房建項目施工階段商務策劃管理

房建項目施工階段商務策劃管理課題背景

在現(xiàn)階段市場競爭激烈的大環(huán)境下，“謀定而后動”尤為重要，商務策劃書是項目實施過程中的一個綱領(lǐng)性文件，商務策劃貫穿項目履約的全過程。其既是我們對以客戶為中心的服務理念的實踐，也是項目價值創(chuàng)造能力提升的必要手段。因此系統(tǒng)聯(lián)動、全員參與商務策劃至關(guān)重要。基于此，本次課件通過對商務策劃編制相關(guān)內(nèi)容以及策劃點的講解，希望大家對項目商務策劃的開展有所啟發(fā)及借鑒。前言

一、編制依據(jù)《中建三局項目商務策劃管

理辦法》（中建三商〔

2019〕315號）局商務策劃

案例庫局商務系統(tǒng)業(yè)務流

程匯編前言

二、培訓目的：基本目標理解商務策劃的定義，

在各類策劃中的作用、邏輯關(guān)系熟悉商務策劃完整的管理流程、策劃分類及子項熟練掌握并深入理解案例應用目標能夠及時發(fā)現(xiàn)可策劃點，進行動態(tài)調(diào)整能夠?qū)?yōu)秀案例學以致用，舉一反三前言

二、培訓目的：

獨立組織項目開展

商務策劃書的編制能組織相關(guān)人員進行深度策劃并完成實施前言

三、課程主要內(nèi)容：

知道

“是什么”商務策劃的定義和基

本概念

知道

“包含什么”商務策劃的主要內(nèi)容，與項目各類策劃之

間的邏輯關(guān)系

清楚

“誰來做、

做什么、

怎么做”商務策劃的管理流程

及編制內(nèi)容

清楚有

哪些策劃點

怎么實施。13類策劃分類、各類別策劃子項、典型案

例講解課程內(nèi)容7

01020304基本定義和概念主要內(nèi)容和邏輯關(guān)系管理流程及編制內(nèi)容13類商務策劃分類及案例講解0188基本定義和概念

內(nèi)容要點：

1.項目商務策劃

2.商務策劃立項

3.商務策劃兌現(xiàn)

一、基本定義和概念

項目商務策劃在項目設(shè)計與概算、招投標（含簽約）、施工、結(jié)算、維保等過程中，認真研究客戶、合作伙伴和社會等利益相關(guān)者的需求，通過優(yōu)化建造質(zhì)量、提高建造速度、降低采購成本、節(jié)約管理費用、消除資源浪費等方法創(chuàng)造最優(yōu)價值的行為。

商務策劃立項擬實施的專項商務策劃經(jīng)項目部內(nèi)部評審后，由項目向分公司(公司)提出立項申請，經(jīng)分公司(公司)審核同意的業(yè)務活動。

商務策劃兌現(xiàn)專項商務策劃實施完成后，項目根據(jù)實際創(chuàng)效金額向分公司

(公司)提出兌現(xiàn)申請，并經(jīng)分公司(公司)審批同意的業(yè)務活動。主要內(nèi)容和邏輯關(guān)系10內(nèi)容要點：1.商務策劃的主要內(nèi)容“五個階段”2.商務策劃和其他策劃之間的邏輯關(guān)系021.商務策劃的主要內(nèi)容“五個階段”

本次課程主題設(shè)計與概算階

段招投標（簽約）階

段

）施工階

段結(jié)算階

段維保階段2.商務策劃和其他策劃之間的邏輯關(guān)系專項商務策劃商務策

劃書科技創(chuàng)效策劃合約規(guī)劃策劃資金策劃其他內(nèi)容策劃精益建造策劃

1.施工階段商務策劃包括：整體商務策劃和專項商務策劃。

2.專項商務策劃、精益建造策劃、合約規(guī)劃策劃、資金策劃、科技創(chuàng)效策劃和其他內(nèi)容策劃是并列關(guān)系，共同組成商務策劃書。

3.項目商務策劃是項目管理策劃書的組成部分和核心內(nèi)容，凡涉及經(jīng)濟或保密策劃方案均應納入商務策劃范疇。0313商務策劃管理流程及編制內(nèi)容內(nèi)容要點：1.管理流程2.主要內(nèi)容1.管理流程-編制時限三邊工程或合同簽訂滯后的項目，可分期(分塊)編制。施工合同簽訂(或項目開工)后

30~45

天內(nèi)完成整體商務策劃。編制時限（一）管理流程-編制流程及分工

分工編制在14個工作日內(nèi)，完成專項商務策劃、技術(shù)方案比選、精益建造策劃、合約規(guī)劃、資金策劃等

組織評審會、會簽在2個工作日內(nèi)召開商務策劃評審會；在2個工作日內(nèi)對修改的商務策劃書進行會簽。

匯總1個工作日內(nèi)組織整理和匯總商務策劃書初稿。

召開啟動會、

組建編制小組中標后3日內(nèi)召開啟動會，組建商務策劃編制小組，分解編制任務

形成商務策劃書審批完7日內(nèi)，根據(jù)商務策劃書（初稿）并匯總各部門評審意見，形成正式的項目商務策劃書。

審核、審批在2個工作日內(nèi)分管領(lǐng)導完成審核；在2個工作日內(nèi)主職領(lǐng)導完成審批。（一）管理流程-編制流程及分工

（一）管理流程-實施與動態(tài)調(diào)整

01整體商務策劃審批完成7天內(nèi)，分公司(公司)應對項目部進行交底。項目部應將商務策劃實施的相關(guān)工作分解到各崗位，并負責實施。

02項目部負責商務策劃動態(tài)管理。當外部條件、環(huán)境等發(fā)生變化或需補充時，

及時對原商務策劃進行調(diào)整，并建立動態(tài)調(diào)整臺賬。已立項的專項商務策劃，因故不能實施的，應作銷項說明。分公司應將項目整體、專項商務策劃納入局案例庫，并按月更新。（一）管理流程-實施與動態(tài)調(diào)整動態(tài)管理要點：履約過程中積極識別新的商務策劃點及時跟蹤、反饋商務策劃的實施進展明確目標、措施、責任人、計劃實施時間對實施情況進行分析總結(jié)，制定改進措施商務策劃計劃情況實際實施情況序號策劃項名稱擬采取措施策劃前效益額（萬元）策劃后預計效益額（萬元）策劃預計效果（萬元）責任人計劃實施時間分級管理策劃狀態(tài)自開工累計已實施創(chuàng)效金額其中：當年已實施創(chuàng)效金額其中：當月已實施創(chuàng)效金額原因分析是否納入索賠下月策劃落實計劃是否轉(zhuǎn)入潛虧風險模塊一項目商務策劃書中的初始策劃項（含商務、工程、技術(shù)、供應鏈、財務等部門的策劃項）...二后期新增的策劃項...合計（一）管理流程-實施與動態(tài)調(diào)整項目商務策劃動態(tài)管理臺賬04050601020307專項商務策劃

立項原則

08不得觸犯法律、法規(guī)，不得違背標準及規(guī)范的強制性條款。確保工程履約。能實現(xiàn)價值鏈上下多方共贏。一事一議，專項立項。提前申報立項，并納入局案例庫。采用負誤差、規(guī)范下限標準要求等常規(guī)商務策劃內(nèi)容不得立項。（一）管理流程-考核與管理

科技創(chuàng)效已申請的內(nèi)容，不

再重復立項。策劃內(nèi)容已實施完成，不再立項。立項數(shù)量不少

于8項

預計創(chuàng)效金額占自施合同額比不低于7%且不低

于項目風險金額的

150%實際策劃創(chuàng)效金額占自施產(chǎn)值比不低

于4.5%

（一）管理流程-考核與管理創(chuàng)效目標

“8715”

局層面定期對各單位商務策劃管理情況進行通報，并定期抽查項目商務策劃實施情況。

公司層面每季度對重難點項目商務策劃實施情況進行指導、檢查，對專項策劃立項不足、預計創(chuàng)效額占自施合同額比例低的項目進行專項督導。

分公司層面每季度收集各項目商務策劃動態(tài)臺賬，跟蹤指導重大商務策劃實施，對專項策劃預計創(chuàng)效額不滿足上繳的項目建立臺賬，加強指導。

（一）管理流程-考核與管理各層級的管理整體商務策劃書（二）主要內(nèi)容

成本對比分析

盈虧點及風險點識別

施工方案選擇

分包策劃

專項商務策劃

風險管理

現(xiàn)金流策劃

關(guān)系協(xié)調(diào)（二）主要內(nèi)容1.成本對比分析類別費用名稱合同收入（萬元）投標成本（萬元）

承接效益額（萬元）

人工費

材料費

周轉(zhuǎn)材料費

機械費

自行施工部分

其他措施費

間接費

分包工程

稅金

小計

機電安裝

鋼結(jié)構(gòu)

