公關(guān)營銷促銷提案

為公司輔助部門之一，配合公司營業(yè)為客戶進(jìn)行四大媒體之外領(lǐng)域的宣傳推廣等補充性工作。部門性質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、范圍、職能第一部分：SP/PR活動企劃/運營第二部分：印刷/制作物制作第三部分：促銷媒體計劃/購買/發(fā)布/監(jiān)督第四部分：文體活動贊助廣告推薦公關(guān)促銷部介紹目錄

關(guān)于PR/SP—電通的觀點PR/SP所要解決的問題總體目標(biāo)及策略調(diào)性方案例舉關(guān)于企業(yè)形象新聞公關(guān)操作賣場、貨位及POP建議促銷媒體介紹與推薦小結(jié)費用預(yù)算建議關(guān)于PR/SP——電通的觀點促銷活動市場營銷戰(zhàn)略綜合促銷戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略新聞宣傳公關(guān)活動數(shù)據(jù)庫企業(yè)其它事業(yè)戰(zhàn)略是綜合促銷戰(zhàn)略中之重要組成部分：配合正面?zhèn)鞑?，補充信息，輔助推廣。PR/SP于市場營銷戰(zhàn)略中之位置SP的點式攻堅戰(zhàn)廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境PR對企業(yè)形象的提升以及對輿論的影響PR/SP在企業(yè)整合傳播中的作用公關(guān)促銷所要解決的問題根據(jù)行銷傳播目標(biāo)本案所針對的是如下問題：品牌內(nèi)涵的可感性：關(guān)心與適合;進(jìn)一步廓清產(chǎn)品形象：來自科技與創(chuàng)新提高借勢造勢力度：避免單調(diào)的公關(guān)手段加強親和力：面對面的溝通產(chǎn)品形象的樹立：價廉物美；穩(wěn)固市場份額，擴大銷量：集團購買的深化與鞏固；親和力的培養(yǎng)：來自附加價值；大眾形象的認(rèn)可。針對科龍針對華寶總體目標(biāo)及策略調(diào)性我們所要達(dá)到的目的配合科技貼近消費者品牌形象的鞏固與提升，加強親和力。配合打造頗具親合力的產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷量。科龍華寶企業(yè)形象的提升形象銷量整體策略調(diào)性以新聞和公益活動全力提升企業(yè)形象；公關(guān)促銷反季促銷與時令性促銷相結(jié)合；以造勢活動增強科龍品牌形象的生動性；以現(xiàn)場活動配合各時期的促銷宣傳；以整體的新聞組合傳播技術(shù)及產(chǎn)品概念?？讫埧照{(diào)強調(diào)延時價值，以話題促銷為主；華寶空調(diào)強調(diào)產(chǎn)品附加價值即時價值，簡捷實效；經(jīng)銷商與消費者促銷并舉；對細(xì)分市場采取不同的促銷工具及組合方式。以促銷媒體組合配合促銷活動的即效性推廣.公關(guān)促銷活動所采取的針對性策略

以公關(guān)造勢為主，話題性促銷活動予以配合，形成推力。做到促銷亦公關(guān)。

以促銷活動為主，追求地區(qū)規(guī)模效應(yīng)，并輔以必要的針對性公關(guān)活動。大聲說話融勢造勢科龍步步為營穩(wěn)重推進(jìn)華寶配合正面廣告?zhèn)鞑?，深化廣告主題；品牌及產(chǎn)品形象生動化；加強與各方的親和關(guān)系，塑造公眾形象。研發(fā)公關(guān)促銷方案的參照背景空調(diào)銷售的淡旺季曲線及每個銷售時期不同的營銷任務(wù)；科龍與華寶的不同的市場定位及品牌形象；科龍與華寶所針對的不同的消費人群；科龍與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域；有關(guān)業(yè)界輿論環(huán)境的變化；明年環(huán)保話題的持續(xù)升溫；——世界環(huán)境日住房改革的深化；高考焦點的再生；假日經(jīng)濟的輪回；萬眾矚目的3.15；其它公益事業(yè)的發(fā)展；行銷方面社會方面方案例舉我們按照這一原則將科龍和華寶的公關(guān)促銷針對各個適應(yīng)時機進(jìn)行綜合闡述。按時間順序設(shè)計方案，以季節(jié)銷售

