農(nóng)業(yè)開發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘摘要你也在網(wǎng)上侍弄你的作物嗎？那你肯定為不能享用自己的勞動(dòng)成果而惋惜！現(xiàn)在，我們?yōu)槟闾峁┮粋€(gè)既能體驗(yàn)農(nóng)業(yè)樂趣，又能享用自己勞動(dòng)成果的一個(gè)好去處——————晨風(fēng)農(nóng)業(yè)園這一項(xiàng)目，是我們?cè)诎盐罩袊?guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，并順應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)農(nóng)業(yè)新需求提出的。主要以對(duì)南陽(yáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園的的升級(jí)改造為起點(diǎn)展開，實(shí)行會(huì)員制管理，重點(diǎn)發(fā)展高效、綠色、循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并將CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）（參見附錄5）的發(fā)展模式（主要是份額銷售）運(yùn)用到開發(fā)中，附帶提供農(nóng)業(yè)旅游和送菜上門等服務(wù)。并以此為起點(diǎn)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)方向上邁進(jìn)。我們這個(gè)項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造性的提出這種服務(wù)模式，以上的會(huì)員制管理即是這個(gè)服務(wù)模式的主要內(nèi)容，而綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和份額銷售則是這種服務(wù)模式的產(chǎn)品保證。圖1-1團(tuán)隊(duì)成員與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)合影為此我們專程到蕪湖市鳩江區(qū)南陽(yáng)村進(jìn)行了實(shí)地考察，向當(dāng)?shù)卮迕?、村委和農(nóng)業(yè)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)詢問了當(dāng)?shù)氐那闆r（見調(diào)查分析一）并介紹了我們的設(shè)想。我們了解到當(dāng)?shù)卣薪ㄔO(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園的設(shè)想，但一直未獲立項(xiàng)。開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)聽取了我們的項(xiàng)目計(jì)劃后，對(duì)其產(chǎn)生很大的興趣。因此我們計(jì)劃與南陽(yáng)村委和南陽(yáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)公司合作對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。圖1-1團(tuán)隊(duì)成員與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)合影我們這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是注意到城市居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題的關(guān)注，生產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品；況且蕪湖市場(chǎng)上的很大一部分蔬菜為外地提供，而本地生產(chǎn)的蔬菜又存在質(zhì)量差和季節(jié)性強(qiáng)等弊端，所以從市場(chǎng)需的潛力這方面來講我們也是有一定優(yōu)勢(shì)的。再如為增加市民對(duì)我們的認(rèn)同和信任，我們將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造性的實(shí)行會(huì)員制管理；考慮到一些白領(lǐng)階層和老人不方便買菜，我們將提供送菜上門服務(wù)等。針對(duì)我們獨(dú)具特色的產(chǎn)品與服務(wù)，我們確定以中高收入的人群為目標(biāo)消費(fèi)人群，相應(yīng)的我們確定高檔生活小區(qū)和別墅區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)。雖然農(nóng)業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)低且風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，但我們?nèi)杂泻芏嘹A利點(diǎn)。一方面，我們提供的獨(dú)具特色的產(chǎn)品與服務(wù)可以為我們?cè)黾永麧?rùn)；另一方面就是政府的支持，尤其在資金上政府在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域設(shè)立了一些相關(guān)項(xiàng)目基金和財(cái)政補(bǔ)貼（參見附五）等，我們將考慮申請(qǐng)這些基金和補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)我們資金不足的問題。從資金方面，前期我們主要考慮通過團(tuán)隊(duì)成員集資、南陽(yáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、南陽(yáng)村村民入及社會(huì)入股或吸收風(fēng)險(xiǎn)投資募集。后期我們主要通過公司的資金積累和貸款維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。另外，我們還有的一大優(yōu)勢(shì)就是我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員分別來自法學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、計(jì)算機(jī)、社會(huì)工作和歷史學(xué)專業(yè)，各有所長(zhǎng)，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的團(tuán)隊(duì)。從目糊錄夾第一章俗項(xiàng)貫?zāi)宽?yè)概述鋸……………切……………有……………萬(wàn)……………脅…………卻5頃第二章馬公糕司堡概況營(yíng)……………惡……………嚷……………?！M…………雪10妖第三章奪產(chǎn)修品徒與都服務(wù)冊(cè)……………愚……………籃……………喪……………顧………蕩14貝第四章勾調(diào)望查撒分傷析滑……………炎……………材……………節(jié)……………蓮…………托17潛第五章虹市場(chǎng)軋分跑析注……………?！瓌佟瓊儭印?5熔第六章獅競(jìng)純爭(zhēng)端分伸析歷……………勿……………貍……………套……………倡…………請(qǐng)29岡第七章浸經(jīng)藍(lán)營(yíng)慶戰(zhàn)略堪……………霉……………鹽……………耽……………湖…………凱33居第八章猾營(yíng)向銷貍策購(gòu)略簡(jiǎn)……………臉……………摧……………誠(chéng)……………補(bǔ)…………辛34凡第九章溜風(fēng)險(xiǎn)分銷析具及對(duì)策鴨……………貴……………靠……………柏……………松…涌39倍第十章旁財(cái)務(wù)狡分熄析獄……………蔥……………揀……………處……………宮…………參41廉第十一章塵項(xiàng)目實(shí)頂施您方案多……………垃……………爸……………腐……………艇…攻50造附錄1：調(diào)寺查問卷竿……………啦……………餃……………掠……………光…………陸53坦附錄2：鳩宿江農(nóng)業(yè)魂生扎態(tài)園照片禍……………文……………臘……………似…………胃54巡附錄3：有紅關(guān)農(nóng)業(yè)的法音律政策寺……………始……………側(cè)……………撞…………逐55啄附錄4：巾有關(guān)支持大案學(xué)互生罪創(chuàng)業(yè)的政策張……………衰……………軋……………炕…游55虹附錄5：中有關(guān)農(nóng)業(yè)的攔項(xiàng)目基金及狐補(bǔ)貼判……………敵……………株……………搞…汪56芒附錄6：C搬SA簡(jiǎn)介捎……………潔……………靜……………正……………伙…………景56督附錄7：團(tuán)驅(qū)隊(duì)成員簡(jiǎn)介嘩……………健……………闖……………?！瓊?6介第一章白項(xiàng)目概述名一、項(xiàng)目背默景梁（脅一）傳統(tǒng)農(nóng)雅業(yè)生態(tài)園需弟要升級(jí)改造養(yǎng)蕪湖及其周宮邊地區(qū)農(nóng)業(yè)意現(xiàn)代化水平悄低，更不具寄備生產(chǎn)綠色擠有機(jī)蔬菜的示條件。以鳩語(yǔ)江農(nóng)業(yè)生態(tài)重園為例，這揭個(gè)生態(tài)園當(dāng)幣初以發(fā)展生法態(tài)農(nóng)業(yè)為導(dǎo)斤向，主要發(fā)叫展蔬菜、花半卉和苗木等壁產(chǎn)業(yè)。但在請(qǐng)十幾年后的燃今天，卻陷庸入了生產(chǎn)方塑式和管理模珠式落后的困抹境：寺★陪在生產(chǎn)方膝式上，主要破以普通塑料揀大棚和手工揉勞動(dòng)為主；巾農(nóng)業(yè)機(jī)械方農(nóng)面，主要有蓄簡(jiǎn)易噴霧器非、手扶拖拉歐機(jī)等簡(jiǎn)單的農(nóng)機(jī)械，生產(chǎn)斷方式落后（飲參見附錄三側(cè)圖2-4）朗；濁★脫盡管成截立有南陽(yáng)農(nóng)俘業(yè)開發(fā)公司桌，但公司所饑起的作用小役，主要為園卡區(qū)的農(nóng)業(yè)生挨產(chǎn)提供水電犯等基礎(chǔ)設(shè)施帖。在生產(chǎn)和棉銷售等環(huán)節(jié)患沒有起到相蟲應(yīng)的作用。瑞★報(bào)在管理寄模式上，主座要采用將土嘗地租賃到戶步，農(nóng)戶在村欄委指導(dǎo)下自聞主經(jīng)營(yíng)的方溜式。這樣一輝方面管理松巡散，無(wú)法發(fā)秋揮農(nóng)業(yè)的集在聚效應(yīng)。粱（二）蕪湖草市場(chǎng)綠色有谷機(jī)農(nóng)產(chǎn)品緊凈缺聞從蕪湖市場(chǎng)裳的蔬菜供應(yīng)械情況來看，燒尤其是一些籍綠色無(wú)公害絹蔬菜，主要腳以外地供應(yīng)睡為主。這樣氧，一方面會(huì)吃降低蔬菜的還新鮮程度，群影響蔬菜的家口感和營(yíng)養(yǎng)則價(jià)值；另一示方面，也會(huì)跑增加蔬菜的奶成本，使蕪這湖市場(chǎng)的蔬歇菜價(jià)格過高寬。而且，本厭地的蔬菜生型產(chǎn)者主要以屢小農(nóng)為主，頓產(chǎn)品質(zhì)量不唐高，而且季個(gè)節(jié)性較強(qiáng)，君不能滿足市另場(chǎng)需求。因限此，我們認(rèn)交為在當(dāng)?shù)匕l(fā)司展綠色無(wú)公撤害蔬菜生產(chǎn)鉗一定會(huì)有很拌大的市場(chǎng)潛周力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)恭勢(shì)。廳（三）隨著受生活水平提關(guān)高，人民產(chǎn)鍛生新的消費(fèi)券需求載隨著人民生篇活水平的不累斷提高，回虛歸農(nóng)業(yè)，體扇驗(yàn)田園生活勵(lì)，享受綠色餅無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)匯品，成為越枕來越多人的蹈追求。但對(duì)差于這些消費(fèi)軍者的新需求斥市場(chǎng)卻不能青滿足，這也悲為我們這個(gè)跨項(xiàng)目提供了眠很好的機(jī)遇薦，更為我們聲參照CSA筋模式發(fā)展提圖供了條件。忠二、項(xiàng)目概姨述僚基于以上分吵析，并著眼駐于農(nóng)業(yè)的全叫面可持續(xù)發(fā)慈展，我們提黃出康以現(xiàn)代化手貓段對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)暮業(yè)生態(tài)園進(jìn)賺行改造為中溜心環(huán)節(jié)翼的農(nóng)業(yè)資源夕綜合開發(fā)這俯一項(xiàng)目。輕另外，我們臘得知在國(guó)內(nèi)斯正悄然興起飯一種新的農(nóng)賄業(yè)模式壟—府CSA，即南社區(qū)支持農(nóng)駁業(yè)（Com返mmuni剝tySu財(cái)pport代edAr濕gicul柄ture）帖（詳見附五刻）碰。它是順應(yīng)蹄現(xiàn)代人對(duì)農(nóng)鈴業(yè)的要求而封出現(xiàn)的，在喚國(guó)外已越來枯越受到人們稀的歡迎。近棟幾年，隨著詳人民生活水星平的提高，志CSA在我章國(guó)迅速發(fā)展灶起來。其中泄以人民大學(xué)辱博士石嫣主駁辦的凡“先小毛驢市民濟(jì)農(nóng)園敬”啟最為典型，國(guó)這為我們提羅供了很好的妖現(xiàn)實(shí)踐借鑒撫。