創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演與推介

第九講創(chuàng)業(yè)策劃主講教師：張思平任務(wù)5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演與推介目錄01創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與推介會(huì)02推介會(huì)的形式-路演01

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與推介會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介概述融資方案商業(yè)模式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景所謂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介，是指創(chuàng)業(yè)者面向市場(chǎng)、面向投資者推廣介紹擬實(shí)施（或已實(shí)施）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以獲取創(chuàng)業(yè)資源的一系列行為，它是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)一個(gè)重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)就是推廣介紹招商引資項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目的大會(huì)或活動(dòng)，旨在幫助企業(yè)、社會(huì)組織和團(tuán)體、政府等宣揚(yáng)自己的特點(diǎn)、產(chǎn)品和政策，促進(jìn)交流活動(dòng)，是促進(jìn)項(xiàng)目與資金對(duì)接的一種方式。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)通常選擇在大中城市的會(huì)展中心、星級(jí)酒店、禮堂、體育館等場(chǎng)所，使企業(yè)和推介對(duì)象面對(duì)面的交流，以達(dá)到介紹自身產(chǎn)品、服務(wù)、理念等，通過現(xiàn)場(chǎng)提問作答的方式加進(jìn)雙方彼此的了解，易于營(yíng)造氣氛促成理想的雙邊考察效果。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)一般地，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)通常包括創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目推介、創(chuàng)業(yè)成果展示交流及政策宣傳、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資對(duì)接、創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)推介、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演、創(chuàng)業(yè)主題論壇和創(chuàng)業(yè)扶持政策現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)等板塊，是企業(yè)宣傳品牌、招募加盟、擴(kuò)大影響的最佳平臺(tái)，也是創(chuàng)業(yè)者尋找項(xiàng)目和資金的好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資金對(duì)接組織銀行現(xiàn)場(chǎng)提供小額擔(dān)保貸款政策咨詢與辦理服務(wù)。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)提供項(xiàng)目咨詢和評(píng)估、項(xiàng)目融資、投資咨詢服務(wù)。宣傳創(chuàng)業(yè)環(huán)境和最新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)政策，邀請(qǐng)市場(chǎng)監(jiān)管、稅務(wù)、就業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家等進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持政策的現(xiàn)場(chǎng)宣傳和咨詢。創(chuàng)業(yè)扶持政策現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)此外，政府主辦的項(xiàng)目推介會(huì)除了會(huì)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)服務(wù)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)貸款等內(nèi)容外，還會(huì)涉及一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地補(bǔ)貼、自主創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)等直接的資金支持。02

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介的主要形式：路演

顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時(shí)，為了說服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。

路演是促進(jìn)投資者與融資人之間的溝通和交流，在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)交易達(dá)成的重要推介、宣傳手段。什么是路演項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)最好能2人以上1項(xiàng)目成功運(yùn)作過一段時(shí)間2項(xiàng)目必須有內(nèi)容可供演示3項(xiàng)目必須擁有獨(dú)特商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值4項(xiàng)目必須有完整的商業(yè)計(jì)劃及其歷史財(cái)務(wù)資料5項(xiàng)目必須有明確的融資需求，融資標(biāo)的范圍6項(xiàng)目路演的條件項(xiàng)目路演的模式線上微信群路演AMA（AskMeAnything），即一種新型問答社區(qū)模式線下精準(zhǔn)度、私密度最高的“一對(duì)一模式”。精準(zhǔn)度、私密度較高的“私董會(huì)模式”由政府部門、知名機(jī)構(gòu)或平臺(tái)線下組織的項(xiàng)目路演會(huì)或?qū)?chǎng)路演會(huì)。帶有大賽和推廣性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)TV秀模式項(xiàng)目路演的模式制作一份路演幻燈片思考投資人關(guān)心的問題提前了解投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備一份比較詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目路演的準(zhǔn)備12345

詳細(xì)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，產(chǎn)品名稱、功能、解決的問題、服務(wù)的內(nèi)容以及滿足的需求。

目標(biāo)客戶畫像、定價(jià)策略、營(yíng)銷策略、銷售模式toB還是toC還是其他、市場(chǎng)規(guī)模及調(diào)研。

可以解決同樣需求的產(chǎn)品/服務(wù)有哪些、價(jià)格怎樣、專利情況、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有哪些。

可以的話提供目前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、研發(fā)投入費(fèi)用、人力成本及管理費(fèi)估算。

團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的背景、履歷、團(tuán)隊(duì)是否互補(bǔ)、穩(wěn)定性、未來人力發(fā)展規(guī)劃等。列舉你所聽說過的推介會(huì)，以某一推介會(huì)為例，列出其構(gòu)成板塊。1簡(jiǎn)述項(xiàng)目路演的內(nèi)涵、意義與目的。2以你或同學(xué)參加過的創(chuàng)業(yè)大賽為例，分析項(xiàng)目路演前需要做哪些準(zhǔn)備。3項(xiàng)目路演應(yīng)該陳述哪些內(nèi)容？4如何讓項(xiàng)目路演內(nèi)容更具說服力？5項(xiàng)目路演中容易產(chǎn)生失誤的細(xì)節(jié)是哪些？6課后