2023-2024年藥品市場形勢預(yù)測例文審定十篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場形勢預(yù)測例文審定十篇醫(yī)藥招商企業(yè)怎么管理才會讓經(jīng)銷商滿意介紹企業(yè)的政策：企業(yè)政策的介紹主要就是業(yè)務(wù)員不能盲目地崇尚銷售額的快速增長。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示業(yè)務(wù)員必須使經(jīng)銷商介紹企業(yè)的方針，并且的確地嚴(yán)格遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而推動銷售額的快速增長。一些不抗拒的作法，例如破壞市場的惡性競爭、躥貨等，雖然減少了銷售額，但侵害了企業(yè)的整體利益，就是有害無益的。因此，使經(jīng)銷商介紹、嚴(yán)格遵守并協(xié)調(diào)企業(yè)的政策，就是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵方面。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，銷售額比率：即為檢查本公司商品的銷售額占到經(jīng)銷商銷售總額的比率。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果本企業(yè)的銷售額在快速增長，但是自己公司商品銷售額占到經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就必須強(qiáng)化對該經(jīng)銷商的管理。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，銷售額增長率：銷售額統(tǒng)計數(shù)據(jù)的工作主要就是分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在快速增長，但各月份銷售額存有很大的波動，這種銷售狀況并不完善。經(jīng)銷商的銷售額呈圓形穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理才算是就是健全的。均衡淡旺季銷量，就是業(yè)務(wù)員的兩大責(zé)任。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，銷售額的快速增長情況：原則上說道，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度快速增長，才就是杰出經(jīng)銷商。對銷售額的快速增長情況必須搞具體分析。藥品招商則表示業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)融合市場快速增長狀況、本公司商品的平均值快速增長等情況去分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在快速增長，但市場占有率、自已公司商品的平均值增長率不常不增的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對這家經(jīng)銷商的管理并不得當(dāng)。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，品牌化：在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)用廠家品牌武裝批發(fā)商。醫(yī)藥招商網(wǎng)則表示一些批發(fā)商沒品牌意識，營生模式就是什么產(chǎn)品不好不賣什么，什么產(chǎn)品價格便宜買什么，什么產(chǎn)品降價力度小買什么，引致很多的經(jīng)銷商失利。為此，如何才可以不失利呢？應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建經(jīng)銷商的對其品牌的注重，特別注意品牌化。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，個性化：每個人都存有他的與眾不同，對于客戶來說同樣也就是。每個下游客戶都存有自己的短板，醫(yī)藥招商企業(yè)必須根據(jù)每個客戶的具體情況展開針對性的指導(dǎo)，從而促進(jìn)招商企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，使其淪為忠心客戶，成就招商企業(yè)。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，專業(yè)化：醫(yī)藥招商企業(yè)，通過協(xié)助經(jīng)銷商使其對企業(yè)“交心”。企業(yè)幫助客戶展開產(chǎn)品品牌資源整合，搞好品牌女團(tuán)，包含確認(rèn)主打產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和壓制競爭對手的產(chǎn)品就是什么，使經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌充分發(fā)揮出來一加兩大于二的促進(jìn)作用。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析運(yùn)用專業(yè)化去管理經(jīng)銷商，從而使其更“懂事”。

醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，知識化：醫(yī)藥招商企業(yè)，對于二批商來說，它起著五員促進(jìn)作用（理貨員、送貨員、宣傳員、業(yè)務(wù)員、管理員），因此必須對于實(shí)行針對性培訓(xùn)。在經(jīng)銷商的開發(fā)階段，做為廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是以順利研發(fā)經(jīng)銷商為目的，而是以找出能夠保證雙方都得利的合作伙伴才就是目的。因此，對其強(qiáng)化科學(xué)知識，可以使其快速的找出適宜的客戶，從而使其更慢的達(dá)至雙贏的局面。中成藥價格調(diào)整逼近分析目前，我們對國家發(fā)改委定價又盼望又害怕。盼望的就是，只有價格的定下來了，我們就可以福蘭縣招標(biāo)；害怕的就是，藥材價格還在下跌的當(dāng)下，中成藥價格的定得太低，企業(yè)賠本賺吆喝。

從去年年底已經(jīng)開始，國家擬將對中成藥降價的傳聞不絕于耳。今年3月，國家發(fā)改委藥品價格評審中心有關(guān)人士向本報證實(shí)，2013年發(fā)改委藥品方面的重點(diǎn)工作就是調(diào)整中藥價格。原因之一就是化藥價格經(jīng)過3輪調(diào)整已全部“剖析完”，而中藥價格多年沒顫抖過。

中藥價格也的確至了須要再次調(diào)整的時候。原因存有三：一就是有的品種入了國家醫(yī)保目錄，但沒定價；二就是中藥材市場波動已經(jīng)并不大；三就是中藥產(chǎn)品的專利比較多。我們已對日費(fèi)用比較低的中藥品種展開了審查?！鄙鲜鋈耸勘硎?，“發(fā)改委價格評審中心調(diào)查辨認(rèn)出，除了部分低價藥外，實(shí)際上，很多中成藥的原料成本可以同時實(shí)現(xiàn)內(nèi)部消化，引致價高的非常大部分原因就是費(fèi)用開支?！?/p>

