什么品牌的除濕機(jī)才是最好的除濕機(jī)國內(nèi)的除濕機(jī)哪家最好

創(chuàng)建高端上海除濕機(jī)品牌走上國際化

國際品牌的共性特點(diǎn)，不是空泛的國際性，而是具有鮮明民族性特質(zhì)的上海除濕機(jī)品牌，這些上海除濕機(jī)品牌所傳達(dá)的民族性同時(shí)又不是狹隘的民族性，既具有各自民族的特性，同時(shí)又是能夠?yàn)槿澜缛嗣袼J(rèn)可和接受的情感、價(jià)值觀念或精神理念。世界之所以為世界，是由每個(gè)個(gè)人、民族、國家組合而成，不可分割，而上海除濕機(jī)品牌的民族性也正是該上海除濕機(jī)品牌之所以能夠成為世界上海除濕機(jī)品牌，為全球人民所接納的根本所在，不存在不依賴于民族性的純粹國際性上海除濕機(jī)品牌。瑞士的上海除濕機(jī)品牌之所以享譽(yù)全球，因?yàn)槿鹗咳藢?duì)精細(xì)手工的執(zhí)著、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木駪B(tài)度，這種瑞士國人的態(tài)度依然融入在上海除濕機(jī)品牌上海除濕機(jī)品牌當(dāng)中，百達(dá)翡麗、歐米茄等上海除濕機(jī)品牌上海除濕機(jī)品牌雖然具有各自不同的上海除濕機(jī)品牌內(nèi)涵，它們被全球消費(fèi)者所認(rèn)可，更是因?yàn)樗鼈冊(cè)醋匀鹗俊Ｈ毡踞绕饡r(shí)期，日本制造大行其道，松下、東芝、豐田等大批日企躋身世界五百強(qiáng)，這些上海除濕機(jī)品牌行業(yè)不同、各自內(nèi)涵不同，卻都體現(xiàn)了日本民族的鮮明特質(zhì)，使命意識(shí)、勤勞、精益求精、善于模仿，而正是這些上海除濕機(jī)品牌中所體現(xiàn)的日本民族的精神理念，讓這些上海除濕機(jī)品牌更快地讓全世界消費(fèi)者所認(rèn)知，并且能夠輕易得辨識(shí)出這是日本上海除濕機(jī)品牌。工業(yè)除濕機(jī)品牌之羽如此殘缺中國企業(yè)高喊走出去的口號(hào)已經(jīng)數(shù)年，而到目前為止，真正成為國際工業(yè)除濕機(jī)品牌的卻是屈指可數(shù)，海爾國際化戰(zhàn)略堅(jiān)持到現(xiàn)在，并未真正看到國際化戰(zhàn)略帶來的累累碩果，聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略同樣舉步維艱，為何，這些在國內(nèi)稱雄天下的企業(yè)在國際上卻步履蹣跚?政府在國際上打出“中國制造”的工業(yè)除濕機(jī)品牌背書為中國企業(yè)搭臺(tái)唱戲，而真正能夠在這個(gè)臺(tái)上贏得掌聲的中國工業(yè)除濕機(jī)品牌卻遲遲不出場(chǎng)?原因何在?追根溯源來看海爾工業(yè)除濕機(jī)品牌的訴求，“一個(gè)世界一個(gè)家”，何其大氣的一句廣告語，但是除了從中看得出海爾企圖征服世界的雄心之外，還能讀出什么?海爾能夠憑這征服世界的雄心而打動(dòng)全世界的消費(fèi)者么?如果說可口可樂代表了美國自由、開放的美國精神，那么海爾能夠代表中國的什么精神、價(jià)值、態(tài)度從而贏得世界人民的心?海爾的國際化之路歸根到底仍然是在依靠它的營銷FromEMKT.之腳一步一步地走，其工業(yè)除濕機(jī)品牌之羽如此殘缺，注定無法展翅翱翔于浩瀚天空?？v觀國內(nèi)眾多工業(yè)除濕機(jī)品牌，究竟哪些工業(yè)除濕機(jī)品牌有可能成為國際工業(yè)除濕機(jī)品牌?首先，能夠產(chǎn)生國際化工業(yè)除濕機(jī)品牌的行業(yè)應(yīng)是具有全球化特征的，能夠在全世界都有消費(fèi)基礎(chǔ)，才具有國際化的可能性，受眾面狹小、具有非常強(qiáng)烈民族特性的行業(yè)很難產(chǎn)生國際化工業(yè)除濕機(jī)品牌。其次，該工業(yè)除濕機(jī)品牌的核心價(jià)值要能為全世界人民所接納、有中國文化特色的價(jià)值主張或精神理念的工業(yè)除濕機(jī)品牌，即該工業(yè)除濕機(jī)品牌應(yīng)該是既根植于民族化的土壤，又具有巨大包容性的工業(yè)除濕機(jī)品牌。中國的茶行業(yè)中出現(xiàn)國際除濕機(jī)品牌的潛力非常大，茶葉是具有全球消費(fèi)基礎(chǔ)的，中國又是產(chǎn)茶大國，更為重要的是，茶葉與中國文化息息相通，茶本身就已經(jīng)包含了中國文化的精髓所在，隨著西方世界對(duì)神秘的東方文化的越來越重視和產(chǎn)生興趣，對(duì)中國的茶文化關(guān)注度也越來越高?？上У氖牵袊m然是產(chǎn)茶大國，但到目前為止尚未產(chǎn)生一個(gè)真正意義上的茶葉大除濕機(jī)品牌，好一些的如祁門紅茶，雖然遠(yuǎn)銷海外，卻也并未建立起更為強(qiáng)大的國際影響力，反而像立頓這樣的袋裝茶，占據(jù)了大部分茶市場(chǎng)的份額，不得不讓中國茶企扼腕痛惜。中國白酒已經(jīng)有眾多除濕機(jī)品牌開始了國際化的進(jìn)程，比如茅臺(tái)等，已經(jīng)隨著上世紀(jì)老一代國家領(lǐng)導(dǎo)人的喜愛，成就了其“國酒”的地位，成為眾多國外首相的喜愛之物，本身已經(jīng)具有了國際除濕機(jī)品牌的氣質(zhì)。在中國的白酒中，舍得酒是另外一個(gè)真正具有成為國際除濕機(jī)品牌潛質(zhì)的高端白酒除濕機(jī)品牌。與五糧液類似，舍得酒除濕機(jī)品牌內(nèi)涵同樣體現(xiàn)了博大精深的中國文化，而舍得比五糧液更有優(yōu)勢(shì)之處在于，舍得的除濕機(jī)品牌特色更加鮮明，價(jià)值理念的外化表現(xiàn)更加直接，其產(chǎn)品包裝和廣告訴求都已經(jīng)將“舍得文化”體現(xiàn)得淋漓盡致，五糧液卻囿于其國際化的戰(zhàn)略而對(duì)其“中庸之道”的除濕機(jī)品牌文化無法加以生動(dòng)體現(xiàn)，其“世界的五糧液”的訴求，更與海爾一樣犯了除濕機(jī)品牌內(nèi)涵空洞化的問題。從這個(gè)層面上分析，舍得成為國際化除濕機(jī)品牌的可能性更大。舍得酒核心廣告語“智慧人生，品味舍得”，將舍得文化與成功者的人生價(jià)值觀聯(lián)結(jié)在一起，大凡取得大成就的人，比如今人李嘉誠、牛根生等人，都是對(duì)“不舍不得，大舍大得”的哲學(xué)有著深刻的親身實(shí)踐和深刻感悟。這種價(jià)值觀，同時(shí)也是放之四海而皆準(zhǔn)的道理，并非狹隘的中國價(jià)值觀，西方眾多大型企業(yè)如福特、GE等，在遭遇到業(yè)務(wù)危機(jī)時(shí)，也是因?yàn)槠湔贫嫒怂鶕碛械摹坝兴岵庞兴谩钡拇蟾窬?，毅然舍棄副業(yè)專注主業(yè)，才成就了當(dāng)今的霸主地位，因而，舍得文化源于中國東方文化精髓，但同時(shí)又是全世界都能夠認(rèn)同的價(jià)值理念，從這個(gè)角度上，舍得酒是具有成為國際化除濕機(jī)品牌的可能。人們所常說，“民族的才是世界的”，這是因?yàn)橹挥芯哂凶约旱拿褡屣L(fēng)格特色，才能夠得到世界人民的喜愛，這其中也體現(xiàn)了共性與特性的矛盾的關(guān)系，如果一個(gè)除濕機(jī)品牌想打造成為國際除濕機(jī)品牌，卻放棄了其民族化的一面，刻意強(qiáng)調(diào)其國際化的除濕機(jī)品牌風(fēng)格，過去幾十年間中國從歐美等發(fā)達(dá)國家接過制造業(yè)，今后東南亞地區(qū)和其他欠發(fā)達(dá)國家必然會(huì)再次完成制造業(yè)的接替。春節(jié)銷量上漲背后：除濕機(jī)市場(chǎng)乍暖還寒2013-02-2808:15來源：北京商報(bào)孫聰穎王悅>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<春節(jié)

除濕機(jī)

