商業(yè)活動策劃書-2

第頁共頁商業(yè)活動籌劃書商業(yè)活動籌劃書商業(yè)活動籌劃書1一、背景xxx手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的位置。xxx手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。二、活動目的推廣xxx達手機品牌，培養(yǎng)消費群體。三、主題萬千娛樂，一步到達————xxx挪動四、時間xx年九月六日———九月七日五、地點徐州xx學院東大門六、活動流程略七、預算橫幅制作費50元噴繪制作費50元城管費50元含橫幅懸掛復印費10元合計160元商業(yè)活動籌劃書2一、背景***手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。二、活動目的推廣***達手機品牌，培養(yǎng)消費群體三、主題萬千娛樂，一步到達***挪動四、時間20xx年九月六日九月七日五、徐州**學院東大門六、活動流程1、所需物料：物料名稱數(shù)量到位時間負責人帳篷2、活動共需四人指揮：**〔活動安排及問卷調(diào)查〕副指揮：***〔現(xiàn)場介紹品牌和機器功能〕工作人員：兩人〔發(fā)海報〕3、9月6日和7日8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等8點30————12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹12點30———1點輪換吃飯1點—————6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹問卷調(diào)查間歇進展七、預算橫幅制作費50元噴繪制作費50元城管費50元含橫幅懸掛復印費10元合計160元商業(yè)活動籌劃書3一、活動背景如今的大學生就業(yè)難，并不是一個新話題，而是隨著時間日漸成為了人們的大問題。為了能解決這個問題，國家及政府政府相繼出臺了許多政策，鼓勵和幫助大學生靈敏就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。我們國家提倡和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)是緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學生要具有一種勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。青年一代，尤其是大學生，是中國最具活力的群體。為了促進企業(yè)與學校之間的溝通，促進企業(yè)家與大學生之間的交流，為實現(xiàn)企業(yè)人才需求與高校畢業(yè)生輸出實現(xiàn)零間隔接觸提供一個堅實的平臺，為促進大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，增強大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)意識，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，加強高校間的交流合作，在高校間營造良好的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)氣氛，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)激情，為此我們舉辦此活動吸引更多的大學生參與進來共同努力。二、活動目的為了豐富我校同學生活進步同學們的綜合才能，為廣闊同學創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣闊同學可以理論聯(lián)絡實際，從校內(nèi)走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng)業(yè)活動意在廣闊同學通過兼職和理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意交融的形式理解社會實際的競爭為了豐富我校同學生活進步同學們的綜合才能，為廣闊同學創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣闊同學可以理論聯(lián)絡實際，從校內(nèi)走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng)業(yè)活動意在廣闊同學通過兼職和理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意交融的形式理解社會實際的競爭。三、活動主題"大學生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營大賽"四、活動時間及地點活動時間：20xx年11月11日至20xx年初活動地點：工商管理學院實驗中心五、活動主要負責人總負責人：張羽、張立群活動對象：全校同學六、活動前期宣傳(網(wǎng)信部負責)1.橫幅宣傳橫幅內(nèi)容："預祝重慶科技學院大學生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營大賽獲得圓滿成功"懸掛方式;商業(yè)街兩條2.海報宣傳張貼于各組團、宿舍、食堂3.展板宣傳一塊商業(yè)街設點宣傳處4.微博、博客宣傳利用協(xié)會的微博、博客進展宣傳5.群宣傳利用已有的群去進展宣傳6.傳單宣傳印刷宣傳傳單，制作由專業(yè)的廣告制作公司。任務分配：宣傳部、組織部：海報設計和繪畫信息部：微博、博客進展宣傳外聯(lián)部：展板、橫幅的打印注：宣傳期間非常重要，這關(guān)系到整個活動是否可以順利開展的決定性因素，預期初賽至少有500個人報名。兩個協(xié)會內(nèi)的所有人員都要進展群宣傳及傳單分發(fā)宣傳，在報名期間協(xié)會安排值班人員進展宣傳和報名。七、活動開展本次比賽分為初賽、決賽兩個局部，其中決賽局部含創(chuàng)業(yè)方案書辯論和網(wǎng)絡運營比賽兩個環(huán)節(jié)。參賽者以創(chuàng)業(yè)團隊的形式參加，團隊人數(shù)不超過四人，參加賽事辯論環(huán)節(jié)的成員必須與參加軟件對抗環(huán)節(jié)的成員一致，人數(shù)不超過四人。1、初賽階段參賽團隊前期應進展市場調(diào)研和分析^p，對所在行業(yè)有根本的認識和理解。初賽時以電子方式提交創(chuàng)業(yè)方案書，包括工程的技術(shù)、市場前景、經(jīng)營策略、資金需求，并展示團隊的成員和將來規(guī)劃。2、決賽階段進入決賽的團隊將參加創(chuàng)業(yè)方案書辯論環(huán)節(jié)和網(wǎng)絡虛擬運營賽，創(chuàng)業(yè)方案書辯論和網(wǎng)絡虛擬運營賽各占50%的分數(shù)。最終評選一、二、三等獎及優(yōu)勝獎假設干名。商業(yè)活動籌劃書4五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季降臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開場抬頭。我們綜合多年的經(jīng)歷及數(shù)據(jù)分析^p認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季)(夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円鶕?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但準確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進展前期數(shù)據(jù)分析^p，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物(歡送為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動榮耀低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總發(fā)動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動)五、確定促銷商品分類比重及促銷價根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)0%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%商業(yè)活動籌劃書5商業(yè)籌劃書的定義商業(yè)籌劃書，也稱作商業(yè)方案書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。一份完善的商業(yè)籌劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)時機、公司方案的開展進程、所需要的資、風險和預期回報。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)籌劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的工程商業(yè)運作方案，并產(chǎn)生濃重的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)籌劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)籌劃書的價值商業(yè)籌劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)籌劃書的價值是無法衡量的。