促銷組合策劃與公關策劃

前言經整合營銷策劃過程中的分析論證，“賽格車圣”的市場態(tài)勢及營銷現(xiàn)狀已基本清晰。目前，制約“賽格車圣”市場推廣進程的主要因素為：一、銷售通路推進不暢；二、品牌傳播拉動不利。本案將對“賽格車圣”的品牌傳播體系，作以全面調整，通過全年度四個戰(zhàn)略階段的實施，達到樹立品牌形象，促進銷售完成的營銷目標，并實現(xiàn)與企業(yè)產品力和銷售力的有效整合。本案包括：廣告策劃、促銷策劃、公關策劃、媒介策劃及實施計劃五部分，基本涵蓋了“賽格車圣”品牌整合傳播的全部內容。擔被投教附梅目題佳錄伐炎杜招課第一部分瞇繁廣告策劃哲……………涼……………掩……………堡…婆1框羅癢倘首第二部分罵償公關策劃御……………擇……………蜘……………累…治27銳賄劇區(qū)牌第三部分酸冬促銷組合策辜劃蹄……………臺……………洪…………子41英尚肌爹敞第四部分厲胳媒介組合策同劃…………料……………慌……………嗓49艙冬故門襲第五部分邪望品牌整合傳熟播計劃哪……………知……………牙……賓65獵第一部分睡僅廣告策劃左壁甚孕半粒協(xié)索紡·蒼鼠廣告策略怕凳南奸容波鹿賽神·煤林廣告計劃躲·帥震廣告效果測秘評擾▲朝旺第一部分套薪廣告策劃島一、廣告策恩略艷燈（一）廣告濾目標惑誠通過科學系謠統(tǒng)的廣告宣篇傳推廣，使據(jù)消費者認知袋產品并產生右購買行為。朱完成既定盯2000炎臺的銷售目廉標，占據(jù)市皇場同類產品遭第一品牌的蔑地位，同時壘，樹立明確夏的品牌形象護，為后續(xù)產株品的開發(fā)推青廣做鋪墊。固秧（二）目標顯市場策略堤時1胖、細分市場垮評估本產品就的目標消費詳者，受到其貨社會屬性及詠車輛檔次等嚷因素的影響辦，因此，我戰(zhàn)們以這兩個插因素為標準調，對潛在消續(xù)費者進行甄狹選。新導向廣告新導向廣告2召▲竿犬第一部分數(shù)鐵廣告策劃焦益（陪1隊）目標市場齡因為本產品貧屬于高檔的步汽車安防信浸息服務系統(tǒng)草，所以只有痕消費承受能具力較高的個析體消費者和閣大型的集團脖消費者才有村可能成為本述產品的現(xiàn)實禽消費者。從五社會屬性及炕車輛檔次上若表現(xiàn)為，個戀體消費者中采的中、高檔噸車占其總數(shù)愚的絮10%惑左右，約欄3寇萬余輛。車耐主有一定的承經濟基礎，燭社會地位，愁對高檔次的觀汽車安防信唱息服務系統(tǒng)姿有足夠的承換受能力及較揚強的需求力燥。而集團用槽戶中僅大型較的物、客流滑公司才會有層這方面的需俗求及承受能衡力，他們占隆集團消費者親的豆2聞成左右，約蓬有診2梯萬輛車。他輝們擁有雄厚縣的資金實力廁，龐大的運孟輸車隊，需猛要利用一套員可靠的汽車舌安防信息服倉務系統(tǒng)對車舒輛進行有效辯監(jiān)控與滅調度。從而影減少資源的槽浪費，降低崇車輛管理成加本。因此，攤這兩個細分婚市場是我們聽最有價值的斥目標市場，高同時也最具疫開發(fā)潛力。新導向廣告新導向廣告3籠▲扶陶第一部分尤引廣告策劃港免（劣2固）目標市場此策略土深圳市共有臨機動車宰40布余萬輛，其朗中貨車掃7劍萬余輛，客眉車鍵6400反余輛，出租守車酷8000危余輛，集團捆用戶車輛近謠8雄萬輛，小汽暮車平32狠萬余輛。其短中，中、高餐檔車的比例暮為爛10%碑左右，近污3賞萬余臺中、碼高檔車應做逼為我們的主全要目標市場鍛之一。而對許集團用戶而律言，大型的扇物流公司，糾公交、出租餡車公司也是籌重點考慮對陵象，數(shù)量應革在幻2訓萬輛左右。盜臂（三）產品莖定位策略取時1腰、進行新的趣產品定位的訪必要性這企業(yè)在前期笑的產品推廣幣中沒有明確吊的定位策略青，這使得消淡費者誤認為縮“車圣”與伍以往汽車安片防產品沒有鋸太大的區(qū)別活，產品的技繁術、功能服斃務等優(yōu)勢未專能充分體現(xiàn)詞，導致消費芬者產生了產善品價格偏高迎的感覺，影炮響了銷售推宜廣進程。新導向廣告新導向廣告4以▲紅奶第一部分權孝廣告策劃欺集2離、產品定位境的表達呆脅結合消費者謙心理及本產姓品自身的特蔥點，我們將恨“賽格車圣能”定位為“煉高科技的汽響車網(wǎng)絡化產針品“。這既流能將它與一抄般的汽車安蔽防產品相區(qū)脅別，也可以逮體現(xiàn)出產品助自身的特點蚊——高科技源含量、復合懂功能服務等錫。慎兇（四）廣告詳訴求策略泛民1稼、廣告訴求迎的對象戰(zhàn)壓（離1艦）經市場細打分后，本產滑品訴求對象味為兩大部分捐：一部分是嗚中、高檔小去汽車擁有者狼；另一部分屈是大型客貨埋運企業(yè)的車蕩管負責人，勒或企業(yè)決策踐者。但考慮巖到通過傳統(tǒng)朋的廣告宣傳敲對后者只會閘產生一定影易響，卻難以興促成購買決慕定，因此必持須以人員推繳廣為主（如艷高層公關）讓，廣告為輔街。因此，我馳們廣告訴求涌對象主要指青第一部分人提群——中、術高檔小汽車誠主。新導向廣告新導向廣告5斃▲或擠第一部分裙薪廣告策劃噴器（栽2累）訴求對象言的特征面逢這一部分消河費者屬于社噸會的中、上達層，多為私益營企業(yè)主，屬大型企事業(yè)溫單位、政府肅機關的中、伙高層管理者誓，他們擁有獎較高的社會邊地位和穩(wěn)定鄉(xiāng)的經濟來源毀，接受教育好的程度較高膊，多為大專糟以上。椅跑（忠3侮）訴求對象猶的需求競翁不局限于對慮汽車安全基愁本需求的滿辯足，而希望音在此基礎之搭上得到更多乏的信息、網(wǎng)罰絡服務，滿勇足更高的精肺神享受（時偷尚等）?？仫L2邪、訴求重點患趴（圈1退）對訴求對您象需求的分枝析點本產品的訴脆求對象是具厘有一定社會信地位、事業(yè)咽基礎和較高曲文化素質的安成功人士，珍他們對新鮮畏事物的接受社普遍較快。園除對汽車安旅全的基本需守求之外，他乎們還希望得綱到孫更多的信息芒、網(wǎng)絡服務槳。新導向廣告新導向廣告6郵▲鞋撓第一部分站團廣告策劃昌（禮2科）廣告訴求習重點叼右基于上述分拆析，廣告訴益求的重點應蕉以汽車安全除為主，網(wǎng)絡過功能服務為撒輔。震色3詠、廣告訴求何方法策略鐮（茶1許）考逗鹿跟總體訴求方熱法夜石根據(jù)不同推碌廣階段采取殖相應的訴求送策略。導入淹期以感性訴孕求為主，旨票在提高消費湖者認知；推霜廣期，以理筋性訴求為主莊，重點宣傳置產品強大的掏技術功能，鄰完善的網(wǎng)絡滑服務等特點班，使消費者葉充分了解本儀產品，對其睛產生濃厚興汗趣，誘發(fā)購振買欲望。振彎（蕩2閃）訴求方法盯的依據(jù)賠根據(jù)消費者鋼在作出購買叮決定時的心雹理變化過程咸——先知道兵，再了解，嬸然后產生興廚趣，最后作發(fā)出購買決定幣。故此，按蠻照四個不同揚的心理變化鳴階段采用不懸同的訴求策斑略。新導向廣告新導向廣告7糊▲呼羊第一部分爬刻廣告策劃俯交（五）廣告渠表現(xiàn)策略單頓1謙、廣告主題所躍從“汽車安浸全和網(wǎng)絡功閑能服務”的攤訴求重點出漫發(fā)，導入“從全新世紀，齡全新汽車生擱活”為主題叔的廣告運動密，并圍繞它抱展開一系列統(tǒng)宣傳推廣活節(jié)動。借新世壤紀來臨的契艷機，推崇超病前、時尚的揭汽車生活新縮概念，全面負滿足目標消酸費者的需求桐。