明光燃?xì)庑缕飞鲜型茝V案

明光燃?xì)庑庐a(chǎn)品上市推廣案第一頁，共六十六頁。本案目標(biāo)通過分析和市調(diào)了解產(chǎn)品和市場的真實(shí)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。提出新產(chǎn)品的命名策略、賣點(diǎn)提煉和包裝策略提出新產(chǎn)品的推廣模式、推廣策略建立競爭對(duì)手跟進(jìn)壁壘給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。第二頁，共六十六頁。本案框架市場背景及獨(dú)特營銷模式分析普通消費(fèi)者和目標(biāo)人群分析新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動(dòng)）新產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價(jià)策略、競爭態(tài)勢(shì)公關(guān)活動(dòng)論述及初步公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計(jì)劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略）傳播渠道部分設(shè)計(jì)部分第三頁，共六十六頁。市場背景重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。國家也官方態(tài)度認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將重慶大造成全國的儀表生產(chǎn)基地。這種整體效應(yīng)一旦形成，對(duì)重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。這意味著對(duì)明光整體形象的提升是必要的。一、重慶儀表業(yè)在全國地位較高，長遠(yuǎn)來看，有利于企業(yè)發(fā)展。第四頁，共六十六頁。重慶燃?xì)獗碓谌珖牡匚唬瑳Q定了重慶本土燃?xì)獗硇袠I(yè)的競爭情況是非常劇烈的。這種競爭表現(xiàn)在：企業(yè)形象的競爭產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術(shù)的競爭外部公共關(guān)系的競爭營銷模式和渠道的競爭二、競爭激烈市場背景第五頁，共六十六頁。三、推廣中面臨著政策背景和固有思維遠(yuǎn)程燃?xì)獗砑夹g(shù)市場早已有之，并非專利。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。沒有明確大力推廣的意向。改變大客戶對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的認(rèn)知，完全信賴明光遠(yuǎn)程抄表新產(chǎn)品是勢(shì)在必行的。市場背景第六頁，共六十六頁。四、普通終端用戶在燃?xì)獗戆惭b中的決策權(quán)越來越大在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。通常的做法是召集業(yè)主開會(huì)，決定采用哪種燃?xì)獗?。但此種做法使得IC卡燃?xì)獗砀邇?yōu)勢(shì)。對(duì)普用戶而言：1、這是因?yàn)樗坏珜?shí)現(xiàn)了不抄表，而且無需直接交費(fèi)給物管。2、每年交費(fèi)的次數(shù)較少，不會(huì)對(duì)生活造成影響。3、遠(yuǎn)程抄表對(duì)普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費(fèi)用。但I(xiàn)C卡表也有著自身的劣勢(shì)。基于以上因素，消費(fèi)者自由選擇時(shí)，選擇IC卡表的幾率更大，幸好裝表的決策權(quán)大部分還是掌握在燃?xì)夤镜氖种?。市場背景第七頁，共六十六頁。?dú)特營銷模式特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃?xì)庑袠I(yè)運(yùn)營的國家壟斷，向燃?xì)夤咎峁┊a(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇：1、類似于向政府采購部門提供商品?！姓?xì)夤?、類似于向市場化大集團(tuán)企業(yè)提供商品。——民營燃?xì)夤荆ㄊ欠窬哂醒b表權(quán)？）此兩種客戶中，通常采用了基本一致的營銷手段，即公共關(guān)系。公共關(guān)系的決策決定了銷量。但這種公共關(guān)系的運(yùn)作過程，帶有明顯的危機(jī)與短視，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。第八頁，共六十六頁。因此，“大客戶營銷”是該類產(chǎn)品的基本營銷模式。公關(guān)活動(dòng)和大客戶研究是本案之基礎(chǔ)。第九頁，共六十六頁。我作為市政燃?xì)夤镜睦峡偦驔Q策者憑什么選擇你的產(chǎn)品？我們作為提供商，必須給其以足夠的采購理由第十頁，共六十六頁。燃?xì)夤緵Q策層的道德思考模型憑什么采購明光遠(yuǎn)程新表？自身利益內(nèi)部民意保障企業(yè)利益?zhèn)€人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)提供商保障及形象外部民意保障政策安全政績與安全注：藍(lán)色部分為決策層關(guān)注事項(xiàng)第十一頁，共六十六頁。外部民意保障個(gè)人物質(zhì)利益企業(yè)收益企業(yè)效率產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量過關(guān)提供商形象政策支撐政績與安全決策層關(guān)注因素——實(shí)質(zhì)分解+內(nèi)部民意保障內(nèi)部外部1、確信產(chǎn)品質(zhì)量有保障，不會(huì)造成質(zhì)量事故，確信技術(shù)優(yōu)勢(shì)2、確信服務(wù)質(zhì)量與保證，不會(huì)在以后的服務(wù)過程中出現(xiàn)麻煩1、提供商具有良好企業(yè)實(shí)力形象，不至于在選擇商家上授人以柄2、有良好的政企關(guān)系和合作歷史1、確信不會(huì)違反相關(guān)政策規(guī)定2、順應(yīng)政府政策3、最好有一個(gè)政策由頭1、提供商的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，確保不會(huì)引起普通用戶反感1、采用該產(chǎn)品確保不會(huì)引起內(nèi)部就業(yè)結(jié)構(gòu)的大變化，如精簡大量人員，從而引起民意下滑，危及安全1、成本2、價(jià)格3、利潤1、確保提供商的服務(wù)贏得企業(yè)內(nèi)部贊許2、確實(shí)能夠提高效率3、確保提供商具有解決問題的能力第十二頁，共六十六頁。對(duì)于市政燃?xì)夤镜臎Q策者而言，他的決策理是基于以下要素：產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對(duì)保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實(shí)力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽(yù)度的大客戶決策過程分析企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務(wù)品質(zhì)足以保障燃?xì)夤拘枨蠡疽ㄟx擇的基本理由）觸發(fā)要件廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關(guān)活動(dòng)實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益決定購買第十三頁，共六十六頁。明光新品上市傳播重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對(duì)保障的產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實(shí)力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽(yù)度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務(wù)品質(zhì)足以保障燃?xì)夤拘枨螽a(chǎn)品層組織層1、產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳與包裝（認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、專家證明及其他公關(guān)措施）、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)各種優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)2、決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產(chǎn)品的介紹，造成心理上的預(yù)熱正式推向客戶之前，客戶已經(jīng)開始以看待明星產(chǎn)品的眼光關(guān)注到該產(chǎn)品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康?、服務(wù)質(zhì)量的宣傳，免除客戶的后顧之憂，企業(yè)實(shí)力和形象的宣傳增加取勝籌碼，增加企業(yè)的信譽(yù)度和知名度，抬高自身的合作身價(jià)，（戰(zhàn)略合作伙伴）

