演示文稿重疾銷(xiāo)售話術(shù)

演示文稿重疾銷(xiāo)售話術(shù)目前一頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)（優(yōu)選）重疾銷(xiāo)售話術(shù)目前二頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)為什么要買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)？目前三頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)重大疾病保險(xiǎn)的產(chǎn)生

現(xiàn)代重大疾病保險(xiǎn)的理念最初誕生于上世紀(jì)60年代的南非。當(dāng)時(shí)，一位叫馬里優(yōu)斯·巴納德(MariusBarnard)的醫(yī)生注意到，許多經(jīng)歷了心臟移植或其他重大手術(shù)的病人雖然存活下來(lái)，但卻備受經(jīng)濟(jì)上的煎熬。這些病人承擔(dān)了大量的債務(wù)，無(wú)力償還，有時(shí)候存活下來(lái)甚至意味著破產(chǎn)。巴納德醫(yī)生相信，需要有一種新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)保護(hù)這些在罹患重大疾病后存活下來(lái)的人。目前四頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)到1983年，重大疾病保險(xiǎn)相對(duì)成熟。起初只涵蓋了四、五種疾病，隨后此險(xiǎn)種被介紹到世界各地并得到了迅速發(fā)展。

·1986年后，重大疾病保險(xiǎn)被陸續(xù)引入英國(guó)、加拿大、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并取得了迅速發(fā)展。

·1995年，我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)引入了重大疾病保險(xiǎn)，現(xiàn)已發(fā)展成為人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上重要的保障型產(chǎn)品。重大疾病保險(xiǎn)在發(fā)展過(guò)程中，保障范圍逐漸擴(kuò)大，保障功能日趨完善，但該類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念一直延續(xù)至今。目前五頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)一、大病發(fā)病率高目前六頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)據(jù)國(guó)家疾病預(yù)防與控制中心統(tǒng)計(jì)，人一生罹患重疾的幾率高達(dá)72.18%，進(jìn)入32歲后發(fā)病幾率更是之前的8倍之多。病魔防不勝防，不分男女老幼貧富貴賤，都可能面臨罹患疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)衛(wèi)生部2008年統(tǒng)計(jì)報(bào)告的一個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)人口死亡總數(shù)前十位死因合計(jì)占死亡總數(shù)的90.4%。他們是(按單項(xiàng)死亡率順序排列)：惡性腫瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系病、傷及中毒、內(nèi)分泌營(yíng)養(yǎng)和代謝疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神經(jīng)系病、精神障礙。至于排在十位以外的其它疾病死亡，以及因自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生和社會(huì)安全等突發(fā)事件每年造成的非正常死亡人數(shù)合計(jì)只占9.6%。這組數(shù)據(jù)說(shuō)明了一個(gè)不容質(zhì)疑的一個(gè)問(wèn)題，每十例死亡中，有九人就是因?yàn)橹卮蠹膊《鴮?dǎo)致的身故。

目前七頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)§惡劣的環(huán)境（空氣、噪音、有毒食品、水……

§高節(jié)奏的工作壓力

§不合理的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)

§大量非天然食品成為“隱形殺手”（蘇丹紅、超標(biāo)大

腸桿菌……

§不正常的生活和工作習(xí)慣（熬夜、電子游戲……

§不可預(yù)料的意外事故（交通意外、水、火、電……

§嚴(yán)重的治安問(wèn)題

§越來(lái)越少的體育鍛煉……

目前八頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)人一生患重疾的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%,其中高發(fā)重疾的前三位為惡性腫瘤、腦血管和心臟病42594642605238334048目前九頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)王均瑤：均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)，身價(jià)35億，死于大腸癌，享年38歲。張國(guó)榮：著名影星、歌星，身價(jià)超過(guò)4億，因患抑郁癥辭世，享年47歲。梅艷芳：著名影星、歌星，身價(jià)超過(guò)1億，死于宮頸癌，享年40歲。彭作義：青島啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)，因突發(fā)心臟病趨勢(shì)，享年58歲。陳曉旭：著名影星、企業(yè)家，擁有超過(guò)2000萬(wàn)資產(chǎn)，死于乳腺癌，享年40歲。孫德棣：著名門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)易首席執(zhí)行官，因病去世，享年37歲。傅彪：著名影星，因患肝癌三次換肝，但仍未保住生命，享年42歲。高秀敏：著名笑星，因突發(fā)心臟病死亡，享年46歲。侯耀文：著名笑星，死于突發(fā)心臟病，享年59歲。目前十頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)二、大病費(fèi)用高目前十一頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)心肌梗塞

：12萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)5萬(wàn)元。平均4萬(wàn)元癌

癥

：10萬(wàn)~25萬(wàn)元不等。平均15萬(wàn)元腦

中

風(fēng)

：5萬(wàn)元以上。平均7萬(wàn)元洗

腎

：每次450元，每周需三次，一年6萬(wàn)元冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)：一條橋5萬(wàn)，二條橋10萬(wàn)重大器官移植術(shù)

：腎移植手術(shù)10萬(wàn)元暴發(fā)性肝炎

：

住院45天，休養(yǎng)75天，6個(gè)月痊愈，共1萬(wàn)5千元嚴(yán)重?zé)齻?/p>

：

10萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好至少20萬(wàn)元

治療重大疾病，平均花費(fèi)需8萬(wàn)元

但是——10年、15年、20年后會(huì)漲多少呢？目前十二頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)除非你是比爾·蓋茨，否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場(chǎng)重病之隔。

