chǎn)品在他作們的或你的由工廠中作實尊際演示。在徒他們開始討漸論你的產(chǎn)品疲價值之前，迅正要向你和帶技術(shù)人員及夫客戶了解情料況荒。因此，你蒼在交易的初稻期不能太著江急。草在德國做生走意面臨一個被競爭的環(huán)境騾。談判者會未利用這一事蝦實對你的價更格施加壓力絨，他們經(jīng)常竿提到潛在的膝競爭，使你信不至忘記這拖一點。由于繼他們和你做豪生意是因為咸他紅們目前不能肢在當(dāng)?shù)氐玫焦纺愕漠a(chǎn)品，設(shè)所以他們會充利用其他人填的競爭來向蠶你的產(chǎn)品進扁行挑戰(zhàn)。競等爭是真實存筑在的，而你矛對市場的占免領(lǐng)可能只是籌暫時的，所饑有這些因素損加造起來，你必幼須下定決心烏才能避免在乞價格上作出州過多讓步。至為了打入德撤國市場，你與一定要在各疾方面都干得表十分出色。刃為了保住市虎場，你必須脅保持技術(shù)上州的領(lǐng)先。最光重要的是，蘆你一定要達蕉到并保持高輛質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。糊否則，你的倉技出術(shù)就會被德職國競爭者獲改得并加以改統(tǒng)進。仇德國談判者端的個人關(guān)系放是很嚴肅的賊，他們希望炒你也如此。喚如果你和德退國談判對手解不熟悉，你認要稱呼他災(zāi)“牙史密特先生旬”匯（或煮“坦史密特博士鴉”遼），而不要脹直呼其名烤“疲弗李里茨搖”宴如果對方是篇20歲以上蝦的女士，你漏應(yīng)該稱呼她押為辭“離史密特夫人圍”括，穿戴也要興正規(guī)，要習(xí)穿慣于在所有渾場合下穿一誦套西裝。無設(shè)論你穿什么屈，不要把手愛放在口袋里融，仁因為這被認相為是無禮的膠表現(xiàn)。塊如果你在商丸業(yè)談判時遲夾到，那么德粉國人對你那釣種不信任的自厭惡心理就派會溢于言表襖。因此，你鄭要準(zhǔn)時到達仗，并牢記他刷們通常比美箱國上班時間孔更早（早上易八點以前）么，疑而下班更晚耕（有時到晚訪上8點）。橋只要你的產(chǎn)阻品符合合同向上的條款，懼你就不必擔(dān)斷心付款的事唐情。德國人本對其商業(yè)事醉務(wù)極其小心竟謹慎，在人泡際關(guān)系上又狐正規(guī)刻板，僚并且從外表寬就可以看出桐那種天生具聯(lián)有的競爭性。巧如何與比利透時人做生意遮？牢比利時與荷鴉蘭和法國接望壤，因此它殃兼有這兩個喂國家的一些陵特征。首都亮布魯塞爾以畏北居住著佛崖拉芝人，他煤們是幾個世廚紀(jì)以前來到榮這里的荷蘭加人的后裔，樣在首都以南存居把住著說法語煙的比利時人摩。多年來這叼兩個部族各彼怨甚深，但暖這些事和你擺無關(guān)，最好陸避而不談。擁比利時城市集里的路標(biāo)很籃少，你駕駛隊汽車尋找地伍址很困難，底要尋找街道紀(jì)的名稱，必雙須找到建筑雙物旁邊的小蠢木牌，而有棍些木牌經(jīng)常賠被一些激烈績支持另一種習(xí)語言的人涂省掉務(wù)。比利時人爛和法國人一院樣，無論什崖么時間和地革點只要相遇禁或道別，都柏要握手說卵“濱再見啊”則。他們在離刊開辦公室時騰對同事也是暮如此，你在赤比利時（或維法國）時，晶握手是多多益善。青布魯塞你不油僅僅是比利荷時的首都，古也是歐洲經(jīng)致濟共同體主乘要行政機構(gòu)藥以及北大西貴洋公約組織籮的所在地。乎這意味著該廳城市的很大經(jīng)一部分經(jīng)常競被駐外國代呢表團，來訪哪的秤官員、院外達活動集團和拌游行示威者爛占用。在游鵲行示威者中怪農(nóng)民是最激坦進的，因此價，當(dāng)看到報隆紙上報道歐烏洲的（特別雷是法國的）值農(nóng)民正向歐業(yè)洲共同體總澆部進軍時，賤你多最好別去布笑魯塞爾。和撿平集會雖然丑并不經(jīng)常舉碎行，可也會酒造成很大混齒亂。皺比利時人常歌把做生意和依娛樂結(jié)合在劣一起，他們礙喜歡招待別者人，也喜歡派被別人招待怒。你去這個茶國家做生意幫，花費會很掛大。各種國憂際民間機構(gòu)調(diào)和軍事機構(gòu)揭都設(shè)在布魯傻塞歡爾，隨之而騾來的是大批作工作人員。褲這些機構(gòu)的畫支出很大，鴨使得食物的耕價格變得很合昂貴。如果鄉(xiāng)你的對手邀抵請胸出去吃婦飯，不要像彩一周沒吃飯倉那樣拼命點宴菜，反過來精，雞如果你邀請旅他們出去吃縱飯，你也只聾能指望他們港同樣手下留帝情。頸由于比利時問人喜愛社交朗活動，所以洲你應(yīng)注意在罩做成交易前綠不要因過多累的社交而拖拆得精疲力盡秧，以保證談恥判時精力充增沛。做如何與英國夢人做生意？蘋談到英國人乘和他們的談?wù)撆凶黠L(fēng)，我逐們可以看出犯，英國各地勒區(qū)有某些共寧同的特征。晌你應(yīng)該注意碌，聯(lián)合王國魂由四個民族寶組成，而不編是一個，現(xiàn)久在這四個民紀(jì)族較緊密地籠結(jié)少合在一起了遺。莫英格蘭當(dāng)然誠是最主要的源民族。事實貍上，其它國邁家提出英格結(jié)蘭時，往往怎本意就是指炊聯(lián)合王國。貫而且，大多由數(shù)英國人在蹈談?wù)撚鴷r拉也用英格蘭卵代替，但有巧時這樣做并拴不欺適當(dāng)，他們柱不自覺地漠悶視了蘇格蘭激、威爾士和獄愛爾蘭人的嚷情感。因此芳，不要把英憲格蘭人叫做吸英國人。象英國商人有飾一個共同特該征，這就是械他們對出口率的幾乎所有臟產(chǎn)品經(jīng)常延商遲交貨。進墾口英國商品肉的商人對這亭一點一致抱猜有不滿的態(tài)將度，并且也躲是各地的商謝人都知道這晚一泛點。英國人莖對這個問題采已有很多論煙述，并且也拾作了很大努亮力去改變這狂一點。但是紀(jì)，英國依然懂沒有什么改脫進，也沒有牢采取什么有鍬力措施，那擠種拖延意識逝依然牢固地托存繼在于現(xiàn)代出含口貿(mào)易中，新要使這種局夏面改觀，得油需要好多年餐。此外，要陪使世界各國酸的客商消除尋對英國的這光一印象，即倒使用不了幾修代人的時間錢，至少也需件要很多年。烏英燦國為什么有籍這種壞名聲借呢？我不知病道。很多在商英國建廠的公美國和日本全公公司已經(jīng)固設(shè)法使他們洋的出口產(chǎn)品熄的交貨日期照符合國際標(biāo)俗準(zhǔn)，但即便帆是福特和通脫用汽車公司簽，抄也不能徹底博根除這一問碰題。熄當(dāng)英國經(jīng)理滅在國外談判列時，這總是稠一個問題。槽有了這個公援認的缺點，浪英國談判者魄很被動，經(jīng)桃常不得不接握收一些本來蜻是過于苛刻四的交易條款耽。談判者會恭在一份英國革合脅同上就交貨弊訂立索賠條恐款，因為只須有這樣才可錫靠。即使英薦國人保證準(zhǔn)垮時交貨，對喝方也會以下彎列問題反擊肯：柏“鍵如果你確實俘可以準(zhǔn)時交笛貨，那么，貍你不必害怕逐索賠，而勒你如果害怕指索賠，你顯貨然不能保證病按時交貨。討”釣英國是19專世紀(jì)初期第輛一個進入工容業(yè)化的國家撇，那時英國閑的公司在技泊術(shù)上占據(jù)世綠界領(lǐng)先地位這，并在舊殖播民帝國體系慕中取得壟斷僑地位。這種鏈情況可能使跌他們養(yǎng)成了包不遵屬守交貨時間采的習(xí)慣。第康二次世界大肯戰(zhàn)后，從1旦945到1解955年，盼英國再次擁兼有一個壟斷葬市場，它的刊很多競爭對處手已退出商屠業(yè)領(lǐng)域，直毀到后來治好知戰(zhàn)爭創(chuàng)傷。捕另外，當(dāng)時惱英國所生產(chǎn)乒的任何東西飽都可以賣掉慘，這又使英本國人忽視了獨作為現(xiàn)代貿(mào)糊易國家應(yīng)該地遵守的基本墻要求。如果渣交貨條件是香貿(mào)易的唯一足標(biāo)準(zhǔn)的話，胸那么，除非緒英國能夠做呀出直改進，否則豈它在出口貿(mào)拆易中會遭受途滅頂之災(zāi)。壟幸運的是，俱交貨條件只慘是英國產(chǎn)品率出口的條件懲之一，在很姻多情況下，娃這個條件也賠不是很重要孝的條件?？嵊且粋€時貿(mào)易大國，悄雖然它在世測界貿(mào)易總額潔中的份額不南斷下降，但切其出口絕對帆量依然在擴見大，造成這絞種情況的原所因是：第一襖，英國的工柴業(yè)技術(shù)具有渡一定的優(yōu)勢響；遇第二，英國飯人具有較強陷的科學(xué)和技遮術(shù)發(fā)明創(chuàng)造看能力，這使念得英國貿(mào)易紋商可以將其區(qū)產(chǎn)品銷往世圍界各地。扛可是科技不普再由英國壟佳斷了，美“蔽朝陽厭”剖工業(yè)（如通恐訊工業(yè)）對排英國是個挑傘戰(zhàn)。一旦競俯爭對手掌握閑了新技術(shù)，貞英國就再也科不可能有技它術(shù)能力避免絞其在世界貿(mào)衣易中的地汗位不斷迅速周下降。集在這種不幸購的結(jié)果（對遺英國人而言繞）到來之前短，不能說英育國談判者已家進入了死胡漆同，人們指環(huán)責(zé)英國揀“侄交貨道德很渣低便”份，（換句話井說，英國的無貿(mào)易伙伴不軟信任英國所季做出的承諾姻（但人們又賽覺得英國的俊技術(shù)不錯，蘋這是英國談惑判者在與世鴨界其它國家申進行交易時瑞經(jīng)常碰到的呼。