2、通過公關(guān)活動(dòng)，給新客戶建立一種明光常與大集團(tuán)大客戶順利合作的印象3、“太上皇營銷”明星企業(yè)，值得合作第十四頁，共六十六頁。公關(guān)層廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象/政績/成績極為良好的公關(guān)活動(dòng)實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益舉辦即能推介新產(chǎn)品，又能幫助客戶提升政治形象或工作成績的公關(guān)活動(dòng)舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進(jìn)感情的公關(guān)活動(dòng)第十五頁，共六十六頁。推廣策略：1、以針對(duì)性渠道和公關(guān)活動(dòng)打造新產(chǎn)品的明星形象、以針對(duì)性渠道和公關(guān)活動(dòng)塑造企業(yè)的明星形象2、以高質(zhì)量、易操作、針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)建立客戶渠道?；罨c客戶的情感。深度公關(guān)、細(xì)化公關(guān)、創(chuàng)意公關(guān)第十六頁，共六十六頁。在研究客戶決策過程和傳播要點(diǎn)之后，我們把思路轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的命名和賣點(diǎn)提煉每一個(gè)推廣步驟中我們具體實(shí)施的推廣計(jì)劃廣告表現(xiàn)具體的公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意第十七頁，共六十六頁。產(chǎn)品分析明光遠(yuǎn)傳智能燃?xì)獗碣u點(diǎn)：智能抄表、無需登門高效率、高精確無功耗、抗震動(dòng)即時(shí)直讀，無累積誤差?？垢蓴_、破壞能力強(qiáng)。表內(nèi)無電源，告別電池故障時(shí)代。無需另設(shè)樓外集中器，低成本、易維護(hù)、滿足國家行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。國際流行家電造型。與競爭對(duì)手區(qū)分的最大賣點(diǎn)是無需建立樓外集中器，低成本實(shí)現(xiàn)精確遠(yuǎn)程集中抄表第十八頁，共六十六頁。先看一下競爭對(duì)手的情況山城燃?xì)猓阂呀?jīng)推出了智能遠(yuǎn)程燃?xì)獗怼５摦a(chǎn)品造型上沒有任何獨(dú)特之處，產(chǎn)品命名上沒有專屬名稱，產(chǎn)品名稱為：智能直讀遠(yuǎn)傳燃?xì)獗?/p>