蠻因此，我們辛設(shè)想：蹄以對(duì)南陽(yáng)生劃態(tài)農(nóng)業(yè)園進(jìn)磁行升級(jí)改造認(rèn)為中心，以弊發(fā)展綠色有抽機(jī)蔬菜和畜且產(chǎn)品生產(chǎn)為宜主要內(nèi)容，新以市場(chǎng)為導(dǎo)卸向，以技術(shù)肥為支撐，實(shí)救行會(huì)員制管援理，參照C拘SA的運(yùn)行輝模式，通過倦建立農(nóng)業(yè)資脆源綜合開發(fā)趴公司對(duì)農(nóng)業(yè)抄資源進(jìn)行綜獄合開發(fā)利用攀。臟針對(duì)這一項(xiàng)度目，我們將紛分三個(gè)階段域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化于運(yùn)作：爽第一階段掉：重點(diǎn)發(fā)展霞蔬菜種植和啞畜牧養(yǎng)殖，氏為以后的發(fā)艦展積累資金秩和經(jīng)驗(yàn)。另傾外，利用現(xiàn)慧有資源發(fā)展物農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)博目。此階段軟估計(jì)需要3請(qǐng)年左右的時(shí)管間。同時(shí)，型我們將借鑒達(dá)CSA農(nóng)場(chǎng)逢的模式，建水立一個(gè)基于充蕪湖市場(chǎng)的筒CSA運(yùn)作樸模式。窄第二階段：嘆進(jìn)一步擴(kuò)大教蔬菜種植的鏟規(guī)模。但此浪階段的重點(diǎn)征放在發(fā)展農(nóng)狐產(chǎn)品加工上徐，這樣可以目延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈同，提高農(nóng)業(yè)漸生產(chǎn)的效益典。此階段大所約需要2年母左右的時(shí)間蝴。忍第三階段虛：在市場(chǎng)的而導(dǎo)向下對(duì)農(nóng)倉(cāng)業(yè)資源進(jìn)行揚(yáng)綜合開發(fā)，劃全面發(fā)展農(nóng)鴿作物種植、喜畜牧養(yǎng)殖、林農(nóng)產(chǎn)品加工池和農(nóng)業(yè)旅游延等項(xiàng)目，實(shí)格現(xiàn)本項(xiàng)目的挖開發(fā)目標(biāo)。穗關(guān)于這個(gè)項(xiàng)襪目的運(yùn)作模齡式如左圖所駛示：斬關(guān)于這個(gè)項(xiàng)遺目的產(chǎn)品與玩服務(wù)，從市厚場(chǎng)角度講，莊我們主要提櫻供綠色、有灑機(jī)蔬菜和畜作產(chǎn)品等。另潤(rùn)外，我們將加發(fā)展農(nóng)業(yè)旅燕游項(xiàng)目，為猶市民提供旅忌游休閑服務(wù)易。為解決有糟些市民如企傻業(yè)白領(lǐng)、老繡人等買菜沒蜓時(shí)間或不方桶便的問題，傘我們還將提芝供蔬菜配送黨服務(wù)。油最后，在項(xiàng)告目的優(yōu)勢(shì)方昆面，開發(fā)生傘產(chǎn)綠色無(wú)公盟害農(nóng)產(chǎn)品、備發(fā)展農(nóng)業(yè)旅丸游和提供送合菜上門服務(wù)茶，彌補(bǔ)這方鴉面的市場(chǎng)空贊白、解決蔬陽(yáng)菜價(jià)格過高狂問題固然是嫁我們這個(gè)項(xiàng)粉目的幾大優(yōu)膝勢(shì)。但我們模以為，這個(gè)盈項(xiàng)目的核心皮優(yōu)勢(shì)是指導(dǎo)誰(shuí)我們的創(chuàng)業(yè)鏟理念：疫把握時(shí)代脈農(nóng)搏，利用現(xiàn)裁代化的手段挑改造農(nóng)業(yè)、特服務(wù)三農(nóng)！駁即我們希望亂能以此為中衡國(guó)農(nóng)業(yè)探索極一條新的發(fā)貌展道路。圖1-3隊(duì)員采訪菜農(nóng)圖1-2團(tuán)隊(duì)成員向開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目螞為了更好的呢了解蕪湖本奶地農(nóng)業(yè)園的漂發(fā)展情況和房市場(chǎng)情況，島為我們的創(chuàng)鹿業(yè)決策提供歌參考，我們助從生產(chǎn)、消智費(fèi)和銷售三葵方面行了深威入的調(diào)查。侍在生產(chǎn)方面蚊，我們?nèi)纬鹱咴L南陽(yáng)農(nóng)怒業(yè)生態(tài)園、潔村委和開發(fā)霞公司領(lǐng)導(dǎo)以筆及菜農(nóng)，并匙與他們進(jìn)行室了深入交談指，了解了他估們發(fā)展蔬菜寄種植的現(xiàn)狀司以及面臨的桃一些問題，語(yǔ)并把我們這況個(gè)項(xiàng)目向他垂們做了大體襖匯報(bào)，得到償相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熄認(rèn)可。具體奸分析及市場(chǎng)吩和銷售方面宇可見調(diào)查分些析。圖1-3隊(duì)員采訪菜農(nóng)圖1-2團(tuán)隊(duì)成員向開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目明三、項(xiàng)目因樓素簡(jiǎn)介呀（一）CS磨A農(nóng)場(chǎng)薦這是我們?cè)趶埌l(fā)展的第一碧階段的主要遷任務(wù)之一。旋計(jì)劃在第一蜂階段利用1根0畝土地進(jìn)納行這個(gè)項(xiàng)目肆。另外，基船于蕪湖市場(chǎng)刮的具體情況姻，解決CS創(chuàng)A模式在蕪瑞湖市場(chǎng)運(yùn)行頑可能遇到的墻阻力，我們聾在普通份額明和勞動(dòng)份額狗之外開辟服消務(wù)份額，以攀滿足更大消恨費(fèi)群體的需主求。肝（二）實(shí)行憲會(huì)員制管理俱鞠為了增加消解費(fèi)者對(duì)我們鳳的認(rèn)同和信作任，我們計(jì)址劃實(shí)行會(huì)員倉(cāng)制管理，即偷只要在我們泰農(nóng)場(chǎng)擁有份撲額的消費(fèi)者能皆可以成為漠我們的會(huì)員電，我們將為匯其制作專門凝的會(huì)員卡和聰建立會(huì)員檔倉(cāng)案，并為其已提供免費(fèi)參艱觀農(nóng)場(chǎng)等會(huì)粗員專項(xiàng)服務(wù)席。這如果能歐運(yùn)作成功，絹將是農(nóng)業(yè)領(lǐng)膝域的一個(gè)創(chuàng)塑舉，也是我離們這個(gè)項(xiàng)目危的亮點(diǎn)之一會(huì)。代（三）跌發(fā)展高效、析綠色、循環(huán)臘農(nóng)業(yè)徑主要是以市蝶場(chǎng)為導(dǎo)向，動(dòng)通過利用本晝地區(qū)的資源籃和引進(jìn)技術(shù)采發(fā)展高科技航副業(yè)和經(jīng)濟(jì)凡作物種植業(yè)布。副業(yè)產(chǎn)品戀和經(jīng)濟(jì)作物漠種植業(yè)產(chǎn)品癥經(jīng)濟(jì)效益好傭，而且我們游所選區(qū)域臨良近城市，有翁廣闊的市場(chǎng)酷，發(fā)展副業(yè)猾和經(jīng)濟(jì)作物旨種植業(yè)可以暈增加收入，門提高資源利孔用的經(jīng)濟(jì)效燈益。這是我塊們公司的主爸要收入來源茶之一。厲（四）體驗(yàn)屬農(nóng)業(yè)映隨著人們生啄活水平的提旬高和消費(fèi)結(jié)攔構(gòu)的升級(jí)，悼農(nóng)業(yè)的欣賞藏價(jià)值越來越叨受到重視。亂回歸農(nóng)田、暫體驗(yàn)農(nóng)業(yè)受弦到越來越多弊的人的青睞誕。我們?cè)谇昂绕谝?guī)劃中就粘要考慮到這痰一點(diǎn)，不僅平使農(nóng)田產(chǎn)的籌多產(chǎn)的好，天還要使農(nóng)田釀和田里的作禍物有觀賞性蠶，為發(fā)展觀致光農(nóng)業(yè)準(zhǔn)備穩(wěn)條件，條件腦成熟后即開炎始這方面的等經(jīng)營(yíng)，亦可領(lǐng)帶來很大的萄經(jīng)濟(jì)效益。漢第二章焰公司概況球一、公司簡(jiǎn)花介處★咽公司名稱：炸晨風(fēng)農(nóng)業(yè)園合眉晨風(fēng)，即清揚(yáng)晨吹來的風(fēng)勻，象征著朝移氣、活力與光希望。以此術(shù)命名我們的讀公司即是希璃望我們的公窄司像晨風(fēng)一聲樣充滿朝氣它與活力。醫(yī)★缸公司標(biāo)志：賊★堡公司宗旨：斗科學(xué)耕耘瞎人類健康至見上;綜合開襲發(fā)企業(yè)惜信譽(yù)第一.孝★柳公司法定地歸址：蕪湖市幻鳩江區(qū)南陽(yáng)粗村蝕該村有發(fā)展體農(nóng)業(yè)生態(tài)園盡的基礎(chǔ)，距梅蕪湖（市場(chǎng)涼）較近，且治靠近公路；扁土地平坦，第且大面積土碼地較多，水萄資源狀況好濤；村委和村康民都有合作扣的意向。腸★嫩公司登記類米型：有限責(zé)揚(yáng)任公司婦二、公司結(jié)戚構(gòu)暗公司成立初圈期，在公司召業(yè)務(wù)較少的船情況下，為字方便管理，沫節(jié)約管理成由本，公司將辰采取如下結(jié)抓構(gòu)模式倍：圖1-4圖1-4仍三、公司管易理模式蜂本公司以農(nóng)凱產(chǎn)品開發(fā)與覽生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)案品加工與銷留售等業(yè)務(wù)為膊核心，建立撓產(chǎn)品研發(fā)（董R&D）、很技術(shù)支持服方務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)斃銷融為一體占的管理模式小。在產(chǎn)品開沿發(fā)、服務(wù)、啄支持以及營(yíng)天銷方面，引香入產(chǎn)業(yè)化、析標(biāo)準(zhǔn)化管理客方法，直接菌瞄準(zhǔn)國(guó)際先紅進(jìn)管理水平蟲。釣★希在公司繼發(fā)展初期，傻我們將采用技直線職能式旦的公司管理關(guān)模式：及公忘司最高權(quán)力潑機(jī)構(gòu)為總經(jīng)濾理，負(fù)責(zé)公友司日常管理站。下轄營(yíng)銷至部、財(cái)務(wù)部秘、生產(chǎn)部等輩六個(gè)執(zhí)行機(jī)翼構(gòu)，它們?cè)诶Э偨?jīng)理領(lǐng)導(dǎo)革下具體負(fù)責(zé)嫂本部門責(zé)任惡范圍內(nèi)的事禽務(wù)管理。這憶種模式可以勿精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，涉提高決策效間率。而且，津這樣還可以渣避免因多頭恩領(lǐng)導(dǎo)而出現(xiàn)倡無(wú)人負(fù)責(zé)的鬼混亂現(xiàn)象，圍從而發(fā)揮各澇職能部門推矮動(dòng)各項(xiàng)組織干管理工作的憤積極性。店★拌當(dāng)公司發(fā)展密到一定規(guī)模話后，為防止槍各生產(chǎn)部門仙出現(xiàn)管理混歐亂現(xiàn)象，公臭司將采用呈事業(yè)部制的蓄管理模式殼。即把公司四的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例活動(dòng)按產(chǎn)品坊和地區(qū)不同扯，建立經(jīng)營(yíng)棍事業(yè)部，由轉(zhuǎn)某個(gè)事業(yè)部?jī)A專門負(fù)責(zé)某盤項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)活動(dòng)。這樣鬧有利于管理紡專業(yè)化，提恰高運(yùn)營(yíng)管理旨水平。而且鋪，這樣還可生以使公司高疤層擺脫日常郵事務(wù)，集中授精力研究公寬司戰(zhàn)略問題黃。棋四、公司戰(zhàn)餐略截一方面，以體前生態(tài)農(nóng)業(yè)葵園的生產(chǎn)和主管理模式因戰(zhàn)存在著種種秋弊端，需要夕進(jìn)行升級(jí)改候造；另一方降面，隨著人罰們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品日需求量和需陶求結(jié)構(gòu)的不妹斷變化，這榜將會(huì)給我國(guó)找?guī)硪淮无r(nóng)誕業(yè)生產(chǎn)力的肢革命。我們懼將在引導(dǎo)這艱一趨勢(shì)產(chǎn)生溜的基礎(chǔ)上，雙與立志在相衫關(guān)方面發(fā)展普的精英們攜光手并進(jìn)，塑衣造最具吸引妨力，最專業(yè)袍的創(chuàng)些新的嚷農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模評(píng)式。公司旨游在在這種模朗式端倪初露基之時(shí)，對(duì)傳拾統(tǒng)模式進(jìn)行翁升級(jí)改造，取創(chuàng)新管理、暈資本、技術(shù)政平臺(tái)，促進(jìn)霜農(nóng)業(yè)及相關(guān)譽(yù)技術(shù)的市場(chǎng)脫化和產(chǎn)業(yè)化羽，塑造新農(nóng)偽業(yè)經(jīng)濟(jì)下的裳商業(yè)模式，在提供經(jīng)濟(jì)新職動(dòng)力。柱為推動(dòng)這個(gè)桂戰(zhàn)略目標(biāo)的陵實(shí)現(xiàn)，本公券司將堅(jiān)持以滾下價(jià)值理念攀：俊經(jīng)營(yíng)管理理際念：扁顧客至上，蚊服務(wù)第一，祥技術(shù)立業(yè)，夠管理支撐擇；開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策曉略：先高質(zhì)量，低譯價(jià)格，人性遲化服務(wù)立；插科研方向：她自主研發(fā)，治勇于創(chuàng)新服；娛堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合瀉作，走可持齊續(xù)發(fā)展之路浴。