新版目錄追加了血液制品、抗腫瘤藥物等品種，有助于促進(jìn)各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全面搭載、優(yōu)先采用基本藥物；優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，著重與常見病、多發(fā)病，特別就是關(guān)鍵性疾病用藥的貫通；規(guī)范了劑型、規(guī)格，初步同時實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。這些特征都說明，基本藥物不僅必須在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部搭載和采用，同時還將在二、三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)搭載和優(yōu)先采用。這意味著基本藥物制度逐漸邁向明朗，正從試點(diǎn)邁向全面推廣，其覆蓋范圍將逐步不斷擴(kuò)大。白芍或走出十年低迷白芍生長周期長超過4~5年，即使今后1~2年內(nèi)生產(chǎn)恢復(fù)正常，三年兩載也不能存有大量的新貨沖擊市場。

白芍做為大宗藥材品種之一，其行情多年來一直受眾商高度關(guān)注。近幾年，白芍行情不溫不火，價格也跌差值落下。2010年白芍產(chǎn)新后，價格緣何一路走高？未來走勢如何？

行情詮釋跌宕起伏

總結(jié)白芍的行情演進(jìn)，曾經(jīng)幾起幾落。1985年前，全國白芍曾所產(chǎn)大于訂貨，發(fā)生供大于求的局面。1986年后，白芍生產(chǎn)逐漸調(diào)減。1988年，由于國內(nèi)通貨膨脹波及藥材行業(yè)，白芍價格也過橋下跌，至5月價格從3~4元（千克價，薩蘭勒班縣）暴跌至7~9元，但至9月又發(fā)生回升。1989年跌出3~4元，此價持續(xù)平衡至1993年。

1996年，在浙江大戶炒下，白芍價格從6~7元起步，至8月已跌至13元左右，9月產(chǎn)新后價格小幅回升至12元左右。1997年初跌至18~20元，8月產(chǎn)新價直上16~17元。1998年3月，亳州復(fù)貨價10~11元。1999年下半年，受到亞洲金融危機(jī)影響，出口增加，國內(nèi)市場需求也有所上升，加之炒商家時程資金不足，以致白芍行情江河日下，價格快速跌出6~7元。

2000~2001年，白芍價格持續(xù)停留在6元上下。2002~2004年，高價時栽種的白芍已經(jīng)開始大面積步入收割期，因發(fā)掘出面積很大，價格進(jìn)一步大幅下滑，尾芍價格跌至1元以內(nèi)，復(fù)貨價2元左右。

2006年，由于新貨上市量減少，一些欲抓起買貨者便停歇繼續(xù)觀望；同時2003~2004年倒賣的貨也已經(jīng)開始做空，由此引致2006年白芍價格非但巴韋縣，反而有所回升。

2009年，隨產(chǎn)新深入細(xì)致以及當(dāng)?shù)厣特溂訌?qiáng)購貨量，白芍價格進(jìn)一步下跌，統(tǒng)貨價格由7元左右跌至13元以上。

沒大規(guī)模栽種

2003~2004年，白芍發(fā)掘出面積最小（因遭遇澇災(zāi)及生長周期已至），并發(fā)生了爛市行情，生長4~5年的白芍多買300~500元/畝，顯然比較當(dāng)年出售種芽的成本。藥賤受傷農(nóng)，2003~2004年，主產(chǎn)區(qū)亳州栽種面積微乎其微，種芽3~5厘錢一棵也無人問津，田間地頭或鄉(xiāng)村公路兩旁，隨處可見棄置的白芍種芽。

主產(chǎn)區(qū)亳州白芍栽種主要分散在譙城區(qū)十九里、十八里2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總耕地面積不過十幾萬畝，而且栽種的除了夏枯球、白芷、白術(shù)、桔梗、菊花等藥材；十八里鎮(zhèn)大部分耕地還是以栽種農(nóng)作物居多，藥材只占到大部分。2005年，白芍行情有所轉(zhuǎn)好，有的藥農(nóng)便已經(jīng)開始大面積恢復(fù)正常栽種。2006~2008年，白芍行情疲軟，藥農(nóng)栽種積極性依然不低。2010年，盡管近幾年存有少數(shù)藥農(nóng)還在秉持栽種，但是白芍大規(guī)模的栽種沒構(gòu)成。昔日“小黃（亳州舊稱）城外芍藥花，十里五里升朝霞?；ㄇ盎ǖ艉蠼匀思?，家家種花（指芍藥）例如桑麻”的情景沒有能夠再現(xiàn)。

產(chǎn)嚴(yán)重不足需致庫存增加

多年來，幾乎一致的觀點(diǎn)指出：白芍庫存巨大。雖然白芍庫存無法統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但自2005年起至白芍新貨產(chǎn)嚴(yán)重不足須要，大量庫存已經(jīng)開始被市場消化，2006~2009年，白芍在新貨進(jìn)一步增加的情況下，仍須要大量的庫存補(bǔ)足。白芍在新貨產(chǎn)嚴(yán)重不足須要的情況下，庫存在一天天增加。次產(chǎn)區(qū)沖擊市場

近幾年，雖然白芍主產(chǎn)區(qū)亳州發(fā)掘出面積并不大，但是仍存有新貨源源不斷上市。據(jù)介紹，這些貨源自外省區(qū)，由于次產(chǎn)區(qū)貨源對白芍行情導(dǎo)致非常大的沖擊，這也就是將近兩三年去白芍行情持續(xù)疲軟的原因之一。