指定分包工程（收取管理費）

甲指分包

小計

合計

經(jīng)濟指標（元/M2）

自行合同收入單方造價總承包合同收入單方造價自行投標成本單方造

價總承包投標成本單方

造價通過對比人工、材料、機械、專業(yè)分包、周轉(zhuǎn)材料、安全文明施工、其他措施費、間接費、稅金、甲指等子項的合同收入與投標成本，編制合同盈利子目、虧損子目、量差子目和漏項子目清單，分析合同索賠點、風險點。序號清單項合同收入投標成本盈虧額制定的應對措施工程量單價（元）合價工程量單價（元）合價一虧損點二盈利點三風險點（二）主要內(nèi)容2.盈虧點及風險點識別進一步對盈利點、虧損點、風險點進行識別，“三點”分析要透徹，并在“三點”分析的基礎(chǔ)上，圍繞降本增效的理念制定應對措施，過程進行動態(tài)管理和階段調(diào)整，跟進落實。序號項目投標方案擬實施方案一擬實施方案二最終方案備注方案名稱內(nèi)容簡述單位工程量不含稅單價租賃時間成本合價方案名稱內(nèi)容簡述單位工程量不含稅單價租賃時間成本合價方案名稱內(nèi)容簡述單位工程量不含稅單價租賃時間成本合價方案名稱預計實施效果1外架2模板體系3機械選型4...（二）主要內(nèi)容3.施工方案選擇一方面結(jié)合盈虧點及風險點情況進行項目設(shè)計及施工方案經(jīng)濟型優(yōu)化比選，堅持根據(jù)利益相關(guān)方需求創(chuàng)造最優(yōu)價值的原則，選擇科學合理的施工方案。（二）主要內(nèi)容3.施工方案選擇另一方面通過設(shè)計及方案優(yōu)化策劃能達到減少成本的目的。如：基坑支護、防水、PC構(gòu)件、砌體及天地墻柱面粗裝、施組優(yōu)化、臨建方案優(yōu)化、過程方案優(yōu)化、鋼筋施工方案優(yōu)化、周轉(zhuǎn)架料。（二）主要內(nèi)容4.分包策劃結(jié)合項目情況，供應鏈管理部負責組織編制合約規(guī)劃，合理劃分工作包，理清分包合同界面，明確水電、工人臨建、加工場地、材料供應、機械設(shè)備提供、質(zhì)量及安全用品等解決方案。選擇合適的分包模式，例如主體勞務+二結(jié)構(gòu)勞務一體化、二結(jié)構(gòu)材料包工包料、周轉(zhuǎn)架料按面積包干、模板木枋擴大分包、保溫單位施工外墻抹灰等，通過不同分包模式的選擇來降低成本。序號策劃項名稱擬采取措施策劃前效益額（萬元）策劃后預計效益額（萬元）策劃預計效果（萬元）=b-a責任人計劃實施時間備注一工程量量差類策劃子項1土方量差2鋼筋量差.....二單價盈虧類策劃子項1涂料單價虧損.........（二）主要內(nèi)容5.專項商務策劃通過分析項目潛在的盈利點、虧損點、風險點等，圍繞經(jīng)濟與技術(shù)緊密結(jié)合展開，根據(jù)項目合同收入情況、工程合同條款、施工圖預算、圖紙設(shè)計、現(xiàn)場情況等，編制專項策劃。按13類進行劃分。序號條款類型等級條款內(nèi)容（常規(guī)）策劃措施策劃責任落實責任人配合人完成時間一合同不利條款1合同中關(guān)于函件及簽證的時效性合同中存在各類流程的時效性描述，如“視為認可"、"視為放棄"等2計價方式固定總價包干3指定分包配合費總價包干4工期發(fā)包人原因?qū)е鹿て谘诱`的同意工期順延，無論何種原因?qū)е碌墓て谘诱`承包人均不得提出費用索賠。5措施費用措施費用包干。6調(diào)差僅對鋼筋、混凝土按照信息價調(diào)差，調(diào)差金額僅計取稅金。7簽證、變更、索賠變更簽證參照合同單價計價，合同沒有單價的參考合同類似項8工程結(jié)算合同相關(guān)條款……（二）主要內(nèi)容6.風險管理針對合同主要條款包括工程質(zhì)量、工期、安全、付款、結(jié)算、保修等，進行識別，列出項目風險因素清單，分析風險發(fā)生頻率（概率）和風險后果，根據(jù)風險因素影響度的大小順序逐一確定風險對策、責任人及配合人序號收支時間（年月）計劃完成產(chǎn)值（萬元）收入計劃（萬元）支出計劃（萬元）資金流量（萬元）應對措施備注勞務材料機械專業(yè)分包其他費用間接稅金合計當期累計123總計（二）主要內(nèi)容7.現(xiàn)金流策劃結(jié)合合同條件及施工組織設(shè)計及資源配置方案，測算分析各階段對應收入和支出計劃、資金流量，制定應對措施提升項目現(xiàn)金流的效率性和效益性，完成項目資金管理策劃。序號溝通對象對接責任人配合部門及責任人協(xié)調(diào)目標1業(yè)主項目經(jīng)理2業(yè)主設(shè)計部3業(yè)主工程部4業(yè)主成本部5監(jiān)理總監(jiān)6監(jiān)理工程師7設(shè)計院8造價咨詢公司9質(zhì)監(jiān)站10安監(jiān)站11環(huán)保執(zhí)法大隊12檢測中心13派出所14街道社區(qū)（二）主要內(nèi)容8.關(guān)系協(xié)調(diào)根據(jù)各崗位工作性質(zhì)和需要，分工合作，建立全方位、多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，制定征地拆遷、疏解打圍、線路遷改等影響項目履約關(guān)鍵點的協(xié)調(diào)策劃。（二）主要內(nèi)容043413類商務策劃分類及案例講解內(nèi)容要點：工程量量差策劃、單價策劃、清單錯漏項策劃、認質(zhì)認價策劃、合理甩項策劃、現(xiàn)場簽證策劃、索賠策劃、突破合同條件策劃、甲指分包承接策劃、總包服務費策劃、其他相關(guān)策劃等13類序號策劃點策劃內(nèi)容基礎(chǔ)類1超前鉆量差超前鉆施工過程中進入的巖層地質(zhì)荷載和深度對其造價有較大影響，通過利用地質(zhì)復雜，地底存在溶洞及斜坡巖，上層土質(zhì)較為松軟等條件設(shè)計加長超前鉆入巖深度，可以有效提高超前鉆施工的合同收入。施工過程中可以按實際優(yōu)化，生產(chǎn)部門實時記錄現(xiàn)場超前鉆施工狀況，一樁一記錄，并由分包簽字確認鎖定成本。2工程樁量差樁長優(yōu)化：在滿足承載力要求的前提下，將原設(shè)計樁長優(yōu)化，編制配樁長度表，嚴控分包施工樁長，按實計算，并在分包合同約定結(jié)算方式。對業(yè)主按原圖紙設(shè)計樁長結(jié)算，以達到優(yōu)化成本，爭取量差創(chuàng)效。3EPC項目介入設(shè)計階段策劃：1.考慮地質(zhì)條件，管樁施工難以達到設(shè)計長度，策劃從圖紙初步設(shè)計階段入手，提高樁基設(shè)計安全系數(shù)，并通過施工資料編制閉合，從業(yè)主獲得較大工程量；2.實施時根據(jù)地質(zhì)條件，在承載力滿足要求、不影響工程質(zhì)量的前提下合理節(jié)約，適當減少樁長，與分包根據(jù)實際打樁長度計算，并在分包合同中進行約定，創(chuàng)造量差。4鉆孔樁量差利用施工區(qū)域土質(zhì)較差、孔樁塌孔嚴重等條件，導致土石方不易計算，通過采用混凝土換填量反推土石方鉆孔量。在澆筑砼時通過收方增加收入工程量。（一）工程量量差策劃主要內(nèi)容：通過各項策劃，達到增加收入工程量或者減少支出工程量，達到獲得量差效益的目的。序號策劃點策劃內(nèi)容5水泥攪拌樁量差摻量優(yōu)化：通過項目策劃，對攪拌樁水泥摻量進行施工控制，與分包約定優(yōu)化摻量，按實進行分包結(jié)算，與業(yè)主按圖紙約定計算，達到量差目的。6地連墻量差1.充盈系數(shù)的提高：與分包約定一個明確的結(jié)算充盈系數(shù)（如1.05、1.1），加強施工成槽、泥漿護壁等工作，嚴格控制擴散系數(shù)。對業(yè)主可以選取地質(zhì)較差區(qū)域邀請業(yè)主參與現(xiàn)場澆筑，合理安排混凝土澆筑時間，并對澆筑量進行確認，實現(xiàn)混凝土充盈系數(shù)的策劃（如1.15、1.2、1.3等）。72.增加入巖工程量：通過對比現(xiàn)場地質(zhì)找出地勘報告不準確處，后期通過請監(jiān)理、業(yè)主現(xiàn)場查看局部可以入巖的地方，做好入巖施工記錄、影像、檢驗批等資料向業(yè)主確認，達到增加入巖工程量的目標。8土方量差標高差異：通過與業(yè)主進行場地標高測量策劃，抬高原場標高，繪制標高方格網(wǎng)。與分包按實際測算控制，達到獲取更大的工程量差目的。此策劃也適合基坑砂石回填、基礎(chǔ)換填等類似情況。9石方利用：針對現(xiàn)場有石方的項目，可以與分包在招標及合同約定石方的利用，降低土方外運量，與業(yè)主仍全部按土方外運計量，策劃量差。10放坡、工作面計?。悍桨笀髮彴椿訄D紙要求系數(shù)放坡，實際施工減小基坑開挖放坡系數(shù)。（一）工程量量差策劃序號策劃點策劃內(nèi)容實體類11鋼筋量差鋼筋中軸線與外皮量差計取:與業(yè)主在無合同特別規(guī)定的情況下按照圖集規(guī)范外皮計取，與分包結(jié)算按照中軸線計取12主次梁附加箍筋:與業(yè)主按照圖紙計?。ㄖ鞔瘟阂话銉蓚?cè)共增加6道）；等高次梁相交處次梁每邊附加箍筋:等高次梁如果說明中未明確，需補充圖紙會審；現(xiàn)場施工可以根據(jù)實際情況，進行優(yōu)化。13梁板腹高度大于450需增加梁腰筋（腰筋配筋表）:與業(yè)主按照圖紙計取，因為此部分腰筋一般出現(xiàn)在總說明中，現(xiàn)場考慮是構(gòu)造鋼筋，根據(jù)實際情況優(yōu)化。14框架柱、暗柱綁扎處箍筋加密:圖集要求框架柱綁扎處箍筋加密為min(5d,100),暗柱綁扎處箍筋加密不大于100，與業(yè)主結(jié)算時，在合同約定不算綁扎情況下，可根據(jù)現(xiàn)場鋼筋施工方案或者圖紙會審明確鋼筋連接方式，從而計取綁扎處箍筋加密量；在合同未明確是否計取綁扎時，那直接按照圖集及相應的鋼筋連接方式計取綁扎及箍筋量；現(xiàn)場施工時，考慮實際施工情況，進行箍筋根數(shù)優(yōu)化。15板、墻洞口加筋（大于300）:圖集及圖紙中一般規(guī)定大于300洞口要附加鋼筋，與業(yè)主計算時，如果設(shè)計并未注明長度可以根據(jù)圖紙把補強鋼筋深入支座錨固，現(xiàn)場施工時可優(yōu)化伸出洞口錨固即可；另如果圖紙中有大量200~300的洞口，可與設(shè)計溝通補充圖紙會審，按照大于300的增設(shè)加強筋，現(xiàn)場可不施工。（一）工程量量差策劃序號策劃點策劃內(nèi)容16鋼筋量差梁洞（按設(shè)計說明增設(shè)洞口加強鋼筋）:梁洞口加筋一般在設(shè)備圖紙中，與業(yè)主結(jié)算時需按照相關(guān)的設(shè)備圖紙算出個數(shù)，再根據(jù)結(jié)構(gòu)總說明中洞口加筋方式計算工程量，現(xiàn)場施工時可優(yōu)化加筋工程量。17管線加筋（按設(shè)計說明增設(shè)加強鋼筋）:一般圖紙要求當上部未布置鋼筋或者鋼筋間距大于等于150時需要布置管線加筋，與業(yè)主結(jié)算按照管線米數(shù)計算，現(xiàn)場可根據(jù)具體圖紙說明，優(yōu)化施工。18建筑隔墻下未設(shè)結(jié)構(gòu)梁時，墻下板內(nèi)另設(shè)加強筋:與業(yè)主按照圖紙計取，現(xiàn)場進行優(yōu)化。19筏板頂附加鋼筋:根據(jù)圖紙中板面鋼筋彎折示意圖結(jié)合現(xiàn)澆板圖集大樣與業(yè)主補充圖紙會審板頂附加鋼筋需向下彎折扣減上下保護層；實際現(xiàn)場施工不需要彎折。20承臺與筏板基礎(chǔ)連接，筏板面筋是貫通還是斷開:當承臺頂部配有鋼筋，現(xiàn)場施工時筏板面筋伸入承臺以一個錨固即可（可以參見圖集），但是過程中讓設(shè)計補充圖紙大樣，按照通常設(shè)置，與業(yè)主結(jié)算時筏板面筋伸入承臺可貫通處理。21混凝土量差1.優(yōu)化厚度：通過土方開挖時提前策劃控制場地挖土標高來達到優(yōu)化混凝土墊層（100mm厚變?yōu)?0-70mm）、底板防水保護層厚度（50mm變?yōu)?0mm）等，從而節(jié)約混凝土使用量。222.與混凝土攪拌站簽訂合同時約定結(jié)算工程量取圖算量與小票量之間的小值結(jié)算，節(jié)約成本。233.混凝土護坡優(yōu)化：在開挖條件及土質(zhì)較好時，利用鋪設(shè)雙覆膜綠色防雨布代替基坑噴錨細石混凝土。（一）工程量量差策劃序號策劃點策劃內(nèi)容24鋼結(jié)構(gòu)量差通過施工圖深化，對環(huán)板數(shù)量、構(gòu)件尺寸、節(jié)點連接方式、栓釘間距等進行優(yōu)化，增大耳板等連接件工程量，創(chuàng)造量差.25保溫工程量差通過保溫深化圖，增加保溫范圍，特別是細化節(jié)點處保溫布置，爭取量差。措施類26雨污水鋼板樁策劃雨污水鋼板樁屬于清單措施項包干，對外計量時根據(jù)設(shè)計圖紙要求做好鋼板樁支護量確認資料來驗收。合理利用地質(zhì)條件，采用土方開挖方式進行施工，盡量不采用雨污水鋼板樁支護方式，對分包采取實測實量土方開挖收方據(jù)實結(jié)算。從而達到通過降低成本來創(chuàng)造量差。27磚胎膜量差1.厚度策劃：在前期圖紙會審及基礎(chǔ)施工方案中進行策劃，對業(yè)主方案：樁頭、樁帽、基礎(chǔ)梁、承臺、電梯坑、集水坑等位置采用磚胎膜。h≤0.5m時采用12磚；0.5m<h≤1.2m時采用24磚；1.2m<h時采用37磚；（h為磚胎膜高度）；對分包方案及勞務合同中明確h≤0.7m時采用12磚；0.7m<h≤1.5m時采用24磚；1.5m<h時采用37磚，由此增加工程量量差收入。281.施工優(yōu)化策劃：對底板內(nèi)承臺斜面內(nèi)側(cè)壁原磚胎膜施工進行優(yōu)化，承臺土方采用原槽開挖，直接在承臺斜側(cè)壁施工干混砂漿抹灰，跟分包隊伍及時交底施工并在分包合同約定結(jié)算方式，減少砌筑磚胎膜的用量，且加快現(xiàn)場施工工期。29模板量差1.清標計入量：1.樓梯模板計入踏步蓋板量。2.節(jié)點線條頂部模板量。3.墊層面模板量。2.模板方案報審時采用疊合板下滿鋪模板，以便滿足工期及交付，過程中收集相關(guān)影像材料，及時計入結(jié)算。實際施工時根據(jù)現(xiàn)場條件進行優(yōu)化，減少成本。（一）工程量量差策劃030201策劃背景本項目樁基工程量大，設(shè)計圖紙工程量為71057米，造價近1600萬，現(xiàn)場回填有塘渣。

