的促銷活動總結(jié)4篇

的促銷活動總結(jié)4篇促銷活動總結(jié)篇1

一、保健品主要產(chǎn)品分類

1.美容養(yǎng)顏保健食品

2.排油、清毒素、減肥保健食品

3.改善睡眠類產(chǎn)品

4.補血產(chǎn)品

5.補鈣類保健品

6.補腎壯陽類產(chǎn)品

7.提高免疫力類保健品

8.健腦益智產(chǎn)品

9.降血脂類產(chǎn)品

10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品

11.降糖類保健品

二、目前保健品市場的主要問題

1.虛假、夸大宣揚，造成消費者對保健食品信任程度降低；

2.低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻；

3.管理法規(guī)不完善；

4.假冒偽劣保健食品泛濫；

其中宣揚問題成為影響中國保健食品德業(yè)進(jìn)展的最大障礙。據(jù)中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣揚內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣揚內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣揚的占42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4％。

另據(jù)北京聯(lián)合高校應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。

三、消費者市場

1、南北保健食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等緣由北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補血補鈣氣候干燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘2、消費者和使用者不統(tǒng)一消費或使用獵取渠道使用渠道純消費者終端市場購買，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發(fā)送消費者并使用者終端市場購買自己使用產(chǎn)品，并會部分推舉給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會部分推舉給身邊的人

3、消費者水平不統(tǒng)一

大部分消費者不明確自己對保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)分。大部分消費者會嚴(yán)格根據(jù)使用說明服用保健品。

四、主要營銷方式。

1、口號試營銷

通關(guān)簡潔的口號及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品快速成為消費者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”

2、大事營銷

通過某一大事，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費者直觀的熟悉到產(chǎn)品的真材實料，平安牢靠。

3軟文營銷

通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣揚產(chǎn)品功效，獲得潛在消費者的認(rèn)知和青睞。

4、終端營銷

把握銷售環(huán)節(jié)的.最終一厘米。在零售終端渠道造勢，并協(xié)作營銷顧問（促銷人員）。在終端或者直接獵取消費者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點。

5、品牌營銷

通過簽約明星代言或大型活動冠名。聯(lián)系品牌主題。增加品牌的知名度如安利，始終保持著體育健康理念。緊抓奧運，簽約國際體育明星等。

五、銷售模式

1、直銷式。

安利目前是我國最勝利的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，安利的銷售模式可概括為“網(wǎng)點雇員+直銷人員”門店雇員網(wǎng)點/門店營業(yè)主任直銷人員直銷人員高級營業(yè)主任直銷人員營業(yè)主任直銷人員

圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點具有多重功能，既可以通過門店形象提高品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。

安利人員銷售樂觀主動性高的第一緣由在于高額的薪酬，及晉升機會。

顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎。季獎、年獎等。

并且安利公司擅長轉(zhuǎn)換消費者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強調(diào)每位銷售人員都應(yīng)當(dāng)使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)受傳達(dá)給消費者。而消費者因安利入職簡便并工作時間比較隨便。并且銷售人員出于團(tuán)隊激勵制度的緣由，熱衷于進(jìn)展團(tuán)隊。至此消費者和銷售人員相互轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費者隊伍像滾雪球一樣進(jìn)展壯大。

2、社區(qū)銷售

與直銷方式相像。通過對社區(qū)的文藝活動冠名期間宣揚?；蜷_設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費者的距離。推銷產(chǎn)品。主要以對保健品需要大，并由充分時間的中老年消費者為主。

3、團(tuán)購/特別渠道

推銷給企業(yè)或機關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。

4、終端銷售

重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專柜形象，營銷顧問素養(yǎng)等問題。以最直接的方式搶占份額。加強對營銷顧問的培訓(xùn)對終端銷售期盼重要作用。湯臣倍健公司對其養(yǎng)分顧問上崗前進(jìn)行一個月的培訓(xùn)。并且上崗后也會進(jìn)行定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費體驗，以及對養(yǎng)分學(xué)問的需求。

促銷活動總結(jié)篇2

一、活動分析：

二、活動時間：

三、推舉活動標(biāo)題：

四、活動內(nèi)容

（一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”競賽

在活動當(dāng)天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓競賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：

1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4、凡參與競賽者都送一份紀(jì)念品。

5、競賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

（二）端午飄香、釣香粽競賽

活動時間：6月19日

活動地點：商場西門

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參與我們的競賽吧！凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參與“釣香粽競賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

（三）“頂天立地”立蛋大賽活動內(nèi)容：

活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參與，參與者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的狀況下讓雞蛋自然立起來，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀(jì)念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門活動對象：對象不拘，凡有愛好者皆可報名參與預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣揚方案

1、宣揚車：租用3輛宣揚車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣揚。（1輛停于購物中心，2輛自行支配）

