發(fā)盤實(shí)訓(xùn)（示范課）；practicefortheoffer

菲同一般助力卓越演示外貿(mào)英文函電

--發(fā)盤實(shí)訓(xùn)主講人：張靜BusinessTraining-offer任務(wù)引入上次課后實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：澳大利亞進(jìn)口商TIANDEEPty.,Ltd.,的業(yè)務(wù)經(jīng)理Tony在瀏覽了輕騎摩托的網(wǎng)頁(yè)后，對(duì)其中幾款產(chǎn)品很感興趣，并做如下詢盤，現(xiàn)以輕騎業(yè)務(wù)員李明的身份根據(jù)Tony的詢盤做出發(fā)盤。BusinessTraining-offer任務(wù)引入實(shí)訓(xùn)要求：1.發(fā)盤時(shí)請(qǐng)注意《公約》對(duì)于發(fā)盤的定義與有效性的界定；2.請(qǐng)注意發(fā)盤的內(nèi)容還應(yīng)包括買方所詢問(wèn)的所有問(wèn)題；BusinessTraining-offer任務(wù)引入BusinessTraining-offer內(nèi)容安排BusinessTraining-offer教學(xué)目標(biāo)(LearningObjective)通過(guò)學(xué)生互相點(diǎn)評(píng)及教師總結(jié)，使學(xué)生能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到書寫發(fā)盤中存在的問(wèn)題，并能夠合理發(fā)出發(fā)盤，避免由于發(fā)盤失誤帶來(lái)的業(yè)務(wù)損失。BusinessTraining-offerBusinessTraining-offer任務(wù)引入發(fā)盤中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤：1.單價(jià)：（1）單價(jià)構(gòu)成的四個(gè)部分經(jīng)常容易忽略；（2）選擇貨幣盡量合理；（3）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面所跟的城市不規(guī)范；2.數(shù)量：數(shù)量的規(guī)定要合乎業(yè)務(wù)實(shí)際，根據(jù)裝運(yùn)的情況來(lái)確定BusinessTraining-offer發(fā)盤中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤：3.裝運(yùn)條款：發(fā)盤時(shí)不一定要規(guī)定固定時(shí)

間，據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)規(guī)定4.支付條款：盡量符合業(yè)務(wù)實(shí)際，不一定

全是信用證。BusinessTraining-offerDearMr.Tony,ThankyouforyourenquiryofApr.20,andnowweareofferingyouasfollows:BusinessTraining-offerItemUnitPrice:（FOBQingdao/pc）MOQ(pcs)QM125GY-2BUSD85020ft68QM200GY-B(BSD)USD90020ft68QM200GY-FEFIUSD88020ft68任務(wù)展示Delivery:within25-35daysafterdownpaymentPayment:30%byT/Tinadvance,70%byT/TwithinoneweekafterreceiptofcopyofB/L.Thisofferremainseffectiveforoneweek.Yoursfaithfully,liming,BusinessTraining-offer任務(wù)展示其他做法：給對(duì)方發(fā)送報(bào)價(jià)單，對(duì)方確定數(shù)量，再以PI形式發(fā)送，等待對(duì)方確認(rèn)。BusinessTraining-offer任務(wù)展示Summary1.討論分析發(fā)盤2.發(fā)盤容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方3.業(yè)務(wù)中的一些變通做法BusinessTraining-offer任務(wù)總結(jié)課后訓(xùn)練：