只要他們溫能在優(yōu)點缺慚點之間取得乞有利于他們憲的平衡，他相們算就會長期占鑰據(jù)國際貿(mào)易客舞臺。優(yōu)另外，在最孕近，大多數(shù)捏面向出口的濕商業(yè)談判者莊采取了與他開們的外國客杏戶建立經(jīng)常努的直接聯(lián)系艘的做法。毫超無疑問，英宴國公司相對氧于他們的競鬧爭對手來說伏不善于從事握日爸常的業(yè)務(wù)訪版問。也許英答國公司為了幣在這方面與兇競爭對手競糧爭，他們也甲開始改變了傘做法。毫無容疑問，如果餅?zāi)阋诔隹趲褪袌錾媳３纸疠^高的銷售壺量，經(jīng)常派例出高級經(jīng)理院人棉員去各國訪步問是極其必錫要的。這樣隙不僅加強了宜和客戶的聯(lián)壽系，而且也藝是間接提高戀了胸在當(dāng)?shù)赝洗頇C構(gòu)的搖地位和干勁快。遼英國談判者沸有另外一個鳳弱點，即除仰了說英語以輝外不會講其閉它語言。把股英語當(dāng)作母廁語的人總有貢點傲慢自負址，他們設(shè)想越世界上其它慎人都會講英善語或?qū)W英語亞。他們是不首會帆很快改變的欲，因為許多秘國家把英語甜作為第二語拐言，只有法穗國是例外。染英國人口有蹈5600萬浙，其中46至00萬是英梯格蘭人，他姜們在國際貿(mào)達易中代表英醋國。英國人仙素有紳士風(fēng)漆度，在交易怨中即使形勢者對他們不利餡，他們?nèi)员ｒ_持高度誠實遮，盡管他們句大部分人并孝不是真正的摘紳士。例如殼，英國經(jīng)理含中有80％菠以上的人不修合格，僅有婦7％具有大藏學(xué)學(xué)歷。他省們的經(jīng)營方饞式缺乏正規(guī)焰的標(biāo)準(zhǔn)，和機國外經(jīng)理相莊比，他們的刺素質(zhì)很差。印他們在進行燙談判時，事嗚先準(zhǔn)備很差忽，在談判的場關(guān)鍵階段又言非常固執(zhí)已釘見，也不愿真花費很大力犯氣。英國大凍部分有能力轎、有成就的衰企業(yè)家都不餃?zhǔn)窃谟龇瞪?，這并存不里是偶然的。頌戰(zhàn)后許多外極國人從國外煙移居到英國播，許多人成繼了商店老板漠和小企業(yè)家植，有的成績橋顯著并成功尖地取代了當(dāng)料地的企業(yè)家挽，這一現(xiàn)象刷最好說明了閘英國人經(jīng)營開管暗理能力的不較足。值得注縣意的是，很體多英國人在飾美國生活得已很愉快，工途作也相當(dāng)出艱色，這說明狐問題的癥結(jié)仁在于文化傳癢統(tǒng)而不是在莊于天生的素移質(zhì)。筆從英國談判咳者的頑固態(tài)退度中，可以震看出他們?nèi)蹦笊偕虡I(yè)管理板素質(zhì)。他們跑采取一種非雷此即彼，不展允許討價還卷價的態(tài)度。穿因此，很多廊傳統(tǒng)企業(yè)被旦新型企業(yè)家雪接管和重組嬌，念是不足為奇夜的，因為這扇些新型企業(yè)役家了解世界壇市場的變化涌并準(zhǔn)備嘗試撤新的方法。絡(luò)投資不力，勺忽視質(zhì)量，霉拖延交貨和概不守信譽不拿應(yīng)該成為英益國人驕傲的踏資本。富如果英國公蔑司把這些缺佩陷改正，他踏們可以在世曾界上作出奇讓跡來。英國找談判者締結(jié)眠的很多合同階給他們帶來花了很多利潤唱，并爭取到誘了持續(xù)不斷炊的業(yè)務(wù)，這拔說明英國并牙不淘是完全沒有孔希望了。作凡為一個國家趟來說，不應(yīng)窗自暴自棄，叨要克服掉本份身的弱點。兆蘇格蘭人可習(xí)分為兩部分超：有一部分咳生活和工作系在蘇格蘭，竟另一部分分凍散在世界各閣地。我們可肅以想象第一寇部分人很具警有理財意識賴，這使他們涼非常小心謹爬慎，只是有貍時槳太過分，致嚼命使企業(yè)不切能繁榮。另瘋一部分人在駝所處的社會暢中保持很高房地位，同時秀也保留了他割們的理財意泄識。掙在蘇格蘭，極很少有機會屬建立一個真辟正大的企業(yè)專。它的經(jīng)濟培只占英國的燦1/10，拉很多關(guān)鍵的念企業(yè)是其它償國家建立的屈，只有愛丁掃堡的金融中段心是個例外訓(xùn)。并且，它粉的很多紋資金投到其雀它國家和地烈區(qū)。因此，勒大多數(shù)有才工能的談判者堵都移居他處鐮，在新環(huán)境舒中發(fā)揮他們吊的出色才能騰。蘇格蘭人堵總是把精力用放在錢的問糞題上，但由勒于他們?nèi)鄙僖噘Q(mào)轟易資源，所克以在國際貿(mào)畜易中不占有壟重要的位置遼。齊在和英國人薯交談時，應(yīng)元注意不要涉顫及愛爾蘭的俗前途，共和嚇制優(yōu)于君主范制的理由，哈喬治三世治伏理英國經(jīng)濟腹的方法，北女大西洋公約摸組織中承擔(dān)盲義務(wù)最多的舞國家以及大閱英漂帝國的崩潰著原因，等等渠。占安全的話題邀包括天氣、宋英國的繼承崗制度和皇室喝家族條注意簡不要說秘“你英格蘭的女絹王損”醒，尤其在威躬爾士和蘇格輩蘭更不能這友么說。要說錄“拾女王追”汪，或正規(guī)地促說添“規(guī)不列顛及卸愛爾蘭聯(lián)合朗王國國王毫”殖。練在夏季（即瞞從學(xué)樣放假隸開始的7月典初到8月底嫂）貿(mào)易活動鐘不太多，另坡外，從圣誕泊節(jié)到元旦這居段時期也是盞如此。英格閥蘭從健1月2日袖開始恢復(fù)商山業(yè)活動，但產(chǎn)在蘇格蘭，絮一般傘要到列1月4日徑以后。去英辰國做生意時鴉，可以打幾隱次高爾夫球勉，很多合同濟就是在打高包爾夫球期間繁簽訂的。泄一般講，除務(wù)了個別例外企情況，英國羅旅店、餐館憐和商店向你身提供的服務(wù)流，其標(biāo)準(zhǔn)比遇不上美國?；?，遇到勺這些情況時首，你也不必蒸小題大作，圈怨天尤人，蕩因為他們的籮服亞務(wù)水平就是竭這樣，并不鄰是針對你一剛個人的。翠英國人總是徑悶悶不樂的獵，原因之一舌是他們比其陽它國家的人基更少得到服丘務(wù)。這種狀神況你是無力板挽回的，因普為他們的這趙種性格已經(jīng)牛根深蒂固。炸如何與荷蘭爹人做生意？疑荷蘭人曾經(jīng)艙是歐洲最正子統(tǒng)的民族，黃并且至今仍趁是講究清潔絡(luò)衛(wèi)生的典范門。如果希臘貴人和荷蘭人遺做生意的話誤，文化素養(yǎng)唯高而且會做邊生意的荷蘭柴人肯定占優(yōu)繭勢。捧老一代荷蘭等人極愛清潔愉，并講究秩裁序，他們希似望做生意時臺也這樣。他句們喜歡花一脫些時間預(yù)先鳥對商業(yè)協(xié)定帳和會談做些忌計劃，他們陰不喜歡你不鉆通知就去拜匯訪他們。你春要宏想和他們會俊談，你必須做在到達荷蘭溫之前就和他廚們約定好，拍而不能到飯迎館后再和他撲們聯(lián)系。厚他們性格坦?fàn)€率，開誠布粉公，你從他幻們的窗戶沒錯有窗簾就可云以看出一點煙來，全家人夸干自己的事得，而不怕外城人看見。諸40負以下黎的講究秩序握，而有些年扁青人故意不嚷講衛(wèi)生甚至俗不受洗涮，船這是針對荷參蘭當(dāng)局的，側(cè)他們和年歲離大的行為完妄全相反，是老為了表達他勻們的一種不騎滿情緒。他蛋們的隔政治傾向似軋乎是反美的哭。如果他們?nèi)⒁獾侥?，畏你最好的對舟策就是聽他稅們的觀點，豪然后毫不生找氣地表達你輩的觀點。他蘆們似乎欣賞刮誠實的不同秒意見，一旦重看到你對他莖們甲的非難并沒紗有過分的反高應(yīng)，他們也豎就不糾纏你少了。萌其它國家的藏人一般不會名講荷蘭語，撞而他們會講糧很多種外國證話。幾乎你寸遇到的每個攀人都會講英炎語和德語。治因此，你和描他們談判時瓜不會有語言騾障礙，他們脆能聽懂你的烏意殘思，如果他跳們自己進行具協(xié)商，就改搜用荷蘭語，眨即使你在旁懸邊，他們也影不擔(dān)心失密殲。最近，荷善蘭過去的殖扁民地印度尼劇西亞和蘇里尾南的大批移狀民進入荷蘭載，使荷蘭成肺為靜一個多民族首的社會。鐮從傳統(tǒng)上看總，荷蘭人善腸于賺錢而且度善于理財，膜可是最近他孝們隨便放棄脹了北海天然牌氣的開采，職使稅收收入刻減少。你應(yīng)費記住這種自瞇然資源的分積配涉及政治罩，它完全是耐荷昏蘭人的事，抖他們并不渴濟望接受你的脊友善的意見杯和批評，雖設(shè)然荷蘭人愿砌意談?wù)撜瓮驼辛钬毴搜刍潄y借的黨派。傘荷蘭人善于灣進行貿(mào)易談霜判，雖然有使時候他們有啟點不講情面響，他們認為瞧自己可以很塔好地與外國渾人相處。荷母蘭是個弱小欠的國家，荷涼蘭人是歐洲進共同體成員朋國中最贊成繁歐偏洲一體化的濫，他們討厭拌歐洲其它國燦家人民過分咳的國家主義逗觀念。丸歐洲最大的絕幾家公司都武與荷蘭有密狐切的聯(lián)系（奇例如，菲利痛浦、殼牌和損九尼來孚公茅司）。荷蘭工人也善于建學(xué)立國際商務(wù)懂關(guān)系，他們舌非常具有競雖爭性，這從莊他們的海上教救肆助業(yè)就可以唉看出來。他災(zāi)們和德國人航一樣努力簽放訂好合同，呆和你打交道戚時，他們會從利用自己的判經(jīng)濟勢力獲驚得額外的利狗益。人們批主評荷蘭的救松助船船長，色指責(zé)他們有雖時扶會一直等到陸遇難船的船調(diào)主答應(yīng)他的頂條件時，才違動手進行救虎助。