出口疲軟

白芍出口主要以未刮皮的黑白芍居多，每年出口至日本、韓國不少于數(shù)百噸。2008年以來，受到國際金融危機(jī)影響，出口量大大減少。據(jù)亳州一白芍出口商充分反映，往年他都必須全面收購鮮白芍幾百噸，而2008年以來一直未收到國外訂單。白芍出口量的上升，進(jìn)一步影響了銷量，使疲軟的行情雪上加霜。

2010年產(chǎn)嶄新交易活躍

白芍產(chǎn)新初期，由于上市量并不大，貨源又不干活，行情萎靡不振，價格也小幅大幅下滑。隨著產(chǎn)新深入細(xì)致，購貨商越來越多。據(jù)介紹，購貨者多就是飲片加工戶，亳州市場上白芍飲片加工戶不少于500家。這些加工戶手中存貨空虛，為了保持正常經(jīng)營，趁著產(chǎn)新大貨分散上市之際買貨。所以，在白芍最小鄉(xiāng)鎮(zhèn)地產(chǎn)藥材交易市場五馬鎮(zhèn)和十九里鎮(zhèn)，適逢交易日，飲片提工商便云集鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場，1~2噸或3~5噸地?zé)豳u。

由于白芍大貨交易活躍，通常統(tǒng)貨售價7.2~7.5元，折干價均在15元左右。步入8月中旬，白芍上市量日益激增，適逢交易日，亳州市主產(chǎn)區(qū)十九里鎮(zhèn)上市貨源均在300噸以上，最多時已連續(xù)幾個交易日上市貨源超過800~1000噸。盡管上市貨量大，但幾乎都成交量。近幾年，白芍價格一直不理想，去年行情不好，價格低，栽種戶多把在地生長的白芍收割出，有的把生長4年或嚴(yán)重不足4年的也收割發(fā)掘出（白芍最佳生長時間為5年）。由于白芍生長周期長，2010年收割面積又小，多商以為今后幾年在地面積已并不大，一些壓貨商已經(jīng)開始紛紛增派，10~20噸、30~50噸地出售，也存有外地商家?guī)资畤?、幾百噸地出售倒賣。2010年白芍產(chǎn)新期間大貨交易活躍，價格穩(wěn)中穩(wěn)中有升。

未來走勢向不好

白芍已走到了10年漫長的低價行情，隨著市場逐年消化，庫存正在逐漸上升。由于白芍低價時間較長，時程生產(chǎn)沒能大規(guī)模跟上，而在地面積也越挖出越少，未來2~3年內(nèi)新貨仍將所產(chǎn)嚴(yán)重不足須要。

白芍生長周期長超過4~5年，即使今后1~2內(nèi)生產(chǎn)恢復(fù)正常，三年兩載也不能存有大量的新貨沖擊市場。因此，白芍多年低價行情或?qū)⑦^去，隨著庫存增加、新貨產(chǎn)嚴(yán)重不足須要，白芍后市行情向不好趨勢依然較強(qiáng)。傳統(tǒng)抗組胺藥物市場平穩(wěn)增長抗炎組胺藥物屬于一類可逆性的H1R競爭性藥物。經(jīng)過多年的研究研發(fā)，已從最早的第一代品種，發(fā)展至第二代和第三代品種。20世紀(jì)80年代以前，步入臨床的H1R受體拮抗劑的最小特點(diǎn)就是均具備乙胺基為結(jié)構(gòu)，故與組胺受體有著較強(qiáng)的親和力，脂溶性小，極易借由血腦屏障步入神經(jīng)中樞，產(chǎn)生鎮(zhèn)定促進(jìn)作用。而且對H1、H2、H3、5-羥色胺(5-HT)及膽堿能受體都存有一定促進(jìn)作用，選擇性高，不良反應(yīng)較多；在體內(nèi)新陳代謝慢，促進(jìn)作用時間長，服藥次數(shù)多。這一類藥被稱作第一代抗炎組胺藥，因其具備鎮(zhèn)定促進(jìn)作用，故又稱為鎮(zhèn)定型抗炎組胺藥。

目前，國際上仍在應(yīng)用領(lǐng)域的第一代抗炎組胺藥有30余種，常用的藥物存有苯海拉明、氯苯那敏、曲吡那敏、異丙嗪、鹽酸回去氯羥嗪、賽庚啶、酮替芬等。這些藥均存有較好的抗組胺效應(yīng)，以及價格低廉的特點(diǎn)，發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的病人不易拒絕接受。但是，第一代抗炎組胺藥物存有疲倦、口干活、舌燥、頭昏等不良反應(yīng)，從而嚴(yán)重影響了特定人群的工作和生活質(zhì)量。

氯苯那敏空間小

為消除第一代抗炎組胺藥的缺點(diǎn)，藥物學(xué)家不斷地對其化學(xué)結(jié)構(gòu)展開改建，并使分子極性減少，分子量減小，減少脂溶性，減少對外周H1R的選擇性，強(qiáng)化與H1R受體的融合；這一類藥物因無法借由血腦屏障，基本并無中樞抑制效應(yīng)和抗炎M膽堿能效應(yīng)。20世紀(jì)80年代后。這類藥物陸續(xù)步入臨床，被稱作第二代抗炎組胺藥，又稱作非鎮(zhèn)定型抗炎組胺藥。