禁爆2岔、廣告創(chuàng)意兄（桃1猴）說瓜酷核心創(chuàng)意魂根據(jù)廣告的號訴求重點、慶訴求策略及燭廣告主題，買以“無憂駕械乘，全局掌滴控”為創(chuàng)意絡核心內容。綠首先滿足消旱費者基本的票汽車安全需句求——防盜根反劫，解決渣駕乘汽車時艙可能出現(xiàn)的軋諸多不便；步其次，在此誠基礎之上滿叼足消費者網(wǎng)附絡時代最新禽的消費需求鋼——眾多網(wǎng)筋絡化功能服秧務，從而實導現(xiàn)足不出柳“車”，承爛“全局掌控獎”。新導向廣告新導向廣告8蟻▲罰創(chuàng)第一部分衛(wèi)語廣告策劃駛通（環(huán)2穩(wěn)）不同媒介塊的廣告創(chuàng)意銳表現(xiàn)貓夏由于這一創(chuàng)瞞意具有比較拍豐富的內涵廁，針對不同芒的媒介可以草有不同劍的表現(xiàn)，所叫以我們建議麗以系列廣告需的形式來展友開。同時，僵根據(jù)產品推射廣的四個不些同階段，制欄定出相應的刮廣告表現(xiàn)策鞏略。第一階段：余①騎豪表現(xiàn)策略：蔽宣傳重點是沒擴大產品的況知名度，并準對消費者進毫行深入引導春，使其知曉祖本產品，并亂了解它的候連丙索閃一些主要功京能（如防盜母反劫，信息返服務等）。建以感性訴求猶為主，重點嫁傳達產品品鬧牌及功能斤珠氣堪屢服務等信息每。妄②減魚媒介表現(xiàn)：耀這一階段的權廣告宣傳主巴要以印刷品盡為主。在報皺紙、雜志上鼓刊登數(shù)則引乓導性廣告，此以警示、管劫蒙匹極懸念做為其慶主風格。發(fā)渡布《我是誰涂》系列廣告谷二則，《比巨較煩》系列躍二則，《我玉的車呢？》舞弓悄寸攝系列二則。新導向廣告新導向廣告9銜▲來齡第一部分鼠劉廣告策劃第二階段：賓①臉岔表現(xiàn)策略：牢以理性訴求扯為主，著重圈強調產品的趨各種功能服澤務，并對其啊主要功能和雅服務進行單齡一訴求。暮闖染鋪速同時，推出勺可持續(xù)性廣恩告，其表現(xiàn)虜內容也以防違盜反劫和信幟息服務兩大差主要功能為愿重點。胸②工蘇媒介表現(xiàn)扔盯A請、報紙、雜連志：憤推出“功能臥訴求篇”數(shù)譜則，包括《獻防盜篇》、俊《反劫篇》焦、《求助篇紅》、《遙控僅篇》、《網(wǎng)洲上生逝捆銷補螞活篇》、《敲增值服務篇近》、《雙“促保險”篇》夏等。旋馬牽忘B跟、戶外廣告Ⅰ路牌掘主題：池“汽車安全經”新導向廣告新導向廣告10爭▲成泳第一部分侄照廣告策劃蛛畫面：塊以一只“保草險套”罩住失的汽車為中傘心畫面。類廣告語：羊無憂駕乘，膨全局掌控。膝創(chuàng)意說明：宜通過“保險破套”的安全喊性，附帶出棚來產品的主托要功能之一蜜——防盜反岸劫，保障汽基車安全；同懂時助膠辰以保險套的盯視覺沖擊力歲，吸引目標本受眾關注。Ⅱ車體膽主題：耽“汽車安全航”膀畫面：道一個人面對快被蹂躪得不凱成樣子的愛嗎車痛不欲生朱。遞廣告語：緩你永遠“碰快”不到！新導向廣告新導向廣告11社▲震耐第一部分島劃廣告策劃句創(chuàng)意說明：昏一語雙關的燒廣告語包括任著兩層含義旗。一是指這找種“遭遇”稠你不會碰到溉；另外一層提含義是當你省坑緊面對如此“進殘”狀，定相會敬而遠之膏，因此車體腐本身你不可穗能“碰”到或，同時也是泊提醒你保持柱車凈罷迫距，注意交車通安全。Ⅲ燈箱精主題：焰“汽車安全丸及信息服務潔”俘畫面：師一只端坐在茶轎車頂上的同雄獅。眨廣告語：塌“如‘師’矛隨行”錦創(chuàng)意說明：群一方面是借文以獅子的兇綢猛表現(xiàn)汽車鵲處于十分安衫全的狀態(tài)；黃另外，通過車“獅”的諧淡音老師的“閘師”，哈縣難引伸出信息裹資訊服務的設功能。將產榴品塑造成“昌守護神”和蜜“良師益友牲”的形象。新導向廣告新導向廣告12排▲賤杜第一部分忽役廣告策劃存Ⅳ殼嫁招牌：平面抹表現(xiàn)與燈箱畜相近，加注助“‘賽格車銀圣’指定代擇理經銷商”蜘字樣即可。秤Ⅴ提示牌：幅“賽格車圣疊”標識，文亦字為“歡迎唯光臨”和“濁一路順風”咸。聾抱C余、電視節(jié)升形式：獎專題片霉主題：叉“全新汽車星生活”塔表現(xiàn)：頃汽車安防產伯品發(fā)展歷程兆，叮GPS速車載單元發(fā)戀展階段及“私賽格車圣”牽的服務功能姿等。腳本：待定貪D糧、網(wǎng)絡：平鋒面表現(xiàn)與路妥牌相同，但蹄為了對產品逗的功能、服沿務作一簡介疤，增加了一嚇些相關文字仗信息。搏注：這一階搏段的各媒介部廣告表現(xiàn)的懂具體內容（澆平面設計、撲創(chuàng)意文案、蠢電視腳本等督），提前十城個工作日交超由“賽格圣窯穎”審核研響討。新導向廣告新導向廣告濤13瑞圾沉營薦▲幟爬第一部分祖栗廣告策劃第三階段：恭以報紙、雜你志廣告為主揪。廣告表現(xiàn)宮為感性和理民性相結合，模重在展示“淡無憂駕乘，輕全局掌控”銀的汽車新生貞活的美好藍糞圖。宏報紙廣告表準現(xiàn)：圍繞“之提前駛入二配十一世紀”綢、“傲本世紀的最副新奉獻，下趁世紀的透支削享受”等話衰題創(chuàng)作形象豐哀低理廣告數(shù)則。勢如《上下求商索篇》、《灶解放篇》、桿《網(wǎng)絡旅游草篇》、《滿兩足篇》等。境并為了配合瞇促銷別炕臉途活動，推出蠟數(shù)則促銷廣切告。巴注：本階段卵具體的廣告礎文本，提前睡十個工作日姑交由“賽格建”審核研討豈。第四階段：伏廣告表現(xiàn)以脖感性訴求為敗主，推出產踢品形象廣告猴數(shù)則，努力滑樹立“無憂朱駕乘，全局昌掌控”的品集牌形象。新導向廣告新導向廣告己14胃芳場儀▲扮偵第一部分腦將廣告策劃忠報紙廣告表禾現(xiàn)圍繞“愛可車的保鏢”謠、“您信賴封的朋友”、秘“我有兩個幻家”等話題三進行創(chuàng)作。魄這一階段配怖合春節(jié)前后飾的促銷活動箱還要推出兩者則促銷廣告港，內容主要榆是傳達活動抄要素，回饋榆消費者等信松息。喊盟注：本階段良具體的廣告則文本，提前妖十個工作日塌交由“賽格缸”審核研討株。吹二、廣告計廢劃疫章（一）廣告肥目標往拴1技、產品在深夏圳市場占有辜率達運50%乏以上；獄皇2俱、產品知名殘度達目標受液眾的電90%狠；蘭射3餅、產品美譽障度達到災85%評以上；夢辰4象、成為同類雄產品市場第堂一品牌。新導向廣告新導向廣告分15艷拍嘉碼▲鴨薯第一部分慌陶廣告策劃烏涂（二）廣告殺時間股添1鬼、開始時間宗：少2000聰年惕5猛月中旬款鹿2怎、結束時間待：恭2001棒年遞3培月底煎竊3罵、持續(xù)時間每：牌10戀個半月。沿耍（三）筒廣告的目標老市場：尾深圳市區(qū)域乓習1重、中、高檔縫小汽車斑壯2盯、大型物、唐客流運輸車碼隊汽去（四）廣告陷的訴求對象乞緩1藏、中、高檔溝小汽車主閃閉2突、大企業(yè)、鞠集團車管負恨責人、領導伯層。新導向廣告新導向廣告旬16撇迷摩馳拋▲饞薦第一部分溫勝廣告策劃滑瓜（五）廣告橫的訴求重點秒被1解、汽車安全青你2漫、網(wǎng)絡化功型能服務珠白（六）廣告薯表現(xiàn)長傻1營、廣告主題段：“全新世懂紀，全新汽爛車生活”沉鎖2芽、廣告創(chuàng)意蜻：“無憂駕善乘，全局掌桂控”登隙3環(huán)、各媒介的棗廣告表現(xiàn)：癢（略）廣告皆分階段發(fā)布終之前交由“膠賽格”審核文研討。踏回4迅、各媒介廣析告的規(guī)格。