曲線為脈絡(luò)整合公關(guān)促銷方案乍寒還暖時，最為將息

2000年11-12月方案1：感受華寶的關(guān)愛——反季促銷反季促銷，推廣空調(diào)制暖性能。時機：針對11月北方供暖前期，以及11-12月底華東地區(qū)無取暖狀態(tài)的情況。目的：配合空調(diào)產(chǎn)品小旺季的銷售。同時利用淡季的反季促銷攻勢，拉攏競爭對手的經(jīng)銷零售商。方式：特價優(yōu)惠機型：特價機+經(jīng)濟機型區(qū)域：北方地區(qū)及黃河、長江一帶華東地區(qū)，二三級市場。配合：主題促銷廣告及店頭宣傳；經(jīng)銷商的鼓勵政策；新聞宣傳的配合。新紀(jì)元新氣象

圣誕新年方案2：“溫馨科龍華寶情”促銷活動

圣誕、元旦話題促銷，集團購買

頗生潛力時機：圣誕節(jié)及元旦的話題背景；借助集團內(nèi)部年底突擊消費春季房產(chǎn)營業(yè)提前定貨的機會。目的：以現(xiàn)場促銷誘導(dǎo)目標(biāo)購買人群產(chǎn)生購買沖動；年底經(jīng)銷商信心亟待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。機型：科龍經(jīng)濟機型及華寶主銷機/特價機區(qū)域：重點市場及二級市場方式：于現(xiàn)場面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、紅燈籠、節(jié)日主題POP等）；制作富有創(chuàng)意的應(yīng)季贈品，如精美賀年卡、精美掛燈等；與劇院、飯店等單位的節(jié)日活動相結(jié)合，邀請經(jīng)銷商、集團消費單位及房產(chǎn)商參與；對購買高檔機型的消費者贈以活動請柬。配合：主題POP、DM單及地方性時效廣告。★★★★給您理想的呼吸環(huán)境

方案3：科龍新品巧上市公關(guān)組合2-3月活動構(gòu)成科龍新品上市活動的構(gòu)成新產(chǎn)品巡展主題性軟性宣傳活動的配合新品上市發(fā)布會科龍“理想的呼吸環(huán)境”大調(diào)查科龍“理想的呼吸環(huán)境”大調(diào)查時機：2-3月，迎接旺季來臨，配合新品上市，迎合消費者渴望呼吸新鮮空氣的心態(tài)。目的：推廣科龍新的產(chǎn)品概念，為上市制造影響，機型：科龍最新H系列產(chǎn)品。區(qū)域：全國重點大型城市方式：A/平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫為支點，采取DM方式直接郵寄給用戶）。答案以與科龍新產(chǎn)品功能相接近者為基礎(chǔ)進(jìn)行抽獎（提示可于店內(nèi)查詢）。獎品為科龍先鋒產(chǎn)品、長效優(yōu)惠券以及環(huán)保產(chǎn)品。

B/網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，使科龍目標(biāo)受眾直接針對科龍新品選擇適合自己的理想功能，并留下E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購買地點予以反饋，同時與抽獎相結(jié)合。配合：頗具創(chuàng)意的廣告支援。軟性炒作“呼吸環(huán)境”這一概念。新產(chǎn)品巡展、限量大酬賓方式：組織專業(yè)推廣隊伍，攜科龍精品群于重點區(qū)域進(jìn)行以現(xiàn)場演出活動為依托，以產(chǎn)品競猜為手段，以獎品為誘因，吸引人潮。同時于現(xiàn)場陳列科龍新產(chǎn)品及主銷產(chǎn)品進(jìn)行展示。巡展所至當(dāng)?shù)?，通過當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布限量酬賓廣告：前50名購買科龍新產(chǎn)品者，可獲得大型綠色盆栽一株。區(qū)域：一級市場及二級市場主要城市。配合：新聞+廣告信息+傳單新品上市發(fā)布會新聞發(fā)布會：針對經(jīng)銷商，新聞記者等群體系統(tǒng)地介紹科龍的經(jīng)營理念，品牌概念，新產(chǎn)品的先進(jìn)性能，以及目前空調(diào)行業(yè)的前衛(wèi)觀念。時間、地點：隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市，召集當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷商及記者，在當(dāng)?shù)嘏e辦發(fā)布會。發(fā)布會形式：充滿科技感的會議形式配合極富力度的新產(chǎn)品出臺方式，為來賓充分展示科龍新產(chǎn)品的高科技理念。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，可直接針對科龍目標(biāo)受眾；頗具創(chuàng)意的廣告支援。軟性炒作“呼吸環(huán)境”這一概念?？讫埲A寶產(chǎn)品定貨會