第一代抗炎組胺藥的代表性品種氯苯那敏，由于其具備較低的血腦屏障通透性，難引發(fā)頭暈和精神運(yùn)動失調(diào)等，在臨床應(yīng)用領(lǐng)域上受一定的管制。而科學(xué)家針對這些副作用展開了改進(jìn)，研發(fā)了所含氯苯那敏、異丙嗪、苯海拉明、曲吡那敏等藥物的無機(jī)制劑，用作哮喘、咳嗽和呼吸道疾病的臨床化療。臨床說明，在新一代抗炎組胺藥物快速興起的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)抗炎組胺藥并未被出局。因?yàn)閭鹘y(tǒng)抗炎組胺藥物與新型抗炎組胺藥物較之，還有許多優(yōu)勢，尤其就是在化療以水腫為主要癥狀的過敏性皮膚病方面，傳統(tǒng)抗炎組胺藥物比新型產(chǎn)品的效果更好，在傳統(tǒng)抗炎組胺藥物的頭暈促進(jìn)作用和提升患者灼熱感閾值的促進(jìn)作用下，適宜許多過敏皮膚病患者用藥，因此，氯苯那敏、苯海拉明仍然有著廣為的市場，在醫(yī)院抗炎組胺處方用藥中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

20世紀(jì)40年代，司帕伯公司（sperber）首先研制成功了氯苯那敏化合物，由美國先靈葆雅公司研發(fā)順利后，1949年首次上市，隨后在全球普及應(yīng)用領(lǐng)域。我國于1959年已經(jīng)開始生產(chǎn)，經(jīng)過多年發(fā)展與工藝改建，現(xiàn)今，氯苯那敏原料藥由上海醫(yī)藥（集團(tuán)）、浙江海正藥業(yè)股份等10家企業(yè)生產(chǎn)。SFDA核準(zhǔn)的氯苯那敏制劑尚無485張生產(chǎn)批文，主要劑型就是片劑、注射液、幾滴丸劑和除草劑膠囊。

氯苯那敏可以減輕哮喘、鼻竇炎和過敏性鼻炎所致的鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀，特別適用于于減輕上述疾病的早期臨床癥狀，防止哮喘并發(fā)癥的發(fā)生，延長疾病療程。市場份額居前茅的復(fù)方制劑泰諾、樂菲、復(fù)方鋅布顆粒劑都所含氯苯那敏。

2008年，國內(nèi)22城市樣本醫(yī)院氯苯那敏及其復(fù)方制劑市場已少于了50萬元，同比上一年快速增長了18.62%，其中氯苯那敏制劑的增長率高達(dá)23.57%，整體表現(xiàn)出來持續(xù)增長態(tài)勢，說明在醫(yī)療保障體系逐漸健全下，助推了普藥市場的發(fā)展，并使第一代抗炎組胺傳統(tǒng)藥綻放了青春。2008年步入樣本醫(yī)院氯苯那敏制劑生產(chǎn)廠商存有55家，居前5位的就是西南藥業(yè)股份存有公司、廣州康和藥業(yè)、天津力生制藥有限公司、湖北華中藥業(yè)有限公司、天津藥業(yè)焦作公司，5家占有了60%的市場份額，而其他50家占有了40%的市場，由此可以窺見，普藥小品種仍存有很大的市場空間。

苯海拉明脫胎換骨

苯海拉明為乙醇胺的衍生物條葉組胺藥物，抗炎組胺效應(yīng)不及異丙嗪，促進(jìn)作用持續(xù)時間也較短，鎮(zhèn)定促進(jìn)作用兩藥較為一致，也存有局麻、鎮(zhèn)吐和抗炎M-膽堿樣促進(jìn)作用。但是苯海拉明可以預(yù)防口渴、放多，存有較強(qiáng)的鎮(zhèn)吐促進(jìn)作用而倍受注重；同時也用作早期帕金森氏病和錐體外系癥狀疾病，并用作鎮(zhèn)定和催眠術(shù)及術(shù)前給藥。苯海拉明也就是許多復(fù)方制劑的組份之一，例如臨床常用的茶苯海明、復(fù)方氨酚苯海拉明片、鹽酸麻黃堿苯海拉明片、苯海拉明薄荷腦糖漿、復(fù)方苯海拉明涂抹劑、復(fù)方水楊酸甲酯苯海拉明噴霧劑、復(fù)方苯海拉明克羅米通在制劑、復(fù)方水楊酸甲酯苯海拉明噴霧劑等。

目前，SFDA已頒授了苯海拉明及其復(fù)方制劑生產(chǎn)批文354張，其中原料藥廠家就是上海新亞藥業(yè)、上海復(fù)星朝暉藥業(yè)、北京雙鶴藥業(yè)股份、北京太洋藥業(yè)、啟東東岳藥業(yè)、遼源市百康藥業(yè)和遼源市迪康藥業(yè)7家。2008年國內(nèi)22城市樣本醫(yī)院苯海拉明市場已少于了80萬元，同比上一年快速增長了9.362%。

據(jù)市場信息反饋，由苯海拉明、撲爾敏、賽庚啶等第一代抗炎組胺藥物共同組成的多種劑型及復(fù)方制劑至今仍在美國市場廣泛應(yīng)用。從臨床統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)抗炎組胺藥物市場仍就是一個穩(wěn)定快速增長的市場。