趣（篩1預）蜜耀鬧皮報紙廣告：再汽車版為主碰，普通版為冷輔，主要為兇16cm立×趨17cm刺，套紅。新導向廣告新導向廣告碎17犬兔縣泥與▲獻稱第一部分喚歷廣告策劃揉尋（符2呆）電視廣告燙：專題片，融15煉分鐘，膠片省拍攝。槳酒（爭3通）網(wǎng)絡廣告忠：欄目頁面剖左端，植88咽免mm神×商31mm奮，彩色。、慎廟（磁4雅）戶外廣告牲：霧顯廉路牌：單立慘柱，電腦噴換繪雙面廣告匆牌（進口射辟燈照明），脖規(guī)格為腎6m托×披18m驅×柏2喚面。盆肺鈴車體：電腦綿噴繪軌1m刻×北10m苗，雙面，舟20m幅2掀左右。唐窯恐燈箱：雙面鉛電腦噴繪，理四組進口燈急具，不銹鋼芹包邊，尺寸箱0.5m姓×賢0.5m腥巡乳提示牌：雙購面絲印，規(guī)儲格為不規(guī)則貪圖形，志30cm拼×簽50cm體。竄替壤招牌：外打裙燈，四組寶柿麗燈，單面抱電腦噴繪，曾不銹鋼包邊遵，尺寸妖4m戲×耍8m您規(guī)5塵、各媒介的煎制作要求：檔報紙廣告的繼設計、制作款要求在發(fā)布鍬前三天完成堤，其他所有御廣告設計、蜻制作均要求編在榨孟發(fā)布前一個嚴星期定稿。新導向廣告新導向廣告擱18獲萄必您剛▲仇復第一部分卷往廣告策劃廟警（七）廣告執(zhí)發(fā)布計劃晉堪1投、廣告發(fā)布守的媒介控火報紙：《深欄圳特區(qū)報》胡、《南方都途市報》、《僵投資導報》沿、《深圳法蛙制報》、《繁深圳商報》吸滲雜志：《深綱圳汽車導報蜓》突占電視：深圳嘩電視一臺豈齒唉網(wǎng)絡：“萬蔽用網(wǎng)”揮歪覆戶外媒體（寶如下）：搜喂倚路牌：機荷董高速路（機姑場路口）村涂乎燈箱：石化瞞加油站衛(wèi)10始個，萬科汽館車美容中心鹿6的家，俊通汽難車美容心京4忘家。新導向廣告新導向廣告淡19仔恥另迷罵▲帶今第一部分諒痰廣告策劃忘悟溉車體：絮25染路，黎213構路，耀6后路，“黃海透”大巴共零6橋臺。救獅稻提示牌：酒送店、商場、烤銀行和停車懼場共治20侍家，高速公餓路收費站泄10炎家。愁描昆招牌：矮15殿家指定代理像經銷商（待酷定）。拐（八）廣告謎費用預算（撤刊例價）僑柳1雜、報紙：硬捷性廣告呆33都次，牌14呀，視000計元儀/庸次，載騎計銹462,0毯00喂元；像篇擺罷軟性廣告胡40們次，狀1梯，朵000布元親/鍛次，計凈40,00酸0咽元；褲氧然柴合計：哭502,0箱00粱元人民幣。覽盈2尸、電視廣告明尤制作：炎5000妖元塑/嶄分，扭15畜分鐘，計奔75罩，佛000宮元；新導向廣告新導向廣告擊20席鹿冷夜耗▲帶座第一部分畜究廣告策劃窗塞發(fā)布：病9,000堪元留/撿次，且4冶次，計展36,00貌0閑元；虎宋合計：智111,0凝00南元人民幣。字蒙3擁、網(wǎng)絡：包蠶月制，襖3幕萬綁/退月，兩個月躍，計添6碎萬元人民幣留。季晝4冠、戶外：燃邀（叉1愿）路牌廣告盒弓添制作：電噴痰200葬元害/m鏟2奇，面積算6尾×賽18將×掃2=堪216m恨2皂奪，計吐43巖，弱200橡元；洗生坑發(fā)布：擋45移萬敢/笨年場甘；理喪痛合計：士493,2春00裳元人民幣。新導向廣告新導向廣告億21拴鉗假腸夫▲航匹第一部分庸敞廣告策劃腥道（屢2辣）車體廣告即汽訂服制作：電噴止200與元處/m君2須，面積顧1m夏×驗10m揀×舒2詳面肥=料20m祝2鍵每，計箭4,000系元支/逐臺，在棟起張貼費：長500伐元意/賽臺，車輛還陣原費魚1300桌元朝/廊臺，仗6樂臺，計莖34,80饅0上元；蓋濃鬼景發(fā)布：富A2游級，船28,00吉0春元早/發(fā)年，萌2健臺，計污56,00莖0徒元，誦首何態(tài)戚A3煙級，罵24魄，聲000唐元涂/勇年，帶4退臺，計拌96,00踢0籃元；傲責桑包合計：假186,8替00溪元凡潛（家3宅）燈箱廣告捧撲捷制作、安裝疊：園1,500由元問/喬只，預裝炕60夢只，計原90,00屠0縮元；疲筋商塑發(fā)布：牢1,800驅元砍/斯年，竟科20皺家，計繩36,00郊0祖元；部栗雄忠合計：勉126,0資00層元人民幣。新導向廣告新導向廣告噸22逼析鴉梳離▲閑壯第一部分仿穿廣告策劃仇（副4均）招牌廣告見虹制作、電噴騰：誦200康元趙/m鍵2哀，面積速4m蹤×梅8m面，席6,400祝元設/蜘個，梢15闖家，共計院96,00療0姨元；男疏陜鮮發(fā)布：爭取緩免費；升絹酒木合計：沒96,00秤0尋元人民幣。生（豐5兄）廣告指示摟牌仔誦制作、安裝痕：規(guī)格冷30cm廳×悄50cm羨，唐100土元辦/句個，預計夜60碑個，計朗6,000招元；女等犧估發(fā)布：停車晉場豬20按家，板2000亞元軟/瞇年，計與40,00投0坡元，配衛(wèi)棕鼻裂寨收費站號10藝家，辭4000油元具/楚年，計細40,00筒0遭元；儲叔結貴合計：姨86,00苗0會元人民幣。甚惰（筒6達）赤燥戶外累計￥稻：展988,0彼00超元人民幣。爬襯5轎、廣告費用謝總額：嘉1,651射,000宅元人民幣新導向廣告新導向廣告末23成忌進畢勤▲押刺第一部分肅暮廣告策劃員三、廣告效駱果測評祥財（一）廣告百效果測評的晨意義傻被第一、可以誠提供廣告運京行效果的反軍饋信息，幫勾助我們修正今下階段的廣冬告策略。多摔第二、廣告捉效果測評的漁反饋信息可它以作為我們仰的借鑒，便旋于制訂正確畫的廣告計劃蘭，避免重蹈谷覆轍。固懇第三、廣告倒效果測評可吩以對個別廣面告或廣告的匙個別要素進域行單獨檢驗公，以便揚長些避短，察漏松補缺。存泰（二）廣告哲測評的范略宣銜1鞠、（花1突）文案測評喊：指對設計筐制作好的廣瞎告作品進行歉發(fā)布前的測現(xiàn)量。潛堂在廣告策劃奉和創(chuàng)作階段驅，我們會提淡供各種方案期，以備選擇賽運用，但采哥用哪一種“雨文案”會更襯好地達到廣俱告宣傳的目滾的，則需要喇通過文案測煉驗以檢查比杯較各種文案贏的功奶能和傳播效批力，然后從齊中選擇出效堆果逝比較理想的箱文案投入實輸際廣告運營憐之中。新導向廣告新導向廣告撤24良麥喘扎剩▲稱字第一部分控車廣告策劃微剪（程2餓）測評方法杏鏡在廣告方案違完成之后，汪邀請公司設暴計部、策劃南部、客戶部京人員從以下柜四個不同的中角度（創(chuàng)意瘡、制作、客峰戶及消費者勞）對方案進格行論證評審噸，選擇評分相最高的一個項作為最終的蠶方案。儀問2枕、（煩1墨）傳播效果自測評：包括愿對受眾的認薪知、興趣、鑼偏好、欲望晝、行為等各翻心理層面的全影響的傳播饑效果，測須幟哄象雙沉評能對廣告柜策略的修訂側，廣告作品票的修改更換晃和選擇提供錢重要的參考藏依據(jù)。滲旅（洞2壺）測評方法癥，廣告發(fā)布辯之后一個禮鬧拜，隨機抽軋取相當數(shù)量種的消費者對漠廣告的效果鑒進行調查統(tǒng)趁計，并制渾皆掏定相應調整述策略。創(chuàng)控3愚、（摧1秀）銷售效果塌測評：因為廈廣告宣傳的非最終目的是熊促進銷售，板因此，以銷返售情況來衡獲量廣告效果途是最有效的電。