彩電

康佳

一年之計(jì)在于春，春節(jié)除濕機(jī)銷量的上漲讓業(yè)內(nèi)倍感振奮，除濕機(jī)行業(yè)回暖的呼聲越來越高。不少企業(yè)迅速調(diào)高了銷售目標(biāo)，下游經(jīng)銷商也加大了備貨數(shù)量。不過分析認(rèn)為，談回暖為時(shí)尚早，2013年各企業(yè)不僅面臨著清庫存的艱巨任務(wù)，還將面對(duì)惠民政策退出帶來的風(fēng)險(xiǎn)。激進(jìn)制定銷售目標(biāo)將再度陷入高庫存泥潭。春節(jié)除濕機(jī)銷量漲幅明顯除濕機(jī)業(yè)迎來了農(nóng)歷新年首個(gè)開門紅，除濕機(jī)銷量與去年同期相比均出現(xiàn)了大幅上漲。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)整體家用電器銷售額增長2.7%。行業(yè)機(jī)構(gòu)奧維咨詢(AVC)提供的分品類銷售數(shù)據(jù)顯示，2013年春節(jié)促銷期(2013年1月28日-2月17日)彩電終端零售量為306萬臺(tái)，與去年春節(jié)促銷期(2012年1月9日-29日)相比，銷量顯著提升，增幅為45%，超出此前市場(chǎng)預(yù)期。除濕機(jī)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，冰洗空銷售量和銷售額雙雙上漲，冰箱銷量漲幅達(dá)到25%。春節(jié)除濕機(jī)企業(yè)斬獲頗豐。在數(shù)據(jù)的支撐之下，除濕機(jī)行業(yè)即將回暖之聲不斷傳出，行業(yè)信心指數(shù)倍增。記者了解到，多家二線空調(diào)除濕機(jī)品牌調(diào)高了銷售目標(biāo)，不少渠道方增加了與上游廚電企業(yè)的訂貨量。一位不愿具名的企業(yè)代表告訴記者，春節(jié)銷售市場(chǎng)是一年銷售行情的晴雨表。春節(jié)市場(chǎng)銷量復(fù)蘇，就代表著整個(gè)行業(yè)走出嚴(yán)冬，2013年除濕機(jī)行業(yè)被看好。然而好景不長，樓市調(diào)控政策給除濕機(jī)行業(yè)潑了一盆冷水，空調(diào)、灶具等與樓市密切相關(guān)的除濕機(jī)產(chǎn)品銷量一路下挫。此外一系列補(bǔ)貼政策的“狂轟濫炸”預(yù)支了百姓的消費(fèi)能力。生產(chǎn)線大量閑置、人才儲(chǔ)備過高、庫存高企讓除濕機(jī)企業(yè)終于品嘗到盲目擴(kuò)張帶來的惡果。2013年整個(gè)除濕機(jī)行業(yè)還面臨著不少遺留問題“回暖了嗎?我倒不這么認(rèn)為?！眾W泰除濕機(jī)產(chǎn)業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理蘇子歡表示，新年不少消費(fèi)者更換大尺寸電視推高了銷售量。廠家出貨數(shù)據(jù)顯示，46英寸、55英寸除濕機(jī)春節(jié)非常暢銷，出貨量已經(jīng)占到整體銷量的50%。銷售金額的上漲也是受益于大尺寸產(chǎn)品的拉動(dòng)。春節(jié)家庭對(duì)大尺寸除濕機(jī)的需求更明顯，但是縱觀整年的市場(chǎng)需求，卻沒有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。在去年積累的高庫存壓力之下，行業(yè)難言回暖。除濕機(jī)銷量增幅也很明顯，尤其是冰箱，銷量上漲25%，銷售額上漲20%。對(duì)此，美的集團(tuán)國內(nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)王金亮表示，很難從這樣的短期數(shù)據(jù)判斷新年行業(yè)走勢(shì)。去年冰箱一年銷售都很慘淡，年末出現(xiàn)小幅上漲是很正常的。2012年宏觀經(jīng)濟(jì)整體不景氣，整個(gè)行業(yè)觸底，2013年會(huì)有反彈，但并不會(huì)如行業(yè)內(nèi)所說的出現(xiàn)V字形反彈。企業(yè)出言謹(jǐn)慎，是由于2013年整個(gè)行業(yè)還面臨著不少遺留問題，首當(dāng)其沖就是高庫存。除濕機(jī)分析師梁振鵬認(rèn)為，2012年隨著除濕機(jī)市場(chǎng)下行，銷量下滑，庫存居高不下。高庫存占用了大量的流動(dòng)資金，庫存的跌價(jià)率與日俱增，增加了公司的盈利風(fēng)險(xiǎn)。不及時(shí)清理庫存，行業(yè)難言回暖，如何消化高庫存成為2013年的首要難題。以空調(diào)為例，庫存量不降反升，去年12月空調(diào)庫存為759.48萬臺(tái)，環(huán)比增長5.02%，漲幅位居2012年單月環(huán)比上漲幅度最大值。其他品類的庫存量也是居高不下，彩電、冰箱都在加緊清理庫存。企業(yè)積極應(yīng)對(duì)政策退出風(fēng)險(xiǎn)制約行業(yè)快速回暖，除了庫存問題，還有政策風(fēng)險(xiǎn)。有分析認(rèn)為，從過往經(jīng)驗(yàn)來看，2012年以舊換新、除濕機(jī)下鄉(xiāng)等刺激性政策紛紛退出，造成了銷量的銳減。數(shù)據(jù)顯示，節(jié)能惠民政策帶動(dòng)各品類銷量大幅上漲，尤其是彩電。市場(chǎng)需求已經(jīng)被大幅預(yù)支，若今年5月31日實(shí)施一年的除濕機(jī)節(jié)能惠民政策退出后，行業(yè)將再度進(jìn)入低潮期?？导鸭瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，節(jié)能惠民政策退出帶來的風(fēng)險(xiǎn)和影響究竟多大，要看企業(yè)如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)。各企業(yè)確實(shí)也預(yù)料到了政策退出的風(fēng)險(xiǎn)，并做好了防范準(zhǔn)備。蘇子歡認(rèn)為，政策退出后，未來的市場(chǎng)如何規(guī)劃、產(chǎn)品如何布局，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)做到心中有數(shù)，這樣退出后影響也不會(huì)很明顯。TCL方面則認(rèn)為，除濕機(jī)惠民政策是否存在影響的是國內(nèi)市場(chǎng)，TCL未來會(huì)更加重視海外新興市場(chǎng)的開發(fā)。目前海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)赥CL的業(yè)績(jī)中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。可持續(xù)政策助力抽濕機(jī)行業(yè)回暖為了幫助除濕機(jī)企業(yè)在2013年擺脫困境，國家相關(guān)部門從去年底就在謀劃刺激性政策。去年12月全國除濕機(jī)下鄉(xiāng)政策結(jié)束之時(shí)，業(yè)內(nèi)有消息稱除濕機(jī)下鄉(xiāng)延續(xù)性政策正在征求意見中，未來冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)大除濕機(jī)不在補(bǔ)貼范圍之內(nèi)，高能效除濕機(jī)將享受政策補(bǔ)貼。當(dāng)時(shí)有廠商認(rèn)為，除濕機(jī)下鄉(xiāng)政策讓一些區(qū)域性除濕機(jī)品牌煥發(fā)生機(jī)，但影響了市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)行規(guī)律，一些區(qū)域除濕機(jī)品牌分流了主流市場(chǎng)除濕機(jī)品牌的市場(chǎng)份額。多數(shù)企業(yè)并不希望政策出臺(tái)。昨日，康佳集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，實(shí)際上除濕機(jī)企業(yè)并不是不希望政策，而是希望對(duì)行業(yè)有效拉動(dòng)的可持續(xù)政策出臺(tái)，如果是短期效果，反而擾亂市場(chǎng)規(guī)律，行業(yè)當(dāng)然不歡迎。蘇子歡表示，一切政策的制定要從消費(fèi)者利益出發(fā)。政策有利于除濕機(jī)企業(yè)和行業(yè)朝著環(huán)保、節(jié)能方向發(fā)展是最受歡迎的。另外政策的作用是引導(dǎo)，除濕機(jī)企業(yè)不應(yīng)該過分依靠政策。國內(nèi)除濕機(jī)企業(yè)已經(jīng)紛紛邁出國庫存高企已經(jīng)成為籠罩在國內(nèi)除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)頭上的一個(gè)魔咒。過去五年里，國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)迅猛發(fā)展。城鎮(zhèn)化給除濕機(jī)行業(yè)帶來了不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)，此外在除濕機(jī)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的刺激下，除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)各個(gè)賺得缽滿盆溢，股價(jià)和市值頻頻創(chuàng)出新高。過去五年一度被除濕機(jī)企業(yè)認(rèn)為是除濕機(jī)業(yè)的“黃金時(shí)代”。除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)認(rèn)為這樣的日子會(huì)一直繼續(xù)，加速圈地、擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模就成了五年間的主旋律。然而好景不長，樓市調(diào)控政策給除濕機(jī)行業(yè)潑了一盆冷水，空調(diào)、灶具等與樓市密切相關(guān)的除濕機(jī)產(chǎn)品銷量一路下挫。此外一系列補(bǔ)貼政策的“狂轟濫炸”預(yù)支了百姓的消費(fèi)能力。生產(chǎn)線大量閑置、人才儲(chǔ)備過高、庫存高企讓除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)終于品嘗到盲目擴(kuò)張帶來的惡果。此外除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)擴(kuò)張速度過快，管理水平卻沒有得到相應(yīng)提高。產(chǎn)品管控不夠嚴(yán)格，頻頻曝出的質(zhì)量問題不斷給除濕機(jī)企業(yè)敲響警鐘。不過危機(jī)有時(shí)也意味著轉(zhuǎn)機(jī)，國內(nèi)除濕機(jī)企業(yè)已經(jīng)紛紛邁出國門，走進(jìn)國際市場(chǎng)。用產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新叩響國際市場(chǎng)大門，是應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)萎縮的不二法寶。除濕機(jī)企業(yè)在科技創(chuàng)新、專業(yè)化上下功夫，就能不依靠政策自力更生走出低谷，重現(xiàn)當(dāng)年增長。農(nóng)村除濕機(jī)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型樣本:連鎖化、電商化2013-02-2808:29來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)王珍>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<電商

松下

三星

除濕機(jī)下鄉(xiāng)