假如一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的方案，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)籌劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補問題，尋找時機。其實商業(yè)籌劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好將來的行動規(guī)劃。商業(yè)籌劃書的要素一、執(zhí)行【摘要】：^p：它出如今商業(yè)籌劃書的最前面不過應我建議這局部應在最后完成。二、公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動方案。三、產(chǎn)品效勞：描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團隊：描繪主要的團隊成員。六、財務分析^p：確定這局部是真實的反映了你如今的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。商業(yè)方案書模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場分析^p第四章、競爭分析^p第五章、市場營銷第六章、投資說明第七章、工程投資報酬與退出第八章、工程風險分析^p第九章、公司管理第十章、工程財務分析^p商業(yè)籌劃書提綱第一局部【摘要】：^p一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的(市場目的和財務目的)三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案十二、財務分析^p1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)2、財務預計(后3年-5年)3、資產(chǎn)負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品消費1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費條件和消費才能3、擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4、原有主要設備及添置設備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制6、包裝與儲運第三章行業(yè)與市場分析^p一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場時機六、行業(yè)政策第四章研究與開發(fā)一、研發(fā)才能二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)程度〔消費產(chǎn)品所需引進的技術(shù)〕第五章市場營銷一、概述營銷方案(區(qū)域、方式、渠道、預估目的、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/方案)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透(方式及安排、預算)1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用方案及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)據(jù)四、資本構(gòu)造五、回報/歸還方案六、資本原負債構(gòu)造說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價根據(jù)/定價憑證)八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析^p一、資(原材料/供給商)風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應收賬款/壞賬)九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風險第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案(裝備/招聘/培訓/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股方案第十章經(jīng)營預測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依第十一章財務分析^p一、財務分析^p說明二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、本錢費用明細表3、薪金程度明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析^p(1)反映財務盈利才能的指標A、財務內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財務凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標A、資產(chǎn)負債率B、流動比率C、流動比率D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會及簡歷3、主要經(jīng)營團隊及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書/消費答應證/鑒定證書等6、注冊商標7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長預測圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶3、主要供貨商及經(jīng)銷商4、主要設備清單5、主場調(diào)查表6、預估分析^p表7、各種財務報表及財務預估表商業(yè)活動籌劃書6一、活動背景1、?？诩纂娖鞒闪?9周年，為更好的證明了?？诩椎膶嵙Γ瑐鬟_?？诩椎慕?jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金〔無論是在電視廣告、報紙、單張上〕全力反搏；國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少?？诩纂娖鲯炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費才能強，拉動商品消費、進展品牌宣傳的好時機。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題：春節(jié)期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到?！苍敿殨r間：2月1日——2月7日〕春節(jié)期間活動口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限?！苍敿殨r間2月3日——2月10日〕2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而進步公司商品銷量及展現(xiàn)海口甲輝煌歷史。3、活動時間：2月1日——2月7日三、活動地點：海口甲各連鎖店〔包括國貿(mào)店〕四、活動組織：略五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送〔春節(jié)有喜、關(guān)愛安康，1000袋飲水機除垢劑與你分享〕商業(yè)活動籌劃書7一、市場調(diào)研分析^p的主要內(nèi)容1、宏觀市場分析^p1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境2、區(qū)域市場分析^p2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境2.3商圈分析^p〔城市開展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍〕3、客戶分析^p1、經(jīng)營范圍分析^p2、投資動向分析^p3、經(jīng)營狀況分析^p4、客戶需求分析^p4、消費者分析^p1、消費構(gòu)造研究2、消費程度研究5、競爭對手分析^p1、競爭對手情況2、競爭工程情況6、將來商業(yè)預測分析^p7、SWOT分析^p二、如何進展市場調(diào)研分析^p1、工作任務：通過對工程環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析^p，以工程為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、工程所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進展調(diào)研分析^p；再結(jié)合工程進展SWOT分析^p，以上述調(diào)查資料根底，對工程進展準確的市場定位，和工程價值發(fā)現(xiàn)分析^p，捕捉贏利的時機。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成工程持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導工程的總體規(guī)劃設計，對工程進展定價模擬和投入產(chǎn)出分析^p，并就躲避鳳險進展策略提示，同時對工程開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使工程投資邁出成功的第一步。