運營與活動策劃王一名

招生運營與活動策劃創(chuàng)新思維主講：王一名一名教育培訓之——中國?當陽王一名——

三株集團醫(yī)藥有限公司市場運營總監(jiān)◆山西省美術家協(xié)會、書法家協(xié)會、攝影家協(xié)會會員?！羯轿鏖L治安民藝術學校創(chuàng)辦人，湖北隨州新海豚美術教育機構創(chuàng)辦人。全國“十佳民營學校校長”。◆北京愛人文化傳媒公司副總裁、紫金國際教育總監(jiān)，誠揚國際文化傳媒公司顧問◆TTT職業(yè)講師、業(yè)界優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、心智變革導師、團隊建造專家、市場營銷策劃專家。◆曾任國內多家知名大型營銷企業(yè)及機構經(jīng)理，市場總監(jiān)和教育總監(jiān)，副總裁等職位?！?004年介入營銷策劃行業(yè)，先后在國內多家大型企業(yè)服務過。培訓、參與系統(tǒng)、團隊打造、管理總人數(shù)突破四十萬人，指導過的系統(tǒng)榮獲風云亞太地區(qū)品牌系統(tǒng)，系統(tǒng)年營業(yè)額數(shù)億元。對企業(yè)系統(tǒng)化運作有深刻的理解和豐富的運作實戰(zhàn)經(jīng)驗?！粼跇I(yè)界被譽為“激情導師”與“心智變革導師”◆精品課程有：《名揚天下之-獨孤九劍》《業(yè)績才是王道》《會議實戰(zhàn)寶典》《潛能培訓之—生命的吶喊、核動力》《打造冠軍銷售團隊5步驟》《西點執(zhí)行力、領導力》《心智變革之-游戲魔力》《領導力培訓之-性格密碼》《整合團隊5步驟》等。

我的素描作品

我的學校王一名與亞洲銷售女神徐鶴寧在一起王一名與美國前海豹突擊隊隊長克拉克-斯圖爾特在一起王一名與國美集團總顧問，清華大學總裁班教授趙建華先生在一起王一名與天智傳媒總裁李軍在一起中國十大策劃大師，原野先生王一名與清華大學總裁班教授，中國商業(yè)模式第一人劉捷在一起王一名與中國市場營銷學會會長田曉春先生在一起

第一部分招生實戰(zhàn)運營思路及技巧什么是營銷營銷，就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。三流營銷賣產品二流營銷賣理念一流營銷賣服務思考：你究竟追求的是什么？

藝

利結合點第一部分：招生技巧1、電子顯示屏滾動播出發(fā)布招生信息，條幅、噴繪、海報、彩旗懸掛營造招生氣氛，招生隊伍上街宣傳等。2、舉辦專場招生宣傳活動，選擇城區(qū)休閑娛樂廣場舉辦招生宣傳晚會或講座。3、電視廣告宣傳，報紙新聞宣傳。4、組織舉辦免費試聽課（要求代課教師提前做好準備）5、組織召開家長座談會，介紹培育子女的先進理念或方法，如果能邀請到部分優(yōu)秀學生展示效果會更好。6、安排布標（條幅）張貼在居民區(qū)或人流量大的場所，慶賀優(yōu)秀項目落戶**學校以及招生等有關信息。7、電話宣傳，通過各種辦法收集中小學生家長電話號碼，安排咨詢人員給學生家里打電話，介紹開班和報名優(yōu)惠辦法。8、坐點咨詢，主要安排在學校門前、交通要道、小區(qū)門口、超市商場門口等人流量較大的地點設置。9、散發(fā)傳單，主要安排在小區(qū)、菜市場和學校門前為主。早⒏點至⒒點可安排人員在小區(qū)和菜場以及主要街道門面，⒒點至⒓點集中人員到學校門口，下午以此類推。10、網(wǎng)絡招生、微信朋友圈點贊、QQ等。11、口碑宣傳、人傳人，建立積分制管理。12、建立于其他單位合作的關系，進行招生、請客和合作學校校長和老師搞好關系、利益捆綁。13、舉辦書畫展示活動、最好和附近學校社區(qū)聯(lián)合搞。第二部分：成立招生隊伍A建立招生小隊伍（一般4到6人）