處方藥與OTC群雄逐鹿

在全球生態(tài)環(huán)境轉(zhuǎn)差的影響下，各類過敏性反應(yīng)呈現(xiàn)不斷減少的趨勢，促進(jìn)了醫(yī)院、零售藥店抗炎組胺用藥的持續(xù)提速，這一類藥品市場已呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，從用藥品種結(jié)構(gòu)來看，安全和與其他藥物相互作用太少的第二代和第三代抗炎組胺H1受體拮抗劑已被廣泛應(yīng)用，而第一代藥物在市場需求下，仍就是老驥伏櫪。

從近年市場態(tài)勢來看，抗過敏藥物OTC市場對醫(yī)院處方藥的威脅日漸顯著。隨著主導(dǎo)品類中嶄新競爭者的重新加入，以及專利屆滿后保駕護(hù)航的廉價藥為何變成“熊貓藥”分析國家發(fā)改委再次啟動對藥品成本價調(diào)查的消息，而令醫(yī)藥界緊繃了神經(jīng)。雖然調(diào)查并未提到降價因素，但在業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對藥企大范圍地進(jìn)行成本調(diào)查，或許就是一個信號。

而在上述消息公布之前，化療甲亢病的廉價常用藥——甲巰咪唑片，在全國惹出“藥荒”的消息，同樣引發(fā)了社會的廣為高度關(guān)注。和甲巰咪唑片遭遇同樣命運(yùn)的，除了復(fù)方甘草片、注射用紅霉素、紅藥水、三黃片等眾多廉價藥。隨著廉價藥的中標(biāo)價被一再降再再降，藥企因無利可圖暫停生產(chǎn)，1元多的國產(chǎn)破傷風(fēng)針、2.5元的洗腸藥蓖麻油、兩元多的青霉素……這些昂貴又小巧的老藥正在逐漸消失。

廉價不好藥，緣何頻頻淪為百姓看不見卻喝沒得的“熊貓藥”？對此，一降價就引致廉價藥消失的觀點(diǎn)頗存有市場。

事實(shí)似乎的確如此。據(jù)介紹，近年來消失的藥品大都就是價格低廉的藥，例如撲熱息痛、氯霉素眼藥水、痱子水、肢光粉、速效傷風(fēng)膠囊等已越來越難買至。而其原因，則就是很多企業(yè)因?yàn)閽隂]錢，索性就不生產(chǎn)了。

“甲巰咪唑片的價格本身就比較高，假如招標(biāo)訂貨以后價格更高的話，生產(chǎn)廠家顯然就沒什么利潤。”一家生產(chǎn)甲巰咪唑片的廠家有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，這就是甲巰咪唑片發(fā)生斷貨的主要原因。醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析外包裝行業(yè)被譽(yù)為“永不拉開帷幕的朝陽行業(yè)”,而醫(yī)藥包裝無疑就是包裝業(yè)中不可分割的關(guān)鍵組成部分。我國醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值已占到全國包裝業(yè)生產(chǎn)總值的10%以上，大大低于整個制藥工業(yè)占到全國工業(yè)總產(chǎn)值的比例?，F(xiàn)對醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。目前，我國存有65%的醫(yī)藥包裝產(chǎn)品還超過沒發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)80年代的水平，醫(yī)藥包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率相對較低。發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥包裝約占到藥品總價值的30%，而我國的比例還嚴(yán)重不足10%。

存有專家預(yù)測今后幾年將就是中國醫(yī)藥包裝行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期，隨著人們消費(fèi)水平的提升和有關(guān)行業(yè)嶄新法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的頒布，醫(yī)藥產(chǎn)品包裝業(yè)將出現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)型。2017-2022年中國醫(yī)藥袋行業(yè)發(fā)展前景分析及發(fā)展策略研報說明，目前全球制藥企業(yè)百強(qiáng)幾乎都在中國創(chuàng)建了合資或獨(dú)資制藥企業(yè)，不僅增添了更多的新藥品種，也增添一流的醫(yī)藥包裝觀念及標(biāo)準(zhǔn)。正是這些外資醫(yī)藥企業(yè)對外包裝的相同建議，也使得我國醫(yī)藥包裝企業(yè)不斷更新和引入醫(yī)藥包裝機(jī)械、材料及技術(shù)，醫(yī)藥包裝工業(yè)也一定程度上呈現(xiàn)嶄新的局面。藥品種類的多元化，也給醫(yī)藥包裝的形式增添多樣化，近年來我國液態(tài)型藥品，例如膠囊、針劑、外貼用藥的外包裝更新速度很快，同時一次性塑料注射器的采用給中國針劑外包裝和應(yīng)用領(lǐng)域增添一次小的變革，大輸液外包裝改良的方向也正朝著無機(jī)硬包裝袋和塑料瓶外包裝的方向發(fā)展。

環(huán)境調(diào)節(jié)外包裝所謂環(huán)境調(diào)節(jié)外包裝就是并使外包裝內(nèi)的氣體狀態(tài)發(fā)生變化，較長時間地確保被外包裝產(chǎn)品的質(zhì)量。常用的存有附贈干燥劑(輸液劑)的外包裝、空氣轉(zhuǎn)讓外包裝等。這些外包裝通常能夠更好地維護(hù)藥品，縮短藥品的保質(zhì)期。

環(huán)境調(diào)節(jié)外包裝所用的干燥劑、輸液劑等根據(jù)藥品的特性去采用，通常存有氯化鈣、硅膠等，這些物質(zhì)不能與藥品產(chǎn)生反應(yīng)而并使藥品失靈或改性。一些新材料也在用作環(huán)境調(diào)節(jié)外包裝。