49歲的唐寶龍，身上透著從泥土中摔打出來的精明強(qiáng)悍。今年除夕，他踏雪驅(qū)車從江西南昌市趕回南豐縣，為的是感謝扶持他成長的人。二十年來，唐寶龍已成為南豐這個(gè)贛東南“橘子之鄉(xiāng)”最大的除濕機(jī)經(jīng)銷商。在子固南路上，寶龍電器一條街占了一大半，路上還拉著紅色的橫幅：“寶龍電器董事長唐寶龍祝南豐人民新春快樂!”路旁海爾、日日順、松下、三星、三菱電機(jī)、太陽雨等專賣店以及寶龍家具城、燈飾店背后的老板，都是唐寶龍。此外，他在南豐中興廣場(chǎng)邊上還開了“寶龍電器城”。成長“我在南豐賣電器做了30年?！被貞浧饙槑V歲月，唐寶龍頗感自豪。他最早維修收音機(jī)，隨后經(jīng)銷電器。原來南豐有百貨大樓、“五交化”，后來都被他打敗了。南豐縣一年電器銷售收入約6000萬元，2011年寶龍電器占全縣電器銷售收入的60%~70%。唐寶龍最早經(jīng)銷的是金星、凱歌除濕機(jī)機(jī)，大約15年前開始與海爾合作。先開海爾專賣店，前幾年海爾發(fā)展“日日順”電器連鎖，又開了日日順專賣店。海爾專賣店賣的是海爾除濕機(jī)品牌的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電、電熱水器等，日日順賣的則是海爾子除濕機(jī)品牌“統(tǒng)帥”、海爾與GE合作除濕機(jī)品牌“Hotpoint”以及創(chuàng)維、TCL、奧馬、雙鹿、索億等其他除濕機(jī)品牌的除濕機(jī)產(chǎn)品。2008年借“除濕機(jī)下鄉(xiāng)”政策實(shí)施之機(jī)，寶龍電器進(jìn)一步壯大。唐寶龍?jiān)谀县S下面7~8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了專賣店(現(xiàn)在保留了6個(gè)店)，覆蓋了南豐三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些店都是海爾專賣店，每個(gè)面積約70~200平方米。“我在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個(gè)聯(lián)絡(luò)員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里有誰家要買電器的，會(huì)介紹到店里來買，或直接介紹到縣城的寶龍電器來。”唐寶龍感恩地說，海爾有配送體系、營銷方案、店長培訓(xùn)計(jì)劃，讓農(nóng)村經(jīng)銷商與它一起成長。目前，寶龍電器在南豐的除濕機(jī)賣場(chǎng)面積超過5000平方米，有約20輛送貨車。挑戰(zhàn)不過，不是沒有挑戰(zhàn)。2011年年底，騰達(dá)電器在南豐開店;2012年年底，四平除濕機(jī)又在南豐開店。至此，江西省兩大區(qū)域電器連鎖均已“布子”南豐這個(gè)人口僅30萬的小縣城?！拔也慌?。去年寶龍?jiān)谀县S做了3000萬~4000萬元的電器生意，我在當(dāng)?shù)赜腥嗣}優(yōu)勢(shì)。當(dāng)初，撫州市‘除濕機(jī)下鄉(xiāng)’第一站就是從南豐寶龍這里開始的。我已摸索出了一套開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的模式?！碧茖汖堊孕诺卣f。因此，四平、騰達(dá)的并購建議，都被他拒絕了。四平除濕機(jī)總裁張小平是唐寶龍的“老相識(shí)”，也在田間地頭的農(nóng)村除濕機(jī)市場(chǎng)摸爬滾打了30年?！?984~1990年，我們小打小鬧地做零售。1990年之后，轉(zhuǎn)做批發(fā)代理十年。2000年，在贛南發(fā)展連鎖零售，經(jīng)過五年嘗試，在18個(gè)縣開了店。2005年看到零售的潛力，向全省擴(kuò)張，至今已在江西68個(gè)市、縣開了75個(gè)門店。”張小平告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。張小平將四平的經(jīng)營稱為“贛南模式”?！皣馈⑻K寧在江西遇到四平、騰達(dá)的有力競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樗鼈兪菆?chǎng)地經(jīng)營，我們是商品經(jīng)營?！彼f，四平實(shí)現(xiàn)了“八個(gè)統(tǒng)一”，統(tǒng)一展臺(tái)、銷售、定價(jià)、促銷、售后、配送、財(cái)務(wù)結(jié)算和裝修?！皢尉筒挥脧S家派促銷員和標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)兩項(xiàng)，就可以節(jié)約成本4個(gè)百分點(diǎn)。國美單店一年收入4000萬元才盈利，我們1200萬元就保本。”“寶龍?jiān)谀县S獨(dú)霸一方，但它店里的經(jīng)營環(huán)境和我們不一樣，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般只做熟人生意。區(qū)域連鎖有采購規(guī)模、零售模式優(yōu)勢(shì)。寶龍也有空間，它既做零售，也向鄉(xiāng)鎮(zhèn)店做批發(fā)，但它在零售環(huán)節(jié)很難與我們競(jìng)爭(zhēng)?！睆埿∑奖硎?。轉(zhuǎn)型“除濕機(jī)下鄉(xiāng)”實(shí)施了五年多，今年1月底在全國落幕。它透支了部分需求，農(nóng)村除濕機(jī)市場(chǎng)的增速正在放緩。唐寶龍估算，南豐除濕機(jī)市場(chǎng)2012年同比增長約10%，2013年增長預(yù)計(jì)7%~8%，與GDP增速相仿。加上強(qiáng)敵臨門，唐寶龍覺得再固守一隅，機(jī)會(huì)不大?！拔?012年開始到南昌去發(fā)展。目前在南昌開了海爾、三星、索尼、松下、飛利浦、三菱重工等六七個(gè)社區(qū)專賣店?！碧茖汖堈f，這些大除濕機(jī)企業(yè)都重視中西部地區(qū)的市場(chǎng)，支持經(jīng)銷商開專賣店。這些專賣店每個(gè)約200~300平方米，在南昌中心城區(qū)或邊緣的居民小區(qū)附近。南昌有一家海爾專賣店，一年電商做4000萬~5000萬元，加上實(shí)體店可以做1億元的生意。唐寶龍也想借鑒，他正在注冊(cè)一除濕機(jī)子商務(wù)公司，今年3月起也將“虛實(shí)結(jié)合”?！?013年二三線除濕機(jī)品牌會(huì)頂不住?！碧茖汖堈J(rèn)為，一批雜牌在“除濕機(jī)下鄉(xiāng)”結(jié)束后已關(guān)掉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。未來一線除濕機(jī)品牌將主導(dǎo)農(nóng)村市場(chǎng)，它們會(huì)支持專賣店發(fā)展。南豐的寶龍電器，他暫時(shí)交給親戚打理。唐寶龍?jiān)谀喜龑W(xué)到的新套路，也許在不久的將來會(huì)用回到南豐。持續(xù)收縮業(yè)務(wù)飛利浦緣何作別消費(fèi)電子2013-02-2716:19來源：中國電子報(bào)趙志偉>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<飛利浦

消費(fèi)電子

縱觀飛利浦這幾年的架構(gòu)和業(yè)務(wù)調(diào)整，其消費(fèi)電子業(yè)務(wù)在不斷萎縮。2005年，冠捷收購了飛利浦的顯示器部門;2006年8月，飛利浦以83億歐元的價(jià)格出售了半導(dǎo)體事業(yè)部80.1%的股權(quán);2006年9月，將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán);2007年開始，陸續(xù)大規(guī)模減持液晶面板公司的股票;2008年，將北美除濕機(jī)機(jī)和DVD業(yè)務(wù)出售給了日本船井電機(jī);2009年飛利浦退出與韓國除濕機(jī)企業(yè)LG設(shè)立的合資面板公司;2010年又將中國的除濕機(jī)分銷業(yè)務(wù)交給冠捷;2011年3月底，飛利浦清倉了其持有的TCL集團(tuán)股份，套現(xiàn)了6.8億元人民幣。而這一次，飛利浦干脆徹底退出了消費(fèi)電子市場(chǎng)，飛利浦CD、手機(jī)、除濕機(jī)、MP3、DVD等享譽(yù)全球的時(shí)代結(jié)束了?，F(xiàn)在：消費(fèi)電子業(yè)務(wù)已全部剝離與收益頗豐的醫(yī)療、照明等業(yè)務(wù)相比，利潤微薄的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)早就成為飛利浦眼中的雞肋。2013年1月30日，荷蘭皇家飛利浦電子公司(簡(jiǎn)稱飛利浦)宣布以1.5億歐元現(xiàn)金加除濕機(jī)品牌授權(quán)費(fèi)的形式，將影音、多媒體和配件業(yè)務(wù)出售給日本船井電機(jī)。這被業(yè)界解讀為，曾經(jīng)在消費(fèi)電子業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有約80年歷史的飛利浦宣告放棄消費(fèi)電子領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。對(duì)此，飛利浦全球CEO萬豪敦感覺如釋重負(fù)。他表示，消費(fèi)者電子業(yè)務(wù)稀釋了整個(gè)集團(tuán)的利潤率，是時(shí)候甩掉這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。從飛利浦公司2012年的財(cái)報(bào)來看，近年來對(duì)消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的不斷調(diào)整確實(shí)取得了不錯(cuò)的成效。數(shù)據(jù)顯示，去年飛利浦全年銷售額達(dá)248億歐元，同比增長4%;凈利潤為2.31億歐元。按照公司業(yè)務(wù)劃分，去年第四季度，飛利浦醫(yī)療保健業(yè)務(wù)銷售額近29.2億歐元，同比增4%;照明業(yè)務(wù)銷售額逾22.6億歐元，同比增4%;涉及消費(fèi)者生活保健方面業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售額近18.6億歐元，同比增2%。對(duì)于這一次的扭虧為盈，飛利浦相關(guān)人士表示，目前消費(fèi)者普遍轉(zhuǎn)向在線欣賞音樂、電影和游戲，而不是購買傳統(tǒng)CD和DVD，加上iPhone、iPad等產(chǎn)品帶來的沖擊，傳統(tǒng)家庭娛樂市場(chǎng)正在逐步縮小且利潤率不高。再加上近年來，受制于歐美地區(qū)生產(chǎn)成本、人工費(fèi)率的增加以及日韓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，飛利浦在消費(fèi)電子業(yè)務(wù)上的盈利每況愈下。業(yè)內(nèi)人士指出，飛利浦的退出是世界消費(fèi)電子格局轉(zhuǎn)化的一個(gè)縮影，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，歐洲除濕機(jī)企業(yè)是整體衰退的，與之相對(duì)應(yīng)的是中韓除濕機(jī)企業(yè)的崛起。這一局面與飛利浦的內(nèi)部轉(zhuǎn)型也息息相關(guān)。近年來飛利浦確立了要將主要業(yè)務(wù)向醫(yī)療電子和照明等利潤更為豐厚的領(lǐng)域延伸的戰(zhàn)略，而在消費(fèi)電子領(lǐng)域則開始收縮業(yè)務(wù)。飛利浦中國投資公司有關(guān)人士表示，“在CRT時(shí)代，飛利浦也曾在彩電領(lǐng)域取得輝煌，但在公司內(nèi)部，與收益頗豐的醫(yī)療、照明等業(yè)務(wù)相比，利潤微薄的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)早就成為飛利浦眼中的雞肋?！备鶕?jù)2012財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，飛利浦公司醫(yī)療部門營業(yè)收入占公司總比重的40%，照明為32%，個(gè)人優(yōu)質(zhì)生活部門為26%。過去：2003年開啟去消費(fèi)電子化之路飛利浦轉(zhuǎn)型的第一個(gè)推動(dòng)力是電子行業(yè)的變遷，完全集成的電子公司時(shí)代即將終結(jié)，飛利浦的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)淪為非核心業(yè)務(wù)。飛利浦曾經(jīng)是消費(fèi)電子領(lǐng)域的絕對(duì)巨頭，DVD、手機(jī)、除濕機(jī)、MP3、音響等產(chǎn)品都曾享譽(yù)全球。然而過于多元化的飛利浦遭遇了產(chǎn)品線繁雜、關(guān)聯(lián)松散、管理協(xié)調(diào)困難等難題，這些問題最終轉(zhuǎn)化為巨額虧損的財(cái)務(wù)報(bào)告，使它不得不在2003年開始了一系列的架構(gòu)和業(yè)務(wù)調(diào)整，對(duì)消費(fèi)電子領(lǐng)域進(jìn)行了長達(dá)10年的轉(zhuǎn)型。2001年，柯慈雷接任飛利浦CEO之后曾說，“飛利浦轉(zhuǎn)型的第一個(gè)推動(dòng)力是電子行業(yè)的變遷，完全集成的電子公司時(shí)代即將終結(jié)，飛利浦的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)淪為非核心業(yè)務(wù)?！笔聦?shí)上，消費(fèi)電子業(yè)務(wù)早已成為飛利浦的一大負(fù)擔(dān)。與2003年相比，全球市場(chǎng)中消費(fèi)電子整體利潤率大幅下降。在2005年，飛利浦曾經(jīng)承認(rèn)在2004財(cái)年第三季度，其消費(fèi)電子業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，尤其以平板除濕機(jī)和DVD播放機(jī)下滑最為明顯。到了2006年，隨著三星、索尼以及中國除濕機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力加大，飛利浦消費(fèi)電子對(duì)其全球業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)持續(xù)下滑，飛利浦內(nèi)部也開始失去了耐心。在確認(rèn)了轉(zhuǎn)型思路之后，飛利浦開始了大舉瘦身。從2003年開始，飛利浦宣布未來業(yè)務(wù)將集中在醫(yī)療保健、時(shí)尚生活和核心技術(shù)3大領(lǐng)域。2006年8月，飛利浦將半導(dǎo)體業(yè)務(wù)以106億美元的價(jià)格出售;2006年9月飛利浦將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán);而在2007年，飛利浦開始大規(guī)模減持液晶面板公司的股票。隨著部分產(chǎn)業(yè)不斷剝離，2008年1月1日起，飛利浦精簡(jiǎn)了組織架構(gòu)，從原來消費(fèi)電子、小除濕機(jī)、照明、半導(dǎo)體、醫(yī)療系統(tǒng)等7大業(yè)務(wù)部門縮減為醫(yī)療保健、照明和個(gè)人優(yōu)質(zhì)生活3大事業(yè)部。此次改組中，飛利浦將原有的“消費(fèi)電子”(主要負(fù)責(zé)除濕機(jī)業(yè)務(wù))與“家用小電器及個(gè)人護(hù)理”兩大部門合并，成立了新的個(gè)人優(yōu)質(zhì)生活部門。曾經(jīng)占據(jù)飛利浦營收半壁江山的消費(fèi)電子部門逐漸淡出了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。啟示：消費(fèi)電子競(jìng)爭(zhēng)已走向“體驗(yàn)戰(zhàn)”得益于飛利浦等老牌歐美除濕機(jī)企業(yè)的退出以及新興市場(chǎng)的迅速成長，今年全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品的銷售額將同比上升。按照飛利浦發(fā)布的未來愿景，其將繼續(xù)擴(kuò)大在家庭醫(yī)療保健、LED照明解決方案、健康生活和個(gè)人護(hù)理等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。到2015年，飛利浦將投入20億歐元用于綠色創(chuàng)新，以加速公司3大事業(yè)部可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。萬豪敦近日向媒體表示，飛利浦公司如今的業(yè)務(wù)重心將放在醫(yī)療保健和照明行業(yè)等方面。其中，中國市場(chǎng)被飛利浦寄予厚望。在中國，飛利浦基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)平均年增長已經(jīng)達(dá)到23%，而公司對(duì)這一市場(chǎng)的成長期待是占到整體集團(tuán)業(yè)務(wù)的1/3。此外，中國已成為飛利浦另一大業(yè)務(wù)板塊家居照明的全球最大市場(chǎng)，截至目前，該業(yè)務(wù)同比增長了60%，其中LED的銷量增長了兩倍。飛利浦表示，未來將加強(qiáng)研發(fā)本土化和差異化的產(chǎn)品，將銷售網(wǎng)絡(luò)從中國一、二線城市擴(kuò)張到三、四線城市，并積極開拓新的渠道，提高零售管理效率。與此同時(shí)，飛利浦2012年第四季度財(cái)報(bào)顯示，飛利浦利潤為8.75億歐元，同比增長50%。其LED照明業(yè)務(wù)銷售額同比增長達(dá)43%，目前占照明業(yè)務(wù)的25%。此前，飛利浦照明中國區(qū)負(fù)責(zé)人曾表示，LED照明業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)未來將并駕齊驅(qū)。除此之外，飛利浦旗下的個(gè)人護(hù)理、健康護(hù)理、家居護(hù)理及廚房電器、咖啡機(jī)業(yè)務(wù)，取得了接近10%的增長。值得關(guān)注的是，盡管又一個(gè)巨頭退出了，但這并不意味著整個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)沒有前景。得益于飛利浦等老牌歐美除濕機(jī)企業(yè)的退出以及新興市場(chǎng)的迅速成長，今年全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品的銷售額將同比上升。不過，從一個(gè)又一個(gè)巨頭倒下的消費(fèi)電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以看出以前單純的技術(shù)對(duì)戰(zhàn)，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)化為以滿足用戶需求為先決條件的“體驗(yàn)戰(zhàn)”。不可否認(rèn)，飛利浦等歐洲除濕機(jī)企業(yè)在適應(yīng)全球電子市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)和智能化的趨勢(shì)上反應(yīng)遲緩，這也是其業(yè)務(wù)走到盡頭的原因。與韓國三星、日本索尼等消費(fèi)電子巨頭相比，歐洲除濕機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品線太單薄，對(duì)用戶需求的反應(yīng)不夠敏捷，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)背景下，這些除濕機(jī)企業(yè)并沒有迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品模式，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這，正是值得中國的消費(fèi)電子除濕機(jī)企業(yè)借鑒的地方。微觀點(diǎn)@國際電子商情：【退出消費(fèi)電子不代表飛利浦不行，其他領(lǐng)域更精彩】飛利浦電子年前宣布退出消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，將其生活?yuàn)蕵窐I(yè)務(wù)(包括音頻、視頻、多媒體與各種配件等產(chǎn)品)以2.018億美元賣給日本船井電器公司。這件事再次提醒我們：消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變化莫測(cè)，常青樹地位難以穩(wěn)固。@城南假行僧：飛利浦宣布退出消費(fèi)電子行業(yè)，說明技術(shù)驅(qū)動(dòng)型向用戶體驗(yàn)型市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。要知道第一部CD機(jī)就是飛利浦發(fā)明的。@MarcNEO：飛利浦的消費(fèi)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)將由日本的船井電機(jī)接手。雖說飛利浦電子公司放棄了這個(gè)市場(chǎng)，但飛利浦除濕機(jī)品牌的DVD機(jī)同音響設(shè)備等等不一定會(huì)絕跡。上年飛利浦就將除濕機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)售予香港的TPV(冠捷)，現(xiàn)時(shí)市面上的飛利浦除濕機(jī)機(jī)均由TPV掛名開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。@葉正安：老牌的曾經(jīng)的名牌產(chǎn)品，如今正慢慢地被淘汰、瀕臨淘汰或半死不活。什么原因呢?是質(zhì)量太好導(dǎo)致更新得慢?還是發(fā)生再次購買的幾率下降?或是創(chuàng)新能力不足?如：諾基亞、飛利浦消費(fèi)電子產(chǎn)品、東方紅拖拉機(jī)。1939年飛利浦推出自己的電動(dòng)剃須刀。1963年飛利浦推出卡式錄音帶。1972年飛利浦生產(chǎn)了首臺(tái)磁帶錄像機(jī)。1983年飛利浦推出壓縮光盤。出口名企求轉(zhuǎn)型奧麗思電器發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)2013-02-2716:09來源：千龍網(wǎng)>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<洗衣機(jī)