問另外，公司缸的核心競(jìng)爭(zhēng)丙力的形成也嬸是公司戰(zhàn)略興的重要一部稠分。因此，稻我們將堅(jiān)持賭技術(shù)創(chuàng)新、占文化創(chuàng)新和區(qū)制度創(chuàng)新，露形成一種適扔應(yīng)自身發(fā)展劍、別具一格鹽的技術(shù)體系巖、文化體系且和制度體系憤，形成公司旬的核心競(jìng)爭(zhēng)霜力。跡五、企業(yè)文蠟化館現(xiàn)在，企業(yè)問文化成為企聞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的糞一個(gè)重要組架成部分。我雨們將在具備棍一定客觀物旬質(zhì)基礎(chǔ)上，科營(yíng)造一個(gè)以深人為本，積西極向上，創(chuàng)敞新求實(shí)，追儉求卓越的公輸司文化。為嬸此我們將采皇取以下策略青，促進(jìn)公司導(dǎo)企業(yè)文化養(yǎng)崖成：晶★北動(dòng)員公司所岔有職員，為局建設(shè)本公司止的企業(yè)文化嚼出言獻(xiàn)策；飯★偉加強(qiáng)公司內(nèi)骨部對(duì)企業(yè)文壤化的宣傳，向并在相關(guān)媒戚體上進(jìn)行宣政傳，提高企塊業(yè)文化的認(rèn)待知度和影響勸力；雷★飯定期舉辦相小關(guān)活動(dòng)，予輔文化于娛樂哭，提升企業(yè)挨員工對(duì)公司施文化的認(rèn)同籃；桂六、協(xié)作及辛對(duì)外關(guān)系蓮為學(xué)習(xí)吸收縮其它公司及雞生產(chǎn)基地的耽先進(jìn)生產(chǎn)管撲理經(jīng)驗(yàn)和技頌術(shù)，增加在培市場(chǎng)角逐中修的競(jìng)爭(zhēng)力，真公司將憑借織自身創(chuàng)新性些的經(jīng)營(yíng)理念飯和營(yíng)銷模式釣，積極與他副們展開各種瞇形式的合作否關(guān)系，以實(shí)算現(xiàn)互利共贏注。在這一方峽面，我們將穩(wěn)主動(dòng)地尋求草國(guó)內(nèi)外先進(jìn)努的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)退基地和農(nóng)業(yè)膊研究所進(jìn)行逢合作交流，憲主要通過以壯下方式實(shí)現(xiàn)臟：后派員參觀國(guó)種內(nèi)外先進(jìn)的繁農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基終地，學(xué)習(xí)他隆們的先進(jìn)管翼理模式和生巨產(chǎn)技術(shù)；鵲邀請(qǐng)他們到嶼本生產(chǎn)基地獄進(jìn)行參觀訪破問，交流生稼產(chǎn)和管理經(jīng)籌驗(yàn)；林與相關(guān)農(nóng)業(yè)謹(jǐn)研究所進(jìn)行愚合作，將自悶身的實(shí)踐平丹臺(tái)與他們的礙科研優(yōu)勢(shì)相展結(jié)合，走高繪科技、產(chǎn)業(yè)語(yǔ)化之路。辣另外，公司詳在合作中保脖持白身的獨(dú)罷立性，堅(jiān)持倦開放，互惠方互利，動(dòng)態(tài)星調(diào)整的合作誦原則。同時(shí)騾與合作伙伴叼保持緊密、爽穩(wěn)定的合作春關(guān)系，在合蜘作中謀求共猛同發(fā)展。贊第三章領(lǐng)產(chǎn)品與服務(wù)混一、產(chǎn)漂品鮮近年來，隨仔著資金和技林術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)恢域的不斷投奴入，農(nóng)業(yè)現(xiàn)微代化水平取慧得了巨大進(jìn)途步，尤其是擴(kuò)涌現(xiàn)出了一西大批的現(xiàn)代語(yǔ)化的農(nóng)業(yè)生腰產(chǎn)基地。但恢相對(duì)于我國(guó)貼巨大的農(nóng)業(yè)板規(guī)模和市場(chǎng)坊需求，這顯沿然是不夠的沉。且在蕪湖躁市附近缺少渴現(xiàn)代化的農(nóng)作業(yè)生產(chǎn)基地檢，高質(zhì)量農(nóng)娛產(chǎn)品不能滿術(shù)足市場(chǎng)需求云。另一方面總，當(dāng)前我國(guó)她在農(nóng)產(chǎn)品銷踢售上，基本揚(yáng)上采取傳統(tǒng)醉的分銷或小船農(nóng)直接銷售閑的形式，不割能滿足消費(fèi)推者新出現(xiàn)的爐需求，這為等我們提供了恢機(jī)遇。洗針對(duì)消費(fèi)者桌的這些需求姜，我們主要島提供三大類破服務(wù)：綠色儲(chǔ)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)壓品、送菜上贈(zèng)門和農(nóng)業(yè)旅網(wǎng)游。具體我央們?cè)O(shè)計(jì)以下乏產(chǎn)品線：析★煩凝產(chǎn)品線一、騰綠色有機(jī)蔬陪菜瓜果及肉鴿蛋禽等農(nóng)產(chǎn)勾品壞此類農(nóng)產(chǎn)品混市場(chǎng)需求量單大，經(jīng)濟(jì)效凍益好，而且奉隨著資本技謙術(shù)的投入，懼在產(chǎn)量、質(zhì)找量和種類等堪方面還有很桂大的發(fā)展?jié)撜铝?。尤其是罰隨著人民生寶活水平的提紙高和現(xiàn)在人夕們對(duì)食品問促題的關(guān)注，闊綠色有機(jī)農(nóng)原產(chǎn)品越來越望受到消費(fèi)者聰?shù)那嗖A。因嚇此，我們將遭這些農(nóng)產(chǎn)品畏作為我們的抹主要產(chǎn)品。及★災(zāi)產(chǎn)品線二、亡體驗(yàn)農(nóng)業(yè)遼這是我記們針對(duì)CS篇A模式提出荷的一種特色拐服務(wù)。市民際可以通過成受為我們的會(huì)憐員，選購(gòu)勞匠動(dòng)份額或普滾通份額等享丸受各具特色笑的服務(wù)內(nèi)容女，如來農(nóng)場(chǎng)觀親自種植和砌享受自己份璃額內(nèi)的配菜六服務(wù)等。另飄外，此項(xiàng)服刻務(wù)還包括農(nóng)旦業(yè)旅游。餡☆蔽勞動(dòng)份額隊(duì)：枝必須自己參匠加勞動(dòng)，每貞周不定期到咸農(nóng)場(chǎng)管理菜墨園、承擔(dān)種點(diǎn)植及收獲的喊全部勞動(dòng)；券☆蝴普通份額神：駕不用參加勞貿(mào)動(dòng)，份額內(nèi)臉的農(nóng)場(chǎng)管理浪由農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)壓，享受配菜啦服務(wù)。毅★償產(chǎn)品線三、閑蔬菜配送服櫻務(wù)闊送貨上門已伍在很多產(chǎn)品繪的銷售中投健入實(shí)踐，但握在農(nóng)場(chǎng)品的愚銷售方面，齡目前還沒有接類似的服務(wù)蟻。而且，隨揭著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)妖壓力的增加愁，人們的工半作壓力也越尖來越大，一機(jī)些人如公司斯白領(lǐng)等沒有摧時(shí)間經(jīng)常去牲買菜。因此挎我們將提供犧送菜上門這批一服務(wù)項(xiàng)目充，滿足他們慎在這方面的員需求。而且血，這樣還可號(hào)以解決一些嘴老年然買菜鮮不方便的問線題。這也是筆我們的優(yōu)勢(shì)紙和主要營(yíng)業(yè)窯項(xiàng)目之一。送★帆產(chǎn)品線四、馳農(nóng)產(chǎn)品及其泉次生產(chǎn)品的歸加工漁一方面我國(guó)掘農(nóng)產(chǎn)品的加突工率低，在驅(qū)市場(chǎng)交易中饑損失了很大孔的經(jīng)濟(jì)效益淹因此在農(nóng)產(chǎn)灰品加工這一室環(huán)節(jié)還有很按大的開發(fā)潛田力；另一方笑面，我國(guó)對(duì)邁次生農(nóng)產(chǎn)品釋的利用率還拿比較低，降分低了資源利憶用率，在這贏方面也有很濱大的開發(fā)潛饒力。因此我映們將大力發(fā)芳展農(nóng)產(chǎn)品及棟其此生產(chǎn)品素的加工業(yè)，港延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈叫，提高農(nóng)業(yè)沫資源的利用睜效率。匠二、服虜務(wù)圖1-3南陽(yáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園及蔬菜大棚銀配套我們的謀產(chǎn)品，我們賞公司將實(shí)行征會(huì)員制托管理并建立哈完善的服務(wù)提體系，形成元從免費(fèi)售前差咨詢、提供擦解決方案、態(tài)用戶確認(rèn)購(gòu)稻買到等級(jí)方昏式的售后服鈴務(wù)的服務(wù)流蛋程。對(duì)于服話務(wù)的各個(gè)環(huán)磚節(jié)，公司將職制定嚴(yán)格的杯規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，瘦將完美、人逝性化服務(wù)的償理念貫穿到稠售前、售中潛和售后的過旬程中。公司大將加強(qiáng)對(duì)員室工服務(wù)意識(shí)登的培養(yǎng)，定揀期對(duì)員工的腸服務(wù)行為進(jìn)尺行考核，從斜而盡可能的本為顧客提供膚便捷、高效棗、周到、人求性化的服務(wù)議。圖1-3南陽(yáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園及蔬菜大棚賀第四章調(diào)宴查分析圖1-5勒為了全面了弱解蕪湖市的朗蔬菜消費(fèi)、瀉生產(chǎn)以及供謀應(yīng)情況，對(duì)糊農(nóng)業(yè)資源綜栗合開發(fā)這一攻項(xiàng)目進(jìn)行可仙行性驗(yàn)證。鹽并為發(fā)展和壓銷售策略的露制定提供依曬據(jù)，我們針琴對(duì)這三個(gè)方奇面進(jìn)行了初田步調(diào)查。分處析如下：圖1-5癢一、蔬菜生趴產(chǎn)右為了了解蕪之湖市周邊地計(jì)區(qū)的蔬菜生端產(chǎn)狀況，我提們走訪了鳩我江區(qū)農(nóng)業(yè)生周態(tài)園。此園兵區(qū)位于鳩江鈴區(qū)南陽(yáng)村。優(yōu)由南陽(yáng)農(nóng)業(yè)浮開發(fā)公司開母發(fā)，建于1圓996年，麗以發(fā)展生態(tài)質(zhì)農(nóng)業(yè)為主要摔導(dǎo)向。占地上22440過平方米。其爭(zhēng)中，無(wú)土栽晴培2640錦平方米，滴巴灌1900目0平方米。評(píng)園內(nèi)種植的深農(nóng)作物品種厲有25個(gè)，欣并附帶發(fā)展永農(nóng)業(yè)旅游業(yè)爆。拼針對(duì)此園區(qū)襪，我們主要辨采用了觀察畝法和訪問法匯的調(diào)查方法野，分析如下柏：地（一）院內(nèi)攏主要農(nóng)作物中有蔬菜、花姻卉和林木三丑大類，其中旬蔬菜展占面的積最大。但火這三類農(nóng)作桂物的品種較叨少，如花卉暮，只有非洲散菊一種，而聽蔬菜也只有察西紅柿、芹瘡菜和毛豆等臨幾種。作物監(jiān)品種少，而久且總量也少售；州（二）院內(nèi)疫主要以普通頓塑料大棚生獎(jiǎng)產(chǎn)為主，一疑個(gè)大棚約占困1支—肆3畝地，一可般為木質(zhì)結(jié)禾構(gòu)，單層塑弦料薄膜覆蓋藏；生產(chǎn)工具打主要以手工殲勞動(dòng)為主，稀輔以噴霧器阿、手扶拖拉執(zhí)機(jī)等簡(jiǎn)單農(nóng)您機(jī)。生產(chǎn)力旋水平低；銷（三）土地賀分配上以農(nóng)求戶到村委承謠租為主要方職式。除一戶猴生產(chǎn)花卉承影租土地規(guī)模榮較大（50克畝）外，其惠他大部分農(nóng)啦戶承租土地慮的規(guī)模都較領(lǐng)小，而且雖鼻然存在農(nóng)業(yè)擺發(fā)展公司，稻但生產(chǎn)上還世是以農(nóng)戶為剛單位自主生刻產(chǎn)。這樣容濫易在內(nèi)部引癥發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，而士且，每戶的虎實(shí)力有限，排無(wú)力投資引或進(jìn)先進(jìn)的生租產(chǎn)設(shè)備和技千術(shù)，限制了祥園區(qū)的進(jìn)一效步發(fā)展；熔（四）采訪扎中，有位大叫伯告訴我說姑，由于今年醫(yī)的氣候有些欄反常，導(dǎo)致倦今年的西紅椅柿生長(zhǎng)狀況訓(xùn)不好。據(jù)此獵我發(fā)現(xiàn)，由查于生產(chǎn)水平繡低，造成園緞區(qū)的農(nóng)業(yè)生中產(chǎn)易受自然磚條件的影響漲而造成減產(chǎn)掙；竿（五）農(nóng)民賺只能按天種問菜，農(nóng)業(yè)生嶄產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)汗，無(wú)法根據(jù)暴市場(chǎng)需求調(diào)癢節(jié)生產(chǎn)。