2012年銷售部工作任務(wù)與薪資計(jì)劃

2012年銷售部工作部署與薪資計(jì)劃根據(jù)公司2012年宏觀調(diào)控與年人民幣銷售目標(biāo)，現(xiàn)工作任務(wù)與薪資架構(gòu)作以下調(diào)整：工作部署表姓名職務(wù)工作責(zé)任銷售任務(wù)備注外貿(mào)業(yè)務(wù)專職開發(fā)外貿(mào)客戶、接單另附表外貿(mào)業(yè)務(wù)與外貿(mào)助理為同一工作小組，專職開發(fā)用USD客戶外貿(mào)助理輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)新客戶內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)專職開發(fā)內(nèi)貿(mào)客戶、接單另附表內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)與內(nèi)貿(mào)助理為同一工作小組，專職開發(fā)用RMB客戶內(nèi)貿(mào)助理輔助內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)新客戶外派業(yè)務(wù)外出實(shí)地推廣、宣傳、開發(fā)、收集資料、市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋等另附表出差補(bǔ)助早餐5元，中、晚餐各15元，住宿85元，打的費(fèi)除外，車旅費(fèi)憑《客戶拜訪表》與車票實(shí)報(bào)實(shí)銷跟單打板、據(jù)訂單安排跟蹤生產(chǎn)、監(jiān)督出貨、所有客戶資料匯總建檔輔助開發(fā)市場(chǎng)、搜尋客戶客戶總表以付USD與RMB區(qū)分建檔管理銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門整體良性運(yùn)作協(xié)調(diào)整個(gè)部門根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)主要工作以外接受公司其他臨時(shí)性任務(wù)附表：銷售任務(wù)表金額單位：RMB(萬元）姓名季度合計(jì)：一季度2月3月4月二季度5月6月7月三季度9月10月四季度11月12月1月小組年度合計(jì)：薪資計(jì)劃表姓名職務(wù)提成方式底薪備注外貿(mào)業(yè)務(wù)完成公司年度總?cè)蝿?wù)量60%以上的前提下，個(gè)人任務(wù)完成61%-70%提0.5%,完成71%-80%提0.6%，完成81%-90%提0.7%，完成91%-100%提0.8%2K1：銷售部所有人員每開發(fā)一個(gè)新客戶，均按第一次交易額的1%給予獎(jiǎng)勵(lì)，在公司全額收款的前提下，當(dāng)月工資體現(xiàn)，不包括在年終提成。2：未完成公司年度2Y銷售任務(wù)的60%以上，所有人員均無提成。3：業(yè)務(wù)員之前老客戶下單均按0.4%給予提成，新開發(fā)客戶按現(xiàn)規(guī)定方式給予提成。4：內(nèi)、外貿(mào)以客戶付RMB與USD區(qū)分。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)完成公司年度總?cè)蝿?wù)量60%以上的前提下，個(gè)人任務(wù)完成61%-70%提0.4%,完成71%-80%提0.5%，完成81`%-90%提0.6%，完成91%-100提0.7%2K外貿(mào)助理暫無提成，協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)完成個(gè)人年度任務(wù)的80%以上，年底獎(jiǎng)勵(lì)RMB2000元，完成100%獎(jiǎng)勵(lì)RMB4000元1.8K內(nèi)貿(mào)助理暫無提成，協(xié)助內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)完成個(gè)人年度任務(wù)的80%以上，年底獎(jiǎng)勵(lì)RMB2000元，完成100%獎(jiǎng)勵(lì)RMB4000元1.8K外派業(yè)務(wù)完成公司總?cè)蝿?wù)量60%以上的前提下，個(gè)人任務(wù)完成61%-70%提0.4%，完成71%-80%提0.5%，完成81%-90%提0.6%，完成91%-100提0.7%2K跟單維護(hù)現(xiàn)有老客戶，3K銷售經(jīng)理注：客觀原因?qū)е聼o法達(dá)成銷售目標(biāo)（如：人員缺失、品質(zhì)、生產(chǎn)、物流、天災(zāi)、國(guó)家政策等本部門不可控制因素），提成另計(jì)。銷售部激勵(lì)體制闡述銷售部門，在任何企業(yè)都是前沿陣地，銷售的成敗決定企業(yè)的興衰。因此，必須以系統(tǒng)有效的管理方法，讓最前線的部門，最優(yōu)秀的人員發(fā)揮最大的潛力，激勵(lì)機(jī)制，是整個(gè)管理模式的核心組成部分。精神激勵(lì)1：領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)出親和力（平易近人、笑臉相迎、相互尊重）。2：領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷力（工作以外對(duì)生活和其他情況的關(guān)心）3：包容心（對(duì)于工作上的偶然失誤，領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)過于責(zé)罰，應(yīng)即時(shí)引導(dǎo)、糾正）4：上下級(jí)經(jīng)常溝通、交流（了解下級(jí)的思想動(dòng)態(tài)，勾勒公司的發(fā)展藍(lán)圖與給個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)，保持下級(jí)積極向上的工作心態(tài)）5：經(jīng)常給予下級(jí)一些肯定的語言。物質(zhì)激勵(lì)1：月度、季度、年度評(píng)比優(yōu)秀銷售人員，給予嘉獎(jiǎng)（月度獎(jiǎng)200元，季度獎(jiǎng)500元，年度獎(jiǎng)2000元）。并組織優(yōu)秀人員參加公司年度旅游。2：每月銷售部集體聚會(huì)一次，促進(jìn)內(nèi)部和諧與協(xié)作力（費(fèi)用500元——2000元）。3：為本部提出建設(shè)性建議并取得實(shí)效的，給予嘉獎(jiǎng)（視實(shí)際超額凈收益的5%獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人）。4：每年底薪均上調(diào)一定比例（200元起）。5：個(gè)人或者家庭有實(shí)際經(jīng)濟(jì)困難的，每年可申請(qǐng)困難補(bǔ)助金一次（須有憑證，1000元——2000元）。6：個(gè)人生日當(dāng)天公司饋贈(zèng)禮物或給予100元人民幣禮金。7：在公司工作滿三年以上，業(yè)績(jī)突出，公司認(rèn)可的人員，公司全力支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)（以最低價(jià)代理本公司產(chǎn)品，公司預(yù)先支持第一批貨，半年后個(gè)人市場(chǎng)穩(wěn)定再收第一批貨款。半年內(nèi)個(gè)人有任何客觀原因終止經(jīng)營(yíng)，都可以與公司款貨兩清）。環(huán)境激勵(lì)1：工作環(huán)境（辦公條件、辦公設(shè)備、工作模式、工作制度、工作氛圍等）。2：生活環(huán)境（食宿條件、交通條件、其他福利）3：人文環(huán)境（工作之余可以接觸到的其他人群素質(zhì)如何？是有不良習(xí)慣、整天消極還是不斷學(xué)習(xí)積極向上？規(guī)避不良，提倡健康）。4：企業(yè)文化（宣傳企業(yè)宗旨與辦企目的，圍繞全員共同利益出發(fā)；為全員提供培訓(xùn)