《如何烹制提案大餐》

精選課件治大國，若烹小鮮老子曰：提案，也當如是。精選課件

烹大餐需要新鮮大餐要有營養(yǎng)烹大餐講究色香味烹大餐需要掌握火候大餐分為不同菜系大餐要求顧客至上大餐令客人肚子滿足……做提案如烹大餐做提案需要創(chuàng)意提案要有內(nèi)涵做提案要求美觀做提案需要恰當?shù)臅r間提案區(qū)別不同行業(yè)提案講求客戶第一提案令客戶利益滿足……精選課件隨我一起，為客戶烹制美味提案大餐吧！精選課件目錄專長—工欲善其事，必先利其器1需求—知己知彼，百戰(zhàn)不殆2烹制—兵馬未動，糧草先行3美觀—排兵布陣任非輕

4精選課件目錄試嘗—有備，方能無患5上菜—短兵相接6反饋—水因地而制流，兵因敵而制勝

7細節(jié)—細節(jié)決定成敗

8精選課件提案大餐第一步—

專長蘇格蘭情調精選課件歡迎品嘗蘇格蘭打鹵面，味美地道，價錢公道！專長—工欲善其事，必先利其器精選課件專長—工欲善其事，必先利其器了解產(chǎn)品令你更專業(yè)了解產(chǎn)品有助于你拓展業(yè)務了解產(chǎn)品幫助準確定位客戶了解產(chǎn)品助你打擊競爭對手精選課件了解產(chǎn)品令你更專業(yè)對產(chǎn)品的熟知，可以讓你從專業(yè)角度分析產(chǎn)品與客戶之間的契合度，令客戶相信你是他們的營銷專家，值得信賴。精選課件了解產(chǎn)品幫助準確定位客戶公司的產(chǎn)品有相應的目標群體，客戶的產(chǎn)品也需要相應的目標群，在了解的基礎上互相匹配，達到門當戶對的完美結果。精選課件了解產(chǎn)品有助于拓展業(yè)務在面對客戶時，胸有成竹侃侃而談，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，弱化、隱藏劣勢，找到與客戶的相同點，令客戶認為你的產(chǎn)品是他們最合適的。精選課件了解產(chǎn)品助你打擊競爭對手客戶永遠會挑挑揀揀，而你的產(chǎn)品永遠比競爭對手的產(chǎn)品更加適合客戶，了解產(chǎn)品令你深諳這一點。精選課件提案大餐第二步—

需求精選課件請問您需要點什么？需求—知己知彼，百戰(zhàn)不殆精選課件需求—知己知彼，百戰(zhàn)不殆客戶內(nèi)部消息施展個人魅力小型調查花錢購買市場調研數(shù)據(jù)網(wǎng)絡外事問谷歌內(nèi)事問百度了解客戶的途徑精選課件了解客戶需求客戶有明確需求—直接針對客戶需求客戶客戶有模糊需求—明晰客戶需求客戶無需求—挖掘客戶需求一切為了客戶！需求—知己知彼，百戰(zhàn)不殆精選課件提案大餐第三步—