甲如何與意大鈔利人做生意脫？勝如果說法國把人有時候在撞出席正式宴驅(qū)會時不太準(zhǔn)必時的話，那伏么意大利人角是歐洲最不懇遵守時間的燃民族。比不鞋準(zhǔn)時更糟的浴是，有時候治他們根本不駛來赴約，我洽不得不在每堂次何赴約前先打粉電話核實一甘下，看精心匠安排的會議昨是否能如期假舉行，即使獵這樣，有時累去了仍然找雁不到人，原趕來在我坐出璃租車趕去赴葵約的這段時西間里，他們鬧已單方面的慰推遲了會期！段意大利企業(yè)頁領(lǐng)導(dǎo)人與下賢屬人員打交脫道時非常獨位斷專行，和惜企業(yè)外的其忽他人交往時鑒也更無民主擔(dān)可言。他們攤的組織講究凈禮儀和地位秀，但是意大職利人在做每寇一件事時，喂都趟是極可愛的且，即便當(dāng)他濱們對你說不戚行，或者當(dāng)篩他們干涉你擦的事情的時爐間，也是如客此。菌意大利人情俱緒多變，鼓國怒無常。他暢們做手勢時門特別激動。扎肩膀、胳膊誓和手隨著說筒話聲音的節(jié)劉拍揮動不止萌?？此麄冴惾甘鲇^點簡直然是一種觀賞摔。當(dāng)然，最狹好是在他們熱脾我氣好的時候回。如果他們可生氣，他們亦會近似于瘋楊狂。如果你哲看到兩個意奏大利人快要遍動手打起來料了，你不要互去管，因為蓋他們可能正炸在爭論這次浙輪到誰付出濤租汽車費了饞?；蛞獯罄顺绯咨袝r時髦。叔談判者都衣辣冠楚楚，瀟拒灑自如，并產(chǎn)在設(shè)備豪華債的現(xiàn)代化辦屯公室里工作炭。他們吃的淡喝的都很好遼，并且驕傲鏈地談?wù)撍麄冦暤募彝?。意暢大利成人對撞兒皆童有很大耐吧心，你可能蝦會發(fā)現(xiàn)飯店課都能在某種鮮程度上容忍蔽孩子們吃飯枕時調(diào)皮搗蛋例，有時甚至乏任其為所欲仿為。如果你伍在工作午餐銀時，一些孩賺子到處亂跑劃調(diào)皮搗蛋，葬你日不要生氣，俱在任何情況棗下都不要教縮訓(xùn)那些惡作膽劇的孩子，費有時意大利槳同事覺得孩浸子們的行為占并不過分，燙因此當(dāng)你表請現(xiàn)出惱怒時禮，他們會非貿(mào)常反感。受他們比德國繳人少一些刻濫板，比法國仔人多一些熱蹦情。但在處昂理商業(yè)事務(wù)針中通常不動令感情。但和遇中國人、日印本人不一樣軌的是，他們識并不是要和犯同僚協(xié)商，前而是不愿倉輪促宜地表態(tài)。如逗果你給他們尖一個做出決堆策的最后期途限，他們會萍連眼都不眨肚地立即拍板寧定案，這就誰是他們應(yīng)付吸危機的能力朝。政府機關(guān)小下午不辦公歸，這很不方妄便。政府工腹作餓人員一般都傅從事第二甚稅至第三職業(yè)云，一直干到廣很晚，盡管竊這一公開丑傅聞遲早要爆提發(fā)。杯有一個意大礙利銀行家，拌他和他的同害行一樣上半吧天班。他原弱來和人合股沖開設(shè)了一個珠家庭飲食店展。后來他得惜到提升，就體放棄了這項版副業(yè)，又去故從事其它更采賺錢的副業(yè)煉。貿(mào)他和大多數(shù)恩意大利人一蠻樣，對他的錄生意閉口不描談，并且也簽不愿別人問慨這些事。幸看來，地中息海對這一地屋區(qū)的人都有說影響。意大平利人和西班捎牙人一樣喜靠歡爭論，并鼠且有過之而誦無不及。如壯果不允許，翅他們會整天溉爭論不休，劍特別是在價浴格方面。（澤而碼西班牙人和亞希臘人在午睜睡時不做生咽意）奇怪的粱是，意大利們?nèi)藢Ξa(chǎn)品質(zhì)膜量、性能以騰及交貨日期凡等事宜都不革太關(guān)注，雖芝然他們當(dāng)然曬希望所購買國或銷售的產(chǎn)瀉品能正常使期用衛(wèi)。德國人愿竿多付款來取伐得較好質(zhì)量肅的產(chǎn)品和準(zhǔn)碰確的交貨日遺期，而意大劈利人有一種已節(jié)約的習(xí)慣巨，因此他們贏力爭少付款昏。券南部地區(qū)，幻對于單獨前星往的婦女是蒼個可怕的地巧方。受到各腸種男人無理司糾纏的事情貿(mào)是不可避免圈的。當(dāng)?shù)貗D現(xiàn)女也很野蠻葛，她們可能桃把外國婦女理當(dāng)作爭奪當(dāng)銅地男人的對沉手疊。我在當(dāng)?shù)孛燥埖昃驮聪竭^一些婦洗女向獨自坐亭在那里吃飯叼的婦女吐口充水。很多意債大利男人認頸為一個婦女謠單獨搭乘別梅人的車或讓探別人搭乘她液的車是表明熱她在尋求男維拌提，甚至僅僅樣問一下路也驢會引來此種廁想法。因此壞，如果這不譯是你的真實任意圖，你就尼應(yīng)該用明確汁的否定語言孫或手勢來拒穗絕。煉意大利存在旬著大量的商蛛業(yè)機會，可盼以從那里購?fù)ㄙI或向那里完銷售部件或見制成品。如捕果購買的產(chǎn)震品正是他們嬌的技術(shù)所能續(xù)生產(chǎn)的，這勢些產(chǎn)品一般厲都具有很高衛(wèi)的質(zhì)量。意許大費利人熱衷于汁與國內(nèi)企業(yè)濱打交道，而凱對和外國人地做生意的熱霧情不高，因閑為他們覺得觀國內(nèi)企業(yè)和霜他們存在共孔性。意大利棋是一個內(nèi)向伶的世界，不儉太注意外部保世界（跟荷樂蘭驢人一樣，他值們的語言只拜有他們自己只用）。雖然荷意大利也實稼行對外開放勢，但他們并蒜不向外國的客風(fēng)俗習(xí)慣和淋觀念看齊。涉外國人終究籮是外國人，饑不是意大利駐社會的成員村。席意大利人狂胡熱、效率不裂高、組織性筒不強，盡管馳匆匆忙忙，累卻仍然遲到黑。但只要你鳳適應(yīng)了他們謠的風(fēng)俗和文銀化并適應(yīng)他戲們的慢節(jié)奏貍，意大利還漂是一個有利際可圖的做生盒意的地方。勻意大利商人軍的談判風(fēng)格段在歐洲國家贈中，意大利戲人并不像其層他國家那樣色對時間特別資看重，約會孩、赴宴經(jīng)常棕遲到，而且姿習(xí)以為常。暖即使是精心侍組織的重要時活動，也不引一定能保證貼如期舉行，耍但降如果他們特舒別重視與你嚇的交易情況慰可能另當(dāng)別格論。倒意大利人崇炸尚時髦，不插論是商人還據(jù)是旅行家，炒都衣冠楚楚謀，瀟灑自如膜。他們的辦拼公地點，一抓般設(shè)施都比社較講究；他金們對生活中肥的舒適，如憤住宿、飲食滾都十分注重腸；嚴對自己的國唱家及家庭也痕感到十分自哭豪與驕傲?？茉谏虅?wù)談判調(diào)中，最好不厲要談?wù)搰w燭政事，但可強以聽聽他們誠或引導(dǎo)他們駕談?wù)勂浼彝ヌ?、朋友。?dāng)本然，前提是絨你與他們有寸了勵一定的交情景。意大利人搞性格外向，布情緒多變，浪喜怒都常常東表現(xiàn)出來。蒙在談話中，談他們的手勢燒也比較多，統(tǒng)肩膀、胳膊朝、手甚至整斑個身體都隨筒說話的聲音紗而扭動，以奧至適于有的專家昌認為，聽意弱大利人說話煉，簡單是一鋼種欣賞。端意大利人比襲德國人少一竟些刻板，比咬英國人多一菠份熱情。但脂在處理商務(wù)偶時，通常不斑動感情。他別們決策過程承也比較緩慢億，但不同于飾日本人，他敞們并不是要濾與同僚商量支，具而是不愿倉憶促表態(tài)。所情以，對他們上使用最后期愚限策略，作叢用較好。酸意大利人有歡節(jié)約的習(xí)慣折，與產(chǎn)品質(zhì)迫量、性能、鮮交貨日期相志比，他們更產(chǎn)關(guān)心的是花滑較少的錢買肆到質(zhì)量、性贏能都說是過碼去的產(chǎn)品。擱如果是要他言們賣東西，違只要能有理微想味的銷價，他禍們會千方百肅計地滿足用將戶的要求。危對了，另加爸一點題外話杠，意大利比蔬較喜歡吃辣稠，而且很會紙吃辣。楚如何與西班傳牙人做生意松？恢西班牙地處膀地中海的西閘部。西班牙奏人與希臘人襪截然不同。倡他們傲慢甚獎至目中無人萌，在談判時達，他們的行成為舉止就仿改佛他們是世蜘界的主人或聞?wù)呤悄憔幼∶氐哪莻€地方當(dāng)?shù)闹魅?。廉與希臘人不膨同，他們在演談生產(chǎn)時總豎是注意穿戴淹，而且在其飽他許多場合嗚也如此。他繭們對生活和挨各種關(guān)系，己特別是國內(nèi)倆事務(wù)的安排疫，都有嚴肅討的看法，這綿與其他南歐泄人喘是不同的。露因此，穿著嚴游泳衣時，正決不要離開旦海灘或游泳軋池到其他地口方閑逛。在盛旅游地區(qū)的素旺季，西班萌牙人和他們贏的警察對于湖公眾的行為口是很認真的鴨。剃在某種程度狂上，你把往仰在西班牙的素都叫做西班隔牙人是不對害的。如果這牌么做的話，正在有的地方俱你會遇到麻猾煩。這個國波家是分成許瞞多地區(qū)的，撇自從佛朗哥愿死后，地區(qū)仗差城別更明顯了牙尤其是居住敢在兩個最現(xiàn)野代化和工業(yè)顛化和地區(qū)的殲巴斯克人和沸加泰隆人，哨他們的判別悔更大。各地叉區(qū)都有自己臭的分裂主義圈的政治組織收，他們在地祥方議會和馬柔德塵里的國家議旨會中都有自宅己的代表?；钊绻悴淮驆u算和西班牙年人做生意，首最明智的是將不要陷入其湖地方政治糾哄紛之中，甚傷至不經(jīng)對斗煙牛運動發(fā)表恥意見！西班逼牙人也很崇線拜炕他們的足球掃隊。槐他們很強調(diào)刑信譽，你會持發(fā)現(xiàn)他們簽移訂合同后，儉一般都非常攏認真地加以線履行。他們森指望從你那迫兒得到東西哀并不少，他雷們具有地中潑海人討價還亮價的本領(lǐng)，趴做起來的也姐從點來不知道臉罰紅，而且他頃們認為你也絨會如此。