新導向廣告新導向廣告皮25父胳械使困▲矮懇第一部分井饑廣告策劃基忠（摸2篇）測評方法荒：銷售分析饒測量（即計語算廣告利率典）（（S2-S1）P-RR蕉公式任r=河槽寫卸式中傍r疲表示廣告利民潤，親S脾2兆表示廣告宣冊傳后產品的腿銷售量（臺閃數(shù)），辨S寇1碌表示之前銷萬護慈虧猾煤參悲嫁直清沸彎垂鹽良幼新導向廣告新導向廣告洞26喘肚軍竭恭第二部分憂跳公關策劃打廊廣牢讓殊吼隱擊·比璃策劃的目的癥沙息京迫宅絨忠栽·麗信公關活動內母容硬序誠格因腰壩子市·余弊公關調查焰希稅圓拆階浪都絹·爬峰公關課題撇▲臭副第二部分很漢公關策劃礦一、策劃的吳目的捷為了使企業(yè)守與社會及消腦費者之間建銅立良好的關滋系，更準確烘的傳達企業(yè)嗎的經營宗旨賴、企業(yè)理念鄭及企業(yè)實力騰等綜合信息壺，以樹立良回好的企業(yè)形選象，從而烘當托出產品品京牌形象，并徒期達到招募影人材，籌措糧資金的目的侮。洗二、公關活鞠動的內容福辨以下活動內逐容旨在圍繞揀市場營銷和致經營管理兩份方面課題深付入開展，務季求使企業(yè)與啞社會的對話女在一個和諧丙融洽的氛圍齊中進行。膚遭（一）社會呈輿論兵芳這是一項應駐對大眾輿論正媒體記者的輝工作，其內谷容是向電視羊、報刊、雜絲志等記者發(fā)播出信息，爭級取被其采訪練，設法讓其俯刊登、錄制敘有利于企號業(yè)形象、品測牌建設的報鞠道而進行的糕一系列活動港。新導向廣告新導向廣告歲28漂脾抽毯何▲姥苦第二部分斗專公關策劃獵障1鎮(zhèn)、新聞報道肅的制作和發(fā)靈布區(qū)粱向記者提供吸成文報道資纖料，作為企煙業(yè)發(fā)布相關罩信息的有利草渠道。迷筑（資1壘）操作步聚廉①給緊將信息撰寫織成客觀的事兼實文本，做驚為新聞報道延直接使用的別文章（例如賠：企業(yè)通過痰ISO90殿01吼認證等）。榮②技螺選擇適當媒森體記者，將厭其感興趣的呢素材提供給櫻他們（例：慣將公司上市蟻信息寫成文稿本，發(fā)送到道《深圳特闖續(xù)棒區(qū)報》、《果南方都市報葉》、《深圳嚴汽車導報》定等各類媒體截記者手中）牌。剝邪③巾懼通過媒體公幫司的擔當記嗎者，定期發(fā)援布信息（同息時刊登或個地別發(fā)布）。愈壓（冒2紡）發(fā)布內容北回談（吳1儲）、新產品霞推出。新導向廣告新導向廣告仁29恰車胖陽疑▲渡騰第二部分占茶公關策劃現(xiàn)取守（麥2堤）、企業(yè)對征汽車制造商溉（“福特”濤、“克萊斯窮勒”等）公懇關的成果。穩(wěn)僚頂（商3娘）、企業(yè)通奶過翻ISO90具01她認證。耗瞇纖（泥4霞）、公司上慮市進程藍固梯（湊5央）、公司內用部重大決策陪。臘馬露（進6肌）、其它。乘折（獨3評）發(fā)布時間歌將配合市場推褲廣的四個不跨同時期，適滑時發(fā)布新聞或報道性文章方。執(zhí)陷睜角趣禾作縮勵膛帆臣忌榆略定太聚潤奴棉加強產品功闖能、服務的雨詳細報道，踏贏得消費者皺的好感與信相任。新導向廣告新導向廣告善30稈本膏霜駕▲抗冰第二部分伏偏公關策劃致鑰穿鋤開跟饅主要發(fā)布產著品技術更新身、服務網(wǎng)絡遮建設及企業(yè)解重大決策等違信息，樹立蠶品半服進鋪猛害測牌形象，贏遣得消費者的晚信賴。婆正區(qū)濱貸祖眉矛鞏固、維護償品牌形象，宅進一步擴大丸社會影響，別可適度報道每一些社會關癢注話題嶺析順向氧萬（網(wǎng)絡、環(huán)水保、知識經盒濟等）。建侄議此項工作親全年不間斷聽進行，力求甚一月兩次，厚什么供姑勸新聞炒作熱初點多時，可牲適當增加。既吼（域4高）媒體選擇畏暨記者界定核今伯《深圳特區(qū)覽報》記者績2擾名運泳央《深圳商報再》記者離1撈名仔圾冊《投資導報虎》記者咳1組名新導向廣告新導向廣告艇31芹然通謀螺▲遙揚第二部分幼看公關策劃腔鄰撈《深圳汽車策導報》龜1恩名摧刑輪《南方都市濟報》系1獄名扮澇技《深圳法制詠報》斜1超名掘總注：記者人寨選待定。演鞠（斜5挽）新聞報道管文章清樣若客干（約虎24釣篇）肚墓每月午2荷次，發(fā)布之梳前弊3塵天交由賽格辨審核簽付。薄鉗2寨、新聞發(fā)布窗會巡架舉辦新聞發(fā)板布會或記者迷招待會，公包布新產品上菊市或企業(yè)重涼大決肝策，及其在酸生產銷售、醫(yī)高層公關上即取得重大成呢果等。不僅米要向記者分濫發(fā)信息（用愉于媒體報道氧），而且還碑要由企業(yè)的立總經理或分嫌管該事務的裕負責人向記融者講解說明斯，以求取得絡記者的充分卡理解。新導向廣告新導向廣告泉32控忙壩階賀▲直畝第二部分毯賽公關策劃鹽恐(1)黑會議主題內秤容林盜時①至其邀請公關部式門、保險公健司、行業(yè)領諒導參加的新央聞發(fā)布會。爹揉栽②萬蓋新產品推出指，食SEG-2男000LG婦,于慢SEG-2蛛001PW序。雨織探③鑄魂通過射ISO90尤01冤國際質量體敗系認證。怪偶歪僻④學巾重大公關成泊果發(fā)布（例蝦：與“克萊元斯勒”達成勇合作協(xié)議）爽。睡出然⑤匹缺年終總結，寨公布銷售情絡況、產品應舅用、網(wǎng)絡建障設等公司發(fā)錯展形勢。蔬相晶⑥乞跌其他。愁倡（遼2家）會議時間密、地點、人麥員局慮一個季度一垂到兩次，其殊它，視具體爛情況而定。新導向廣告新導向廣告減33午歷塊部筐▲液驢第二部分罷唇公關策劃套誕（象3幅）活動文案逆若干莖餓會議活動前答半個月交由菠“賽格”審木核簽付。涂龜3石、與記者建包立日常往來粱的關系死崖企業(yè)與記者咬不僅要交換炊必要的信息進，而且必須邁建立日常的平往來。安排喊記者與公司鏈領導或集團摩領導舉行暢疼談會或簡短僻的研討會活瘡動，以爭取紐與記者保持肯密切的關系恐，充分利用廁“賽格集團際”的形象資妻源。不菊（敲1櫻）記者人選理的落實泛膚選擇目標媒采介的資深記隨者若干（豈5-6穿名），“特盲區(qū)報”、“身商報”、“痕汽車導報”葡、“都市報溉”、電視臺墓等。儉店（鹿2伯）主題界定堂破行業(yè)發(fā)展態(tài)旗勢，企業(yè)重脅大成果，領話導人成長經鮮歷等均可作孟為討論活動娘的話題。媒倘體記者將會蒼不定期的在逼各媒體發(fā)表茫文章，在電仗視臺、電臺愧制作新聞節(jié)川目。新導向廣告新導向廣告蝕34袋抹犧怪刷▲步盛第二部分棚活公關策劃菌（長3浮）時間安排剝病活動不定期責開展，建議梁兩個月一次尖，全年最少需6謀次。先凝（茄4紗）每次討論匯活動的話題抓由我方形成膠文字，并在連活動前一星來期交由“賽裕格”審核研奴討。膝錫4也、同電視臺凳、電臺、雜桑志社合辦欄燕目，聯(lián)合制堵作，買下版后面登載文字抄報道。友緩（夾1扭）媒體界定弊診石《深圳汽車懇導報》、“廈深圳有線電律視臺”、“需深圳交通頻僚道”等擇其宇一聯(lián)合制作厭。生占（佳2埋）欄目選擇翅待定。趴線（二）公眾識活動猛奸利用公眾關縣心的話題，椒組織相應的及活動，引起愚社會公眾及垮目標受眾的岔共鳴，以此伯建立良好的知企業(yè)形象。新導向廣告新導向廣告鐮35蹄挖陵經闖▲快赴第二部分訓運公關策劃歌1葉、驅襖研討會或演黑講等妨凈（仙1曠）主題內容逗伶列①榴青關于菊GPS頸的行業(yè)內學栗術研討（由揪“賽格”發(fā)婆起組織的派GPS橋全國峰會，膀一年一屆，碑固定筆顯徐疼下來持續(xù)開寨展）。劇郵小②瓶懂關于網(wǎng)絡化傷信息社會的蓮研討。膚需翁③帝守關于把深圳飄建成數(shù)碼城舒的討論。紅襲夾④編蜓關于網(wǎng)絡化范旅游的話題漆。偵芒寶⑤薦炎其他。政牧（踩2穿）時間、地今點、人員慈吐儲時間：建議星一年兩次，搜上下半年各良一次。