區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃(12篇)

第頁共頁區(qū)域經(jīng)理工作方案(12篇)區(qū)域經(jīng)理工作方案(12篇)區(qū)域經(jīng)理工作方案1區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營銷工作方案。沒有方案的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不理解企業(yè)的營銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡單的推銷工作，同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價(jià)，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的方案指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目的與工作重點(diǎn)和努力方向，進(jìn)步工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。一、區(qū)域經(jīng)理營銷方案必須解決的問題包括以下內(nèi)容：1、部署銷售目的，安排銷售方案。雖然區(qū)域市場的銷售目的通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目的，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目的與方案是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個(gè)營銷方案的基石。部署銷售目的，即在客觀分析^p各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的根底上，將整個(gè)區(qū)域市場銷售目的分解到各片區(qū)；安排銷售方案，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目的分解到各個(gè)月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。2、提出利潤目的，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制方案。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析^p財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷售目的、平均毛利潤、銷售費(fèi)用等因素提出利潤目的。為進(jìn)步經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費(fèi)用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過方案來控制的，銷售費(fèi)用支出與控制方案的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，銷售渠道〔客戶〕費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費(fèi)用開支的各項(xiàng)詳細(xì)規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。3、貨款回籠方案。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與詳細(xì)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的方法。4、產(chǎn)品策略施行方案。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)展詳細(xì)分析^p，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。5、價(jià)格策略施行方案。價(jià)格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對執(zhí)行情況和市場反應(yīng)的效果進(jìn)展總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次部分的調(diào)整。6、渠道策略施行方案。開展新的渠道增長點(diǎn)，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出詳細(xì)方案。7、促銷策略施行方案。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用等作出詳細(xì)方案。8、廣告、宣傳方案。包括各類媒體的廣告投放方案及費(fèi)用方案，公司宣傳資料的品種及可供應(yīng)的數(shù)量安排方案等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。9、市場出樣目的與方案。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目的，以及各個(gè)階段的市場出樣執(zhí)行與考核方案。10、營銷培訓(xùn)方案。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)展調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時(shí)間做詳細(xì)的方案。11、業(yè)績考核方案。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做詳細(xì)方案并發(fā)布，為落實(shí)營銷方案效勞。二、要做一份全面、可操作性強(qiáng)的營銷方案書，我們必須遵循一些根本原那么：1、對市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭開展態(tài)勢、銷售額〔量〕、價(jià)格進(jìn)展分析^p與評估。2、營銷方案書中的任務(wù)與方案指標(biāo)不是輕而易舉就可以實(shí)現(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以到達(dá)的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作方案只涉及銷售目的與方案，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。4、各工程標(biāo)與方案指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按方案執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排那么是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目的與方案的措施。5、營銷方案要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。制訂營銷方案書，必須掌握充分的根據(jù)，這些根據(jù)至少有以下幾方面：1、正確領(lǐng)會(huì)營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)歷。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)展分析^p、比擬、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。3、分析^p本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。4、搜集市場根本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比擬片區(qū)間的差異。5、研究市場競爭現(xiàn)狀與開展趨勢。區(qū)域經(jīng)理工作方案2一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提早展開詳細(xì)調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)開展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析^p1、優(yōu)勢分析^p國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比擬大。個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢分析^p營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時(shí)機(jī)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達(dá)飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)方案及營銷策略〔重點(diǎn)〕1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進(jìn)展合作營銷5、提供一定的鼓勵(lì)措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進(jìn)步客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進(jìn)步參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探究出合適自身團(tuán)隊(duì)的文化。區(qū)域經(jīng)理工作方案3一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)的'分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2〕增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6〕多理解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7〕公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住時(shí)機(jī)提升銷量。營銷的方案1、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)根底上有有利于女人的活動(dòng)〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)〕五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客的管理A、VIP顧客的管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3〕公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4〕把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客的管理：D、團(tuán)購顧客的管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程〔3—4個(gè)課題〕2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案?！哺奖怼?、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p?！哺奖怼硡^(qū)域經(jīng)理工作方案4一、與xx年同季度進(jìn)展比照比擬的內(nèi)容主要有〔1〕市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化〔2〕競爭品牌的狀況。主要分析^pa：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評價(jià)〔主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，效勞認(rèn)可度〕；c：市場費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況〔當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才可以找到原因，進(jìn)而制定打破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作方案時(shí)，覺得寫不出什么東西來?！?；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價(jià)等〕〔3〕銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比方，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的缺乏，要看到他們的長處?！?〕去年同期的銷售目的及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目的是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有到達(dá)的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析^p。比方：終端建立沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析^p，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全可以完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目的時(shí)一定要為目的的到達(dá)找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售才能的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作方案就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目的而沒有支撐目的實(shí)現(xiàn)的方法，不僅方案制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。二、隊(duì)伍的建立有了明晰的目的，并且為目的的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，可以加速和推動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目的，需要對特殊渠道進(jìn)展開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求表達(dá)在工作方案中，工作方案最終是要執(zhí)行并獲得有效效果的，有說服力的方案，相信主管上級會(huì)支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比方，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，假如在設(shè)定銷售目的時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目的定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目的嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比方，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目的找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作方案一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)榉桨傅膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作方案中可以有一下的表達(dá)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。區(qū)域經(jīng)理工作方案5一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提早展開詳細(xì)調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)開展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析^p一、優(yōu)勢分析^p國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比擬大。個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。二、優(yōu)勢分析^p營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。三、時(shí)機(jī)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達(dá)飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。