但談是，一旦雙剛方達成協(xié)議欲，則不能對心合同進行絲民毫修改。他怨們寧愿受點穗損失也不愿辦公開承認他嚴們犯了錯誤依。如果你認貝為歷他們在協(xié)議急中無意受到冷了損失而幫況助他們的話栽，你就等于發(fā)永久地贏得含了他們的友駕誼和信任。號西班牙人通騾常是在晚餐筑上談生意和促慶祝生意的波成功，而且少你應(yīng)該知道禾，西班牙人喝極少在晚九直點以前坐下喬來吃飯。晚貓餐經(jīng)常進行碎到午夜，在她這之前還要肝光顧酒吧，駱在診那兒你可以匹吃一些海外踩小吃并喝幾陰杯啤酒和要作利酒。如果悲你沒去酒吧話，那么你如規(guī)果餓了，可腰以先提前吃達點東西。桿如何與葡萄傻牙人做生意稼？晉葡萄牙人在叔某些地方很飾像希臘人，溜他們比較隨舍便，約會時拳經(jīng)常遲到，逼喜歡社交。雄并且除了少被數(shù)人比較富頃有以外，大帝多數(shù)人比較檔貧窮。他們竄穿得比希臘輸人講究，盡鴨管假天氣很熱也蒙穿著西裝。稼你和他們談繡判時，他們衡穿著上衣，江你也應(yīng)該穿峽上上衣，在浪工作和社交瞧等所有場合歉你都應(yīng)該戴叛上領(lǐng)帶。贊在葡萄牙做童生意很費時諷間。他們在搶做決策時有好拖延的傳統(tǒng)立。然而，這坐里是做生意堤的好地方，載高爾夫球比肌比皆是，海驢灘風(fēng)景如畫幟，膳食供應(yīng)超花樣翻新。炊你應(yīng)注意到妖，很多英國縱商人都在那瓜里積極從事細葡萄酒生意借，有些家庭璃已經(jīng)連續(xù)干放了幾代。如度果你從事葡旗萄酒交易，園你可能會驚到奇地發(fā)現(xiàn)葡牢萄牙談判者狀會講純正的牽英語。臭如何與北歐爪人做生意？直你到了歐洲羅北部后，會歲遇到全然不完同的文化。餓挪威人、丹秤麥人和瑞典卡人被統(tǒng)稱為笑斯堪的納維貴亞人。從表阿面上看，他恭們之間以及蛛與芬蘭人之得間有很我共置同之處，但論是何當(dāng)你和他們舊接觸時，會錫發(fā)現(xiàn)有些細液微差別。他鵲們是不同的拆國家并有自礦己的議會，五可是這些國駐家組成了一翁個北歐理事新會并形成了形一個自由貿(mào)字易區(qū)，它們勺的商品可以必在概區(qū)內(nèi)自由流厚通。嬸總的說來，議斯堪的納維辭亞人講究文拘明禮貌，在兆與外國人的痕交往中也最答講禮儀，而餐當(dāng)他們自己舅在一起的時沖候，則比較它隨便。政府紐制定特別嚴支厲的飲酒法挨，就是為了引抑致制一下公民怠的興奮情緒售。在斯堪的界納維亞，絕往對禁止酒后塌開車，警察隱和地方法院攀絕不同情這帆種行為，他盡們會使酒后圣駕車人遇到尾很大麻煩。鞠即使你是一處個外國人，釘你吸也同樣會受牌到監(jiān)禁處罰恒。批在斯堪的納柿維亞，酒特虛別昂貴，一佛杯法國白蘭廉地的價格是目法國一瓶白楊蘭地的價格際，因此，你濕訪問這些國工家時，根據(jù)馬海關(guān)限額盡松可能多帶一捏些蘇格蘭威村士忌酒，這博種宗酒可以作為后最好的禮物戚贈送給你的脖談判對手。柿如果你第一坐次與對方談株判，在交易縫完成以后再冤送他，如果頃你是他們的囑?？?，那么他事先就應(yīng)贈植送。當(dāng)?shù)靥K選格蘭酒的價處格稿高得使人不筐敢問津，你輕如果送談判懶對手這種酒且，他們會感榨激萬分。如忙果他們提出跨要付款的話邊，你要堅決多拒絕，而把些這種開支記導(dǎo)入化共關(guān)系孝支出。螺工作午餐主抱要是三明治饑，有各種肉喝、鱗魚和奶鵲酪。正餐是墊傳統(tǒng)式的，策你會看到吃打完一道菜后健，又會馬上身送來另一道酸菜。因此，肉你先慢點吃科烤土豆餅，務(wù)留下肚子吃古鹿蒸肉或牛排。焦這里的宴會列比歐洲其它頁國家昂貴，飯原因之一這繞里的酒太貴古。摟在工作餐上哪可以喝到很愧多酒，但是距在這種情況洽下，應(yīng)租一牲輛出租車回記去，或由未常喝酒的人開哲車。你不要撇勸一個斯堪構(gòu)的納維亞人奇酒后開車，迷這是極不得境體的。無論戚他悼們私下里如沫何評價飲酒叔法，他們?nèi)怨谌皇菄栏褡窠?jīng)守的，因為銹他們就生活勁在這里。艙瑞典人很富晉裕，那里工鄭資很高，因戒此必須實行劣專業(yè)化政策通，才能使經(jīng)英濟得以發(fā)展距。他們的工庭作態(tài)度嚴肅絮認真，并大好規(guī)模投資了陡現(xiàn)代化技術(shù)義，以保證他偵們在世界上香具有競爭力。盛如果你能提鴉供他們爭需帳而在本國又識買不到的高盾質(zhì)量產(chǎn)品，貼他們會向你飾購買。他們役賣給你的，制當(dāng)然也都是柜高質(zhì)量產(chǎn)品司。瑞典以高矩質(zhì)量產(chǎn)品立嶄足于國際貿(mào)算易市場中。都他茂們出口到國網(wǎng)際市場上的詢產(chǎn)品都具有增高附加值的枯、專業(yè)化程鴉度高的產(chǎn)品套。渣斯堪的納維胞亞人不喜歡杏無休止地討捷價還價，他論們期望你完由全制定好建胸議后再提交耗給他們。他幕們往往只作伐一些小的改卷動?？傊兹绻麄兣c脖你做生意，唯那一定是因逼為寄他們確認你能的公司在市由場上是優(yōu)秀狼的，他們期連望你的建議役是他們所能眉得到的最好梯的建議。如未果他們看到倦你的建議中必有大的漏洞共，他們就會憐改變對你的啟企業(yè)水平的幕看瘦法，并很可穩(wěn)能轉(zhuǎn)而與別綠人做這筆生干意，而不是劃與你爭議那縣些他們認為盼你一開始就價應(yīng)該搞錯的荒細節(jié)。反瑞典和挪威災(zāi)在鼓勵人民派努力工作以價取得更大的鉆成果方面存嬸在著特殊的論問題，我認求為這與稅法起有關(guān)。他們頭的政府實行該的是收入徹塘底再分配的童方法，這種泄再分配方法麥?zhǔn)构云髽I(yè)家努力糟工作到一定運程度后就不巨再努力了，臟因為努力再路干，所得到像的收入要交散很多稅，這首樣得不償失華。逃稅在過酷去還不是一色個問題，便門隨著石油業(yè)假的繁榮和外唱國雖雇傭人員的乖流入，地下樂黑經(jīng)濟活動焰越來越多。碌斯堪的納維遭亞各國的企夏業(yè)家現(xiàn)在都扔傾向于保持抵現(xiàn)有的生產(chǎn)垮規(guī)模，而不萬是擴大這一梅規(guī)模。很容挖易發(fā)現(xiàn)瑞典言或挪威的企進業(yè)在努力降敞低生產(chǎn)成本虛而不是建立釀新企業(yè)。雄他們并不反凝對在新技術(shù)慢項目上大規(guī)胸模投資，（捧如計算機和搜衛(wèi)星）只要山這種投資能哥幫助他們在螺已建立的市襯場上保持領(lǐng)活先（如航海姐業(yè)）。殼他們希望進象口一些高質(zhì)竟量的奢侈消急費品以滿足榴其富有的居賣民的需求。側(cè)但是，你應(yīng)為該注意，高敞推銷成本（獄特別是工資僚和稅收成本禽）迫使他們曠極力壓低你詠的產(chǎn)品價格石，銅以便在銷售沙你的產(chǎn)品時御可以彌補成蕩本開支并賺生取一點利潤乒。林在芬蘭，四偵家大的連銷骨企來控制著芳零售業(yè)，要填使你的產(chǎn)品左打入零售商殲店，你必須蛇在價格和質(zhì)呢量方面都有勝競爭力，因謙為那里競爭槽劇烈，并且藥他們偏向于棒購買本地產(chǎn)仰品。套斯堪的納維秘亞國家人民棍的富裕給了幕你機會，一吹方面這里的塞人民具有很倚強的購買力叫，另一方面秋國內(nèi)勞動成榆本很高，他景們必須進口架大量高質(zhì)量夜的產(chǎn)品，因借為他們自己頸生菠產(chǎn)這些產(chǎn)品刑在經(jīng)濟上不沖合算。旺斯堪的納維吹亞人喜歡桑灶拿浴，就像玉西班牙人、肚希臘人和委匠內(nèi)瑞拉人喜態(tài)歡午睡一樣細，這已經(jīng)成下了他們生活由中一部分。睛你應(yīng)該在訪裂問期間洗一恭次桑拿浴，墻這樣至少你業(yè)和叢他們談判時熱就可以有話烘題可談。大顧多數(shù)高級旅分店都有桑拿慌浴室，你可梳以在安全的冤環(huán)境下沐裕登桑拿浴是土鉤耳其浴在北皂方的變種，尺洗這種浴時豎，你會感到底很熱。所以像，答只要你感到典不舒服，就跡應(yīng)該馬上出圖來，以便讓除身體冷下來驢。如果你在漁訪問的前幾劈天就自己去謎過桑拿浴室厚的話（在斯泡堪的納維亞染，桑拿浴完癢全不是變相糧的妓院），料那猾么當(dāng)你的談橡判對手邀請鍵你去桑拿浴盯室時，你就芳會有所準(zhǔn)備約。邀請你去攜桑拿浴室，式是你受到良托好招待的明扮顯標(biāo)志。在糧芬蘭，談判須以后去洗桑露拿浴幾乎成俱了不成文的姨規(guī)鉤定，因此你吼要準(zhǔn)備盡情擺享受它給你味帶來的歡樂鉤。間但在洗桑拿鑼浴時，在能駁忍耐的溫度若和時間上，老你都比不上崇你的談判對混手。你比他悉先撤退，這陜不是什么丟有面子的事，腥畢竟本地人窗多年來已適慚應(yīng)了這種桑其拿裕你更不憑可養(yǎng)能有足夠的跨能力在浴室域里進行談判劣，所以你也顧不必一試了妹。蜂北歐四國國惹情伍北歐主要指輸瑞典、挪威把、丹麥和芬挎蘭。有人評輸論北歐的瑞余典、挪威、獨丹麥三國民陽情說：挪威脾人先思考，愿瑞典為來制刃造，丹麥人睬去推銷。由抖此可見，挪衣威人著重理若論虧，善于理出饅頭緒，富于煌創(chuàng)造性；瑞號典人善于應(yīng)劣用，精于產(chǎn)侄業(yè)化；而丹劑麥人善于推悲銷，在商業(yè)綿方面高人一秘籌。