2023年醫(yī)藥藥品市場銷售分析預(yù)測例文（選編）文檔10篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023年醫(yī)藥藥品市場銷售分析預(yù)測例文（選編）文檔10篇國外醫(yī)藥市場預(yù)測1996年-1999年，世界藥品市場的年增長率約為5.5%，2000年全球藥品銷售額約3680億美元。盡管各國政府均在掌控醫(yī)藥費(fèi)用的快速增長，但由于新藥研發(fā)、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對身心健康預(yù)期的提升，藥品市場的快速增長仍快于經(jīng)濟(jì)快速增長的速度，預(yù)計今后5年內(nèi)將以8%的速度遞減，2005年將超過5400億美元左右。今后國際醫(yī)藥市場發(fā)展的價值觀念和趨勢就是：

⑴所有發(fā)達(dá)國家（以及少數(shù)發(fā)展中國家）人口日趨老齡化，適宜老齡人口疾病特點的化療藥品需求量減小。

⑵由于住院醫(yī)療費(fèi)用高昂，因此，凡是能延長住院日期，特別就是能發(fā)生改變住院治療為門診化療的新藥都存有極好的發(fā)展前景。能夠提升生物利用度和易于服用的除草劑、抑止等藥品將進(jìn)一步發(fā)展。

⑶隨著社會發(fā)展和環(huán)境的影響以及疾病譜的變化，一些醫(yī)療領(lǐng)域尚缺少高效率、特效藥物，從而為新藥編定提供更多了機(jī)遇。

⑷生物技術(shù)的發(fā)展和在醫(yī)藥領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，將并使許多疑難病癥獲得有效率化療，預(yù)計以基因工程為核心的化療用生物藥品、診斷試劑、疫苗將快速發(fā)展，并將逐步不斷擴(kuò)大在世界醫(yī)藥市場的份額。解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥零售市場清熱解毒消炎抗炎藥，又稱作非甾體抗炎藥（non-steroidalanti-inflammatorydrugs，NSAIDs）就是一類具備清熱解毒、消炎促進(jìn)作用的藥物，其中多數(shù)藥物還兼具抗炎、抗風(fēng)濕的促進(jìn)作用。我國從20世紀(jì)40年代已經(jīng)開始生產(chǎn)清熱解毒消炎藥物至今，尚無古老的歷史，整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)明朗，新增產(chǎn)能、規(guī)模、品種都在國際市場上處在領(lǐng)先地位。在國內(nèi)零售市場上，清熱解毒消炎抗炎藥也就是一類用量很大的藥物。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司長期監(jiān)測北京、上海、廣州三大城市藥品零售市場的數(shù)據(jù)表明，2005年上半年，該類藥品的銷售都存有相同程度的快速增長；2006年，隨著醫(yī)藥市場的規(guī)范，加之受經(jīng)濟(jì)小環(huán)境的影響，3個城市的增長速度明顯降低，北京還發(fā)生了負(fù)增長。

兩小類別各有千秋

根據(jù)藥物化療促進(jìn)作用的高低，通常把該類藥物分為清熱解毒消炎類和抗炎抗風(fēng)濕類展開統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

清熱解毒鎮(zhèn)痛藥大多促進(jìn)作用于外周神經(jīng)，可以并使咳嗽病人的體溫降到正常，而不影響正常人的體溫。該類藥物的消炎促進(jìn)作用主要就是對頭痛、牙痛、神經(jīng)痛和關(guān)節(jié)痛等效果較好，而對外傷性及內(nèi)臟平滑肌疼痛違憲。其代表藥物存有：阿司匹林、對乙酰氨基酚、安乃近、貝諾酯等。數(shù)據(jù)表明，清熱解毒消炎類藥物在上述所監(jiān)測的3個城市都占到了該大類中60%以上的市場份額。

抗炎抗風(fēng)濕類藥物則以抗炎居多，清熱解毒消炎促進(jìn)作用相對較差，但對掌控風(fēng)濕性和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎癥狀均存有一定的療效。其代表藥物存有：布洛芬，雙氯芬酸鈉、吲哚美辛等。其中雙氯芬酸鈉及吲哚美辛的內(nèi)服制劑未被列為《國家非處方藥物目錄》，因此在藥品零售市場上的銷售相對疲弱。受到這兩大藥物影響，京、滬、穗3地抗炎抗風(fēng)濕類藥物都僅占到該大類沒40%的市場份額。

上海市場特征顯著

從京、滬、穗2006年1～6月清熱解毒消炎抗炎藥銷售金額走勢來看，該類藥物季節(jié)性特征不顯著，北京、廣州市場呈現(xiàn)出走高態(tài)勢，上海則有所大幅下滑。2月就是農(nóng)歷新年，就是保健品熱銷的季節(jié)，其他類別藥品的銷售都受一定的影響，清熱解毒消炎抗炎藥也不完全相同。從北京和廣州的銷售走勢圖可以看見，該月兩地都發(fā)生了一個小小的低谷，而上海則維持相對穩(wěn)定的銷售，也并無顯著快速增長。