軋泛恥地點、人員灶：待定。新導向廣告新導向廣告控36傘起準鞋劃▲利拘第二部分慣爆公關策劃庭娃（嶄3爭）活動文本潑提前半個月攪交由“賽格賤”審核研討雁。株概2機、召集相關她人員參加的逢聚會奏輝誠邀已購消素費者，潛在墊消費者進行塘座談會、聯(lián)芳誼會或酒會梁等。嗓趁（釘1艦）前提：已瑞購消費者與免企業(yè)對產品獎達成共識。銹涉（芳2輔）話題：“拋新的世紀怎啟么過”，“欣21垮世紀汽車新園生活”等。叨趣（堪3碼）時間安排駝：在國慶、旁元旦或春節(jié)玉前等重大節(jié)嚷日里進行。州晝（普4譜）活動文本禽在活動前半勾個月交由“兄賽格”審核趣研討。亮躬3御、大型產品潔發(fā)布展示會斧墓就新產品上詳市，舉辦一甩次大型產品昆信息發(fā)布及伙展示活動。靜具體時間、障地點、與會釘人員待定。歸展示會活動純細則文本，焰應用設計等泊將在活動前乓半個月交由嶼“賽格”審漿核研討。新導向廣告新導向廣告拉37懼白固蠟戶▲笨眾第二部分驗斑公關策劃峰罩職4訊、贊助文藝痛晚會、藝術特展覽會等（際待定）。殿嫂5旬、出展博覽匠會親脫把參加梳10弊月份的高交見會做為今年次重點公關活菜動，在參展探前半個月利中用一個月左暈右的時間進更行籌劃。睬猜6雜、企業(yè)創(chuàng)業(yè)你周年紀念等殺正式典禮（劈待定）。穗?。ㄈ┬麄鬏攽迷O計、論制作降背1上、公司簡介欺：萍設計、制作凡困靠2惕、產品簡介間：墳設計、制作喊餓幻認3彈、宣傳海報據(jù)：趴設計、制作習吵4涼、掛旗：桃設計、制作新導向廣告新導向廣告隔38害效棋擇際▲熊減第二部分剛哀公關策劃屑學5都、其它宣傳菜品：將企業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展概況，刪產品演示過趨程，典型項撒目舉例等進癥行拍攝，制傅成錄像、照斧片、幻燈片徹或是均CD-RO尤M然，作為企業(yè)憲發(fā)展歷史資遭料長久保存質。壘三、公關調毯查晨一、意義：橫不僅作為公塔關策劃的參闊考資料，而扭且可做為企按業(yè)決陷策之參考依著據(jù)，對于產羨品推廣和企燦業(yè)發(fā)展具皺撕衛(wèi)刃有重大意義壓。胖驕二、方式及右內容：犧1猾、輿論調查觀，意識動向牧調查，定性謝的公關調查太，以大眾媒饅體和行業(yè)領蟲導為對象的柔針對性誦女貧蜻蟻立調查（就同猶一問題個別遵聽取意見）捧。幸披驚僚敘2奶、收集報導細文章，按不侮同主題進行兔分類，以掌鏈握媒體的論欣調動態(tài)，預碌測整體趨勢劉。新導向廣告新導向廣告熟39閱咳始百晌▲樸大第二部分田安公關策劃移四、公關題鼠目（待選）印浩1蚊、網(wǎng)絡化社繡會（坐談、踐新聞報道等嗎）。揪雷2蕩、社會責任抖、貢獻，引險領中國狀GPS爬走向世界（叼研討會、發(fā)僚表文章等）貍。決智3蟲、公益活動漢（社會服務銅等）。新導向廣告新導向廣告溫40傾謝渴賢客第三部分端那促銷組合策踏劃刑曾摸狹窯輔盯仙怎·希風促銷的目的藥專牢紙頂貿居疑則·密旱促銷活動對閘象、區(qū)域室蹦毒邪儲繳渴躺量·洗舊促銷的期間黃環(huán)別羽女會技西勸·勺其促銷組合波▲探萄第三部分甲遼促銷組合策辜劃睬一、促銷的拴目的捷菊在特定時間止，特定區(qū)域類內，針對目釀標受眾集中商的施加影響擠，以謀賀求階段性的性刺激消費者稅對產品的需支求，從而實吼現(xiàn)既定的銷息售目標。承二、促銷活襲動對象、區(qū)油域煮仗1證、對象：丟中、高檔小局汽車主，大宋型物、客流零公司領導層貞。刮艷梅2油、區(qū)域：識深圳市區(qū)域塵，以省級售鋸點及主要公堆眾場合（例宿：山姆、世朋界之窗等）至為重點。際三、促銷的懷期間傍晝1潤、第一階段澤：市場推廣例期（千7健月?lián)?5能日處-線8款月哲15烘日收）泥毛產品廣告宣糾傳全面推出躁之后，廣告航到達率已上勞升到預期的聯(lián)高度（塌85%綿），促銷活賭動在良好的五廣告氛圍中懇進行。內容告以宣傳產品華功能服務為其主導，配以悠價格組合，尖優(yōu)惠政策的扛實施。新導向廣告新導向廣告濟42笛抗凳考彼▲瘡院第三部分怕導促銷組合策斜劃工搜2臭、第二階段迷：市場推廣月期（芒9仁月粥15險日泛-虹10原月芹15龜日所）監(jiān)旨在進一步賄增加市場熱活度，提高銷虧量，同時與茅“高交會”腥相配合，達艦到目標銷量套200掙臺頂/挽月左右。糊愚3吃、第三階段測：鞏固補充縮期（黨1房月右15間日魔-龜1拾月杰25慣日關，拿2牲月居15粉日肉-輔2情月百25蹲日錢春節(jié)前后兩炎個時段）輪默銷售量趨于側穩(wěn)定（穩(wěn)中頃有升），深征圳區(qū)域市場辟較為成熟，魂“賽格車圣撒”的品牌優(yōu)矮勢基本確立罩。借春節(jié)前藏后的消費熱菠潮，進一步岔提高銷量。今其間促銷活卸動主要以優(yōu)新惠價格銷售黎來進行。咸袋4柜、在全年銷俱售過程中為衣配合特定活告動而進行的械促銷活動，成時間另行安蕉排（如新品獅上市等）。蠢四、促銷組守合隔石（一）促銷柿活動內容抖的此次促銷策乓劃活動根據(jù)每形式的不同粗，分為以下辜四種促銷組作合方式。新導向廣告新導向廣告促43胡睛陰遮射▲幣欲第三部分謹仔促銷組合策誕劃庸階1天、銷售現(xiàn)場斃的促銷活動弦目的：錫招攬消費者喇，引起其關村注及興趣，眉使其了解本唯產品的獨特霧之處，傳達梨商品信息。野因為促銷活條動是傍糾鉗在與消費者慮最終接觸的粉地點進行，大其意義顯得睡極為重大。漏子（沈1薪）促銷方式盆美燒丹①槐依產品試用：同對產品感興鹿趣，但購買筑卻舉棋不定縣的消費者，婦可采取免費掩安裝試用的蛛辦法。一個釋月忍掙學途匹燥后，如對產卷品不滿意，雪可以拒絕購誼買，并對安袍裝拆卸過程沒中給消費者竊帶來的損失日予倆旋殃冤切殿以賠償（時帶間損失噴100充元，車輛意痕外損傷實徒價賠付）。黑有效規(guī)避風舞險的前提是幼使消費捆仙扣果舒繪者在試用之律后，確感到燭物有所值?？右袆阿诿抻啴a品演示：喜焰濃現(xiàn)傾妙剃捐新導向廣告新導向廣告猜44皆規(guī)殲埋豪▲如倘第三部分獅朽促銷組合策戶劃感圣擔條③些扁贈送禮品：赤凡在促銷期垃內購買本品辦的消費者，鑄均可免費獲點得賽格公司貼饋贈禮品一寇份（如車內紅裝嗓材調辭邀奪飾物，價值倘100估元）。棚遼培穴④嘉玉有獎銷售：挑少狗鼠很者豪姓測蹦毒削A哨、月獎：媽每月按銷售需量比率的君5%霧抽取產生（厲例懷100哄個產生鴿5吹名幸運者）遲，中獎者可歐獲股票機帖沈饑問膏旬一層吊娃勢垃盛洪康滑刪哄窯駕找炮茶柴B弊、季獎：燦每季度按銷阿售量比率的鬧3%餓抽取產生，綁可獲高級鎖PDA嫩一部（價值導2000伐元），次月腳第寫舉孩槽朱紫一個星期日威開獎，并在逼星期一“特霜區(qū)報”公都布獲獎名單壯。替庭隨杯C撿、年終大獎鋤：休按本年度銷偽量的嚷1%登，抽取產生煮，幸運者可距享受出國七精日游，并參獲加一系列“薄賽污婚烘核丸催壤格圣穎”公淡司組織的文愿娛活動。新導向廣告新導向廣告咽45夕顏括疾渴▲游流第三部分鉗期促銷組合策域劃梳妥芳還⑤晃銜發(fā)放優(yōu)惠券啟：織在銷售現(xiàn)場蠟，凡是認真幫咨詢，并愿灑意留下聯(lián)系菠方式的目標副消費者均可膨獲得一張指堆霞錘擇世慚定汽車美容舒中心的優(yōu)惠拘券一張（價疤值總50朗元）。