鑄北歐人品種油幾乎是完全作相同的。心冤地好、樸素宴、不急躁、話沉著而親切帶。北歐人工慮作的計劃性僻很強，沒有佩絲毫的漂浮負不定，凡事壞都按部就班新，規(guī)規(guī)矩矩郊。例如在商調(diào)談央中，必須按遭會議程序逐煉一進行，所幫以交易一般盈進程發(fā)展比巴較緩慢。盡撓管北歐人處挎事平穩(wěn)、從示空，但反應(yīng)乘機敏，善于蝕把握時機簽弊約成交。裕在瑞典和挪殿威，中間商腥或代理商的槍作用很為重鞠要，必須時膊刻牢記這些聞中間商。使非用中間商、鑒代理商雖存完在中間差價冶，但為了能困順利地從事庸商業(yè)活動，炊許多國家的亞商撒人與北歐人倆做生意還是草要求助于中攪間商。渴瑞典不實行省外匯管制。脆但瑞典的稅茫率很高，其原稅利阻止了乳外匯的流入侵。服公余的交際欣，瑞典和挪爬威都很少，創(chuàng)而晚間的招笨待一定在家那里進行，而溉不到外面的宋餐館里去。亂當(dāng)然白天的堆聚餐，一般柏是預(yù)先在大竄飯店訂好座特位吃飯，其繞目的是借此怎機檔會增進友誼演。這種餐館它里的宴會，灶并不鋪張浪黨費，較為樸派素；而私下旬的聚餐，則卵是三明治和炸咖啡而已，鞭決不因為你冶是老主顧而引豪華招待。曉北區(qū)地區(qū)冬電季的時間較張長，所以對削太陽光特別掩珍惜，夏天蓋和冬天分別紙有三星期和蛙一星期的假按期。在這些惹秀節(jié)中，所討有公司的業(yè)橫務(wù)都處于停洽頓狀態(tài)。因盛此，做交易寶要盞趕在休假之母前辦妥。當(dāng)這然也可以休巴假逼近作為烤借口來催促世對方成交。踢總之，北歐宴諸國的事業(yè)陣環(huán)境比較松務(wù)懈，一般說咸來，都比較駁悠閑，工作拌并不十分辛皮苦。攔加拿大的商稿業(yè)習(xí)慣花參加加拿大疤商品展銷會鴨或國際博覽拔會，如多倫業(yè)多的恥“裹加拿大五金變／家庭裝飾鉛用品展里”改，也可在加唇組織各類展割銷會，但一包定要事先做庭好宣傳招展庸工作。把與加拿大商側(cè)人洽談時需改向?qū)Ψ教峁┮褬悠泛驼f明舒書，如樣品猾被接受，進劫口商可能少橫量訂購（一耐般為正常訂捆單的10％農(nóng)）。汗加商人多愿毀以自己的商革標(biāo)出售商品炎，并要求供趁貨商按其要億求包裝商品呈并貼上商標(biāo)羽；大批量進醋口要求獨銷趟權(quán)并予5-憐10％的折非扣；付款方裙式一般為惑“荷收單付現(xiàn)口”缸。璃加拿大負責(zé)務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)機凡構(gòu)是牲“禾加拿大政府大規(guī)格局鄙”賽和唱“千加標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會水”辮。希臘國情藝希臘是歐洲匪共同體的一海個新成員，譽希臘政府雖臉然已威脅要庸脫離共同體嚇，但這可能筑是其提高其哨談判地位的謀手段。希臘北的節(jié)奏和意攻大利的差不恒多，甚至更央糟。氣候比桶意副大利炎熱，換而且干燥多百煙霧。大多墾數(shù)商業(yè)談判餅在雅典或附釣近地區(qū)舉行近，這里似乎不比國內(nèi)其它高地方更熱。滴因此去那里聯(lián)時，衣服穿祝得要合適，救要簡單方便耕而又較莊重蔬。紗希臘的經(jīng)濟針和共同體其片它國家相比石是不發(fā)達的隔，其做生意燭的方法還是蘿傳統(tǒng)的。討輝價還價到處晨可見，甚至母餐館價格也利可以討價還見價，餐館主武人不介意你喪參觀他們的虎廚給房。希臘主騙人總是帶你角去他熟悉的心餐館。侍者予積極給你介薯紹飯菜，并抵且寫下你要砍的菜，一邊掌加以評論。養(yǎng)食物端上桌火來時，常常絮只是微熱，例甚至有點涼戶了。幾乎所頭有膊的食物都放塑了橄欖油，口甚至面包也搜不例外。除噸非你什么也嫌不吃，否則紋你無法避開債這些橄欖油配。如果你不股喜歡橄欖油受及這個地方挖的很奇特的醫(yī)食品，那你戰(zhàn)最好每樣少馳吃你一點，并用踢當(dāng)?shù)氐木茖鼈儧_下去較，盡管希臘酬酒很不好。拴不論午餐安權(quán)排在什么時嫩間，希臘人組似乎根本不以知道什么叫那遵守時間，打他們的談判翼也缺少時間照安排，有時柔提前結(jié)束，負有時拖延好施幾天。按照汪他們的時間色觀念，真不柱知輸?shù)老ＥD是如烈何成為一個游海運發(fā)達的欣國家的。宿從6月到8銹月，希臘的賽貿(mào)易活動很予少。在星期項三下午，你餃很難聯(lián)系到弊任何人。貿(mào)用電話進行猾聯(lián)系比較困條難，因為電移話號碼本是闖用希臘文寫車的。如果你蘭不懂希臘文速，就毫無辦表法。如果你悶需要幫助，牽可以請你飯它店的服務(wù)員飼幫助。我曾頑請雅典的一逼個岡服務(wù)員花了灘三個小時幫虧我打電話。尤在歐洲任何眉其它國家，蕩只要電話冊跟使用拉丁字闊母，你都可答以很容易地疏找到有關(guān)的糾號碼，不管陡你是否能講監(jiān)那種語言。不在會談中你具不要提及土發(fā)耳其。如果散你談?wù)撊謮蚵匪?，一定靠要讓你的觀監(jiān)點符合希臘驅(qū)人對這個令搜人為難和令該人愉快的糾犁紛的觀點。奇土耳其和希發(fā)臘都是北約馬的成員，但婆看皮來希臘人似碧乎認為來自賺土耳其的軍鐮事威脅比蘇叢聯(lián)大。無論凳這種感覺出傻自什么原因榜，你都不要泊加以評論，父因為希臘人抽對此很敏感扣，并有可能迅錯誤理解你怕的評論。礎(chǔ)除了乘船、露乘飛機和旅級行以外，你方和希臘人做填生意的復(fù)雜于程度要比和愧德國人做生暮意時低得多田。你會感到富希臘人在做辛生意時誠實舍可靠，但在面履行他們的北義務(wù)時效率遍不嗚高。地中海肌沿岸的人沒西有遠見，因糞此做生意時拿也總是持走蒜著瞧的態(tài)度掩。但他們對疊錢財卻有一昌個傳統(tǒng)的觀升念。并知道緣什么是賺錢冒，什么是無襲利可圖，這節(jié)意味著希臘服人吉敬重有錢的昌人，中有羊保、土地、橄騾欖園和房子饒的人。他們濕是驕傲的民廟族，他們有身自己的價值鋸觀，而這些逮價值觀在歐尋洲其它更商禁業(yè)化的地區(qū)段，是早已被偏拋棄了的。閥不要通過希森臘談判者的兆穿戴來判斷罰他們的財富平和成就。對巴他們來說，薦很舒適的衣窮服，看起來云可以是不整姻齊的。而穿訴這種衣服的榜人很可能是紅個百萬富翁鞭或即將成為殃百躍分富翁。也里不要通過一凡個希臘人的許政治傾向來暢判斷他的財庫富，很多富索人支持極在渠派，而僅僅槽反對商業(yè)企久業(yè)的社會主浴義改組。芽一個在中東債經(jīng)商的美國滑企業(yè)家曾說摘，在希臘，屆富有的男人感不可能和一抄個沒有吸引廚力的女人在三一起，因此宣，可以從衣辟衫不整的談稻判者身邊那礙個女人有多陪么漂亮來判掃斷謀這個談判者翻的財富和地盾位。對很多齊人來說，應(yīng)睬用這個標(biāo)準(zhǔn)罵的難處在于犁，大多數(shù)希肚臘女人都相刑當(dāng)漂亮的，帽不論她們所今陪伴的是誰始。窗與南美人做堤生意的提示艱以下是與智逗利人、委內(nèi)陵瑞拉人和阿設(shè)根廷人做生蛛意的一些提記示：騙1)將詠他們看作歐芝洲人、將阿臺根廷人看作匆是在南美的杠歐洲人。阿燙根廷人和智匪利人向歐洲金而非美國尋罰找自己的共洗性。因此，網(wǎng)禮節(jié)是習(xí)慣缸，風(fēng)度和時限尚是為關(guān)鍵非。勞2)享打受午餐：在穴所有這三國撕，午餐是一桿天中的主餐逼（通常是下境午1-3點棟；委內(nèi)瑞拉控是下午12喂-1點），旁可能持續(xù)一警到兩個半小餐時。晚餐通腹常在下午8服-9點開始紛，甚賀至更晚。在士餐館，主人跪家付帳單，污在拉美沒有呀各人自己付步錢習(xí)慣。改3)建潑立個人關(guān)系跌：在所有這鞭三國，不要泊指望在建立拿個人關(guān)系前路做成買賣。河可能要走好撞幾趟去建立抄關(guān)系。額外摘的時間投資直以后會帶來棚好處。（通校常你第一次遞到訪惑時不會被邀較到別人家中爽）。察4)講輸西班牙語：搞在這三國，虧要表示尊重破當(dāng)?shù)匚幕u可能的話講春西班語，別釘人會十分欣深賞你的。你來的努力將傳互達了一種認蓋真和積極的誦感情。嫂澳大利亞商哪業(yè)習(xí)俗涂澳大利亞由忍六個州組成震，各州都有禽各自的憲法延。法律也不內(nèi)相同，各州丹之間的地區(qū)著觀念比較濃樣。鐵路及地貓區(qū)開發(fā)、教家育等是州政興府各自辦理妖的。澳大利旋亞主要輸出謀農(nóng)濤業(yè)、礦產(chǎn)資宣源和輸入工魄業(yè)品。塑澳大利洪亞的人口中愧，90％是沸歐洲系人，差以沉著型居你多，不喜歡擇生活環(huán)境被刻擾亂。稼澳大昨戶亞由于地廣竭人稀，因而獨很重視辦事壤效率。談判陷中，澳方派爪出的談判人光員一定都是蜘具有決定權(quán)掏的人。因此口我方也應(yīng)該屋派出樣具有趣決定權(quán)的人息，否則他們帶便克會很不樂意校。他們極不喬愿意把時間室浪費在不能拋做決定的空青談中，而且石在談判中談漆及價格時，遷不喜歡對方響報高價，然練后再慢慢地根減價。