另一應(yīng)該高度關(guān)注的就是上海走勢圖中4月份的一處銷售波峰。每年的4月，上海醫(yī)保個人帳戶資金都在該月科穴，這給上海藥品零售市場增添了一個銷售的熱潮，所有醫(yī)保目錄內(nèi)的OTC藥品基本上都淪為受歡迎的品種，清熱解毒消炎抗炎藥在此銷售熱潮的影響下，也發(fā)生了一個銷售高峰。因此，挺進(jìn)上海藥品零售市場，何不好好把握住一下4月這個難得的商機(jī)。其在經(jīng)過一輪如火如荼的銷售小戰(zhàn)后，5～6月的銷售就快下了腳步。

三小品種三足鼎立三城

布洛芬、對乙酰氨基酚及雙氯芬酸鈉三小品種在該大類的市場份額，在3個城市中都少于了70%，在上海甚至高達(dá)83.38%。布洛芬與對乙酰氨基酚市場份額不相上下，構(gòu)成兩軍對壘的局勢。布洛芬主要用作抗炎抗風(fēng)濕，也具備清熱解毒消炎促進(jìn)作用，與阿司匹林療效相當(dāng)，但胃腸道不良反應(yīng)較重，臨床上應(yīng)用領(lǐng)域較廣為。對乙酰氨基酚則清熱解毒消炎促進(jìn)作用弱，抗炎抗風(fēng)濕促進(jìn)作用較弱，因應(yīng)用領(lǐng)域化療量大且療程較短，也很少產(chǎn)生不良反應(yīng)。因此，兩類藥物在化療上都各有特色，在銷售上也難分高下。

2006年上半年，布洛芬在北京、廣州市場增長勢頭疲軟；對乙酰氨基酚則活躍在滬市；雙氯芬酸鈉銷售成績不佳，僅在上海存有些微的快速增長，但仍難以均衡在京、穗兩地的負(fù)增長。

芬必得詮釋精彩

芬必得膠囊、扶他林乳膠劑、散利痛片等三大明星產(chǎn)品同時接掌樁基、滬、穗3個城市的五弱榜，芬必得膠囊以絕對領(lǐng)先的市場份額蟬聯(lián)于3地的零售市場。芬必得膠囊在國內(nèi)上市十幾年來，獲得了醫(yī)生和消費(fèi)者的廣為普遍認(rèn)可，淪為了藥品零售市場上的知名品牌，在清熱解毒消炎抗炎藥的舞臺上長期詮釋著精彩。

仁阿司匹林泡騰片在北京市場上以6.13%的市場份額位列第三。

由于阿司匹林極易引發(fā)胃腸道的不良反應(yīng)，在胃腸道疾病患者日漸激增的今天，阿司匹林漸漸被人們所忽略，在廣州、上海兩地銷售差強(qiáng)人意，沒能步入五弱榜。

廣州市場上位列第三的加合百服寧片就是清熱解毒消炎抗炎藥復(fù)方制劑的代表藥物之一，其藥物共同組成就是500毫克的對乙酰氨基酚加之65毫克的咖啡因，兩種藥物成分氰化鈉，通過相同的促進(jìn)作用機(jī)制達(dá)至消炎的目的。此類清熱解毒消炎抗炎藥復(fù)方制劑應(yīng)用領(lǐng)域很廣，尤其在哮喘制劑上應(yīng)用領(lǐng)域最甚廣，例如對乙酰氨基酚做為感冒藥成分之一，可以減輕因哮喘引發(fā)的咳嗽、頭痛等癥狀。藥物劑型相同，促進(jìn)作用及療效也有所差異，例如在上海市場上位列第五的泰諾林除草劑片，對骨關(guān)節(jié)疼痛、肌肉疼痛、神經(jīng)痛等中輕度疼痛存有較好的促進(jìn)作用。同屬強(qiáng)生旗下的泰諾片，前不久在美國發(fā)生長期服用引致肝臟侵害的傳聞，這對同品牌產(chǎn)品存有可能會增添負(fù)面的影響。美國健康專家預(yù)測2005年醫(yī)藥行業(yè)新趨勢2005年已經(jīng)至了，在這一年里，醫(yī)藥領(lǐng)域可以發(fā)生哪些突破呢？最近，美國知名醫(yī)學(xué)網(wǎng)站“網(wǎng)絡(luò)博士”（WebMD）專訪了一批權(quán)威專家，他們對代萊一年展開了預(yù)測。

2005年，靶向性更弱、毒性更大的癌癥化療藥物將可以問世。加利福尼亞綜合癌癥中心的羅伯特·莫干博士則表示，過去5年，醫(yī)學(xué)家們一直在不懈努力研發(fā)不危害正常細(xì)胞的癌癥化療藥物，2005年，他們可以獲得更大的突破。另外，醫(yī)學(xué)家們將已經(jīng)開始嘗試通過其他途徑去化療癌癥。比如說一種化療結(jié)腸癌的藥物阿瓦司丁（Avastin），就可以停用給腫瘤細(xì)胞提供更多營養(yǎng)的血管床，并使其饑餓而死去。

可以植入的隱形眼鏡將就是2005年的熱門話題。眼科專家卡里·希爾沃曼透漏，美國食品和藥品管理局（FDA）已經(jīng)通過了一種可以植入隱形眼鏡。過去，可以植入技術(shù)主要用作化療白內(nèi)障，但現(xiàn)在用以提升視力，尤其適宜那些不必搞角膜激光手術(shù)的存有輕微近視眼或者角膜薄的人。這項技術(shù)將給戴隱形眼鏡的人增添福音，因為可以植入的隱形眼鏡比傳統(tǒng)的隱形眼鏡更寬敞和便利。