實施過程1.對分包簽訂合同為據(jù)實結(jié)算。2.根據(jù)現(xiàn)場土質(zhì)條件，與設(shè)計溝通受力要求，對樁長進行優(yōu)化。3.編制配樁長度表，嚴格施工并結(jié)算。4.對業(yè)主按原圖紙設(shè)計樁長結(jié)算。

策劃思路在滿足承載力要求的前提下，將原設(shè)計四樁承臺、樁長達到持力層第八層變更為兩根達到持力層第八層、兩根達到持力層第六層，編制配樁長度表，嚴控分包施工樁長，按實計算。

（一）工程量量差策劃案例1：工程樁優(yōu)化策劃030201

策劃背景工程原設(shè)計為人工挖孔樁、且紅線內(nèi)施工區(qū)域原為雜填土回填區(qū)域、該區(qū)域原本為大部分生活垃圾及建筑垃圾堆場地、土質(zhì)較差、孔樁塌孔嚴重

實施過程1.考慮質(zhì)量及安全原因，經(jīng)研討將人工孔樁變更為機械孔樁。2.利用地質(zhì)不利條件，通過會議洽談會議紀要形式引導業(yè)主采用混凝土換填量反推土石方鉆孔量。3.采取合理措施，澆筑砼時通過收方增加收入工程量，完善隱蔽資料。

策劃思路1.根據(jù)該區(qū)域土質(zhì)較差理由，要求業(yè)主變更人工孔樁為機械孔樁。2.變更為機械孔樁后仍然塌孔嚴重、提出有利于我方方案施工。

（一）工程量量差策劃案例2：孔樁量差策劃030201基坑土方，為本項目最大贏利點。2.在工程招標前，業(yè)主已安排場地標高測量。3.根據(jù)地勘資料，地下存在大量石方，開挖難度增加，成本難以控制。4.合同清單含土石方，石方不再另計費用。1.將業(yè)主測量方格網(wǎng)間距由20米縮小至15米，測量點由606個增加到1294個。2.通過測量技巧，對業(yè)主整體抬高約50cm。對分包整體降低約15cm，整體土方內(nèi)外工程量差可達45000方。3.對石方進場取樣，確定可以二次買賣，以此壓降

策劃思路1.以業(yè)主數(shù)據(jù)過于粗略，無法指導施工為由，請求進行原始地面標高復測。2.

復測過程中，通過測量技巧調(diào)整標高。3.分包招標考慮對開挖的石方進行出售，壓降單價。

實施過程

（一）工程量量差策劃

案例3：土方工程量策劃

策劃背景1.土方工程施工范圍為場平土方以及

分包單價。要點：1.現(xiàn)場地形及方格網(wǎng)，并且業(yè)主監(jiān)理簽字完成；2.與分包關(guān)于石方利用的洽談記錄。序號策劃點策劃內(nèi)容基礎(chǔ)類1土方虧損材質(zhì)變更1.結(jié)合地勘報告與現(xiàn)場實際土質(zhì)對比，通過由土方轉(zhuǎn)變?yōu)槟酀{或淤泥，讓業(yè)主及時確認土質(zhì)的變化，再通過重新報價扭轉(zhuǎn)單價虧損。與分包在合同中約定各種土質(zhì)變化，保證成本不再增加。22.挖淤泥與挖一般土方單價存在較大的價差，現(xiàn)場為淤泥質(zhì)土，可通過檢測單位對現(xiàn)場土質(zhì)進行檢測，出具確認為淤泥的檢測報告，要求業(yè)主進行費用補償。3抗浮錨桿補充定額增加收入針對工程抗浮錨桿孔徑、施工工藝、人材機投入與邊坡支護錨桿存在巨大差異的情況下，通過組織對工程抗浮錨桿施工工效進行測算，將結(jié)果反饋業(yè)主及跟蹤審計共同發(fā)函至省標準定額總站咨詢，尋求省定額站幫助，針對項目錨桿工程出具專項補充定額，增加收入。（二）單價盈虧類策劃主要內(nèi)容：對比合同清單及分包成本，找出單價存在較大虧損或者低盈利事項，通過分析清單特征、圖紙做法及投標方案措施的差異，進行相應策劃達到重新認價的目的，并由此獲得較高的收入單價；分包成本單價可以通過招標控制在相對較低水平。通過對外“漲價”、對內(nèi)“降價”的方法達到扭虧為盈的目標。序號策劃內(nèi)容（二）單價盈虧類策劃

策劃點

實體類

4

5

6

7

8

910防水材料虧損進行品牌變更人防門虧損，按市場價調(diào)整

鋼筋砼工程虧損

模板工程虧損調(diào)整單價

人工虧損，定額單價調(diào)整

砌體材料虧損變更材質(zhì)