奧麗思

加濕器

改革開放三十年，中國躍升為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。而作為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展三駕馬車之一的出口，近年來卻隨著歐美發(fā)達(dá)國家的需求萎縮受到影響，大批實(shí)力雄厚的出口型除濕機(jī)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，以謀求生存。作為除濕機(jī)出口龍頭除濕機(jī)企業(yè)之一的奧麗思(aonice)電器，近日也低調(diào)宣布進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。據(jù)了解，奧麗思(aonice)電器成立二十多年來，始終專注于水凈化、空氣凈化等環(huán)境護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，主要產(chǎn)品有冷風(fēng)扇、風(fēng)扇、洗衣機(jī)、脫水機(jī)、干衣機(jī)、熱水壺、暖風(fēng)機(jī)、空氣凈化器、加濕器、凈水器、抽濕機(jī)等。作為出口導(dǎo)向型除濕機(jī)企業(yè)，奧麗思(aonice)電器產(chǎn)品主要銷往美國、德國、英國、荷蘭、法國、韓國、日本、南美、中東及東南亞等國家和地區(qū)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司生產(chǎn)的大風(fēng)量空調(diào)扇、風(fēng)扇連續(xù)13年出口領(lǐng)先。此次進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，奧麗思電器是做了充分的準(zhǔn)備。據(jù)奧麗思電器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，奧麗思電器打開內(nèi)銷市場(chǎng)的策略，不靠人海戰(zhàn)術(shù)，不靠廣告轟炸，而是依托公司強(qiáng)大的研發(fā)、制造實(shí)力，向消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，用質(zhì)量和品質(zhì)贏得消費(fèi)者。有除濕機(jī)專家認(rèn)為，奧麗思電器以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者作為內(nèi)銷市場(chǎng)策略，可以充分發(fā)揮其制造優(yōu)勢(shì)。作為老牌出口型除濕機(jī)企業(yè)，奧麗思電器制造經(jīng)驗(yàn)豐富。目前，其擁有廣東、重慶兩大制造基地。中山基地位于中山市東升高沙工業(yè)區(qū)，占地面積約8萬平方米，員工1000余人，其中，各類工程技術(shù)和管理人員200多人，擁有CNC(自動(dòng)化加工中心)9臺(tái)、火花機(jī)16臺(tái)，80-1000噸注塑機(jī)60余臺(tái)、自動(dòng)化組裝生產(chǎn)線6條;公司下屬除濕機(jī)企業(yè)有：電器工廠、模具工廠、五金電器工廠，年產(chǎn)各類模具2000余套、空調(diào)扇10萬臺(tái)、干衣機(jī)10萬臺(tái)、電風(fēng)扇100萬臺(tái)，開關(guān)及調(diào)速器500萬只、其它類型的小除濕機(jī)50萬臺(tái)。重慶基地位于重慶市開縣趙家工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)2013年6月投產(chǎn)，占地200畝，生產(chǎn)面積達(dá)80000平方米左右。重慶基地建成后，奧麗思(aonice)電器將擁有完整的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冷風(fēng)扇(空調(diào)扇)產(chǎn)業(yè)鏈，以及中國最完整的小除濕機(jī)產(chǎn)品群和廚房除濕機(jī)產(chǎn)品群，除濕機(jī)生產(chǎn)實(shí)力領(lǐng)先行業(yè)。出口名企求轉(zhuǎn)型奧麗思電器發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)2013-02-2716:09來源：千龍網(wǎng)>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<洗衣機(jī)

奧麗思

加濕器

改革開放三十年，中國躍升為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。而作為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展三駕馬車之一的出口，近年來卻隨著歐美發(fā)達(dá)國家的需求萎縮受到影響，大批實(shí)力雄厚的出口型除濕機(jī)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，以謀求生存。作為除濕機(jī)出口龍頭除濕機(jī)企業(yè)之一的奧麗思(aonice)電器，近日也低調(diào)宣布進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。據(jù)了解，奧麗思(aonice)電器成立二十多年來，始終專注于水凈化、空氣凈化等環(huán)境護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，主要產(chǎn)品有冷風(fēng)扇、風(fēng)扇、洗衣機(jī)、脫水機(jī)、干衣機(jī)、熱水壺、暖風(fēng)機(jī)、空氣凈化器、加濕器、凈水器、抽濕機(jī)等。作為出口導(dǎo)向型除濕機(jī)企業(yè)，奧麗思(aonice)電器產(chǎn)品主要銷往美國、德國、英國、荷蘭、法國、韓國、日本、南美、中東及東南亞等國家和地區(qū)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司生產(chǎn)的大風(fēng)量空調(diào)扇、風(fēng)扇連續(xù)13年出口領(lǐng)先。此次進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，奧麗思電器是做了充分的準(zhǔn)備。據(jù)奧麗思電器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，奧麗思電器打開內(nèi)銷市場(chǎng)的策略，不靠人海戰(zhàn)術(shù)，不靠廣告轟炸，而是依托公司強(qiáng)大的研發(fā)、制造實(shí)力，向消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，用質(zhì)量和品質(zhì)贏得消費(fèi)者。有除濕機(jī)專家認(rèn)為，奧麗思電器以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者作為內(nèi)銷市場(chǎng)策略，可以充分發(fā)揮其制造優(yōu)勢(shì)。作為老牌出口型除濕機(jī)企業(yè)，奧麗思電器制造經(jīng)驗(yàn)豐富。目前，其擁有廣東、重慶兩大制造基地。中山基地位于中山市東升高沙工業(yè)區(qū)，占地面積約8萬平方米，員工1000余人，其中，各類工程技術(shù)和管理人員200多人，擁有CNC(自動(dòng)化加工中心)9臺(tái)、火花機(jī)16臺(tái)，80-1000噸注塑機(jī)60余臺(tái)、自動(dòng)化組裝生產(chǎn)線6條;公司下屬除濕機(jī)企業(yè)有：電器工廠、模具工廠、五金電器工廠，年產(chǎn)各類模具2000余套、空調(diào)扇10萬臺(tái)、干衣機(jī)10萬臺(tái)、電風(fēng)扇100萬臺(tái)，開關(guān)及調(diào)速器500萬只、其它類型的小除濕機(jī)50萬臺(tái)。重慶基地位于重慶市開縣趙家工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)2013年6月投產(chǎn)，占地200畝，生產(chǎn)面積達(dá)80000平方米左右。重慶基地建成后，奧麗思(aonice)電器將擁有完整的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冷風(fēng)扇(空調(diào)扇)產(chǎn)業(yè)鏈，以及中國最完整的小除濕機(jī)產(chǎn)品群和廚房除濕機(jī)產(chǎn)品群，除濕機(jī)生產(chǎn)實(shí)力領(lǐng)先行業(yè)。不按牌理出牌：顛覆常識(shí)的產(chǎn)品銷售策略2011-05-0910:12>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<銷售策略