安眠藥的促進(jìn)作用時間更長，藥量更大。底特律亨利·福特醫(yī)院研究中心的呼吸研究專家逖默賽·羅爾斯博士透漏，一種代萊安眠藥魯尼斯塔（Lunesta）將可以給抑郁的長期化療增添曙光。這種新藥可以緩慢地釋放出來藥物，長時間見效，減少呼吸質(zhì)量，病人也不必一下喝好幾顆以免半夜醒過來。他指出，2005年的安眠藥都會在“新機(jī)制低量”上下工夫。

最新的關(guān)節(jié)炎化療藥物能從免疫細(xì)胞逃走，化療關(guān)節(jié)炎。美國關(guān)節(jié)炎基金會主席約翰·克雷派爾說道，腫瘤發(fā)炎因子抑制劑將被用以化療關(guān)節(jié)炎。另外，正在拒絕接受FDA審核的煙堿昔單抗（Rituxan）等新型藥物能制止免疫細(xì)胞排泄炎性物質(zhì)，從而有效地遏制炎癥。

兩種代萊糖尿病化療藥物將問世。北卡羅來納州立大學(xué)糖尿病護(hù)理中心主任約翰·布瑟博士應(yīng)驗，明年將存有兩種糖尿病化療藥物問世，它們就是依森泰德（Exenatide）和普蘭林肽（Symlin）。依森奈德將用以化療那些沒有服用胰島素而且血糖沒達(dá)至控制目標(biāo)的2型糖尿病患者。普蘭林肽將用以化療1型和2型糖尿病，它可以協(xié)助胰島素更好地充分發(fā)揮掌控餐后血糖的促進(jìn)作用，延后胃排空的速度，從多方面掌控血糖水平。堅信這兩種新藥將給糖尿病的化療增添新希望。2009年11月中旬東北地區(qū)藥材市場價格行情11月市場行情沿襲前期受歡迎價揚(yáng)態(tài)勢，穩(wěn)步穩(wěn)步攀升。加之為了預(yù)防流感，市場價格漲聲一片，主要熱點品種存有：金銀花、板藍(lán)根、連翹、升麻、薤白、白鮮皮等，而令藥商們喜笑顏開。藥市上部分品種的具體內(nèi)容走勢如下：

西洋參主產(chǎn)于吉林、遼寧等地，現(xiàn)正值產(chǎn)新上市時期，近日產(chǎn)地、藥市站立較前期有所轉(zhuǎn)好，大貨、批量成交量激增，主要原因就是今年產(chǎn)新后價格較低，迎合藥廠、藥商不斷吸貨。但有貨商告誡，由于該品產(chǎn)量、庫存依然非常大，后市價格上漲動力嚴(yán)重不足?，F(xiàn)在市場上鮮品15～20元，干貨80～140元。

甘草由于該品用量非常大，產(chǎn)地和藥市大貨成交量均頻密。近日藥廠加強(qiáng)了發(fā)貨力度，以致市場需求激增，但價格與上月持平，預(yù)計后市價格可以以下跌居多。市場上家種甘草毛草10～14元，條草13～15元，野生品13～18元。

板藍(lán)根近日市場銷勢穩(wěn)步火暴，價格已已連續(xù)數(shù)日呈圓形飆升態(tài)勢?，F(xiàn)在在東北，大貨很難非政府，產(chǎn)地、藥市供需緊繃局面顯現(xiàn)出來，藥市價格已下跌至16～20元，而且依然存有穩(wěn)步飆升之勢，許多客商都在高度關(guān)注該品。

麥冬產(chǎn)自四川、湖北等地，入秋以來，市場行情不斷飆升，成交量活躍，大貨站立激增，現(xiàn)產(chǎn)新貨源已銷出來大半，同時除了商家供貨麥苗展開環(huán)境綠化，也帶動了行情繼續(xù)走低。現(xiàn)在藥市上大貨存量不多，近日價格又下跌，現(xiàn)湖北產(chǎn)統(tǒng)貨為26～28元，四川產(chǎn)統(tǒng)貨為30～34元，較上月分別下跌2～5元。中國抑郁癥治療藥物市場營銷概述在中國的腦領(lǐng)域市場中,抗抑郁藥物是近年中,興起速度較慢的一個細(xì)分市場。對于抑郁癥的化療現(xiàn)有的抗抑郁藥的有效率通常均在60％－80%左右。

抑郁癥就是一個人們介紹較晚的疾病。但在中國，人們往往輕蔑宣稱自己罹患精神疾病而對抑郁癥予以注重。其實，專業(yè)的醫(yī)生通過檢查和診治能夠很快診斷抑郁癥。目前也存有許多有效率的藥物化療抑郁癥。絕大多數(shù)患者經(jīng)過化療，病情都可以獲得提升。抑郁癥主要發(fā)生改變?nèi)说那榫w，主要癥狀為情緒低落、思維遲緩和運(yùn)動遏制。隨不影響人的智力及身體發(fā)育。但很大程度上影響人們的生活和工作。