砂漿抹灰虧損變更薄抹灰1.考慮甩項，由業(yè)主直接分包，減少虧損。2.聯(lián)系業(yè)主關(guān)系單位，通過該單位與業(yè)主的關(guān)系變更防水工程品牌及做法，確保得到業(yè)主確定的材質(zhì)變更后進行施工，重新進行價格談判，扭轉(zhuǎn)虧損。1.有非我司原因?qū)е麻_工延期，向業(yè)主提出調(diào)整合同信息價基期，對人防門的單價進行協(xié)商調(diào)整。2.人防門屬于半壟斷行業(yè)，有其特殊性，造價較高，通過人防站或協(xié)會詢價獲取市場價，要求按實調(diào)價。通過對比投標期間與施工期間鋼筋、砼含量，若含量變化較大，可提出重新核價。招標時無圖紙，實際項目有躍層結(jié)構(gòu)超高支模，極大增加了施工難度。可通過與業(yè)主溝通，樓層高度達到超高模板計量條件，要求超過3.6米高度的模板套用超高模板單價來進行調(diào)整，區(qū)分正常高度模板價格，達到減虧目的。通過政府調(diào)整定額人工價格的相關(guān)文件，向業(yè)主發(fā)出人工費調(diào)整函件，并與業(yè)主組織會議明確調(diào)整事宜形成會議紀要，坐實調(diào)整。1.詳細了解市場墻體材料使用情況，對比選擇合適材料變更（可以降低勞務成本及采購價，不影響質(zhì)量）。2.變更前先施工樣板，展示變更材料的優(yōu)勢。在不增加成本或少量增加成本基礎(chǔ)上說服業(yè)主變更墻體材料，重新進行認價，但可以減少我方成本支出。1.通過砂漿抹灰后期存在空鼓、開裂等質(zhì)量通病、存在大量維修等不利因數(shù)，通過其他項目優(yōu)秀做法來驗證輕質(zhì)石膏薄抹灰施工工藝成熟，有助于后期交房，避免大面積返修，減少損失。2.通過對比兩種施工工藝效益，同時滿足現(xiàn)場施工進度及驗收要求，說服業(yè)主調(diào)整做法，從而重新與業(yè)主認價，化解風險。序號策劃點策劃內(nèi)容11門窗洞口預制塊策劃一般門窗洞口兩側(cè)加氣塊墻體設(shè)200寬200高厚度同墻厚的C20混凝土塊，間距600，按砌體單價結(jié)算存在虧損。抓住甲方對質(zhì)量要求標準高、施工難度大、費用高等因素機會，通過策劃業(yè)主按照砼零星構(gòu)件計取，給勞務簽訂合同時，此部分的安裝制作費用都按照砌體單價進行結(jié)算，扭轉(zhuǎn)單價虧損。12內(nèi)墻抹灰增效因業(yè)主開發(fā)需要由毛坯房交付改為精裝修交付，以施工驗收標準提高，戶內(nèi)墻面抹灰的施工難度大幅度增加，導致人工降效及費用增加為由，要求業(yè)主予以費用補償。13外墻抹灰虧損根據(jù)混凝土結(jié)構(gòu)驗收規(guī)范對建筑物垂直度的允許偏差范圍，結(jié)合現(xiàn)場建筑物高度，外墻抹灰厚度為23mm。若甲方設(shè)計小于23mm厚，要求甲方更改做法，重新認價。14石膏砂漿單價虧損清單中石膏砂漿厚度暫定為為12厚，增減1mm厚人工費，與材料費分別增減1.21元，1.28元。進場后甲方優(yōu)化設(shè)計石膏砂漿變更為8厚，按照清單計價8厚石膏砂漿單價僅為21.14元，是虧損項。江蘇定額中，石膏砂漿厚度增減只調(diào)整材料費，人工費不變。因此與業(yè)主溝通，根據(jù)定額計算，改變原合同清單石膏砂漿計算方式。15素水泥漿拉毛虧損戶內(nèi)ALC墻板墻面做法為素水泥漿拉毛，此項內(nèi)容虧損嚴重。以素水泥漿拉毛做法達不到驗收標準為由與業(yè)主進行溝通，說服業(yè)主做法變更為石膏砂漿，達到扭虧目的。16外墻保溫虧損材料品牌變更通過溝通變更圖紙設(shè)計的保溫材料變?yōu)闃I(yè)主其他項目使用的保溫材料，且不在清單范圍中，由此可向甲方重新認價，扭轉(zhuǎn)虧損。17保溫、防水單價虧損若甲方有指定品牌，可通過更改指定品牌，降低成本。（二）單價盈虧類策劃序號策劃點策劃內(nèi)容18膩子型抗裂砂漿虧損戶內(nèi)墻面做法為膩子型抗裂砂漿加一道素水泥漿拉毛（原業(yè)主認為膩子型抗裂砂漿為石膏砂漿），此項內(nèi)容虧損嚴重。跟業(yè)主溝通，市場上無膩子型抗裂砂漿此做法為由，要求業(yè)主下發(fā)做法變更，利用此次機會要求業(yè)主變更成石膏砂漿進行重新核價，從而達到扭虧目的。19屋面回填層、找坡材質(zhì)策劃對比水泥膨脹珍珠巖、發(fā)泡混凝土、陶?；炷痢t渣回填，可視項目成本采購及合同單價盈虧進行材料變更，選擇有盈利的材料進行策劃替換。20屋面找坡砼厚度策劃清單描述中屋面找坡砼為最薄處30mm厚，坡度2%找坡，實際平均厚度達到130mm厚，清單中材料費組價按照30厚組價，為虧損項。清標時與業(yè)主溝通將帶有找坡字樣的描述改為平均厚度字樣，并在清標中重新認價，減少虧損。21屋面擠塑板、輕集料碎塊混凝土改為泡沫混凝土降本減虧投標單價虧損，通過對比泡沫混凝土具備更好的施工便捷性，質(zhì)量較高，提出泡沫混凝土優(yōu)于原圖紙做法，具有較高的性價比，引導業(yè)主及設(shè)計進行做法變更，同時在保證收入不變的情況下降低了成本。（二）單價盈虧類策劃010302

策劃背景1.土方外運收入單價僅為29.03元/m3，成本約為70元/㎡，該部分潛虧。2.合同約定工程量為暫定量，中標人不得以實際工程量與投標工程量有差異作為調(diào)價理由。一經(jīng)中標，除合同另有約定外，結(jié)算時包干綜合單價不再調(diào)整。

實施過程1.收集前期雨季蓄水照片，發(fā)函說明地基土（中風化泥巖）已被水化，在土方撿底期間向業(yè)主現(xiàn)場確認泥化事實。2.通過了解甲直土方外運價格為123元/立米，同時結(jié)合業(yè)主需要搶工的契機，與業(yè)主商議調(diào)整單價。

策劃思路借著項目存在停工且周期較長，地基土經(jīng)過雨水浸蝕，轉(zhuǎn)變?yōu)槟酀{，再通過泥漿重新認價。

（二）單價盈虧類策劃案例1：土方外運單價策劃03020108市政定額，工程抗浮錨桿屬定額缺項；2.過程計量暫按邊坡支護錨桿單價計入，單價較低。1.對抗浮錨桿施工工效進行測算，將測算結(jié)果反饋業(yè)主及跟蹤審計單位發(fā)函至定額總站，尋求幫助。2.定額站現(xiàn)場實測過程中，按照施工方案標準配置班組人員、機械投入，施工過程嚴格執(zhí)行方案標準，嚴控施工質(zhì)量及工藝。3.跟蹤定額站測算進程，及時提供施工過程資料，定額站出具補充定額，項目完成錨桿計量。

策劃思路針對工程抗浮錨桿孔徑、施工工藝、人材機投入等與邊坡支護錨桿存在巨大差異的情況下，擬對工程抗浮錨桿施工工效進行測算，通過測算結(jié)果差異尋求定額站幫助，對錨桿工程出具專項補充定額，重新計價。

實施過程

（二）單價盈虧類策劃

案例2：抗浮錨桿補充定額策劃

策劃背景1.主合同計價依據(jù)為13建筑裝飾及030201膠瀝青防水卷材，收入單價為6.47元/m2，實際成本為52元/m2。由于投標時不平衡報價，此項虧損嚴重。1.尋找市場上新型防水材料，主動尋求變更。2.聯(lián)合防水單位，通過其與業(yè)主之間的關(guān)系進行防水做法變更，同時聯(lián)合其他總包進行防水策劃。3.調(diào)研市場中自粘式橡膠瀝青防水卷材是否使用普遍，是否適合當?shù)胤浪┕さ取?.根據(jù)規(guī)范中防水特點，向業(yè)主主張將原4mm厚自粘式橡膠瀝青防水卷材，變更為4mm厚自粘聚合物改性瀝青防水卷材。

策劃思路方案一：甩項，由業(yè)主直接分包，在施工過程中可能不利于我方管理，若后期發(fā)生質(zhì)量問題，會造成較大影響。方案二：施工前聯(lián)系業(yè)主關(guān)系單位，通過該單位與業(yè)主的關(guān)系變更防水品牌及做法，重新認價。

實施過程

（二）單價盈虧類策劃

案例3：防水品牌變更策劃

策劃背景清單中做法為4mm厚自粘式橡030201組價。人防工程合同約定在我司范圍內(nèi)，因人防門信息價遠低于市場價，虧損嚴重。1.進場后發(fā)函業(yè)主表達開工延期對我司的影響，為后續(xù)推翻信息價基期作鋪墊。2.實施前，報送認質(zhì)認價聯(lián)系單給監(jiān)理、業(yè)主進行評審，未達成初步意向拒絕人防門施工。3.與人防協(xié)會聯(lián)系，由業(yè)主通過人防站咨詢獲取市場價。4.待業(yè)主初步意向達成開始安裝人防門框，同步與業(yè)主進行價格談判，最終推翻信息價基期，調(diào)整了單價，并爭取到了額外的15%管理費利潤。

策劃思路1.因非我司原因?qū)е麻_工延期，向業(yè)主提出調(diào)整合同信息價基期，對人防門的單價進行協(xié)商調(diào)整。2.人防門屬于半壟斷行業(yè)，有其特殊性，造價較高，應參考實際市場價格。