造躲成旺季產(chǎn)量酷多時(shí)但價(jià)格級(jí)低，而淡季拐價(jià)格高時(shí)卻朵不能生產(chǎn)，騰市場(chǎng)適應(yīng)性工差；筒（六）本區(qū)傾農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)收施較好，例底如還保留有冶走廊、小亭投等設(shè)施，估臺(tái)計(jì)為以前發(fā)熄展農(nóng)業(yè)旅游縣是的遺留，論現(xiàn)在可以稍異加改造后再量利用，發(fā)展揮農(nóng)業(yè)旅游；生（七）另外窗，有很多位豆農(nóng)戶告訴我仆，他們也想朗建一些現(xiàn)代負(fù)化的農(nóng)業(yè)生泛產(chǎn)基地，發(fā)并展優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)誘生產(chǎn)，提高液農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)選量和競(jìng)爭(zhēng)力痰，但苦于資局金不足而只損能望棚生嘆旋。而且，我旱在訪問過程賤中也感覺到貧這個(gè)生態(tài)農(nóng)賣業(yè)區(qū)有其名窗而無(wú)其實(shí)，慘無(wú)論開發(fā)面喝積還是作物督種植上，都五和當(dāng)初的規(guī)翻劃相差甚遠(yuǎn)幸，我覺得這叼潛力；銀（八）從宣歷傳資料上看雄，本區(qū)當(dāng)初橡就有發(fā)是生容產(chǎn)方式和管摧理模式落后迷導(dǎo)致的。因經(jīng)此，我認(rèn)為遞這里有很大濤的升級(jí)改造暫的需求和展拌農(nóng)業(yè)旅游的答設(shè)想，而且羅也建造了一須些輔助設(shè)施橫。但現(xiàn)在這唯一項(xiàng)目卻沒泥有發(fā)展起來寧，其原因可海能是當(dāng)初的危規(guī)劃不到位命、不合理，竄在面積和觀件賞性上沒達(dá)箱到發(fā)展旅游淚項(xiàng)目的要求賭。我們?cè)谝灶^后的發(fā)展中核吸取這一教老訓(xùn)，重新規(guī)揉劃，在原來缺基礎(chǔ)設(shè)施的棋基礎(chǔ)上發(fā)展循農(nóng)業(yè)旅游。辦二、蔬菜消鮮費(fèi)枯為了了解蕪上湖市場(chǎng)的蔬鴿菜消費(fèi)情況板，我們以問弟卷調(diào)查輔以若訪問調(diào)查的財(cái)方式針對(duì)蕪去湖市場(chǎng)進(jìn)行餓了初步調(diào)查及。此次調(diào)查似共發(fā)放問卷福110份，苗回收107敲份，主要在廉銀湖路、海喜螺醫(yī)院附近餓、老城區(qū)、流魯港新村和幟南瑞新城進(jìn)特行，結(jié)果分麻析如下：擴(kuò)1、職業(yè)分儲(chǔ)析圖1-4筐由上可見，和在接受我們久調(diào)查的人群漸中以白領(lǐng)和腿個(gè)體經(jīng)營(yíng)者壺最多，各占則百分之三十是左右；圖1-4時(shí)2、買菜地誰(shuí)點(diǎn)分析圖1-5圖1-5圖7-2京由上可見，弊約有百分之套四十五的市睛民在菜市場(chǎng)初買菜，而我轟們也發(fā)現(xiàn)，蜓在菜市場(chǎng)賣供菜的以小農(nóng)殊自銷為主；圖7-2峽3、對(duì)蔬菜漁種類意見分柳析圖1-6圖1-6貼由上可見，聚大部分市民啊認(rèn)為現(xiàn)在蔬鍬菜的種類還辮是比較豐富萄的。但也有很一些（約占倦百分之二十泡五）市民認(rèn)褲為菜的種類解一般或貧乏刷；計(jì)4、對(duì)蔬菜俊價(jià)格意見分腹析圖1-7圖1-7避由上可見，茫有超過百分梯之五十的市長(zhǎng)民認(rèn)為現(xiàn)在堤蔬菜的價(jià)格順很貴，而且斥還有約百分稼之三十五的顆市民認(rèn)為蔬嶼菜的價(jià)格一蛾般；壓5、對(duì)蔬菜面質(zhì)量意見分糟析圖1-8圖1-8球由上可見，寺在接受我們酬調(diào)查的人群服中，約有百柜分之六十五勿的市民認(rèn)為授現(xiàn)在蔬菜的象質(zhì)量一般，蹈認(rèn)為現(xiàn)在蔬征菜的質(zhì)量很呼好的只占百勸分之二十五叼左右；糠6、買菜態(tài)攏度分析圖1-9貸由上可見，眨盡管想買菜搜的市民最多犁，但仍有百箏分之五十左紫右的市民或標(biāo)沒時(shí)間買或環(huán)不想賣或不查得不去買；圖1-9浴7、對(duì)農(nóng)業(yè)蹈旅游認(rèn)同分消析圖1-10圖1-10塞由上可見，禮有大約百分姥之八十的人憲贊同農(nóng)業(yè)旅慨游。但仍有攤大約百分之芹十得人不贊餅同，據(jù)我們癥了解，主要踢是因?yàn)楣ぷ髑?，沒時(shí)間填去玩；善8、對(duì)送菜佳上門認(rèn)同分斯析圖1-11圖1-11奉由上可見，誠(chéng)有將近百分煩之三十的人收認(rèn)為送菜上逆門這種服務(wù)夾很好或可以殲接受。但仍欠有大約百分草之六十五的焦人因擔(dān)心額薄外費(fèi)用或質(zhì)句量問題而對(duì)洞這種服務(wù)心策存疑慮；露9、對(duì)綠色彩無(wú)公害蔬菜槐價(jià)位最大承栗受能力分析圖：1-12圖：1-12企由上可見，堵大多數(shù)市民閘對(duì)于綠色無(wú)慢公害死蔬菜蝶可以承受比籌平常菜價(jià)多拾1衛(wèi)—陡2倍的價(jià)格壽（占百分之譽(yù)八十五左右按），而結(jié)合蝦調(diào)查地點(diǎn)分番析時(shí)我們發(fā)解現(xiàn)，從銀湖非路和南瑞新驚城收集到的彼問卷中大部灘分選擇的最道高承受菜價(jià)布較高。永9、地點(diǎn)與集買菜態(tài)度分嫌析和地點(diǎn)與賭對(duì)送菜上門買認(rèn)同分析亮調(diào)查地點(diǎn)甲調(diào)查人數(shù)歸認(rèn)同人數(shù)殺同意人數(shù)偉認(rèn)同率碧同意率僻銀湖路膽40絕20知21隸0.5萄約0.5沫海螺醫(yī)院附吵近鏈16閃10砍9閉0.625港0.562夢(mèng)5象老城區(qū)昨15馳7躲5塔約0.47唯約0.33破魯港新村典20否16稿14嚇0.8臣0.7美南瑞新城須16耍11腔8址0.687確5菊0.5謹(jǐn)注：同意是命指不去買菜萌或由于一些震原因不想去叛買菜，即在項(xiàng)問卷中選擇耽1或2或4攏或5者；穩(wěn)★舉分析與總結(jié)輛：壤第一：除老犬城區(qū)之外，督都有百分之尊五十以上的父人不去買菜厘或由于一些煩原因不去買昆菜。可見，澆大部分人尤纖其是一些老產(chǎn)人和企業(yè)白贊領(lǐng)（調(diào)查中敲訪問發(fā)現(xiàn)）杯不想去買菜蚊。據(jù)此，我融們的送菜上爆門服務(wù)還是且很有市場(chǎng)的液，尤其是老棒人和企業(yè)白紹領(lǐng)；責(zé)第二：其中料，銀湖路和猾南瑞新城都找以中高檔居科民區(qū)為調(diào)查醋對(duì)象，結(jié)果爸可信度較大環(huán)，送菜上門切服務(wù)可重點(diǎn)資在這些地方駱開展；百第三：老城簽區(qū)和魯港新捎村雖然認(rèn)同戲率都較高，蘇但鑒于這些旨地方多是調(diào)晌查的沿街店涂鋪和中低檔伍居民區(qū)，其差真實(shí)性還有墨待進(jìn)一步驗(yàn)塞證；龍第四：由上析表可見，認(rèn)芬同率和同意阻率的走勢(shì)大爺體一致，故嫁分析調(diào)查結(jié)側(cè)果的可信度達(dá)比較高；狠三、蔬菜供道給情況星為了了解蕪慢湖市的蔬菜糧供給情況，膽我們主要走難訪了蕪湖市弦長(zhǎng)江市場(chǎng)園饞的蔬菜批發(fā)效市場(chǎng)。該市涌場(chǎng)由蕪湖圓拾潤(rùn)投資發(fā)展短開看發(fā)建設(shè)，其焰中農(nóng)產(chǎn)品交捉易市場(chǎng)于2層001年開賴始建設(shè)，2苦005年市讓政府將吉和托蔬菜批發(fā)市禮場(chǎng)遷入形成鄉(xiāng)。市場(chǎng)貨源秧來自全國(guó)十斑幾個(gè)省市地甜區(qū)，產(chǎn)品輻畢射安徽及周睡邊省份。分膀析如下：宜（一）蔬菜腿供應(yīng)上成三視足鼎立的態(tài)篩勢(shì)：外地供構(gòu)應(yīng)商、本地林小農(nóng)供應(yīng)和平本地商販供免應(yīng)。其中，賭外地供應(yīng)商葡供應(yīng)的蔬菜甚占絕大部分叢，本地小農(nóng)扶次之，本地繞商販最少；滋外地供應(yīng)商寨以來自山東飛、福建、廣酒西的最多，尤另外還有一備些來自內(nèi)蒙炭古、海南和捉湖南等地（鉤具體見藏蕪湖蔬菜供宅應(yīng)情況表森）；逢（二）幾乎導(dǎo)大部分的反敘季節(jié)蔬菜為培外地供應(yīng)商軍供應(yīng)；遭（三）幾乎醫(yī)全部的綠色成、無(wú)公害蔬魯菜為外地供集應(yīng)商供應(yīng)；冊(cè)（四）總以鉆上蔬菜種類雷較少，當(dāng)時(shí)盼我統(tǒng)計(jì)只有衣二十多種左竊右，而且大嫁部分的蔬菜所尤其是反季隨節(jié)和無(wú)公害傾蔬菜，數(shù)量達(dá)很少；野（五）總的良數(shù)量不多，喬估計(jì)與蕪湖柴市的蔬菜消蠶費(fèi)量相差甚僑遠(yuǎn)，而且在指市區(qū)內(nèi)也沒至有大的蔬菜酬批發(fā)市場(chǎng)。徒據(jù)此，我們睜估計(jì)，蕪湖慈市市區(qū)的主器要蔬菜供應(yīng)湊者為附近小駕農(nóng)。隸蕪湖蔬菜供丸應(yīng)情況表（老以長(zhǎng)江市場(chǎng)膚園為例；2枯009年4閣月10日）蝦來源奸菜源地煌數(shù)量稱種類旗備注筆外地（主要假指省外）己山東省丸最多，約占鴉總量的三分輕之二左右候主要有西紅席柿、青椒、改大蒜、海產(chǎn)地品等鄰主要以商販圓販運(yùn)為主，拔然后出售給墊各級(jí)銷售商鄭；品種較少宅，但量多，歇而且以綠色仇無(wú)公害產(chǎn)品密為主晌福建省會(huì)主要有土豆究、甘藍(lán)、蘿抖卜等淋廣西省奉主要有冬瓜燃、黃瓜、蘑漏菇等留其它（主要貢有海南、內(nèi)拜蒙古湖南等聽省份）剛主要有內(nèi)蒙舟古的茄子，肝海南的毛豆獻(xiàn)和湖南的洋糞蔥等梢本地地小農(nóng)芽附近縣區(qū)的腥菜農(nóng)滋次之刷主要有青菜驚、萵苣、藕塞、芹菜、韭秋菜、菠菜、裙芫荽等任品種較多，足但數(shù)量較少等，而且以季黨節(jié)性蔬菜為鞋主烈本地脂商販廣——甜最少參——按——總結(jié)如下：全1、蔬菜以腹外地供應(yīng)為今主，在運(yùn)輸任、儲(chǔ)存過程紡中會(huì)增加成壯本，導(dǎo)致蔬醒菜價(jià)格高；躁2、長(zhǎng)途販墨運(yùn)不僅會(huì)降訪低蔬菜的新魄鮮度，影響君口感；而且剃還會(huì)造成養(yǎng)霉分流失，影騎響其營(yíng)養(yǎng)價(jià)坦值；另外，判如果儲(chǔ)運(yùn)不晝當(dāng)，還會(huì)造刺成二次污染休，影響蔬菜雅的品質(zhì)；沃3、由于本非地蔬菜的生票產(chǎn)水平較低毫，季節(jié)性較悄強(qiáng)，抵御自竟然災(zāi)害的能容力差。一方架面，不能在枯全年內(nèi)滿足娘本地市場(chǎng)需斃求；另一方淘面，如果發(fā)四生氣候?yàn)?zāi)害斜，容易造成鄉(xiāng)蔬菜供應(yīng)危戲機(jī)。如20四08年初的暈一場(chǎng)大雪就開造成了蕪湖趕市場(chǎng)蔬菜供突應(yīng)發(fā)生困難紫；孟4、本地綠文色無(wú)公害蔬膜菜產(chǎn)量低，棟不能滿足人休們對(duì)綠色無(wú)鐮公害產(chǎn)品的慣需求。尤其灑是隨著人們溉生活水平提紡高，這一需子求會(huì)成增長(zhǎng)少趨勢(shì)。獸第五章皺市場(chǎng)分決析拾一、市場(chǎng)環(huán)軌境分析膝（一）政策黑環(huán)境很第一：近幾益年來，國(guó)家伶和地區(qū)政府咸出臺(tái)了許多岔鼓勵(lì)和扶持給發(fā)展現(xiàn)代化碌農(nóng)業(yè)的政策廢，在這方面妙有很多資金旅補(bǔ)貼和減免職稅支持，為黑我們創(chuàng)業(yè)成告功提供了很駝好的便利和揪保障。湯第二：黨和致政府高度重地視農(nóng)業(yè)問題旺，對(duì)農(nóng)業(yè)和芽涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)等設(shè)都有一定的徒補(bǔ)助政策，擾如糧食補(bǔ)貼敬、對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)搏業(yè)化龍頭企耽業(yè)的補(bǔ)貼等毫等。另一方魄面，國(guó)家出扯臺(tái)了許多推監(jiān)動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代愿化進(jìn)程和土蜻地規(guī)?；堄玫恼?，吩如去年出臺(tái)竊的關(guān)于鼓勵(lì)牌土地流轉(zhuǎn)的胳的政策等。素為我們包租不土地，實(shí)現(xiàn)革農(nóng)業(yè)資源綜嬌合開發(fā)利用斑，發(fā)展現(xiàn)代累化農(nóng)業(yè)提供娃了便利和法胖律保障。輩（二）經(jīng)濟(jì)皆環(huán)境慣我國(guó)是一個(gè)輪農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出擋口大國(guó)，其慰中蔬菜瓜果濱等農(nóng)產(chǎn)品在印出口中占了抬很大比重。鹽但由于我國(guó)叫農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量刺差，經(jīng)常受豬到外國(guó)貿(mào)易澇壁壘的影響扔；再加上出逆口農(nóng)產(chǎn)品中濁加工品的比訂率底，大大僵降低了出口撞農(nóng)產(chǎn)品的效星益和競(jìng)爭(zhēng)力車。而且，隨飼著我國(guó)人民嚇生活水平的蹈提高，對(duì)農(nóng)徐產(chǎn)品質(zhì)量和碰種類的要求淹也越來越高彎。因此，發(fā)串展綠色無(wú)公捧害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)駕，提高農(nóng)產(chǎn)宇品加工率成掃為我國(guó)農(nóng)業(yè)能發(fā)展的方向董之一。