創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)與機(jī)會(huì)漏斗

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)與機(jī)會(huì)漏斗目錄011.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)2.機(jī)會(huì)漏斗1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)（1）技術(shù)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)★實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)；有哪些新功能出現(xiàn)引發(fā)需求？★新技術(shù)替代舊技術(shù)；新技術(shù)比舊技術(shù)在功能實(shí)現(xiàn)、成本節(jié)約上有什么優(yōu)勢(shì)？★“競(jìng)爭(zhēng)前技術(shù)”的新突破；一個(gè)一直受到困擾的、有巨大應(yīng)用前景的技術(shù)，被突然突破會(huì)有什么需求？★國(guó)家或區(qū)域之間“技術(shù)勢(shì)差”引發(fā)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散”；新技術(shù)成熟應(yīng)用地區(qū)向未使用地區(qū)的轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散有什么需求？★新技術(shù)帶來的“新的技術(shù)問題一個(gè)新技術(shù)帶來了應(yīng)用過程的什么樣的新需求，或者新技術(shù)帶來了什么新的技術(shù)需求1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)（2）市場(chǎng)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)★市場(chǎng)中出現(xiàn)了哪些需要憑借高技術(shù)手段才能滿足的需求？例如，更高效的生產(chǎn)、制造需求；更嚴(yán)苛的功能要求；★經(jīng)濟(jì)中形成了哪些新的“主流需求”？例如，對(duì)某類產(chǎn)品的需求量的持續(xù)增加?！锵冗M(jìn)國(guó)家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？例如，國(guó)家間、地區(qū)間商業(yè)、項(xiàng)目合作建設(shè)?！锇l(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)對(duì)落后地區(qū)的示范效應(yīng)誘發(fā)的市場(chǎng)需求例如，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)逐步擴(kuò)散等。1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)（3）政策性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)政策性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即政府政策變化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！锬男┛梢匀プ鲈尽安辉试S做”的事情，現(xiàn)在可以做了。例如：民間資本原本不允許投資的項(xiàng)目，現(xiàn)在可以做了?！锬男┱咦兓偈乖尽安槐刈觥钡氖虑?，現(xiàn)在必須做了。例如：環(huán)保要求加強(qiáng)，企業(yè)要在更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保要求下運(yùn)營(yíng)，原本不必做、或者低標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保減排工作，現(xiàn)在必須要做了。2.機(jī)會(huì)漏斗在面對(duì)具體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面前，我們需要用一種方法對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，這種篩選像漏斗一樣，只有通過漏斗的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才是我們應(yīng)該關(guān)注的機(jī)會(huì)。下面我們來介紹一下“需求-技術(shù)-商業(yè)”機(jī)會(huì)篩選漏斗模型2.機(jī)會(huì)漏斗需求（1）需求（市場(chǎng)）在這個(gè)角度，我們需要確認(rèn)“需求（市場(chǎng)）是否可行”

需求可行的意思是：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中所蘊(yùn)含的對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的需求，是真實(shí)存在的，是有潛在客戶的，而不是創(chuàng)業(yè)者自己的想象和猜測(cè)。需求（市場(chǎng)）可行的意識(shí)是：這個(gè)具有相同需求的市場(chǎng)，有一定的規(guī)模，有持續(xù)的需求，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)將穩(wěn)定持續(xù)（或者在一段時(shí)間內(nèi)周期性的呈現(xiàn)出需求）。

如果沒有潛在客戶，或者需求雖然存在，但是需求總量不足以支撐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這種需求也是不可行的。

案例：在一個(gè)住宅小區(qū)，理發(fā)店的數(shù)量總是最少的，便利店要多一些，飯館可能最多，而賣衣服的基本沒有（母嬰用品除外）。2.機(jī)會(huì)漏斗需求（2）技術(shù)（解決方案）

技術(shù)可行是指擁有完全的技術(shù)能力去設(shè)計(jì)、制造、提供市場(chǎng)所需的產(chǎn)品和服務(wù)。技術(shù)可行還要考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力是否具備、技術(shù)配套是否完備，技術(shù)在成本上是否可以控制，技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中核心要素是否可以自主控制。

案例：在產(chǎn)品開發(fā)過程中，有技術(shù)難題一直無(wú)法攻克，那么，這個(gè)技術(shù)就沒有達(dá)到可行性。案例：如果產(chǎn)品在某一項(xiàng)性能指標(biāo)，一直無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，那么這個(gè)技術(shù)可行性是有瑕疵的。技術(shù)2.機(jī)會(huì)漏斗需求（3）商業(yè)（經(jīng)營(yíng)）

商業(yè)可行的意思是，為了向用戶（顧客）提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者的總收入>總支出，創(chuàng)業(yè)者獲得了利潤(rùn)，這個(gè)商業(yè)模式可以不斷地運(yùn)行下去。

經(jīng)營(yíng)可行的意識(shí)是，為了持續(xù)向用戶（顧客）提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者要能獲得足夠的經(jīng)營(yíng)要素，例如場(chǎng)地、人員、設(shè)備、資金等；創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)管理也要跟上需求。

案例：門可羅雀的門市，零星的顧客，一段時(shí)間后的關(guān)店。技術(shù)商業(yè)2.機(jī)會(huì)漏斗需求真正的機(jī)會(huì)=

需求（市場(chǎng)）可行+技術(shù)（解決方案）可行+商業(yè)（經(jīng)營(yíng)）可行也就是三個(gè)圈重疊的部分，