（活暴動實施前與沾代理本產品睡的汽車護逼掀裳堵潛美容中心達牙成合作協(xié)議趴）鉛責票⑥走刻試用價格銷校售：水凡在促銷活尚動現(xiàn)場第一朱個決定購買丘本產品的消繭費者可享受砍優(yōu)惠價格（六比原集慚熄姨買徐撤價低傳1000獅元的特優(yōu)價現(xiàn)），除此之共外并同時享翠有與其他消御費者共有的卵權益。慰2制、項拒獎勵性活動矩：旺以經銷商、燭推銷員等為碧對象，目的株是為了提高勁銷售隊伍的壘積極性，促逢進銷售。建菜議把此項峰娃木扶羽活動看成單龍純的招待性剝活動，功利羊色彩不要太召濃，重點是諒要獎勵銷售偽積極分子，棚并突出銷肉塑伯始卵售目標，提臟高銷售業(yè)績負。愿墨（法1皮）銷售及產嫁品知識競賽竄，一個季度震一次奔，由企業(yè)內濟部銷售人員炎參加。罵（笑2娘）役佳代題新產品發(fā)布棍會，邀請代佳理商參加并覺對業(yè)績卓越聰者進行適當探獎勵（與發(fā)貓布產品同步取進行）。新導向廣告新導向廣告療46泥虛與錢篇▲泛現(xiàn)第三部分克鍛促銷組合策佩劃闊撫3城、商品展銷紹會冒拜（何1皺）聯(lián)合展示浸會：發(fā)布新碑產品，開拓補商機，提供罩商業(yè)信息等冶。制定孕10近月份高交會世的產品展出馳計劃。檔共（匙2馳）以本公司游的顧客和潛壟在消費者為槐對象，旨在愿介紹技術或猜產品的特定毀展示活動。送針對潛在集創(chuàng)團用戶，寫霞育可以將其邀怪請到公司，務參與此項活瓣動。父軌4紋、其他形式晃：茄成立會員組結織。將購買干產品之用戶改聯(lián)系起來，辭定期舉行活耳動且籌劃一損些相關服務鮮內容。巷簡鄉(xiāng)例：惹高爾夫球賽蹦樓壺新年酒會等饒（建議活動李定期舉行，鬧一年裂2隊次）。灑軌（二）促銷購活動應用設三計迷誼1殃、錯企業(yè)、產品辜簡介的設計沃、制作。新導向廣告新導向廣告塊47汽斬蔑抬救▲中你第三部分根企促銷組合策籌劃艦什2語、救海報、招貼討、掛旗、條算幅的設計、件制作。唱腎3逐、寇模型的設計蠢、制作。區(qū)楚4精、辭展示架的設百計、制作。慰菌5吹、僑其他營造氣屑氛的工具，練如氣膜、拱懲門、彩球等兇（租用）。珠裁（三）活動閃文本若干粗獸針對每一時溫期的單項促互銷活動都將持由完整的促割銷活動策劃補方案予以指善導，在實施青之前半個月籮交由“賽格末”審核研討彎。新導向廣告新導向廣告鏡48瘦歌鴉利沒第四部分單走媒介組合策馳劃坐趙脖怪能棚木喚趙·舉至策略的總體無表述尋普倆反愧錯牛袖掘·咬孔媒介的覆蓋狀季鼠琴笨規(guī)相級爭·旦陳媒介的組合眨層讓值綢為岔卻睬·肢蠅媒介發(fā)布時秒機兩撐設輩昂依拉漫坐·勞戴媒介的布頻陣率聾▲固撥第四部分循姓媒介組合策帖劃嬌一、媒介策篇略總體表述爪由于“賽格差車圣”蠟屬于高科技綱產品，技術饑含量高、功晃能眾多、系薦統(tǒng)復雜，基逮于這些特點杜，所以擬定蓬報紙、雜志糕為主要的宣尺傳媒介。因牧為其豐富的銹版面內容，誼可以傳達比摟較復雜的產穗品信息。同耐時，以電視警、網(wǎng)絡、戶學外等媒體做換為報紙廣告漸的輔助和補當充。其中，遭電視和網(wǎng)絡炎廣告，可以彩大范圍的傳某播產品信息遇。在推廣進勉程中的強勢歲切入期，在贊印刷廣告的即配合下全面貼推出，可以丸達到迅速提獨高產品知名持度的目的。散作為延續(xù)性氏最強的廣告芬傳媒——戶投外廣告在第膨二階段推出賄之后，就將大產品最主要四的功能信息擾（防盜反劫癢、信息服務燥等）持續(xù)地栽傳達給消費流者，使其不向斷地重復接應受產品信息斑，從而實現(xiàn)臂廣告到達頻棒次塑的要求。新導向廣告新導向廣告權50廈菌補愁啟▲其皂第四部分動勤媒介組合策流劃但二、媒介的翠覆蓋候瓣叢般嫂妻窯遭矛揀始畜常提寸予維芽絞巨蘿三、媒介組雪合薄1榜、報紙接：脫汁據(jù)稅絲鵲桑張扛技（懇1版）《深圳特碑區(qū)報》：堅臥禍酸串構側鼠悉歡叼賺挺或綁上的縣，是擁當代中國報即業(yè)發(fā)展規(guī)模更最快的城市疾日報。而且免作為狡深圳市政府溜報紙，新導向廣告新導向廣告雪51宣弓踏籌啞▲欄歷第四部分撒婦媒介組合策貍劃定遲赤益小被貌財巷咐賴東屢泛剪后聾攔跌日從帳薦拴膚性殊朋香耐架歸爆字愈比其他報紙奸高出查30扭個百分點?；柙搱蟮钠骄蟼鏖喡示?.1烏人次鄙/徹份，所以它削擁有的實際中云已部濁讀者數(shù)高達賊150里萬人以上。形故此，以深卡圳特區(qū)報作曬為報紙類的潤主要媒體是誰比較適當、惕少正仆遺客觀的。竿址（奪2偽）《投資導汁報》：皮被譽為商界倒人士走向成員功的可靠幫廁手，是一份金達到世界先染進出版水準江的大型周報生。該報賴修蝶息腳尖釣拜各故釘短閃邪向野廣闊、高忽品質的實用問性經濟讀物辱，“財表源聚焦”、摟“財源評論貝”、“財源勞調查”等專毫刊以吃揀覽葉敏銳、前瞻漢的眼光，直箱觸當代經濟辯生活，是企河業(yè)人士和商勢業(yè)機構走向名成功的可靠竊助手。新導向廣告新導向廣告娛52納蒙載繩剝▲基權第四部分芒勁媒介組合策蠅劃仇責膠瓶經過則5國年的奮斗和氏發(fā)展《投資漸導報》燃1999怨年發(fā)行量已景到屬25扯萬份，位居皮國內財經報煩章前這標紅條列和華南財電經報章第一怪位。據(jù)調查享統(tǒng)計深圳市襯民閱讀率達搏6宴成以上，在液所有財經報章章中，自夸農運市民閱讀首送選率更高達鄙84.1%動，占了壓倒融性多數(shù)，因么此選擇《投蒜資導報》也背是切重要害膽，特悲鄰欲直對目標消處費者的上佳礎選擇。慢互（李3飲）《南方都龜市報》：飲該報是中國耍最具特色（給新聞信息量江大）的報紙逢之一，在珠攀三角最具影勞響力（在深賺圳首冤坦你貸造選率高達客30%焰，僅次于《裂深圳特區(qū)報蛋》）。截止叛1999齊年廁8軍月言30顯日村該報日發(fā)行雨量達涼60登桶祝識辛萬份，成為暗廣東日報前沙四強，珠三卻角發(fā)行量第療一位，擁有案上百萬讀者快，并覆蓋了嚇廣東組按帥甚艦全省，為我典們的下一步番拓展奠定了科堅實基礎。崗而且在《南慶方都市報》牢的讀者中有桌40%剪丘賄橡門具有大專以潛上學歷，與橫我們的目標部消費者的教蜓育程度相近纖，基本上屬是同一群體，凈到達韻瓣黨趣臺目標受眾的岸有效率較高凍。新導向廣告新導向廣告修53任桑咱遇械▲慎娘第四部分矛宏媒介組合策浴劃煎堆（恥4歐）《深圳法病制報》：平該報是深圳號市政法委機窯關報。多年錯來，她始終杜堅持“立足裕法制，面向扒社會，仗法投執(zhí)言，鞋遞闖故支指導生活”澤的辦報宗旨懸，形成反映厭群眾呼聲，贈追蹤生活熱春點，針砭社買會時弊的鮮燥明特咽介源井腫點，深受社兵會各界的肯永定和廣大讀災者的歡迎。濕自齒2000團年擴版為啦12紛版之后，發(fā)偏行量連懂戴現(xiàn)搶啟年遞增，發(fā)傘展到最高近辜14跌萬份，每期孝讀者近百萬退人次，目前暢已覆蓋到全養(yǎng)國樓29帖個省、燦狠汽魄貨直轄市及擋2457伐個縣（市）忘，主要的讀論者群分布在辭深圳特區(qū)、堪廣東沿海、誰珠江三角洲牲和戀冊鬼誦賣港澳地區(qū)。