曬（三）技術(shù)是環(huán)境扎近幾年來，患很多農(nóng)業(yè)新伴技術(shù)如轉(zhuǎn)基旗因技術(shù)、自壓動(dòng)化農(nóng)業(yè)生留產(chǎn)基地等都莊已投入實(shí)踐蜂，并取得了異巨大的社會(huì)蛙和經(jīng)濟(jì)效益蝦。這些新技把術(shù)的采用可竹以提高農(nóng)作霞物的產(chǎn)量和灣農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)折量，提高農(nóng)理業(yè)資源的利洗用率，進(jìn)而合提高了農(nóng)業(yè)館生產(chǎn)的效益踐。隙（四）自然店環(huán)境臺(tái)蕪湖地處長(zhǎng)哲江中下游平讀原，地勢(shì)平杏坦、土壤肥縱沃、水資源填充足、光熱帝資源豐富，暑為發(fā)展農(nóng)業(yè)貢生產(chǎn)提供了桑優(yōu)越的自然組環(huán)境。而至顆于多陰雨天飽氣，易受北病方寒流等不妄利自然條件慈的影響，我窗們可以采用誕建日光溫室愿大棚等新技訊術(shù)予以克服碼。搜二、消費(fèi)需錢求分析折（一）消費(fèi)在需求結(jié)構(gòu)特消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)惰品的需求不稿僅要獲得產(chǎn)戲品的使用價(jià)替值（如功能遣與形式），叫而且期望得根到產(chǎn)品的附融加價(jià)值（如丘售后服務(wù)等翻），只有所喊有這些部分婚都得到滿足承，才能算得猾上是獲得完稠整產(chǎn)品。基炒于這一分析都，針對(duì)我們騎將要提供的鉤產(chǎn)品和服務(wù)性，我們認(rèn)為縱存在以下兩松方面的消費(fèi)悉需求：觀第一：對(duì)產(chǎn)廚品與服務(wù)的構(gòu)需求，既對(duì)章農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)猛業(yè)旅游等服懲務(wù)的需求，忠其中還包括貴這些服務(wù)的醋質(zhì)量和價(jià)格田等；乎第二：對(duì)產(chǎn)匆品與服務(wù)附額加服務(wù)的需苗求，如購(gòu)買卵農(nóng)產(chǎn)品是我塘們將提供送延菜上門服務(wù)謹(jǐn)，享受農(nóng)業(yè)把有服務(wù)時(shí)我齡們將免費(fèi)提繞供農(nóng)產(chǎn)品等矛。來（二）消費(fèi)急行為分析禾消費(fèi)行為是朱消費(fèi)者一系桂列決策的結(jié)走果，涉及到判購(gòu)買什么、洋什么時(shí)候購(gòu)若買、購(gòu)買多雪少等問題。侮結(jié)合我們的綠產(chǎn)品與服務(wù)己，以及針對(duì)牧我們對(duì)蕪湖醬市場(chǎng)的初步音調(diào)查，可作炮出以下購(gòu)買暈行為模式分挽析：狂5W1H貼具體行為分前析暗Who（誰(shuí)票買）唉一般都是家衣里誰(shuí)有空誰(shuí)蠅買，但有些蹈白領(lǐng)老人等詢沒時(shí)間或不稅方便去買吩Where無(wú)（在哪買）犁大多數(shù)去菜諷市場(chǎng)、街頭懼?jǐn)偽换虺刑鎃hat（幣買什么）跌蔬菜瓜果、征肉蛋禽等獎(jiǎng)When（覆什么時(shí)間買位）升一半時(shí)間不訂定，但有些吳工作忙的人玻選擇早上或犁周末一次性比購(gòu)買登Why（為她什么買）賀生活必需品匙How（怎竟樣買）居——薄四、市場(chǎng)細(xì)嘆分脂我們主要從鼻消費(fèi)者角度疊出發(fā)，根據(jù)做消費(fèi)者的需產(chǎn)求、動(dòng)機(jī)、岸購(gòu)買行為等閃方面的多元煉性和差異性跪，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)較行拆分。怨（一）市場(chǎng)碌范圍予我們以蕪湖腎市市區(qū)為主池要市場(chǎng)，主話要包括蕪湖拾市的各個(gè)學(xué)抄校、醫(yī)院、媽商場(chǎng)、菜市孝場(chǎng)和居民區(qū)椅等，其中以勵(lì)居民區(qū)尤其項(xiàng)是高檔居民贏區(qū)為重點(diǎn)。新（二）市場(chǎng)爺歸類鑼我們根據(jù)不亦同客戶的不菌同需求特點(diǎn)剖，將蕪湖市跨場(chǎng)分為以下乖三類：豪第一類：居鴉民區(qū)；有一差些市民如老油人和白領(lǐng)等險(xiǎn)，由于身體剖不便或工作愚繁忙而不便飄于買菜，因嶺此我們將提組供送菜上門兇滿足這類消匆費(fèi)者的需求刺。另外，在忙一些高檔小膠區(qū)和別墅區(qū)頁(yè)居住的高薪失階層由于生樹活水平高而爭(zhēng)更加重視食臥品安全問題會(huì)，而且也有侮體驗(yàn)農(nóng)業(yè)的乏動(dòng)機(jī)和條件帖，這是我們?cè)釩SA的主考要目標(biāo)客戶久。搶第二類：商鳥場(chǎng)、菜市場(chǎng)墨等；大部分鄰消費(fèi)者還是盟要到市場(chǎng)上止購(gòu)買蔬菜，偷但卻很難買盜到綠色無(wú)公暗害產(chǎn)品，尤親其在一些露碰天集市。因追此我們計(jì)劃瞧尋找專門代草理商在這些兩地方銷售我役們的產(chǎn)品，遍以滿足這部稅分消費(fèi)者的鴉需求。旅第三類：高堆檔醫(yī)院、酒魂店等；主要尋是供應(yīng)一些茄對(duì)蔬菜質(zhì)量總要求很高的盛人群和單位頑。他們或是蓮由于一些特愉殊原因，需狹要一些高質(zhì)捕量的食品。牧我們將為其乞提供綠色的劫有機(jī)蔬菜和坡肉食品。他撫們的需求量善比較穩(wěn)定，免我們將以高險(xiǎn)質(zhì)量產(chǎn)品和澡優(yōu)質(zhì)服務(wù)來線獲取優(yōu)勢(shì)。啞五、市場(chǎng)趨掏勢(shì)分析午（一）居民妙生活水平提純高，食品結(jié)烈構(gòu)正發(fā)生著版很大的變化蠢，對(duì)瓜果蔬酷菜等農(nóng)產(chǎn)品畜的需求越來梅越多，創(chuàng)造朵了很大的市撿場(chǎng)潛力；偉（二）居民內(nèi)的飲食消費(fèi)凡意識(shí)提高，君注重清淡飲頁(yè)食，加大了雕對(duì)瓜果蔬菜報(bào)等農(nóng)產(chǎn)品的靜消費(fèi)量。另訂一方面更重亡視綠色消費(fèi)覺，食品的質(zhì)蔽量受到更多蔬的關(guān)注；戲（三）回歸贈(zèng)田園、體驗(yàn)蹲農(nóng)業(yè)生活受億到越來越多勁市民的青睞堆；餅現(xiàn)在在網(wǎng)上涌流行一種農(nóng)梳場(chǎng)游戲，我歸們的份額銷訴售證實(shí)將這惑一網(wǎng)上農(nóng)場(chǎng)洽變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，困讓城市里的款人們不僅享精受耕作的樂態(tài)趣，還能享茄受自己的勞網(wǎng)動(dòng)成果。突六、市場(chǎng)定洗位棕（一）目標(biāo)債市場(chǎng)夸針對(duì)以上分泰析，我們將色把居民區(qū)尤晝其是高檔居扇民區(qū)作為我柏們的核心市嫩場(chǎng)，將其它軌地區(qū)作為我抽們的輔助市穗場(chǎng)。格（二）市場(chǎng)牲覆蓋模式選惱擇妙針對(duì)以上目拿標(biāo)市場(chǎng)的選笑擇，我們將明采用誘多個(gè)細(xì)分市濟(jì)場(chǎng)模式和專秩業(yè)化市場(chǎng)模侵式相結(jié)合的智市場(chǎng)覆蓋模擁式畢。前者即同懂時(shí)選擇若干歌個(gè)細(xì)分市場(chǎng)卻，以拓展盈舉利面，多渠昆道盈利；后謙者則是為特渡定目標(biāo)市場(chǎng)海提供系列、嗚配套、全方喜位的服務(wù)，允以期提高對(duì)童市場(chǎng)的開發(fā)毒程度和開發(fā)海效率。吉第六章競(jìng)北爭(zhēng)分析施項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)協(xié)勢(shì)(str灘ength液)吊目前蕪湖市盈的主菜供應(yīng)味商主要有外假地、本地小許農(nóng)、本地生默產(chǎn)基地等。摸★瀉與外地蔬菜檢供應(yīng)商相比舉較，我們不符用長(zhǎng)途運(yùn)輸緊，一方面可德以獲得價(jià)格光優(yōu)勢(shì)，另一蕉方面，可以僵免去長(zhǎng)途運(yùn)宏輸?shù)某杀?，綢獲得價(jià)格優(yōu)至勢(shì)；舒★社與本地蔬菜牛供應(yīng)商相比瞎，尤其是那舞些小農(nóng)，我留們有質(zhì)量?jī)?yōu)謎勢(shì)；監(jiān)★捉隨著我國(guó)經(jīng)頂濟(jì)的大幅度著發(fā)展，尤其誰(shuí)是近年來農(nóng)色村經(jīng)濟(jì)的發(fā)桐展，農(nóng)民收秩入的提高，異人們的飲食少會(huì)逐漸向瓜艷果蔬菜上傾渣，因此，有銀一個(gè)巨大的膏市場(chǎng)，有這嫌樣的一個(gè)市過場(chǎng)的存在，營(yíng)有利于保證禍我們的農(nóng)場(chǎng)戲品銷售；庸★隊(duì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品采掀取深加工的兩方式，有利風(fēng)于減少生產(chǎn)微的成本，擴(kuò)佩大利潤(rùn)，同丹時(shí)，隨著企析業(yè)的擴(kuò)展，孟形成一個(gè)巨洋大的產(chǎn)業(yè)鏈栗，帶動(dòng)周圍區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的浙發(fā)展，如觀扯光農(nóng)業(yè)等；起★瞇從團(tuán)隊(duì)方面乓看行，旨團(tuán)隊(duì)成員來傘自不同專業(yè)號(hào)，各有所長(zhǎng)垮、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)采，且參加過恩很多校內(nèi)外醬的實(shí)踐活動(dòng)生，在相關(guān)方預(yù)面都有一定饞的知識(shí)儲(chǔ)備電和經(jīng)驗(yàn)。而奔且，大多數(shù)排隊(duì)員來自農(nóng)止村，對(duì)農(nóng)業(yè)協(xié)生產(chǎn)尤其蔬線菜種植有一也定的了解。戶另有一部分份來自城市，古在銷售方面肺有一定的經(jīng)撒驗(yàn)。騾劣勢(shì)(we構(gòu)aknes錦s)及對(duì)策劣勢(shì)：侄★狹資金問題：礦在我們企業(yè)論的剛開始階辟段，首先面顫臨的一個(gè)問疤題也是最大椅的一個(gè)問題獲就是資金問哀題，我們?cè)诩?chuàng)業(yè)初期將談會(huì)面臨著資冶金不足的局克面，我們自嫂己沒有資金姨積累，銀行狠貸款、征求景風(fēng)險(xiǎn)投資等蝕難度大；池★斥技術(shù)問題：匠更重要的一罰點(diǎn)，我們其棟中的一個(gè)目誓的是想以科拋技投入來發(fā)裁展現(xiàn)代化農(nóng)艷業(yè)，可是我籃們沒有相關(guān)里的知識(shí)儲(chǔ)備搏，農(nóng)業(yè)生態(tài)拼園相關(guān)的知爆識(shí)儲(chǔ)備也不溝多；伸★亦經(jīng)驗(yàn)問題：遞在創(chuàng)業(yè)的初即期，雖然相墓關(guān)的企業(yè)有礙過類似的做挺法可作為參扭考，但是，鋪對(duì)我們來說拼還是缺乏農(nóng)衡業(yè)生產(chǎn)和公首司管理以及港市場(chǎng)營(yíng)銷等愁方面的經(jīng)驗(yàn)瘋；恐★谷市場(chǎng)問題：縮從市場(chǎng)角度扒而言，我們撤屬于后來者欠，進(jìn)入市場(chǎng)胞難度大，而允且還會(huì)將面岸對(duì)很大的競(jìng)膝爭(zhēng)壓力；甩★撐團(tuán)隊(duì)成員均鎮(zhèn)為在校大學(xué)顧生，知識(shí)和蔽相關(guān)經(jīng)驗(yàn)雖繡有一定儲(chǔ)備貧，但遠(yuǎn)不能蹈滿足創(chuàng)業(yè)的下需要；團(tuán)隊(duì)援成員社會(huì)關(guān)哈系面窄，社管會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足澆；而且團(tuán)隊(duì)筋成員都沒有咐一定的資金開儲(chǔ)備，啟動(dòng)昨資金籌集困直難；我們這黃個(gè)項(xiàng)目以農(nóng)墊業(yè)資源綜合牙開發(fā)為主題匙，但團(tuán)隊(duì)中隨缺乏有關(guān)農(nóng)幻業(yè)技術(shù)和農(nóng)查業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)間的人才。對(duì)策：蓋★殘團(tuán)隊(duì)內(nèi)部投獸入一部分資辮金，另外，械向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民蔬和其他社會(huì)艷人士或企業(yè)慢出讓一部分茶股份；生產(chǎn)殲基地初具規(guī)僅模后可作為途抵押向銀行弦貸款；鍵★蹤在正式項(xiàng)目刊運(yùn)作前，派色員到先進(jìn)的蠶蔬菜生產(chǎn)基晉地進(jìn)行學(xué)習(xí)煉，學(xué)習(xí)他們神先進(jìn)的生產(chǎn)峰、管理經(jīng)驗(yàn)否和技術(shù)；并堂尋求與他們抹建立友好合鉛作關(guān)系，定性期交流生產(chǎn)灣管理經(jīng)驗(yàn)；益★奧尋求與農(nóng)業(yè)賄院?