其技術(shù)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)與明光遠(yuǎn)程表相似，但必須通過建立樓外集中器的做法或手持超表儀掃樓的做法才能精確讀書。而明光即使不掃樓也可通過GPRS實(shí)現(xiàn)精確遠(yuǎn)程集超。第十九頁，共六十六頁。前衛(wèi)克羅姆：已經(jīng)推出了數(shù)款智能遠(yuǎn)程燃?xì)獗怼Ｖ鞔蛸u點(diǎn)：企業(yè)實(shí)力、德國技術(shù)、中德合資企業(yè)、種類齊全產(chǎn)品只有技術(shù)術(shù)語，沒有專屬名稱。

第二十頁，共六十六頁。明光堅(jiān)持每種系列取一個(gè)專屬名稱，我們認(rèn)為此種做法有利有弊;1、利：改變了燃?xì)獗砝浔膶I(yè)名稱，有了自己的個(gè)性和通俗名字，容易記憶，如宏星、藍(lán)玥。2、弊：在企業(yè)名稱知名度不夠的情況下，容易將上述名字與明光產(chǎn)生層級(jí)上的混淆，分不清那個(gè)是總品牌名，那個(gè)是分產(chǎn)品名。不利于培養(yǎng)明光長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。但在本案中，提出了企業(yè)形象和新產(chǎn)品同時(shí)都要推廣的策略，在保證企業(yè)名稱得到傳播的情況下，可以給新產(chǎn)品設(shè)立一個(gè)通俗易懂，瑯瑯上口的名字。第二十一頁，共六十六頁。命名策略：1、命名的深層次思考一直以來，國產(chǎn)儀表被普遍認(rèn)為不如國外品牌，重慶本土的民營燃?xì)獗砩a(chǎn)企業(yè)在客戶眼中并沒有拉開真正的距離。相互之間并無太大的差異，包括營銷手段、市場認(rèn)知、技術(shù)水平。其真正的對(duì)手是以克羅姆為代表的洋表。市場需要有一個(gè)與眾不同的國產(chǎn)燃?xì)獗砥髽I(yè)率先發(fā)出聲音，從而展開國產(chǎn)品牌的上升之路。明光只要成為國產(chǎn)品牌的佼佼者，也便具有了向國外品牌挑戰(zhàn)的氣度。明光，應(yīng)該是什么？明光，應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)上、服務(wù)上不輸于國外品牌的燃?xì)獗砥髽I(yè)明光，應(yīng)當(dāng)成為中國燃?xì)獗順I(yè)民族品牌崛起的一個(gè)象征。應(yīng)當(dāng)率先喊出中國燃?xì)獗順I(yè)崛起的最強(qiáng)音。第二十二頁，共六十六頁。讓以明光的新產(chǎn)品肩負(fù)這個(gè)責(zé)任，搶占這一訴求資源?！懊褡迤放漆绕鸬拇怼痹趪a(chǎn)燃?xì)獗順I(yè)無人搶占。這就是明光的機(jī)會(huì)。做民族品牌的佼佼者，比人們并不熟悉的外國洋貨更容易打動(dòng)消費(fèi)者。海爾冰箱比一般的外國產(chǎn)冰箱更能打動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)者。明光一旦樹立這樣的形象：他是國產(chǎn)燃?xì)獗淼尿湴?。明光就與其它國產(chǎn)燃?xì)獗黹_始拉開距離，并且具有了抗衡國外產(chǎn)品的情感基礎(chǔ)。宣揚(yáng)民族品牌概念容易獲得政府和政策的支持。第二十三頁，共六十六頁。2、明光遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗砻钠渌蛩?。產(chǎn)品名稱可以從獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)和顏色出發(fā)產(chǎn)品名稱可以從最突出的功能出發(fā)產(chǎn)品名稱可以從頂尖的技術(shù)訴求出發(fā)產(chǎn)品名稱可以從產(chǎn)品性能出發(fā)產(chǎn)品的命名具有獨(dú)特的意義產(chǎn)品的命名可以引起消費(fèi)者的好感和某種親近的感情產(chǎn)品命名必須符合產(chǎn)品定位但我方認(rèn)為，這些因素不足以使該品名稱具備獨(dú)到之處，建議從燃?xì)獗碇袊褡迤放漆绕鸬拇磉@一高度命名。這一高度意味著此產(chǎn)品為民族品牌的佼佼者，意味著技術(shù)達(dá)到了一流水準(zhǔn)（才敢于與國外品牌對(duì)抗），意味著企業(yè)的雄心壯志，并可以獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。第二十四頁，共六十六頁。產(chǎn)品定位：國產(chǎn)遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗淼淖罱艹龃?，國際一流的品質(zhì)，民族品牌的驕傲。第二十五頁，共六十六頁。經(jīng)過慎重考慮與漢語言專業(yè)的老師推敲，特選如下命名方案第二十六頁，共六十六頁。華標(biāo)明光—華標(biāo)系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗韲H品質(zhì)中國華標(biāo)第二十七頁，共六十六頁。華,榮也，繁盛之意?！墩f文》