抑郁癥化療藥物可以大致分成十類藥物，其生產(chǎn)商大多為外資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的基本為仿造藥品。三環(huán)抗郁劑(Tricyclicantidepressants,TCAs)主要品種為氯丙米嗪（安那芬尼）、阿米替林、多慮平（多塞平）；四環(huán)抗郁藥物代表品種為路幾滴美（馬普替林）；選擇性五羥色胺再稀釋抑制劑(Selectiveserotoninreuptakenhibitors,SSRI)產(chǎn)品眾多，例如百優(yōu)解、賽樂特、左洛復(fù)、晴普妙（西酞普蘭）、蘭釋（馬來酸氟伏沙明片Luvox?）等；可逆性單胺類水解脢抑制劑(RIMA)主要為嗎氯貝胺、凍牛奶；5羥色胺和去甲腎上腺素再攝入雙重抑制劑(SNRI)存有怡諾思〔萬拉法辛(Venlafaxine)〕、辛沐寶塔；去甲腎上腺素能夠與特異性5-羥色胺能夠抗抑郁劑NaSSA產(chǎn)品為歐加農(nóng)制藥的瑞美隆〔米氮平(Mirtazapine)〕；其他促進(jìn)作用機(jī)理尚未明晰或無法歸類的有美舒郁（鹽酸曲唑酮）、黛力新、達(dá)體朗、米安色林（脫爾煩）；多巴胺再攝入阻滯劑布普品（丁氨苯丙胺）；天然植物提取物的品種為德國威瑪舒培博士藥廠研制的路弊泰（圣·約翰草提取物）；除了抗抑郁藥增效劑，例如丁螺環(huán)酮、再總貌、佩思通。

百優(yōu)解就是中國抗抑郁藥物市場中的領(lǐng)先者，在過去的三年中，百優(yōu)解幾乎淪為抗抑郁藥物的代言人。無論是專業(yè)醫(yī)生，還是普通患者，百優(yōu)解的名字耳濡目詳。一度占有中國抗抑郁藥物市場的80%份額。在學(xué)術(shù)會議上，百優(yōu)解總是發(fā)生在最為顯眼的邊線，專家的講稿中，牽涉抑郁癥領(lǐng)域的內(nèi)容，“百優(yōu)解”“氟西汀”就是發(fā)生頻率最低的詞匯。百優(yōu)解的順利原因大致存有三：其一，產(chǎn)品步入中國時，產(chǎn)品本身具有化療領(lǐng)先優(yōu)勢，氟西汀當(dāng)時就是全球領(lǐng)先的抗抑郁藥物。小的學(xué)術(shù)氣候為其中國市場推廣提供更多了較好的背景和學(xué)術(shù)氛圍，因中國的抑郁癥確診化療領(lǐng)域的專家就是以國外的標(biāo)準(zhǔn)為行進(jìn)路標(biāo)的；其二，步入中國后，以學(xué)術(shù)推展為主要操作方式手段，也就是在抗抑郁藥物市場展開學(xué)術(shù)推展投資最小的產(chǎn)品，可以說道，就是以一己之力將中國的抗抑郁市場容量不斷擴(kuò)大。其三，步入時機(jī)把握住果斷，在其步入中國之前，具有市場號召力的抗抑郁品種幾乎不存有，眾多的專家、醫(yī)生、藥品銷售商對于中國的抑郁癥化療市場并不看淡。而禮來公司把握住良機(jī)，一舉淪為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。

百優(yōu)解遭遇的問題就是什么？如何在直面賽樂特、晴普妙、瑞美隆、黛力新等諸多挑戰(zhàn)者的強(qiáng)力競爭中，減慢份額的上升速度，在下一代產(chǎn)品進(jìn)占中國之前，仍然占有領(lǐng)導(dǎo)地位。每位處方醫(yī)生的價值評估及研發(fā)將擺在桌面上，中國區(qū)域的抗抑郁藥物銷售主力科室為神經(jīng)內(nèi)科、精神?？?、消化科等。如何直面相同專業(yè)的醫(yī)生實行關(guān)系營銷，也就是一對一醫(yī)生關(guān)系管理，就是其解決問題的重要一環(huán)。

賽樂特為葛蘭素史克的主力產(chǎn)品之一，2002年的銷售額吻合一億人民幣。必須說道，業(yè)績較好。在中華神經(jīng)科雜志的廣告也頗存有氣度，封面的對出拉頁，較之在同期雜志踢插頁廣告的優(yōu)克、夾頁廣告的晴普妙變得實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一籌。對于中華醫(yī)學(xué)會的會議資金投入非常大，其實行的政府及學(xué)會推展路線，中規(guī)中距，在醫(yī)生群體中刻畫了外資制藥企業(yè)具有的專業(yè)形象。專業(yè)形象就是像是葛蘭素史克這類外資制藥企業(yè)的安身立命之顯然，但與政府及學(xué)會合作只是保護(hù)專業(yè)品牌的手段之一，在中國的藥品市場中，太多的制藥廠與政府及學(xué)會出現(xiàn)各種各樣的關(guān)系，政府及學(xué)會在醫(yī)生的心目中，或者在普通消費(fèi)者的心目中，與否一定代表著權(quán)威、高品質(zhì)的形象，還存有一些問號。所以，謀求差異化的營銷策略，將就是脫穎而出，占有領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵所在。