3月科龍華寶新產(chǎn)品定貨會時間：2001年3月地點：全國重點城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經(jīng)銷商目的：通過在銷售旺季到來之前的產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商獎勵政策的發(fā)布、企業(yè)與經(jīng)銷商的交流，增強經(jīng)銷商的進(jìn)貨信心，增強企業(yè)與經(jīng)銷商的凝聚力。內(nèi)容：新產(chǎn)品介紹；銷售獎勵政策的發(fā)布；年度銷售計劃；市場競爭事態(tài)；廣告、促銷活動的支持訂貨及合同的簽定…

消費者權(quán)益日一諾千金重

方案4：3.15科龍/華寶，聯(lián)手促銷，同上好戲3.15科龍公關(guān)與華寶促銷相得益彰繼續(xù)深化“全面顧客滿意服務(wù)”新理念。時機：借3.15之機，充分宣傳、體現(xiàn)科龍與華寶的售后服務(wù)內(nèi)容，宣傳科龍華寶的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。方式：承諾于一定時限內(nèi)購買科龍空調(diào)，可延長保修期由目前保修期的基礎(chǔ)上增加1～2年。推出深入社區(qū)進(jìn)行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。

舉行買華寶空贈過濾網(wǎng)等配件促銷活動。新聞炒作“全過程無憂慮服務(wù)”理念，包括免費安裝設(shè)計、100%電話回訪、24小時服務(wù)到位等。

廣廈千萬間，空氣更新鮮

方案6：“

科龍新空氣裝修”—與房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷4月～借助購房熱點，再興新空氣傳播時機：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn)銷售春季開始升溫，科龍和華寶可借機搭乘順風(fēng)船。目的：特別針對不同層次的購房人群方式：聯(lián)合大型地產(chǎn)商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝科龍空調(diào)或設(shè)立展示宣傳角；于普通經(jīng)濟造用房社區(qū)中心安裝華寶空調(diào)進(jìn)行展示，并在現(xiàn)場設(shè)咨詢臺發(fā)放宣傳單頁；在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機，委派專門人員針對不同戶型，不同面積的住房所適用的空調(diào)機型知識進(jìn)行介紹。公布針對購房者實行的優(yōu)惠促銷政策。

購科龍空調(diào)者或享受房產(chǎn)商溫馨假日游一次；前10名購房者可獲折扣空調(diào)一臺；前100名購房者可獲80％空調(diào)優(yōu)惠券一張...機型：科龍及華寶新產(chǎn)品與主銷機型區(qū)域：一線市場主要城市。配合：傳單，店頭宣傳，專業(yè)報刊的軟性報導(dǎo)、炒作。借助購房熱點，再興新空氣傳播5.1勞動節(jié)，最實惠的節(jié)日

方案6：最為直效的5.1促銷

4～5月時機：假日消費高潮，旅游旺季來臨，新婚新購房家庭比例增高，購買力極強。方式：“科龍精品大放送”科龍主銷機型刮刮卡即買即贈，禮品別致，檔次豐富。新婚購買華寶空調(diào)者填寫消費調(diào)查表另附二百元可獲飲水機一臺；科龍空調(diào)新品機型抽獎生態(tài)游。區(qū)域：全國，不同地區(qū)可選擇不同的促銷組合工具。配合：廣告+全線POP+新聞+網(wǎng)絡(luò)宣傳+促銷媒體5.1長假旺季促銷價格戰(zhàn)已露端倪，附加