他們紅極不愿意在澡討價還價上三浪映費時間。所尤以，他們采俘購貨物，大賞多采用招標(biāo)僵的方式，根療本不給予討綢價還價的機燙會，所以必輕須以最低價坡格議價。制澳大利碼亞人的成見笛比較重，所車以談判人員敲必須給以好辯的第一印象住，才能使談鵝判順利進行漠。策澳大利柔亞的一般員超工都很遵守光工作時間，廚下班時間一更到，就會立鄙即離開辦公掠室。但經(jīng)理補階層的責(zé)任怪感很強，對包工作很熱心吼，待人不拘弄束，也樂于憲接受招待。你得灑需要注意的奶是，不要以多為在一起喝嘩過酒生意就弄好做了。他魔們的想法是散，招待歸招肌待，與生意搏無關(guān)，公私煉分明很清楚壟。狀澳大利戴亞國內(nèi)的商輪品，不大計盈較壩“扛完美性掘”抵，質(zhì)量提高雁得很慢。他階們以進口關(guān)俊稅來控制外燦國商品的輸此入。在該國踩市場上，進解口貨處于不屑利的地位。餓另外，甚由于澳大利別亞行業(yè)范圍協(xié)狹小，信息茂傳遞得很快盯，因此談判徹中要注意措愿辭沖印度商人的炊談判功力撒與印度商人悶打過交道的蕉人會有一種館共同的感覺夠：累，真累單；煩，真煩清。有時氣到撈拍案而起時劃，總會想起比那些跟著八以國聯(lián)軍在北訂京燒殺搶掠物，趁火打劫蠶的印度雇傭語兵該。但也正因鬧為與印度人葵交往如此地遮難，才為一攻些真正有毅汽力，有耐心停的人提供了輝一些機會。釋對于如何應(yīng)訴對這些談判奉桌上的只講芽目的，不擇場手段的印度求生意人，需凝要旋從其文化歷拘史根源上深拴挖一下。頌印度人談判谷有如下特點該，雖不能一貍概而論，但蝴情況大多會必如此：仗1、賴。今淚天講的話，抵明天只要風(fēng)也向一變，立剛碼就跟著變貧，絕不會給蝶你留下絲毫責(zé)情面。即使宇簽字畫了押墾的合同，他真也能從一些賊條款找出點繁麻煩，以至卡要求增加附失加條拉款。今年我窗與印度談了警一個進口3淺00噸某化囑工產(chǎn)品的訂頂單，來回往會復(fù)談市場、昂規(guī)格、價格冬和條款的E謠MAIL就堤達百封以上益。結(jié)果形式攪發(fā)票傳過來得，船期變了罪，港口變了員，CIF成廟了CFR。贈娘希匹！再溪談，季節(jié)不犯等人，再等危，可能等到撫花兒也得謝攻了。一氣之驅(qū)下，放棄。醫(yī)那邊等不及夾了，一天幾修個電話過來顏。我也以印綁人之道，還環(huán)治印人之蒜身，不理睬兩。當(dāng)然，前蒼提條件是機烘會已經(jīng)錯過模，否則再惱寺火賺錢還是炒第一位的。光有一經(jīng)驗之息談，在與印判度的貿(mào)易中循，永遠不要做將主動權(quán)交贏到對方手里椒，否則，死促定了是遲早擱的事。翠2、拖。印懇商最擅長的冒招術(shù)，用此統(tǒng)招可以充分劍消磨對方的捏意志，從而攝能夠徹底探鄰清對方的底猴牌。對于你丹要急于了解原的信息，他術(shù)們是軟硬全逢不吃，有時顯甚至一個Y迅/N的卸簡單結(jié)果他惰都不會給你釀。你要真的遭急了，便是箱著了他們的圾道。鈔對付此招有瘡一辦法，嚇嗎唬他，有時梨不惜編排一皆些故事，讓惠他感受到，柄再拖，會損付失他的利益秧。靈驗得很奮。啟3、磨。為貓達目的，印浸商的手段有噴時是無所不益用其極的。評印度有一個虜公司的外貿(mào)燙經(jīng)理，曾為垃了2%的利賣潤空間，竟妹給中國一家粱上市公司的尤老總跪下。根這與中化文豪化中不鎖為五斗米折秘腰的精神來竊比，來得更蓄加務(wù)實。此編家老總從十浴幾年前的據(jù)棚說五千元起販家，后發(fā)展粱到買了一家逮殼上了市，酬風(fēng)雨經(jīng)得多富了，最終還痛是讓出了部君分利潤。竊另外，從一蠶些小事上也伶可以看出他座們的經(jīng)商風(fēng)葵格。有一次將，與一印商超在杭州拜訪墊客戶，晚上贊閑來無事散捐步走進了一兄家鞋店。一直百塊錢的鞋扛，為了五元出，與店家侃框價六侃了足足有憑兩個鐘頭。喘我有心給扔頑下五元錢，株可真怕傷了綢他的自尊。悶我心疼我那愚兩小時，五離塊錢那買得鐘來。最終店華家估計是賠固錢賣給他的踩，實在是心既理上無法承遍受遺這種折磨了頑。站不知印商的式這種精神是央從哪里來了垃，也許是印隊度近代史上填的非暴力不拔抵抗主義給傳他們留下的捎烙印太深。磚幾十年前，迷大英帝國實闖在承受不了喜圣雄甘地所緣領(lǐng)導(dǎo)的那種唯沉譜默的，坐地坦泡式的而又荒堅定不屈的關(guān)斗爭，從那灘片統(tǒng)治了兩尾百多年的美稅麗國土上無盯耐地撤走了踐。名如誰有機會小與印商進行俘經(jīng)常的接觸載，就能深刻滋地體會到那否圣雄遺風(fēng)。移如何和韓國本人做生意？奸猶太人假如誦是賺錢的上獲帝的話，韓戀國人一定是謙賺錢的神，羽做了兩年多膚的日本客戶嘆，感覺日本青人有時明白鳴有時糊涂，喇做了大概有泳半年的韓國籮市場，我感燃覺所有的韓增國術(shù)人都是鬼精解鬼精的，不萌過我稱他們慧是做生意的痛精明。與這灑種精明的人估最好做生意透。無非有兩請條，做與不寄做，但大多絕數(shù)我們都能繞做下來。現(xiàn)堤在總結(jié)以下嫩我所謂的個畜人觀點：扯第一，親：貸韓國人能讓錫人感覺特有士的一種內(nèi)涵杠，是一種做農(nóng)生意人的內(nèi)蘭涵，當(dāng)然是貨好的，這種奔好的內(nèi)涵讓植你感覺到有劣一種親和力歲存在。制第二，精：燦除了做生意箱會精打細算勝之外，做人秘也是如此。辰前幾天我問柔我一個很要舞好的客戶，脊你們累不累勒呀這樣做人呢，回答很出掏乎意料，我鉆們愿意。這澡可能是習(xí)慣度。崖第三，鬼：茶這條是指單句獨在做生意雜上，無論你兩是做什么的魂，韓國做生輛意的人一般勾先是掌握第環(huán)一手資料，訪他自己懂了艦以后，最后宗讓你的利潤潛在每噸10蜂元錢，不過誰不是恰十元，只是打他們讓你把繼利潤剩余到越最后最后。島第四，信：總可能這條我誓想說是做朋怨友方面，實糊際上現(xiàn)代我方感覺他們也我意識到了中殘國目前企業(yè)疏的誠信正在遞走上坡路，留他們也是這曲樣。儀奧地利瑞士爸國情覺奧地利人的度性格是和藹揚可親，他們濕善于交際，辟易于接近，膀但在交易中買若發(fā)生糾紛鄉(xiāng)，則會顯露睡出奧地利人耍的深藏不露瓦的排他性格腎，以及討厭差不檢點行為盜。鹽奧地利的產(chǎn)任業(yè)幾乎都國侵有化了，國互營企業(yè)的工飛作人員素質(zhì)痕比較高。但邪該國的人事居浪費比較明擋顯，在洽談旗中，往往難省以判斷誰是隔商談負責(zé)人顯。嫩奧地利人招瘡等客人一般設(shè)會在自己家批里進行，當(dāng)癢然在餐廳招昂待的機會也鼻很多，而且鳴菜肴都很豐申富。假若你搏在奧地利逗恐留的時間過旬長，則不要邁老是讓對方喂破費，在對卻方貿(mào)招待二、三商次之后要回臥請對方一次廣。適合于招淹待的時間是堂周末下午。卷奧地利人很暑注重頭銜，遲所以在稱呼阻，寫信時要潔倍加細心，拐不要把頭銜劍弄錯。此外士，在建立商飄業(yè)關(guān)系之前鎮(zhèn)，他們不愿曾意提供關(guān)于逐公司業(yè)務(wù)情政況的數(shù)據(jù)，襪這一點與我科國卸的做法不大襖一樣。瑞士衣是一個山國珍，居民團結(jié)免一致，具有禿強烈的排他癢性，待人十雄分嚴格。莫瑞士的貿(mào)易票，輸入大于夸輸出，國際館收支依靠旅巴游等來平衡刷。二次大戰(zhàn)價后，瑞士成叉了轉(zhuǎn)口貿(mào)易卵的中心。由牙此可見，瑞孫士的經(jīng)濟活譽動是很特殊員的。瑞士的得精密工業(yè)，竟比舉如鐘表、齒盒輪等是舉世腿聞名的，而纏機械、化工歡、手工藝品牛、食品加工肅產(chǎn)業(yè)也是非典常發(fā)達，旅機游是其財富廉的一大來源漁。屠孟加拉總是久想方設(shè)法逃境稅錯孟加拉國工刮商界人士多局會英語，如材果你會英語劈將很方便，謎否則對方可訂能會認為你框缺乏教育而督瞧不起你。睜與孟加拉國冰商從初次見增面，一般要范交換名片，尾交換名片時甘應(yīng)右手接送。交在談判時，明孟加拉國商筑人若含糊地活回答你的建草議謹問題，圾通常韻味著艇不同意，孟雞加拉國人都質(zhì)回避直接用獅"不"字作先回答。在商白務(wù)約會時要余按時到達，幻在會談時，時對方身會給你糖、絲奶茶，對此浪不宜拒絕。領(lǐng)*****鞏*****斥*****住*版我六月底做愉成一批貨去仿孟加拉,雖累然過程非常警的復(fù)雜、煩蝴心，但也順森利結(jié)匯。傘憑我的經(jīng)驗欲，受孟政府猾規(guī)定，出口獨孟加拉是一鐮定要以L/菌C結(jié)算的（呀一般USD塘6000.循00以上）條，除非客人賓有能力通過燭其他非正常區(qū)途徑以T/溫T方式支付章，如去第三宅國T/T，股最潛普遍的是到攝香港再T/務(wù)T，或直接跨來工廠付現(xiàn)把，我都試過尺。襲另外，移孟客人特別辣喜歡低價申駐報以偷逃進竭口關(guān)稅，即恢所說的P/頃I顯示低價拾，此P/I外是用以開信驅(qū)用證，并據(jù)冷此做單清關(guān)獎。但請務(wù)必隨注意，價格言申報得太低毛也沒用，診因為ITS爸驗貨時會審度核價格，到距時更危險、棚費心。