2、主要工作：〔1〕工程定向市場調(diào)查研究工作〔2〕工程整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作〔3〕工程產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告3、工作目的：〔1〕深度把握工程所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉工程商業(yè)時機；〔2〕以將來界定如今的籌劃形式，賦予工程獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他工程形成賣點落差，提煉工程的核心吸引力；〔3〕細化工程的市場定位，塑造工程的真正差異化，塑造工程耀眼的特色性質(zhì)〔4〕通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定工程的戰(zhàn)略定位，領跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)____引擎。4、工作內(nèi)容：〔1〕市場調(diào)研報告通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和工程的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目的群體的調(diào)查，理解目的商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析^p、判斷本市商用物業(yè)市場將來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為工程的市場定位、開發(fā)策略及工程規(guī)劃等提供根據(jù)和指導性意見。〔2〕工程整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定工程整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析^p研究的前提下，展開戰(zhàn)略的根底考慮及深度考慮，詳細對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進展綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立將來工程開發(fā)特點與進程的行動方案以在將來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有方案地執(zhí)行。從而為工程的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和方案方案：1、工程整體開發(fā)目的2、工程整體開發(fā)戰(zhàn)略3、工程開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略4、工程目的商家總體分析^p5、工程總體戰(zhàn)略定位分析^p6、工程整體競爭策略考慮7、工程核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑8、工程年度開展策略三、市場調(diào)研分析^p策略1、市場調(diào)研步驟第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或搜集數(shù)據(jù)第五步：整理和分析^p數(shù)據(jù)第六步：準備及呈送調(diào)研報告2、市場調(diào)研分類研究市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；〔1〕以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴大、縮小；③企業(yè)形象④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預測〔2〕以解決問題為目的的調(diào)研步驟①市場細分的根據(jù)②確定細分的根據(jù)③確定各種細分的市場潛力④選擇目的市場3、市場調(diào)研各類各類調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金程度、人流狀況、與交通狀況及其購置力消費者研究對消費群構(gòu)造、消費力分析^p、消費習慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作根本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等4、確定市場調(diào)研的方法市場調(diào)研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：〔1〕直接調(diào)查直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、開展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活潑人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法獲得的信息往往比擬可信。〔2〕間接調(diào)查通過報紙、刊報及其他媒體搜集有關(guān)房地產(chǎn)信息、開展動態(tài)、市場分析^p等材料，當然對這些材料要比照分析^p，去偽存真?！?〕直接征詢這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對工程的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢理解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。商業(yè)活動籌劃書8一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡推廣(網(wǎng)絡廣告的獨特優(yōu)勢)：1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不連續(xù)地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法到達的;2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到珍貴的用戶反應信息。3、針對性強：根據(jù)分析^p結(jié)果顯示，網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購置力的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人承受到廣告信息，而在inter上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。5、實時、靈敏、本錢低：在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)版后很難更改，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價，而在inter上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時施行和推廣。6、強烈的感官性：網(wǎng)絡廣告的載體根本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品理解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、效勞與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，并能在網(wǎng)上預定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。二、本行業(yè)網(wǎng)絡推廣分析^p：目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般翻開電腦都習慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是假如客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的閱讀量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網(wǎng)站，每天的搜索量如今已經(jīng)到達2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡送的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，【關(guān)鍵詞】：^p沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成【關(guān)鍵詞】：^p，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。商業(yè)活動籌劃書9第一章總體籌劃思路一、籌劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握別人犯下的錯誤，防止重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2.工程對接：強調(diào)對工程所在區(qū)域及個性特點詳盡深化的調(diào)查與研究，并對工程的資優(yōu)勢和優(yōu)勢進展判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)形式與工程自身進展完美對接。