價值成為影響購買決策的關(guān)鍵因素

成績，原自冷靜

方案7：科龍華寶高考公關(guān)促銷

6～7月科龍與華寶以不同的方式介入高考話題，虛實相生，殊途同歸時機：高考復(fù)習(xí)是在熾熱的關(guān)注與暑熱的天氣中進(jìn)行的。方式：科龍選擇全國重點考場、銷售重點地區(qū)考場或相對落后地區(qū)考場）免費安裝空調(diào)，借以制造新聞，提升企業(yè)形象；華寶發(fā)動以高考成績分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)的讓利促銷活動，從而帶動銷量的提升；凡在高考及復(fù)習(xí)階段為學(xué)生購置空調(diào)的家長，可憑高考成績單在高考結(jié)束后在各分公司領(lǐng)取相應(yīng)的折扣，折扣以分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)，考分高則折扣高...區(qū)域：全國機型：科龍?zhí)貎r機+華寶全線產(chǎn)品配合：軟性宣傳+廣告+店頭宣傳+網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳+促銷媒體心貼心，共生存，求發(fā)展

方案8：經(jīng)銷商會議及店貌評選9月凝聚力量，促進(jìn)團結(jié)，鼓勵進(jìn)貨時間：2001年9月，一個冷凍年度即將結(jié)束，在進(jìn)入新一輪角逐之前，整合各方關(guān)系彌顯重要。目的：獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商及零售商，增強其自豪感；增強經(jīng)銷商的進(jìn)貨信心，推動新季的訂貨工作；增強企業(yè)與經(jīng)銷商、零售商的凝聚力。方式：于旅游名勝區(qū)召開，參與經(jīng)銷商涵蓋一至三級市場。主要內(nèi)容為介紹科龍先進(jìn)技術(shù)、新品創(chuàng)意展示、年度營銷總結(jié)、新的銷售鼓勵政策、評比（如銷售狀元獎、銷售探花獎、優(yōu)秀店貌獎）等。為了更加融洽與各方經(jīng)銷商的關(guān)系，需要于會議期間安排較為豐富的娛樂活動，如觀光、宴會、演出等。與細(xì)分消費者一對一的溝通方式

方案9：DM直效促銷以數(shù)據(jù)庫為支撐的DM直效促銷

目的：為各種促銷活動提供更加準(zhǔn)確的信息通道。方式：可利用長城卡、牡丹卡的銀行對帳單向目標(biāo)消費群寄發(fā)宣傳材料，傳達(dá)促銷信息，同時還可以進(jìn)行相應(yīng)的有獎?wù){(diào)查活動。關(guān)于企業(yè)形象

一個理性、負(fù)責(zé)、充滿智慧的親切的成功者

企業(yè)形象是怎樣樹立的？企業(yè)形象領(lǐng)導(dǎo)者形象品牌形象公益形象產(chǎn)品形象常規(guī)方式特別企劃方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的塑造，以及科龍集團投身公眾事業(yè)的可行性探討。方案科龍文化科龍人——領(lǐng)導(dǎo)者走到臺前，現(xiàn)身說法。方式：輸通各路新聞媒體，對科龍集團領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采訪，利用特寫、專題等采寫方式，從不同側(cè)面將科龍領(lǐng)導(dǎo)者由臺后推至幕前，通過其對科龍經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)、歷程及發(fā)展戰(zhàn)略的闡明，樹立科龍集團嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、以科技求進(jìn)步、以管理為立基的企業(yè)形象。

張瑞敏可以，我們?yōu)槭裁床豢梢裕?/p>

明星企業(yè)必須出現(xiàn)明星企業(yè)家。

1

以演講、講座、親訪消費者為由頭制造新聞話題，借以樹立科龍以主導(dǎo)制冷行業(yè)潮流，以消費者之憂為憂的領(lǐng)路人形象。媒體：經(jīng)理人文摘、中國經(jīng)營報—與老板對話、北京青年報、環(huán)球企業(yè)家、CCTV及地方電視臺精品談話欄目等。