木謂之華,草謂之榮?！稜栄拧め尣荨?/p>

桃之夭夭,灼灼其華?！对姟ぶ苣稀ぬ邑病?/p>

華：開花，光彩美麗之意。桃李始華?！痘茨献印r(shí)則訓(xùn)》

華衣乘馬?！鳌じ邌ⅰ稌╇u者事》華：中華，華夏。標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)桿，榜樣，有尖的利器。高。如:標(biāo)領(lǐng)(高出眾表);標(biāo)柱(高柱);標(biāo)望(聲望很高)

標(biāo)致,俊美。如:標(biāo)臉(標(biāo)致的模樣);標(biāo)秀(標(biāo)致,秀美);標(biāo)俊(標(biāo)致俊美)

突出。如:標(biāo)拔(特出);標(biāo)冠(首位)

華標(biāo)：音同“華表”，莊重、奠基、吉祥、國之根本和航向標(biāo)。華標(biāo)：中國燃?xì)獗砻褡迤放频臉?biāo)桿。第二十八頁，共六十六頁。胤航明光—胤航系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗淼诙彭?，共六十六頁。胤?huì)意。從肉,從八,從幺。肉表示血統(tǒng)關(guān)系,幺表示重迭,八表示延長。合起來表示后代。本義:子孫相承胤,子孫相承續(xù)也?！墩f文》胤,繼也?！稜栄拧坟?，長遠(yuǎn)，子孫延綿之意。該智能燃?xì)獗硎敲鞴獾牡谝淮悄苋細(xì)獗?。先例即開，來日方長。航，于大波濤之中前行之意。胤航，表示明光產(chǎn)品一往直前，連續(xù)不斷，一片光明。胤航音同“引航”，表示明光產(chǎn)品的代表中國國產(chǎn)氣表的領(lǐng)航者。第三十頁，共六十六頁。從最頂尖的技術(shù)出發(fā)智揚(yáng)明光—智揚(yáng)系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗碇腔埏w揚(yáng)，科術(shù)結(jié)晶第三十一頁，共六十六頁。智智慧,智謀

智者,心之府也?！痘茨献印m真》

四時(shí)能變謂之智?！豆茏印窊P(yáng)高舉，上升，飛翔。順風(fēng)起航，波及波浪之意。為中國傳統(tǒng)之吉祥詞。智揚(yáng)：突出表現(xiàn)出明光氣表的

技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和揚(yáng)帆起航大展宏圖的意思。第三十二頁，共六十六頁。祐佳明光—祐佳系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗韽淖８：驮竿慕嵌鹊谌?，共六十六頁。祐本義:保祐,舊指天、神等的佑助)

自天祐之?！兑住は缔o上》。彼蒼默祐。——《廣東軍務(wù)記》

又如:祐助(保佑);祐庇(保佑庇護(hù))