除濕機(jī)

可口可樂

個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)低迷不振一直是令商家頭疼的老大難問題。原先以為只要降價(jià)就能吸引顧客，現(xiàn)在看來也只是“一廂情愿”。確實(shí)，面對(duì)需求日益多樣化的顧客，要吃準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好是一件十分困難的事。被逼入絕境，一些除濕機(jī)企業(yè)別出心裁，不拘泥于傳統(tǒng)法則，采取各種偏離常識(shí)的銷售策略，倒反而出奇制勝，取得令人羨慕的經(jīng)營業(yè)績(jī)。Panasonic電工：不是所有昂貴商品都難賣Panasonic電工出產(chǎn)的納米離子吹風(fēng)機(jī)系列產(chǎn)品的暢銷說明，并不是所有昂貴的商品都難賣，關(guān)鍵是看你怎么賣法。該系列吹風(fēng)機(jī)2010年3月期的銷售量達(dá)到50萬只，比上年增加了20%。盡管它的市場(chǎng)銷售價(jià)格高達(dá)1萬到1.6日元，比普通吹風(fēng)機(jī)3000日元左右的售價(jià)高出不少，但依然擋不住市場(chǎng)熱銷的勢(shì)頭。要了解其暢銷的秘密，你可以去東京地鐵池袋站相鄰的地下商街看看，或許可以找到答案。那里有一個(gè)Panasonic電工開設(shè)的面向女性消費(fèi)者的美容沙龍。一走進(jìn)這個(gè)如同高級(jí)化妝品商店的店堂，迎面就能看到一長溜18個(gè)用來化妝的小隔間。其最大的賣點(diǎn)是顧客只要花費(fèi)300日元，就可在這里自由使用店里所有的化妝品化妝，可以免費(fèi)使用Panasonic電工出產(chǎn)的吹風(fēng)機(jī)。Panasonic電工的納米離子“NanoCare”吹風(fēng)機(jī)具有能將極其細(xì)微的水珠吹入頭發(fā)，使頭發(fā)濕潤，保持水分的功能。按照人們通常的認(rèn)識(shí)，吹風(fēng)機(jī)是用來吹干頭發(fā)的，但Panasonic電工的這種吹風(fēng)機(jī)卻“反其道而行之”，給消費(fèi)者提供的是保養(yǎng)頭發(fā)的功用。同樣，按照常識(shí)，除濕機(jī)商品通常是在除濕機(jī)商店里銷售，但在除濕機(jī)商店里，銷售人員只能靠“三寸不爛之舌”反復(fù)說明商品的功能，無法當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)吹風(fēng)機(jī)的獨(dú)特功能。于是，Panasonic電工獨(dú)辟蹊徑，專門在鬧市區(qū)開設(shè)美容沙龍，讓消費(fèi)者像體驗(yàn)高級(jí)化妝品那樣感受納米離子系列吹風(fēng)機(jī)的獨(dú)特魅力。美容沙龍的擇址也大有講究。之所以選擇在東京地鐵池袋站附近的地下商街，是因?yàn)槟抢锸歉浇⒔檀髮W(xué)女學(xué)生上學(xué)的必經(jīng)之路，周圍還有很多商務(wù)樓，坐地鐵來上班的女白領(lǐng)也不少。這個(gè)美容沙龍從2009年4月開出至今，已有2萬多人免費(fèi)體驗(yàn)，其中20來歲的青年女性占了七八成。周密考慮了潛在顧客的流動(dòng)規(guī)律而開設(shè)的美容沙龍，自然吸引了許多年輕女性的注意力。為充分利用它集聚人氣的優(yōu)勢(shì)，Panasonic電工還拿出了很多其他相關(guān)的除濕機(jī)產(chǎn)品供顧客體驗(yàn)使用，以傳達(dá)其商品的價(jià)值。同樣采用了納米技術(shù)的蒸汽美容器就是其中之一。這是一種將細(xì)微離子的水蒸汽噴在臉部，促進(jìn)面部血液循環(huán)的產(chǎn)品。平均價(jià)格為1至3萬日元，價(jià)格不菲，但去年的銷售量達(dá)到了50萬只，比上年增加了三成。這種美容產(chǎn)品若在除濕機(jī)商場(chǎng)，女性消費(fèi)者得卸妝了才能試用，而在美容沙龍這樣的誠，因?yàn)槭褂弥罂梢灾匦禄瘖y，無需擔(dān)心。試用商品和實(shí)際的購買行為有著很大的關(guān)聯(lián)度。據(jù)Panasonic電工的調(diào)查，約有15%的試用者最后會(huì)去購買相應(yīng)的商品。美容沙龍雖然不銷售產(chǎn)品，但會(huì)向有購買意向的消費(fèi)者推薦附近的除濕機(jī)商場(chǎng)，讓她們以合理的價(jià)格買到滿意的商品。這種美容沙龍的“使命’不單單是提高已經(jīng)推向市場(chǎng)的商品的認(rèn)知度，還肩負(fù)著探知市場(chǎng)調(diào)查中無法了解到的顧客真正需求用途的使命，便于更有針對(duì)性地開發(fā)新的產(chǎn)品。比如，女孩子用來卷發(fā)等整理發(fā)型的燙發(fā)剪，原先以為是個(gè)人使用的美發(fā)用具，而實(shí)際上有很多是朋友之間用來相互為對(duì)方卷發(fā)的，這個(gè)結(jié)果讓生產(chǎn)商有點(diǎn)意外。因?yàn)橹耙苍L問過單身的家庭，但并沒有發(fā)現(xiàn)這種情況。后來通過觀察才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他人使用燙發(fā)剪為對(duì)方卷發(fā)時(shí)，手很容易觸碰到調(diào)節(jié)溫度的開關(guān)，常常會(huì)不知不覺地出現(xiàn)溫度變化。也就是說，如果是一個(gè)人自己使用的話，就沒什么問題，但朋友之間互相為對(duì)方卷發(fā)的話，溫控開關(guān)該做得更有硬度才好。于是，Panasonic電工決定在開發(fā)新的燙發(fā)剪產(chǎn)品時(shí)對(duì)溫控開關(guān)進(jìn)行改良。還有蒸汽美容器也是一樣。原先是按照家庭使用每天15分鐘左右的規(guī)格設(shè)計(jì)的，但在美容沙龍的顧客體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，很多人會(huì)使用更長的時(shí)間。若超出設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，長時(shí)間使用，水蒸汽的噴射就有可能不正常，據(jù)此，Panasonic電工已決定在以后設(shè)計(jì)新機(jī)型時(shí)就加以改進(jìn)，擴(kuò)大水蒸汽出口。就這樣，Panasonic電工采取不拘泥于常識(shí)的方法來挖掘消費(fèi)者的隱性需求，并將這種隱性需求體現(xiàn)在下一個(gè)新產(chǎn)品上，使得其除濕機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上總是受到消費(fèi)者的歡迎。Forever21：意外的場(chǎng)所蘊(yùn)含著商機(jī)通過細(xì)致分析顧客的行為模式，在讓人意想不到的地段開出新店，開出一家，熱門一家——美國休閑時(shí)裝除濕機(jī)企業(yè)forver21跳出傳統(tǒng)框框的束縛，取得的成功也是令人注目的?！盀槭裁此鲜窃贖&M的附近開出新店?”看到forever21一年內(nèi)連續(xù)在東京開出3家新店，好奇的人們或許會(huì)這么問。是的，留心一下可以發(fā)現(xiàn)，forever21總是選擇在瑞典的同行H&M分店附近設(shè)店。H&M是forever21最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家除濕機(jī)企業(yè)的主力商品都是以年輕人為目標(biāo)的低價(jià)休閑時(shí)裝。為跟上時(shí)尚潮流，新品的周轉(zhuǎn)期極短。照常識(shí)看來，既然有著相同的顧客群，該盡量避開對(duì)手才是。但forever21卻緊緊咬著H&M，H&M把店開到哪里，forever21就跟到哪里。為什么?forever21公司的CEO唐.暢的解釋是：確實(shí)，我們公司和H&M是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，兩家公司的商店靠在一起反而能產(chǎn)生吸引更多顧客的集聚效應(yīng)。當(dāng)我們準(zhǔn)備在大型的銷品茂開店時(shí)都會(huì)事先互相通氣，彼此盡量在相近的地方開分店。不僅如此，在選擇分店的位置時(shí)，forever21還會(huì)事先細(xì)心模擬顧客的行走路線。比如2010年4月開張的銀座分店，其位置就選擇在位于人流密集的東京地鐵銀座站和H&M分店之間的中點(diǎn)，都位于銀座中央大道的東側(cè)。這樣，乘地鐵過來前往H&M購物的顧客就有了兩次經(jīng)過forever21分店的可能。2010年5月開出的新宿分店的位置挑選也是“費(fèi)盡心機(jī)”。從來往行人眾多的JR新宿站的南出口步行前往H&M，中途必定能看到forever21的店鋪，而且，和銀座店一樣，也是位于道路的同一側(cè)。在相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系中尋找到利于自身發(fā)展的契合點(diǎn)，這是forever21的高明之處。奧泰除濕機(jī)“組合銷售”出疊加效應(yīng)“我從不贊同消費(fèi)者不見蹤影的說法。只要認(rèn)真搜集數(shù)據(jù)并加以分析，就一定能找到合適的銷售方法?！比毡究煽诳蓸饭矩?fù)責(zé)超市銷售策略的資深經(jīng)理小松周治充滿自信地說。收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，日本可口可樂采用的是一種名為“SONAR”的信息分析工具。這種信息分析工具可口可樂公司已在全球市場(chǎng)推廣，日本可口可樂公司是2008年引進(jìn)的。它是以幾百人為調(diào)查樣本，要求調(diào)查對(duì)象詳細(xì)留下購買飲料的記錄，比如什么時(shí)候、通過什么渠道，抱著什么目的，購買了何種飲料等。這樣的調(diào)查，讓消費(fèi)者的購買行為清晰地呈現(xiàn)了出來。公司然后對(duì)這類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果來考慮該采取什么樣的促銷手段才能獲得最大銷售額。最近的一次調(diào)查讓日本可口可樂公司明白，相比較學(xué)習(xí)、游玩時(shí)，人們更多的是在用餐的時(shí)候喝可口可樂。于是，公司立即轉(zhuǎn)變了原先的銷售策略，把可口可樂飲料放在與其一起消費(fèi)的可能性很高的食品賣場(chǎng)出售。比如在冷藏披薩、炸雞等與可口可樂“關(guān)聯(lián)度”很大的食品出售處邊上設(shè)一個(gè)飲料專架，放上可口可樂，供顧客方便購買。另外還加強(qiáng)了與面粉生產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)的協(xié)作關(guān)系。比如日式煎餅、烤章魚包之類的食品與可口可樂一起消費(fèi)的可能性很大，日本可口可樂公司就主動(dòng)與面粉生產(chǎn)商聯(lián)系，在全國各大超市設(shè)立專柜，將可口可樂和煎餅專用面粉放在一起銷售。這種組合性的方法能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以面粉生產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)很樂意接受;而對(duì)超市方面來說，因會(huì)帶來番茄沙司、蛋黃醬、紫菜等食品配料的動(dòng)銷，也會(huì)積極配合。現(xiàn)在，日本可口可樂公司與“日清制粉”合作，共同促銷的商品數(shù)量已占了全部銷售量的21%。“人們現(xiàn)在更喜歡一邊大嚼日式煎餅，一邊喝可口可樂”——日本可口可樂公司正是通過細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，把握住了市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)向，顛覆了只有在賣飲料的地方才出售飲料的常識(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅度增長。GILT公司：故意設(shè)置限制激起顧客消費(fèi)欲傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)商家總是以搜索引擎中的“曝光率”和網(wǎng)頁中的銷售商品盡可能讓顧客一目了然的“便利性”作為競(jìng)爭(zhēng)的兩大要素。要吸引盡可能多的顧客訪問自己的網(wǎng)站，銷售最大數(shù)量的商品，網(wǎng)絡(luò)商家就必須在“曝光率”和“便利性”上下功夫。但是，現(xiàn)在已有越來越多的網(wǎng)上商店開始顛覆這種常識(shí)了。你在搜索網(wǎng)站上看不到它的商品;你即使是上了它的網(wǎng)站，如果僅僅是想瀏覽一下的話，你也是無法知道它正在銷售什么樣的商品;就算成了它的客戶，你的購買行為也會(huì)受到種種限制。這種模式換成時(shí)下的一種時(shí)髦的說法，就是“謝絕打醬油的人”。2009年3月在日本開張的美國網(wǎng)絡(luò)商家GILT公司就是一個(gè)設(shè)置各種門檻刺激顧客消費(fèi)欲，從而帶來銷售額持續(xù)上升的典型網(wǎng)絡(luò)除濕機(jī)企業(yè)。進(jìn)入在美國擁有數(shù)百萬會(huì)員的GILT網(wǎng)站，你只能看到一個(gè)login的頁面，你根本沒法知道這家網(wǎng)站經(jīng)營些什么商品。填寫各種資料、設(shè)置好自己的用戶名和密碼，好不容易成了它的會(huì)員后進(jìn)入“店鋪”，你可以看到GIFT經(jīng)營著各種除濕機(jī)品牌的商品，但是這些商品上架后只保持54小時(shí)的有效時(shí)間，到時(shí)候必定撤下，瀏覽者必須在這個(gè)時(shí)限里決定買還是不買。而且，會(huì)員將自己欲購買的商品放入“購物籃”的時(shí)間限制也只有10分鐘，超過10分鐘，“購物籃”里的商品會(huì)被強(qiáng)制性地放回貨架上。網(wǎng)頁上也不顯示庫存的數(shù)量，你無法知道哪種商品何時(shí)會(huì)售罄。所有這些限制性手段都與通常的網(wǎng)絡(luò)營銷法則“背道而馳”。這樣的經(jīng)營手法能帶來旺銷嗎?事實(shí)是，GIFT集團(tuán)近幾年的銷售增長異常驚人。除濕機(jī)企業(yè)建立之年2007年的銷售額還只有1億日元，到2008年猛增到25億日元，2009年更增加到170億日元，2010年則超過了400億日元。GIFT集團(tuán)的網(wǎng)上銷售模式被稱為“限時(shí)搶購”，正被越來越多的網(wǎng)絡(luò)商家所應(yīng)用。這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式達(dá)到了讓除濕機(jī)品牌產(chǎn)品制造商、消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)商家“多贏”的效果。對(duì)于除濕機(jī)品牌產(chǎn)品制造商來說，產(chǎn)品積壓是其最大的煩惱，無限制地拋售會(huì)造成對(duì)除濕機(jī)品牌形象的損害，而采用特賣會(huì)、直銷等方式，既容易弄壞商品，還得支付場(chǎng)地費(fèi)和人力開支，而在會(huì)員制的“限時(shí)搶購”網(wǎng)站，這些弊端都可避免。對(duì)于消費(fèi)者來說，最大的好處是能以不貴的價(jià)格，足不出戶買到心儀的名品，而會(huì)員制和限時(shí)搶購之類的種種限制條件反而滿足了消費(fèi)者的某種購買欲和尊貴感：“只有現(xiàn)在、只有我才能買到它?！睂?duì)于網(wǎng)絡(luò)商家來說，因?yàn)樵O(shè)置了只向自己的會(huì)員出售的限制，能夠從擔(dān)心除濕機(jī)品牌價(jià)值受到傷害的產(chǎn)品制造商那里以較低廉的價(jià)格進(jìn)到貨，再加上自己獨(dú)特的經(jīng)營方式，也省去了廣告的宣傳費(fèi)開支。經(jīng)營著“超一品.com”網(wǎng)站的日本AOS技術(shù)公司也是一家故意設(shè)置“限制”來刺激消費(fèi)的除濕機(jī)企業(yè)?！爱?dāng)我知道一天居然能賣出1000臺(tái)體重秤，確實(shí)是大吃一驚?！边@家公司的社長佐佐木隆仁回想起年初的某天銷售業(yè)績(jī)還是十分感慨。相比較一些“限時(shí)搶購”的網(wǎng)絡(luò)商家，“超一品.com”網(wǎng)站的限制更顯得奇怪。這家網(wǎng)站一天只賣一種商品，銷售時(shí)間是24小時(shí)，每天更換一種新商品，而且銷售的價(jià)格僅為市價(jià)的6到7成，如果是型號(hào)過時(shí)的除濕機(jī)商品折扣更大。由于商品出售的價(jià)格保證是市場(chǎng)最低的，網(wǎng)民也省去了先訪問“價(jià)格比較網(wǎng)站”查價(jià)格的時(shí)間。很多網(wǎng)民養(yǎng)成了每天訪問“超一品.com”看看有沒有自己需要的商品的習(xí)慣，有的話只要按下“購買”鈕就可。每天只出售一種商品最大限度地省卻了顧客挑選的時(shí)間和精力，讓他們的消費(fèi)行為顯得更干脆，類似的網(wǎng)絡(luò)商家也越來越來多。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如何與傳統(tǒng)渠道和諧相處？2011-03-2311:07來源：管理學(xué)家>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<網(wǎng)絡(luò)渠道