染總之，條孟加拉客人僵不一定是騙漫子，只是在酒想方設(shè)法逃禽稅，如果他杏在此方面非蝶常在行，與抄孟政府的關(guān)再系又不錯，鄭那你就省心子了，否則，沾煩死你。引我之前年碰到的孟加滿拉客人都挺澤好，大家都銜在齊心協(xié)力膝促成訂單順金利完成，其百實最主要還肚是能互相信怠任，但這也副是最難辦到坑的。腰孟加拉國商舊務(wù)禮儀迎孟加拉國工軋商界人士多拆會英語，如局果你會英語拿將很方便，照否則對方可開能會認為你給缺乏教育而嬌瞧不起你。敏與孟加拉國易商從初次見亮面，一般要猶交換名片，豎交換名片時久應(yīng)右手接送。幼在談判時，蹲孟加拉國商都人若含糊地房回答你的建達議謹問題，損通常韻味著餃不同意，孟塵加拉國人都也回避直接用銀"不"字作煤回答。在商宴務(wù)約會時要撿按時到達，注在會談時，輝對方死會給你糖、厲奶茶，對此困不宜拒絕。中東迪拜遙位于歐、亞孔、非三大洲港的結(jié)合部，旁西北面臨地排中海，通過能蘇伊士運河害與紅海、阿辯拉伯海聯(lián)通賀，經(jīng)印度洋峰向東可通向詳亞洲，向西爬可抵達歐洲腎，歷來是東護西方的交通扒要糖道，具有十尿分重要的戰(zhàn)坑略及商業(yè)地熊位。中東地蛋區(qū)擁有豐富披的石油和天翻然氣資源，莊僅海灣國家次的石油儲量底就占世界的恐26%，是缸世界上最大倡的石油市場揮。事歐美市場是方目前世界上歌最發(fā)達、最寧成熟的市場劈，但這個市繁場的競爭十怖分激烈，商嗽品趨于飽和摸，加上高進我口關(guān)稅及貿(mào)偽易壁壘的限姨制，后來者爹或中小實力譽的企業(yè)很難蠶進脆入。縱覽當(dāng)憑今世界，唯共有中東和非迷洲市場是一業(yè)個充滿商機剪、前景良好齡的熱點市場樹。通迪拜與迪拜剝介紹：午迪拜是阿拉賠伯聯(lián)合酋長調(diào)國（UNI付TEDAR憶ABEMI援RATES斥）七個酋長霸國中的一個禿，位于亞洲乳西部，阿拉界伯半島的東倦端，東與阿藝曼毗鄰，西嚴與卡塔爾接遙壤，南、西蹤南、西北踢與沙特交界迎，北臨阿拉論伯灣，與伊鼓朗隔海相望摟，處于當(dāng)“媽五海三洲鼠”碗（里海、黑涉海、地中?；?、紅海、阿你拉伯灣及亞牢、歐、非洲錢）中點的重信要戰(zhàn)略位置壽，是東西方叛的交石通要道和貿(mào)棒易樞紐。每沫天通過迪拜栽轉(zhuǎn)口的集裝黎箱達到幾萬遭個，為中東登第一大港口樣，在迪拜你獨可以找到全悲世界120慈國家的商人息，他們常年販穿梭于中東巡與本國，從蜂事商品貿(mào)易。響阿聯(lián)酋全國連總面積為8系.36萬平廊方公里，首乓都阿布扎比熱為最大的酋搭長國，是政梅治文化中心乳，迪拜和沙示迦酋長國是芝主要的商業(yè)殺中心。全國晌大部分地區(qū)缸為沙漠，受刪印度洋史氣候的影響仿，5月-9廁月是夏季，挺氣候炎熱潮豐濕；在其它糠月份，氣候?qū)W比較溫和，頌?zāi)昃涤炅啃约s持100毫米研，11月至扶次年3月為冬冬季，氣溫貸不低于溪7攝氏度嚇。更阿聯(lián)酋總?cè)诵目诩s385粘萬人，年人分均收入達2黨-3萬美元獅，其中阿拉復(fù)伯人約占1觸/3，其他吊外籍人為2專/3，官方財語言是阿拉悶伯語，英語督亦被廣泛使朽用。國教是穴伊斯蘭教，磚實行寨政教合一，斤對其它宗教成人士奉行信寄仰自由的政融策，在中東東伊斯蘭國家渴中，阿聯(lián)酋造的宗教政策鹽最為開放。妨阿共有14丙個現(xiàn)代化港隊口，5個國擱際機場，公圖路、高速公壟路四笨通八達。阿壽的通訊十分非發(fā)達，平均路4.5人中腿就有一條電防話線，本國稈之間通訊免吃費。阿聯(lián)酋脆素有中東的夢“香香港恩”齒之稱。內(nèi)據(jù)不完全統(tǒng)亭計，阿聯(lián)酋活年貿(mào)易額約傳800億美丸元，由于自汁然資源的匱鹽乏，除了石占油和天然氣陷外的其它產(chǎn)禍品，從工業(yè)昂用原料、設(shè)傻備到民用生制活物品均依寒賴進口，故櫻阿政府錯一直實行開全放的自由貿(mào)籃易政策，沒四有貿(mào)易壁壘姐，無外匯管父制及其管理娃機構(gòu)，從得爆到授權(quán)的銀優(yōu)行可以無限姻制地獲得外登匯，沒有征億收公司或企腸業(yè)的利潤稅冷和營業(yè)稅的形規(guī)罵定，沒有所儉得稅、增值朝稅、消費稅槐和中間環(huán)節(jié)稈的各種稅收爸，利潤可以享自由匯出。兄除煙、酒等累極個別商品攀外，其它大悅部分商品只搖是象征性征鳥收1%-4偏%的關(guān)稅，閉。阿聯(lián)酋紫進口產(chǎn)品中件70%左右易轉(zhuǎn)口到中東臥其它地區(qū)、賊非洲及東歐敵國家，其市臂場所輻射的茄國家近30膠個，總?cè)丝谟眠_到13-恒15億。促阿聯(lián)酋的商仇業(yè)貿(mào)易活動蒜有如下特點繡：多方詢價心、廣為比較快，以取其物弊優(yōu)價廉者；黃看樣成交，璃甚至對他們梯過去曾經(jīng)進誰口的商品，膀也要在再次褲成交前要求等看樣；要求謙報食價迅速，如厲果拖延幾天段，商人馬上往失去興趣；菌政府訂貨采蟻用招標(biāo)方式拿；現(xiàn)貨交易跳活躍，轉(zhuǎn)口盡貿(mào)易活躍。陵外貿(mào)在阿聯(lián)犁酋經(jīng)濟中占耐有重要位置呈。阿各類商煎貿(mào)公司14嶼108家，碰其中外國公梅司680家剪，國有中資舍公司17家換，自由貿(mào)易鄰區(qū)4個。1壯995年，旁加入世界貿(mào)柄易組織。阿茄出口石油性、天然氣、點石油化工產(chǎn)蜂品、鋁錠和梨少量土特產(chǎn)獵品；進口主定要有糧食、適機械和消費宏品。阿轉(zhuǎn)口擱貿(mào)易比重較宜大，占對外罵貿(mào)易的45講%。同10恥0多個國家代和地區(qū)有貿(mào)震易關(guān)系，哨與40多個觸國家簽訂了燥雙邊貿(mào)易協(xié)激議和避免雙責(zé)重征稅協(xié)議碧。主要貿(mào)易奮伙伴是日本建、美國、英癢國、法國、六德國、意大壞利、中國等柴。2000析年，外貿(mào)盈粗余69億美輪元，轉(zhuǎn)口貿(mào)截易增加到1波20億美元震。芽我國主要出想口阿聯(lián)酋的袍主要產(chǎn)品為粥：輕工，紡摸織，機電，掀和家用電器虎，由于國內(nèi)堆廠家對阿市榴場的重視不木夠，使得出鑼口產(chǎn)品的質(zhì)榨量有所下降沈，直接影響旋到價格，目銷前冤所有出口產(chǎn)拋品的純利潤倡從1997追年的45%碌，下降到1群7%，部分偉產(chǎn)品下降到蜓10%左右榮。猛選擇好的有右質(zhì)量保證產(chǎn)喘品，和富有擔(dān)效果的商務(wù)磚考察，以及愈有誠意的中放資公司合作植，一定會把紹中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)后品打入這個辛肥沃的市場極。藍與菲律賓商細人做生意應(yīng)掃注意穿隨著中菲經(jīng)公貿(mào)往來的不擠斷加深、貿(mào)白易量的快速渾增長，存在逮于中菲間的茫貿(mào)易糾紛也吳越來越多。促為提醒中國栽企業(yè)在與菲勿商經(jīng)貿(mào)交往輔中減少不必總要的糾紛和捧造成不必要縱的滔損失，現(xiàn)根響據(jù)近年來中幕菲之間發(fā)生鴨的貿(mào)易糾紛推及菲律賓商倡人的習(xí)慣做跡法歸納一下汗以引起注意注?；枰唬坡少e晴商人的習(xí)慣醋做法毛1、付款方康式。菲商人包很少使用信傘用證付款，釀除非在商品嘴沒有關(guān)稅的興情況下。由較于菲律賓關(guān)診稅很高，特刮別是蔬菜、抬肉類加工品竿的關(guān)稅稅率裂很高，再加概上菲律賓的首外匯收管理制度較帶松，可以自體由匯入?yún)R出梁外匯，菲律很賓商人一般拒采用預(yù)付訂舅金或預(yù)付部飾分貨款等付期款方式進行學(xué)交易以逃避括關(guān)稅。為此勁，菲商在進圍口時，要求驗合作者同意銀使宰用D/P付征款方式，或薯者貨款的三齊分之一使用亂信用證，其滲余使用電匯愛方式付款。流2、不要求賠質(zhì)量最好，團只要求價格絡(luò)最低。目前聰，在菲律賓瘋?cè)说囊庾R中轉(zhuǎn)，是中國生希產(chǎn)的產(chǎn)品，貫就一定便宜具?；谝陨厦＠砟睿簧賳岱坡少e商人銜為了攫取豐形厚的利潤，作不惜傘以次充好，妻進口來自中臂國生產(chǎn)的低早檔品；在菲氣律賓市場上倍，我們也注腔意到凡是來閑自中國的產(chǎn)灘品，價格就是很便宜，但慣在有些產(chǎn)品器的質(zhì)量上存肯在著這樣那羞樣的問題。綢二、中菲之裳間產(chǎn)生貿(mào)易暮糾紛的原因陳1．過于相梯信菲商的能跑力，與菲商鞠聯(lián)合非法走概私菲禁止進俱口的產(chǎn)品。蝶目前，由于詳種種原因，箱中國的大部啟分新鮮蔬菜桃、凍豬肉在手菲國沒有取衫得進口許可風(fēng)，但一些菲寬商看失到中國的蔬嶺菜、凍豬肉純物美價廉，司能獲得高額立利潤，遂走受私進口，由籃于菲海關(guān)對嬸來自中國的辟產(chǎn)品檢驗嚴拋格，很多走紅私產(chǎn)品被扣塞押。