太少計量外包裝為便利配藥，增加配藥的差錯，建議外包裝具備精確計量的促進(jìn)作用，即少計量外包裝。太少計量外包裝包含具備計量功能的包裝材料(例如軟管中的少計量軟管)和一次性用量外包裝，后一種就是常用的少計量外包裝。如今復(fù)合材料的研發(fā)和殺菌外包裝技術(shù)的發(fā)展，能夠有效地確保液劑和液態(tài)劑一次用量外包裝的準(zhǔn)確性，一次用量外包裝就是藥品生產(chǎn)廠在藥品出廠前按常規(guī)藥方的劑量展開外包裝，用原外包裝買下消費(fèi)者。在美國已于1990年全部普及了一次用量上裝，英國現(xiàn)在也存有55%的藥品使用一次用量外包裝。

近日，上海第三醫(yī)科大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院已經(jīng)開始運(yùn)用一種全新的中藥分體式方法，中藥配方不再依靠一把把揪、一味味稱，而是由配藥師如同超市購物通常在貨架上以病人挑選出大包裝袋藥。他們走訪調(diào)查了全市各大藥房、中草藥生產(chǎn)廠家，最后在盧灣區(qū)中藥飲片廠等單位的積極支持下，在上海率先推行了中藥小包裝配方。中藥房按照相同規(guī)格搭載了800多種小包裝中草藥，基本上能夠滿足用戶病人的須要。這種代萊分體式方法不僅劑量精確、污染機(jī)會增加，而且大大大力推進(jìn)了配方速度，延長了病人等候的時間，同時還附送一份詳盡的煎藥表明，頗受病人的熱烈歡迎。

環(huán)境保護(hù)外包裝通常采用后的包裝材料Lauz廢物處置，而且無法污染環(huán)境，尤其就是在ISO14000標(biāo)準(zhǔn)生效后，環(huán)境保護(hù)外包裝的研發(fā)淪為必須的工作。源自藥品外包裝中的污染主要就是具有病毒的“白色污染”。在處置藥品外包裝時，為避免用物因碰觸患者而可能將具有的病毒不斷蔓延，消毒就是必不可少的，只有這樣就可以真正并使藥品起著維護(hù)人類身心健康的促進(jìn)作用。對于“白色污染”，現(xiàn)在研發(fā)的新型可降解包裝材料雖化解了一些問題，但對藥品來說，必須更改包裝材料，至少還要展開三年的穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)，可知這一工作還任重道遠(yuǎn)。

系列化外包裝近幾年來CIS在國內(nèi)快速盛行，外包裝系列化也日益被注重，隨著我國醫(yī)藥行業(yè)OTC的實(shí)行，藥品外包裝裝潢系列化也將大展其能夠。

藥品外包裝系列化，就是同一廠家生產(chǎn)的藥品使用統(tǒng)一的畫面格局、變化色調(diào)、文字和圖案的畫法邊線、藝術(shù)處置方法等，給人一種協(xié)同統(tǒng)一的感覺，從而構(gòu)成獨(dú)有的風(fēng)格，能夠易于消費(fèi)者辨識，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳效果。例如南京江浦制藥廠的產(chǎn)品紅霉素栓、喘立平栓、消炎痛栓，使用相同的排印布局和圖案，通過色彩的變化去區(qū)分相同的產(chǎn)品，簡潔明了。

再例如西安楊森公司的產(chǎn)品息斯敏、嗎丁啉、易蒙停在、西比靈、安樂士，使用相同的格局、圖案和標(biāo)準(zhǔn)色-紅色，相同的就是它們分別使用藍(lán)、徐、藍(lán)等相同的產(chǎn)品色，畫面中使用的貌似乏味的分子結(jié)構(gòu)式，因產(chǎn)品的相同而富于變化，更清楚地區(qū)分離了相同的藥物品種，特色紅豆時，風(fēng)格獨(dú)有，在患者心目中踐行了一種系列形象，同時也獲得了市場。

在統(tǒng)一格局的基礎(chǔ)上，變化大，可以使人真的呆板，開朗比較;變化小也未為不可，如中美施貴寶公司的幾個產(chǎn)品：安爾康、施爾康、小施爾康，這幾個產(chǎn)品的外包裝使用統(tǒng)一的格局，分別使用相同的色調(diào)和圖案去區(qū)別相同的品種及適宜人群，令人耳目一新。施爾康使用紅色暈染及抽象化人形;小施爾康使用POP外包裝外形，用綠色暈染加之調(diào)皮的卡通兔子形象，活潑生動，適宜兒童采用;安爾康，為藍(lán)色暈染，注重孕婦形象，直觀清了。雖然這幾個品種外包裝變化很大，卻同樣人與自然統(tǒng)一，也就是構(gòu)成系列化風(fēng)格的一種發(fā)展方向。

另外，文字做為藥品外包裝的關(guān)鍵內(nèi)容，在系列化設(shè)計中同樣充分發(fā)揮著關(guān)鍵促進(jìn)作用。相同的品種使用相同的字體和相同的排印布局，準(zhǔn)確簡練，例如美國強(qiáng)生公司的泰諾哮喘片和泰諾止痛片外包裝就是精妙的例子。