一名招生主管男女都行，但是要求懂得策劃，有很強號召力、凝聚力。主要是布置每天的招生的工作，帶隊執(zhí)行。善于策劃各種戶外的招生活動。條件允許時打通各學校的大門，形成“綠色通道”。讓招生隊伍直接進校、進班宣傳最好。

業(yè)務員（女性為主，要求能吃苦耐勞，表達能力強，責任心強）B建立招生計劃在每次招生的前期，市場部必須拿出自己的招生方案，還要下達招生指標，以及實現(xiàn)的可行性報告，不能說空話。C建立市場部激勵制度都說重賞之下必有勇將，一點不錯，所以市場部要制定完善的提存制度。讓每個業(yè)務員勞有所獲，而且都當成自己的事情做。D完成兌現(xiàn)承兌工作要及時到位，該返回的現(xiàn)金要在第一時間返回。E完成招生簡章的制作，招生道具的制作等與招生相關的工作。F完成員工的培訓工作，臨時的招生宣傳工作人員要及時的了解培訓學校的相關招生政策。第三部分：閱兵檢查，要求穩(wěn)中求勝

1、招生宣傳資料檢查資料是否印刷有錯誤，數(shù)量是否夠或者多了，招生內容是否有新意，能否吸引學生的注意力。2、招生工具是否準備充足，如招生廣告牌、彩頁、優(yōu)惠卡、噴繪、寫真、條幅、登記單、各種宣傳禮品等。3、人力資源是否足夠；市場上的關系是否已經(jīng)開通；需要做哪些方面的補充工作。4、員工對培訓學校的了解程度，掌握的是否深刻；對學校開設的課程是否熟悉；也就是說對基本的咨詢問題要回答得非常清楚，不能含糊。第四部分：招生方法實戰(zhàn)1、發(fā)宣傳資料發(fā)宣傳資料，一定要注意效果，選擇對象，看看人家是否有這個方面的要求。發(fā)給小學生的時候，我們還要初步的了解學生的基本情況，看看這個學生有沒有參加這類興趣班的學習，還要問問效果，有的時候可以從求知者那里得知對方的教學效果和社會口碑。但是在項目的初期，適當?shù)那闆r下，還是可以大面積撒網(wǎng)的，這樣以來就可以提高學校的知名度，但是簡章的質量就不要太差，畢竟是培訓學校的門面。大面積的撒網(wǎng)可以從社區(qū)，每家每戶的門口、報箱、牛奶箱等都可以的。還有街道上的門面都可以發(fā)的。這樣一來，丟失的簡章可能就大了，但是還是要求發(fā)單員要注意，遇到丟失的簡章要順手撿起來，這樣對學校的聲譽也是一種保護，同時對環(huán)保也是有好處的。2、坐點宣傳學校委派一名老師到各學校的門口坐著，這樣也表示招生。其實我們把他叫做守株待兔。有學生來的時候就解釋，沒有學生的時候就看看自己的資料。這樣絕對的不行。所以要求坐點人員注意如下的幾點：A服裝盡量正規(guī)，嚴禁穿吊帶等低胸的服裝。帶上統(tǒng)一的工作牌。B業(yè)務人員的素質和專業(yè)技能（溝通技巧）的培養(yǎng)。C對學校的本期即將開設的項目要非常的熟悉，能夠很順利的回答家長提出的各項問題。D業(yè)務人員要主動的詢問家長，有關孩子的學習情況和本學期的要求，是否愿意送到我們的學校中。同時還要做好登記工作。E帶上學生比較喜歡的禮品，以禮品來吸引學生的興趣，并同時可以初步的獲得學生的信息。并告知我們的公開課時間，要求學生帶家長來試聽，試聽的時候還有很多的獎品贈送。3、條幅宣傳條幅的宣傳也成為外圍的宣傳，要求統(tǒng)一時間同時全部上墻。不過最好到相關的城管部門做好登記的工作。4、社區(qū)樓道宣傳可以在社區(qū)的文化墻上做好自己的宣傳，或則是樓梯的廣告，以公益廣告的形式出現(xiàn)。例如：**學校教育溫馨提示：上下樓靠右行、樓陡地滑注意安全等。如出現(xiàn)了很多的門衛(wèi)干涉的話，我們可以適當?shù)慕o一點買煙的費用，這樣對我們的宣傳就有很大的幫助。5、媒體宣傳可以做相關欄目，有些欄目是免費的。在這一塊可以咨詢當?shù)氐拿襟w。收費廣告適當?shù)拇┎?。還可以利用發(fā)行范圍廣的報紙，做其中的夾頁。公交車的電子屏也可以適當?shù)淖鲆欢螘r間。6、紀念品宣傳學校可以開展公開課的形式，通過禮品吸引學生。禮品也可以做宣傳。印有**學校標準的禮品（臺歷、手提袋、不干膠的卡通、文具盒、課程表、圓珠筆、氣球、筆記本、雨傘、小扇子等）。7、電話，短信、微信招生宣傳要通過短信的模式進行宣傳，首先編輯好短信、微信進行群發(fā)。