烹制精選課件烹制—兵馬未動，糧草先行材料全了，可以開始了！精選課件ABC提案的分類面對潛在客戶—全方位提案面對即有客戶—項目提案公司新增業(yè)務—方案介紹烹制—兵馬未動，糧草先行精選課件A面對潛在客戶—全方位提案精選課件披薩式提案精選課件A面對潛在客戶—全方位提案披薩式提案精心把餅底打好，然后用心將料呈現(xiàn)，如同所提的各項業(yè)務都是依附在公司的基礎之上。在公司介紹后，針對客戶喜好，把料統(tǒng)統(tǒng)在上面展示出來，重要的是，在披薩里面往往還會備有料，如芝士，給客戶別樣驚喜。精選課件Ⅰ自我介紹Ⅱ雙方間合作契點Ⅲ對客戶的洞察Ⅳ個性化方案Ⅴ合作前景展望提案必備要素提案必備要素美味紛呈，饕餮盛宴精選課件自我介紹自我介紹部分除了對公司的簡單介紹外，還應有一些以往成功的案例示范，這樣令客戶知曉你是誰，并成功操作過哪些方案，令哪些客戶通過你得到過利益上的進步，從而提升客對你的欣賞與信心。精選課件雙方間合作契點既然可以合作，雙方之間必定有共通之處，這些共同之處可以提升彼此之間合作的信心，也下一步提案的內(nèi)容——為客戶量身訂做的方案——的呈現(xiàn)打下良好基礎。精選課件對客戶的洞察客戶方面的信息，除客觀內(nèi)容外，必要時可用一些市場調研數(shù)據(jù)來深入表示，但同時要注意數(shù)據(jù)的準確性。對客戶的深入洞察，會讓客戶覺得自己在你心中的重要性，并感覺你是和他站在一起的，是專為他解決問題而來，對你消除對立感，產(chǎn)生認同感。精選課件個性化方案方案是整個案子中的主要角色，是提案中的重中之重，方案中最少需要有一、兩個點想客戶之所想，策客戶之所策，由于是為潛在客戶提案，這時可略微天馬行空，案子表現(xiàn)得超前，高調一些。旨在通過提案方面的接觸，與客戶建立良好關系，讓客戶覺得你是個值得合作的公司，雙方的合作有預期的美好空間。精選課件合作前景展望案子演說完畢后的例行公事，當然可以有獨特的表現(xiàn)方式將其呈現(xiàn)出來，博客戶一笑，同時為案子加分。例：騰訊廣東移動風暴提案精選課件B面對即有客戶—項目提案精選課件沙拉式提案精選課件沙拉式提案客戶提出需求，由我們加工，要體現(xiàn)出料與醬的美味，色彩搭配很重要，盛沙拉盤子亦很重要，什么樣的沙拉要以什么形式呈現(xiàn)出來，要擺得好看。如果有熱量與營養(yǎng)的評估會更討客戶喜歡。B面對即有客戶—項目提案精選課件Ⅴ效果預估Ⅰ客戶現(xiàn)狀Ⅱ客戶需求Ⅲ目標市場及目標人群分析Ⅳ執(zhí)行方案項目提案提案必備要素環(huán)環(huán)相扣，注重表現(xiàn)形式精選課件Ⅰ客戶現(xiàn)狀與客戶合作過一段時間后，客戶現(xiàn)狀是應該掌握的必要因素。在不時與客戶的溝通過程中，了解客戶的現(xiàn)狀以及整個市場的現(xiàn)狀，在提案中，可以展現(xiàn)出你對客戶無微不至的體察與關心。精選課件Ⅰ客戶現(xiàn)狀客戶會提出項目需求，對于我們來說，要完全聽明白客戶的需求，并將客戶的需求一步一步細化，并就此進一步與客戶進行溝通，確定我們所展現(xiàn)的需求，正是客戶想要的。Ⅱ客戶需求精選課件明確該項目需要面對的目標市場，以及目標人群，并對該目標人群特征做具體分析，以便針對他們的性格行為特征等，進行下一步具體方案的實施以及效果的評估。Ⅲ目標市場及目標人群分析精選課件執(zhí)行方案是根據(jù)客戶需求與市場情況所出的方案。方案執(zhí)行要盡量細化，包括時間表與項目流程等。執(zhí)行方式要有新意，重點突出執(zhí)行力度以及細節(jié)方面，面對同樣的問題，可以提出2個以上解決辦法，但不要超過3個。針對項目內(nèi)容，對項目進行報價，在細節(jié)上取得優(yōu)勢，贏得客戶芳心。Ⅳ執(zhí)行方案精選課件對于項目方案來說，效果預估是客戶最想看到的。作為項目實施后的結果，應該有一個大致的預估，以明確本次方案實施后為客戶帶來的具體利益，并為客戶進行下一步廣告活動打下良好基礎。Ⅴ效果預估例：國際廣播電臺MOTO音樂網(wǎng)站精選課件C公司新增業(yè)務—方案介紹精選課件三明治式提案精選課件三明治式提案公司介紹可以一筆帶過，有如三明治兩邊的面包，新業(yè)務是提案中的重點，有如中間夾的肉。三明治最重要的是中間層，能為客戶帶來怎么樣的味道與口感。C公司新增業(yè)務—方案介紹精選課件新業(yè)務介紹成功案例專為客戶方案提案必備要素公司簡介合作前景凸顯內(nèi)容，處處迎合客戶不同行業(yè)不同形式不同客戶不同內(nèi)容精選課件公司簡介不管對于新客戶還是老客戶，公司介紹都應以簡潔明了為主要風格，因為公司介紹并不是本次提案中的重點，如果過于詳盡，會有拖沓之感，容易分散客戶的注意力。