3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)工程都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高程度，通過在將來領域的積極開拓，不僅為工程自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、工程背景1.用地概述l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設施配套齊全，交通便捷。l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。2.工程規(guī)劃商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l建筑密度：42%l綠地率：25%l容積率：4.5l3.規(guī)劃設計要點《蘇州世景國際方案設計說明》(略)4.用地紅線圖(略)三、工程資分析^p、工程目的的界定效益和品牌1.工程銷售按目的方案順利完成第一階段銷售必須成功，以順利渡過工程風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。l總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目的的合理實現(xiàn)。l2.工程對企業(yè)品牌及后續(xù)工程的拉動和奉獻。借助工程運作的成功，蘇州世景置業(yè)開展確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l綜合提升世景置業(yè)開展的品牌知名度、美譽度和擴張力。l四、核心目的--樹立品牌原理：到達商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)那么，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)那么，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)那么"。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌效勞，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)那么消費適銷對路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反應給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進展維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、工程所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光輝閃耀、區(qū)域能量引爆。最終到達財富涌流、社會進步的全新場面。五、工程開發(fā)總建議1.引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好工程的業(yè)態(tài)組合。2.通過前期銷售與招商的同步進展，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對工程精心包裝。4.通過超常規(guī)宣傳，通過工程營銷進展造勢炒作，讓該工程的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。5.通過適當靈敏劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使工程積聚大量的潛在客戶群。6.充分利用工程三局部所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。六、工程的SWOT分析^p1.工程優(yōu)勢地理位置優(yōu)越，商圈人氣興隆l世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具開展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷l由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中會聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步開展，居民生活程度的不斷進步，大規(guī)模新型商業(yè)工程的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。屬于三位一體的商業(yè)工程形式，開發(fā)潛力宏大l工程集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。2.工程優(yōu)勢周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。ll雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資，但是臨近工程如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的比照心理，為后期銷售招商增加壓力。l目前蘇州高檔寫字樓市場供給量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等工程。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。l目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購置意向不強。3.時機點經(jīng)濟開展利好因素l長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步開展、核心商業(yè)圈多元化開展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。地理區(qū)位優(yōu)勢l目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該工程的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的開展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給需求”，便可以搶占“先機”。工程連動實現(xiàn)價值最大化l本工程對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合工程自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作本錢，實現(xiàn)本工程物業(yè)潛在價值最大化，使開展商充分兌現(xiàn)效益。中心城市的建立會聚了人氣l隨著政府開展“開展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本工程開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加工程開發(fā)的平安性打下良好的根底。4.風險市場因素l可對形成直接影響的超大型工程在本工程開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際工程已于12月18日舉行奠基儀式。這些工程均體量宏大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本工程產(chǎn)生競爭。同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開場，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都明晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模擬。那時，本工程還是具有一定市場競爭的風險性。自身因素l與本工程一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的比照，假設本工程沒能在工程定位、經(jīng)營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。5.綜合分析^p從市場調(diào)研結(jié)果分析^p、本工程的優(yōu)優(yōu)勢比擬，時機和風險并存。唯一的方法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與工程有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的本錢、利潤，到達科學的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使工程到達預期的市場期望值。從目前各熱銷的'房地產(chǎn)工程以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表如今：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、可以留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)形式和經(jīng)營理念，蘇州當前的商業(yè)形式開場從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理形式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)工程的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開場逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本工程要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出合適區(qū)域今后開展的商業(yè)形式和引入先進的經(jīng)營理念。