2與公眾喜聞樂見的事物相連接，可以加強與大眾的親和力，提升公眾形象。“感受清新之旅”文藝贊助：時機：盛夏之時。方式：與適時的、具有影響力的演出活動相關(guān)聯(lián)，冠以科龍商號?！瓣P(guān)愛的科龍”—合辦精品電視欄目：方式：將有關(guān)空調(diào)的科學(xué)知識及科龍空調(diào)的產(chǎn)品內(nèi)涵貫穿其間，

使知識性，趣味性有機結(jié)合。在創(chuàng)造收視的同時，將“關(guān)愛的科龍”這一理念潛移默化地傳遞給受眾。騰龍世紀(jì)耀中華—結(jié)合申奧話題的體育賽事：

時機：俟有關(guān)部門的動向而定方式：組織象征意味的龍舟賽聲援中國奧申委。

借助別致的展臺，富于創(chuàng)意的展覽活

動。樹立業(yè)內(nèi)形象，鞏固科龍制冷行

業(yè)龍頭的企業(yè)地位時機：業(yè)內(nèi)大型展覽會這是于業(yè)界突顯自身實力、縱深各方合作的好機會。2001年擬舉行的展覽會有：上海國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品加工展覽會3.28-3.31天津國際區(qū)域供熱暖通空調(diào)技術(shù)及設(shè)備展(工業(yè)用戶)4.25-4.27東北地區(qū)供曖空調(diào)及燃?xì)庠O(shè)備展覽會4.25-4.28廣州國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展示會5.7-5.10華南地區(qū)制冷展覽會(廣州)5.7-5.11天津國際制冷空調(diào)設(shè)備展覽會5.8-5.11大連國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展覽會6.7-6.10國際供熱空調(diào)及城建設(shè)備與技術(shù)展(北京)9.12-9.15

贊助公益事業(yè)名勝風(fēng)景區(qū)的環(huán)境改善：重點城市社區(qū)綠化工程：北方沙化地區(qū)的植樹造林工作：世界環(huán)境日主題公關(guān)，如反吸煙運動等；賣場、貨位及POP建議生動化是唯一的原則，它來自—POP制作物的豐富;POP制作物使用的規(guī)范；貨位與展位的別致設(shè)計。新聞公關(guān)操作軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時期的推廣主題，達(dá)到企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的互攜互補。全國性大報地方性消費報業(yè)界專業(yè)報網(wǎng)絡(luò)鏈接產(chǎn)品及技術(shù)的角度企業(yè)的角度品牌的角度服務(wù)的角度營銷的需要決策的需要競爭的需要公關(guān)促銷活動新聞事件的制造對公眾輿論的引領(lǐng)與影響整合形象促銷媒體的介紹及推薦 配合科龍的廣告宣傳攻勢，在消費者日常接觸的各種形式的促銷媒體上發(fā)布科龍產(chǎn)品及企業(yè)形象的戶外廣告，可與四大媒體廣告產(chǎn)生立體交叉的宣傳攻勢及媒體覆蓋面，引起消費人群的注目和新鮮感，以便更好配合推動產(chǎn)品鋪貨銷售等工作。促銷媒體與常規(guī)媒介相比具有形式多樣，表現(xiàn)力強，發(fā)布期長，受眾面廣，千人成本較低，到達(dá)率高等特點。既可以發(fā)布品牌及產(chǎn)品形象信息，又可以為單一的促銷活動進(jìn)行發(fā)布。促銷媒體發(fā)布的周期比較靈活，可以及時更換，相對于常規(guī)廣告，尤其是電視廣告而言，更新的成本較低，更便于客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)行銷主張。促銷媒體的介紹及推薦促銷媒體介紹忙碌的工作及生活方式的改變，使人們增加了外出在戶外休閑、娛樂的時間，因此地鐵媒體越來越受到重視。—地鐵是現(xiàn)代城市的一種快捷、無塞車之苦的便利交通工具，是現(xiàn)代城市人主要的媒介接觸習(xí)慣之一?！鄬Ψ忾]和靜止的環(huán)境使地鐵媒體產(chǎn)生極高的到達(dá)率及閱讀率。—目標(biāo)受眾相對集中、廣告表現(xiàn)方式多，接觸人群不受天氣影響，廣告注目率高。適合于企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告、促銷活動介紹等等信息的發(fā)布。 地鐵媒體介紹促銷媒體的介紹及推薦公交車身媒體介紹車身廣告針對目標(biāo)受眾的辦公及生活區(qū)域，選擇適當(dāng)線路，最大程度的令廣告接觸目標(biāo)受眾，擴大廣告在城區(qū)的覆蓋范圍，而大面積的車體廣告會對目標(biāo)受眾形成強有力的視覺沖擊，有效提高目標(biāo)受眾的記憶度。適合企業(yè)形象及產(chǎn)品廣告的發(fā)布。