雖然藥品外包裝系列化在我國剛剛起步，構(gòu)成氣候尚需時日，但隨著它的不斷面世，相同廠家都構(gòu)成各自風(fēng)格獨(dú)有的系列化外包裝，不僅有助于踐行名牌產(chǎn)品，踐行企業(yè)形象，更有助于提升產(chǎn)品的競銷力，從而占領(lǐng)市場。2013年我國制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析據(jù)介紹：“中國就是出口大國，然而，生物醫(yī)藥制劑卻甚少出口;國家藥品管理法及實(shí)行條例已施行十余年，對于新藥研發(fā)一貫給與引導(dǎo)政策，但我國醫(yī)藥專利產(chǎn)品占到市場份額在5%以下?！?0月25日，輝瑞制藥中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱在2013產(chǎn)業(yè)中國年會上扔出了這樣一個話題。當(dāng)天，參會學(xué)者、專家深入探討全球技術(shù)革命與中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的雙重壓力之下，中國產(chǎn)業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，在這樣的氛圍中積極探索中國生物制藥企業(yè)的發(fā)展引人注目?，F(xiàn)對2013年我國制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀展開分析。

一款新藥從研發(fā)至量產(chǎn)，要花費(fèi)數(shù)億美元和十余年時間，這在歐美國家就是再正常不過的事情。國內(nèi)專門從事研發(fā)的藥企卻少之又少，更多就是回去海外大量出售喪失專利維護(hù)藥品的生產(chǎn)方法。

存有數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)九成左右的藥物系則仿造藥，尤其就是自2012年起至的3年間，歐美近400余種專利藥將分散到期，不少國內(nèi)藥企紛紛海外淘金。國內(nèi)藥企發(fā)展的基本路徑受限于以仿造居多，以研發(fā)輔以，或?qū)⒀邪l(fā)瞄準(zhǔn)仿造過程中。

不可否認(rèn)，生物仿造藥極具發(fā)展?jié)摿?，在各國?yán)格控制醫(yī)療衛(wèi)生開支快速增長的大環(huán)境下，發(fā)展生物仿造藥會給公眾增添一些實(shí)惠。

但分析我國生物仿造藥市場低快速增長盛宴的背后，一些業(yè)界人士卻有著些許憂慮。制藥行業(yè)產(chǎn)品與公眾身心健康息息相關(guān)，市場上彌漫太多的低端生物仿造藥，勢必會引致資源浪費(fèi)、技術(shù)創(chuàng)新動力嚴(yán)重不足，也并使中國藥企變成新增產(chǎn)能工具。每年大量的醫(yī)療經(jīng)費(fèi)資金投入，只淪為外資醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的蓄水池。長此以往，中國的醫(yī)療市場亦塵緣不實(shí)經(jīng)濟(jì)繁榮的厄運(yùn)。

這并非就是杞人憂天?！吧a(chǎn)環(huán)節(jié)中，國內(nèi)生物制藥企業(yè)的生產(chǎn)能力在‘十一五’期間獲得長足發(fā)展，但結(jié)構(gòu)不平衡，發(fā)生低端藥物新增產(chǎn)能短缺，高端藥物新增產(chǎn)能嚴(yán)重不足的現(xiàn)象?！眳菚詾I坦言。

在國內(nèi)數(shù)以萬計的藥企中，具有新藥研發(fā)實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)真的很少嗎?德益陽光科技有限公司總經(jīng)理劉宏宇則表示，資金就是制約我國醫(yī)藥研發(fā)的關(guān)鍵問題，但存有實(shí)力的企業(yè)也很多，只是真正愿花掉十幾年資金投入幾十億元的藥企卻寥寥無幾，不敢忍受非常大的投資風(fēng)險就是主因。但是，不獨(dú)立自主研發(fā)，永遠(yuǎn)都徹底擺脫沒法創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足的窘境，這些不利因素將制約著我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高。

出席2013產(chǎn)業(yè)中國年會的一些專家們指出，目前國內(nèi)較不繁盛的政策環(huán)境、融資環(huán)境、周邊產(chǎn)業(yè)服務(wù)設(shè)施等淪為制約生物制藥行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸?！皩χR產(chǎn)權(quán)的維護(hù)仍存有缺乏;監(jiān)管制度不健全，各部門職責(zé)不明，甚至發(fā)生自相矛盾的現(xiàn)象。”吳曉濱說道，產(chǎn)業(yè)周邊體系不明朗，上游基礎(chǔ)研究仍然脆弱，下游銷售渠道管制較多，醫(yī)保等服務(wù)設(shè)施仍不健全。

美國全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際部高級副總裁JosephDamond表示，中國將生物技術(shù)藥物視作生物產(chǎn)業(yè)的兩大支柱，但政策邊界卻不準(zhǔn)確。在政策層面，中國的臨床試驗(yàn)制度將生物制藥、生物仿造藥概念分離，對于生物仿造藥的臨床試驗(yàn)跑的就是新藥程序，與原研新藥審查程序的區(qū)別并不大，其臨床和藥品登記注冊將花費(fèi)非常大的時間與財力。

普華永道高級合伙人約翰·史維奧克拉則歸納說道，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展須要源自各方的合作與積極支持：政府利用財政政策積極支持，企業(yè)自上而下創(chuàng)建研發(fā)體系，科學(xué)界與企業(yè)合作。同時，市場消費(fèi)者也必須創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)南M(fèi)觀。他建議企業(yè)多運(yùn)用金融工具，不要過分倚賴風(fēng)險投資。

