某市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)品牌傳播策劃建議概述

廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)品牌傳播策劃建議2000年8月第一頁，共七十二頁。前言我們?cè)诮邮艹墙ǖ难?qǐng)后，對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)資料進(jìn)行研究和分析為了充實(shí)研究的資訊，我們進(jìn)行了小范圍的消費(fèi)者座談?dòng)捎诟鞣N原因，所收集的市場(chǎng)資料存在一定的局限，但我們盡可能從宏觀的角度探尋和研究房地產(chǎn)的發(fā)展，讓城建對(duì)我們的品牌研究能力和整合推廣能力有一定的了解廣州城建第二頁，共七十二頁。品牌謀略之道

一、品牌之旅 二、市場(chǎng)背景三、品牌檢視 四、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 五、確認(rèn)品牌精髓內(nèi)容廣州城建第三頁，共七十二頁。一、品牌傳播過程廣州城建第四頁，共七十二頁。

貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志滿意的保證產(chǎn)品品牌名完整的品牌品牌再保證品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個(gè)性社交性品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值廣州城建第五頁，共七十二頁。二、市場(chǎng)背景廣州城建第六頁，共七十二頁。市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)住宅建設(shè)需保持平均每年以15%的增長(zhǎng)速度，才能滿足居民住房需求上半年，廣州房地產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)30%以上，成為拉動(dòng)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的“領(lǐng)頭羊”個(gè)人購(gòu)房持續(xù)升溫，今年上半年，個(gè)人購(gòu)房增長(zhǎng)了55%廣州樓價(jià)微降、二手樓市日益完善和貨幣分房制度的啟動(dòng)，有購(gòu)房計(jì)劃的市民家庭正在迅速增加，預(yù)計(jì)比去年上長(zhǎng)一成半住房需求上升，銷量有所增長(zhǎng)廣州城建第七頁，共七十二頁。廣州城建市場(chǎng)現(xiàn)狀廣州市2%的地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)本市房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的半壁江山房地產(chǎn)開發(fā)逐步走向集團(tuán)式生產(chǎn)，開發(fā)商日益注重品牌效應(yīng)一般商品房的消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌商品房的消費(fèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)第八頁，共七十二頁。發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)入WTO給樓市帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范化個(gè)人購(gòu)房成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，促使開發(fā)商提供高質(zhì)素、服務(wù)完善的樓盤。通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有實(shí)力的大公司脫穎而出，成為房地產(chǎn)開發(fā)主流，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)隨政策法規(guī)的健全、市場(chǎng)的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步繁榮，二手樓交易將繼續(xù)大幅度增加消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性、成熟、樓盤設(shè)計(jì)、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來越為購(gòu)房者關(guān)注開發(fā)商的實(shí)力和開發(fā)樓盤概念將成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣州城建第九頁，共七十二頁。三、檢視品牌廣州城建第十頁，共七十二頁。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌－－消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比廣州城建廣州城建合生創(chuàng)展珠江投資中海廣信僑鑫天力消費(fèi)者對(duì)行業(yè)中的發(fā)展商認(rèn)知少?zèng)]有提示的情況下，被訪者提及的發(fā)展商不多知名度較高的有：廣州城建、合生創(chuàng)展、珠江投資、中海第十一頁，共七十二頁。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌－－消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比廣州城建注：基數(shù)=176人，未來2年內(nèi)打算買樓的人第十二頁，共七十二頁。企業(yè)：國(guó)營(yíng)/政府背景最大/集團(tuán)規(guī)模大資金足/最有實(shí)力賣地給合生樓盤多廣州50%的樓是它的房產(chǎn)證有保證自己物業(yè)管理公司/管理好綜合素質(zhì)好產(chǎn)品：建筑規(guī)范化樓盤好賣樓盤比較漂亮樓盤中檔或高檔有信譽(yù)品質(zhì)優(yōu)勝?gòu)V州城建形象/個(gè)性：處事穩(wěn)重老謀深算老大哥地位不可動(dòng)搖有口皆碑比較豐滿，在廣州站得穩(wěn)最可靠/可信任消費(fèi)者與本品牌－－消費(fèi)者的認(rèn)知第十三頁，共七十二頁。廣州城建現(xiàn)狀最早成立房地產(chǎn)開發(fā)商之一94年全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力第十一名95-99年廣州房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)力第一名肩負(fù)為城市建設(shè)服務(wù)的使命肩負(fù)改善城市居民住房條件的使命國(guó)有企業(yè)管理國(guó)際開發(fā)高中低不同檔的樓盤消費(fèi)者與本品牌－認(rèn)知原因消費(fèi)者對(duì)廣州城建的感受比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張廣州城建？第十四頁，共七十二頁。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌－－消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張城建廣州城建新扎師兄年輕有沖勁創(chuàng)新未夠穩(wěn)重有挑戰(zhàn)性性格喜歡闖步向中年事業(yè)如日中天合生創(chuàng)展第十五頁，共七十二頁。國(guó)有大型企業(yè)有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史綜合開發(fā)實(shí)力最強(qiáng)管理國(guó)際化擁有知名的大樓盤，如市長(zhǎng)大廈、城建大廈、薈雅苑、名雅苑開發(fā)的樓盤有高中低樓，覆蓋人群面廣在廣州市開發(fā)商中，其知名度最高城建廣州城建香港注冊(cè)的房地產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展迅猛開發(fā)的四大樓盤有：愉景雅苑、駿景花園、華景新城、帝景苑樓盤走中高檔、豪宅路線有明確的傳播主題：優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)推樓盤的促銷手段靈活合生創(chuàng)展主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌－－實(shí)力對(duì)比第十六頁，共七十二頁。啟示建立廣州城建獨(dú)特的品牌個(gè)性,提高品牌知名度和偏好度加強(qiáng)整合傳播力度，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，拉大與競(jìng)爭(zhēng)品牌的距離，對(duì)抗外資公司的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)房地產(chǎn)的概念開發(fā)，引入科技技術(shù)，緊跟國(guó)際趨勢(shì)廣州城建第十七頁，共七十二頁。三、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