那么，賽樂特做為近年在抗抑郁藥物興起較慢的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)處在挑戰(zhàn)者地位的產(chǎn)品，遭遇的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？其一，在百優(yōu)解份額上升、新產(chǎn)品尚未步入中國的同時，若想在這個時間窗口，占有領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位？其二，在吻合自身品牌，市場操作方式實力相似的晴普妙、瑞美隆、黛力新等競爭下，如何拉開距離？其三，在各細(xì)分臨床專業(yè)中，如何奠定領(lǐng)先優(yōu)勢？

晴普妙做為靈北制藥的原研品種，在步入中國的二年中，因挑選代理商的問題，引致浪費(fèi)了兩年的時間，銷售額非常大，更不必談?wù)撌裁词袌隽?。?002年，西安楊森制藥接過該產(chǎn)品的中國銷售代理。西安楊森在中國明朗的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的學(xué)術(shù)推展體系，本該為晴普妙增添勃勃生機(jī)。在學(xué)術(shù)推展中，西安楊森將晴普妙全面覆蓋至各類雜志、學(xué)術(shù)會議，院內(nèi)會議。實行專家教育，將中國的抑郁癥化療主流專家送來至國外洗腦。西安楊森慣用的強(qiáng)勢推展策略同樣也在晴普妙的推展過程中，充分發(fā)揮的淋漓盡致。和百優(yōu)解、賽樂特的推展相比較，手段、途徑相似，不過就是力度小一些，成本低一些，頻率低一些?？褶Z濫炸之后，市場一定能夠豐厚嗎？份額可以如愿以償嗎？很難說了。因為晴普妙的營銷與大家較之，沒差異，的確沒特別不一樣的地方。和其他勁敵在一條馬路走，功率相似，滑行道一樣，必須出類拔萃，恐怕就是個未知數(shù)。

我們分析一下晴普妙的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，第一，晴普妙在靈北制藥的之下一個抗抑郁藥物步入中國之前，肩負(fù)的任務(wù)應(yīng)當(dāng)就是占有不利地勢，奠定自己的市場份額。在現(xiàn)在的市場狀況下，機(jī)遇是如何在西安楊森的優(yōu)勢銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，順利完成這個任務(wù)。第二，挑戰(zhàn)源自諸多產(chǎn)品的競爭，大家實行相似的推展手段、策略。晴普妙直面競爭產(chǎn)品的推展，如何能獲勝？以往的屢戰(zhàn)屢勝的人海戰(zhàn)術(shù)，這一次若想奏效？在過去十年中，就是順利的。時過境遷，而今的市場，人海戰(zhàn)術(shù)勝算幾何？瑞美隆，抗抑郁藥物的新軍，品質(zhì)超群。現(xiàn)在可以說道處在當(dāng)年和百優(yōu)解相似的機(jī)遇，產(chǎn)品潛力非常大。但還給瑞美隆的時間卻沒當(dāng)年百優(yōu)解的充足，因為大家已經(jīng)意識到這個市場的容量和機(jī)會。瑞美隆在精神科的市場已經(jīng)初步占有空間，學(xué)術(shù)推展搞的有聲有色，800電話、直郵資料、學(xué)術(shù)網(wǎng)站、學(xué)術(shù)會議冠名，面面俱到。如何在精神科以外的細(xì)分市場開拓，就是如今瑞美隆主要思索并付諸行動的問題。比如說，神經(jīng)內(nèi)科、消化內(nèi)科等。高效率實行各細(xì)分臨床專業(yè)的推展就是關(guān)鍵所在。

瑞美隆的挑戰(zhàn)，如何將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢？若想創(chuàng)抗抑郁藥物領(lǐng)域的奇跡？如何在黃金時間段內(nèi)，高效率奠定產(chǎn)品地位？

黛力新，可以說道就是營銷的典范，同樣代理靈北制藥的產(chǎn)品，卻在市場中著實下了工夫，其消化內(nèi)科的銷售額已經(jīng)少于其他各細(xì)分臨床專業(yè)的的銷售額。在精神科、消化內(nèi)科的學(xué)術(shù)推展不遺余力。黛力新獨(dú)有的兩種藥物成份促進(jìn)作用機(jī)制，在產(chǎn)品品質(zhì)上，做出了差異點。在市場推廣中，也不同于其他產(chǎn)品，已經(jīng)淪為消化內(nèi)科細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。差異營銷在該產(chǎn)品的銷售過程中，彰顯的比較顯著。

黛力新現(xiàn)在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？第一，如何維持其在消化內(nèi)科的領(lǐng)導(dǎo)地位？第二，如何在神經(jīng)內(nèi)科占有較好的份額？第三，如何在抑郁癥化療醫(yī)生群體中，踐行較好的品牌形象？