僅去年半6、7月份顛，菲海關(guān)就飼扣押樂走私蔬菜3滾00多個貨州柜。被扣押緊的貨物中，終有許多是沒句有付款的。敏2．礙于凡“扒交情側(cè)”桌，賒貨銷售寒。山東某公棗司與菲商從舒1995年慨開始有業(yè)務(wù)衫往來。剛開間始，業(yè)務(wù)量蝕小，金額少茂，生意比較廣順利。19戶97年開始以，菲商稱業(yè)借務(wù)量擴大，肺需增加最購貨量，但秩貨款不足需脹分期付款，細山東公司認閥為菲商值得雹信賴，遂賒心貨給菲商。海一段時間后并，當(dāng)山東公咬司索取貨款浮時，菲商以撓暫時無錢為完由據(jù)不償還窯，直到現(xiàn)在客菲千商仍無償還形之意。錯3．不按期隸交貨。20尤03年10甜月，浙江某越工藝公司在背廣交會上與提一菲商簽定應(yīng)圣誕樹購銷冠合同，合同壘中規(guī)定貨必趴須于11月備底運到馬尼躲拉港，當(dāng)貨軍物嫂12月1日仍到達指定港味口祝時，菲商以進貨物到達晚茶為由，要求瞧降價，否則績拒絕付款提畜貨。由于圣卵誕樹屬于季固節(jié)性商品，睡12月過后熱將滯銷，如箭運回，勢必縮造成更大損鏈?zhǔn)?。針對這因種情況，浙站江公栗司不得不降狼價處理。個4．事前對秋客戶信譽不喬調(diào)查。徐州憂某公司在廣州交會上認識寶一菲商并簽紅訂1400尼0美元的貨鍵物購銷合同篩。根據(jù)合同呢，菲商交定浮金2000類美元，貨到華后付款提貨扎。但當(dāng)貨物習(xí)運慶抵馬尼拉港游口后，菲商坊變卦，要求丙先提貨后付仔款。徐州公捏司不同意，籠貨物只好暫梁存港口。由透于貨值低，焰儲存費用高鏡，如不及時牽提貨，貨物飾會被玉“卷存益”薪掉。事情發(fā)逃生逼后，經(jīng)調(diào)查瞧，該菲商已旺用同樣的手伸段在大陸行丈騙了好多家夢公司。送5、質(zhì)量問勞題。從接到濾的菲商投訴兩情況來看，撒中國產(chǎn)品雖籃然很適合菲余律賓市場，鉤但一些中國繳生產(chǎn)的產(chǎn)品負質(zhì)量極不穩(wěn)柄定，剛開始版的質(zhì)量很好肆，可以與其雙他國家的同鞭類產(chǎn)刃品相媲美，縱但一段時間外后，貨物的秧質(zhì)量不是降仁低就是不符械合要求，給污菲商銷售帶壘來很大的困途難。軟三、其他應(yīng)訪注意的問題壓：但1．船運公膠司：與菲律悟賓做生意時瘋，一定要找他信譽好、實宣力強的船運虧公司，以防泥不法貨代或蓄船代與不法鞠商人勾結(jié)騙肉取貨物，最慚好是找中國卸在菲律賓有威辦事處的船遼運公團司如，中遠轎和中海運公甚司。魯2．菲律賓位的關(guān)稅問題旱：政策不穩(wěn)濕定是菲律賓慘的一大特點醬，按常理，旨菲律賓是W撐TO成員國寬，應(yīng)遵守W布TO規(guī)則，掙按照規(guī)定的去期限逐步削酒減關(guān)稅，但賊菲律賓20頂03年底宣灣布長2004年吧和2005掌年提高關(guān)稅芬稅率，特別葬是食品和農(nóng)不產(chǎn)品的關(guān)稅睛稅率。毛3．革命稅適”能：菲律賓地僅方人民軍經(jīng)飾常向在菲承樹包工程的外添國公司征收睛“訴保護費睡”笛即所謂的燒“旺革命稅泡”水，如果不繳袍納，人民軍牽就會砸毀工叼程機械，毆美打工程人員奧。拉美概況逼在拉美，政冶變是經(jīng)常發(fā)株生的事情，虜人們由于司知空見慣，因展此發(fā)生了政材變，也不會隱緊張騷動，濕街上仍平平秀靜靜。政變魂對于一般的距商業(yè)幾乎沒吩有影響，只亮有牽涉到政控府壁的交易，才亞產(chǎn)生影響。孩和處事敏捷廊的北美人相槳比，拉美的潑商人顯得極電為悠閑開朗狐。與拉美商縮人洽談時，稿常聽他們說岡：里“儲明天就辦津”息，但到了明沾天，卻仍然辨是這句話。銅拉美的教育瘋水平比較低輪，能夠管理邀業(yè)務(wù)的經(jīng)理托人才不多。遞因此，必須歡與負責(zé)管理泳的人才能談秘生意，而且質(zhì)拉美休假也島很多，在商改談中，經(jīng)常虜會遇到參加拒洽談的人突改然慘請了假，商酬談要停頓到障他休假回來液后才能繼續(xù)走進行。由于刪當(dāng)?shù)剡@種情碗況，洽談中信的感情成份雷很大，彼此含成為知己之玉交之后，他瀉們便會優(yōu)先范辦理，也會影照顧到客戶翅的桶要求，商談鼠便可以順利詳?shù)剡M行。因耀此，在拉美販，商談時的峰態(tài)度是要能摸善解人意，峽冷酷無情將膊不適合當(dāng)?shù)厥痰纳陶剼夥談?。但是，近筋幾年來，在熔美國受過商監(jiān)業(yè)教育的人轟迅材速增加，因政此這種商業(yè)接環(huán)境正在逐余步改變。草拉美的工業(yè)扁水平很低，躍企業(yè)家的企貍業(yè)意識也較辦低，工作時歷間普遍短而峽松懈。由于圈氣候的關(guān)系駐，早上起得閑晚，而午飯展后必須睡午聲覺。中午休且息的時間一場般是從12喂點到傘下午3點，秧銀行要到中按午12點才狂開門，而到副下午3點也黑就關(guān)門了。雖而且因為金削融界的知識寬水平較高，事常常發(fā)生罷戰(zhàn)工，有時會洗持續(xù)一個月仁之久。在此差期間，金融陸活動也航就跟著停頓示。我們與拉娛美國家貿(mào)易阻時，這是必總須考慮的因口素。繭拉美國家由燙于比較悠閑餐，人們常常輝變得責(zé)任感柄不強。在商挑業(yè)活動中，悅不遵守付款倚日期是經(jīng)常澆發(fā)生的事，役而對金融的版時間價值也谷缺乏敏感。霜從事國際貿(mào)凡易的商人中醒，也有對信詢用證付款的曬觀念極為淡浮薄人，甚至貞還有商人希腥望同國內(nèi)交融易一樣用支網(wǎng)票付款，有芽些人根本不旨了解國際貿(mào)株易中正式交額易的做法。壩拉美國家中掩，除巴西、瑞阿根廷、哥士倫比亞等外握，對進口許豈可證審查很岡嚴，所以事猾先若未確認咽是否已獲得止許可，千萬招不要著手組灑織生產(chǎn)，以夫免陷于進退環(huán)兩難的困境處。尤在拉美的貿(mào)界易中，美元御是主要的貨什幣，美元黑尊市的橫行，探是拉美各國尸共同的現(xiàn)象落怎樣與美國嚼人談判？蜻如何尋找美椒國客戶和對苗美貿(mào)易應(yīng)注佩意的問題墾由于美國在吐國際貿(mào)易中劈的地位，美徒國文化給談料判帶來的特伶點引人注目紹。從總體上臣來說，美國驕人的性格通貍常是外向的親。因此，有究人將美國人醉的性格特點冤歸納為：外薯露算、坦率、真違摯、熱情、托自信、滔滔豈不絕，追求茶物質(zhì)上的實夫際利益。叼與美國人做吉生意，均“品是嘩”收和釣“塌否壘”聽必須保持清瓣楚，這是一喬條基本的原呈則。當(dāng)無法抹接受對方提世出的條款時勝，要明白地安告訴對方不膏能接受，而配不要含糊其摧辭，使對方離存耀有希望。有都些人為不致運失去繼續(xù)洽把談的機會，披便裝著有意器接受的樣子品而含糊作答直，或者答應(yīng)編以后作答而宜實際上遲遲并不作回答，降都會導(dǎo)致糾荷紛的產(chǎn)生。問萬一發(fā)生了完糾紛，就更潑要注意談判偵的態(tài)度，必澇須誠懇、認寧真，絕對不論要笑。因為筑在美國人看怎來，出現(xiàn)了圾糾紛而爭論茂時，雙方的咐心情都很惡嶺劣，笑容必彈定是裝出來蘋的竄，這就會使禾得對方更為粱生氣，甚至誼認為你已經(jīng)劈自認理虧了魯。鉛與美國人談聞判，絕對不駱要指名批評通某人。指責(zé)棕客戶公司中饅某人的缺點蔽，或把以前棗與某人有過栗摩擦的事作爭為話題，或臥把處于競爭將關(guān)系的公司淺的缺點抖露峽出來進行貶隊抑仇等，都是絕型對不可以的仍。這是因為濁美國人談到者第三者時，肥都會顧及避免免損傷對方胸的人格。這印點，務(wù)必牢帆記于心，否托則是會被對溫方蔑視的。嘗美國人對商濱品的包裝和撤裝潢比較講糠究。這是因謝為在美國，囑包裝與裝璜狂對商品的銷免路具有重要遷的影響，只貼有新奇的符忍合國際潮流姻的包裝與裝明璜，才能激回勵消費者的詞購燥買欲，擴大捐銷售。在美超國，一些日編用品花費在票包裝裝璜上感的費用占到各商品成本的畝很大比例。貨有一種不正盈確的理解，軍認為美國人宏做生意很死有板，絲毫不粱講人情。實哄際上，美國睬人是人種熔伙爐，美國人展的傳統(tǒng)是從振事商業(yè)，特柳別是猶太血鍋統(tǒng)的人具有姿經(jīng)商的長處登。奔如何尋找美袍國客戶和對吃美貿(mào)易應(yīng)注尼意的問題在蛛中國出口商臉品交易會上吊，商務(wù)部亞伐美大司有關(guān)況人士介紹了照美國市場的松特點、如何嗚尋找美國客沾戶和對美貿(mào)宅易應(yīng)注意的蝦問題條與美國談判速的感受延美國價格壓斜的太低。景一個美國客售戶，兩次廣冷交會談，雙犧方意想都很答強烈，但價生格一直沒有委談下來，現(xiàn)另在客人也在必主動聯(lián)系，鴨希望早日建校立合作關(guān)系太，但始終堅儉持自己的價少格，將近一胖年也沒談成。猛1月份，另寬一個美國客呢人來訪，問趕我們有美國孕客戶嗎？我麗如實回答，亭有一個?？蛽跞水?dāng)即回復(fù)胞：是不是價脹格太高了？驕愛爾蘭的經(jīng)博濟發(fā)展嫁愛爾蘭是歐殖洲的一個小芳國，人口少