國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主講人：劉紅燕市場(chǎng)定位的步驟1)分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2)準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位

3)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位

影響企業(yè)定位的主要因素不同的企業(yè)會(huì)采用不同的方式進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，當(dāng)然有時(shí)同一個(gè)企業(yè)也會(huì)運(yùn)用不同的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，但是要保證定位的排他性特征。影響企業(yè)定位的主要因素有產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品功能、使用者、產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)者。進(jìn)行定位的前提條件了解消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求要素掌握影響需求的最關(guān)鍵的因素和需求偏好了解同類產(chǎn)品和服務(wù)（競(jìng)爭(zhēng)者）的基本情況

市場(chǎng)定位的原則（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位七喜”汽水的定位是“非可樂

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥（二）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位小蘇打可以定位為冰箱除臭劑、調(diào)味汁和肉鹵的配料、冬季流行性感冒患者的飲料“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)定位為禮品。（三）根據(jù)顧客得到的利益定位

1975年，美國(guó)米勒（Miller）推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒（四）根據(jù)使用者類型定位美國(guó)米勒啤酒公司曾將其原來(lái)唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女；后來(lái)定位于“精力充沛、開懷暢飲的人”市場(chǎng)定位的策略避強(qiáng)定位迎頭定位創(chuàng)新定位重新定位低質(zhì)量高質(zhì)量低價(jià)格高價(jià)格21寸彩電？ABCD迎強(qiáng)定位避強(qiáng)定位重新定位市場(chǎng)定位的方法產(chǎn)品差異化服務(wù)差別化企業(yè)形象差別化

除了對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷外，也可以對(duì)人進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)我們對(duì)一個(gè)人進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，我們可以在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中對(duì)此人進(jìn)行定位。簡(jiǎn)要描述一下在面臨以下目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)如何給自己定位？面對(duì)你未來(lái)的雇主面對(duì)你未來(lái)的男友或女友面對(duì)你的父親或母親面對(duì)這些不同的目標(biāo)市場(chǎng)