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文檔簡介

中年游客的購物行為分析中年游客一般指35-55歲之間的旅游者，其購買力強，是旅游購物市場中的主力軍。中年旅游者人生閱歷豐富，購買經(jīng)驗豐富，他們在挑選旅游商品時往往會理智地思考，受情緒、感情和客觀環(huán)境的影響較小。他們對購物往往會從質地、外觀、實用性、藝術性等方面進行多方面的分析、推敲。其購物行為主要表現(xiàn)以下幾個特點：一、經(jīng)驗豐富、理智性強中年游客生活閱歷廣，購買經(jīng)驗豐富，購物情緒一般比較穩(wěn)定，行動理智。中年游客會使自己的購買行為盡量合理、正確、可行、很少有沖動、隨意購買的行為。二、量入為出、計劃性強

中年人在購買旅游商品前常常對商品的品牌、價位、性能要求及購買時間、地點都妥善安排，做到心中有數(shù)，對不需要和不合適的商品他們絕不購買，很少有計劃外開支和即興購買。

三、注重身份、穩(wěn)定性強中年人會根據(jù)自己的身份和社會角色做出相應的購買決策。由于其工作、生活負擔繁重，十分歡迎具有便利性的商品。如減輕勞務的自動化耐用消費品，半成品，現(xiàn)成品的食品等，很受中年人青睞。四、追求實用，注重節(jié)儉中年人關注商品的結構是否合理，使用是否方便，是否經(jīng)濟耐用、省時省力，能夠切實減輕家務負擔。商品的實際效用、合適的價格與較好的外觀，是引起中年消費者購買的動因。

總結本節(jié)課我們主要學習了中年游客的購買行為分析，主要表現(xiàn)在以下四個方面：1.經(jīng)驗豐富、理智性強2.量入為出、計劃性強3.

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