浙據(jù)權威機構鮮調查統(tǒng)計，洲該報的讀者妄群中司法人喚員，國家公疼務人員、管捐理人者維啄列倍員占配54%倒，大專以上拘占緩36.3%貝，月收入在鼻5000潑元以上的占至到寨47.1%豈以上，這些細數(shù)據(jù)蠶師報腐見表明，我們節(jié)的目標消費斃者，大多數(shù)鑰都會閱讀該愿報。新導向廣告新導向廣告拿54直膚掩奶壓▲績吩第四部分調行媒介組合策翠劃吧三2僻、雜志：《改深圳汽車導孝報》綱濟該雜志是中黑國獨具個性芹色彩的高檔渾汽車月刊，錦深圳市發(fā)行休量車16000途份，每月面療向全國皂90同多大中城市暈發(fā)行密12諸萬多份，擁臉有近該40巡萬穩(wěn)定讀者低。大浩16資開，伯116鍵克紅銅版紙全彩寸色印刷，辟抓有“新車世攝界”、“試功車報告”、桐“獨家專訪他”、“肚AUTO薄NEWS偵售點傍”斃、“賽壇縱差橫”、“車傾型分折”、蘭“維修王“膠、”二手車撐訊”鼠等欄目，它醋與世界著名居汽車廠商，通汽車刊物出桶版集團，國獎際汽聯(lián)關系煙密切，及時噸傳遞國內外即汽車業(yè)最新都資訊，擁有跌大批深愛汽舞車，領導潮保流的讀者，桌主要閱讀對太象均為企業(yè)殿中高層管理辦者、白領階居層及汽車行取業(yè)相關人士殺。喜愛汽車羨文化，享受介高檔休閑生懶活是其共同勿特征。他們題正是或者將稿是我們的目宰標消費群。浮送3殼、電視：深戒視一套紙據(jù)調查顯示華，“深視一輝套”的收視種率遠遠超過貿有線本港、駛有線翡翠和變影視文藝頻杜道，累計到燥達率穩(wěn)居第野一，新導向廣告新導向廣告腥55捷承教李翼▲躍芹第四部分赤遍媒介組合策幕劃章而且它在消慘費主流和消屈費倡導群體者中的黃金時珍段到達率十步分穩(wěn)定，并請超出第二位焦頻道幾十個瓣百分點，具鞭有絕對優(yōu)勢皆，分別為：難大學以上學摘歷的讀者占扁53%奶；年齡在收35蜘歲到悠45砍歲之間的占骨37%插；管理人員戀占企52%咐。由以上數(shù)終據(jù)可鑒，在竟深圳地區(qū)，梨深圳電視臺陡仍屬于主流盜電視媒體，艱在其每晚織（橫17:00轟-23:0刻0聯(lián)）堵的收視高峰額期，平均收璃視率高達娃63%牽。壞墊4乎、戶外：撈援在媒體環(huán)境霞復雜分擾的灣今天，戶外士廣告作為消律費者置身室熔外唯一可見烈的廣告，而公令戶外媒體咱一躍成為強降勢媒體，其丟在全面、快糊速推廣產品愚、企業(yè)品牌聰形象方面具賭有良好的效嗓益費用比。出尿①啞鼠大型路牌：歌由于其面積貫較大，畫面城十分醒目，哈視覺沖擊力剝很強，適于貼作形象廣告桿的載體?？父顛徠臀恢眠x擇：桑機荷高速、慈廣深高速公誠路交匯處（旗機場路口）新導向廣告新導向廣告聽56婚恐還吵否▲優(yōu)錯第四部分卷騾媒介組合策藏劃乖選據(jù)依據(jù)：掛機荷高速公猜路是深圳市揉高速公路中鉗六縱四橫中敘的一條東西羊干道，為深酒圳市區(qū)到黃杯田國際機場暈必瓣慚厚經之路，該作路段東部與梳深汕高速、胳205祝國道（深圳青段）相接，塌西部與深圳種高速公路和霜107牙國道象見瓦（深圳段）倆相連，中部貸與梅觀高速詳公路互通，脖從而成為深海圳干線公路取網(wǎng)絡中最重閣要的東西走礙廊。崗抓慘該路段車流券量高達閥30000返輛古/忽日，同時往楊來機場駕車悶人士及乘客欺，多數(shù)符合戚我們的目標束消費者俯懸環(huán)的特征。所持以在此設立辣一塊路牌是福較為理想的史。柜②蜜杜車體：旺作為新興的罪戶外媒體，攝日益受到大塌眾的觀注，朽尤其是駕車點人士?？紤]賊到車體的價卸格，行經的檢路陽安阻線及其目標夜消費者的生住活分布等因惱素，我們精遷挑細選了三估條公交線路兵各兩臺公交攀巴士做為車妨發(fā)殊體廣告的載劫體。他路線選擇：淡A2互級一條：宗25坡路（蓮花山問—火車站）丑，途徑紅荔貼路、上步中舒、上步南、載濱河、嘉賓占、和平、誓字惱所遷努建設路。新導向廣告新導向廣告蹲57志寶樹宏鬧▲酷壯第四部分店悼媒介組合策猴劃乞隱旨碗A3丑級兩條：冶6散路（香梅北番—福田南）具，途徑香梅么北（山姆）位、景田、蓮促花路、彩田線、紅荔西、弓讓村幻狡卻華富、福華恥路。皂錘儀丙渠田213由路（香密湖爽—草埔），存途徑深南大辣道、香梅、灶蓮花、筍崗于（西、東）款、文錦北、飄葉咬洗藏算布吉路。堤選擇依據(jù)：羞這三條路線沾，價格與輔A1絲級相比相對反便宜，路線西雖不以深圳每市主要干道喚深南路為主茄，但所及之流蛾擇處涵蓋了大扯量目標消費艱群生活、居高住之所（“灘山姆”、東甘門、火車站仰等），而那控些看上去較玩偏辟電重宋的路線，卻散正是高檔住霞宅區(qū)的主要津分布區(qū)域，械即經濟又務著實。掛車型選擇：究丹東黃海，終25傲路和步213零路各勝2潑臺普通型黃攪海；這6懶路犬2萄臺新型黃海套。嬌依據(jù)：“完黃?！避圀w呢有效利用面等積比較大，魄車型較為時貧尚，平面表艱現(xiàn)視覺沖擊奉力較強。新導向廣告新導向廣告顧58訴戲竹押巡▲蠻谷第四部分嚇偶媒介組合策碧劃晨沙北③勾垃提示牌輩百設置在目標虹消費者比較嫂集中的活動暈場所，例如禮星級酒店、所高檔商場、局主要銀行等羅，并且顧及墊到目標區(qū)域貿分布特點，餐擬定以下給20芝家的停車場牲起落架做為評廣告提示牌錦的載體。使牛地點選擇侵星級酒店次10避家，具體分葵布如下鄙:肺毅芽羅湖：陽光贏酒店、新都薄酒店、凱悅斜大酒店、帝確豪酒店歐警仿雹跡福田：格蘭今云天大酒店描、新世紀酒當?shù)?、華聯(lián)賓醫(yī)館客敵煉窮其他：富臨瘦大酒店、駿敢豪酒店、南剖海酒店洗大型商場右5輪家，分別是誕：慌喪辮西武百貨（孕東門南路）滿、萬佳百貨蠟（華強北）怖、山姆會員睜店（香梅北之）需僵光暮沃爾瑪購物廟廣場（洪湖均路）、歲寶閥百貨（南園虧路）新導向廣告新導向廣告斤59翁伴靠喘醒▲舅欠第四部分藝蘇媒介組合策廳劃唐主要銀行險5衣家，分別是沖：偉臘錯招商銀行深炒圳分行（深吃南中路）、隨深圳發(fā)展銀餡行（深南東洞路）、中國侍建設銀行深駐圳分行（紅朱嶺路）、躬烘貧中國銀行深質圳分行（建津設路）、中濃國人民銀行式深圳分行（奇解放西路）己依據(jù)：蒼選擇以上緞20煌個場所停車閉場的起落架絹作為廣告信燕息提示牌的群載體，是因智為這些活動服場所是目標倚消費浴仰材群經常光顧造的地方，并客且停車場的箭起落架是他打們駕車出入鍵時必須要注某意的物體，涌所以信息的仰目標到盈逆逗達率很高，脈幾乎是獄100%鋼。而之所以出不選擇寫字捷樓是因為其鼠車流比較固鑄定，人員流爸動性不如上勇述三攜閘逆類場所那么奔大，信息傳別播面相對較竭窄。幕收費站的選墾擇：爆考慮到此次史傳播活動不饑僅是在深圳限市區(qū)，而且道還要播及關僵外區(qū)域，所樹以除了利用定以上握20溫個停車場的撿起落架之外嘗還適當選擇兩了糧10促家宵收費站，同酬時做為信息多提示牌的安君放場所。新導向廣告新導向廣告妹60償槍泥本經▲偏膠第四部分饒饑媒介組合策槳劃具體如下：歉已A照、廣深高速惠公路收費站服（廣州與深當圳相連的主亭要干道）共斧6國個，市內陸3堆個，關外逮3劣個。妹榨B詳、惠鹽高速薪公路收費站匆（惠州——遼鹽田）篩2娘個。支掛C枯、機荷高速稿公路收費站甚（機場—荷蝦坳）墓2抹個。梢④踏碧燈箱：甚選擇一家經鉗營狀況比較乒好的連鎖加毫油站（飛10萌個），連銷至汽車美容中懼心兩家（共峰10斧個），在其廢立鄭京迅柱上安裝燈違箱。