輔助;幫助管蔡為戮,周公祐王?！獫h·王符《潛夫論》

祐命(佑助授命);祐翊(護(hù)衛(wèi),輔助);祐餉(享受祭獻(xiàn),佑助降福)佳

本義:美,美好)

佳,善也?！墩f文》

佳,大也,又,好也?！稄V雅》

又如:佳士(品學(xué)兼優(yōu)的人);佳觀

吉祥。如:佳讖(吉利的預(yù)言);佳懺(吉祥的懺語);佳氣(美好的云氣。古代以為是吉祥、興隆的象征)

祐佳：祐家也，佳，音同家，美好祐，賜福也。表示明光氣表進(jìn)家，是一種祝福，帶來福氣，同時(shí)也祝愿明光氣表有福天祐，越做越佳。第三十四頁，共六十六頁。從獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)和顏色出發(fā)備選：華韻明光—華韻系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗淼谌屙?，共六十六頁。從最突出的功能出發(fā)捷風(fēng)明光—捷風(fēng)系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗淼谌?，共六十六頁。從祝福的角度命名祉生明光—祉生系列遠(yuǎn)程智能燃?xì)獗淼谌唔?，共六十六頁。祉?福也?！墩f文》

祉,祿也?！蹲髠鳌ぐЧ拍辍?/p>

維祉冠存已?！稘h書·王莽傳》

用錫爾祉?！逗鬂h書·宋宏傳》。注:“謂福慶也。”