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)活動(dòng)的推動(dòng)，復(fù)合渠道模式有了新的發(fā)展。許多除濕機(jī)企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)上營銷渠道也納入復(fù)合渠道之中。然而，網(wǎng)上營銷渠道，是一把雙刃劍。它在帶來眾多利益的同時(shí)，也不可避免地招致新的問題。其中最引人注目的，莫過于網(wǎng)絡(luò)渠道同傳統(tǒng)渠道商間的復(fù)合渠道沖突的問題。佛羅斯特對(duì)50個(gè)消費(fèi)品生產(chǎn)商進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明，除濕機(jī)企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí)面對(duì)的最嚴(yán)重的問題就是復(fù)合渠道沖突問題。2008年，網(wǎng)上銷售商京東商城以低于傳統(tǒng)渠道500多元的價(jià)格，出售了明基的一款投影機(jī)，直接導(dǎo)致雙方的對(duì)抗。除了復(fù)合渠道的沖突以外，傳統(tǒng)顧客對(duì)在線購物方式的觀望態(tài)度，也是網(wǎng)上營銷渠道面臨的一大難題。許多傳統(tǒng)顧客認(rèn)為，在線購物存在很大的不確定性：購買的產(chǎn)品是否能和所描述的一致?產(chǎn)品若出現(xiàn)問題，應(yīng)該如何處理?沒有了現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)物接觸，消費(fèi)者難免對(duì)這些看不見、摸不著的產(chǎn)品心存疑慮……這些都影響了他們的購買決策。國外的相關(guān)研究還表明，風(fēng)險(xiǎn)感知是消費(fèi)者在線購買的主要障礙。這些事實(shí)表明了，復(fù)合渠道的協(xié)調(diào)和消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)感知的問題，是除濕機(jī)企業(yè)從事網(wǎng)上營銷亟需解決的問題。我們選取制造商主導(dǎo)的復(fù)合渠道，來討論上述問題。制造商的復(fù)合渠道，指的是制造商同時(shí)采用網(wǎng)上營銷渠道和中間商渠道來進(jìn)行產(chǎn)品銷售;其中，制造商與中間商呈現(xiàn)“領(lǐng)導(dǎo)者–追隨者”的關(guān)系。許多學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的主觀感知，對(duì)復(fù)合渠道設(shè)計(jì)的策略產(chǎn)生影響。Rhee和Park指出，可以對(duì)消費(fèi)者是否對(duì)價(jià)格敏感來分類，進(jìn)而建立生產(chǎn)商與中間商相互作用的模型，提出復(fù)合渠道設(shè)計(jì)策略。我們推斷，消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感知作為一種重要的消費(fèi)者主觀感知，對(duì)于復(fù)合渠道的設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)、獲利，有著重要的影響。為了進(jìn)行科學(xué)合理的分析，我們建立如圖1的假設(shè)模型，并在模型中引入了營銷努力的概念。渠道商的營銷努力，指的是渠道商在滿足消費(fèi)者需求的過程中，從事如廣告宣傳、收集發(fā)布產(chǎn)品信息、增加產(chǎn)品類別、提供售后服務(wù)等一系列營銷性質(zhì)的活動(dòng)。李寧公司建立網(wǎng)上營銷渠道，并致力于收集消費(fèi)者的相關(guān)信息，幫助顧客獲取個(gè)性化的服務(wù);中國移動(dòng)開設(shè)“網(wǎng)上移動(dòng)營業(yè)廳”，來實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客在線服務(wù)等等，都是營銷努力的表現(xiàn)。營銷努力的活動(dòng)給除濕機(jī)企業(yè)帶來更高的成本，也使渠道內(nèi)的產(chǎn)品需求增大、除濕機(jī)企業(yè)的整體利潤上升。復(fù)合渠道內(nèi)，營銷努力的增加能刺激本渠道的產(chǎn)品需求，同時(shí)還對(duì)另一渠道上的該產(chǎn)品需求產(chǎn)生正面影響。我們選取中間商渠道和網(wǎng)上營銷渠道的單位物流成本、營銷努力水平，制造商單位產(chǎn)品的批發(fā)、零售價(jià)格等因素，作為影響模型所考慮的因素。通過模型分析顧客網(wǎng)上營銷渠道購物的風(fēng)險(xiǎn)感知，我們可以得出如下兩個(gè)結(jié)論。首先，制造商在網(wǎng)上營銷渠道的營銷努力程度，會(huì)隨著消費(fèi)者網(wǎng)上購物風(fēng)險(xiǎn)感知程度的增強(qiáng)而降低;而中間商的營銷努力程度，則會(huì)隨著消費(fèi)者網(wǎng)上購物風(fēng)險(xiǎn)感知程度的增強(qiáng)而增加。絕大多數(shù)傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物還有抵觸情緒，網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn)始終是他們購買活動(dòng)的心理障礙。當(dāng)網(wǎng)上購物的感知風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品望而卻步，繼而轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的中間商渠道購買商品。消費(fèi)者的這些行為帶來的最終結(jié)果，就是網(wǎng)上購物渠道的銷售量減少，而中間商渠道的銷售量維持甚至攀升。此時(shí)，制造商根據(jù)復(fù)合渠道中不同渠道的銷售量，重新調(diào)整營銷活動(dòng)的策略，對(duì)營銷努力進(jìn)行安排，于是減少了在網(wǎng)上營銷渠道的努力程度，增強(qiáng)了對(duì)中間商營銷努力的程度。其次，制造商的利潤和整個(gè)復(fù)合渠道的利潤，會(huì)隨著消費(fèi)者網(wǎng)上購物風(fēng)險(xiǎn)感知程度的增強(qiáng)而減少，也會(huì)隨著風(fēng)險(xiǎn)感知程度的降低而增加。在網(wǎng)上營銷渠道和中間商渠道同時(shí)發(fā)揮作用時(shí)，整個(gè)復(fù)合渠道所獲取的收益最大;復(fù)合渠道的整體收益更和消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感知程度密切相關(guān)。除濕機(jī)企業(yè)要盡可能地采取相關(guān)措施，來降低消費(fèi)者網(wǎng)上購物風(fēng)險(xiǎn)感知程度。我們?cè)賹?duì)協(xié)調(diào)復(fù)合渠道的策略進(jìn)行研究。仔細(xì)思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：兩種渠道在特征、功能、形式等方面存在著巨大的差異。如網(wǎng)上營銷渠道方便快捷，但整個(gè)購買操作的過程都要通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)完成，和渠道人員、實(shí)物產(chǎn)品沒有直接的接觸，更為追求新奇、敢于冒險(xiǎn)的消費(fèi)者所接受;而中間商渠道的銷售活動(dòng)過程耗時(shí)更多，但有涉及到和渠道人員的直接接觸，可以直接觀看、觸摸產(chǎn)品，更受傳統(tǒng)消費(fèi)者的青睞。越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)混合使用兩種渠道。如果根據(jù)制造商根據(jù)各自的功能、特點(diǎn)，安排它們?cè)谙M(fèi)者活動(dòng)不同階段的職能，是否會(huì)有利于協(xié)調(diào)復(fù)合渠道內(nèi)部的沖突呢?綜上分析，我們提出A方案和B方案這兩種協(xié)調(diào)方案。A方案指制造商僅依賴網(wǎng)上營銷渠道從事該產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的交易;中間商渠道則僅僅向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品功能，推銷產(chǎn)品，提供售后服務(wù)，集中提供營銷努力來創(chuàng)造需求。中間商主要協(xié)助消費(fèi)者從制造商的網(wǎng)上營銷渠道進(jìn)行購買，收益則從制造商的回扣中獲得。在這種方案下，中間商實(shí)際上充當(dāng)制造商的營銷機(jī)構(gòu)。例如，麥考林官方B2C商城主要作為交易平臺(tái)，創(chuàng)造營收和利潤，而線下實(shí)體店主要的功能并非創(chuàng)造利潤，更多承載的是展示體驗(yàn)和服務(wù)功能。而B方案則表示，制造商完全以中間商來完成與消費(fèi)者之間的交易，網(wǎng)上營銷渠道僅僅提供產(chǎn)品和中間商信息，協(xié)助消費(fèi)者通過中間商購買。此時(shí)，制造商的復(fù)合渠道策略是以傳統(tǒng)渠道為主，以網(wǎng)上營銷渠道為輔的渠道組合。銷售產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)渠道來實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)上營銷渠道主要目的是促進(jìn)店鋪渠道銷售。這種情況在現(xiàn)實(shí)中具有普遍性，比如麥當(dāng)勞，服務(wù)行業(yè)往往不能在網(wǎng)絡(luò)上完成交易和消費(fèi);很多奢侈品、高價(jià)值產(chǎn)品如汽車等，其網(wǎng)上渠道的主要意義在于網(wǎng)絡(luò)推廣，增加新客戶，促進(jìn)實(shí)體渠道的銷售。同樣在圖1模型的基礎(chǔ)上，綜合考慮各因素后，我們又可以得出另外兩個(gè)結(jié)論：當(dāng)中間商渠道的單位物流成本小于網(wǎng)上營銷渠道的單位物流成本時(shí)，A方案要優(yōu)于復(fù)合渠道不協(xié)調(diào)的情況，并且還優(yōu)于B方案，即A方案﹥不協(xié)調(diào)﹥B方案。當(dāng)網(wǎng)上營銷渠道的單位物流成本小于中間商渠道的單位物流成本時(shí)，除濕機(jī)企業(yè)復(fù)合渠道B方案要優(yōu)于復(fù)合渠道不協(xié)調(diào)的情況，并且還優(yōu)于A方案，即B方案﹥不協(xié)調(diào)﹥A方案。上述的幾個(gè)結(jié)論，對(duì)于除濕機(jī)企業(yè)的復(fù)合渠道策略具有積極的指導(dǎo)意義。通過結(jié)論我們知道，降低消費(fèi)者網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn)感知，是實(shí)施復(fù)合渠道策略的除濕機(jī)企業(yè)需要充分重視和認(rèn)真解決的問題。一方面，除濕機(jī)企業(yè)可以通過購買名牌、購買高價(jià)產(chǎn)品等一系列措施鼓勵(lì)消費(fèi)者，減少它們的感知風(fēng)險(xiǎn);另一方面，除濕機(jī)企業(yè)也可以提供給消費(fèi)者減少風(fēng)險(xiǎn)的各種方法，如安全支付、退款保證、更換商品、在線展示、網(wǎng)站聲譽(yù)、同一網(wǎng)站的購買經(jīng)驗(yàn)、貨比三家、產(chǎn)品組成信息、建立聊天室等。(本文學(xué)術(shù)版原文出自2010年第5期《管理學(xué)報(bào)》。本文獲國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目;南京大學(xué)商學(xué)院青年科研基金資助項(xiàng)目)奧泰除濕機(jī)：打造品質(zhì)營銷成就行業(yè)標(biāo)桿“現(xiàn)代管理學(xué)之父”、“大師中的大師”的彼得?德魯克曾說，除濕機(jī)企業(yè)有且只有兩項(xiàng)基本職能：營銷和創(chuàng)新。只有營銷和創(chuàng)新才能產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)效果，其余一切都是成本?？梢?，營銷和創(chuàng)新可謂是除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的兩大環(huán)節(jié)。日前，國內(nèi)最具權(quán)威性的“中國除濕機(jī)企業(yè)營創(chuàng)新獎(jiǎng)”在北京頒布，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“營銷教科書”的寧波奧泰除濕機(jī)憑借著熱霸2代空調(diào)極富創(chuàng)意的營銷形式，當(dāng)仁不讓的將此次大獎(jiǎng)收歸囊中，譜寫了中國營銷史上又一段佳話。用“歷史性產(chǎn)品”來形容熱霸2代絲毫不過分。-25℃超低溫啟動(dòng)、能效比普通空調(diào)高出30%、耗電量降低30%，可以說熱霸2代的出現(xiàn)徹底改變了“空調(diào)不適合冬季取暖”的歷史，為中國的除濕機(jī)業(yè)開辟出一塊全新的藍(lán)海。而通過成為中國“南北極科學(xué)考察隊(duì)制定取暖產(chǎn)品”，熱霸2代又在“世界寒極”南極唱響了“冬之戀歌”，從而一舉改變了消費(fèi)者“除濕機(jī)取暖不給力”的固有思維，更加直觀的了解、感受到熱霸2代超強(qiáng)的制熱性能，這無疑是一個(gè)完美的營銷案例。無論是熱霸2代的誕生，還是牽手南北級(jí)科考隊(duì)，都只能算是奧克斯?fàn)I銷真功夫中的一個(gè)起手式，而它一直在低調(diào)布局的“品質(zhì)戰(zhàn)略”才是奧泰營銷理念中最核心的部分。今年的8月12日，奧泰除濕機(jī)“壹計(jì)劃—品質(zhì)戰(zhàn)略”發(fā)布會(huì)暨奧泰瑞薩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌儀式在南昌舉行。會(huì)上奧泰提出2012年奧泰除濕機(jī)的顧客滿意度將由現(xiàn)在的86%提升到95%、產(chǎn)品維修率達(dá)到行業(yè)最低的戰(zhàn)略目標(biāo)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的眼球。曝光除濕機(jī)行業(yè)存在的諸多技術(shù)、服務(wù)陷阱今年3月份，奧泰發(fā)布全球首份《除濕機(jī)品質(zhì)白皮書》，曝光除濕機(jī)行業(yè)存在的諸多技術(shù)、服務(wù)陷阱，首次提出從消費(fèi)調(diào)研、新品研發(fā)、驗(yàn)證試驗(yàn)、研發(fā)確認(rèn)到生產(chǎn)過程的零部件質(zhì)量控制、生產(chǎn)過程、檢驗(yàn)過程、稽查監(jiān)控再到最后交付給顧客后的安裝維護(hù)維修、顧客使用指導(dǎo)、上門服務(wù)等增值性活動(dòng)，讓品質(zhì)融入除濕機(jī)全生命周期。并于《品質(zhì)白皮書》中承諾：除濕機(jī)零部件進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率保證100%、產(chǎn)品開箱合格率保證99.8%、產(chǎn)品維修率保證低于0.5%，成為中國除濕機(jī)業(yè)顧客滿意度最高的除濕機(jī)品牌。隨后，奧泰又與國際巨頭三菱電機(jī)成立技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專注于電機(jī)技術(shù)的研發(fā)。揭露行業(yè)弊病，與上游巨頭建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、超高的顧客滿意度、超低的產(chǎn)品維修率、嚴(yán)格的近乎苛刻的部件采購標(biāo)準(zhǔn)，奧泰這盤品質(zhì)大棋的每一步都可謂是“心中有溝壑”?？梢哉f，熱霸2代的超強(qiáng)性能打造的是業(yè)界的產(chǎn)品標(biāo)桿，奧泰則在用自己的行動(dòng)一步步的打造整個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)、最廣泛，同時(shí)也是目前最缺乏的一根品質(zhì)標(biāo)桿。對(duì)于奧泰而言，營銷概念早已不單單是指某款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣或是某場(chǎng)創(chuàng)意十足的促銷活動(dòng)，更多的在于對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展大方向的掌控，使之向著更有利的方向發(fā)展，并且此過程中，不斷完善自身，提升除濕機(jī)品牌影響，成為市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的除濕機(jī)除濕機(jī)品牌。能把營銷做到這個(gè)程度，奧泰除濕機(jī)不簡(jiǎn)單。七成用戶未用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)智能除濕機(jī)怎盈利2013-02-2609:14來源：濱海時(shí)報(bào)>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<智能除濕機(jī)