實施過程

（二）單價盈虧類策劃

案例4：人防門單價調(diào)整策劃

策劃背景項目為預結(jié)算，根據(jù)浙江省定額030201

策劃背景項目合同為固定總價合同，清單中地上部分內(nèi)墻抹灰為水泥砂漿抹灰，墻面抹灰潛虧124.30萬元。1.與設(shè)計院溝通，進行方案對比及優(yōu)化，成功說服業(yè)主將內(nèi)墻水泥砂漿抹灰改為薄抹灰。2.通過招標確定招標單位及成本價，從而控制內(nèi)部成本。3.重新與業(yè)主進行認價，辦理簽證費用單，增加合同收入，實現(xiàn)此項扭虧為盈。策劃思路1.水泥砂漿抹灰后期存在空鼓、開裂等質(zhì)量通病，維修量大，輕質(zhì)石膏薄抹灰為其他項目較為優(yōu)秀的做法，施工工藝成熟，有助于交房，避免大面積返修。2.通過對比兩種工藝效益，同時滿足進度及驗收要求，說服業(yè)主調(diào)整做法，重新進行認價，化解風險。

實施過程

（二）單價盈虧類策劃案例5：內(nèi)墻砂漿抹灰變更為薄抹灰單價調(diào)整策劃030201

策劃背景某項目墻體圖紙設(shè)計大量采用200厚頁巖多孔磚，此項虧損1172萬元，虧損比例為36%，在此情況下，項目謀求改變墻體降低虧損。1.通過了解市場，結(jié)合成功案例，確定變更目標為工業(yè)灰渣空心隔墻板、加氣混凝土砌塊（干砌法），質(zhì)量和性能都優(yōu)于頁巖磚。2.向業(yè)主提出變更前，進行實體樣板間。3.變更前與業(yè)主初步溝通，了解業(yè)主態(tài)度，做到知己知彼。4.與業(yè)主長期談判過程中，墻體最終實現(xiàn)了變更。

策劃思路1.詳細了解市場墻體使用情況，選擇合適的墻體材料。2.變更墻體材料前先施工樣板，展示變更材料的優(yōu)勢。如果業(yè)主抵觸，在不增加成本的情況下做出讓步。

實施過程

（二）單價盈虧類策劃案例6：墻體材質(zhì)變更調(diào)整單價策劃序號策劃點策劃內(nèi)容基礎(chǔ)類1樁基工程清單漏項清單特征描述中不包含埋設(shè)鋼護筒、截樁頭和灌注樁后注漿及樁渣外運?？梢越Y(jié)合圖紙、方案、規(guī)范增加相應的策劃，額外計算費用。2截樁對超灌的樁頭按次數(shù)（樁長不超過0.5米）進行截樁處理并計取費用。3原狀土人工開挖清單未包含圖紙總說明規(guī)定，為避免擾動到基坑底部，基坑開挖保留200厚原狀土人工開挖，可以另外計算人工開挖。實體類4抗?jié)B砼特征描述不符圖紙說明上面與土壤接觸的部位砼一般會加入微膨脹劑，抗裂纖維，抗?jié)B劑，通過與業(yè)主溝通，爭取此部分合同收入。5洞口加強筋鋼筋量漏項精裝住宅一般都含有新風系統(tǒng)，會在梁上預留洞，洞口措施筋量會非常大，部分業(yè)主招標時未明確包含新風系統(tǒng)，可以通過與業(yè)主溝通爭取此部分措施筋用量。6混凝土小線條原清單未考慮外立面線條效果，后圖紙要求每層均設(shè)置混凝土線條，主體結(jié)構(gòu)不能一次澆筑成型，導致需進行兩次支模、澆筑及粉刷，致使施工降效，后期施工成本大大增加，需策劃增加此部分費用。7栓釘漏項策劃栓釘作為清單漏項，清單無單價，工程中栓釘數(shù)量較大，如不計取，虧損較大。故針對該項跟業(yè)主進行重新認價。（三）清單錯漏項類策劃主要內(nèi)容：清單錯漏項一般是甲方給定清單，乙方不能調(diào)整清單的情況下發(fā)生的，通過對比圖紙與清單差異，找出錯漏項，通過增補清單、重新組價、市場認價等方式擴大開源路徑。序號策劃點策劃內(nèi)容8外墻根部增加導墻圖紙設(shè)計上并不會要求外墻根部增加導墻，清單中亦不會考慮，地產(chǎn)公司往往在飛檢要求中要求住宅項目外墻根部增加導墻，此為清單漏項，向業(yè)主爭取此部分費用。9鋼絲網(wǎng)漏項清單項中工作內(nèi)容未包含鋼絲網(wǎng)，根據(jù)施工規(guī)范要求，策劃在施工圖結(jié)構(gòu)總說明增加公共部位（樓梯間及走廊）的填充墻兩面、頂層墻面均滿掛鋼絲網(wǎng)抹灰，作為清單漏項重新計取。10不同界面處網(wǎng)格布施工規(guī)范要求，砌體墻與結(jié)構(gòu)墻柱梁板交界處鋪設(shè)300寬網(wǎng)格布后進行抹灰，作為漏項另外計費。11屋面、廚衛(wèi)R角屋面找平層、防水房間地坪易漏描述R角，R角為漏項。做法包括嵌實密封條、密封膏、水泥釘@500固定卷材加鍍鋅墊片20*20*0.7，防水處理可以按米數(shù)額外計量。12出屋面管道處理一般清單不包含出屋面管道位置增加的工作內(nèi)容：1、防水R角處理2、止水環(huán)3、管道預埋4、發(fā)泡聚氨酯5、套管6、防水附加層7、防水層8、伸縮縫9、保護層?？梢酝ㄟ^技術(shù)核定及實際施工確認增加費用計取。13管道根部包裹部分項目節(jié)點圖紙有管道根部包裹施工，清單未包含此部分內(nèi)容，可以重新報價計取。14滴水線條清單中未說明和單列出滴水線，圖紙有大樣圖，且為成品滴水線條，向甲方爭取此部分費用15窗邊防水錯項部分項目節(jié)點圖紙有窗邊防水施工，因施工難度較大，要求由平米改為按窗邊米數(shù)計算。16新增外墻分隔縫原合同清單外墻貼磚無外墻分隔縫單價，后發(fā)外墻分色圖要求留置外墻分隔縫，因已完成外墻抹灰施工，因此外墻分隔縫需后切。按照后切方式對外報送新增單價并在施工圖預算中確認。17預留孔洞為燃氣、自來水等單位進行孔洞預留增加費用一般清單未包含，可以爭取另外計取。（三）清單錯漏項類策劃序號策劃點策劃內(nèi)容措施部分18地下室反頂漏項投標考慮消防車道不用反頂，清單不包含。施工圖紙為控制地下室鋼筋指標，未將消防車道鋼筋進行加強，導致地下室頂板不能滿足消防車道承載力要求。通過地下室專項支撐方案、實際施工紀錄確認來增加反頂，重新計算費用。19后澆帶獨立支模后澆帶所在梁跨區(qū)域的板模板均需獨立搭設(shè)（包括模板和支模架），直到后澆帶處混凝土澆注完成后才拆除，此部分費用單獨計取。20PC梁板下部滿堂架搭拆合同及清單描述未提及滿堂架情況下，項目可以編制PC疊合板施工專項方案描述疊合板施工需要搭設(shè)滿堂架，得到業(yè)主認可，并以清單漏項為由，報送滿堂架搭拆費用。21工程排污費漏項清單未包含工程排污費，屬招標清單漏項，項目進場后根據(jù)政府文件按實繳納排污費用，并留存《排污核定及排污費繳納決定書》、收款收據(jù)，作為支撐依據(jù)要求計取。（三）清單錯漏項類策劃030201

策劃背景

樁基招標和施工時尺寸有較大不同，原投標中統(tǒng)一按照樁長35m以內(nèi)考慮，而施工圖樁長大部分超過35m，最長可達64m。導致樁基額外增加較多工作內(nèi)容，如埋設(shè)鋼護筒、截樁頭和灌注樁后注漿及樁渣外運等。

實施過程通過圖紙、定額規(guī)范及施工方案對樁基工程清單漏項申請增加清單項并重新認價，經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主確認事實及價款，并在過程報量中確認金額。

策劃思路原投標中不包含埋設(shè)鋼護筒、截樁頭和灌注樁后注漿及樁渣外運，考慮根據(jù)清單計價規(guī)范、定額、計價依據(jù)及配套的文件計算，進行重新組價。

（三）清單錯漏項類策劃案例1：樁基工程清單漏項策劃030201

策劃背景

合同清單中無栓釘項，在合同說明所有金屬結(jié)構(gòu)工程的單價需包括：安裝所須的一切焊接、螺絲、各種螺栓、錨栓及鉚釘?shù)取９仕ㄡ敒槁╉棥?/p>

實施過程針對原合同清單中，無栓釘項。項目部積極與甲方溝通對栓釘進行重新認價，在重計量過程中將此項費用的認價工作落實到補充協(xié)議中，達到項目開源增效的目標。

策劃思路栓釘作為清單漏項，清單無栓釘單價。本工程栓釘數(shù)量較大，如業(yè)主不認此部分單價，該項虧損較大。為減少項目虧損，針對該項跟業(yè)主進行重新認價。

（三）清單錯漏項類策劃案例2：栓釘漏項策劃030201，現(xiàn)場施工鋼絲網(wǎng)應按實計量。在圖紙中增加相應說明，并在結(jié)算爭議中提出，最終甲方同意增加此費用。

策劃思路

計劃在圖紙總說明增加樓梯間及走廊部分的填充墻兩面均沿墻全長貫通設(shè)置20mm厚M5鋼絲網(wǎng)砂漿面層，鋼絲網(wǎng)2.5mm@30mm*30mm。清單內(nèi)墻抹灰鋼絲網(wǎng)僅僅是不同材質(zhì)墻體交接處加強處理，應單獨計算滿布鋼絲網(wǎng)。

實施過程

（三）清單錯漏項類策劃

案例3：樓梯間鋼絲網(wǎng)漏項策劃

策劃背景清單項中工作內(nèi)容未包含鋼絲網(wǎng)030201措施費在結(jié)算時不作調(diào)整。2.主合同條款中未明確說明措施費中已考慮地下室反頂費用，合同條款存在漏洞。3.投標報價時，措施費中確未考慮此項費用。1.通過對比施工組織設(shè)計證明車道范圍與消防車道設(shè)計承載力一致，并證明消防車道承載力不足，需要采取措施處理。2.通過地下室專項支撐方案進一步說明搭設(shè)反頂原因及搭設(shè)方式。3.現(xiàn)場按方案施工并拍照記錄，進行事項確認。