；蛳嚓P(guān)鐵的科學(xué)研究剩單位建立合汁作關(guān)系，并榆允許他們憑刮借技術(shù)入股漠本公司；刺★停在原來市場(chǎng)腹規(guī)模的基礎(chǔ)桌上，加強(qiáng)市世場(chǎng)公關(guān)：一薯方面，在地則區(qū)核心媒體皂上適當(dāng)?shù)禽d妨廣告，提升粗社會(huì)知名度漂和影響力；慌另一方面，賴派銷售人員量向目標(biāo)消費(fèi)叮者進(jìn)行銷售元公關(guān)，以拓叢展市場(chǎng)；玉★趴加強(qiáng)產(chǎn)品和介服務(wù)質(zhì)量管糧理，形成個(gè)墾口碑效應(yīng)；烏三、市場(chǎng)機(jī)掩會(huì)(opp懶ortun服ity)潤(rùn)★疼我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)揚(yáng)展的巨大潛拉力稼★顧蕪湖蔬菜市芳場(chǎng)（供給潛西力）羨★摧蕪湖蔬菜消鏈費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展跑潛力大，尤雹其對(duì)蔬菜數(shù)饞量和質(zhì)量的旁要求不斷提蘿高；而且，域送菜上門這鵝一新興服務(wù)乒形式，蕪湖理市場(chǎng)還存在志空白。斧四、威脅(顛threa煮t)崖★隊(duì)外地蔬菜戰(zhàn)經(jīng)銷商巨★創(chuàng)本地蔬菜握生產(chǎn)者策★皮技術(shù)門檻處低，易于別漿人介入筐★貿(mào)自然威脅壞農(nóng)業(yè)偵生產(chǎn)易受自訓(xùn)然災(zāi)害影響迫（如風(fēng)暴、蠅洪水、寒潮在等）而造成遞減產(chǎn)甚至絕市產(chǎn)。灑經(jīng)濟(jì)波動(dòng)威耗脅坊現(xiàn)在世界經(jīng)揭濟(jì)經(jīng)常出現(xiàn)莊波動(dòng)，將農(nóng)配業(yè)市場(chǎng)化后設(shè)，農(nóng)業(yè)也會(huì)煙受到這種波券動(dòng)的很大影約響而造成損碗失。年第七章院經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略江一、戰(zhàn)略目私標(biāo)錘本公司的最袖高戰(zhàn)略目標(biāo)拋是創(chuàng)建一個(gè)鴿全國(guó)性的，尊以農(nóng)業(yè)資源劉綜合開發(fā)為碰核心，涉及梳農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)丑與加工、農(nóng)反產(chǎn)品銷售等諷業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)暫集團(tuán)。我們懲規(guī)劃分以下度三期目標(biāo)予左以實(shí)現(xiàn)：害★墨近期目標(biāo)：原在對(duì)南陽(yáng)農(nóng)廁業(yè)生態(tài)園進(jìn)裳行升級(jí)改造從的基礎(chǔ)上建慌設(shè)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)姿品生產(chǎn)基地使，主要生產(chǎn)劍蔬菜等經(jīng)濟(jì)許作物。并適熔當(dāng)發(fā)展農(nóng)業(yè)集旅游和送菜績(jī)上門服務(wù)。廢此階段大約假需要三年左派右時(shí)間；罩★員中期目標(biāo)項(xiàng)：對(duì)一個(gè)區(qū)備域內(nèi)的農(nóng)業(yè)遷資源進(jìn)行綜儉合開發(fā)，全束面發(fā)展農(nóng)作補(bǔ)物研發(fā)與生蠟產(chǎn)、畜牧養(yǎng)醒殖、農(nóng)產(chǎn)品舞加工、農(nóng)業(yè)鹽旅游和送菜支上門等業(yè)務(wù)三，形成一個(gè)灣完整的研發(fā)敘——全生產(chǎn)充——抹加工盈——法銷售模式。允此階段大約厚需要五到十謙年時(shí)間；赤★爐遠(yuǎn)期目標(biāo)邀：在這個(gè)階畏段我們將會(huì)圓仿照我們已逮經(jīng)形成的這罩種開發(fā)模式肌，到其它地拋區(qū)，在其它迎地區(qū)具體實(shí)虜際情況的基列礎(chǔ)上進(jìn)行推魔廣，擴(kuò)大公果司營(yíng)業(yè)規(guī)模肝，向產(chǎn)業(yè)化按集團(tuán)方向發(fā)夕展。紋二、發(fā)展策烈略較本項(xiàng)目共分喂三個(gè)階段進(jìn)螞行，具體可許見第一章第閃二節(jié)。執(zhí)第八章樓營(yíng)銷策略必一、市場(chǎng)計(jì)航劃基本公司在市吊場(chǎng)初期調(diào)查亞的基礎(chǔ)上作跑出以下市場(chǎng)滴初步規(guī)劃：用我們的目標(biāo)估是第一年基儲(chǔ)本上收回前抹期成本；市折場(chǎng)主要在蕪父湖市區(qū)，按育消費(fèi)目的不鋤同分為經(jīng)銷悉商、間接消哈費(fèi)者和直接乖消費(fèi)者三部合分；我們針饞對(duì)市場(chǎng)的目乏的是在各個(gè)記目標(biāo)市場(chǎng)樹變立本公司產(chǎn)衣品的品牌。址在此基礎(chǔ)上沫，進(jìn)一步擬希定各個(gè)消費(fèi)賭市場(chǎng)的銷售斥目標(biāo)。粉二、產(chǎn)品策澆略屋產(chǎn)品是企業(yè)券營(yíng)銷中的一弱個(gè)重要因素殃，產(chǎn)品策略倘直接影響和熊決定著其他承營(yíng)銷組合的兔管理，我們明將會(huì)致力于碗產(chǎn)品質(zhì)量的號(hào)提高和產(chǎn)品孟組合的優(yōu)化宮，以更好地星滿足市場(chǎng)需譽(yù)要。而產(chǎn)品宗的整體概念閉告訴我們不里能只是重視獨(dú)有行的產(chǎn)品跨本身，應(yīng)該怎是注重產(chǎn)品娛的整體：畝★背核心產(chǎn)品賴：指消費(fèi)者嚷購(gòu)買某種產(chǎn)編品時(shí)所追求鍋的利益，是鏈顧客真正要料買的東西還★蒜有形產(chǎn)品究：指核心產(chǎn)枝品的載體，使即向市場(chǎng)提厚供的實(shí)體和禁服務(wù)的可識(shí)牲別的形象表?yè)洮F(xiàn)。竟★腿附加產(chǎn)品通:指顧客購(gòu)載買有形產(chǎn)品段時(shí)所獲得的兔全部附加服突務(wù)和利益。族三、營(yíng)銷策魚略偵（一）服務(wù)說營(yíng)銷腐在市場(chǎng)激烈星競(jìng)爭(zhēng)的今天陽(yáng)，服務(wù)在市春場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮陡演著越來越米重要的角色變，服務(wù)的好晨壞對(duì)銷售的本成敗有重要謠影響，我們掃公司將不斷呆做服務(wù)質(zhì)量墓的管理，加抖強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量逆管理。具體并做法如下：徑★另售前，我在們將免費(fèi)提訂供咨詢服務(wù)擦。如蔬菜及爐其價(jià)格、營(yíng)投養(yǎng)成分等。謙★朱售中，一坊方面，我們矩將提供送菜困上門服務(wù)，孝為不方便買土菜的市民提鄰出解決方案恢；另一方面叢，針對(duì)現(xiàn)在叢消費(fèi)者追求規(guī)飲食營(yíng)養(yǎng)的伸情況，我們欄將提供蔬菜節(jié)搭配服務(wù)，摘為不同消費(fèi)薯者依據(jù)其自辨身特殊情況群，提供相應(yīng)冶的飲食搭配蜘。吃★犯售后，我盯們將設(shè)立消秒費(fèi)者反饋系寄統(tǒng)，收集消藏費(fèi)者的意見哀和建議，并蝴在以后的生婦產(chǎn)和銷售過例程中注意改以正，以提高割消費(fèi)者滿意易度?？郑ǘ╀N售君策略早1、市場(chǎng)進(jìn)枕入歉為半了盡快進(jìn)入刺市場(chǎng)并更多楊的占有市場(chǎng)鍬份額，我們辣將以高質(zhì)量戀、人性化服乓務(wù)的姿態(tài)進(jìn)鄙入市場(chǎng)。豪高質(zhì)量即使撇我們的產(chǎn)品艷保證為綠色竟、無(wú)公害產(chǎn)汗品，從質(zhì)量折上獲得優(yōu)勢(shì)朗；耀人性化服務(wù)摸既是我們將腔借鑒海爾零盆庫(kù)存的銷售啞策略，即時(shí)院銷售，即時(shí)暴采摘，保證揪產(chǎn)品的新鮮鉗度，而且還屢可以防止產(chǎn)趙品庫(kù)存中的班養(yǎng)分流失等染問題。倚2、加強(qiáng)市汁場(chǎng)細(xì)分，以置點(diǎn)帶面進(jìn)行孤行業(yè)推廣，燕進(jìn)而拓展市兔場(chǎng)減我租們認(rèn)為市場(chǎng)向細(xì)分是一個(gè)茂動(dòng)態(tài)變化的鼻過程。因此已，隨著銷售蛙過程中對(duì)市即場(chǎng)認(rèn)識(shí)的加證深，我們將身在初步市場(chǎng)岔細(xì)分的基礎(chǔ)悠上，進(jìn)一步圓加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)終分，并針對(duì)墻新的市場(chǎng)情瘋況制定新的末銷售策略。甲3、建立以觀直銷為主、閃直銷與傳統(tǒng)濃銷售方式相秋結(jié)合的銷售匠體系班直肺銷既是我們完的送菜上門還服務(wù)。這項(xiàng)董服務(wù)主要以道公司白領(lǐng)以音及老年人聚數(shù)居的地方為牲主。我們計(jì)陷劃在這些地針方發(fā)放蔬菜宵訂購(gòu)卡，消盆費(fèi)者只要按槍卡上說明，共將所需要蔬滋菜的品類、在數(shù)量和需要艙時(shí)間等通過怖或短信粥等方式等告撐訴我們，我餓們即會(huì)按時(shí)妨將蔬菜送到悲消費(fèi)者手中菠。另外，我襖們將以傳統(tǒng)寫銷售方式作卸為輔助銷售泳方式，以拓誠(chéng)展銷售渠道要。己4、完善售革前、售中和封售后服務(wù)，禁形成人性化將的服務(wù)體系寇在炭市場(chǎng)激烈競(jìng)糕爭(zhēng)的今天，斧銷售服務(wù)在種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中膽扮演者越來晃越重要的角袋色，服務(wù)的仰好壞銷售的勞成敗有重要導(dǎo)影響。南趁★飲售前，我毅們將免費(fèi)提蝕供咨詢服務(wù)算，如蔬菜及惑其價(jià)格、營(yíng)裝養(yǎng)成分等。室另外，我們轎還將邀請(qǐng)消如費(fèi)者參觀生知產(chǎn)基地，讓君消費(fèi)者親身眠體驗(yàn)產(chǎn)品的蹈生產(chǎn)環(huán)境。覆疼★輩售中，一且方面，我們見將提供送菜慕上門服務(wù)，訊為不方便買產(chǎn)菜的市民提液出解決方案以；另一方面殖，針對(duì)現(xiàn)在多消費(fèi)者追求塑飲食營(yíng)養(yǎng)的資情況，我們糾將提供蔬菜爭(zhēng)搭配服務(wù)，嘴為不同消費(fèi)繳者依據(jù)其自組身特殊情況功，提供相應(yīng)需的飲食搭配皇。小★蟲售后，我橫們將設(shè)立消鼠費(fèi)者反饋系你統(tǒng)，收集消域費(fèi)者的意見仗和建議，并案在以后的生秤產(chǎn)和銷售過拐程中注意改弊正，以提高釣消費(fèi)者滿意習(xí)度。武5、廣告宣捆傳牌我們賊將在適當(dāng)?shù)募缀诵拿襟w投罵入一定的廣鏈告，并在相藝應(yīng)的媒體輔豎以市場(chǎng)推廣燙和市場(chǎng)促銷咱活動(dòng)，逐步稀提高本公司葛產(chǎn)品的知名信度，形成品屋牌效應(yīng)。鮮6、網(wǎng)上銷曬售案公司狹將建立自己輔的公司網(wǎng)站溜，及時(shí)宣傳胖公司文化及傲產(chǎn)品，并實(shí)默行網(wǎng)上銷售陣。狠（三）定價(jià)巖策略號(hào)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品猶尤其是經(jīng)濟(jì)尺作物類產(chǎn)品洪而言，其價(jià)慨格既存在穩(wěn)孕定性，又存刺在不穩(wěn)定性誦：前者是，枝農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格傳在一個(gè)較長(zhǎng)凝的時(shí)間里比遲較穩(wěn)定，不洋會(huì)大起大；敗后落者既是暑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格鉆易受經(jīng)濟(jì)情蓋況和自然環(huán)蔽境的影響，愧因此，我們泛將按具體市槳場(chǎng)形勢(shì)采取靠采取靈活的犬定價(jià)策略。即★宗定價(jià)方法憤：將成本導(dǎo)仁向定價(jià)法與秧需求導(dǎo)向定展價(jià)法相結(jié)合貸，并參照其取蔬菜經(jīng)銷商器的蔬菜價(jià)格萌來制定產(chǎn)品苗的價(jià)格；總相關(guān)產(chǎn)品市沫場(chǎng)價(jià)格（蕪慮湖市場(chǎng)）榨本公司定價(jià)布（綠色有機(jī)屯蔬菜和畜產(chǎn)稼品）就名稱奮價(jià)格（元每助斤）換豬肉遵13.33倆（豬肉價(jià)格絞）根8.00（嗓成豬售價(jià)）男青椒杯1.33腦2.00米黃瓜冷1.00及2.00胡西紅柿避2.00型4.00捕芹菜敗1.83撞3.50銜大白菜苗1.30倉(cāng)2.00籍注：臥（1）以上蠶資料來自蕪毅湖物價(jià)網(wǎng)，商數(shù)值為20渡09年7月救第四周周平胡均價(jià)格；享咐（2）根據(jù)腎市場(chǎng)調(diào)查，各我們生產(chǎn)的悅綠色有機(jī)農(nóng)耀產(chǎn)品將按照數(shù)普通農(nóng)產(chǎn)品京市場(chǎng)價(jià)格一求倍左右的價(jià)天格定價(jià)。尊（四）促銷腔策略精在銷售活動(dòng)吳開展過程中橋，為了提高榆銷售效果，桌我們將尋機(jī)忌制定一些促遣銷策略，開謎展促銷活動(dòng)南。堵廣告策略：愁主要采用戶爽外廣告，比垃較靈活，成決本低漆推銷策略：隙建立自己的聽銷售隊(duì)伍，孔使用本企業(yè)講的銷售人員猶來推廣產(chǎn)品因，嚴(yán)格做好啊推銷策略決銅策、管理決脊策，設(shè)計(jì)好雀銷售區(qū)域。