特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案

PAGE18 18 頁城——特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案錄、上市背景、上市目的三、上市規(guī)劃四、產(chǎn)品定位七、媒體排擋、上市背景佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎(chǔ)較好，有定的品牌知名度和銷量，但目前云南補鈣市場競爭非常激烈, 亟須突圍；強勢競爭對手太陽神多補鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對佳加鈣零售造成較大影響，情勢嚴(yán)峻；消費者長期被各種補鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動包圍，般推廣形式較難達到預(yù)期效果；云南辦事處各層級人員需要銷售培訓(xùn)與實踐，加強戰(zhàn)斗力；“藥健”字號產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號，需要拓寬；二、上市目的借助佳加鈣形象全上市，塑造“誠信”企業(yè)念“專業(yè)、愛心”品牌精髓。品牌形象塑造傳播市場推廣活動，實現(xiàn)佳加鈣包裝全亮相，拉升市場份額。炒作，點帶面針對多補鈣搶奪點，保持佳加鈣在地級市場領(lǐng)導(dǎo)地位。三、上市規(guī)劃活動主題愛心滿春城主題廣告語：佳加鈣，給孩子多一點愛925——1025準(zhǔn)備階段 上市準(zhǔn)備10266段 新裝上市7——1227高潮階段 愛心滿春城11——115保溫階段 新年送心愿區(qū)域： 云南AB類市場：昆明、楚雄、玉溪四、產(chǎn)品定位我們向消費者傳達的新佳加鈣是：富有愛心的、專業(yè)的、專為0-14歲中國兒童設(shè)計的加了鋅的鈣五、整體推廣策略為新包裝上市同對接系列“春城的孩子怎贈送對和媽媽都富有吸引力精美禮品進行銷售促進達到迅速上銷量效果同時出以舊換新用舊包裝的空盒12支裝產(chǎn)品完成舊新交替消化老產(chǎn)品。四新年送心愿在歲末時候?qū)κ袌鲞M行保溫促銷活動以送出心愿、送出心、送出健康為口號搶奪禮品市場并對原有銷售進行保溫。段主題：為了——誠信補鈣心潮1心段主題：為了——誠信補鈣心潮1心公關(guān)活動與媒體炒作；2關(guān)有禮關(guān)有禮促銷軟文、報3、新告片、促銷字幕；準(zhǔn)備上市準(zhǔn)備、統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)；、梳理與拓寬渠道；、消化老包裝；、媒體、政府公關(guān)與渠道建立；預(yù)熱新裝上市、新包裝鋪貨；、新終端材料布置與明星店軟性終端建設(shè)；3、新裝上市系列軟文、報、新告片；PAGE618頁溫；2——上市時間9月510月5日公關(guān)作好切包裝上市的工作。工作的A 一）由于佳加鈣由健藥品改為健食品，借此契機對云南現(xiàn)有零售渠道進拓寬，可考慮連鎖超市商場等；老包裝產(chǎn)品的及時控制收回和消化；；二預(yù)熱——裝上市；02616日報道，為下一步高潮公關(guān)活動進行前期大量鋪墊；組織發(fā)布新裝上市廣告片，使眾多消費者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮；戰(zhàn)略焦點 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細節(jié)預(yù)熱期（2001.10.26-2001.11.6）

“春城的孩子怎么了？”描述通過進行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置，為新包裝上市同

核心戰(zhàn)術(shù)：“春城的孩子怎么了？”系列軟性文章、新裝上市電視廣告片；配合戰(zhàn)術(shù)：一、新終端布置二、新產(chǎn)品上市報廣、電視廣告片

A、春城的孩子怎么了？1、春城的孩子怎么了？2、昆明媽媽請注意3、其他懲罰系列軟文B、報廣1、新裝上市，新包裝，新形象C、地面鋪貨準(zhǔn)備工作、軟硬終端布置；A、B類藥店繼續(xù)進行重點規(guī)劃：、終端店員培訓(xùn)：1/43024————鋅更動地吸收——專業(yè)兒童301555“春城孩子怎么了？”軟性炒作通過對地處高原春城孩子普遍缺現(xiàn)狀而很多媽媽于呵護孩子而給孩子購買補產(chǎn)品但由于目前云南補場——科學(xué)兒童補調(diào)研公活動進行鋪墊。性章創(chuàng)意！封信補當(dāng)要放心具體排擋詳見媒體排時間1月712月0日戰(zhàn)略焦點戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細節(jié)公關(guān)活動烘托，在后贈送對孩子和媽媽都富有吸引力的精美禮品進行戰(zhàn)略焦點戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細節(jié)PAGE1218頁——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”每位媽媽都非常疼愛自己

核心戰(zhàn)術(shù)：——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”公關(guān)活動

A、補鈣調(diào)研活動配合地面活動支持展開公關(guān)7-

，希望能他多；可

配合戰(zhàn)術(shù)：

通過贈送歡樂比比”和0繁忙現(xiàn)代媽媽都缺少科學(xué)專業(yè)育兒知識；因此佳加鈣通過這個調(diào)研公關(guān)活動，昆明媽媽一次專業(yè)教育和輸出品牌核心理念：專業(yè)、愛心

新裝上市，關(guān)愛有禮

佳加鈣家庭保健箱”進行銷售促進，達到迅速上銷量效果，同時推出以舊換——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”加鈣通過這個調(diào)研公關(guān)活動，昆明媽媽一次專業(yè)教育和輸出佳加鈣品牌核心理念：專業(yè)、愛心。主要內(nèi)容：聯(lián)系昆明兒童醫(yī)院與其一起來籌劃此次”調(diào)研公關(guān)活動在云南主要報紙媒體上發(fā)布——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”報廣信息讓春城媽媽們參與進調(diào)研活動來，并告知我們會邀請相關(guān)專家為昆明媽媽進行大型義診和現(xiàn)場贈佳加鈣等禮物活動。717期間在昆明大觀商業(yè)城廣場和昆百大舉行“給孩子更安全的呵護——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”大型專家義診和現(xiàn)場贈佳加鈣等禮物，將活動掀至熱潮。廣告物料準(zhǔn)備：“給孩子更安全的呵護——春城媽媽科學(xué)兒童補鈣調(diào)研”報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計；調(diào)研問卷設(shè)計；科學(xué)兒童補鈣手冊策劃設(shè)計；科學(xué)兒童補鈣調(diào)研宣傳單張創(chuàng)意設(shè)計；7“新裝上市，關(guān)愛有禮”促銷主要內(nèi)容：2112支裝的佳加鈣新包裝產(chǎn)品；2112支新包裝產(chǎn)品：購買新包裝產(chǎn)品，送精美禮品：1盒送佳加鈣比比高、2盒送佳加鈣保健藥箱；選擇一天假，佳加鈣云南負責(zé)人與消費者在終端見面獻愛心；——佳加鈣關(guān)有禮報紙選擇當(dāng)?shù)亓饕匀恢煌读块_始前兩天和開始初周要投時段；夾報力求制精美現(xiàn)和產(chǎn)形象和價值。配套軟文：讓你的未來成焦點時間1月1日——1月5日推廣描述新年送心愿在歲末時候?qū)κ袌鲞M行