策劃思路

主要考慮因甲方原因?qū)е略黾臃错斮M用。1.投標考慮不用反頂。經(jīng)測算圖紙不能滿足承載力要求，設(shè)計為控制鋼筋指標，未將消防車道進行加強。2.后期設(shè)計已將部分區(qū)域回填土改為輕質(zhì)材料，以確保頂板承載力滿足要求。

實施過程

（三）清單錯漏項類策劃

案例4：地下室反頂費用策劃

策劃背景1.項目合同措施費為固定總價包干，030201款中包括為實施和完成本合同工程所需的工程排污費。2.投標成本測算未考慮繳納排污費，存在潛虧風險。3.項目當?shù)卣h(huán)保部門有排污費相關(guān)收費政策。1.按實繳納排污費用，并留存環(huán)保部門出具的繳納決定書、收款收據(jù)作為支撐依據(jù)。2.在重計量提出按計價規(guī)范，工程排污費屬于規(guī)費清單項目，招標清單漏項，需按實際發(fā)生金額計入。3.經(jīng)雙方多次談判，最終洽談按實際發(fā)生金額計算費用，實現(xiàn)化解潛虧風險。

策劃思路1.據(jù)了解，業(yè)主前期標段清單中列了工程排污費，本標段工程排污費清單漏項，可進行策劃補償。2.按當?shù)卣募笮璋唇ㄖ娣e3元/m2繳納。3.提前梳理合同內(nèi)相關(guān)的條款，策劃好應對措施。

實施過程

（三）清單錯漏項類策劃

案例5：工程排污費漏項策劃

策劃背景1.項目合同條款文本中約定，合同價序號策劃點策劃內(nèi)容基礎(chǔ)類1攪拌樁水泥摻量、噴攪工藝認質(zhì)認價三軸攪拌樁設(shè)計時僅有設(shè)置圖，未明確施工工藝做法要求，水泥摻量為18%。從兩方面策劃，一是通過專家論證、現(xiàn)場查勘等，明確原設(shè)計18%摻量難以滿足項目特殊地質(zhì)條件下止水效果要求。從施工質(zhì)量、止水帷幕漏水責任、巨額堵漏費用等方面論證水泥摻量提高到25%的合理性。二是論證三軸攪拌樁施工工藝“4噴4攪”的必要性，打破常規(guī)默認按定額“2噴2攪”計價。2抗浮錨桿認質(zhì)認價招標圖紙設(shè)計的Φ40精軋螺紋鋼自鎖錨桿為特殊施工工藝，特定單位專利產(chǎn)品，施工限制條件多，需向?qū)＠嚼U納專利費用。先參照已有工程，提前招標確定成本價格。利用合同中“暫估材料價格以施工期建設(shè)方組織相關(guān)單位詢價的價格為準”條款，引導業(yè)主組織造價站、審計等多方進行詢價，聯(lián)合分包商進行配合報價，向業(yè)主合理報出高價，獲取效益。同時提前做好隱蔽資料及閉口，確?？垢″^桿有部分量差。3土方運距變化認價市場受政府管控的原因，周邊消納場被關(guān)閉，且土質(zhì)原因（淤泥質(zhì)土）導致多家正規(guī)土場不予接收，導致運距增加、土場棄置成本增加，通過有效資料證明對運距及土質(zhì)重新認質(zhì)認價。（四）認質(zhì)認價策劃主要內(nèi)容：通過策劃達到讓業(yè)主確認質(zhì)量、得到較高單價，能取得較大效益。要提前進行合同研判，分析對比，調(diào)研市場，確保認質(zhì)認價的事項具有較大的策劃效益。序號策劃點策劃內(nèi)容實體類4防水材料認質(zhì)認價前期業(yè)主對防水主材材料及施工做法不明確，我方主動提出防水主材及做法，設(shè)計幾種適用于地下室底板、室外廣場頂板、屋面、用水房間等部位的防水材料及做法，考察了解市場行情，選擇既可以滿足現(xiàn)場施工要求，價格又合理的做法，從而達到確認做法，重新認價的目的，實現(xiàn)增加效益。5膨脹劑砼特征描述未明確品牌地下室膨脹劑砼特征描述未明確具體型號及摻量，可與業(yè)主溝通，明確為對我司較為有利的品牌。6防火門認質(zhì)認價通過對比施工圖與招標圖、清單、技術(shù)標準等，找出差異變化點，書面分析說服業(yè)主采用滿足功能要求的國內(nèi)一線品牌防火門及其配套五金件，少量重點區(qū)域采用高檔次五金（美標或歐標），重新進行認價，從而降低成本，增加收入。7清水砼認質(zhì)認價業(yè)主施工成形質(zhì)量的要求，地上橫向主體結(jié)構(gòu)為國內(nèi)清水砼標準。前期積極配合業(yè)主進行樣本打樣、BIM建模、圖紙深化、實地考察等，記錄每天所花費的工日及臺班，讓業(yè)主、監(jiān)理及勞務三方確認。統(tǒng)計精細木工、砼工、鋼筋工各工種的價格，根據(jù)統(tǒng)計的工日進行價格測算，上報業(yè)主確認。選取對現(xiàn)場打樣、熟練清水結(jié)構(gòu)操作的勞務班組進行壓價，控制成本。8新增預制凸窗策劃施工期業(yè)主變更新增預制凸窗，聯(lián)合業(yè)主詢價單位，超額認價，超額定價策劃，保證我司利潤。9外墻保溫認質(zhì)認價定額費率合同中膨脹聚苯板單價低，為適應鋁模+爬架+外墻保溫一體板施工的體系，提出由膨脹聚苯板變更為定額中無子項的A2級鋼絲網(wǎng)架不燃型復合膨脹聚苯乙烯泡沫保溫板，過程中做好外墻保溫深化設(shè)計，與業(yè)主重新認質(zhì)認價，后期結(jié)算時計入，取得效益。（四）認質(zhì)認價策劃序號策劃點策劃內(nèi)容10限價保溫真石漆工程確定品牌、認質(zhì)認價保溫真石漆工程為限價工程，甲方有權(quán)另行發(fā)包?？梢圆扇　跋热霝橹鳌辈呗?，提前報送認價資料、材料樣品。把保溫和真石漆分開考慮，人工、機械、措施等費用更高。通過向甲方推薦我方分包隊伍，與甲方內(nèi)部邀標分包做好提前溝通，形成整體利益。在甲方認價時考慮分包成本上浮20%~30%報價，甲方確認品牌時，以降低成本為由，要求其不指定某一家品牌，而是認定多家范圍供選擇降低分包成本，獲得收益。11門窗、欄桿認質(zhì)認價策劃安置房項目門窗欄桿為暫估價部分，擬策劃以圖紙設(shè)計規(guī)范為要求，規(guī)格尺寸取規(guī)范大值，增加材料品牌，且與業(yè)主確認為一線品牌，增加認價效益。提前摸排業(yè)主認質(zhì)認價流程，對接關(guān)鍵人員，擴大認質(zhì)認價效益。12鋁合金門窗認質(zhì)認價門窗單價屬于暫定價，通過技術(shù)方案與設(shè)計溝通，推薦采用造價較高的斷橋鋁隔熱型材，以市場材料及配件價格為依據(jù)與甲方認質(zhì)認價，通過公開招標，多家單位競標壓低分包單價，提高利潤。13外墻真石漆分隔線進行認價清單中對真石漆部分分隔線未作要求，實際真石漆施工時需要進行分隔處理。通過對真石漆分隔線部分進行施工確認后認價來總體增加收入。14伸縮縫認質(zhì)認價原概算清單中伸縮縫為普通伸縮縫，且組價時未調(diào)材料價，為定額價，實際圖紙中伸縮縫為寧波路寶專利伸縮縫。根據(jù)圖紙型號找出相關(guān)專利文件、提供有授權(quán)的供應商資料讓審計詢價，達到重新認價目的15電線電纜認質(zhì)認價本項目暫無合同清單，后期主材價格依據(jù)審計詢價的價格基數(shù)確定，電線電纜占合同金額比重較大，通過重新認質(zhì)認價獲得效益。在認價方面，從以下三方面開源：一是從源頭上積極與業(yè)主溝通，強調(diào)偏遠地區(qū)材料運輸費用高，且疫情原因材料生產(chǎn)、采購難度增加，向業(yè)主展示項目面臨的重重困難并爭取更好的認價；二是商務物資部配合，在源頭上把握市場底價與常規(guī)項目認價，為認價提供有力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐；三是分析銅價走勢，在市場價格較低的時候簽訂采購合同、材料進場，在銅價較高的時候利用好的市場價與業(yè)主進行認質(zhì)認價。（四）認質(zhì)認價策劃030201

策劃背景1.項目為費率計價合同，定額組價下浮后固定單價包干。2.基坑支護三軸攪拌樁止水帷幕僅有設(shè)置圖，未明確做法。3.預算核對時，咨詢單位提出默認按定額“2噴2攪”計價。4.施工圖預算核對時咨詢單位提出核減套打部位水泥摻量。1.方案論證階段，我方提出水泥摻量應提升至25%，以保證止水帷幕質(zhì)量并對三軸滲漏編制專項堵漏辦法，并報高價。業(yè)主聯(lián)合設(shè)計論證后，批準采用25%水泥摻量。2.論證施工必須采用“3噴3攪”甚至“4噴4攪”。主動提供其他項目計量成果作為支撐和例證。3.業(yè)主現(xiàn)場對水泥用量進行復核，滿足定額組價消耗量，說明實際不需扣減。策劃思路1.通過專家論證、現(xiàn)場查勘等，明確原設(shè)計18%摻量難以滿足止水要求。論證摻量提高到25%的合理性2.論證三軸攪拌樁施工工藝“4噴4攪”的必要性。3.