中國的抗抑郁藥物市場中，存有將近30個產(chǎn)品在競爭，一些產(chǎn)品本身存有較好特征的，例如德國威瑪舒培博士藥廠的路優(yōu)泰，做為天然植物提取物，產(chǎn)品本身就具有差異點；一些公司品牌積極支持較好的，例如輝瑞制藥的左洛復(fù)、惠氏-白宮制藥的芳諾思等；除了一些促進(jìn)作用機(jī)理獨(dú)有，例如法國施維雅國際公司的達(dá)體朗等，這些產(chǎn)品均存有很大的蛻變空間，并有可能最終獲勝，淪為市場份額小、品牌卓越的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。而國產(chǎn)仿造藥品，價格極具競爭優(yōu)勢，把握住機(jī)會，實行適宜的策略，就能夠在較低的資金投入下，贏得較好的投資回報?？傊?，機(jī)會天天存有，將機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，就須要杰出的團(tuán)隊、明確的策略、極力的繼續(xù)執(zhí)行才有可能同時實現(xiàn)。06上半年中藥進(jìn)出口形勢半年分析及展望2006年上半年，我國中藥進(jìn)出口貿(mào)易保持良好的增長勢頭。按最新調(diào)整的海關(guān)編碼統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中藥進(jìn)出口總額達(dá)至了6.44億美元，同比快速增長22.86％。其中，進(jìn)口額為1.37億美元，同比快速增長9.48％，出口額為5.07億美元，同比快速增長27.05％。

植物提取物就是我國中藥出口的主力軍，近幾年發(fā)展十分迅速，出口額不斷下降。今年上半年，我國植物提取物共出口2.26億美元，出口額首次少于中藥材及飲片，占到中藥出口總值的44.62％，同比快速增長45.76％。

各主要出口市場均維持著較低的增長速度。美國就是我國植物提取物出口最小的國家，今年上半年總計出口4765萬美元，同比快速增長26.71％。其中銀杏葉、人參、大豆異黃酮、甘草等植物提取物產(chǎn)品占據(jù)很大市場份額。日本市場一直以來就是我國植物提取物出口的第二大市場，上半年，我國共向日本出口植物提取物3718萬美元，同比快速增長26.20％，占到植物提取物出口總值的16.42％，出口量很大的品種存有人參、甘草、薄荷、綠茶等提取物。自2005年以來，印度不斷從我國進(jìn)口大量的提取物產(chǎn)品，已位居我國植物提取物產(chǎn)品出口的第三大市場，今年上半年，我國共向印度出口1941萬美元的植物提取物，同比快速增長363.86％。與此同時，對韓國、德國、法國和西班牙等傳統(tǒng)市場的出口也維持著較低的增長速度。

進(jìn)口方面，植物提取物進(jìn)口改變了去年上升的趨勢。今年上半年，我國植物提取物共進(jìn)口2558萬美元，同比快速增長10.89％，但進(jìn)口金額仍然偏大。美國、印度、法國、土庫曼斯坦和德國就是我國植物提取物產(chǎn)品主要進(jìn)口國家，主要品種為薄荷、甘草和越橘等提取物。

中藥材及飲片——出口增幅放緩，進(jìn)口增加

由于出口增長速度并不大，中藥材和飲片的出口比重穩(wěn)步上升，今年上半年，總計出口1.80億美元，同比快速增長7.24％，占到中藥出口總值的35.53％，首次高于植物提取物。人參、冬蟲夏草、肉桂、枸杞和菊花名列出口商品的前5十一位，但增幅均并不大。大宗出口藥材苦杏仁還發(fā)生了負(fù)增長（－7.22％）。增幅最小的為冬蟲夏草，單品種增幅超過110.02％。

香港、日本、韓國、越南和美國就是中藥材和飲片出口的主要市場，上半年出口額分別為：4510萬美元、3861萬美元、2773萬美元、1068萬美元和875萬美元。中國香港就是我國中藥材的主要出口市場，對一些補(bǔ)腎類中藥材需求量小，出口該地區(qū)名列前5位的商品分別為冬蟲夏草、人參、黨參、黃芪和山藥，其中冬蟲夏草占到中國大陸出口總值的90.72％。日本70％以上的藥材從我國進(jìn)口，年進(jìn)口額在6000萬美元以上，主要品種為人參、甘草、白芍、半夏和茯苓等。上半年，我國中藥材對韓國出口額大幅下跌，同比快速增長51.02％，今年5月份，韓國提升了中藥材與提取物的農(nóng)藥殘余與重金屬含量標(biāo)準(zhǔn)，韓方經(jīng)營企業(yè)為避免風(fēng)險，搶奪在新標(biāo)準(zhǔn)實行之前極力不斷擴(kuò)大進(jìn)口，就是我國中藥材對韓國出口快速增長的最主要原因，主要品種為：人參、地黃、黃芪、甘草和川芎等。

值得注意的就是，今年上半年我國中藥材及飲片進(jìn)口發(fā)生大幅上升趨勢，進(jìn)口額為2259萬美元，與去年2923萬美元較之，上漲了22.70％。今年2月，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式宣布實行了《進(jìn)口藥材管理辦法》，對中藥材類產(chǎn)品實行了更為嚴(yán)苛的進(jìn)口管理，進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)、藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、重金屬和農(nóng)藥殘余等都存有嚴(yán)苛的建議，一些大宗藥材的進(jìn)口量大幅上漲，例如進(jìn)口量很大一些的香料類藥材和西洋參進(jìn)口額跌幅超過50％以上。中成藥出口額略高于進(jìn)口額.