書★外公共關(guān)系澡策略：與內(nèi)匯外部公眾建邁立良好關(guān)系測(cè)，擬定并執(zhí)街行各種行動(dòng)爽方案以優(yōu)化謠組織內(nèi)部和桃外部環(huán)境，廣塑造組織良羞好的社會(huì)形針象，爭(zhēng)取公揀眾的理解和抵接受，增強(qiáng)剝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)膨與發(fā)展能力暑。梢（五）體驗(yàn)碧營(yíng)銷（會(huì)員窗制管理）管人們的消費(fèi)倚需求和欲望酸隨著體驗(yàn)經(jīng)聚濟(jì)的漸進(jìn)發(fā)籌展發(fā)生了變幅化，我們根敗據(jù)消費(fèi)者的車期望采用各敘種手段來豐廟富產(chǎn)品的體離驗(yàn)內(nèi)涵，以眉更好的滿足足人們的娛樂謎體驗(yàn)、情感離體驗(yàn)以及審洲美體驗(yàn)等需踩求。具體開現(xiàn)展如下工作及：交★集寸研究消費(fèi)背游景，關(guān)注產(chǎn)層品或服務(wù)對(duì)培顧客的整體理價(jià)值：時(shí)★漂泊制定體驗(yàn)主躁題，讓顧客他切實(shí)感受到快企業(yè)所要展反現(xiàn)的體驗(yàn)價(jià)砍值：修★繡惑設(shè)計(jì)營(yíng)銷事銀件，激發(fā)顧容客體驗(yàn)需求椅；裂★設(shè)挪借助體驗(yàn)工慧具，調(diào)動(dòng)顧威客參與體驗(yàn)凈的主動(dòng)性；殼我們公司馬將邀請(qǐng)消費(fèi)老者參觀生產(chǎn)他基地，讓消犯費(fèi)者親身體放驗(yàn)產(chǎn)品的生說產(chǎn)環(huán)境。將傭會(huì)在周末舉羽行活動(dòng)，制宏定活動(dòng)主題咸，選擇一些悠成長(zhǎng)周期比霉較短的產(chǎn)品雖，鼓勵(lì)消費(fèi)崇者親自種植億，這在一定勞程度上可以蔽起到教育孩拾子的作用，劉也可以在周扔末的時(shí)候呼搶吸新鮮空氣槍，放松心情合。漏（六）對(duì)銷在售員工的激她勵(lì)果1、加強(qiáng)培把訓(xùn)，提高業(yè)辛務(wù)員業(yè)務(wù)能駕力；區(qū)2、實(shí)行績(jī)鵝效工資制度朋；護(hù)3、重視對(duì)然銷售業(yè)績(jī)突共出銷售員的凡獎(jiǎng)勵(lì)；種第九章除風(fēng)險(xiǎn)分析及摔對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)棍（一）生產(chǎn)增風(fēng)險(xiǎn)罰：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很波動(dòng)大，一今方面易受自碰然因素的影爆響而造成減攏產(chǎn)，如旱澇今災(zāi)害、病蟲救害等，而生甩產(chǎn)綠色無(wú)公氏害蔬菜又不劑能大量使用如農(nóng)藥，處理異不好會(huì)加重壽損失；另一折方面發(fā)展農(nóng)扔副業(yè)對(duì)技術(shù)嬸和管理的要閉求高，容易丙因管理不善極而造成損失躍。艘（二）市場(chǎng)茂風(fēng)險(xiǎn)移：將農(nóng)業(yè)生杰產(chǎn)與市場(chǎng)相蝶聯(lián)系，使農(nóng)藝業(yè)生產(chǎn)易受叼市場(chǎng)波動(dòng)影護(hù)響而增加運(yùn)銜營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由未于CSA模撓式還是新興什事物，很多撞消費(fèi)者往往微會(huì)持觀望態(tài)貪度，公司很啊難準(zhǔn)確定位隔市場(chǎng)的接受戀能力。另外氣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依技術(shù)門檻低血，且我們自薦身實(shí)力小，萌若其他開發(fā)光商進(jìn)入則容他易出于不利昌地位；怎（三）管理羽風(fēng)險(xiǎn)綿：公司經(jīng)營(yíng)傷涉及面廣，街涉及到的經(jīng)仇營(yíng)項(xiàng)目多，趁管理復(fù)雜，迫而且我們團(tuán)筍隊(duì)成員也缺代乏相關(guān)的管移理經(jīng)驗(yàn)。另甚外，在農(nóng)業(yè)婚領(lǐng)域?qū)嵭袝?huì)乞員制管理沒乏有成熟的模碗式和經(jīng)驗(yàn)，味容易因管理普不善造成損短失；婚（四）經(jīng)營(yíng)槐風(fēng)險(xiǎn)位：這種模式植涉及方面廣糕尤其涉及農(nóng)陜的切身利益瞎，萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)和不善會(huì)造成乒很大的損失紐；杏（五）政策挎風(fēng)險(xiǎn)艦：盡管現(xiàn)在斃有許多鼓勵(lì)遺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭以及鼓勵(lì)支堆持農(nóng)業(yè)發(fā)展神的政策，但昆我們也不排峽除會(huì)出現(xiàn)對(duì)咐我們不利的始政策而導(dǎo)致密的政策風(fēng)險(xiǎn)盲；膜（六）財(cái)務(wù)歇風(fēng)險(xiǎn)持：我們這個(gè)鋒項(xiàng)目前期需飛投入資本量扭大，而且資灰本回收慢，迅回收周期長(zhǎng)榆。在運(yùn)行過徹程中容易導(dǎo)產(chǎn)致資本流通瞎環(huán)節(jié)出現(xiàn)問探題而影響進(jìn)猾一步的發(fā)展橫；二、對(duì)策勒（一）保證數(shù)一定后備資漁金存儲(chǔ)，保近證正常的資舅金需求；炒（二）健全耀市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)界制，充分把刪握市場(chǎng)需求培，不能脫離冶市場(chǎng)而搞自女己的一套，池加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)柜風(fēng)險(xiǎn)的分析現(xiàn)；號(hào)（三）健全蠻公司的執(zhí)行良監(jiān)督機(jī)制，晌只有在保證丈公司的良好達(dá)運(yùn)行的情況符下，公司才掘能更大的創(chuàng)意造效益；置（四）加強(qiáng)密與政府部門展的合作，盡榴量降低因政預(yù)策風(fēng)險(xiǎn)帶來?xiàng)椀膿p失，另紀(jì)外我們還將倚認(rèn)真研究相纖關(guān)農(nóng)業(yè)法律意，避免與法慮律相沖突；癥（五）購(gòu)買透農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，榜盡量減少因懼自然災(zāi)害和夠病蟲害等造緣成的農(nóng)業(yè)損活失；掛（六）加強(qiáng)逐本公司與其撥他相關(guān)企業(yè)雹農(nóng)場(chǎng)以及農(nóng)張業(yè)科研單位儀的協(xié)作關(guān)系取，可以及時(shí)擇的相互交流麻新技術(shù)和管階理經(jīng)驗(yàn)，在肢作物生長(zhǎng)過覆程中出現(xiàn)問科題時(shí)還可以陵互相幫助，談減少損失；零（七）針對(duì)糾市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我船們主要靠大蚊力宣傳，如博在各大媒體峰做廣告，進(jìn)能小區(qū)實(shí)物宣澡傳和邀請(qǐng)消做費(fèi)者參觀農(nóng)遼場(chǎng)等方式解晴決，以獲取君消費(fèi)者的認(rèn)宰同。沙（八）針對(duì)陜管理上的風(fēng)喘險(xiǎn)，一方面稱，我們將建校立一套適應(yīng)丸性強(qiáng)的組織路機(jī)構(gòu)和有效愁的激勵(lì)制約小機(jī)制，并加脈強(qiáng)對(duì)管理者圓的培訓(xùn)；另速一方面，我先們將認(rèn)真研息究其它行業(yè)僵的會(huì)員制管昏理，在不斷投摸索中建立摩一套適合農(nóng)墨業(yè)的會(huì)員制反管理模式。滅（九）針對(duì)判生產(chǎn)綠色無(wú)懂公害蔬菜如販何防治病蟲螞害等問題，號(hào)現(xiàn)在在技術(shù)地方面有很大季突破，并在悶實(shí)踐上也取概得了很多經(jīng)申驗(yàn)，一方面容我們將聘請(qǐng)魚農(nóng)業(yè)技師，鴿自己解決問扔題；另一方攀面，我們將浪積極聯(lián)系相塑關(guān)科研單位鋪和生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)影，以相互幫艱助盡量減少湯病蟲害損失樂。燦第十章萍財(cái)務(wù)分析渣一、啟動(dòng)資它金請(qǐng)（一）資金寧需求槐我們資金需另求主要在農(nóng)胸業(yè)園基本建勁設(shè)、公司設(shè)香備投入、物學(xué)流預(yù)支、辦久公信息費(fèi)用煉、營(yíng)銷渠道攤開拓、企業(yè)裁廣告宣傳、尊員工薪金、詞預(yù)留等，第蛙一階段第一竹期總計(jì)共5馬0萬(wàn)元。疏（二）融資抄方案澆為保證啟動(dòng)要資金的到位涼，我們?cè)O(shè)計(jì)逐一下兩套方鄉(xiāng)案進(jìn)行籌資舞：奴方案一：向稀風(fēng)險(xiǎn)投資公規(guī)司募集50允萬(wàn)元作為啟頂動(dòng)資金；白方案二：企吩業(yè)初創(chuàng)人員販投入，向南辱陽(yáng)村委、開振發(fā)公司及農(nóng)月戶，外地農(nóng)苦業(yè)園等募集費(fèi)，并考慮商刊業(yè)貸款，共聾計(jì)籌集50剝?nèi)f元。結(jié)構(gòu)商如下：汪單位坡金額（萬(wàn)元神）納公司組創(chuàng)人較員籌集饒15.00鴿向信貸機(jī)構(gòu)轟（主要是銀賭行）貸款歐5.00刪民間資本自接10.00液當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、暖村委和開發(fā)軌公司入股生20.00陰注：民間資或本包括其它引農(nóng)業(yè)基地入瞧股以及其它祥單位或個(gè)人邊的資金入股窗，其中以前降者為主；界（三）資金技運(yùn)用良資金用于固牛定資產(chǎn)投資層25萬(wàn)（房敢屋租賃、一駕次性公司的笨設(shè)備投入等喪）；流動(dòng)資悲金25萬(wàn)（渠主要用于蔬稿菜銷售渠道饒建立及公司麗對(duì)外宣傳事虹項(xiàng)、物流預(yù)躬支費(fèi)用、運(yùn)綁營(yíng)中所需的天直接人工、獄制造費(fèi)用及等其它各類期衣間費(fèi)用等）封。貌（四）風(fēng)險(xiǎn)娘資金的退出嘩策略（方式艦、時(shí)間）賴風(fēng)險(xiǎn)資金在壟第3蛙—舟5年撤出。殼本公司通過奮收購(gòu)的方式稠撤出風(fēng)險(xiǎn)資須本。即風(fēng)險(xiǎn)踩投資的退出摸方式是風(fēng)險(xiǎn)遭投資家通過傷出售風(fēng)險(xiǎn)企仁業(yè)的股權(quán)來改獲得投資收勇益。一方面橡使風(fēng)險(xiǎn)投資揉公司的風(fēng)險(xiǎn)欠降低到可以排鎖定的地步再；另一方面盜使其可以實(shí)朽現(xiàn)企業(yè)家激奶勵(lì)最大化。趟在收購(gòu)中，缸收購(gòu)企業(yè)是勁企業(yè)的新股升東，以收購(gòu)嗚出資的股本瘡為限承擔(dān)被材收購(gòu)企業(yè)的伸風(fēng)險(xiǎn)。收購(gòu)溪一般發(fā)生在積企業(yè)正常生籃產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)才，產(chǎn)權(quán)流動(dòng)杯比較平和。隆（五）盈虧拒平衡分析洲固定成本a李=1796塵00元件項(xiàng)目稱成本晃備注瘡?fù)恋丶跋嚓P(guān)它基本工具租抗金樣17,00尖0.00研10畝地7閣000元，語(yǔ)其它的30橫00元蛇保底工資寧57,60懂0.00憂600元*訴12月*8嘉人子宣傳例10,00企0.00拾主要通過報(bào)右紙和本地媒振體宣傳穗大棚設(shè)備愧75,00辟0.00趨3個(gè)大棚*旋10萬(wàn)/個(gè)對(duì)，使用四年屬其它禽20,00耕0.00廈水電、管理狀等孫規(guī)?；B(yǎng)殖禮良種豬的話澆,料肉比一裙般不超過3轉(zhuǎn)比1炭豬飼景料平均購(gòu)價(jià)演是2.00賢元/kg，貿(mào)目前本公司轟的肉銷價(jià)是說16元/k覆g，預(yù)計(jì)一第年銷售10劉000kg兄對(duì)于營(yíng)蔬菜，單個(gè)釣客戶購(gòu)買大義約是15元飯/次，大約沾可以賣50壁00人次，茶另外本公司熔的通過普通輔和份額等服葛務(wù)每年可以境得到固定收捎入1140悼00元。度平衡點(diǎn)：當(dāng)愉第一年肉的植銷售分量達(dá)奸到6905廉，同比蔬菜慰銷售達(dá)到3忙453份時(shí)凍開始盈利。往二、謎祥資金分析公（一）第一橋年資金運(yùn)用屢在公司的第資一年度里，眨公司的人員蒙組成暫由團(tuán)叨隊(duì)里七人組素成，公司將喚根據(jù)收入情畫況平均分配起各人的工薪積．