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國際目標(biāo)市場定位策略主講人：劉紅燕市場定位的步驟1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢

2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位

3)顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位

影響企業(yè)定位的主要因素不同的企業(yè)會采用不同的方式進行產(chǎn)品的市場定位，當(dāng)然有時同一個企業(yè)也會運用不同的方式對產(chǎn)品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特征。影響企業(yè)定位的主要因素有產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品功能、使用者、產(chǎn)品類別和競爭者。進行定位的前提條件了解消費者或用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求要素掌握影響需求的最關(guān)鍵的因素和需求偏好了解同類產(chǎn)品和服務(wù)（競爭者）的基本情況

市場定位的原則（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位七喜”汽水的定位是“非可樂

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥（二）根據(jù)特定的使用場合及用途定位小蘇打可以定位為冰箱除臭劑、調(diào)味汁和肉鹵的配料、冬季流行性感冒患者的飲料“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來定位為禮品。（三）根據(jù)顧客得到的利益定位

1975年，美國米勒（Miller）推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒（四）根據(jù)使用者類型定位美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女；后來定位于“精力充沛、開懷暢飲的人”市場定位的策略避強定位迎頭定位創(chuàng)新定位重新定位低質(zhì)量高質(zhì)量低價格高價格21寸彩電？ABCD迎強定位避強定位重新定位市場定位的方法產(chǎn)品差異化服務(wù)差別化企業(yè)形象差別化

除了對產(chǎn)品和服務(wù)進行營銷外，也可以對人進行營銷。當(dāng)我們對一個人進行營銷的時候，我們可以在特定的目標(biāo)市場中對此人進行定位。簡要描述一下在面臨以下目標(biāo)市場時，你會如何給自己定位？面對你未來的雇主面對你未來的男友或女友面對你的父親或母親面對這些不同的目標(biāo)市場

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