施工過程需做好水泥用量計量及確認依據(jù)。

實施過程

（四）認質(zhì)認價策劃案例1：攪拌樁水泥摻量、噴攪工藝認質(zhì)認價策劃030201

策劃背景自開工，土石方外運施工因市場條件變化影響一再受阻。導致運距增加、土場棄置成本增加（淤泥質(zhì)土渣土消納費比一般土質(zhì)要高出10-15元/m3）。因政府環(huán)境管控導致處于半停工狀態(tài)。

通過土場被全部關(guān)閉，土質(zhì)原因（淤泥質(zhì)土）導致多家正規(guī)土場不予接收等原因與業(yè)主協(xié)商多次，最終通過項目提供的有效資料證明增加運距費用及土方棄置費用。

策劃思路1.項目周邊25km范圍內(nèi)土場被全部關(guān)閉，土場運距增加，申請調(diào)整土方外運價格。2.項目實際土質(zhì)為淤泥土，導致土場棄置成本增加，申請調(diào)整土場棄置費用。

實施過程

（四）認質(zhì)認價策劃案例2：土方運距及土質(zhì)認質(zhì)認價策劃030201為限價工程

，甲方有權(quán)另行發(fā)包，乙方有優(yōu)先報價的權(quán)利，如果能夠達成一致則由乙方施工，否則甲方提出另行發(fā)包，由甲方和中標單位簽訂合同，甲方支付乙方3%的總包服務費。1.提前報送認價資料、材料樣品。2.向甲方推薦我方分包隊伍，與甲方內(nèi)部隊伍提前溝通，形成整體利益集團。3.認價前，在成本基礎(chǔ)上以分包報價形式上浮報價。4.積極溝通規(guī)避共同招標的復雜手續(xù)，將認價簡化。5.要求甲方不指定某一家品牌，防止分包哄抬價格。

策劃思路作為總承包單位，對整個工程的質(zhì)量、進度、安全等負有責任，外墻作為重大安全隱患工程，如采取第三方施工后期出現(xiàn)質(zhì)量問題，責任很難劃分。通過以往經(jīng)驗，外裝工程可獲得一定利潤空間，故主動要求此項施工內(nèi)容由我方進行施工，拒絕進行甲指分包。

實施過程

（四）認質(zhì)認價策劃案例3：限價保溫真石漆工程

確定品牌、認質(zhì)認價策劃

策劃背景

按照施工合同約定，保溫真石漆工程030201項目暫無合同清單，后期主材價格依據(jù)審計詢價的價格基數(shù)確定，電線電纜占合同金額比重較大，根據(jù)初步詢價審定后核算利潤為42.97萬元，利潤率約為5%，低于平均水平，需重新認質(zhì)認價。

實施過程1.從源頭上溝通，強調(diào)偏遠地區(qū)材料運輸費用高，且疫情原因材料生產(chǎn)、采購難度增加，向業(yè)主展示項目面臨的重重困難并爭取更好的認價；2.商務物資部配合，在源頭上把握市場底價與常規(guī)項目認價，為認價提供有力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐；3.分析銅價走勢，在市場價格較低的時候簽訂采購合同、材料進場，在銅價較高的時候與業(yè)主進行認質(zhì)認價。

策劃思路1.在銅價處于低谷時間段，在滿足工期和質(zhì)量條件下與至少三家以上品牌供應商進行洽談，降低采購單價，減少采購成本；2.收入方面，聯(lián)合安裝單位一起與業(yè)主協(xié)商洽談，電線電纜重新認質(zhì)認價，確保利潤率達到35%以上，提高合同收入。

（四）認質(zhì)認價策劃案例4：電線電纜認質(zhì)認價策劃

策劃背景序號策劃點策劃內(nèi)容實體類1土方外運甩項1.受到區(qū)域渣土管理辦法規(guī)定、周邊渣土處理場關(guān)閉影響，土方開挖外運價格節(jié)節(jié)攀升，造成項目成本增加，項目采取甲指分包土方單位已辦理外運資格證影響原因，借此將土方外運工作內(nèi)容甩項，減少成本。2清單土方工程為總價包干，合同簽訂前測量標高計算出包干工程量存在虧損。詢價了解到由于政府禁止市內(nèi)碼頭卸土改為市外卸土，同時政府為保障市政公建項目施工，限制非公建項目出土量，市場價格大幅上漲。單價也存在嚴重虧損。通過與甲方、監(jiān)理一同實測標高對比包干工程量、以政府政策導致土方價格上漲為由與甲方談判，要求調(diào)價或甩項，最后業(yè)主自行進行重新招標施工。3膩子甩項戶內(nèi)膩子合同單價較低，因業(yè)主為精裝交付，通過與業(yè)主進行溝通，毛坯交付標準與精裝交付標準存在差異，如由我司施工后期存在返工風險，增加業(yè)主方成本，說服業(yè)主把此項內(nèi)容交給精裝單位施工，達到扭虧目的。（五）合理甩項策劃主要內(nèi)容：通過測算對比，鎖定無法通過策劃減虧的較大虧損項，組織項目生產(chǎn)、技術(shù)進行全過程跟蹤研究分析，從工期、工序、質(zhì)量安全、政策因素等方面向業(yè)主提出變更承包范圍。通過有利的方式將虧損項轉(zhuǎn)由業(yè)主另行安排施工，且在工期、質(zhì)量安全及經(jīng)濟方面對業(yè)主也有一定的好處，從而達到減少虧損的目的、造成雙贏的結(jié)果。序號策劃點策劃內(nèi)容4內(nèi)墻抹灰甩項項目工期緊，質(zhì)量要求高、內(nèi)墻抹灰單價虧損嚴重，通過甩項減虧。精裝區(qū)域內(nèi)抹交由相應精裝隊伍（甲直）施工，分散我司工期壓力，化解后期抹灰空鼓維修質(zhì)量風險。5鋁模樓棟外墻抹灰甩項考慮主體結(jié)構(gòu)采用爬架+鋁模全砼外墻工藝，外墻的平整度及觀感均能達甲指分包外墻涂料的移交界面，若外墻后期抹灰容易出現(xiàn)塊料掉落的安全隱患，且相應增加業(yè)主成本。通過建議甲方取消外墻抹灰，多增加一道膩子找平工序、外墻涂料慘入防水劑的方式成功將虧損甩項。6外墻涂料甩項外墻涂料為甲供材，合同單價僅包含膩子和人工價格，價格偏低，存在較大的虧損風險。通過甩項由甲指分包工包料施工。7內(nèi)墻頂棚膩子甩項策劃項目為費率合同，按定額下浮8%，經(jīng)測算膩子虧損嚴重，了解到業(yè)主受政府限價影響，擬將高層由毛坯交房變?yōu)榫b交房，結(jié)合項目工期緊、墊資壓力大的實際情況，建議業(yè)主將膩子施工交由精裝施工，并簽訂書面界面劃分資料。8保溫樓面全輕混凝土做法甩項戶內(nèi)地面保溫層采用35厚LC15全輕混凝土（密度級別1100kg/m3），涉及面積較大，成本較高，存在虧損。因業(yè)主、監(jiān)理、審計管理嚴苛，無法采用常規(guī)泡沫混凝土樓地面進行策劃。與業(yè)主溝通輕骨料混凝土單價不能按定額計價下浮8%結(jié)算，無結(jié)果后協(xié)商一致重新劃分施工范圍，由業(yè)主委托單位負責施工。9天棚吊頂、膩子甩項項目天棚吊頂、膩子虧損嚴重，借運營單位需要進行二次裝修要求，說服業(yè)主取消天棚吊頂、膩子做法，減少虧損，同時也降低業(yè)主投入。（五）合理甩項策劃序號策劃點策劃內(nèi)容10墻面、地面面磚虧損甩項項目墻面地面面磚虧損嚴重，借運營單位會二次裝修機會，說服業(yè)主面磚由后期二次裝修單位完成，避免鑿除返工，減少我方虧損，同時也避免業(yè)主二次投入。11樓梯貼磚甩項樓梯間貼磚圖紙做法有疑義，清標時未包含此部分內(nèi)容。后面業(yè)主下發(fā)指令要求施工，此項為虧損項，后以指令下發(fā)過遲，施工工人已退場為由，建議業(yè)主移交給精裝單位施工。12埃特板甩項“埃特板”是行業(yè)的標志性品牌，成本較高，屬于虧損項目。埃特板主要是遮擋巖棉顏色，防止玻璃幕墻透光，起裝飾作用，與設(shè)計院溝通，將埃特板位置外移至幕墻龍骨上可增加板材附著安全性，能減緩時間因素對板材表面涂料風化影響，符合施工要求。由此向業(yè)主建議埃特板由甲指幕墻單位施工，施工難度降低，成本相對減少，由此甩項。13精裝修甩項由于業(yè)主指定品牌，精裝修內(nèi)的瓷磚施工虧損嚴重。及時向業(yè)主提出訴求，請求對我司承包范圍內(nèi)精裝修單價調(diào)整或進行重新發(fā)包，及時止損；通過與業(yè)主一起進行市場調(diào)研，證實虧損事實存在且無法消除，促使業(yè)主同意甩項。措施類14未移交工作面甩項1.因業(yè)主實際形成分批開發(fā)，價格上漲，我方成本上漲幅度較大，因此申請后續(xù)未移交樓棟不再施工，降低虧損。2.擬通過停工復工契機，向業(yè)主主張后續(xù)未開工作面不再施工。15正式電梯提前進場協(xié)調(diào)甲方讓正式電梯提前進場，減少施工電梯租賃費用。（五）合理甩項策劃030201策劃背景

合同中土方工程為總價包干，合同約定無論市場及外界因素如何變化，各項總價及單價均不作任何調(diào)整。土方工程經(jīng)招標后，分包價高出收入價，虧損-565.69萬元。

實施過程與業(yè)主協(xié)商，因一個項目只能有一個土方外運資格證，甲指分包已經(jīng)辦理完畢，將土方外運成功甩項交由甲指分包施工。

策劃思路受到南京渣土管理辦法規(guī)定及南京周邊渣土處理場關(guān)閉影響，2019年土方挖運價格節(jié)節(jié)攀升，造成成本增加。項目擬采取甲指分包土方單位已辦理土方外運資格證為由將土方外運工作內(nèi)容甩項，化解虧損。

（五）合理甩項策劃案例1：土方外運甩項策劃030201

策劃背景1.工程以固定綜合單價簽約，圖紙完善后進行施工圖重計量，轉(zhuǎn)固定總價合同。2.業(yè)主在招標時，考慮所有砌體墻抹灰均由我司施工，且在招標清單中已考慮此部分工程量。3.項目工期緊，質(zhì)量要求高、內(nèi)墻抹灰單價虧損嚴重。