精選課件新業(yè)務介紹為新業(yè)務提出一個創(chuàng)新式的概念，令客戶喜歡、認同并且接受。結合這個概念，告知客戶，新業(yè)務可以為客戶解決哪些問題，有何支撐點做為理由與支持，比如數(shù)據(jù)、人群行為分析、獨家優(yōu)勢等。精選課件成功案例成功案例可以增強客戶對新業(yè)務的信心與興趣。如果新業(yè)務剛剛開發(fā)，并沒有可以信服的案例產(chǎn)生，可以摸擬一個成功案例，切忌不要使用客戶的競爭對手做案例。精選課件專為客戶的方案設計針對不同行業(yè)，要有不同的方案設計（不同行業(yè)有不同的重點訴求，切記不要完全相同），就客戶的性質設計假想套餐，提供假想解決方案。方案中所體現(xiàn)的點不宜太過全面，找到客戶要害，點到即止。

精選課件合作前景方案為客戶所帶來的前景與利益，是客戶想看到的，可以用大概數(shù)據(jù)來作為支持，同時也為客戶購買方案提供支持。如有必要，可為客戶提供代碼、體驗券等供客戶體驗。例：和訊風云榜精選課件提案大餐第四步—

美觀精選課件美味需要色、香、味！美觀—排兵布陣任非輕精選課件美觀—排兵布陣任非輕色調統(tǒng)一風格獨特觀點突出思路清晰圖文并茂文字精煉PPT精選課件風格獨特PPTPPT應該針對客戶所在的行業(yè)，以及客戶的產(chǎn)品本身，來制定風格。一般來說，公司有自己的PPT模板，客戶亦有相應的模板，將兩個模版很好地結合，作為提案的客戶專屬模板，是一件可以獲得雙贏的好事。精選課件舉例：HITFM88.7為摩托制作的模板精選課件色調統(tǒng)一PPT針對不同客戶，PPT的背景可以使用不同的色調，如工業(yè)化的客戶以莊重深色為主，快消類的客戶以活潑顏色為主等。一個PPT中，不宜出現(xiàn)太多的色調，這樣容易令人眼花瞭亂，感到疲倦。在同一個主題中，應以一個色調為主精選課件觀點突出PPTPPT全稱POWERPOINT，即有力的觀點。所以，在PPT中，觀點一定要旗幟鮮明、重點突出，令人一目了然，且以強有力的論據(jù)做支持，并能為客戶帶來耳目一新的快感，要讓你的客戶看到這個提案后，很快了解主要內(nèi)容，并認同你的觀點，有相見恨晚之感。精選課件思路清晰PPT做PPT，應該先考慮整體，再明確細節(jié)。如果PPT有幾個章節(jié)，那么章節(jié)間應該有明確分割和過渡，否則容易有混亂之感。PPT一定要做到思路清晰，有條不紊，每一章節(jié)環(huán)環(huán)相扣，令客戶可以一路看下去，跟著你的思路走，層層深入，去接受你的觀點。精選課件舉例：如何能記住這樣一段文字葡萄桔子酸奶油土豆蘋果牛奶雞蛋黃油胡蘿卜精選課件蛋奶產(chǎn)品牛奶雞蛋黃油酸奶油水果葡萄桔子蘋果蔬菜土豆胡蘿卜食品第一步歸類分組第二步分層第三步邏輯順序分門別類，層層分析，思路更清晰按照金字塔原理的三步走方式處理之后,更加便于理解精選課件文字精煉PPTPPT重在演示，所以文字要盡量簡煉，太多的文字在提案時難以吸引別人的注意力。將文字表現(xiàn)為標題和內(nèi)文，標題有力，內(nèi)文精湛，以簡潔的文字表達相關意思，在提案時，為自己的闡述留有相當?shù)陌l(fā)揮空間。精選課件圖文并茂PPTPPT與WORD不同，可以借助圖片及圖表的表達方式，將文字與圖案做一個很好的結合，來幫助闡述自己的觀點，圖文并茂的表達方案令PPT更加生動，讓視覺有新鮮感，容易令人看下去。精選課件