廣州城建第十八頁，共七十二頁。房地產(chǎn)的總需求不斷上升，但入市房地產(chǎn)企業(yè)也不斷增多，將引發(fā)更激烈的一輪競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)差異小廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)使房地產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)下降整個(gè)市場(chǎng)的積壓樓盤對(duì)新一輪的開發(fā)和銷售造成影響即將加入WTO將對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)造成影響挑戰(zhàn)廣州城建第十九頁，共七十二頁。消費(fèi)者對(duì)廣州城建品牌的親和力感受不深消費(fèi)者對(duì)廣州城建品牌創(chuàng)新能力的感受不強(qiáng)廣州城建是傳統(tǒng)企業(yè)的名牌，但消費(fèi)者對(duì)廣州城建的整體了解不夠廣州城建的樓盤質(zhì)量好，但價(jià)格高新進(jìn)入的房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌知名度提升快，與廣州城建距離縮短挑戰(zhàn)廣州城建第二十頁，共七十二頁。房地產(chǎn)總需求量上升，房地產(chǎn)市場(chǎng)回溫政府出臺(tái)的房改政策、信貸政策、降息等手段刺激了需求差異化競(jìng)爭(zhēng)以服務(wù)取勝機(jī)會(huì)廣州城建第二十一頁，共七十二頁。廣州城建的知名度略領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州城建有較正面的品牌印象與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，廣州城建綜合開發(fā)實(shí)力最強(qiáng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，設(shè)施配套能力最強(qiáng)最先提出三項(xiàng)承諾、四項(xiàng)服務(wù)機(jī)會(huì)廣州城建第二十二頁，共七十二頁。房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，將上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的層面,加大本品牌的實(shí)力優(yōu)勢(shì)為品牌注入親和力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通強(qiáng)調(diào)元素：實(shí)力、科技、服務(wù)通過傳播，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力啟示廣州城建第二十三頁，共七十二頁。四、確認(rèn)品牌精髓廣州城建第二十四頁，共七十二頁。品牌精髓包括四方面內(nèi)容：品牌遠(yuǎn)景品牌描寫品牌核心信息品牌傳播主題廣州城建第二十五頁，共七十二頁。讓我們來看一看幾個(gè)企業(yè)例子廣州城建第二十六頁，共七十二頁。IBM是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力……從一個(gè)保證提供企業(yè)解決方案的企業(yè)到一個(gè)專為地球解決問題的好幫手四海一家的解決之道IBM廣州城建第二十七頁，共七十二頁。締造成功的溝通，令諾基亞能提升人們的生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易的方式，不斷開發(fā)移動(dòng)通訊領(lǐng)域科技以人為本諾基亞廣州城建第二十八頁，共七十二頁。倡導(dǎo)科技致用，將成熟的技術(shù)運(yùn)用于產(chǎn)品，華寶知道什么樣的產(chǎn)品更適合消費(fèi)者，帶給消費(fèi)者實(shí)惠及實(shí)實(shí)在在的生活享受感受科技的關(guān)懷華寶廣州城建第二十九頁，共七十二頁。廣州城建的品牌遠(yuǎn)景