特點:流動性強；廣告面積大；制作工藝水平較高；投放時間靈活網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地：北京、上海、廣州、成都、深圳、天津、重慶、杭州、西安、成都、大連、昆明、武漢、南京、沈陽、廈門、青島、長沙、吉林、煙臺、福州等全國大中城市。促銷媒體的介紹及推薦促銷媒體的介紹及推薦公交站亭燈箱介紹遍及城市各繁華街道，受眾更廣泛，廣告接觸率、到達(dá)率高；發(fā)布時間靈活，可配合新產(chǎn)品宣傳及促銷活動發(fā)布；可實行輪轉(zhuǎn)計劃，即在市內(nèi)一個區(qū)內(nèi)發(fā)布一定時間，再到另一區(qū)發(fā)布一定時間；畫面制作精良美觀，夜晚亮麗效果甚佳，作為都市一景，引人注目；網(wǎng)點遍及：北京、上海、廣州、深圳、大連、西安、鄭州、武漢、杭州、成都、重慶、昆明、天津、青島、南京、哈爾濱、長春、沈陽、濟南、長沙、南昌、福州、?？凇⒎鹕?、中山、秦皇島等大中城市。特點:目前最先進(jìn)的現(xiàn)代化媒體形式，也是未來廣告?zhèn)鞑ッ浇榈内厔?；覆蓋面很大，可以找到通過傳統(tǒng)媒介無法達(dá)到的消費群；主要受眾為追求現(xiàn)代生活方式的知識人群；適合發(fā)布產(chǎn)品廣告、促銷宣傳、公關(guān)信息等內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告促銷媒體的介紹及推薦公關(guān)促銷活動的構(gòu)成公關(guān)促銷活動的構(gòu)成針對消費者針對流通領(lǐng)域促銷媒體反季促銷活動新品上市組合宣傳活動3.15宣傳活動節(jié)假日促銷以環(huán)保為主題的旅游促銷高考公關(guān)促銷房地產(chǎn)聯(lián)合促銷DM廣告訂貨會經(jīng)銷商獎勵會店貌評選活動以企業(yè)形象為主題以產(chǎn)品功能為主題以服務(wù)為主題主題性新聞軟性宣傳公關(guān)促銷活動的季節(jié)性安排Nov-00Dec-00Jan-01Feb-01Mar-01Apr-01May-01Jun-01Jul-01Aug-01Sep-01反季促銷圣誕與新年促銷科龍新品上市宣傳活動上市發(fā)布會產(chǎn)品巡展經(jīng)銷商訂貨會3.15宣傳為開端的服務(wù)話題5.1直效促銷高考公關(guān)促銷等旺季活動經(jīng)銷商獎勵會企業(yè)形象公關(guān)DM房地產(chǎn)聯(lián)合促銷產(chǎn)品軟性宣傳促銷媒體費用預(yù)算建議根據(jù)科龍與華寶公關(guān)促銷的側(cè)重比例所分配的

最低花費：公關(guān)活動：600萬促銷活動：1500萬展覽活動：40萬促銷媒體：800萬新聞宣傳：400萬公關(guān)活動：200萬促銷活動：3000萬展覽活動：40萬促銷媒體：300萬新聞宣傳：200萬科龍華寶注：常規(guī)制作物、產(chǎn)品成本、網(wǎng)絡(luò)促銷、及企業(yè)內(nèi)部公關(guān)費用不包括在內(nèi)。2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)65CNY促銷員面試66CNY促銷員培訓(xùn)67CNY促銷情景模擬68圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：