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中國電子商會(huì)消費(fèi)電子調(diào)查辦公室最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年智能除濕機(jī)銷量雖然突破800萬臺(tái)，但與產(chǎn)品占有率提高不同步的是，目前智能除濕機(jī)的接通率偏低，平均激活率只有27.5%，這意味著七成用戶并沒有使用智能除濕機(jī)提供的智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。專家指出，智能除濕機(jī)開發(fā)者不可能依靠復(fù)制智能手機(jī)的APP應(yīng)用模式獲得成功，唯有在內(nèi)容上推陳出新，開發(fā)出獨(dú)有生態(tài)系統(tǒng)，才能造就盈利模式。智能除濕機(jī)還算不上“智慧”中怡康黑電研究總監(jiān)彭顯東告訴記者，評(píng)價(jià)智能除濕機(jī)的使用情況主要有兩項(xiàng)指標(biāo)：一是激活率，指智能除濕機(jī)接通網(wǎng)絡(luò)的情況;二是活躍度，指應(yīng)用程序的使用時(shí)間。目前智能除濕機(jī)之所以激活率和活躍度低，是因?yàn)橄M(fèi)者覺得除濕機(jī)應(yīng)用不豐富，體驗(yàn)不方便。天津市家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長武淦認(rèn)為，目前看來，我國絕大多數(shù)智能除濕機(jī)產(chǎn)品還只是在仿照甚至照搬手機(jī)的智能化路徑，簡(jiǎn)單移植智能手機(jī)中的Android系統(tǒng)，沒有針對(duì)除濕機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，陷入了兩難的處境，內(nèi)容與服務(wù)上拼不過個(gè)人電腦，操作便利上拼不過智能手機(jī)。獨(dú)有生態(tài)系統(tǒng)造就盈利模式記者注意到，讓“除濕機(jī)更智能”的想法不僅只有除濕機(jī)廠商，機(jī)頂盒廠商也打起了算盤?！半p核云智能機(jī)頂盒”等機(jī)頂盒產(chǎn)品正以低價(jià)格門檻越來越被市場(chǎng)接受?！澳依ㄙY訊、娛樂、游戲三種形式的機(jī)頂盒產(chǎn)品可通過內(nèi)容、廣告、預(yù)付卡、電子商務(wù)等獲取收入，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)空間，智能除濕機(jī)廠商肯定也看到了這片商業(yè)藍(lán)海。”天津理工大學(xué)電子信息工程學(xué)院院長魏臻表示，但迄今為止，移植到除濕機(jī)上的智能應(yīng)用還沒有出現(xiàn)商業(yè)成功的案例，高清、大屏、多人分享的除濕機(jī)優(yōu)勢(shì)尚未發(fā)揮。這在一定程度上制約了我國智能除濕機(jī)產(chǎn)業(yè)還只是靠賣硬件賺取利潤，難以通過賣“服務(wù)”挖掘產(chǎn)業(yè)鏈中更多的利潤。在武淦看來，對(duì)于除濕機(jī)消費(fèi)者來說，一直以來除濕機(jī)機(jī)的最主要功能和核心都是“看”，要想改變這種行為模式，智能除濕機(jī)開發(fā)者不可能依靠復(fù)制智能手機(jī)的APP應(yīng)用模式獲得成功，也不能一味的吵“智能”噱頭，只有從除濕機(jī)的使用習(xí)慣和客廳需求出發(fā)，從內(nèi)容整合上推陳出新，才能打造出真正專屬于智能除濕機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)和盈利模式。除濕機(jī)行業(yè)洗牌加速國產(chǎn)變頻元素促增長2013-02-2515:55來源：除濕機(jī)網(wǎng)>>“紅動(dòng)中國巔峰之作”2012-2013高端除濕機(jī)“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典<<除濕機(jī)

