銷售工作計劃演示

（優(yōu)選）銷售工作計劃目前一頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點1．銷售業(yè)績指標2．銷售計劃制訂3．銷售工作方向選擇4．銷售區(qū)域劃分5．重點促銷產品確定目錄目前二頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點1.銷售業(yè)績指標1．1年度總體工作目標第四目標第三目標第二目標第一目標市場占有率進入行業(yè)前三甲新產品貢獻率達到15%重點產品利潤貢獻率達到58%銷售額同比增長20%以上目前三頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點1．2具體銷售指標產品名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率重點產品A52018%56020%65022%66022%產品B、D、E26013%30015%35018%40018%新產品C15025%18027%20028%24030%2010年度具體銷售指標單位：萬元1.銷售業(yè)績指標注：百分比為與2009年相比的同比增長率目前四頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點2.銷售計劃制訂三重計劃保障銷售月度計劃季度計劃年度計劃目前五頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點2.銷售計劃制訂2．1年度銷售計劃2009年12月25日前，提交總經理辦公會審議12.1012.1512.2012.25年度銷售計劃的制訂與審核2009年12月15日前，銷售部經理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷售部內部完成初稿目前六頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點2.銷售計劃制訂2．2季度銷售計劃季度銷售計劃應于上季度結束前10日編制完成，經銷售部經理審批后執(zhí)行。目前七頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點2.銷售計劃制訂2．3月度銷售計劃月度銷售計劃應于上月結束前5日編制完成，經銷售部經理審批后執(zhí)行。目前八頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點3.銷售工作方向選擇加強對經銷商的管理

解決產品沖貨、串貨問題

深化銷售渠道，打到農村去

工作方向目前九頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點3．1加強對經銷商的管理3.銷售工作方向選擇梳理銷售渠道核實經銷商庫存調整發(fā)貨時間防止價格戰(zhàn)產生協(xié)調物流運輸五步強化對經銷商管理目前十頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點3.銷售工作方向選擇3．2解決產品沖貨、串貨問題

取消違規(guī)經銷商的產品經銷資格建立防沖貨、串貨管理體系給予守約經銷商相應的促銷補貼目前十一頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點3.銷售工作方向選擇3．3深化銷售渠道，打到農村去設辦事處設代銷點電視廣告組織群眾活動墻體廣告五種途徑打開農村市場打到農村去目前十二頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點4.銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶二級區(qū)域各?。ㄗ灾螀^(qū)）的省會城市三級區(qū)域各地級市四級區(qū)域縣級城市（包括縣級市）及所屬地區(qū)目前十三頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點區(qū)域特點本區(qū)域經濟發(fā)達，消費能力強，同時競爭也最為激烈區(qū)域特權可自行調整銷售政策4.銷售區(qū)域劃分4．1一級銷售區(qū)域目前十四頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點經濟比較發(fā)達，消費能力也比較強可以適時推出促銷措施區(qū)域特點區(qū)域特權4.銷售區(qū)域劃分4．2二級銷售區(qū)域目前十五頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點區(qū)域特點經濟發(fā)展較快，消費能力增長潛力大區(qū)域特權根據整體銷售計劃，靈活安排促銷活動4.銷售區(qū)域劃分4．3三級銷售區(qū)域目前十六頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點△區(qū)域特點

消費群體較為分散、消費能力以及經濟發(fā)展水平相對較低△區(qū)域特權無4.銷售區(qū)域劃分4．4四級銷售區(qū)域目前十七頁\總數(shù)十九頁\編于二十一點5.重點促銷產品確定產品名稱促銷政策促銷目標產品A折扣、返利市場占有率達到25%產品B折扣、返利月銷售額達到100萬元產品C折扣、返利、現(xiàn)場體驗市