房地產(chǎn)廣告人群分類

房地產(chǎn)廣告人群分類第一頁，共二十三頁。

每一個房產(chǎn)項目的定位，決定了這個項目廣告所需要代表的廣告人群。什么樣的廣告人群決定了廣告語言的角度，方向與語氣。房地產(chǎn)廣告人群第二頁，共二十三頁。

房地產(chǎn)的目標人群，大致分為以下10類。而研究清楚這10類人群的不同屬性，對于確立項目廣告人群方向有著至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)廣告人群第三頁，共二十三頁。社會成功人士行業(yè)成功人士企業(yè)成功人士經(jīng)濟成功人士專業(yè)成功人士接近成功人士毫無希望的人滿足現(xiàn)狀的人自我沉醉的人有成功方向的人房地產(chǎn)廣告人群第四頁，共二十三頁。①、什么是社會成功人士

這類成功人士，一般定義為公眾名人。

他們在各自領(lǐng)域取得空前成功，乃至他們領(lǐng)域外的大多數(shù)人都認同他們。具備空前的跨界影響力。他們在意的是政治認同、道德認同。他們以操縱國家資源、社會資源為目標。追求的是精神領(lǐng)域的財富。他們的消費沒有任何價值，也不需要消費。他們更樂意于慈善事業(yè)。

這類人諸如：李嘉誠、張藝謀、張朝陽、任志強、樊建川……房地產(chǎn)廣告人群第五頁，共二十三頁。①、什么是社會成功人士研究價值： 這類人群毫無研究價值。（由于此類客戶已不存在購買力的問題，商品不能增加此類客戶的附加值，不能激起此類客戶購買欲望，因此此類客戶沒有重要的調(diào)研價值。）

房地產(chǎn)廣告人群第六頁，共二十三頁。②、什么是行業(yè)成功人士

這類成功人士，一般定義為行業(yè)領(lǐng)袖。

他們在圈內(nèi)影響力極大，影響力涉及整個行業(yè)。他們對行業(yè)、對事業(yè)的發(fā)展充滿欲望。對于消費，是隨意的，不受任何拘束。

這類人諸如：潘石屹（房產(chǎn)）、柳傳志（IT）、牛根生（乳業(yè)）……房地產(chǎn)廣告人群第七頁，共二十三頁。②、什么是行業(yè)成功人士研究價值： 這類人為頂級別墅的研究對象。

房地產(chǎn)廣告人群第八頁，共二十三頁。③、什么是企業(yè)成功人士

這類成功人士，一般為企業(yè)老總級人物。

他們的企業(yè)是成功的，但是在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生不了重要的影響。他們自信、專業(yè)、富裕，在企業(yè)內(nèi)部盡享尊重。但是除了圈內(nèi)人士很少有其他人知曉，他們最重要的影響力都在企業(yè)內(nèi)部。他們內(nèi)心追求社會認同，追求企業(yè)更好的發(fā)展。他們是社會主要消費群目標。消費對于他們沒有任何問題。他們希望房產(chǎn)的消費最好能具備交際的功能。這類人諸如，一般成功企業(yè)的老總……房地產(chǎn)廣告人群第九頁，共二十三頁。③、什么是企業(yè)成功人士研究價值：

這類人為豪宅系產(chǎn)品研究對象（別墅、洋房、高層頂級豪宅）。房地產(chǎn)廣告人群第十頁，共二十三頁。④、什么是經(jīng)濟成功人士

這類成功人士，一般定義為經(jīng)濟極其富裕人士。

他們的生意完全不出名，沒有什么社會地位，經(jīng)濟上卻完全不成問題。他們沒有專業(yè)樂趣，沒有圈層樂趣。希望通過消費昂貴的，有品牌知名度的商品帶來地位。他們的消費行為，包括買房都存在一定跟風(fēng)性。這類人諸如，一些利潤率極高的私營業(yè)主……房地產(chǎn)廣告人群第十一頁，共二十三頁。④、什么是經(jīng)濟成功人士研究價值： 這類人為豪宅系產(chǎn)品研究對象（別墅、洋房、高層頂級豪宅）。房地產(chǎn)廣告人群第十二頁，共二十三頁。⑤、什么是專業(yè)成功人士