三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)工程的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)工程的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。七.市場時機發(fā)現(xiàn)本工程市場時機將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場時機有以下幾局部構(gòu)成：1.常規(guī)市場時機發(fā)現(xiàn)l“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務及休閑需求。工程位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務及休閑的需求可以得到最大化的表達。市區(qū)內(nèi)類比高水準的綜合性多功能商業(yè)工程有效供給缺乏形成的差異性顯示需求。l2.新生代市場時機發(fā)現(xiàn)政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。l城市建立和開展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。l新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。l3.創(chuàng)造市場時機發(fā)現(xiàn)l新投資方式創(chuàng)造的市場時機。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就工程本身可以從前期的招商工作開場，進展統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本工程在投資理念方面有較大的提升。l新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場時機。目前不少商鋪經(jīng)營的靈敏性導致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氣氛的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了時機與空間。l新營銷策略創(chuàng)造的市場時機。當?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在詳細運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。4.延伸價值l"新都市"規(guī)劃觀念的延伸價值?？疾煨露际械某鞘薪⒗砟?，我們可以看到，新都市所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關(guān)心。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建立主張，都強調(diào)要滿足人的需求，尊重人性開展。新都市者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建立應充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的場面。對于本工程而言，應相當重視"新都市"的規(guī)劃觀念及延伸價值。l"藝術(shù)化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設計首先考慮的是不同工程的詳細要求，建筑必須有功能性，它牽涉到構(gòu)造、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學階段，追求適用、鞏固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學階段，認為建筑是環(huán)境的科學和藝術(shù)。在本工程中，我們著重要表達的是空間建筑學與環(huán)境建筑學相結(jié)合的本質(zhì)。l"主題性"環(huán)境設計的延伸價值。主題文化是工程的靈魂。工程的主題文化定位是創(chuàng)造工程個性，表達物業(yè)差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是工程建筑風格，環(huán)境風格設計的根據(jù)。l"后價值開發(fā)"的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)表達出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性可以為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的根底。5.時機價值土地競拍的社會知名度。l類比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見《市場調(diào)研報告》l社會專業(yè)效勞體系組合和利用。l金融效勞。包括個人金融效勞、物業(yè)托管、個人理財?shù)鹊?。l物業(yè)經(jīng)營和管理。l營銷籌劃。l商業(yè)活動籌劃書10一、封面封面是最初印象，要求精巧，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。籌劃書的封面通常包括籌劃書的名稱籌劃者的姓名或者機構(gòu)、日期、編號。二、內(nèi)容【摘要】：^p內(nèi)容【摘要】：^p是籌劃目的以及籌劃內(nèi)容的簡要說明，【摘要】：^p的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。三、目錄目錄是籌劃書的檢索系統(tǒng)，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。四、正文正文是籌劃書的主題內(nèi)容詳細包括：〔1〕活動背景；〔2〕活動目的；〔3〕活動主題；〔4〕目的對象；〔5〕活動時間和地點；〔6〕前期籌備；〔7〕活動方式及內(nèi)容；〔8〕經(jīng)費預算。五、附錄附錄主要包括重要附件。通常有：施行進度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預算細表。商業(yè)活動籌劃書11一、活動主題：回味童年二、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結(jié)精神，從而增強社團的凝聚力和影響力。三、詳細活動籌劃方案〔1〕活動時間：4月26日中午12：30到1：30活動地點：一食堂廣場活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可〔2〕活動內(nèi)容：6個小游戲組成，流程如下：〔親們，假如你們累計獲得其中四項活動的前三名，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額〕1名稱：吹氣球游戲規(guī)那么：在規(guī)定的時間內(nèi)，以氣球吹爆的個數(shù)為準，吹爆幾個即可獲得幾個糖，另外最多者還可以獲得精巧禮物一份;2名稱：對對碰游戲規(guī)那么：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對應得卡片的學生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;3名稱：踢毽子4名稱：單人跳繩游戲規(guī)那么：在規(guī)定的時間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;游戲規(guī)那么：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;5名稱：拾小棒游戲規(guī)那么：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;6名稱：擲石頭活動規(guī)那么：五個石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;四、活動前期準備：1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動自己的好友同學，群。2、場地設計。五、活動預算：1000個奶球糖，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個，繩子7個，精巧小禮物十份，神秘禮物十份。〔小禮物局部由個人捐贈〕，海報和展板?！沧ⅲ旱谝粋€活動為開場重點，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進入我們的世界，工作人員需多〕商業(yè)活動籌劃書12一、期限從20xx年x月x日開場到20xx年x月x日完畢，時長x個月。二、目的把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會員進步公司營業(yè)目的。三、目的“洗車免費，會員狂折”活動在xx廣場與xx店同時舉行，借此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點引向車車市場。