實施過程1.研究合同相關(guān)附件，尋找突破口，找到工作界面劃分存在矛盾2.與業(yè)主深入溝通，闡述精裝施工的優(yōu)點，獲得業(yè)主支持3.策劃落地：通過與業(yè)主深入溝通，獲得了業(yè)主全力支持，在重計量階段已在預算編制說明中明確精裝區(qū)域抹灰不在我司施工范圍。

策劃思路1.精裝區(qū)域的內(nèi)墻抹灰通過甩項減虧。2.精裝區(qū)域內(nèi)抹由相應精裝隊伍（甲直）施工，分散我司工期壓力，化解后期抹灰空鼓維修質(zhì)量風險。

（五）合理甩項策劃案例2：部分內(nèi)墻抹灰甩項專項策劃0301房采用實木復合地板地面，保溫層采用35厚LC15全輕混凝土（密度級別1100kg/m3）。經(jīng)過項目測算，全輕混凝土保溫層成本一直在增加。得下浮8%，經(jīng)多次溝通無果后，雙方達成一致：重新劃分施工范圍，該做法后期由業(yè)主直接委托單位負責施工。

策劃思路因該項做法涉及面積較大，且業(yè)主、監(jiān)理、審計管理風格嚴苛，無法采用常規(guī)泡沫混凝土樓地面進行策劃。因此項目部積極與業(yè)主及設(shè)計院進行溝通，策劃就該做法進行甩項，進一步減少虧損風險。

實施過程

與業(yè)主溝通如采用輕骨料混凝土樓地面則混凝土不

（五）合理甩項策劃案例3：保溫樓面全輕混凝土做法甩項策劃

02

策劃背景

項目建筑設(shè)計說明中客廳、臥室、書注意事項：加強過程質(zhì)量管控，確保該做法甩項后，樓面結(jié)構(gòu)觀感符合規(guī)范要求，施工過程中以樣板房標準嚴格把控施工效果。030201解，“埃特板”具有極高的知名度，是行業(yè)的標志性品牌。經(jīng)詢價，成本高于收入，屬于虧損項目，項目擬進行甩項處理。2.由我方提出建議，埃特板由幕墻單位施工，直接鑲嵌于龍骨上可增加板材附著安全性，且能減緩時間因素對板材表面涂料風化影響，施工難度降低，成本相對減少。再根據(jù)建筑施工規(guī)范，保溫外側(cè)需做抹面砂漿，由業(yè)主出具變更單，增加抹面砂漿做法。

策劃思路項目經(jīng)過初步討論，認為可將埃特板位置外移至幕墻龍骨上，由幕墻單位施工，進而達到甩項的目的。且由于初始設(shè)計方案埃特板緊貼外保溫，清單時未考慮抹面砂漿，屬于清單漏項，埃特板甩項后，可進一步明確抹面砂漿施工工序必要性，方便業(yè)主變更出具。

實施過程

1.與設(shè)計院溝通，確保埃特板外移后符合施工要求。

（五）合理甩項策劃案例4：埃特板甩項策劃

策劃背景

本項目外墻埃特板由我方施工。經(jīng)了030201供商咨詢，幾種品牌瓷磚預算成本均超出合同收入較多，虧損嚴重；除瓷磚外，其他精裝修如輕鋼龍骨吊頂?shù)?，由于市場行情變化，同樣存在虧損，屬于重大虧損項。發(fā)現(xiàn)重大虧損；2.招標的同時，向業(yè)主提出其要求的品牌或型號市場較難采購，建議業(yè)主一同進行市場咨詢，咨詢過程中業(yè)主了解市場行情；3.向業(yè)主提出虧損嚴重，申請進行調(diào)價或一同發(fā)包給甲指精裝修單位；4.業(yè)主根據(jù)自身情況選擇，最終確定交給第三方施工。

策劃思路1.項目與分供商洽談，摸清項目成本.2.擬向業(yè)主提出訴求，請求對我司承保范圍內(nèi)精裝修單價調(diào)整或進行重新發(fā)包，及時止損；3.與業(yè)主一起進行市場調(diào)研，證實虧損事實存在且無法消除，促使業(yè)主同意甩項。

實施過程

1.項目預招標時，對比合同收入及擬分包成本，及時

（五）合理甩項策劃案例5：精裝修甩項策劃

策劃背景

由于業(yè)主指定品牌，經(jīng)市場考察及分（六）現(xiàn)場簽證策劃在跟業(yè)主辦理現(xiàn)場簽證的過程中認真研讀合同條款，明晰清單界面劃分，通過記錄現(xiàn)場實際發(fā)生，及時完成施工資料簽字，覆蓋成本合理把控量價，從而及時與業(yè)主形成確權(quán)，達到扭虧甚至創(chuàng)效的目標。

A對于合同內(nèi)費用包干但是實際施工成本遠超合同收入的事項，通過查找清單漏洞，轉(zhuǎn)換概念，合理化簽證事項。

B對于較大的現(xiàn)場簽證，對外通過方案報批、現(xiàn)場測量等策劃，向業(yè)主簽認較實際多的量價；對內(nèi)通過分包招標，將不可簽證費用項巧妙的融合在分包施工合同內(nèi)容中，減少成本支出，達到收支更大差異化。

C序號策劃點策劃內(nèi)容基礎(chǔ)類1場地平整-原硬化地面破除由于業(yè)主未完成場地平整，委托我方進行場平，對原硬化地面破除并進行簽證。2攪拌土破除通過現(xiàn)場簽證對場地內(nèi)開挖混凝土攪拌土范圍及難度進行確認。3圍護樁與結(jié)構(gòu)距離超寬導致?lián)Q撐工程量增加以甲指圍護單位施工定位偏差導致圍護樁距離結(jié)構(gòu)外墻偏大，使得換撐工程量增加，辦理簽證。4原始地面清表簽證1.原始地面垃圾清理及外運進行簽證，現(xiàn)場簽認外運量、運距、棄置費，影像記錄佐證。2.原始地面綠化遷移簽證，一是保護性遷移，需外租場地對遷移的樹木進行移植養(yǎng)護，后期需移回，相應費用辦理簽證，有條件的項目樹木可用于臨建綠化周轉(zhuǎn)。二是直接遷移，參照地表垃圾清運簽證，額外對砍伐費用進行簽證。5基坑回填原地下室基坑回填為素土回填，因外墻與基坑距離過小，回填土無法滿足壓實系數(shù)要求，改為中粗砂回填，重新簽證。6地下障礙物清理1.復核地勘報告，未明確地下存在障礙物，結(jié)合現(xiàn)場實際在圖紙中標明地下障礙分布情況，編制清障施工方案。2.同步策劃樁基施工進度，造成地下障礙物未清理導致打樁機施工困難的印象，并與業(yè)主溝通清除地下障礙物確保成樁質(zhì)量。3.完善好現(xiàn)場簽證資料，多方進行簽字確認。實體類7墊層加厚以基礎(chǔ)土質(zhì)較差為由，要求增加基礎(chǔ)墊層厚度，通過簽證增加墊層及土方工程量。（六）現(xiàn)場簽證策劃序號策劃點策劃內(nèi)容8結(jié)構(gòu)建筑高差回填建筑結(jié)構(gòu)高差需回填處理，現(xiàn)場簽證采用輕骨料回填，實際采用廢加氣塊回填，節(jié)約建筑垃圾外運量同時可向業(yè)主簽證費用。9廚衛(wèi)間增加防水為減少廚衛(wèi)間滲漏隱患，與業(yè)主溝通增加防水上翻及局部加強施工，并辦理簽證。10廚衛(wèi)間增加防水饅頭為減少廚衛(wèi)間滲漏隱患，與業(yè)主溝通增加立管防水饅頭施工，并辦理簽證。11走廊欄桿、陽臺欄桿收口以甲指欄桿分包定位偏差及施工滯后導致二次收口為由，進行簽證。12門窗二次收口以甲指門窗分包施工尺寸偏差及施工滯后導致二次收口為由，進行簽證。措施類13磚胎模厚度磚胎模厚度根據(jù)現(xiàn)場構(gòu)件深度及土質(zhì)條件進行簽證，達到增加工程量目的。14高層連墻件調(diào)整由于甲指欄桿單位施工欄桿時會拆除外架拉結(jié)點，與業(yè)主協(xié)商采用埋板焊接鋼管連接方式替換原拉結(jié)點，達到簽證費用目的。15二次搭拆腳手架為配合幕墻門窗施工，底部落地腳手架需進行二次搭拆，簽證按全部重新搭拆計算，實際通過架體改造即可。16高層外架增加安全防護硬隔離以甲指在外架上施工安全為由，對安全防護硬隔離進行簽證。17垃圾清運對甲指分包不按要求清理完垃圾及運到總包指定場地簽證額外清理及轉(zhuǎn)運費用。18收尾階段增加安保措施因園林施工拆除原有圍墻導致項目無法封閉，經(jīng)與業(yè)主溝通增加安保措施，并辦理簽證。（六）現(xiàn)場簽證策劃030201

策劃背景1.項目為費率計價合同，定額組價下浮后固定綜合單價包干。2.項目采用灌注樁，根據(jù)定額約定“各類樁基礎(chǔ)子目中均不包含樁基礎(chǔ)施工前的場地平整、壓實地基、地下障礙物處理、樁的抽芯檢查、荷載試驗、動測檢驗等的費用，發(fā)生時另行計算。”

策劃思路1.以確?，F(xiàn)場施工進度為由，提出設(shè)計需明確樁基檢測方式，包括樁頭處理、檢測形式等。2.擬編制專項樁基檢測方案進行確認。3.聯(lián)動工程、技術(shù)做好現(xiàn)場施工記錄，停工記錄，在發(fā)生后依據(jù)合同時效要求及時報送相關(guān)函件。4.計算方案措施費，停工期間設(shè)備、人工窩工等費用。

實施過程

1.積極與業(yè)主、設(shè)計協(xié)商，主動溝通樁基檢測方式，

包括樁頭處理、檢測形式，及時取得書面確認。

2.報送項目樁基檢測方案，獲業(yè)主、監(jiān)理確認。