汽車銷售經(jīng)理工作計劃模板（二篇）

第9頁共9頁汽車銷售經(jīng)理工作計劃模板在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司時間：____年____月____日-____日（星期六-日）地點：湖南常德桃花源內容組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車游玩參觀桃花源景點體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底!日程____月____日（星期六）07：00-10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)-常德市區(qū)10：30-12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游12：00-14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休14：00-15：30車隊常德市區(qū)-桃花源景點15：30-16：30自由活動（房間休息、整理）16：30-18：00參觀桃花源景點18：00-20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息20：00-22：00體面人生娛樂晚會____月____日（星期日）07：00-08：00早餐08：00-10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會10：00-12：00車隊參觀桃花源景點12：00-14：00車隊午餐、午休14：00-18：00常德桃花源-長沙，活動結束配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標志30套b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫____組c配備隨車必用日常品15套d配備隨車對講機3部2、發(fā)車現(xiàn)場a移動背景版1塊（3____5m）b____個停車位c最后檢測車輛、加油3、常德桃花源a____人景點參觀b____名導游c橫幅2條（1.5____8m）d____個停車位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標間客房____間g民族表演預算項目規(guī)格數(shù)量單價總價備注統(tǒng)一服飾標志純棉帽子25頂____元/頂____元印華普標志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm____80cm____組____元/組____元含設計、制作、粘貼日常用品百寶箱____個____元/個____元含藥品、食品、日常用品等對講機租賃____公里對講3部____元/部____元車隊前中后各一臺汽油、路橋費補貼____臺____元/臺____元按實際支出支付費用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14套____元/套____元路數(shù)及活動所有資料移動背景版塊300cm____500cm____個____元/個____元可重復使用景點參觀全程參觀____人____元/人____元購買景點套票住宿標準客房____間____元/間____元會議室租用____元____元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌____元/桌/餐____元含適量酒水早餐3桌____元/桌____元導游____名____元/名____元橫幅75cm____800cm2條____元/條____元長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條停車位置____個____元/個____元桃花源景點停車費民族表演專場表演____元/場____元____個小時禮品華普紀念禮物25套____元/套____元不可預計費用____元媒體記者8____元/名____元勞務費合計____元評估開展將愛進行到底-華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。汽車銷售經(jīng)理工作計劃模板（二）首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：一、銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在____點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作：,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調,如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調,如外出拍照片等.2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片.四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用