四、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)方案及營銷策略〔重點(diǎn)〕一、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷二、戶外營銷三、新渠道的開拓四、與其他單位進(jìn)展合作營銷五、提供一定的鼓勵(lì)措施六、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進(jìn)步客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進(jìn)步參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探究出合適自身團(tuán)隊(duì)的文化。區(qū)域經(jīng)理工作方案6一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2〕增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6〕多理解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7〕公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住時(shí)機(jī)提升銷量。營銷方案。3、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)根底上有有利于女人的活動(dòng)〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)〕五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。4、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3〕公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4〕把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客管理：D、團(tuán)購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程〔3—4個(gè)課題〕2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案。三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案?！哺奖怼?、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p。區(qū)域經(jīng)理工作方案7許多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/方案為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份漂亮的年度營銷方案是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和開展的重要技能之一。往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時(shí)，不是泛泛而談，表決心，喊口號(hào)，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細(xì)，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點(diǎn)子上，還讓人不知所云，云里霧里。那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷方案/規(guī)劃書呢？一份漂亮的營銷規(guī)劃書應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析^p〔SITUATIONANALYSIS〕。區(qū)域現(xiàn)狀的分析^p應(yīng)該包括三部分的分析^p：即區(qū)域現(xiàn)有渠道〔經(jīng)銷商〕的分析^p〔PANY〕，常用的分析^p框架是SWOT分析^p方法。即現(xiàn)有渠道〔經(jīng)銷商〕的優(yōu)勢、優(yōu)勢、外部時(shí)機(jī)、外部威脅的分析^p。第二個(gè)是競爭對手分析^p〔PETITOR〕。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析^p。第三個(gè)是消費(fèi)者分析^p〔CONSUMER〕。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購置特點(diǎn)、購置偏好、消費(fèi)市場容量、消費(fèi)變化趨勢等的分析^p。只有這三個(gè)分析^p清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析^p才算比擬完善。第二部分的內(nèi)容是目的的制定〔OBJECTIVE〕。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目的是銷量目的〔包括金額數(shù)量〕和網(wǎng)絡(luò)拓展目的〔新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量〕。目的制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目的來進(jìn)展規(guī)劃和分解。第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略〔STRATEGY〕。假如第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想〔目的〕狀態(tài)的途徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準(zhǔn)。第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)〔TACTICS〕。即為達(dá)成目的的戰(zhàn)略的詳細(xì)分解，是詳細(xì)的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道〔店面〕的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端〔店面〕團(tuán)隊(duì)的技能、素質(zhì)、管理；終端銷售和上量的形式等等內(nèi)容?？傊?，是一切圍繞目的達(dá)成的詳細(xì)對策。第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動(dòng)方案〔ACTIONPLAN〕。即戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解。在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成什么樣的詳細(xì)動(dòng)作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。第六部分就是區(qū)域的控制〔CONTROL〕〔包括檢查和管理〕。俗話說，方案沒有變化快。目的和方案的制定容易，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在詳細(xì)的執(zhí)行過程中，對方案的達(dá)成情況，要及時(shí)的檢查和對照，并根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目的的達(dá)成。一份區(qū)域營銷方案/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算根本上完好。這是一個(gè)根本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個(gè)框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更合適自己區(qū)域的實(shí)際情況?？傊?，不會(huì)做年度營銷方案的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營銷方案書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷方案書只是個(gè)開場，銷售還是要最終看行動(dòng)，看結(jié)果的。營銷方案書要寫得漂亮，營銷結(jié)果更要做得漂亮才行。區(qū)域經(jīng)理工作方案8轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好光陰，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會(huì)反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與缺乏.第一，20xx的進(jìn)步本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與理解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從生疏到理解的過程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是非常心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧!1熟悉了公司的工作流程記得剛來公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教誨幫助與包容，讓我一步一步漸漸的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我，會(huì)吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!2理解了市場各個(gè)店的位置及老板脾性因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置，以及合理道路，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一表達(dá)了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，謝謝!!第二，20xx的缺乏對于缺乏，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問題1隨性但凡理解我這個(gè)人的吧，都可能大概都理解那么一點(diǎn)，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ鳎加悬c(diǎn)太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對于這點(diǎn)，我認(rèn)為是非常不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以安康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!2表達(dá)還是那句話，但凡理解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點(diǎn)，說話從來不過腦，對于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清楚問題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不明晰，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)一定過下大腦，思路一定要明晰再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!第三，20xx的方案20xx年，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開發(fā)更多新的客戶，爭取更進(jìn)步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣，以及表達(dá)時(shí)的欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)監(jiān)視與指導(dǎo)，如有缺乏，多加批評~最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)開展與成長的時(shí)機(jī)，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，安康成長!區(qū)域經(jīng)理工作方案9一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2〕增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6〕多理解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7〕公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住時(shí)機(jī)提升銷量。營銷方案1、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)根底上有有利于女人的活動(dòng)〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)〕五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3〕公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4〕把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客管理：D、團(tuán)購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程〔3—4個(gè)課題〕2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案?！哺奖怼?、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p?！哺奖怼硡^(qū)域經(jīng)理工作方案10根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作方案如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷效勞工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)展調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)效勞，保證后期營銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期工程，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中委托工程、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售工程；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建立工程。3、逐步建立營銷效勞信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷效勞信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些工程，比方：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金工程都有一定的時(shí)機(jī)。區(qū)域經(jīng)理工作方案11xx區(qū)域整體而言屬于綜合才能不弱的區(qū)域。在我目前的理解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上xx均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在屢次重大的勞動(dòng)競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司給予我時(shí)機(jī)到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題工欲善其事，必先利其器。此工程標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的進(jìn)步是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中可以起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)方案，在工作技能、電腦操作、效勞客戶、協(xié)調(diào)處置才能中將根底抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氣氛中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。二、管理工作1、員工績效：公司勞動(dòng)競賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目的為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔互相協(xié)作對當(dāng)月工作