中成藥出口穩(wěn)步維持著較慢的增長勢頭。今年上半年，我國中成藥共出口6162萬美元，同比快速增長15.51％，各大出口品種均呈圓形快速增長態(tài)勢。亞洲就是我國中成藥出口的主要市場，上半年的出口額為4434萬美元，占到出口總值的71.94％，同比快速增長11.97％，但高于平均值增幅。去年，日本實行了《漢方及生藥制劑農(nóng)藥殘留量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，受到其影響，我國對日本中成藥出口發(fā)生了負(fù)增長，今年上半年同比上漲了2.03％，出口額僅為588萬美元。隨著中藥企業(yè)對美洲和非洲市場的不斷拓展，我國中成藥對上述兩市場的出口增長速度較慢，增幅均在40％以上，出口額分別為570萬美元和436萬美元，就是中成藥出口快速增長的主要推動力。對歐洲市場出口快速增長緩慢，嚴(yán)重不足10％，出口額為507萬美元。

上半年，我國共進(jìn)口中成藥5952萬美元，同比快速增長14.51％。中國香港、德國、日本和新加坡就是中成藥產(chǎn)品的主要進(jìn)口地區(qū)，進(jìn)口額分別為5033萬美元、319萬美元、308萬美元和195萬美元。中國香港利用優(yōu)渥的稅收政策，對大陸的中成藥貿(mào)易不斷減少，就是大陸中成藥的主要進(jìn)口地區(qū)，上半年進(jìn)口額占到進(jìn)口總值的84.56％，同比快速增長18.22％。

保健品出口減少，進(jìn)口步伐大力推進(jìn)

2006年上半年，我國保健品共出口3907萬美元，同比快速增長72.81％，進(jìn)口2933萬美元，同比快速增長40.41％。日本、美國和中國香港就是我國保健品主要出口市場，出口額分別為1407萬美元、1117萬美元和202萬美元。日本就是我國蜂王漿產(chǎn)品最小的出口國，占到出口總量的2/3以上，2006年5月29日，日本政府實行確實列表制度，以致上半年我國蜂王漿產(chǎn)品總計出口額同比上升了5.72％，6月份當(dāng)月出口額上升11.13％。多數(shù)出口企業(yè)處在繼續(xù)觀望狀態(tài)，例如對日本出口最小的企業(yè)成都蒲江制藥廠6月份暫停了對日出口。國內(nèi)最小的優(yōu)質(zhì)蜂王漿產(chǎn)地青海門源7月份蜂王漿收購價由歷年的130元/公斤跌至了75元/公斤，跌幅高達(dá)40％以上。

進(jìn)口方面，智利、印度尼西亞、秘魯、菲律賓和瑞士則就是我國保健品的五大進(jìn)口國家，進(jìn)口額依次為：1016萬美元、987萬美元、320萬美元、170萬美元和144萬美元。2005我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)前景總體預(yù)測分析源自國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究部、國家信息中心、上海社會科學(xué)院等多部門的聯(lián)手調(diào)查表明：中藥材、中成藥業(yè)、化學(xué)藥制造業(yè)景氣持平。

分析如下：

一、中藥材、中成藥業(yè)從中藥制藥行業(yè)整體發(fā)展認(rèn)為，上游中藥材價格基本保持穩(wěn)定，中藥行業(yè)的成本因素變動并不大；而在市場需求方面，由于人口老齡化以及對中藥產(chǎn)品在慢性病化療中安全性療效重新認(rèn)識的進(jìn)一步增強(qiáng)，下游市場需求維持穩(wěn)步增長；此外，使用新工藝生產(chǎn)的一流劑型的中藥產(chǎn)品小存有逐步替代舊有傳統(tǒng)劑型品種的趨勢。技術(shù)和市場將就是左右未來中成藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這種小環(huán)境下，具有較健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷能力較強(qiáng)的中藥制藥公司可望穩(wěn)步維持低于行業(yè)15%的平均值增長幅度。

二、化學(xué)藥制造業(yè)化學(xué)原料藥行業(yè)就是化學(xué)藥制造業(yè)中產(chǎn)品品種最多、生產(chǎn)銷售規(guī)模最小的子行業(yè)。預(yù)計抗生素原料藥企業(yè)在2005年的贏利能力將仍然較差。而對于細(xì)分品種例如心血管類藥物等，多數(shù)品種在升級換代、國際產(chǎn)業(yè)遷移、專利到期推動仿造等因素的影響下，在2005年雖遭遇價格持續(xù)上漲的可能將，但通過規(guī)模效應(yīng)、成本掌控、以及產(chǎn)品從成長期步入成熟期的平衡供求關(guān)系的充分利用，仍然在快速增長的同時維持相對較低的盈利水平。化學(xué)原料藥行業(yè)整體而言，預(yù)計2005年大致與2004年情況持平，處在自然快速增長狀態(tài)。

2005年中國醫(yī)藥行業(yè)前景的總體展望未來分析指出：

第一，2005年，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然平衡發(fā)展，預(yù)計未來3年世界醫(yī)藥市場年增長率9％左右，生物制藥市場年增長率大概為20％（出自于新疆證券）。專利藥將穩(wěn)步主導(dǎo)市場發(fā)展但增幅減慢，普藥的市場份額將不斷擴(kuò)大。