——美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的一位教授如此感嘆。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)邱曉華2008年6月29日在“中國(guó)國(guó)情論壇”上

“醫(yī)療費(fèi)用上漲速度之快超過(guò)多數(shù)家庭收入增長(zhǎng)速度，居民支出結(jié)構(gòu)因之發(fā)生很大改變！”

目前十三頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕沒(méi)

錢(qián)

治病

重疾是家庭的重責(zé)+家庭的重債目前十四頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)三、社保太基本目前十五頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)社保太基本，有起付線，報(bào)銷(xiāo)比例，治療藥物及材料限于醫(yī)保藥，而大病花費(fèi)有很多都是自費(fèi)藥，而且由于生病造成的收入損失、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、家人照顧自己而造成的收入損失等又有誰(shuí)能夠報(bào)銷(xiāo)呢？

目前十六頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)四、為孩子減輕負(fù)擔(dān)目前十七頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)為孩子減輕負(fù)擔(dān)。您可愛(ài)的小寶寶成家時(shí)，他們上有至少4位老人，自己要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，正值創(chuàng)業(yè)時(shí)期，負(fù)擔(dān)很重，您忍心讓孩子們來(lái)承擔(dān)父母高昂的醫(yī)療費(fèi)用嗎？（不要告訴我：生大病了我們不治，這不現(xiàn)實(shí)！打個(gè)比方：我們的父母生病了，醫(yī)生說(shuō)15-20萬(wàn)65%的治愈機(jī)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)做何選擇？）目前十八頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)人均壽命線80歲60歲30歲3歲目前十九頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)五、保證養(yǎng)老儲(chǔ)備不被用作大病花費(fèi)目前二十頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)保證養(yǎng)老儲(chǔ)備不被用作大病花費(fèi)：有的人會(huì)說(shuō)我們現(xiàn)在年輕，身體健康，不用存健康基金，只要有足夠的錢(qián)養(yǎng)老就可以了。我可以從一個(gè)專(zhuān)業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌日f(shuō)——不可以！如果事先沒(méi)有儲(chǔ)備疾病基金，那么年紀(jì)大了，身體衰老了，難免要生病，如果出現(xiàn)辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前的情景，那將是一個(gè)多么悲慘、漫長(zhǎng)的晚年生活。目前二十一頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)六、財(cái)務(wù)安全目前二十二頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)重大疾病常迫使患者面臨生活上的巨大改變，這種改變又常常伴隨著財(cái)務(wù)上重大的不穩(wěn)定性；即使病患無(wú)需立即做財(cái)務(wù)上的犧牲，他所得到的保險(xiǎn)賠賞金可提供喪失收入能力期間的財(cái)務(wù)安定。此時(shí)的賠賞金可以讓病患維持可能被摧毀的尊嚴(yán)，例如貸款、房屋分期付款可以繼續(xù)支付，同時(shí)，未來(lái)的儲(chǔ)蓄可以繼續(xù)累積。

如果牽涉到事業(yè)，生病的合伙人的股份可以予以買(mǎi)斷，其他的合伙人就不必替生病的合伙人經(jīng)營(yíng)事業(yè)，這樣也可以讓生病的人在不為難其他合伙人的情況下，取回他合理的股份。目前二十三頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)怎么講？？目前二十四頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)張哥，你說(shuō)人這輩子會(huì)不會(huì)生病啊？************************那生病需不需要去醫(yī)院呢？？************************那去醫(yī)院需不需要花錢(qián)?。?？？************************那花自己的錢(qián)好還是花別人的錢(qián)好?。?？？************************那我今天給你介紹一個(gè)生病不花自己錢(qián)的方法，不知道你感興趣嗎？欲擒故縱法目前二十五頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)誘敵深入法先聊聊其身邊親人的狀況一般都會(huì)先從父母開(kāi)始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等?？蛻簟案改干眢w都很好，父母單位福利挺好，如果生病能報(bào)銷(xiāo)比較高的比例”，“父母身體好，但單位不景氣等”，父母身體最近幾年老出問(wèn)題，很擔(dān)心身體”

…………如果萬(wàn)一父母出現(xiàn)什么問(wèn)題，單位又不能解決，怎么辦？？目前二十六頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)客戶：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒(méi)有錢(qián)的，那都得子女扛了大病的醫(yī)療費(fèi)用都很?chē)樔?，您覺(jué)得自己扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？?！白龈改傅目隙ǘ疾辉獍堰@些巨大的費(fèi)用讓兒女們來(lái)扛，可他們那時(shí)沒(méi)有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？”

客戶：認(rèn)同您看，張先生，那您是不是需要給自己多一份保障呢？？？目前二十七頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的夫人和孩子都生活得很舒適。現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)，有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收人。·但一個(gè)人無(wú)論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假使有一天這個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒(méi)有時(shí)，您的家人會(huì)失去保障。不知道你覺(jué)得我說(shuō)的有道理嗎？目前二十八頁(yè)\總數(shù)二十九頁(yè)\編于十三點(diǎn)從應(yīng)急的現(xiàn)金

陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您