四、對象〔一〕當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣闊有車民眾，不限價位?！捕吃V求重點：1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒適的汽車美容中心。2.訴求原那么：費事有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。五、廣告表現(xiàn)〔一〕宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。〔二〕以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段?！踩趁赓Mxx的體驗券?！菜摹硃op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、廣告活動內(nèi)容〔一〕活動預定進度表。〔二〕活動地點?！踩郴顒营勴棥?.“洗車免費”幸運獎額。2.“會員狂折”活動獎額。商業(yè)活動籌劃書13一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以到達促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒釉贏、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常四、對象〔一〕以預備購置家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。〔二〕訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！**家電！2。S。P。訴求：買**產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)〔一〕為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。〔二〕以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩砊V廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。〔四〕POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容〔一〕活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1。圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2。圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。〔二〕活動地區(qū)在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行?！踩郴顒营勵~1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。〔3〕每戶10分鐘，以接力方式進展。2?！安虏驴础被顒营勵~〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分?！?〕附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒觾?nèi)容說明1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2。分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3。參加資格及方法〔1〕超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色的區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。B。讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C。對預算獎額并無差異。D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效?！?〕“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止?！?〕幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售?！?〕獎額預算300萬美元以內(nèi)?！参濉撑c上次“超級接力大搬家”改良之點1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2?；顒悠陂g酌情拉長為兩個月。3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所理解。5。積上次經(jīng)歷，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6。搬家時間全部均定為10分鐘。7。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于群眾風格。9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提早，對購置欲望之進步，將較有助益。11。經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P。P。物大量補充。指名率高。12。售后效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。八、預算分配〔一〕活動局部1。獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2。雜項11000美元包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3。S。P。費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報?！捕硰V告媒體費用1。報紙180000美元2。電視節(jié)目170000美元3。SPOT170000美元4。雜志12500美元5。電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺局部進步為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析^p：1。報紙局部為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2。電視局部改變過去**公司重視高風格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。3。電臺局部打破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。商業(yè)活動籌劃書14五一假期籌劃方案活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠活動場所：地5大道兌獎地點：費家營十字東南角(德克士對面)活動時間：20xx年5月1日-5月3日抽獎時間：：11:00—18:00活動目的：五一節(jié)促銷，是旺季降臨的標志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開場抬頭。吸引更多的消費者關(guān)注本商城，更多精彩實惠信息呈現(xiàn)?；顒觾?nèi)容：一、公司籌劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內(nèi)。二、活動期間，當天購物滿99元的顧客，獲相應金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領取對應獎品。獎項設置：考前須知:說明：刮刮卡只限五一活動期間使用1兌獎票必須保持清潔及完好無損,逾期的小票無效.2采用即時兌換獎票,現(xiàn)場兌獎,獲三等獎以上的當場播送祝賀通知3平安起見，兌獎處現(xiàn)場裝備一名保安協(xié)助,工作人員裝備2人負責兌獎品4所有獎品展示在費家營十字東南角(德克士對面)特設展臺，獎品展示布置5以公平競爭的原那么，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復印登記前方可領取獎品6甘肅大誠投資保持活動最終解釋權(quán)7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動完畢后要清潔現(xiàn)場8活動開場前，獎品必須清點數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當天活動完畢后，整理打包，及時入庫9商戶于物業(yè)辦公室領取購物券，財務做好配合登記發(fā)放工作宣傳方案：一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)二、通道口擺放水牌，注明活動規(guī)那么及獎品設置(29號完成)三、路面廣告位內(nèi)容設計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)四、商場內(nèi)部吊旗、pop設計安裝(3款式)(30日完成)五、A3雙面宣傳海報，結(jié)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)抽獎現(xiàn)場易拉寶(30日到位).派發(fā)分工：商委會成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個小區(qū)，商場預留1000份宣傳六、室外抽獎現(xiàn)場所用帳篷(1個)