周迅的前男友竇鵬是竇唯的堂弟，

竇唯是王菲的前老公。

周迅的前男友宋寧是高原的表弟，

高原是竇唯的現(xiàn)任老婆，

竇唯是王菲的前老公。

周迅的前男友李亞鵬是王菲的現(xiàn)任男友。

周迅的前男友樸樹的音樂制作人是張亞東。

張亞東是王菲的前老公竇唯的妹妹竇穎的前老公，也是王菲的音樂制作人。舉例：請看下面文字暈了精選課件我是一個八卦的廚子~圖表可清晰表達精選課件利用PPT自帶有插入圖表功能自己制作圖表參考別人資料中現(xiàn)成圖表去專業(yè)網(wǎng)站下載圖表如：屋檐人家

素材貓等如何制作PPT圖表及圖片？精選課件提案大餐第五步—

試嘗精選課件看看味道怎么樣？試嘗—有備，方能無患精選課件提案演習方案完成以后，可在公司內(nèi)部進行預演。因為自己一直身處其中，可能會忽視一些問題，找周圍的同伴從客觀角度來評價你的案子，會令方案更加趨向于完美。試嘗—有備，方能無患他們都是挑剔的專家。精選課件提案大餐第六步—

上菜精選課件滴滴—！要去提案了！上菜—短兵相接精選課件上菜—短兵相接突發(fā)狀況客戶人物出場順序著裝提案環(huán)境通過客戶內(nèi)線了解情況提案現(xiàn)場提案時長提案風格提案前需注意事項精選課件著裝得體的著裝會客戶會對你留下良好的“第一眼印象”。不要試圖做個性化裝扮分散客戶的注意力，客戶需要重視的，是你的PPT。在提案前對提案環(huán)境的了解，可以令你放松心情，有備而來。有些具體細節(jié)，比如幻燈片的播放，提案時所坐的位置，面對的主要人物等，，都可能決定提案的完美發(fā)揮。提案環(huán)境提案時長了解客戶為你限定的提案時長，或者自己為自己限定一個科學的時長，有助于在提案前確定何為重，何為輕，突出重點，加深客戶的記憶。精選課件了解提案的出場順序，最好的順序是第二或第三個。如果不幸成為最后一個，找出亮點來讓客戶關注你。如果有可能，盡量自己決定出場順序。了解客戶方面是什么人出席提案，是決策性的人物，還是匯報性的人物。對提案時你的目光交流方向有著決定性的作用。了解客戶為你限定的提案時長，或者自己為自己限定一個科學的時長，有助于在提案前確定何為重，何為輕，突出重點，加深客戶的記憶出場順序客戶人物突發(fā)狀況提案風格國企、外企、本土公司，所適合的提案風格不盡相同掌握客戶的喜好，制訂他們適應的風格，對你更為有利。當然你也可以擁有自己獨特的提案風格。精選課件提案大餐第七步—

反饋精選課件反饋—水因地而制流，兵因敵而制勝

歡迎提意見！精選課件反饋—水因地而制流，兵因敵而制勝

就提過的案子與客戶進行適當溝通，得到盡量多的信息回饋，以便下一次提案的更加完善。良好的溝通會成為與客戶下次合作的良好開端。所以此時溝通不僅要親切，同樣，要從專業(yè)角度出發(fā)精選課件提案大餐