“無論生物制藥還是生物仿造藥研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，都須要儲備足夠多的技術(shù)、資金和冷靜等候。”吳曉濱說道。

如果您想要介紹更多懇請頁面制藥行業(yè)分析及市場研報。在宇博智業(yè)市場研究中心編寫了《2013年制藥工業(yè)凈化廠房行業(yè)國內(nèi)外渠道市場發(fā)展(投資)比較分析報告》，較為系統(tǒng)、全面地分析了制藥行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r和競爭現(xiàn)狀，能為企業(yè)深入細(xì)致地心智制藥行業(yè)的投資現(xiàn)狀及趨勢提供更多具備價值和指導(dǎo)意義的成果。OTC市場分析及營銷方式預(yù)測針對未來幾年OTC市場的新特點(diǎn)，企業(yè)必須積極主動適應(yīng)環(huán)境代萊市場形勢，研究有效率、技術(shù)創(chuàng)新的營銷方式。

一、OTC市場現(xiàn)狀分析

2002年，我國藥品銷售額大約1200億元，其中OTC藥品在240億元左右，按廣義的可以零售藥（包含一些可以在藥店銷售出售的處方藥）統(tǒng)計數(shù)據(jù)也不能少于400億元。此數(shù)據(jù)根據(jù)2000年有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字按增長率14％排序。

我國的醫(yī)療保健費(fèi)用在GDP中所占到比重很低，因此在相當(dāng)短的時間內(nèi)將維持至少兩倍于經(jīng)濟(jì)的速度快速增長。在藥品監(jiān)管新政策頻密頒布的形勢下，這尚就是一個激進(jìn)的估算。

當(dāng)前，OTC市場格局存有如下特征：

1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，名牌OTC產(chǎn)品的銷售額已占所有OTC藥品的65％。

2、那個“占山為王、分疆裂土”的OTC時代即將消逝，取而代之的就是“群雄割據(jù)、此消彼長”的戰(zhàn)國時代。

比如：由于PPA風(fēng)波，中美史克的8億元市場一夜盡失，“感康”、“慢克”等快速搞小，現(xiàn)在復(fù)方氨酚烷胺類產(chǎn)品大約占據(jù)30％的感冒藥市場份額，其它品牌也得益不少。雖然新康泰克精妙地借予商品名原路攻進(jìn)，但沒相當(dāng)?shù)囊欢螘r間恐怕難以再現(xiàn)光輝。

在咽喉用藥領(lǐng)域，“克咳嗽”系列藥品與“著急兩支糖漿”等嶄新舊品牌的較量也正在展開中。

3、OTC市場的“國產(chǎn)炸彈”群體正在構(gòu)成。以年銷售額少于1億元為指標(biāo)，OTC市場的重量級產(chǎn)品存有銀杏葉（舒血寧）片、烏雞白鳳丸、復(fù)方丹參滴丸、通便養(yǎng)顏膠囊、斯達(dá)舒、揚(yáng)帆牌嶄新膚螨鬼神霜、嗎丁啉（多潘立酮）、利君沙、六味地黃丸、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣、三九皮炎平、安神遷調(diào)腦液、金施爾康、奇正消痛貼、鈣爾奇D片等品種。

4、在大量遜于飽和狀態(tài)廣告空襲后，市場充分反映顯著急躁。那種希望3～5個月快速啟動市場的企圖已經(jīng)開始落空，例如太太藥業(yè)的正源丹運(yùn)作合理，但銷售不佳。市場投入產(chǎn)出不成比例的例子屢見不鮮，甚至發(fā)生了一些違憲廣告。如果退步3年，以今天的廣告投入量的定可以引發(fā)不少產(chǎn)品熱賣。

5、當(dāng)市場積極支持力度（廣告、降價）減少時，部分品牌銷售額快速跌落，一些“市場老牌”尤其如此。

二、未來幾年OTC市場策略

總結(jié)5年來的OTC市場，一些藥廠的飛速發(fā)展令人艷羨。在未來的幾年里，這樣的“好日子”可能將一去不返。OTC企業(yè)必須“與時俱進(jìn)”，維持合理的豐厚利潤。

1、挑選化療領(lǐng)域相對小或者嶄新的市場。除常用的五大OTC市場外，零售市場除了：

瘦身市場－歷年來就是保健品的市場，現(xiàn)在藥品主要存有西布曲明、奧利司他；

婦科炎癥－我國衛(wèi)生條件相對極差，受到傳統(tǒng)觀念束縛，不少患者輕蔑看?。?/p>

泌尿系統(tǒng)病毒感染－經(jīng)濟(jì)、畸形消費(fèi)的副產(chǎn)品；

美容養(yǎng)顏－符合國際上“藥物化妝品”的觀念，主要競爭對手就是美容護(hù)膚產(chǎn)品和保健品；

益氣補(bǔ)血－傳統(tǒng)補(bǔ)鈣觀念的產(chǎn)物；

滋陰壯陽－與偉哥相似的市場，自沈陽飛龍的玉堤護(hù)寶液至今天不淡的匯仁腎寶，產(chǎn)品層出不窮。

2、挑選空白的細(xì)分市場，防止慘烈競爭。例如化療口腔潰瘍的“意可貼”，上市1年多，太太藥業(yè)以高超的市場運(yùn)作，銷售形