又如:祉祚(福祿;幸福);祉祥(吉祥);祉祐(福祐);祉祿(福祿);祉福(幸福)表示這種燃?xì)獗淼耐饷埠蜆邮?，進(jìn)入千家萬戶，能夠?yàn)槿藗儙砀７郑衼砀?。而普通消費(fèi)者對(duì)進(jìn)入自己家庭東西的命名是很在乎的。表示為明光燃?xì)鈳砀夂兔篮玫臇|西。第三十八頁，共六十六頁。具體的命名還要見到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)造型、樣品、并詳細(xì)了解其功能后，再給與深入的討論。并且應(yīng)當(dāng)給出一個(gè)適當(dāng)?shù)膹V告語。第三十九頁，共六十六頁。如前所述，明光企業(yè)自身形象的提升是必要的，1、它是客戶采購過程中所考量的重要因素之一2、明星產(chǎn)品需要明星企業(yè)做后盾，才使產(chǎn)品品質(zhì)更具信譽(yù)。3、有利于明光長遠(yuǎn)發(fā)展，大的企業(yè)（燃?xì)饧瘓F(tuán)）就應(yīng)該找明星提供商合作。提升明光企業(yè)形象的必要性第四十頁，共六十六頁。明光定位（根據(jù)以往資料）由單純的燃?xì)獗硖峁┥滔虺鞘斜憬萜焚|(zhì)生活運(yùn)營商全新定位提升勢(shì)在必行。后者的內(nèi)涵是:為城市化便捷生活堅(jiān)韌探索，不斷創(chuàng)新超越，相應(yīng)政府號(hào)召，服務(wù)百姓生活。但明光首先應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)燃?xì)獗碇圃焐痰男蜗蟆Ｈ缓蟛攀强績?yōu)勢(shì)服務(wù)和創(chuàng)新意識(shí)引領(lǐng)未來智能化生活的倡導(dǎo)者。明光燃?xì)庖酝亩ㄎ环治龅谒氖豁?，共六十六頁。明光科學(xué)的定位是：專業(yè)中國表引航芯生活前句：民族品牌的驕傲，專業(yè)氣表制造商。后句：以技術(shù)改變國民生活，是“便捷生活的運(yùn)營商”，芯，表示先進(jìn)的技術(shù)。生活，是要服務(wù)和改變的目標(biāo)。引航，是一個(gè)大氣的動(dòng)作，表示了決心和動(dòng)力。第四十二頁，共六十六頁。明光科學(xué)的傳播口號(hào)是：民族氣量明光度量第四十三頁，共六十六頁。傳播口號(hào)解析民族氣量：一個(gè)民族的氣量，特別是漢民族的氣量，肚量，大氣，該是多么的恢宏？氣量，即指實(shí)際的“用氣量”,點(diǎn)名產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。又巧妙地指中國的氣量/肚量，漢民族的氣量/肚量，一語雙關(guān)，意境大氣。明光度量，即表示了明光實(shí)際的“用氣計(jì)量”功能，又表示其可以容納民族的整個(gè)氣量/肚量，承接上句，渾然天成。備注：此句為近年來，本人最好的廣告語。第四十四頁，共六十六頁。各階段上市計(jì)劃詳述導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品階段中的定位策略銷量第四十五頁，共六十六頁。導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期銷量軸從產(chǎn)品概念到品牌形象大力度的產(chǎn)品形象廣告宣傳大力度的企業(yè)形象廣告宣傳提升產(chǎn)品品質(zhì)形象的公關(guān)活動(dòng)旨在提升企業(yè)形象的公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品形象廣告宣傳旨在提升企業(yè)形象的系列公關(guān)活動(dòng)旨在維護(hù)客戶關(guān)系和開拓新客戶的公關(guān)活動(dòng)旨在維護(hù)客戶關(guān)系和開拓新客戶的公關(guān)活動(dòng)各階段工作重心第四十六頁，共六十六頁。產(chǎn)品形象廣告部分（產(chǎn)品形象廣告畫面創(chuàng)意略）此工作將在第二階段中進(jìn)行。企業(yè)形象平面廣告部分（企業(yè)形象廣告畫面創(chuàng)意略）此工作將在第二階段中進(jìn)行?，F(xiàn)主要闡述廣告的投放策略和公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意第四十七頁，共六十六頁。確定推廣策略要注意的推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的第四十八頁，共六十六頁。一、客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊如《國外電子測量技術(shù)》、《中國儀電報(bào)》上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里?；緜鞑ゲ呗裕盒”娒襟w鎖定用戶。第四十九頁，共六十六頁。二、部分新小區(qū)，將要入住小區(qū)的廣告位的洽談。鑒于消費(fèi)者的決策權(quán)越來越重要，在部分高尚新小區(qū)，有必要取得一些廣告位，在開盤，入住前后，進(jìn)行短期的傳播，以便獲得消費(fèi)者的支持。第五十頁，共六十六頁。四、與開發(fā)商的洽談。開發(fā)商的作用不容小視。開發(fā)商經(jīng)常關(guān)注的一切網(wǎng)站，如《搜房網(wǎng)》、《中方網(wǎng)》等，可以做一些建議廣告的宣傳，引起消費(fèi)者與開發(fā)商的注意。在售樓部也可以洽談一些資料宣傳位。第五十一頁，共六十六頁。三、在燃?xì)夤緵Q策層經(jīng)常接觸的媒介上，如專業(yè)期刊，政府日?qǐng)?bào)等宣傳產(chǎn)品，形勢(shì)為硬廣告和軟文。硬廣告的內(nèi)容為：產(chǎn)品的介紹。軟文的內(nèi)容為：企業(yè)形象的介紹，簡介，包裝。企業(yè)專訪。刊登居民對(duì)智能化燃?xì)獗淼氖褂眯枨?、技術(shù)需求和正面贊揚(yáng)，帶出明光的技術(shù)實(shí)力。此種宣傳，讓燃?xì)夤緵Q策者未正式接觸該產(chǎn)品營銷人員的時(shí)候就先入為主的形成良好甚至是深刻的印象。第五十二頁，共六十六頁。公關(guān)活動(dòng)部分企業(yè)形象的公關(guān)產(chǎn)品形象的公關(guān)客服關(guān)系的公關(guān)第五十三頁，共六十六頁。好的產(chǎn)品形象好的服務(wù)形象好的企業(yè)形象“三好”樹口碑小眾媒體鎖定人：低成本、針對(duì)性