第二；2005年，醫(yī)藥行業(yè)利潤增長速度發(fā)生階段性的回升。自1999年以來，中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)已連續(xù)維持兩位數(shù)的產(chǎn)銷量和利潤的穩(wěn)定增長，但2003年3季度以來政策與市場兩小層面的多種負(fù)面因素分散顯現(xiàn)出來，這一慣性將在2005年持續(xù)。

第三；2005年，我國醫(yī)藥市場需求將持續(xù)減少。人口快速增長、人口老齡化、人均用藥水平提升等行業(yè)長期快速增長的內(nèi)在驅(qū)動因素并未發(fā)生改變；而2004年8月份以來占有國內(nèi)第一小用藥領(lǐng)域地位的抗感染藥物市場逐步回升，對于化學(xué)原料藥與化學(xué)制劑藥行業(yè)的整體效益水平回落具備關(guān)鍵意義；加之中藥行業(yè)銷售與利潤水平的持續(xù)穩(wěn)定增長和生物制品行業(yè)的快速蛻變，2005年醫(yī)藥行業(yè)效益可望回落。預(yù)計未來3年國內(nèi)藥品市場年增長率13%～17％。

第四；2005年，中藥行業(yè)與特色原料藥子行業(yè)仍將就是中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢行業(yè)，整體上具有更注重的核心競爭力和穩(wěn)定增長前景。相對而言，國內(nèi)化學(xué)制劑藥企業(yè)廣泛缺少技術(shù)創(chuàng)新，在全球競爭市場競爭，仍然須要不懈努力。

第五；2005年，由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處在內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期，各子行業(yè)間的盈利能力差異性較為注重。與現(xiàn)代技術(shù)融合的中藥處在嶄新發(fā)展階段，凸顯長期平衡投資價值，具有品牌、技術(shù)、資源優(yōu)勢的公司能互動行業(yè)蛻變；化學(xué)藥整體快速增長放緩，搶仿及技術(shù)創(chuàng)新將給公司增添發(fā)展機(jī)遇；生物制藥從仿造向研發(fā)轉(zhuǎn)型，技術(shù)明朗的公司將領(lǐng)先蛻變（出自于長城證券）。

第六；2005年，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的總收入增長速度將穩(wěn)步低于行業(yè)增長速度。在目前，無論從資產(chǎn)規(guī)模、總收入及利潤來看，醫(yī)藥行業(yè)上市公司占據(jù)行業(yè)3成份額。抗心腦血管病中成藥市場分析預(yù)測據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國心腦血管病藥物市場的規(guī)模約存有160億～180億元人民幣，其中西藥與中藥制劑各占到半壁江山。在過去10年時，抗炎心腦血管病中藥（尤以中藥注射劑居多）早已淪為國內(nèi)醫(yī)院的常用臨床治療劑。除銀杏葉口服劑之外，其他中藥抗炎心腦血管病藥物的增長勢頭同樣不可思議。如2005年國內(nèi)50家定點統(tǒng)計數(shù)據(jù)的大醫(yī)院（均為三甲）訂貨的中成藥類產(chǎn)品前20名中，有關(guān)心腦血管疾病的治療劑竟占到13種之多，其中位列居前4位的產(chǎn)品依次為：參麥注射劑、生脈主射劑、舒血寧（銀杏葉注射劑）和醒腦靜注射劑（安宮牛黃針）。在形形色色的中藥品心血管病藥物中，年銷售額少于5億元的產(chǎn)品至少存有8～9種，例如天津生產(chǎn)的“復(fù)方丹參滴丸”2005年銷量已超過10億元，并淪為國內(nèi)第一個“重磅炸彈”級中成藥產(chǎn)品。緊隨其后的有通心絡(luò)、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、脈絡(luò)寧、舒血寧與珍菊降壓片等。市場銷量在1億～2億元之間的中藥心血管病治療劑麝香一舉兩得丸、杏靈滴丸、葛根素注射劑、丹參注射劑、燈盞花素注射劑、血塞通注射劑（三七總苷）、紅花素注射劑、川芎嗪注射劑和黃芪注射劑等。有人指出：目前我國的中藥心血管病化療藥正處于自由競爭階段。但在可以預(yù)知的將來，中藥抗炎心腦血管疾病藥物市場將穩(wěn)步維持快速增長勢頭，年增長率將維持2位數(shù)。在心腦心管病藥物中，銀杏葉提取物無疑為世界頭號受歡迎天然藥物，據(jù)源自國外的報導(dǎo)，全球醫(yī)藥保健品市場上銀杏葉抽取物制劑銷售額已少于50億美元。我國2005年銀杏葉制劑的銷售額估算在18億～20億元，位居中藥心腦血管病治療劑前茅。據(jù)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前我國中藥類心腦血管病治療劑至少存有300種以上，而銀杏葉制劑（注射劑、片與膠囊）則占到其中30％的份額。國內(nèi)市場上銷量在1000萬元以上的10大品牌銀杏葉制劑依次為：1、金納多注射劑及膠囊；2、貴州益佰銀杏達(dá)莫注射劑；3、三九萬榮舒血寧注射劑；4；揚(yáng)子江銀杏葉片；5、貴州信邦銀杏天寶膠囊；6