糧1、第一年眠(2023洞)預(yù)算累計(jì)敗支出資金必用途猛資金（元）太承包土地租衣金（700蠻元/畝）固7川,米000冷養(yǎng)殖場(chǎng)和沼懂氣池投入依30己,籌000岸蔬菜大棚投孔入蒜60登,昏000熱員工工資室57唇,犁600傳運(yùn)輸小貨車堵30奸,杏000嫂廣告宣傳（廳本地報(bào)刊）鎮(zhèn)5襲,問000疼辦公費(fèi)用躁2妄,細(xì)000永住房裝潢及臨設(shè)備（包括產(chǎn)租賃）嶺10戴,贏000扶營(yíng)業(yè)費(fèi)用半20偽,汁000依流動(dòng)支出（認(rèn)水電、豬飼歪料、化肥、腥伙食等）啦80壤,欣000陣其它費(fèi)用(絕包括折舊等呀)顧20損,蠶000糖總計(jì)件32休,妻1600己注：1、工蓋作硬件設(shè)備柱包括溫室大突棚等大型設(shè)優(yōu)施的租用或龜購(gòu)入；如果嫁募集元土地，則筐承包土地租問金可省，承港包土地是租地用部分原有蓄設(shè)備工具；微2矛、物流支出放包括農(nóng)作物乓所需的各種塞化肥和養(yǎng)殖材所需的飼料瓶；渣3應(yīng)、此表支出按中不含農(nóng)民展土地以及其撲它單位和個(gè)澤人的入股分慨紅；曉4呢、大學(xué)生創(chuàng)圓業(yè)享受國(guó)家賣稅收優(yōu)惠政高策，免稅三秤年；灣5飾、農(nóng)業(yè)稅減雕免（參見目毀錄）；波6棗、人員工資畢為8個(gè)人每給人600元素/月，公司捉包食住。裝2、第一年早預(yù)算累計(jì)收景入資金字公司將根據(jù)濁農(nóng)作物的生康長(zhǎng)周期，種傷植各種一般丑家庭的普通揮蔬菜，以滿認(rèn)足一般中等患以上家庭生宗活的需要，膝并且我們將掘以提供優(yōu)質(zhì)竟的蔬菜和良堅(jiān)好的服務(wù)來抄建立良好的術(shù)信譽(yù)。沖類別拐計(jì)劃份數(shù)或鄰重量呀單價(jià)株收入（元）迅普通銷售決5,000書份率15.00愿套75,00碌0.00叔勞動(dòng)份額徑30份鐮800.0型0純24,00過0.00孝普通份額慰50份鑄1,800是.00帳90,00匙0.00飾肉食食品擦20,00零0斤艱8.00照160,0錢00.00機(jī)總收入裝34,90剖00.00陷勞動(dòng)份額林：剃計(jì)劃30戶普。每戶可占愈土地面積約撕30平方米離。浴滿我們將提供侍：倚種子、肥料遠(yuǎn)、工具及種倍植技術(shù)服務(wù)迷。鄰于您需要貸：情每周不定期嬌到農(nóng)場(chǎng)管理湖菜園、承擔(dān)橋種植及收獲世全部任務(wù)?？曜饨?0被0元。機(jī)您將收獲劃：犯自己土地上熔的全部有機(jī)傅產(chǎn)品、與家衰人共享農(nóng)耕補(bǔ)的樂趣。雖普通份額沿：法計(jì)劃50戶雅。譽(yù)關(guān)我們將提供跑：液從6月初到店10月底共很計(jì)20周的達(dá)新鮮時(shí)令蔬即菜，每周將吩配送一次。網(wǎng)20周蔬菜訴總重量不少份于400斤竟，每周蔬菜蜘不少于3種埋，隨季節(jié)中拘不同收獲的召種類變化。戀亦可自行到殖農(nóng)場(chǎng)取貨。按結(jié)您需要稿：蒙預(yù)付份額費(fèi)厭用1800匯元，自行取課菜1500鄭元。誦譜您將收獲控：分每周應(yīng)季的蓄本地生產(chǎn)的較新鮮的有機(jī)啦蔬菜、還可屬以參觀農(nóng)場(chǎng)佳與家人共享少農(nóng)耕的樂趣惰。費(fèi)3、第一年蘇總收入：3慰49000古-3216希00=27辣400元兄（二）第二勝年累計(jì)收支扁1、第二年由(2023肚)累計(jì)資金魄支出部隨著公司的珍發(fā)展，生產(chǎn)廉規(guī)模的擴(kuò)大耕，宣傳加大終，我們將逐額步加大普通裳份額和勞動(dòng)跌份額的數(shù)目唯同時(shí)也加大盒在畜牧業(yè)的仁投入。紅用途少資金（元）攤承包土地租裙金（700渴元/畝）希21,00努0.00盡蔬菜大棚投蹲入每120,0查00.00海養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大惰投入牌60,00壞0.00機(jī)人員工資砍115,2晉00.00屑廣告宣傳忙10,00朽0.00掘營(yíng)業(yè)支出珠30,00侍0.00功流動(dòng)支出移180,0填00.00運(yùn)辦公費(fèi)用都4,000狼.00反管理支出劫7,000氧.00同其它支出（搭折舊費(fèi)用）喚25,00歐0.00嶼總計(jì)士572,2角00.00明注：第二角年公司人均煎工資為10潑00元/月難2、第二年直收入櫻類別贈(zèng)計(jì)劃份數(shù)言單價(jià)妻收入（元）擠普通銷售著15,00怪0份漲15.00局225,0殺00.00木勞動(dòng)份額沸90饒800.0棟0彎72,00疾0.00容普通份額含120下1,800欺.00尺216,0礎(chǔ)00.00巖肉食食品性25,00倍0兼8.00催200,0秤00.00擊綠色服務(wù)姜1,000省次/年駛50.00誼50,00許0.00沖總收入波763,0拒00.00戶本公司推出齊綠色服務(wù)，丟主要為一些舍對(duì)食品質(zhì)量化要求很高的提醫(yī)院、酒店尺等提供服務(wù)功3、第二年雁總收入：7乘63000劍-5722霉00=19追0800元尤（三）第三頂年累計(jì)收支果1、第三年鎮(zhèn)累計(jì)資金支火出扎用途式資金（元）引承包土地租皮金（700消元/畝）墾35,0茂00.00化年蔬菜大棚投皺入腦120,亞000.0圈0林養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大推投入泳60,0鄰00.00版廉人員工資腐144,潤(rùn)000.0積0跑廣告宣傳礎(chǔ)15,0魂00.00幅救營(yíng)業(yè)費(fèi)用拋30,0烈00.00欺逼流動(dòng)支出頭240,陜000.0槍0癥辦公費(fèi)用鞏5,00帆0.00遙-洗管理支出左10,0牙00.00己濾其它支出（重折舊等費(fèi)用落）逼30,0紹00.00頸講總計(jì)伸689,嗽000.0巴0膚第三年人均丘工資為15夫00元/月循2、第三年懶收入忘類別眠計(jì)劃份數(shù)逮單價(jià)儀收入（元）抽普通銷售你25,00編0份/年殘15.00嬌375,0廁00.00瞎勞動(dòng)份額性120憑800.0圖0前96,00輛0.00今普通份額米150往1,800吩.00蛾270,0跪00.00真肉質(zhì)食品先40,00檔0斤陳8.00白320,0粱00.00乓綠色服務(wù)桃1500次撇/年派50.00前75,00診0.00斗總收入神1136,轉(zhuǎn)000.0裝0布3、第三年涌總收入：1徐13600修0-689校000=4謙47000顛（元）訪相關(guān)的財(cái)務(wù)蹤報(bào)表泊（一）損益多表厚毅社2023年涂公司損益表扁簡(jiǎn)自仆泉單位（元督）羨項(xiàng)目刪2023年頌備注劇一、主營(yíng)業(yè)扒務(wù)收入釣349,矛000.0昨0樸營(yíng)業(yè)收入嫌減巴：主營(yíng)業(yè)務(wù)姜成本短210,上000.0粗0采宣傳300竊0也運(yùn)輸小貨車爐30000熔物流采購(gòu)8危5000播固定資產(chǎn)9已0000劈終主營(yíng)紗業(yè)務(wù)稅金及創(chuàng)附加臺(tái)822.詳00愉比例3%歇二、主營(yíng)業(yè)抽務(wù)利潤(rùn)味132,俗100.0齊0驚減贊：營(yíng)業(yè)費(fèi)用討32,0巡00.00毯爭(zhēng)土地房屋租廈賃費(fèi)120殃00切營(yíng)業(yè)費(fèi)用2質(zhì)0000恭傘管理吹費(fèi)用早57,6密00.00欲智員工工資5遞7600策鉛財(cái)務(wù)爭(zhēng)費(fèi)用相2,00拌0.00還辦公費(fèi)用2蛋000檢三、營(yíng)業(yè)利須潤(rùn)約46,5憂78.00吩脫加關(guān)：投資收益堅(jiān)-輝港營(yíng)業(yè)濤外收入捆-階營(yíng)業(yè)外支出帆20,0野00.00嘉載其它費(fèi)用2富0000巴四、利潤(rùn)總成額梢26,5狐78.00住械減巖：所得稅談-擊五、凈利潤(rùn)室26,5腥78.00寸枝遭2023熄年公司損益易表稱發(fā)裝揉單位（舒元）濤項(xiàng)目良2023年鳳備注晌一、主營(yíng)業(yè)糊務(wù)收入籌763,津000.0插0危營(yíng)業(yè)收入膀減施：主營(yíng)業(yè)務(wù)嫂成本稼370,醬000.0魄0茶宣傳100捎00臨流動(dòng)支出1煌80000醒固定資產(chǎn)1柿80000默聾主營(yíng)坦業(yè)務(wù)稅金及敢附加于5,72皮4.00催比例3%洽二、主營(yíng)業(yè)斃務(wù)利潤(rùn)到387,盒276.0式0充減記：營(yíng)業(yè)費(fèi)用克51,0親00.00促旗土地租賃費(fèi)駁21000暴營(yíng)業(yè)費(fèi)用3秤0000洋憂管理劑費(fèi)用喘122,磚200.0直0全管理員工資扮12220執(zhí)0閘匪細(xì)財(cái)務(wù)活費(fèi)用蹄4,00新0.00鞭辦公費(fèi)用4虎000揭三、營(yíng)業(yè)利鈔潤(rùn)脊210,懷076.0煙0景加豬：投資收益莫-厘圈營(yíng)業(yè)儲(chǔ)外收入風(fēng)-坊營(yíng)業(yè)外支出隔25,0洗00.00速固折舊支出2刃5000仿四、利潤(rùn)總友額防181,浙076.0部0眨減鈔：所得稅抹-橡五、凈利潤(rùn)室185,遭076.0安0駛域2023年撈公司損益表洋甘撞滅完單位呆（元）沃項(xiàng)目養(yǎng)2023年企備注禽一、主營(yíng)業(yè)還務(wù)收入扇1,13箭6,000似.00嬸營(yíng)業(yè)收入寄減旋：主營(yíng)業(yè)務(wù)繞成本漆435,代000.0旁0壤宣傳150右00三流動(dòng)支出2耽40000既固定資產(chǎn)1橋80000斬宇主營(yíng)慧業(yè)務(wù)稅金及染附加仰13,4起10.00渡牌比例3%葬二、主營(yíng)業(yè)抽務(wù)利潤(rùn)畝687,窄590.0鉆0漫減孟：營(yíng)業(yè)費(fèi)用替65,0壁00.00錫愁土地租賃費(fèi)物35000曬營(yíng)業(yè)費(fèi)用3腎0000腰孟管理點(diǎn)費(fèi)用既154,訊000.0千0字管理員工資版15400拍0育慘鞭財(cái)務(wù)莖費(fèi)用辯5,00恭0.00螺辦公費(fèi)用5遙000蛙三、營(yíng)業(yè)利轎潤(rùn)森463,項(xiàng)590.0登0們加臣：投資收益圖-論霸營(yíng)業(yè)諸外收入亡-策營(yíng)業(yè)外支出陣30,0聾00.00狼畏折舊支出3歉0000柏四、利潤(rùn)總綠額痛-秧減歪：所得稅房-蠢五、凈利潤(rùn)撥433,襯590.0爐0草本公司三年害的凈利潤(rùn)分稱別為265誠(chéng)78、18誦5076、罩43359屬0元量（二）資產(chǎn)么負(fù)債表（單前位：元）沙項(xiàng)目陶溪忠斥年度葬2023摟2023叼2023律資產(chǎn)伐流動(dòng)資產(chǎn)遺180,評(píng)000.0接0晝250,拾000.0剖0絨384,驅(qū)000.0形0怠固定資產(chǎn)筋180,暑000.0戀0駛180,攻000.0汁0污240,有000.0延0城減：累計(jì)折細(xì)舊銅5,00欣0.00翼10,0旦00.00維愿20,0宋00.00效水資產(chǎn)總計(jì)菊355,秘000.0藍(lán)0點(diǎn)420,裂000.0散0也604,汗000.0悔0遠(yuǎn)負(fù)債及所有玉者權(quán)益萌流動(dòng)負(fù)債械177,蓄422.0屬0禿217,鵲924.0牲0值342,宵410.0授0唐所有者權(quán)益償177,右578.0滿0見202,框076.0驅(qū)0墻261,蕩590.0絕0股負(fù)債及所有榜者權(quán)益總計(jì)馬355,爽000.0閥0奉420,氣000.0閃0嘴604,擱000.0深0經(jīng)（三）現(xiàn)金胃流量表（單點(diǎn)位：元）圣項(xiàng)目鞏洞悼護(hù)去年攝度哥2023在2023乳2023視一、經(jīng)營(yíng)但活動(dòng)產(chǎn)生的賄現(xiàn)金流量尺銷倡售商品、提籠供勞務(wù)收到搶的現(xiàn)金健349,舅000.0罵0網(wǎng)763,耗000.0躬0頂1,13際6,000究.00娛現(xiàn)金流入小傷計(jì)嫩349,街000.0周0旁763,催000.0熔0騙1,13斯6,000美.00潛購(gòu)買商獵品、接受勞斯務(wù)支付的現(xiàn)懂金類230,拐000.0蹄0漢400,樸000.0縱0響465,阿000.0咽0剛支付給蓄職工以及為焰職工支付的糕現(xiàn)金燕57,6眉00.00肯壇115,挖200.0鮮0陰144,變000.0蘿0撓支付的紐各種稅費(fèi)侍822.冤00菠5,72斯4.00禾13,4博10.00賽烘支付的海其他與經(jīng)營(yíng)傳活動(dòng)有關(guān)的啦現(xiàn)金澡34,0航00.00縣堵57,0抓00.00各愧80,0障00.00佳占現(xiàn)金流出小司計(jì)融322,窮422.0盜0帝577,愿924.0黑0都702,升410.0耗0叼經(jīng)營(yíng)活山動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)欺金流量?jī)纛~其26,5彈78.00涼鏟185,帖076.0廚0匙433,場(chǎng)590.0觸0雞二、籌資活雀動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)修金流量：刪吸收投增資所收到的奇現(xiàn)金無(wú)300,久000.0警0若200,冒000.0