為城市建設(shè)服務(wù)，為改善居民居住條件服務(wù)，為廣州市現(xiàn)代化服務(wù)，我們不斷增強(qiáng)實(shí)力、創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來信心保障，保持在房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，做行業(yè)的“百年老店”廣州城建第三十頁，共七十二頁。有責(zé)任感、使命感，誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重又充滿活力，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及較高的文化修養(yǎng)，富有情趣，熱情洋溢。在社會(huì)中，他平易近人，能顧及各個(gè)層面的需求；作為家庭成員，他可靠、親切，是個(gè)可托付終生的人。品牌描寫廣州城建第三十一頁，共七十二頁。廣州城建的品牌核心信息

廣州城建的發(fā)展史就是廣州現(xiàn)代城市建設(shè)的發(fā)展史，廣州城建是廣州新生活的基石，不斷創(chuàng)新思維，營(yíng)造現(xiàn)代生活環(huán)境，讓人們擁有美好生活空間。廣州城建第三十二頁，共七十二頁。傳播主題建議廣州城建成就美好生活空間第三十三頁，共七十二頁。

品牌形象之服務(wù)傳播推廣廣州城建第三十四頁，共七十二頁。服務(wù)形象九月份城建集團(tuán)將向新老用戶提出：三項(xiàng)承諾、四項(xiàng)服務(wù)廣州城建三項(xiàng)承諾包退包換包修四項(xiàng)服務(wù)提供24小時(shí)熱線服務(wù)社區(qū)寬帶網(wǎng)（數(shù)碼港）以舊換新，房屋置換購(gòu)樓積分優(yōu)惠為消費(fèi)者提供購(gòu)房保障為消費(fèi)者提供購(gòu)房利益第三十五頁，共七十二頁。廣州城建服務(wù)形象廣州城建“天長(zhǎng)地久”服務(wù)工程房子對(duì)有些消費(fèi)者是一輩子的事，所以期望得到最充分的保障社會(huì)在不斷進(jìn)步、發(fā)展快，消費(fèi)者期望發(fā)展商提供的利益和服務(wù)都能跟得上時(shí)代，并且一直陪伴他們廣州城建以“百年老店”的經(jīng)營(yíng)理念，將會(huì)長(zhǎng)久地伴隨著消費(fèi)者，不斷地為他們提供優(yōu)質(zhì)生活第三十六頁，共七十二頁。廣州城建服務(wù)形象－－重點(diǎn)突出數(shù)碼港重點(diǎn)突出數(shù)碼港概念，社區(qū)具有信息網(wǎng)絡(luò)的功能社區(qū)的設(shè)施配套以適應(yīng)科技及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的趨勢(shì)業(yè)主可以在社區(qū)真正享受現(xiàn)代e生活與其他樓盤拉開網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的差距提升品牌的科技含量及附加值社區(qū)信息高速公路第三十七頁，共七十二頁。品牌形象創(chuàng)意廣州城建第三十八頁，共七十二頁。服務(wù)形象創(chuàng)意廣州城建第三十九頁，共七十二頁?！巴菰贰睒潜P推廣策略2000年8月同逸苑第四十頁，共七十二頁。分析和理解“同逸苑”介紹的資料查閱有關(guān)地產(chǎn)行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站、市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)等走訪一些知名樓盤及附近樓盤，拜訪了一些潛在消費(fèi)者形成“同逸苑”項(xiàng)目整體推廣的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)我們做了什么工作同逸苑第四十一頁，共七十二頁。項(xiàng)目推廣建議的內(nèi)容一、市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析四、市場(chǎng)目標(biāo)和廣告目標(biāo)五、項(xiàng)目推廣主題及傳播主題六、廣告策略七、公關(guān)、促銷及建議同逸苑第四十二頁，共七十二頁。一、市場(chǎng)背景同逸苑第四十三頁，共七十二頁。廣州房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀購(gòu)房對(duì)象由集團(tuán)購(gòu)買轉(zhuǎn)向以個(gè)人購(gòu)買為主城市建設(shè)及老城區(qū)的改造促使大批舊城區(qū)的住戶購(gòu)置新住所，長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，其購(gòu)房的目標(biāo)仍在居住區(qū)域廣州市區(qū)外圍，奧林匹克花園、麗江花園星海洲、碧桂園、祈福新村，吸引了不少鐘情“桃源生活”的買家廣州交通設(shè)施的逐漸改進(jìn),促進(jìn)了城鄉(xiāng)結(jié)合部中價(jià)樓市的發(fā)展同逸苑中價(jià)位市場(chǎng)容量增大，市郊樓盤快速發(fā)展第四十四頁，共七十二頁。