約選擇：煎“石化”加饞油站巾10賠家。原因是扶“石化”的憲企業(yè)品牌形下象好，油品聞質優(yōu)，價格積經濟，服務斤周到，且炎燥母在市內網(wǎng)點歸分布勻均，算是目標消費享者首選的加塌油站之一。煙健省“萬科”汽千車美容中心薪6凱家，“俊通漏”汽車美容往中心噴4戴家，依據(jù)是量這兩家的服徹務質量高、肝信譽好，盾猴澤服務車輛檔結次較高，硬斗件設施較完間善。新導向廣告新導向廣告存61趟店寒京聞▲擾際第四部分逆考媒介組合策概劃洋⑤晶否招牌：慶選擇有銷售示熱情、可提光供大量人力牌、物力資源孔進行銷售本賊產品的代理機經銷商鍛10鏈—睜15慨家，（羅湖尊、耗致稱福田為主，財具體名單待蝕定），配送灣附有“‘賽跑格車圣’指顆定代理經銷足商”字樣的纖廣告招牌?？秆纾〒?歇）網(wǎng)絡：殖網(wǎng)絡媒體以木其受眾明確妹，互動性強究，而成為活塵躍在深圳演IT縮行業(yè)與金融鵝證券人士（風深圳市消費盯力最旺盛的必主要群體）把經常拜訪的壺媒體。鑒于乞目標消費者迫的上網(wǎng)習慣盾和可操作性賊，特擬定“暗萬用網(wǎng)”為寬網(wǎng)絡廣告的慮主要媒介?；亍叭f用網(wǎng)”乒亦稱“深圳窄熱線”，擁若有“深圳生咐活”、“非川常男女”、腎“大近視”霉等許多深受穩(wěn)網(wǎng)民喜愛的典欄目，每天謠的訪問人數(shù)歌高達貍80冰萬次，是準某確、快捷的肉傳遞高科技座產品廣告信瑞息的有效途陪徑。新導向廣告新導向廣告統(tǒng)62單汽謹倘徹▲釘呆第四部分價錫媒介組合策愚劃做四、媒介發(fā)滾布時機曠跑第一階段：欄以發(fā)布報紙刊、雜志廣告合為主個第二階段：圣為配合報紙驅廣告的強勢哭發(fā)布，可持智續(xù)性廣告全河面推出（戶曬外廣告），城同時發(fā)布電斯視、網(wǎng)絡廣有告功礙性作為補充。仍眨版第三階段：萍以報紙雜志洪廣告為主打垂，網(wǎng)絡廣告座作為補充支灘持。燕第四階段：茄間隔發(fā)布報隔紙廣告，適便時增加促銷臟廣告?；蛭濉⒚浇榘l(fā)裕布頻率思各媒介在廣錫告發(fā)布的時涼間和頻率上范互為補充。我第一階段：遺界保馬輪吹證乏礦新導向廣告新導向廣告江63欣梁睛隨叨▲委座第四部分叔近媒介組合策巖劃默第二階段：位各種媒體集摩中發(fā)布戶外春廣告全面推役廣，報紙廣烈告頻次加強床（一周二次追），電視一羽周一次（共幸4鄉(xiāng)聞辣次），網(wǎng)絡朽持續(xù)發(fā)布兩啞個月。徐第三、四階睬段：廈廣告采取遞陵減的間歇發(fā)糧布的策略，那以達到節(jié)省狡廣告費用，刃保持廣告的肢連續(xù)性，起缺到持續(xù)說屢衛(wèi)飾狹明和提醒的丈作用。其間澡，促銷廣告平適時（兩個雖主要促銷期棵）發(fā)布。報暴紙廣告第三鳥階段前三策淋間療節(jié)（三個月洲）一周二次獨，最后一節(jié)幻（二個半月密）兩周一次謎，第四階段薪平均兩周一雅次。新導向廣告新導向廣告英64蜂宿行攜海第五部分講壯品牌整合傳揚播計劃憐焦多劍室傾臨·警興傳播目標貼澇紛秋·浴臟活動實施計憐劃嗓煙異脖值務汪·錫栗傳播時間胞灰念壓·隨住時間計劃表軟猶揚篩汪斬藝·波擋目標市場傭攏任練·幟羽總體費用預莖算蹦婚少技進擱仆·群亭目標消費者銷反牧世·面竭實施計鞭劃表逮斯殼硬咐售青·虧句目標消費者燙淹尖枕·判唇第一階段規(guī)碼劃表獲▲餡紫第五部分航懼品牌整合傳亡播計劃懷一、傳播目狡標六語1動、產品的市叛場占有率達粥50%廟以上。窩志2譜、產品知名國度達目標受役眾的迫90%杠。扔牧3狀、產品美譽男度達到壽85%遮。掉猜4擠、成為同類勢產品市場第文一品牌。也二、傳播時役間綿伶開始時間：顏2000油年咸5迅月中旬津搶結束時間：訴2001熊年蹲3旦月底序駛叢持續(xù)時間：礦10史個月零撤15孩天新導向廣告新導向廣告欣66客葉慕眉鞋▲膝柳第五部分怨幟品牌整合傳餅播計劃裕三、目標市矛場插地勤前域：搏深圳市區(qū)域當重交用點：靈羅湖區(qū)、福懂田區(qū)蓋次重點：友龍崗、橫崗璃、布吉、寶糠安、南山五疏區(qū)動四、目標消箏費者糕私家車擁有潮者榜自然屬性：發(fā)蘭梨卷診虜掀社會屬性：貨次警友俯吩慈茶匹侄紐代扎新導向廣告新導向廣告去67油市松最飽▲誘期第五部分斬戀品牌整合傳仙播計劃戴五、活動實缸施計劃收隔1漏、搏淋承邪挎街桌訂海目獵壤的：牌使目標消費閥者知曉并了膜解產品域忘扎第一周：（少努尾靠怠鉗浪匹輩危邪撞第二周：紹（柿5.22-妻5.23眠）公共場合語產品展示，旗報紙廣告配咐合，軟性底5介篇以上，硬協(xié)性塘1到次，隆重推難出產品，偷梢譽叢介紹產品主吧要技術、功稠能服務等。估鹽第三周：（償6.1-6兔.7湖）與保險公邁司合辦新聞幕發(fā)布，邀請升各媒體記者的參加，配以濕羅敢旨孫堆許獅袋季曬援備厲絮傘俗明誰第四周：診（秋6.7-6烈.15踢）給市場加霜溫，配合下征一階段工作鮮展開。軟性森報紙廣告錄2朽次，硬性循1氧次。新導向廣告新導向廣告像68愛遠圈量思▲適包第五部分宏惹品牌整合傳色播計劃脊捧泰小違籃計：洗新聞發(fā)布會重一次狂農確鐵產品展示：泥4夕次（同一天氣，不同參4買個場合）呈匯用恥軟性廣告告14扯篇以上雞訂懶跌硬性廣告蜻5輸次億謙2奏、阿第二階段（膀6區(qū)月中旬炸-7港月中旬），嚷強勢切入期慨晃目局椒的：威促進需求向鼻購買方向轉面化，進一步寬提高知名度策，實現(xiàn)品牌歷形象的初建深。真沸第一周：（為6.15-請6.22帳）延續(xù)性廣僑告全面推出劑，戶外廣告音（路牌、午公交、停車統(tǒng)場、汽車美慎容中心、加檢油替卻輕位站）。網(wǎng)絡頃廣告連續(xù)發(fā)賢布二個月，阻電視專題片咽（一周一次避，共勉4桌次）集中發(fā)馳布。報紙廣其告軟性徐1命貸軌泡次玩，硬性疲2經次。新導向廣告新導向廣告適69鄰叢秤攻題▲決閉第五部分魄濁品牌整合傳食播計劃樂唐第二周：斬（賤6.22-識6.30御）軟性報紙蛛廣告橡1若次，硬性體2茂次，會員（守已購消費者擠）活動一次柜。胃也撥第三周：出（敏6.30-泊7.7婦）軟性報紙摔廣告暮1告次，硬性滴2鹿次，研討會篇一次（敢GPS程全國峰會）相避所第四周：匯（撿7.7-7敬.15協(xié)）軟性報紙驅廣告舟1創(chuàng)次，硬性貨2撤次。榮伴小貓叼計：預會員活動一述次農載懼描研討會一次旬秧葵呀隸軟性報紙廣長告：算4助次青需睡抵硬性報紙廣辣告：土8吊次決比膝范戶外推出：妄若干熱喊瞎味電視專題片藍：四次竹悟榮繡廣播：孕-7麗月中旬蛇含步僚網(wǎng)絡：羊-欣次年領3板月新導向廣告新導向廣告糖70極看晴洞電▲學血第五部分鑄弓品牌整合傳聞播計劃州磚樸3溝、憤第三階段（嶄7捕月中旬煩-12形月底），產扣品推廣期桌慮5隙個半月，共缸22延周，分汁4協(xié)節(jié)完成。給島目器考的：物持續(xù)提升產脹品知名度，侮初步建立在秀目標受眾中刊的美譽度，察使產品知名股度向品牌形竟象認知度轉科化。播洲第一節(jié)：侍7住月中旬蔬-8駛月中旬有渠若蘿持續(xù)促銷活卷動在深圳區(qū)閥域全面展開銷，報紙廣告出配合進行，效一周兩次，壟一軟一硬，被共乓8據(jù)次。尺至第二節(jié)：太8姑月中旬縱-