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口x展架、橫副等！

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣揚。

2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

促銷活動總結(jié)篇3

元宵佳節(jié)，XX天津分公司第三方合作公司天津上韜廣告有限公司為XX在荔豐花園開展了一場“伊利送豪禮，金猴鬧元宵”社區(qū)活動。

公司工作人員在佳節(jié)前，提前去社區(qū)找物業(yè)談好場地并告知社區(qū)居民活動狀況。

在佳節(jié)當(dāng)天，工作人員搭建好場地，擺放好奶品，標(biāo)好價格，爭取為社區(qū)居民獻(xiàn)上一場最完善的活動。

準(zhǔn)時支配好促銷員以及表演人員。

在活動期間促銷員樂觀為社區(qū)居民講解伊利產(chǎn)品，其中伊利安慕希收到社區(qū)居民的歡迎。

齊天大圣和買牛奶猜謎語環(huán)節(jié)吸引了社區(qū)小孩和大人的競相參加。

幾天的活動收到社區(qū)居民的全都好評，但是我也從中發(fā)覺了活動的優(yōu)點與不足優(yōu)點：

1)主題突出，以紅色引領(lǐng)，紅色是喜慶的象征，符合審美。

2)支配明確，提前接洽場地并告知社區(qū)居民，為了保證活動順當(dāng)開展，提前搭建場地，與有關(guān)業(yè)務(wù)確定細(xì)節(jié)。

3)為了讓促銷有更大的吸引力，活動中切合文化需求"齊天大圣"，并加入牛奶可猜謎語獵取抽紅包的機會且現(xiàn)場直接返現(xiàn)。

問題:

1)由于天氣緣由，影響了促銷效果，未能達(dá)到預(yù)期的完善。

2)督導(dǎo)督促促銷員力度欠佳，未能讓促銷員完善發(fā)揮促銷能力，使得促銷未達(dá)預(yù)期效果。

3)品相叫單一，未能滿意全部人的需求。

4)在與業(yè)務(wù)溝通環(huán)節(jié)緩慢，導(dǎo)致取貨較慢，影響活動進(jìn)

改進(jìn)方案:

1)主題雖然明確，但需要創(chuàng)新，切合社區(qū)實際狀況

2)提升督導(dǎo)自身力量和執(zhí)行力

3)加強現(xiàn)場反應(yīng)力量，加強促銷學(xué)問培訓(xùn)

在以后的活動中，我們肯定嚴(yán)格要求自己，爭取在每一場活動中都拿出完善的表現(xiàn)，為伊利爭光，為上韜爭光，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足。

促銷活動總結(jié)篇4

在互聯(lián)網(wǎng)時代，常?？吹礁鞣N促銷送券活動，這些活動對于銷量的提高起到了特別重要的作用，但是對消費者來說哪樣的促銷活動更加有吸引力呢？

從一個網(wǎng)站搭建上線，除了網(wǎng)站自身做SEO優(yōu)化外引來網(wǎng)站流量并且產(chǎn)生購買行為外，網(wǎng)上商城自身也需要做一些必要的促銷，從促銷的活動來看有一下幾種方式：

1、注冊送券

注冊送券活動一看便知是新上線吸引顧客購買而設(shè)定的活動。由于在前期做單純的廣告投入，效果一般不會太明顯，而且預(yù)算也較高，而結(jié)合廣告的額外優(yōu)待的誘惑對消費者來說還是有吸引力的。最近看到筆者所在的長沙的平和堂網(wǎng)上商城近期新上線就實行了這種注冊送券形式，同時還做了會員跳級的優(yōu)待，想必會起到較大的促銷效果。當(dāng)然假如送券的力度更大，效果更明顯，這種方式肯定要是在商城合理的預(yù)算下執(zhí)行的，而且使用贈券會有金額限定。

2、購物送券

購物送券活動一般在節(jié)假日或者店慶日采納，一般購物達(dá)到多少金額才有送券的。買的越多也即送的更多。這種送券在下次消費的時候，一般沒有金額的限定。如6月時候的京東和此時的蘇寧易購等，活動力度比較大，對消費的刺激也比較大。

3、直接折扣

直接折扣幾乎是全部網(wǎng)上商城實行的行動了。原本網(wǎng)上商城就是抓住“人心”，消費者期盼更為廉價的產(chǎn)品，不管該產(chǎn)品的原價是多少，在成本價的考核下，做出有誘惑力的價格對比。先階段還出了各種比價軟件和平臺，在消費者轉(zhuǎn)化成本較低的狀況下，均會比較折扣率，哪個網(wǎng)站折扣大便轉(zhuǎn)向哪個網(wǎng)站了。

4、團(tuán)購活動

團(tuán)購活動是最近幾年新興起來的促銷方式，團(tuán)購性質(zhì)的網(wǎng)站亦如雨后春筍般的起來，但是在這蜂擁而至的狀況下，在團(tuán)購活動中，良莠不齊的現(xiàn)象

也比價嚴(yán)峻，在盈利低的狀況下，目前已經(jīng)紛紛倒掉一批，現(xiàn)在做的還算比較好的有美團(tuán)、拉手等。

5、秒殺活動

秒殺活動玩的是一種心跳，還要會卡時間的活動，對送出的量有肯定的限制，這是吸引眼球和流量的一種有效方式，也可能在消費者