廣州房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小規(guī)模發(fā)展商的生存空間越來越小，地域性的房地產(chǎn)主導(dǎo)企業(yè)將逐步形成泛地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來臨，購(gòu)買者不再僅僅滿足于居住的需求，對(duì)環(huán)境和社區(qū)文化等提出了更高的要求產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)向綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展消費(fèi)者更注重樓盤的概念及內(nèi)涵同逸苑第四十五頁，共七十二頁。本項(xiàng)目的目標(biāo)人群廣州市區(qū)西關(guān)一帶的老“廣州人”廣州市區(qū)工作有穩(wěn)定收入的工薪一族，但收入水平為中等原來居住在舊城區(qū)的新成立家庭的年輕夫婦需就近購(gòu)置新房同逸苑第四十六頁，共七十二頁。以市郊的樓盤切入中價(jià)位房產(chǎn)市場(chǎng)以吸引老城區(qū)的住戶以市內(nèi)的獨(dú)特的概念樓盤切入中等價(jià)位房產(chǎn)市場(chǎng)注重塑造品牌，彰顯綜合實(shí)力啟示同逸苑第四十七頁，共七十二頁。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析同逸苑第四十八頁，共七十二頁。西灣路附近樓盤分析西灣路同逸苑雅駿花園嘉柏居富力環(huán)市西苑富力半島環(huán)市路同逸苑第四十九頁，共七十二頁。西灣路附近樓盤分析富力半島規(guī)模：占地11.8萬平方米，總建筑面積45萬平方米價(jià)格：均價(jià)5000元/平方米(簡(jiǎn)單裝修退270元/平方米)傳播主題：兩面臨江，氣宇超然其他：高層為主,大型體育設(shè)施及園林富力.環(huán)市西苑規(guī)模：占地4萬平方米，二十棟15層電梯總建筑面積18萬平方米價(jià)格：均價(jià)5400元/平方米(簡(jiǎn)單裝修退250元/平方米)傳播主題：環(huán)市西路.荔灣錦城其他：首期兩棟完工，小區(qū)未成規(guī)模發(fā)展商:富力地產(chǎn)集團(tuán)同逸苑第五十頁，共七十二頁。西灣路附近樓盤分析雅駿花園規(guī)模：占地近4萬平方米，31棟多層總建筑面積近20萬平方米價(jià)格：均價(jià)3700----4300元/平方米，傳播主題：西灣路獨(dú)有星級(jí)會(huì)所式大型綠化住宅區(qū)其他：首期四棟建成,區(qū)內(nèi)設(shè)施未建好發(fā)展商：嘉銀房地產(chǎn)嘉柏居價(jià)格：均價(jià)3400---4000元/平方米傳播主題：活力動(dòng)感康體小區(qū)其他：3棟12層準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)展商:廣德物業(yè)同逸苑第五十一頁，共七十二頁。西灣路附近樓盤分析同逸苑規(guī)模：占地3萬平方米，總建筑面積近5萬平方米價(jià)格：均價(jià)3800----4000元/平方米，現(xiàn)有傳播主題：令人心動(dòng)的完美居庭建筑風(fēng)格：園林藝術(shù)與社區(qū)功能融合一體其他：基本建好,年底所有樓房設(shè)施交付使用發(fā)展商:城建總同逸苑第五十二頁，共七十二頁。小結(jié)西灣路附近大多為未成型小區(qū),且規(guī)模不大,發(fā)展商知名度小,只有富力半島為較成熟小區(qū)且實(shí)力宏厚只有富力地產(chǎn)樓盤在進(jìn)行大型宣傳活動(dòng),嘉柏居等小型樓盤也進(jìn)行了一些零星的宣傳，但未形成鮮明的形象西灣路樓盤價(jià)格在4000元/平方米左右，環(huán)市西樓盤則在5000元/平方米左右,價(jià)格偏高同逸苑第五十三頁，共七十二頁。本樓盤綜合素質(zhì)好，定位清晰，早期沒有明確的概念包裝，也仍能暢銷應(yīng)該加強(qiáng)概念包裝和炒作，不同其他樓盤多強(qiáng)調(diào)環(huán)境，本樓盤更強(qiáng)調(diào)的是文化內(nèi)涵，以提升樓盤的附加價(jià)值注重以品質(zhì)和完善的服務(wù)取得社會(huì)的認(rèn)可，強(qiáng)調(diào)品牌的實(shí)力和誠(chéng)意啟示同逸苑第五十四頁，共七十二頁。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析同逸苑第五十五頁，共七十二頁。發(fā)展商實(shí)力強(qiáng)，口碑好本樓盤具有一定的規(guī)模小區(qū)規(guī)劃概念新穎，具有一定文化內(nèi)涵隨著附近工廠搬遷及交通改善，具有升值潛力樓盤的品質(zhì)與價(jià)格相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目分析——優(yōu)勢(shì)同逸苑第五十六頁，共七十二頁。劣勢(shì)