第二部分活動策劃創(chuàng)新思維月份中重大意義的節(jié)日1.春季學期里的節(jié)日（新學期新愿望、父親節(jié)、母親節(jié)、六一節(jié)）2.秋季學期里的節(jié)日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、大型頒獎典禮）3.暑假可以開展國內國外的藝術之旅活動六一兒童節(jié)活動請大家與我們一起分享一下成功活動的心得1.您教的學生獲得多少大獎，那學生將會影響多少同學與家長2.至少每年一次感恩家長和孩子的活動3.制造并放大學生和家長的榮譽感，（如頒獎典禮、節(jié)日活動、家長會等活動）4.參加各界美術大賽和美術活動，提高學生學習畫畫的積極性。5.創(chuàng)造學員的優(yōu)越感，如學期末給予一些同學裝框裱畫進行展示、贈送、拍賣。

第三部分團隊管理與文化建設在創(chuàng)業(yè)的過程中大家感受最痛苦的有哪些？1、師資流失的問題;2、生源流失的問題;3、忙活不少，賺錢不多;4、管理沒有流程化，心累;5、核心架構組建的問題;6、競爭激烈，生存困難；7、沒有自己的課程體系;。。。。。。。1、師資流失的問題原因分析：（1）錢少、（2）不開心、（3）看不到希望、（4）工作環(huán)境不理想、（5）與領導相處不和諧、解決方案：1、合理有激勵的薪酬設計。2、搞好組織生活，給員工減壓。如員工生日會、外出小旅游、K歌、燒烤......3、樹立團隊價值遠景。4、改善工作環(huán)境。5、改善與員工相處藝術，2、生源流失的問題原因分析：（1）老師教學方式與方法導致生源流失（2）課程設置沒有梯度（3）找不到自我展示平臺沒有自我成就感（4）缺乏與家長溝通（5）畫室之間競爭激烈導致解決方案：1、改善教師的教學方式與方法及與學員相處藝術2、延伸課程設置梯度，增加中高段課程設置，鎖定生源3、增加學員作品展示與交流機會，增強作品互動性、參與感4、加強與家長溝通，舉辦家長會、沙龍會、親子活動、家庭教育課堂.......5、增強自己本機構的獨特性、打造自己品牌影響力3、忙活不少，賺錢不多解決方案：1、做好年度、月度、季度計劃與總結2、做好幾賬務預算、開源節(jié)流、合理支出3、做好團隊階段性發(fā)展設計，水到方可渠成，切忌盲目擴張4、加強招生工作5、建立課程體系、做到胸有成竹6、強化管理流程原因分析：（1）缺乏計劃性（2）沒有財務