軟性文章細(xì)無聲：先交朋友后生意；細(xì)水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。樣板工程樹形象推廣策略執(zhí)行中的關(guān)鍵點(diǎn)第五十四頁，共六十六頁。一、做與眾不同的明光新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)舉行上市新聞發(fā)布會(huì)，宣布明光新產(chǎn)品的上市，使燃?xì)夤咀⒁獾皆摦a(chǎn)品的上市并確信其技術(shù)和質(zhì)量。邀請(qǐng)燃?xì)夤镜睦峡偅少弻用?，市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別是主管能源部份的領(lǐng)導(dǎo)參與。上市推介會(huì)上給與這些領(lǐng)導(dǎo)充分的尊重，并邀請(qǐng)其對(duì)這款新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和發(fā)言?，F(xiàn)場通過極有創(chuàng)意的手段展示這款產(chǎn)品。其目的有三：讓燃?xì)夤靖杏X到明光與其“太上皇”有著親密的合作關(guān)系。讓燃?xì)夤靖杏X到該產(chǎn)品確實(shí)有很多好處讓燃?xì)夤竞推洹疤匣省备惺艿矫鞴忸I(lǐng)導(dǎo)的誠意以及企業(yè)的魄力和實(shí)力。第五十五頁，共六十六頁。該上市發(fā)布會(huì)，會(huì)邀請(qǐng)一些媒體記者和燃?xì)獗韺＜覅⑴c。包括日?qǐng)?bào)、專業(yè)期刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等參加。會(huì)上宣布聘請(qǐng)“明光技術(shù)質(zhì)量促進(jìn)監(jiān)督特邀委員”，邀請(qǐng)有關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)或重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)這一角色（甚至可以采用付薪制）。會(huì)上發(fā)起成立“重慶儀表業(yè)民族品牌促進(jìn)會(huì)”，邀請(qǐng)重慶的政界和企業(yè)界共同宣布捍衛(wèi)民族品牌，促進(jìn)中國氣表的發(fā)展和進(jìn)步。政府官員和燃?xì)夤纠峡傁矚g這種有利于提升政績的活動(dòng)，該活動(dòng)也體現(xiàn)了明光的思想高度和明光領(lǐng)導(dǎo)層的社會(huì)責(zé)任感和個(gè)人魅力，雙向互惠，何樂不為？第五十六頁，共六十六頁。重慶儀表業(yè)民族品牌促進(jìn)會(huì)明光通過這樣一種雙方皆大歡喜的方式，組織一個(gè)“圈子”一個(gè)沙龍，不定期舉行季會(huì)、年會(huì)，即顯得隆重正式，又極大的擴(kuò)張了明光的影響力。知名企業(yè)誕生由此開始。具體的章程以及權(quán)利義務(wù)需要進(jìn)一步磋商和考慮，本案不再詳細(xì)討論此公關(guān)活動(dòng)的細(xì)節(jié)。待明光領(lǐng)導(dǎo)層確定后，另案處理。估計(jì)此種做法，在重慶業(yè)界必將掀起一番波瀾，受益者最終將是明光。第五十七頁，共六十六頁。二、十年直轄，“表”現(xiàn)真情——借助十年直轄的試用表贈(zèng)送活動(dòng)。以燃?xì)夤镜拿x，在重慶直轄十年之際，暢想美好未來之時(shí)，明光燃?xì)馓峁┎糠秩細(xì)獗?，在某小區(qū)試用，以相應(yīng)政府帶領(lǐng)重慶人民奔赴未來智能、時(shí)尚、現(xiàn)代的生活的決心。儀式選擇在某大型人氣聚集之地舉行，媒體進(jìn)行報(bào)道。重要領(lǐng)導(dǎo)出席。后期可針對(duì)該樣板工程進(jìn)行正面的宣傳。此舉為燃?xì)夤镜恼?，估?jì)燃?xì)夤緲酚趨⑴c。第五十八頁，共六十六頁。三、經(jīng)常組織與燃?xì)夤镜穆?lián)誼會(huì)，經(jīng)常贊助燃?xì)夤緝?nèi)部活動(dòng)。牢記燃?xì)夤局饕I(lǐng)導(dǎo)及其家屬的生日、結(jié)婚、其他重要結(jié)婚紀(jì)念日，在相關(guān)時(shí)機(jī)給出表示。贊助燃?xì)夤九e辦的各種公益性活動(dòng)，如送愛心、送溫暖等。與燃?xì)夤?、政府部門聯(lián)合舉辦專業(yè)性學(xué)術(shù)研討會(huì)。第五十九頁，共六十六頁。四、服務(wù)工程及懇談會(huì)。服務(wù)形象的包裝活動(dòng)。推出某種服務(wù)體系，借此開展懇談會(huì)。具體做法是：明光推出一整套詳細(xì)的服務(wù)操作體系，如，命名為“明光五星服務(wù)工程