這類成功人士，一般定義為專業(yè)內(nèi)的翹楚。

他們錢不多；他們之中擁有企業(yè)的人，企業(yè)發(fā)展也比較一般。他們在專業(yè)內(nèi)影響巨大，樂趣完全來源于他們的專業(yè)。希望通過住宅來強調(diào)自己的個性，強調(diào)自身的識別感。

這類人諸如，藝術(shù)、文化、廣告、律師、醫(yī)生等行業(yè)頂尖從業(yè)人員……房地產(chǎn)廣告人群第十三頁，共二十三頁。⑤、什么是專業(yè)成功人士研究價值： 這類人為高端住宅產(chǎn)品研究對象。房地產(chǎn)廣告人群第十四頁，共二十三頁。⑥、什么是接近成功人士

這類人距離成功只有一步之遙，他們擁有強烈的成功欲望，并且朝著成功一直奮斗著。

他們有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有清晰的職業(yè)規(guī)劃。他們有能力買更好的住房，但卻在購買產(chǎn)品上有所保留。希望住宅在滿足自我居住需求的同時，也可以突出自身的識別感。

這類人諸如，大型企業(yè)的中層干部，中小型企業(yè)的高管。房地產(chǎn)廣告人群第十五頁，共二十三頁。⑥、什么是接近成功人士研究價值：

這類人為高端但不奢侈的住宅產(chǎn)品研究對象。房地產(chǎn)廣告人群第十六頁，共二十三頁。⑦、什么是自我沉醉的人

這類人在企業(yè)里有個一官半職，有著一定的基礎(chǔ)，有車有房。

他們目前所取得成就，令他們覺得高人一等。他們擁有的財富也令他們覺得其他人會對他們刮目相看。他們覺得，住宅就是提升他們自我身價的道具。

這類人，擁有稍有檔次的車和品牌開發(fā)商的房子。房地產(chǎn)廣告人群第十七頁，共二十三頁。⑦、什么是自我沉醉的人研究價值： 這類人為品質(zhì)較好的品牌開發(fā)商住宅產(chǎn)品研究對象。房地產(chǎn)廣告人群第十八頁，共二十三頁。⑧、什么是有成功方向的人

這類人有著明確的人生規(guī)劃，卻暫時不知道如何實現(xiàn)，還處于“一事無成”的狀態(tài)。他們?nèi)蕴幱谧晕彝晟茒^斗的階段，在經(jīng)濟和時間上均受到相當(dāng)?shù)闹萍s。購房目的多數(shù)為剛性需求，在同等檔次的產(chǎn)品下仍會注意品質(zhì)的選擇。這類人，一般定義為企業(yè)普通白領(lǐng)、小企業(yè)剛剛起步的創(chuàng)始人房地產(chǎn)廣告人群第十九頁，共二十三頁。⑧、什么是有成功方向的人研究價值： 這類人為品質(zhì)較好的剛需類住宅產(chǎn)品研究對象。

房地產(chǎn)廣告人群第二十頁，共二十三頁。⑨、什么是滿足現(xiàn)狀的人

能擁有一處房產(chǎn)已經(jīng)能讓他們感到最大的滿足。

成功的定義，對他們來說就是在城市擁有一套房子?？梢宰屗麄冋嬲蔀槌鞘械囊环葑?。這類人，對于房屋，基本沒有選擇的余地。性價比是他們關(guān)注的最大話題。對于房地產(chǎn)消費者是缺乏研究價值的。房地產(chǎn)廣告人群第二十一頁，共二十三頁。、什么是毫無希望的人

他們處于社會底端，對于置業(yè)大多只存在于幻想。這類人，對于房地產(chǎn)研究毫無價值，可以忽略不計。房地產(chǎn)廣告人群第二十二頁，共二十三頁。內(nèi)容總結(jié)房地產(chǎn)廣告。房地產(chǎn)廣告人群。他們在意的是政治認同、道德認同。他們的消費沒有任何價值，也不需要消費。他們在圈內(nèi)影響力極大，影響力涉及整個行業(yè)。他們對行業(yè)、對事業(yè)的發(fā)展充滿欲望。他們內(nèi)心追求社會認同，追求企業(yè)更好的發(fā)展。他們希望房產(chǎn)的消費最好能具備交際的功能。希望通過消費昂貴的，有品牌知名度的商品帶來地位。希望通過住宅來強調(diào)自己的個性，強調(diào)自身的識