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節(jié)能

除濕機(jī)下鄉(xiāng)

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策等多重因素制約，2012年國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)著實(shí)“冷”了一把。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的監(jiān)測(cè)顯示，去年國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)沒能延續(xù)往年的高增長局面，銷售場(chǎng)面持續(xù)低迷。從年度生產(chǎn)、銷售、庫存情況來看，均出現(xiàn)較大幅度下滑。數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)銷售量同比下滑了12.3%，其中內(nèi)銷下滑明顯，達(dá)到了14.7%。2012年6月份，隨著國家新的節(jié)能惠民工程政策的實(shí)施推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也有所回升，加上第三季度除濕機(jī)旺季因素的影響，從去年下半年開始，上年初的除濕機(jī)行業(yè)高庫存現(xiàn)象已經(jīng)得到有效緩解。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2012年12月家用除濕機(jī)內(nèi)銷量為384.31萬套，同比增長18.39%，環(huán)比增加4.32%。相比于2012年前11個(gè)月的低迷局面，12月份國內(nèi)除濕機(jī)產(chǎn)品銷售同比已經(jīng)有了較大增長。12月份，除濕機(jī)出口旺季來臨，內(nèi)銷方面受惠于節(jié)能補(bǔ)貼政策的繼續(xù)放量，能效型除濕機(jī)產(chǎn)品比重持續(xù)提升，渠道鋪貨拉升除濕機(jī)行業(yè)走強(qiáng)。經(jīng)過2012年的庫存調(diào)整和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)業(yè)線和產(chǎn)品改革，國內(nèi)除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)走過寒冬后，正迎來一個(gè)新的增長機(jī)遇期。除濕機(jī)下鄉(xiāng)成歷史節(jié)能政策受“新寵”2013年1月31日，除濕機(jī)下鄉(xiāng)政策宣告終結(jié)，除濕機(jī)行業(yè)也從保護(hù)性的搖籃中脫離出來，市場(chǎng)化因素將更為凸顯。根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年除濕機(jī)下鄉(xiāng)除濕機(jī)銷售額超過300億元，是除濕機(jī)下鄉(xiāng)銷售額排名前四位之一。目前，國內(nèi)每百戶農(nóng)村居民除濕機(jī)擁有量已由除濕機(jī)下鄉(xiāng)政策實(shí)施前(2007年)的8臺(tái)，提升至2011年的22臺(tái)。順利完成除濕機(jī)下鄉(xiāng)這一歷史性任務(wù)的除濕機(jī)行業(yè)，接下來所要面臨的則是如何加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，新節(jié)能惠民工程無疑是除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)眼下可倚靠的一方利器。言除濕機(jī)，必談變頻。2012年，變頻除濕機(jī)因新節(jié)能補(bǔ)貼政策而名聲大噪。根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)北京中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)變頻除濕機(jī)產(chǎn)品銷售量雖同比下滑8%，但在除濕機(jī)市場(chǎng)的份額卻得到大幅度提升。2013年國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)很有可能成為變頻除濕機(jī)爆發(fā)的一年。HEA記者從蘇寧方面了解到，蘇寧監(jiān)測(cè)顯示去年變頻除濕機(jī)銷售取得逆市增長，增幅約為13%，而定頻除濕機(jī)的銷售份額則是進(jìn)一步縮小。據(jù)了解，從去年6月份開始，美的、蘇寧等除濕機(jī)企業(yè)和零售商紛紛加大對(duì)節(jié)能型號(hào)產(chǎn)品的投入力度。2012年，變頻除濕機(jī)行業(yè)的占比已達(dá)59.6%，已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)主流，而蘇寧所銷售的變頻除濕機(jī)占比甚至達(dá)到了63.2%，節(jié)能推廣效應(yīng)明顯。據(jù)除濕機(jī)網(wǎng)記者了解到，自去年6月國家正式推出節(jié)能補(bǔ)貼政策起，蘇寧線上線下節(jié)能舉措不斷。在商品采購、資金支持、補(bǔ)貼流程等方面為消費(fèi)者提供最大便利。目前蘇寧體系一級(jí)能效補(bǔ)貼類產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)超過70%，形成了良好的綠色消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。1月份廣州蘇寧即聯(lián)合國內(nèi)外百大廠商掀起新年前第一波大規(guī)模促銷活動(dòng)，活動(dòng)開啟僅一周內(nèi)，廣州蘇寧全渠道環(huán)比增幅就超過了50%，除濕機(jī)市場(chǎng)的回暖勢(shì)頭強(qiáng)勁。除濕機(jī)除濕機(jī)企業(yè)方面，自去年6月份87個(gè)型號(hào)的美的全直流變頻除濕機(jī)以67%的產(chǎn)品量占比全數(shù)入圍新節(jié)能惠民工程以來，僅1年的時(shí)間，其全直流升級(jí)戰(zhàn)略即取得了巨大的突破。借助節(jié)能新政的契機(jī)，美的除濕機(jī)所倡導(dǎo)的節(jié)能化、變頻化理念逐漸為消費(fèi)者所熟知。在產(chǎn)品推廣升級(jí)之外，以龍頭除濕機(jī)企業(yè)的力量事實(shí)上推動(dòng)著國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)的整體前進(jìn)和成長。去年年末，在2013除濕機(jī)新一年大幕拉開之際，美的除濕機(jī)一舉發(fā)布7大系列的全直流變頻除濕機(jī)新品，其中，“新節(jié)能”系列于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“一晚1度電”概念，為除濕機(jī)行業(yè)帶來不小震動(dòng)。從除濕機(jī)企業(yè)力推到消費(fèi)者力挺，2013年除濕機(jī)業(yè)在除濕機(jī)行業(yè)走向市場(chǎng)化后，節(jié)能變頻除濕機(jī)的增長潛力巨大，前景備受業(yè)界看好，或?qū)⒊蔀榕ぬ澢さ年P(guān)鍵。國產(chǎn)除濕機(jī)品牌持續(xù)走強(qiáng)日韓除濕機(jī)市場(chǎng)壓縮相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)國產(chǎn)除濕機(jī)品牌份額占據(jù)94%，日系除濕機(jī)品牌因自身宣傳策略不足加之外部因素制約，除濕機(jī)品牌份額下滑約18%，部分韓系除濕機(jī)品牌是頻現(xiàn)萎縮。目前，中國國內(nèi)的家用除濕機(jī)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)是本土除濕機(jī)品牌的天下，LG、三星等除濕機(jī)品牌的除濕機(jī)產(chǎn)品邊緣化嚴(yán)重。HEA記者走訪廣州各大除濕機(jī)賣場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，雖然同出一門，但相比于三星手機(jī)、LG除濕機(jī)的高曝光率，LG與三星的除濕機(jī)產(chǎn)品難覓仙蹤。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線公布的數(shù)據(jù)，2013年LG除濕機(jī)在中國的除濕機(jī)除濕機(jī)品牌銷量占比與美的、志高、奧泰等國產(chǎn)除濕機(jī)除濕機(jī)品牌相比，已非同一個(gè)量級(jí)。而在蘇寧這樣的大型連鎖賣場(chǎng)，LG、三星的除濕機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)是榜上無名。1月21日，蘇寧對(duì)外公布從去年12月份就開始的500億元大單采購內(nèi)容。其中，彩電、除濕機(jī)等大除濕機(jī)類產(chǎn)品的采購額度同比均有所擴(kuò)大。蘇寧方面同時(shí)組織了美的、海信、科龍、海爾等國內(nèi)主流除濕機(jī)除濕機(jī)品牌的團(tuán)購活動(dòng)，為節(jié)日前后更新?lián)Q代的消費(fèi)者提供眾多選擇。從春節(jié)期間除濕機(jī)產(chǎn)品的銷售情況看，本土除濕機(jī)除濕機(jī)品牌深植，日韓系已難有破局作為