解決方法樓盤周邊大環(huán)境通過向消費(fèi)者描繪未來前景來解決信息的傳播力度不強(qiáng)加大樓盤的信息傳播力度，強(qiáng)化目標(biāo)對(duì)象的認(rèn)識(shí)促銷及公關(guān)增加附加價(jià)值使購(gòu)買者覺得物超所值項(xiàng)目分析：劣勢(shì)——解決方法同逸苑第五十七頁，共七十二頁。四、市場(chǎng)目標(biāo)與廣告目標(biāo)同逸苑第五十八頁，共七十二頁。市場(chǎng)目標(biāo)和廣告目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)：定位于中等價(jià)位市場(chǎng)，提高樓盤的銷售量廣告目標(biāo)：塑造一個(gè)獨(dú)具特色的區(qū)域文化概念，在一定的區(qū)域內(nèi)迅速提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，在下幾個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目拉動(dòng)銷售同逸苑第五十九頁，共七十二頁。五、項(xiàng)目推廣主題及傳播主題同逸苑第六十頁，共七十二頁。

項(xiàng)目推廣主題“新西關(guān)人家”同逸苑第六十一頁，共七十二頁。創(chuàng)意主題不變的是生活方式改變的是生活品質(zhì)同逸苑第六十二頁，共七十二頁。六、廣告策略同逸苑第六十三頁，共七十二頁。廣告定位“新西關(guān)人家”項(xiàng)目的個(gè)性定位：“家”的感覺西關(guān)特色加現(xiàn)代生活文化的內(nèi)涵：中西合璧，兼容性強(qiáng)，地方文化特色文化有相對(duì)的獨(dú)立性，保留了廣州文化的許多元素注重實(shí)用，強(qiáng)調(diào)實(shí)際同逸苑第六十四頁，共七十二頁。廣告風(fēng)格用對(duì)比的手法，直接展示同逸園高品質(zhì)的生活特色和消費(fèi)者可以從中得到的利益同逸苑第六十五頁，共七十二頁。七、公關(guān)、促銷建議同逸苑第六十六頁，共七十二頁。公關(guān)——“新西關(guān)人家”廣東民謠大聯(lián)唱宗旨：通過廣東民謠的演唱，再現(xiàn)昔日廣州鄰里情懷，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)人群：三口之家，荔灣、越秀，特別是西關(guān)一帶的原居民活動(dòng)地點(diǎn)：荔灣廣場(chǎng)（或下九路步行街）同逸苑第六十七頁，共七十二頁。活動(dòng)方式：學(xué)校（幼兒園）合唱團(tuán)表演廣東民謠專業(yè)團(tuán)體表演廣東曲藝、相聲等節(jié)